外贸英韩开发信范文800字

作为大一的新生，我向往着一个多姿多彩的大学生活，也体会到在大学培养自身能力的重要性，所以决定在第一个假期里进行一次实习来给自己一个提高能力和增长经验的机会。所以决定在威海环翠区检查局边的一个中型餐厅哇喔韩式烧烤实习一个月时间，这是通过亲戚介绍的是一家做韩式烧烤的老板是韩国人。我做服务生的工作，主要做一些上菜撤桌打扫之类的工作。这一次实践，不仅是锻炼了我的动手能力同时也可以提升下我的韩语。

一：实践内容

1、准备：每天上午8点上班，在点完名之后，开始了一天忙碌的工作。每天得工作有经理安排，扫地、拖地、洗地毯，各司其职。待这些事情做完之后，所有前厅人员和厨房人员统一用员工餐。用餐之后，开一个短暂的正式工作前的一个简短的会议，也是由经理安排工作，划分每个人负责的区域，待11点，就各就各位。

2午餐：在11点以后，我在自己负责的区域等着接待客人，由于刚去所以我不负责点菜，当客人上桌时在点完菜以后我负责去拿要上的小菜大麦茶酱料和生菜等，然后一样一样的给客人摆上桌，都做完以后就在附近等着客人的在叫或者是在为下一桌客人服务，这样重复的工作两三个小时以后,中午段的工作就结束了。

3晚餐：在中午忙完以后，就开始休息了可以休息到4点半但也需要根据中午的客流量安排下午休息。在休息结束以后还是重复中午段的工作，给客人上菜帮客人烤肉换烤盘等等。

4值班：在下午休息时间里需要安排值班人员，我们值班是轮流制的，所有服务员没人一天。

5下班：下班是晚上10点半因为威海晚上人很少所以各个商店饭店关门也比较早，在下班之前要把自己的工作做完以后才可以下班，我负责拖地。这样一天的工作就算是结束了。

二：实践感想

在这一个月的实践时间里，我的感触很深：

1、 吃一顿好的并不容易：以前在家和在学校的时候，可以说是想吃什么就吃什么，差的不吃，全挑好的。没事的时候，约着朋友在外面吃一些小吃、韩餐、西餐之类的。每次一顿饭，一个人就是好几十乃至一百多。那时吃着一点都不觉得心痛，而且有时候觉得还不过瘾。但通过这次近一个月的实践，使我真正明白，想要吃一顿好的，需要用多少汗水来换得。父母对我们并不苛刻，可以说是想要什么就能得到什么，不管多少钱，我们仅仅所追求的是自己开心而已。一件衣服一二百，一双鞋三四百，一条裤子二三百。买的时候从不手软，也不去想，需要用父母的多少汗水才能凝结成这一件件好看的衣服，靓丽的鞋子。。父母不会在意

陈超英同志是中央企业创先争优活动中涌现出来的先进典型，是一名用生命书写忠诚的优秀共产党员，是一名全心全意为职工群众服务的企业纪委书记的代表。中央政治局常委、中央纪委书记贺国强通知作出重要批示，称赞她既是国企干部的好榜样，又是纪检监察干部的好榜样。

《陈超英：大姐书记》一书透过事迹报告、学习座谈、媒体报道、超英故事、回忆超英、超英文章等版块让我们从各方面了解陈超英书记生前的点点滴滴。大姐书记用自己的模范行动和生命历程筑就了忠诚敬业、公而忘私、执纪严明、关爱群众的超英精神，生动诠释了新时期共产党员先进性和纯洁的深刻内涵，树立了纪检监察干部可亲、可信、可敬的良好形象。大力宣传学习陈超英同志的先进事迹，对于增强企业领导人员廉洁从业意识和拒腐防变潜力，增强纪检监察干部政治意识、职责意识、大局意识、服务意识，增强党员领导干部的群众意识，具有十分重要的好处。

大姐书记用她的事迹深深打动了我们，她大公无私的崇高品质、为民服务的公仆意识、嫉恶如仇的浩然正气、恪尽职守的敬业精神都是值得广大基层党员干部学习的。共产党员就就应以讲党性、重品行、作表率为标准严格要求自己，以陈超英同志为榜样提升自己。陈超英同志的理想、信仰、党性，是在爱岗敬业、无私奉献中诠释的不懈追求、忠诚执着;陈超英同志的人生价值，是在对企业的不离不弃中，为职工群众服务而又无怨无悔的快乐。在陈超英的精神世界里，职工的期盼、信任、高兴、赞誉，就是她拥有的财富。这笔财富，让陈超英那样充实，那样笃定。这种精神在当今这物欲横流的社会里，显得尤其可贵。

我们学习陈超英同志，就是要对照先进找差距，转变作风抓落实，刚正不阿、不徇私情，求真务实、攻坚克难，更加扎实地做好各项工作;要乐于奉献、淡泊名利，从严要求、严格自律，持续先进性和纯洁性，激浊扬清，促进全社会风清气正、政治清明，用自己一颗热忱的心温暖周围的人。

陈超英同志是一座丰碑，她将永远在我们心中威严屹立，我们不仅仅仅是要敬仰，更多的是需要我们将超英精神发扬光大，发扬忠诚敬业、公而忘私、执纪严明、关爱群众的超英精神。将这些精神贯彻到我们的生活中，注入到我们的血液里，为中国共产党的伟大事业贡献出自己的一份力量。

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5月9号到南阳市内乡县参加了第六届河南课改先锋公益论坛暨内乡菊潭学校qgp学本观摩研讨会。整个行程安排的一系列活动让我这个参加工作不到一年的新收获颇丰、受益匪浅。我不得不说这来回八百多公里的路程、十几个小时的颠簸是值得的。关于这次学习我有很多感触和体会，下面我从这几个方面简单地谈一下：

一、要课改，教师观念须改变。

课改意味着在一定程度上否定或者修订教师以前的做法。很多教师把课堂理解为简单地“教师教，学”的过程，在授课过程中施行“填鸭式”教学。教师成为课堂的主体，学生只是被动的接受教师“塞”给他们的知识。这导致学生上课学习的积极性不高，学生的主体性得不到发挥，学生像机器一样机械运作，其个性不能得以表现。之所以会有这种现象，很大程度上是教师对教学缺乏深入的认知。因此，要课改，要让学生愉快地学习，积极主动地参与到课堂中来就必须转变教师的教学理念。内乡县菊潭学校创建的独具特色的qgp学本课堂把教师称为“大学生”，这不是简单地称呼的转变，而是教师角色的转变，教师不再是高高在上的传道者，而是作为课堂的参与者存在，跟学生处于平等地地位。

二、要课改，教师知识文化等各方面的素养要提升。

要成为一名合格的教师，除了要具备一定的文化知识素养外，还要有端正的工作态度，正确的教育理念，良好的师德修养和健康的心理。在9号晚上的菊潭学校课堂观摩会上，这一幕让我印象深刻：上课了，一名小主持人走上讲台，站在讲台正中间的位置，宣布开始上课，站在一旁。在上课过程中，小主持人（学科长）和老师配合的相当默契。有小主持人解决不了的问题，老师及时出现进行点拨；有学生回答问题出现了偏差，老师会示意小主持人进行纠正。一节课，老师没说几句话，教学任务却圆满完成。这样的场景与其说是一个课堂，倒不如说是学生的才艺展示会。让学生展示自己喜欢的才艺，学生怎么会不兴致高涨呢！有人说要让学生拥有一瓶水，教师必须拥有一桶水。的确，菊潭学校的孩子们能如此勇敢而又完美的展示自我，这少不了老师这一“推手”。更少不了老师对学生的爱和信任。我们在日常的教学中，总是对学生不放心，学生每走一步我们都想干涉，这让学生形成依赖心理。所以，我们总是感慨说学生不会学，其实根本原因应该是老师不会教。要提高学生学习积极性、主动向，让学生快乐地学

《3、英英学古诗》教案 教学目标： 1．能正确、流利地朗读课文，能背诵古诗《静夜思》。 2．学会本课10个生字，两条绿线内的7个字只识不写，认识1个偏旁。理解由生字组成的词语。 3．能联系上下文，理解诗句意思，体会作者思念，热爱故乡的感情。 教学重难点： 1．能正确、流利地朗读课文，背诵古诗《静夜思)o 2．学会本课的生字词，能正确、美观地书写生字。 3．激发学生对古诗的热爱。 教学课时：两课时 第一课时 教学目标： 1．能正确、流利地朗读课文，读准字音。 2．学会本课的生字，并能正确、美观地书写。认识1个偏旁。 3．认识对话的书面表达形式。 教具准备： 教学挂图或投影片、生字卡片。 教学过程： 一、导入 1，小朋友已经学过不少古诗了，你能背背你最喜欢的一首古诗给大家听听吗? 2．今天，我们要学的新课文，说的是一个小朋友在家里把学到的古诗讲给奶奶听的故事。 二、板书课题 1．(板书课题)英英学古诗 “英”，是整体认读音节，又是后鼻音。 “诗”：是整体认读音节，读翘舌音。 2．边说边书写两个生字。 3．齐读课题。 三、初读指导 1．(出示投影片)图上有什么人?他们正在干什么? 小结：英英正在和奶奶说话，两人有说有应，有问有答，这叫对话。 2．学习对话的书面表达形式。 课文中表示说话人的名字和他所说的话之间必须用冒号(力隔开。(板书：冒号：)齐读“冒号”两遍。请你找一找，文章中说话的人是谁?她说话内容是什么? 3．我们现在再读课文就不会觉得奇怪了，我们已经看懂了对话的形式了。下面，请同学们轻声读课文，一边读一边画出小节号和生字词。 4．再读课文，读准字音，读通句子。 5．检查自学效果。 (1)(出示生字词) ①自己读读词语。 ②你在字音上有什么要提醒大家的? “英”、“静”、“层”：是读后鼻音，不读前鼻音。 “诗”：是整体认读音节s川，要读准翘舌音。 “思”：是整体认读音节si，要读准平舌音。 “首”、“照”：是翘舌音，不能读成平舌音。 “层”：是平舌音，不能读成翘舌音。 “背”：是个多音字，既可读“ ”，也可读“ ”。用这两个字音分别造句。 ③个别读，开火车读，齐读。 ④去掉拼音后，齐读生字词。 ⑤给生字找朋友。(即给生字组词) (2)(出示二类词语即两条绿线内的生字词) ①自读，齐读。 ②去掉拼音后再次齐读词语。 6．同学们把这些生字词带人课文读一读，把课文读正确、

作为大一的新生，我向往着一个多姿多彩的大学生活，也体会到在大学培养自身能力的重要性，所以决定在第一个假期里进行一次实习来给自己一个提高能力和增长经验的机会。所以决定在威海环翠区检查局边的一个中型餐厅哇喔韩式烧烤实习一个月时间，这是通过亲戚介绍的是一家做韩式烧烤的老板是韩国人。我做服务生的工作，主要做一些上菜撤桌打扫之类的工作。这一次实践，不仅是锻炼了我的动手能力同时也可以提升下我的韩语。 实践内容 1、准备：每天上午8点上班，在点完名之后，开始了一天忙碌的工作。每天得工作有经理安排，扫地、拖地、洗地毯，各司其职。待这些事情做完之后，所有前厅人员和厨房人员统一用员工餐。用餐之后，开一个短暂的正式工作前的一个简短的会议，也是由经理安排工作，划分每个人负责的区域，待11点，就各就各位。 2午餐：在11点以后，我在自己负责的区域等着接待客人，由于刚去所以我不负责点菜，当客人上桌时在点完菜以后我负责去拿要上的小菜大麦茶酱料和生菜等，然后一样一样的给客人摆上桌，都做完以后就在附近等着客人的在叫或者是在为下一桌客人服务，这样重复的工作两三个小时以后,中午段的工作就结束了。 3晚餐：在中午忙完以后，就开始休息了可以休息到4点半但也需要根据中午的客流量安排下午休息。在休息结束以后还是重复中午段的工作，给客人上菜帮客人烤肉换烤盘等等。 4值班：在下午休息时间里需要安排值班人员，我们值班是轮流制的，所有服务员没人一天。 5下班：下班是晚上10点半因为威海晚上人很少所以各个商店饭店关门也比较早，在下班之前要把自己的工作做完以后才可以下班，我负责拖地。这样一天的工作就算是结束了。 实践感想 在这一个月的实践时间里，我的感触很深： 1、 吃一顿好的并不容易：以前在家和在学校的时候，可以说是想吃什么就吃什么，差的不吃，全挑好的。没事的时候，约着朋友在外面吃一些小吃、韩餐、西餐之类的。每次一顿饭，一个人就是好几十乃至一百多。那时吃着一点都不觉得心痛，而且有时候觉得还不过瘾。但通过这次近一个月的实践，使我真正明白，想要吃一顿好的，需要用多少汗水来换得。父母对我们并不苛刻，可以说是想要什么就能得到什么，不管多少钱，我们仅仅所追求的是自己开心而已。一件衣服一二百，一双鞋三四百，一条裤子二三百。买的时候从不手软，也不去想，需要用父母的多少汗水才能凝结成这一件件好看的衣服，靓丽的鞋子。父母不会在意孩子花自己

1、远看泰山黑乎乎，上头细来下头粗，有朝一日倒过来，下头细来上头粗。

2、忽然天空一火燫，可能神仙要抽烟，如果不是要抽烟，为何又是一火燫。

3、行人靠右走，着实不妥，实在是太糊涂了。大家想想，行人都靠右走了，那左边留给谁呢？

4、要不是你贪污了，那学校为什么这样穷酸？十来个人穿着裤衩抢一个篮球像什么样子？多不雅观！明天到我公馆再领笔钱，多买几个球，一人发一个，省得你争我抢。

5、外国人在北京东交民巷都建立了大使馆，就缺我们中国的。我们中国为什么不在那儿建个大使馆呢？说来说去，（ ）中国人真是太软弱了。

6、大明湖，明湖大，大明湖里有荷花，荷花上面有蛤蟆，一戳一蹦达。

7、趵突泉，全趵突，三股泉眼一般粗，好像一锅滚开水，咕嘟咕嘟咕嘟嘟。

8、你们这些乌合之众是科学化的，化学化的，都懂七八国的英文。兄弟我是大老粗，连中国的英文也不懂。

在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。 2008年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛******公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于2007年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅! 我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。 我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(po)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。 订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订

6个月的实习工作即将很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个大课堂，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位。总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经验：首先，对于我们自己的产品要有非常专业的了解。很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。如果像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的人则会很好心提醒你。有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的 office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

老天爷还是对我们这样努力的人到最后是最眷恋的。我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住

有种人就是如此，在平淡的工作生活中，如春雨润物般的将信念、精神、温暖、友谊植入人们心中，而不被人们所察觉，但当她猝然离去，人们才发现她是如此的伟大，让人如此的难以割舍，才发现她已经在无形中打造了一种精神，鼓励而鞭策着此刻的人，并将继续鼓舞更多的后人，陈超英就是这种人，一个可亲可敬的人，一个平凡而又伟大的人。

读着陈超英的先进事迹，忽的感受到一种由心而生的暖意。她的一生充满着爱，使人感动，这种爱虽然平淡，但能令人感到震撼的力量，就如同风的力量，无须张扬铺排，却能让人铭记于心;无须渲染夸张，却能使人感动不已。

她身上有矢志不渝的信念。当她所在的企业陷入前所未有的困境，她能坚守岗位，和颜悦色的为职工宣讲国企改革方针政策;当她应对部分职工对企业的误解和无理取闹，她能始终忍辱负重开展工作。她用爱与坚守化解了职工的怨气，用心贴心的沟通感化了职工。渐渐的，在误解、责难、谩骂之后，职工也逐步把她当做了自己的贴心人，把她亲切的称为大姐书记。在企业困难时期，她本有机会脱离苦海回北京工作，但她毅然选取了坚守，她说：我相信只要我们大家努力，困难是暂时的，我坚信中建五局必须能够搞好!

她身上有大公无私的情操。作为一名共产党员，她始终坚持的实事求是作风，把有利于企业发展、不愧对职工群众作为工作的出发点和落脚点。她有公平公正的信义，做到了领导放心、同事信赖、群众满意因此不管哪一届班子，遇到不顺心的事总是习惯找她沟通，需要解决的棘手问题总是找她牵头，上级要求的关键性工作总是在她的有力配合下完成。她有公心公义的无私，讲话办事不捎带个人感情、不夹带一己私利，从不把个人私事置于企业发展之上，不违反原则谋取一己私利。她亲妹妹的小孩，大学毕业后，在株洲打临时工。而作为一个公司领导，要在五局给他安排一个工作，纯属小菜一碟，她没有这样做。她一家三口的家却只有100平米不到，三楼的楼梯房，室内的装修只能用简陋来形容，很难想象，居高位的书记居然蜗居在这间陋室中，很难想象这间陋室中能酝酿出如此众多的大项目。她在出差或办公事刷自己的卡，刷了多少次，用了多少钱，自己也记不清，不仅仅如此，她还拒绝了制度规定应得的三年累计126000余元车贴，被身边同事笑称为傻书记。

她身上有乐观向上的生活态度。她是工作上一往无前的女强人，但或许你不明白，她也是一个身患严重脊椎病和低血糖的女人。她能够不顾自己年过半百，克服道路险峻对自己脊椎

时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发 展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的 机会就是去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中 接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来， 提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深 刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。 这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所 以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业 时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好 自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。 经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产