娃哈哈产品说明书范文

总则 1工程说明 对工程的说明见招标须知前附表（以下简称“前附表”）第1栏，名称见第2栏所述。 2资金来源 ＿＿＿＿＿（业主名称）（以下简称“业主”）已筹集到一笔以多种货币构成的资金，用于＿＿＿＿＿（工程名称）的投资费用。该投资费用的一部分将用于邀请投标合同项下的合格支付。 3合格条件与资格要求 3.1本招标面向投标人。 3.2根据本合同所提供的全部货物和服务必须来源于合格的国家，本合同下的所有开支也仅限于这些货物和服务。 3在本款中“原产地”一词是指开采、种植、生产货物的地点以及提供服务的地点。 货物是指经过工厂制造、加工或对其零件进行实质性的重大组装而生产的，其产品在基本特征或使用目的及应用方面与其元件有实质性的区别，且得到商业上的承认。 3.4货物及服务的产地与投标人的国籍无关。 3.5为具有签订合同的资格，投标人应提供令业主满意的证据，证明其具有本须知第3.1款中规定的资格和具有足够的资产及能力来有效地履行合同。为此所有提交的标书应包括下列资料： （a）公司、商行、股份公司或联营体各成员的机构组成或法律地位、注册地点、主要营业地点的原始文件的副本； （b）投标人（或联营体各方）在过去五年和现在正在进行的与本合同工程相似的经验和合同履行情况； （c）按第四章表ⅳ的格式提供完成合同所需的主要施工机具与设备； （d）按第四章表ⅴ的格式提供拟在现场或不在现场进行管理，或实施合同的主要人员资格和经历； （e）按第四章表ⅵ的格式提供拟定的分包金额超过投标价格10％的分包内容与分包人名单； （f）投标人（或联营体各方）的财务状况，包括最近三年的损益表，资金平衡和审计报告，以及今后两年内的财务预测和投标人（或联营体的授权代表）给予向其开户行了解资信的授权书； （g）有关目前涉及投标人的诉讼案的资料。 3.6两个或多个公司联合投标时，应符合下列要求： （a）投标书以及中标后的合同协议书应金字使所有联营体成员均受到法律约束； （b）应推荐一家联营体成员作为主办人，且应提交一份授权证书，证明其主办人资格。 授权证书须有所有联营体成员的合法代表签署； （c）联营体主办人授权代表为任何或全部联营体成员承担责任和接受指示。合同的整个实施（包括交付）应 查看更多>>>

产品名称：《哈利q波特与魔法石》

产品人物：哈利q波特、罗恩、韦斯莱、赫敏、格兰杰等等。

产品性质：魔法、科幻、校园

出版人：j、k、罗琳

产品简介：在哈利一岁失去父母时，神秘地出现在了他的姨妈家门口，哈利在姨妈家饱受欺凌，度过十年极其痛苦的日子。哈利的房间是位于楼梯口的一个又暗又小的储物间。十年来，从来没有人关心他，为他过过生日。但在哈利q波特十一岁生日那天，一切都发生了变化，一只猫头鹰送来一封神秘的信邀请哈利去一个他会觉得永远难忘的、奇妙的、不可思议的地方霍格沃茨魔法学校。

在魔法学校哈利与朋友们愉快地生活着，就在这时，一块魔法石出现了。

中心思想：《哈利q波特》这一系列书讲述了这个大难不死，一夜出名的男孩哈利q波特在霍格沃茨魔法学校生活所发生的奇妙事件。《魔法石》突出了人物神态的描写，记叙了哈利与朋友们一起破解重重难关，成功保卫了魔法石一事。体现了哈利的勇敢机智，罗恩的舍己为人，赫敏的足智多谋。

体会：对所有事物都不能以貌取人。斯内普虽然憎恨哈利的爸爸，但并没有对哈利产生坏心意；他虽然对哈利非常严格，但是他仍旧保护着这个学生。奇洛看起来是个温柔可亲的黑魔法防御术课教师，但他却在忠心耿耿地为伏地魔做事，说明了每个人的思想都不一样，许许多多的对与错陪伴在你身边，只有正确地选择对与错，你人生道路才会顺利。

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根据_________号文件，结合公司实际情况，经职工代表大会表决通过，并报_________勘探局批准，_________总公司改制为有限公司。为实施改制工作，募股配股，根据_________文件要求，现将募股事项说明公告如下：

一、募股总额及股面价值

根据所有者权益认定《评估报告》，确认公司全部净资产为_________元，根据公司《产权界定报告》，将属于_________公司所有者权益的70％，界定可量化配送额为_________元，按买配原则全部量化。按买股配股的比例，现拟募集个人新投股，每股人民币_________元，每人_________股，共计_________元。

二、募股范围

在_________总公司在册职工中募集。

三、个人股的募集方式

采取“购买确认式”方式，按照买股自愿，买配结合，先买后配，不买不配的原则进行。

四、买配比例

买一配四。

五、买配后个人股的性质

通过买配股后形成的职工个人股，其股份为终极所有权。个人股可依照《公司章程》的有关规定在公司内部转让、抵押和继承，但不得退股。

六、岗位风险股

按改制后当选的董事长、董事、监事、经理、各部室及基层单位领导和关键岗位确定岗位风险股。岗位风险股买一配二。岗位风险股时间与任期一致。

七、入股限制

1．按照“机会均等、人均购买”的原则人均可购买_________股（即_________元）。

2．如果个人股认购后出现

现剩余，公司生产、经营、管理、技术骨干应勇于承担风险责任带头购买。

八、“股权证”，公司买配股形成的股份为记名式股份，出资额验资记名，并由_________有限公司董事会签发，“股权证”作为入股者的股份所有权凭证。

1．股东凭“股权证”领取红利，公司破产清算时，按股份持有比例承担有限责任。

2．“股权证”由持股人自己保存。如有丢失，应及时以书面形式声明原“股权证”作废，经董事会确认，另换新证。

九、股金的使用

募集的股金将通过公司董事会进行严格的投资管理，股金用于企业的流动资金，新产品 、新项目的开发等。

十、经济效益分析

公司生产总值已连续三年超过_________元，生产、经营、管理、项目与产品开发能力进一步提高，盈利保障具备一定基础，只要企业的各级经营者及全体职工尽职尽责，共同努力，公司的竞争能力，抵御风险能力会进一步加强，经济效益将保持稳定与提高。

十一、股利分配政策，净

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本月5日、6日在新柳步行街举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，圆满的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，

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本月5日、6日在新柳步行街举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。

中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。

活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，圆满的成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。

丹东地区的可口可乐和康师傅两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产

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篇一：娃哈哈ad钙奶营销策划书

“你好，童年！”

娃哈哈ad钙奶

营

策划小组：

小组成员：鲍大伟

完成时间：

销 策 划 书 fly(非专业组) 联系方式：鲍大伟 1813055744920xx/12/19

目录

一、 引言 3

二、 策划目的 4

三、 市场分析 4

（一） 市场走向 4

（二） 市场竞争分析4

（三） 消费者需求 5

四、 swot 分析5

五、营销策略 7

（一） 活动时间 7

（二） 活动地点 7

（三） 宣传策略 7

（四） 现场布置 7

（五） 销售创意 7

（六） 活动流程 8

（七） 活动目标 8

六、 财务预算 8

七、 方案调整 8

引言

“人生宛若一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；

记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；

光阴犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶；

童年是梦，梦出外婆的桥；

童年是桥，接着未来的路；

童年是路，让我们越走越远····”

随着我们的成长，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉，fly小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈ad钙奶销售活动，活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好。

娃哈哈ad钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素a、维生素d及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/l,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素a、d,提高了钙的生物利用度。

该产品在1997年8月加拿大banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈ad钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。

娃哈哈ad钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素a和维生素d促进钙质吸收，达到真正补钙。

ad钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。

现今fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈ad钙奶做成大学生的特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园

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新式药物说明书_优秀说明文作文1000字

【药品名称】

通用名称：书（shu）

英文名称：book

【药品成分】丰富的想象力，鲜明的个性，真实的情感等。

【性质形状】呈方形，有厚有薄，内含许多黑色方块形字体。

【作用类别】本品为思维方式类用药非处方药药品。

【适应症】适用于老少等各种人群。

【用法用量】不必每天一日三次，至少每日一次，服用药半小时后，须有十分钟的缓冲期。

【不良反应】服用时间过长，会导致眼睛刺痛，甚至造成近视或近视加重。

【禁忌】不懂事的小朋友（变成玩具）、吃书的人（边看书边吃东西，滴在书上油）及逃避读书的人（成为废屑）禁用。

【药理作用】激活人的思维，丰富他们的想象力，积累丰富的语言，丰富人们的生活。

【副作用】使人欲罢不能。

【临床效果】可以活跃人们的思维，治疗语言问题，如不会表达等，还可以丰富人的知识。（我以我自身举两个服用后所呈现的效果的事例）

服用效果一：书会使人上瘾，陷入里面无法自拔。如：

喂，还不睡觉？我妈冲坐在床上看书的我说。马上睡。那我先睡了，你快点睡觉，明天还要上学，再不睡明天起不来了。嗯，知道了。说着，我听话的合上书，在一片黑暗中闭上了眼。我妈一关上门，五分钟后，听话的我就会小心翼翼的爬出被窝，恢复到光明之中，看那看了一半的书。呼。看完了，但已经十一点多了，再不睡觉就完了。额，明天又要肿着眼了。

物理课上，我稍微眯了一下眼，就开始做题，一只胳膊搭了上来，吓了我一跳，一看是老师，呜呜~~我错了。昨天晚上熬夜了是吧。嗯看电视来？不是，看书来。偷偷看的是吧！嗯，我妈不让看。看书是好的，下次再在课上眯眼，就叫你爸妈了啊。嗯。

请各位用户不要像我一样，适当把握好，千万不要走火入魔。

服用效果二：爱书如命，不许任何人碰，以免毁坏。

给我。你把你同步给我。算了，那本书我不要了，你们给我本新的。我看到他们几个把我的书给折了之后说。他们听我这样说，就把书给我了。我同位看到后，问我借书，我给她说：后天放中秋节的假期，我再给你。晚上，我妈说了我一顿，给她借呗，你留那么好干什么，留着吃？这样，我就给她借了，她还我后，我翻那本书，看到书上有油，而且，书的封面都折了。我真的很生气。滴油的那一块，字几乎看不见了，还有油的颜色。

各位用户如果在生活中看到不爱护你们的书的人，给我说一声，我去揍他。

【生产日期】自森林古猿进化成人类开始。

【保质期】一生。

各位用

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活动目标： 1、演唱歌曲《娃哈哈》，表现歌曲欢快的情绪。 2、学习新疆舞的基本步伐——垫步。尝试手脚协调地跟着音乐表演新疆舞《娃哈哈》。 活动准备： 舞蹈编排： (1)脚步以垫步贯穿始终。 (2)第一句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在左上方一高一低转动手腕两次。 第二句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在右上方一高一低转动手腕两次。 第三句歌词：双手在胸前拍手两次，双手侧平举，转动手腕两次。 第四句歌词：双手在胸前拍手两次，双手在头顶上方转动手腕两次。 第五句歌词：双手在胸前一边拍手一边自转一圈。 第六句歌词：双手在胸前拍手三次，最后双手翘起大拇指摆个造型。 活动过程： 一、学唱歌曲环节 1、聊聊新疆的好吃的、好玩的、好看的风土人情，进一步了解新疆，喜欢新疆，激发幼儿学习新疆歌舞的兴趣。 2、学唱歌曲，熟悉歌曲，强调在重拍上的歌词要唱得短促有力些，如：我、是、花、真等，为学习垫步打好基础。 二、学习垫步 1、创设一个“乘坐火车去新疆旅游”的情景，辅助提问：“火车怎么开呢?”引导幼儿观察老师示范的火车开法：双手叉腰，做垫步。 2、交流自己的发现。如：“一只脚在另一只脚的后面一点用脚尖踩。”“脚踩下去的时候身体要长高。”……幼儿模仿尝试，教师观察指导。 3、教师邀请“火车开得好”的幼儿示范，再次帮助幼儿了解垫步的要领，知道只有这样开火车才能到新疆。 4、出示铃鼓，介绍这是新疆叔叔跳舞时用的乐器。教师跟着音乐拍铃鼓，请幼儿跟着示范者再次开火车去新疆旅行。用铃鼓声给幼儿信号，在听到鼓声的同时脚踩下去，帮助幼儿踏上音乐的节奏。 5、请一位把握节奏较好的幼儿来做新疆叔叔拍铃鼓，带大家游览新疆美景。 三、学跳新疆舞 1、教师示范舞蹈。辅助提问：“新疆阿姨是怎么跳的?”“手腕转动和扭动脖子表示什么意思?”联想到摘葡萄和葡萄很好吃的意思。“不同方位转动手腕表示什么意思?”幼儿联想是在摘不同地方的葡萄。 2、按舞蹈动作的顺序编成了一首儿歌： 左边的葡萄大又大， 右边的葡萄甜又甜， 旁边的葡萄多又多， 上边的葡萄数不清。 娃哈哈，娃哈哈， 新疆的葡萄亚克西1 3、在一边念儿歌一边做动作的过程中学会舞蹈。

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职位名称：销售会计 职位代码：所属部门： 财务科

直接下属： 无 间接下属： 无 岗位编制：一人

1.1发运前的确认：内外销产品在生产完工交库、发运货柜预定的前提下，进一步确认客户预付定金或信用证收取情况后向生产部下达发货通知单；内销产品在生产完工交库的前提下，除进一步确认客户预付定金收取情况外，还应确认尾款确已收齐，再向生产部下达发货通知单；

1.3在产品发出后，按售价计算产品销售收入，冲销预收的客户定金，按其差额计算出应收帐款，转会计编制产品销售记帐凭证；

1.4收到外销客户产品销售尾款后，与客户订单核对客户名称、客户号，确认客户单位后，转会计编制货款入帐记帐凭证冲销应收帐款。

1.5跟据销售业务员的回款通知与瑞捷邦公司进行账务核对，及时从瑞捷邦回收销售货款。

2.1根据人事行政部提供的管理人员出勤天数、工资标准、以及经相关主管领导批准的绩效奖金和代扣代缴款项等资料，分单位分人员明细计算管理人员的应付工资和实付工资；

2.2根据生产部上报的当月产成品入库统计表，审核当月产成品入库情况，核对准确后按工艺部门提供的产品工时定额计算分车间实际完成的定额工时；

2.3根据各车间实际完成的定额工时，按不同车间的小时工资费用分别计算：成品车间、木工车间、实木车间、缝纫车间、辅助车间的总工时及总工资额；

2.4把各车间总工时及总工资额下发给各车间主任，根据各车间主任上报的工资明细表，核对各车间的工资额；

对本期尚未发生，但应由本期成本负担的工资、销售提成等费用应正确计提计入预提费用科目，并在以后支付时分期冲销。

负责登记扣款低值易耗品（工具、工作服等）明细账，按人名登记，按月扣款，月末与其它应收款账核对。

负责原材料入库的金额，数量及时登记，并与供应商月末进行对账。布料采购计划分供应商进行的整理做出下月布料用款计划。上报到上级领导审批后按具体用布时间进行请款。

1.2、培训经历；接受过财务相关知识技能培训和公司产品的基本知识等方面的培训。

1.4.1具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度；

1.4.2熟悉财务相关法律法规、投资、进出口贸易、企业财务制度和流程；

1.5.2具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力；

2.4因为工作不深入不细致不勤劳造成的漏洞，给工厂带来重大损失。

2.5不能持续的提出工厂的改进建议，没有工作能

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岗位名称：主办会计 所属部门：财务部 直接上级：财务经理 直接下级： 工作联系岗位：办公室、品管部、制造部、采购中心、营销部 岗位职责： 1、核对总账与物流账账相符，账表相符；编制快报、利润调整表、资产负债表、损益表、经济活动分析表、往来核对表、工资报表、核对报表的正确性，按时报送报表；并协助财务经理撰写经济活动分析资料； 2、负责会计档案的编号、归档、凭证装订； 3、协助财务经理做好各岗位之间业务协调和指导工作，在财务经理因公外出时，代行其授权范围内的相关职责； 4、负责总部邮件收发、汇总、处理、反馈、装订、保管； 5、负责对外统计报表的编制和报送； 6、协助财务经理做好财务预算的编制、检查、考核； 7、负责银行余额调节表的编制和现金的监督盘点； 8、负责财务印鉴保管、使用。 业务主要流程： 1、金蝶k3总账系统 账簿系统 总账系统 相关报表 2、金蝶k3物流管理 采购管理 销售管理 仓存管理 存货核算 主要使用设备名称：电脑、打印机 任职条件： 1、具备大专或以上学历（财会相关专业），初级以上职称； 2、２年以上工业企业财务工作经验，担任主办会计职务1年以上； 3、熟悉财务管理、会计核算、操作流程，税务政策，银行政策，k3基本业务流程； 4、具备良好的职业道德，较强的组织协调能力

力，沟通能力，执行能力； 5、熟练运用财务金蝶软件，办公自动化设备。 职业发展通道：1、财务经理　 　2、财务总监3、总经理　

直接上级：财务部经理； 工作目标：负责公司的财务会计工作；

权力与责任： 1．服从分配，听从指挥，并严格遵守公司各项规章制度和有关规定； 2．负责领导公司的财务会计荼； 3．组织制定本公司的财务计划，银行借款计划，并组织实施； 4．组织编制本公司的财务计划，银行借款计划，并组织实施； 5．负责组织固定资产和资金的核算工作； 6．负责按国家规定进行严格审查各类有关财务方面的事项，并督促办理解交手续； 7．负责审查或参与拟订经济合同、协议及其他经济文件； 8．负责向公司领导和董事会报告财务状况和经营成果，审查对外提供的会计资料； 9．定期或不定期地向公司领导、董事会，报告各项财务收支和盈亏情况，以便领导进行决策，支员群众参加管理； 10．负责组织会计人员学习

政治理论和业务技术； 11．负责会计人员的考核，参与会计人员的任用和调配； 12．参加生产

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