外贸催款技巧和范文1200字

外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。 1)外贸谈判面谈前的准备工作 a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。 b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。 d)谈判成员。主谈人必须是精通外贸和专业技术的人才。 2)外贸谈判技巧 a)谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。 b)谈判开始以贯彻我方的草案为依据。 c)搞清对方意图。 d)分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。 e)注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。 f)注意底价保密，尽量不要让对方知道;对于对方的杀价，不要用简单的“不可能：来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准......找出对方杀价的漏洞，给予对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。有时外商也只是懂得一些皮毛。 3)外商谈判风格种种 a)日本：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、电话式的联系。如果中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好。日商很重视人际关系。在结识之初，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果。日本人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。你不要误解为他答应你什么了。在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。日本人对外贸易一般多以集体商定为准。他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。 b)美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不多的礼节。美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得效益为目的。另外，美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面。美国人对包装极感兴趣。谈判时，他们很重视包装。因为在美国，包装

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在校园里，我们阅读过许多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，阅读范文还能够让自己加深对写作的了解，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？下面是小编帮大家编辑的《催款函范文(490字)》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

催款函范文(篇一)

催款函范文

催款函

□□□公司：

于□年□月□日为止，我公司已为贵公司安装了□□□，货款金额计□□□万元，发票编号为□□□。可能由于贵方业务过于繁忙，以致忽略承付。故特致函提醒，请即进行结算。如有特殊情况，请即与我公司□□□联系，手机：□□□邮编：□□□地址：□□□。

特此函达

我公司帐户名称：□□□□□□□□□□□

开户银行：□□□□□□□□□□□

帐号：□□□□□□□□□□□

□□□□年□□月□□日

催款函

xxx(对方公司名称)：

感谢贵司对我司的支持，选择我司产品，与我司建立友好合作关系。

根据贵司与我司(或经协商达成口头协议)签订《xxxx合同》，双方约定,我司在交付产品后x日内，贵司应付清货款，现付款期将至（或付款期已过），请贵司本着友好、诚信、互惠互利之原则尽快安排付款，。我司帐户是（户名：；开户行：；帐号：）。

顺祝商琪！

xxxxxx公司

年月日

催款函

***公司：

截至****年**月31日，我公司帐面尚有贵公司欠款****元（大写人民币****元整）。按照与贵公司的有关合同协议的约定，贵公司应当在****年**月**日之前支付上述款项，但我公司至今仍未受到该笔款项。因此，特请贵公司能够在近期内及时向我公司支付上述款项。

此致

****公司（印章）

****年**月**日

注：另外《催款函》的送达可以1、由企业派员上门送达，一式二份，在自留的原件上由欠款方签收，或者由欠款方在《催款函》的复印件上签收。2、可交由邮政挂号、速递公司送达，在交寄单上注明请款或催款字样，并真实填写收款企业的名称。

催款函范文(篇二)

致：________

贵方与我司于____年____月____日签订《____________》合同壹份，主要内容为：贵方承租我司____广告发布____天，发布数量为____，合同金额为____元整。该合同我方已按照合同约定上刊执行，并得到了贵方于____于____年____月____日签署的验收单。

我司现依照合同付款约定，向贵方申请办理合同中约定的第____笔合

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外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。 1)外贸谈判面谈前的准备工作 a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。 b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。 d)谈判成员。主谈人必须是精通外贸和专业技术的人才。 2)外贸谈判技巧 a)谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。 b)谈判开始以贯彻我方的草案为依据。 c)搞清对方意图。 d)分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。 e)注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。 f)注意底价保密，尽量不要让对方知道;对于对方的杀价，不要用简单的“不可能：来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准......找出对方杀价的漏洞，给予对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。有时外商也只是懂得一些皮毛。 3)外商谈判风格种种 a)日本：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、电话式的联系。如果中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好。日商很重视人际关系。在结识之初，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果。日本人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。你不要误解为他答应你什么了。在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。日本人对外贸易一般多以集体商定为准。他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。 b)美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不多的礼节。美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得效益为目的。另外，美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面。美国人对包装极感兴趣。谈判时，他们很重视包装。因为在美国，包装

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我们几乎每天都会接触一些文档、范文，很多人会需要范文来帮忙，一篇优秀的范文总有值得被借鉴的地方，你不妨自己也来试试写一下范文吧！范文资讯网编辑为大家呈上收集和整理的催款通知模板 ，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

催款通知模板 (篇1)

xxx公司：

截至xx年xx月31日，我公司帐面尚有贵公司欠款xx元（大写人民币xx元整）。按照与贵公司的有关合同协议的约定，贵公司应当在xx年xx月xx日之前支付上述款项，但我公司至今仍未受到该笔款项。因此，特请贵公司能够在近期内及时向我公司支付上述款项。此致

xxx公司（印章）

xx年xx月xx日

催款通知模板 (篇2)

xxxx有限公司：

现就贵公司拖欠我xxxx建筑装饰工程有限公司装修工程款一事，特向贵公司致函如下：

20xx年xx月xx日，贵公司与我公司签订了《高科尚都摩卡1#2#楼铝合金线条制作安装工程》，双方约定，贵公司在工程完工后3个月之内完成结算，合同(1)金额为xxx万，合同(2)金额门窗合同安装款：约xx万，共计约xxx万。目前已支付xxx万，余款尚欠xx万。另外干挂铝板实际施工面积约为xxx平方米，合同面积为xxx平方米，超出xxx平方米未计算在内，远远超出了我们的垫付能力，希望贵公司尽快支付余款。另外尚有xxxx安装工程工费，望一并解决为盼。

鉴于双方此前的合作关系较好现特致函请贵公司于20xx年xx月xx日前将所欠款项支付我公司。

此致

敬礼！

xxxx建筑装饰工程有限公司

xxxx年xx月xx日

催款通知模板 (篇3)

致xxxx有限公司：

贵司（被通知方）曾于20xx年5月6日与xxxxxx公司（以下简称我司）签订一份《xxxxx买卖合同》，约定贵司以全款方式购买型号为xxxxx推土机2台，贵司向我司办理了相关手续。合同约定质保金xxxx元（人民币xxxx元整）于保修期满一次性付清（保修期一年或1500小时，以先到为准），截至20xx年6月14日，贵司仍未向我司支付此笔款项。为此，我司对贵方提出以下要求：

1、请贵司务必于20xx年6月30日前还清全部拖欠款，否则我司将按合同约定计算违约金并不予减免（合同第八条约定违约金计算方法为欠款总额的日5‰）。

2、如贵司不按期归还上述款项的，我司将采取拖车、诉讼等更加严厉的催收措施，贵司将承担由此产生的其他费用开支，包括但不限于诉讼费、执行费

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和动物做朋友，千万别想成养个宠物那么简单。所谓宠物，不过是对他偏爱的一个万玩物，而朋友是指可以心灵沟通、肝胆相照的两个生物。比如说，你遇到了某些自己也解决不了的困难，宠物只会对你撒娇献媚套的你的欢心；而朋友会不计前嫌、用尽一切办法来挽救你。 查看更多>>>

一个阳光明媚的早晨，我轻轻地打开？和时间赛跑？这本书，开始细细地品尝起来，在文中，我似乎找到了意想不到的惊喜和快乐

这本书主要讲了一个小女孩杰茜逃出克里夫顿边疆村，来到城市里求助的一个冒险故事：杰茜一家住在克里夫顿边疆村，她和她姐姐汉娜在学校读书，她们的爸爸是铁匠，她们的妈妈是这个村子的医生，每天晚上都会有人来找她看病。有一个晚上，妈妈的举动把杰茜惊醒了，杰茜想去看看，可她妈妈不让她去，生怕她染上那种病毒，杰茜装出了可怜的乞求相，妈妈看了，只好让她去，她们俩来到本顿家，妈妈让杰茜在外面等，她自己进去，莎莉和贝琪果然得了那种病，接下来几天，一直都有人来找杰茜的妈妈，而且他们得的都是同一种病。就在一天晚上，妈妈告诉杰茜：我们的村庄正在流行白喉传染病，你需要离开这里，去外面向尼利先生求助。记住离开了克里夫顿边疆村，就不再是1840年，而是1996年妈妈给杰茜讲了一些出去要注意的事，就给她穿上衬衫。t恤。牛仔裤。帆不鞋和防风夹克，带到她石头旁，妈妈把石头搬开，让杰茜顺着阶梯走下去，让她注意守卫，不要让他们发现她，杰茜一次地一次又一次地躲过守卫，推开门，来到了外面的世界就这样，杰茜开始了她的冒险之旅。走出克里夫顿边疆村后，杰茜随同着其他孩子参观了克里夫顿边疆村，随后，搭上了面包车，然后遇到了环境保护者，他告诉杰茜，商店里有饮料，外面有电话，杰茜买了瓶木瓜果汁后，在电话亭拨打了尼利先生的电话，打来打去，打不通，一位男士撞倒了她。她看杰茜已经打完了，便自己打起电话来。杰茜很恐惧，所以她继续去找另一台电话机杰茜来到一条街上，看见有个叫kfc的商店，她好奇地走了进去，就在那里，她发现了电话亭。于是拨通了尼利先生的电话，在电话中尼利先生说他会来接她。到了尼利先生后，他让杰茜喝完这杯水后，马上睡觉。她没有喝水，反而把它从窗外倒下去。然后，她听到了打电话的声音，于是她仔细地倾听着她听到尼利先生和他的手下要杀杰茜。她听了后，就跳楼，再乘公交车到广播台，做了新闻发布会，在发布中杰茜知道尼利已死了，是别人用了他的电话。杰茜晕倒了，被送了医院，克里夫顿边疆村生病的孩子也被送进了医院

这个故事告诉我们：我们要向杰茜那样有一个勇敢的心，她当时才7岁就能独自已一人走出1840年来到1996年求助，多么了不起啊！同时，当我们遇到困难时不要退缩，要向杰茜那样有上进的心。有上进的心是我们做事的动力，有勇敢的心

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每个在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由小编提供一篇实习报告范文，提供给写报告时参考所用。

实习内容

我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的oa事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的家具租赁专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。

在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。

在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使aurora产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。

公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，

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所谓竞聘上岗，是指对实行考任制的各级经营管理岗位的一种人员选拔技术，如果它用于内部招聘，即为内部竞聘上岗。下面是小编整理的竞聘演讲稿范文，欢迎阅读!

竞聘演讲稿技巧：

一、目标的明确性

目标的明确性，是竞聘演讲区别于其它演讲的主要特征。这一方面表现在演讲者一上台就要鲜明地亮出自己所要竞聘的目标(或厂长、或校长、或秘书、或经理)，另一方面，其所选用的一切材料和运用的一切手法也都是为了一个目标使自己竞聘成功(使听众能投自己一票)。而其它类型的演讲则不同，不管是命题演讲还是即兴演讲，虽然都有一定的目的，但其目标却有一定的模糊性、概括性和不具体性。打个比方说，如果演讲如大海行船，那么一般演讲是要告诉人们如何战胜困难，驶向遥远的彼岸，而竞聘演讲则是竞争看谁有条件来当船长。

二、内容的竞争性

在其它的演讲中，内容尽管可以海阔天空地谈古论今，说长道短，但一般都不是来显示自己的长处。即使在事迹演讲中，也忌讳毫不客气地为自己评功摆好。但竞聘演讲则不同，它的全过程都是听众在候选人之间进行比较、筛选的过程，竞聘者如果谦虚、不好意思说自己的长处，表示自己也是一般般，就不能战胜对手。因此演讲者必须八仙过海，各显其能，而竞争性说白了，也就是演讲者无论是讲自身所具备的条件，还是讲自己的施政的构想，都要尽最大可能显出人无我有人有我强人强我新的胜他人一筹的优势来，有时，甚至还要把本来是劣势的东西换一个角度讲成优势。比如，在一次竞聘厂长的演讲中，一个年轻工人在介绍自己时这样说：我一没有党票，二没有金灿灿的大学文凭，三没有丰富的阅历，我只是一个初涉人世的二十五岁的小伙子。你们有百分之百的理由怀疑我是否能担得起化肥厂厂长的重任。然而，同志们，朋友们，请你们仔细地想想，我们化肥厂长期处于瘫痪的状态，难道是因为历届的厂长没有党票、没有文凭、没有阅历吗?(掌声)接下来他又讲了听众心中有而口中无的改革措施，最后竟以大多数票获胜。

三、主题的集中性

所谓主题的集中，是指所表达的意思单一，不枝不蔓，重点突出。这就是说，在表达意思时，必须突出一个重点，围绕一个中心，而不要搞多重点，多中心，不能企图在一篇演讲中解决和说明很多问题。比如，在一次小学校长竞聘演讲会上，一位很有希望的老校长就由于谈得太面面俱到而让人产生了反感。他在介绍自己时，不仅详细介绍了自己大半生的经历，而且在说获奖情况时，把在某晚报征文比赛

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读完《小草与大树》这篇虽然只有短短几千字，但又饱含很多生活哲理的文章后，我从中懂得了很多道理，仿佛在一瞬间给自己的灵魂上了一节有意义的教育课，使自己长大了许多……我深深地被文中的主人翁——夏洛蒂不屈不挠和坚持不懈的宝贵精神所感动。

谁能想象，一位年幼弱小的女孩在母亲不幸早逝之后，承担起维持家庭生计的责任，尽管这样，她还是不肯放弃读书。虽然面对着生活的贫困和冷酷的训诫，但她依然能在重困难中坚强地昂起头来，朝着自己梦想的目标努力奋进。这是多么罕见而又珍贵的毅力！夏洛蒂不向命运屈服的精神更让我对她肃然起敬。想到这儿，我羞愧了。记得有一次，我的英语考试得了一个很高的分数，老师的夸奖，同学的赞美，让我变得骄傲起来，此后，每次考试，我都会想到我曾经考过高分，渐渐的，我的英语成绩也下降了。由此可见，面对困难有着不屈不挠的精神是多么重要呀！夏洛蒂面临着生活和精神上的沉重打击，都没有悲观退缩，而我，却被一个微不足道的小问题给压倒了。相比之下，夏洛蒂显得是那么的高大无比，而我，却犹如一粒黄沙般的渺小！小草和大树是一个明显的对比，这种对比更加突出了艺术效果，更能体现出卑微的夏洛蒂不畏生活的艰辛、不畏世俗的偏见、不畏环境的恶劣和不屈的精神。小草象征着卑微，但也象征着夏洛蒂姐妹们在恶劣的环境下顽强地抗争。她通过自己孜孜不倦的努力，用钢铁般的意志、汗水和心血把小草浇灌成大树，她的小说《简爱》终于在一年后问世了。

想想，在她成功之前，受了多大的痛苦啊，先是家庭的贫苦让她失去了读书的机会，接着就是被诗人罗伯特·骚塞歧视和讽刺，然后写出的诗却仅卖了两本。她就是遭遇了许多困难，才成为文坛上一颗璀璨的星星。虽然夏洛蒂一开始就像一根小草默默无闻，可是她在我心中像大树一样伟岸。到了酷热的夏天，太阳炙烤着大地，那些在春天里被人们观赏的鲜花，都耷拉着脑袋，显得没有精神，而这些小草却仍然顽强的昂着头，盯着炎热。当暴风雨袭来的时候。小草虽然被风雨吹打得东倒西歪，但是他们没有屈服，仍然牢牢的扎根在泥土里，任凭风吹雨打。小草，虽然没有大树那样高大的身躯；没有鲜花样迷人的芳香，但是他那顽强的精神却永远鼓舞着我在困难面前不低头，不屈服。这又使想起了“离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生“的诗句来。的确，大树的威严使人敬佩，鲜花的香气沁人心脾，但小草的刚毅品格则给人以启迪。想想我们自己，和小草比起来真是自叹不如啊！

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在我们周边的环境中，有可能接到撰写公告通知这样的任务。凡是需要让更多人知晓的事情就需要用到公告通知。经过收集，我们为您献上催款通知范文，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

催款通知范文 篇1

致：_______公司财务部

贵公司欠我公司第三期监控安装尾款，￥_______元（大写）_______元整，已到预定结款期，请尽快安排汇款事宜。

公司账户

开户名称：_______公司

开户行： _______支行

账号：_______

户名：_______

_______公司财务部

____年____月_____日

催款通知范文 篇2

贵单位于 年 月 日向我公司借款 万元(借款合同编号为 )，已于 年 月 日到期。请抓紧筹措资金，尽快偿还。否则，我公司将采取下列相应措施：

1、报请人民银行列入信用不良企业名单，向社会公布。

2、依法向法院申请支付令、申请强制执行或直接提起诉讼，追偿贷款本息。

借款人公章： 贷款人公章： (或签收人签字)：

年 月 日 年 月 日

催款通知范文 篇3

xxxxxxx公司:

至xxxx年xxxx月xxxxx日贵司已累计欠我司货款计人民币xxxxxxx元,已超过了双方约定之付款期限。

现我司郑重的请求贵司于xxxx年xxxx月xxxxx日之前,将上述逾期未付货款汇入我司如下账号或以其它方式支付,否则我司将采取停止发货、付诸法律等其他必要之措施。为了我们的长期合作，避免造成一些不必要的影响,请慎重考虑，谢谢!

特此函告!

xxxxxxx公司

xxxx年xxxx月xxxxx日

催款通知范文 篇4

______：

____年____月_____日，我公司与贵公司签订了《装修工程施工合同》。按照合同规定，贵公司应于xxxx年xx月xx日向我公司支付第三笔工程款，总金额_______，即￥_______（大写：_______圆整）；工程完工后支付工程总金额_______，即￥_______（大写：_______圆整）。但是，贵公司至今未支付工程第x笔工程款，依照合同条款规定，发包方应赔偿承包方经济损失每日每建筑平米人民币_______元；截止____年____月_____日，贵公司应支付我公司工程款_______元（大写：_______圆整），违约金_______元（大写_______）。 本方认为，双方既已有约在先，当全力守信方能长期友好合作

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