外贸催款技巧和范文1100字

外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。 1)外贸谈判面谈前的准备工作 a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。 b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。 d)谈判成员。主谈人必须是精通外贸和专业技术的人才。 2)外贸谈判技巧 a)谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。 b)谈判开始以贯彻我方的草案为依据。 c)搞清对方意图。 d)分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。 e)注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。 f)注意底价保密，尽量不要让对方知道;对于对方的杀价，不要用简单的“不可能：来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准......找出对方杀价的漏洞，给予对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。有时外商也只是懂得一些皮毛。 3)外商谈判风格种种 a)日本：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、电话式的联系。如果中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好。日商很重视人际关系。在结识之初，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果。日本人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。你不要误解为他答应你什么了。在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。日本人对外贸易一般多以集体商定为准。他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。 b)美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不多的礼节。美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得效益为目的。另外，美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面。美国人对包装极感兴趣。谈判时，他们很重视包装。因为在美国，包装

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在校园里，我们阅读过许多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，阅读范文还能够让自己加深对写作的了解，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？下面是小编帮大家编辑的《催款函范文(490字)》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

催款函范文(篇一)

催款函范文

催款函

□□□公司：

于□年□月□日为止，我公司已为贵公司安装了□□□，货款金额计□□□万元，发票编号为□□□。可能由于贵方业务过于繁忙，以致忽略承付。故特致函提醒，请即进行结算。如有特殊情况，请即与我公司□□□联系，手机：□□□邮编：□□□地址：□□□。

特此函达

我公司帐户名称：□□□□□□□□□□□

开户银行：□□□□□□□□□□□

帐号：□□□□□□□□□□□

□□□□年□□月□□日

催款函

xxx(对方公司名称)：

感谢贵司对我司的支持，选择我司产品，与我司建立友好合作关系。

根据贵司与我司(或经协商达成口头协议)签订《xxxx合同》，双方约定,我司在交付产品后x日内，贵司应付清货款，现付款期将至（或付款期已过），请贵司本着友好、诚信、互惠互利之原则尽快安排付款，。我司帐户是（户名：；开户行：；帐号：）。

顺祝商琪！

xxxxxx公司

年月日

催款函

***公司：

截至****年**月31日，我公司帐面尚有贵公司欠款****元（大写人民币****元整）。按照与贵公司的有关合同协议的约定，贵公司应当在****年**月**日之前支付上述款项，但我公司至今仍未受到该笔款项。因此，特请贵公司能够在近期内及时向我公司支付上述款项。

此致

****公司（印章）

****年**月**日

注：另外《催款函》的送达可以1、由企业派员上门送达，一式二份，在自留的原件上由欠款方签收，或者由欠款方在《催款函》的复印件上签收。2、可交由邮政挂号、速递公司送达，在交寄单上注明请款或催款字样，并真实填写收款企业的名称。

催款函范文(篇二)

致：________

贵方与我司于____年____月____日签订《____________》合同壹份，主要内容为：贵方承租我司____广告发布____天，发布数量为____，合同金额为____元整。该合同我方已按照合同约定上刊执行，并得到了贵方于____于____年____月____日签署的验收单。

我司现依照合同付款约定，向贵方申请办理合同中约定的第____笔合

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外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。 1)外贸谈判面谈前的准备工作 a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。 b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 c)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。 d)谈判成员。主谈人必须是精通外贸和专业技术的人才。 2)外贸谈判技巧 a)谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。 b)谈判开始以贯彻我方的草案为依据。 c)搞清对方意图。 d)分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。 e)注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。 f)注意底价保密，尽量不要让对方知道;对于对方的杀价，不要用简单的“不可能：来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准......找出对方杀价的漏洞，给予对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。有时外商也只是懂得一些皮毛。 3)外商谈判风格种种 a)日本：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、电话式的联系。如果中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好。日商很重视人际关系。在结识之初，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果。日本人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。你不要误解为他答应你什么了。在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。日本人对外贸易一般多以集体商定为准。他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。 b)美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不多的礼节。美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得效益为目的。另外，美国人善于讨价还价，并能及其自然地把话题引到这个方面。美国人对包装极感兴趣。谈判时，他们很重视包装。因为在美国，包装

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这个星期，我学完了这篇课文，从中受到了许多教益。课文通过完璧归赵、渑池之会、负荆请罪三个小故事，表现了蔺相如的临危不惧，足智多谋和顾全大局，注意团结的品质，赞扬了廉颇知错就改的精神。可见团结一致共同对敌才有利于国家。

学完以后，我想到我们的学校、班级，一个大集体，都能像蔺相如和廉颇一样，同心协力，宁可让自己让自己吃亏，也不要破坏了集体的荣誉，那该多好啊！平时，同学们为了自己，而不顾班级荣誉，为了芝麻大的小事而争执不休，大打出手，非置人于死地不可。这样，既破坏了班级的荣誉，伤害了同学之间的友谊，有带来了不少麻烦，又有什么用呢？应该像蔺相如那样宽容，让人三分，以大局为重，向共同目标前进。廉颇大将军更是值得我们学习，当他知道蔺丞相的用意后，很是惭愧，主动上门负荆请罪。不像我们现在的有些同学，干错了事情，事实摆在眼前，就是不认错，还是一意孤行，最终还是低头认错。

所以，我们一定要学习蔺相如、廉颇的优秀品质。在和别人发生冲突的时候，要顾大局，不能光为争一口气去和别人闹意见。当自己有错时，在指导自己的错误后，一定要知错就改，决不能只认错不改错，不让同样的错再次出现在自己身上。这样，就能更好的保卫集体的荣誉。

《将相和》讲了：廉颇看着蔺相如凭着一张嘴当上比他高的管位，便产生了矛盾。后来明白了蔺相如的用心良苦，便负荆请罪。从此以后，他们俩成了好朋友并同心协力保卫赵国。

故事中的蔺相如是个勇敢、聪明的文人，我蛮欣赏他的。在大殿内，他洞察到秦王一丝诚意也没有，就找了个很好的理由取回了和氏璧。如果我是蔺相如的话，我才没想那么多，直接要秦王要回和氏璧，想必这么做一定会被守在秦王旁边的侍卫杀掉。看来我这个人以后在生活上吃亏，凡事都不懂得转弯，总是很死板。例如查改错，总是一次又一次的催着他们改错，弄得我特烦。如果这样做会很省力：谁没改错，就让老师来教训他们一顿。经过这次的教训，保证他们下不为例。如果犯事都会转弯的话，想必我也能成为一个聪明的文人。而廉颇我更加欣赏他。他听了蔺相如的一番话便负荆请罪。我原本以为当他听到蔺相如的话时，会冲到他家找他理论。没想到，廉颇的度量这么大。据我所知，大将军一般都属于四肢发达，头脑简单的人，凡是听到有人反驳他，就会用暴力解决这件事。好在这件事没在我的意料之中，不然赵国就会引起内轰，让秦国有机可趁。也正因为他度量大并懂得是非黑白，才得以化干戈为玉帛。最后两人还成了

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我们几乎每天都会接触一些文档、范文，很多人会需要范文来帮忙，一篇优秀的范文总有值得被借鉴的地方，你不妨自己也来试试写一下范文吧！范文资讯网编辑为大家呈上收集和整理的催款通知模板 ，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

催款通知模板 (篇1)

xxx公司：

截至xx年xx月31日，我公司帐面尚有贵公司欠款xx元（大写人民币xx元整）。按照与贵公司的有关合同协议的约定，贵公司应当在xx年xx月xx日之前支付上述款项，但我公司至今仍未受到该笔款项。因此，特请贵公司能够在近期内及时向我公司支付上述款项。此致

xxx公司（印章）

xx年xx月xx日

催款通知模板 (篇2)

xxxx有限公司：

现就贵公司拖欠我xxxx建筑装饰工程有限公司装修工程款一事，特向贵公司致函如下：

20xx年xx月xx日，贵公司与我公司签订了《高科尚都摩卡1#2#楼铝合金线条制作安装工程》，双方约定，贵公司在工程完工后3个月之内完成结算，合同(1)金额为xxx万，合同(2)金额门窗合同安装款：约xx万，共计约xxx万。目前已支付xxx万，余款尚欠xx万。另外干挂铝板实际施工面积约为xxx平方米，合同面积为xxx平方米，超出xxx平方米未计算在内，远远超出了我们的垫付能力，希望贵公司尽快支付余款。另外尚有xxxx安装工程工费，望一并解决为盼。

鉴于双方此前的合作关系较好现特致函请贵公司于20xx年xx月xx日前将所欠款项支付我公司。

此致

敬礼！

xxxx建筑装饰工程有限公司

xxxx年xx月xx日

催款通知模板 (篇3)

致xxxx有限公司：

贵司（被通知方）曾于20xx年5月6日与xxxxxx公司（以下简称我司）签订一份《xxxxx买卖合同》，约定贵司以全款方式购买型号为xxxxx推土机2台，贵司向我司办理了相关手续。合同约定质保金xxxx元（人民币xxxx元整）于保修期满一次性付清（保修期一年或1500小时，以先到为准），截至20xx年6月14日，贵司仍未向我司支付此笔款项。为此，我司对贵方提出以下要求：

1、请贵司务必于20xx年6月30日前还清全部拖欠款，否则我司将按合同约定计算违约金并不予减免（合同第八条约定违约金计算方法为欠款总额的日5‰）。

2、如贵司不按期归还上述款项的，我司将采取拖车、诉讼等更加严厉的催收措施，贵司将承担由此产生的其他费用开支，包括但不限于诉讼费、执行费

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每个在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由小编提供一篇实习报告范文，提供给写报告时参考所用。

实习内容

我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的oa事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的家具租赁专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。

在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。

在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使aurora产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。

公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，

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所谓竞聘上岗，是指对实行考任制的各级经营管理岗位的一种人员选拔技术，如果它用于内部招聘，即为内部竞聘上岗。下面是小编整理的竞聘演讲稿范文，欢迎阅读!

竞聘演讲稿技巧：

一、目标的明确性

目标的明确性，是竞聘演讲区别于其它演讲的主要特征。这一方面表现在演讲者一上台就要鲜明地亮出自己所要竞聘的目标(或厂长、或校长、或秘书、或经理)，另一方面，其所选用的一切材料和运用的一切手法也都是为了一个目标使自己竞聘成功(使听众能投自己一票)。而其它类型的演讲则不同，不管是命题演讲还是即兴演讲，虽然都有一定的目的，但其目标却有一定的模糊性、概括性和不具体性。打个比方说，如果演讲如大海行船，那么一般演讲是要告诉人们如何战胜困难，驶向遥远的彼岸，而竞聘演讲则是竞争看谁有条件来当船长。

二、内容的竞争性

在其它的演讲中，内容尽管可以海阔天空地谈古论今，说长道短，但一般都不是来显示自己的长处。即使在事迹演讲中，也忌讳毫不客气地为自己评功摆好。但竞聘演讲则不同，它的全过程都是听众在候选人之间进行比较、筛选的过程，竞聘者如果谦虚、不好意思说自己的长处，表示自己也是一般般，就不能战胜对手。因此演讲者必须八仙过海，各显其能，而竞争性说白了，也就是演讲者无论是讲自身所具备的条件，还是讲自己的施政的构想，都要尽最大可能显出人无我有人有我强人强我新的胜他人一筹的优势来，有时，甚至还要把本来是劣势的东西换一个角度讲成优势。比如，在一次竞聘厂长的演讲中，一个年轻工人在介绍自己时这样说：我一没有党票，二没有金灿灿的大学文凭，三没有丰富的阅历，我只是一个初涉人世的二十五岁的小伙子。你们有百分之百的理由怀疑我是否能担得起化肥厂厂长的重任。然而，同志们，朋友们，请你们仔细地想想，我们化肥厂长期处于瘫痪的状态，难道是因为历届的厂长没有党票、没有文凭、没有阅历吗?(掌声)接下来他又讲了听众心中有而口中无的改革措施，最后竟以大多数票获胜。

三、主题的集中性

所谓主题的集中，是指所表达的意思单一，不枝不蔓，重点突出。这就是说，在表达意思时，必须突出一个重点，围绕一个中心，而不要搞多重点，多中心，不能企图在一篇演讲中解决和说明很多问题。比如，在一次小学校长竞聘演讲会上，一位很有希望的老校长就由于谈得太面面俱到而让人产生了反感。他在介绍自己时，不仅详细介绍了自己大半生的经历，而且在说获奖情况时，把在某晚报征文比赛

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在我们周边的环境中，有可能接到撰写公告通知这样的任务。凡是需要让更多人知晓的事情就需要用到公告通知。经过收集，我们为您献上催款通知范文，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

催款通知范文 篇1

致：_______公司财务部

贵公司欠我公司第三期监控安装尾款，￥_______元（大写）_______元整，已到预定结款期，请尽快安排汇款事宜。

公司账户

开户名称：_______公司

开户行： _______支行

账号：_______

户名：_______

_______公司财务部

____年____月_____日

催款通知范文 篇2

贵单位于 年 月 日向我公司借款 万元(借款合同编号为 )，已于 年 月 日到期。请抓紧筹措资金，尽快偿还。否则，我公司将采取下列相应措施：

1、报请人民银行列入信用不良企业名单，向社会公布。

2、依法向法院申请支付令、申请强制执行或直接提起诉讼，追偿贷款本息。

借款人公章： 贷款人公章： (或签收人签字)：

年 月 日 年 月 日

催款通知范文 篇3

xxxxxxx公司:

至xxxx年xxxx月xxxxx日贵司已累计欠我司货款计人民币xxxxxxx元,已超过了双方约定之付款期限。

现我司郑重的请求贵司于xxxx年xxxx月xxxxx日之前,将上述逾期未付货款汇入我司如下账号或以其它方式支付,否则我司将采取停止发货、付诸法律等其他必要之措施。为了我们的长期合作，避免造成一些不必要的影响,请慎重考虑，谢谢!

特此函告!

xxxxxxx公司

xxxx年xxxx月xxxxx日

催款通知范文 篇4

______：

____年____月_____日，我公司与贵公司签订了《装修工程施工合同》。按照合同规定，贵公司应于xxxx年xx月xx日向我公司支付第三笔工程款，总金额_______，即￥_______（大写：_______圆整）；工程完工后支付工程总金额_______，即￥_______（大写：_______圆整）。但是，贵公司至今未支付工程第x笔工程款，依照合同条款规定，发包方应赔偿承包方经济损失每日每建筑平米人民币_______元；截止____年____月_____日，贵公司应支付我公司工程款_______元（大写：_______圆整），违约金_______元（大写_______）。 本方认为，双方既已有约在先，当全力守信方能长期友好合作

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爱是什么呢?爱是忍耐，爱是慈祥，爱是不嫉妒，爱是不自夸，不张狂，不做无礼的事，不求己益，不动怒，不图谋恶事，不以不义为乐，只喜欢真理。凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐，爱是永不止自息的等待。这是看爱和自由最初打动我的地方，短短的几句话却让人别有一番感悟和滋味。

从事幼儿教育四年来，自认为是位充满活力与爱心的老师，但是看完孙瑞雪老师的爱和自由，我突然领悟我们的爱对于我们的宝贝来说是一种虐待。我们成人有太多的不能够，总感觉孩子就是孩子，他们的潜力达不到我们所需要的成果，为了避免不必要的麻烦我们总是让孩子事事听从我们的安排，孩子总是问为什么，而我们的理由就是:因为我爱你们。但是这样恰恰违背了孩子发展的成长规律。

幼儿教师最担心的就是孩子在幼儿园发生事故，哪怕是小擦伤也好也会让我们觉得无法向家长交代，因此我们处处留意，时时留意，这个不许，那个不让，始终让孩子在我们的掌控之中，限制了孩子的自由，我们整天对宝贝们说:孩子们不能这个样貌，不能碰那个东西会划伤你的手，你们就听老师的吧，老师是为你们好，老师爱你们。我相信，这是大多数老师都在做的事情。看完爱和自由，作为80后老师必须要改变自我想要驾驭孩子的想法，要把孩子的一言一行认为是有原因的行为，要做一个有心人，去仔细观察孩子的所需所想，只有这样我们才能看到一个在爱和自由里健康成长的孩子。同时，我们在自我改变的同时，也要把这种思想传递给我们身边的每一位家长，我们的教育需要家长的大力配合，只有家园密切合作，我们才能给予我们的宝贝真正的爱与自由。

看完爱和自由还有的一个感触就是关于知识，我们是引领幼儿前行的教师，我们怎样去教授知识呢。，我认为我们就应改变教的方法，不再是枯燥的教，而是带着孩子去认识，是一种自然而然的超多从生活中学习而不是课堂学习的过程。认识事物的过程好比吃饭，经过消化成为生命的一部分，并自如地运用到现实生活中，这种东西是智力。

孙老师说爱与自由并重，我们要把爱带给身边的每个孩子，同时，也适当放手给他们自由，只有爱没有自由，孩子就会失去自我，只有自由没有爱，孩子便会冷漠。爱与自由同在，并加以引导和体恤，让孩子们要学会相信，在这种环境中长大的孩子，必定会快乐、坚强、充满创造力和勇气。

我们这一代人大多数是在指责中长大的，此刻我们忘记了自我的童年，忘记自我童年的故事，忘记自我童年的愿望，忘记自我被束缚后慢慢被磨蚀的没有个

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每个在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由小编提供一篇实习报告范文，提供给写报告时参考所用。

这次从星期一到星期三三天,由我们国际商务单证理论与实务专业的老师指导我们完成。我们的实习正式开始了。大家都非常高兴，同时老师和我们也非常地重视此次实习。为了此次实习，老师们都精心地为我们制作各种各样的单据的模板及相关资料，让我们进一步了解有关国际贸易的各种单证，自己亲手制作单据，看懂各式各样的发票，汇票等。这为以后的工作奠定了良好的基础。

实习中的各类 单证 如 信用证 、汇票、 海运 提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易 实务和国际结算的专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。

在这三天中,我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。比如, 信用证 开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。而诸如填制海运 提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。

在实验过程中，对合同的阅读与理解很重要.由于自身对信用证,发票等掌握不够熟练,在具体的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过多次的实验,最终克服了这方面的不足和缺陷.在进行实验的过程之中,我充分到了英语的重要性.很多合同内容基本上都是英语,单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成,而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核.在阅读合同的过程中,我遇到了不小的阻力,这使我明白,我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难.因此,我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时,还应该坚持不懈地学习英语,增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平.

这三天的实习让我获得了很多颇有意义的实际经验。这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利在整个

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