投资失败谈判范文900字

做好准备能让我们胸有成竹，为了保证工作或者事情能够有条不紊的开展，就需要制定方案。能够积极建立工作方案的人，常常代表他有一个良好的工作状态。您对于写好一份方案是否一筹莫展呢？以下是栏目小编为大家收集的“谈判方案范文”供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

谈判方案范文【篇1】

甲方：松下电器 乙方：菲利普公司

第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹。在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。其中松下电器的成功就是一范例。

松下电器公司成立于1920xx年3月。这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一。追朔这个企业的发展历程，就必然提到它 的创始人松下幸之助。正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础。他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑。

在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术。而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力。在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判。

当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的。松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者。松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技 术。所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势。它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权550000美元之外，还应支付松下公司年 销售额的7%。此外，其他的条款也对菲利普有利。比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清。

经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了4.5%，但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步。此时，松下幸之助面临着两难的选择。因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半。如果经营中出意外，公司可能会走到破产 的境地。然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇。

任务：在仔细地思考和权衡之后，在现有利益和未来发展之间，松下电器应如何进行谈判以解决自己的问题?

谈判方案范文【篇2】

谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司

谈判乙方：美国达贝尔公司

一、基本情况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。

查看更多>>>

成功，可以给人带来无比的喜悦；失败，会令人失望，伤心。那次失败使我铭刻在心。 那是一个晴朗的早上。天空像张蓝色的毛毯，只有几片棉花似的白云，看像一幅画，听像一首诗，多美丽的天空！我兴高采烈地来到学校，拿起语文书马马虎虎地读起来。过了不久，老师来了，说：同学们，今天要考试，现在要认真复习。我呢！把老师的话当耳边风。读读停停，还不时翻后面的课文看。铃下课了，同学们立刻摆好书桌，准备考试。只见老师拿着试卷眉开眼笑地走进来，便发试卷了，我认认真真地做着，忽然，我遇到了一道填空题不会做，而且是按课文填空的，因为我没有认真地读书，所以就不会做。我望望四周的同学，他们正做得起劲呢！我只好先做会做的题目，最后再想那道题铃下课铃又响了。我还没想出来，就收卷了。我马上把语文书打开，一看，我失望透了！过了几天。试卷发下来了，是八十七分，我难过极了！俗话说得好：一分耕耘一分收获。我没有复习，当然考得不好。这是我从来都没有试过的大失败。在老师讲课的时候，我哭了，心如刀绞！ 从那以后，我吸取了教训，那一次的失败虽然令我伤心，但它却给了我教训，时时刻刻都在提醒我一定要认真学习。有失败才能成功！

查看更多>>>

人们喜爱成功，痛恨失败。可是也有人说过：失败是成功之母的经典句子。人们经常把它当作失败后的托词，用来掩饰埃及的懦弱无能，却从不用心去体会这句话的奥妙之处。只有不断遇到失败的人，才能从失败中吸取经验和教训，时时警戒自己，日积月累的经验和教训，如同有一把金钥匙，为你开启成功之门.成功可以消磨人的意识，失败可以锻炼人的意识。成功时，人们常常会骄傲自大，不思进取，躺在成功上，自鸣得意。时间一长，就会丧失斗志。俗话说好汉不提当年勇就是为了警戒那些自以为只要在某件事上取得一点点成功，就洋洋得意，坐享其成的人。这样当下一个失败袭来时。只会惊慌失措，坐以待毙了。

成功是目标，失败是经过。只有经过无数次失败才能取的最后的成功，那样的成功才最真实，最可靠，只有吃完了如药苦的失败，才能真正品出成功的甜。结果固然重要，但是经过才是最值得回味的！

在中考中失利，曾使我一度坠入失败的深渊，在那没有希望的曙光，没有成功时的兴奋，只有漆黑宁静的夜晚，只有无尽的伤痛。我一时之间，被失败彻底打垮，我每天，都生活在后悔中，每天都要承受父母对我的失望，我觉得自己很悲哀。可是，时间久了，便慢慢想通了，也许失败也是件好事，经过这次的失败，在三年后的高考中，我也许会更加出色，我会让父母对我刮目相看，我一定会品尝到成功的甜蜜。

查看更多>>>

关于投资的实习报告范文模板要如何来写?具体的内容又有哪几个方面呢?以下是的小编为大家整理的“投资实习报告范文模板5000字”，仅供参考，欢迎大家阅读!更多详情请关注!

投资实习报告范文模板5000字(一)

时光荏苒，一个多月的时间转瞬即逝。在20xx年xx月xx日至xx月xx日40余天的日子里，我度过了我在xx银行xx分行的实习时光。第一天实习的情景任然历历在目，从走进xx银行大厅开始第一天的实习生生活时的新奇、紧张一切都仿佛就在昨天。

在这段实习的日子里，我从一个未出校园但即将离校的大学生到已具备基本职业素养的银行实习生，在此期间我经历了很多也学到了很多。同时对xx银行有了进一步的了解，以下便是自己对实习阶段进行的总结：

实习单位：xx银行xx分行

xx银行原名福建xx银行，是总部位于中国福建省福州市的一间全国性股份制商业银行。

开业20年来，xx银行始终坚持与客户 同发展、共成长和服务源自真诚的经营理念，致力于为客户提供全面、优质、高效的金融服务。

1、各项业务持续、快速、健康发展

截至20xx年xx月末，xx银行资产总额为9169.64亿元，股东权益为438.82亿元，上半年累计实现净利润65.44亿元。根据英国《银行家》杂志20xx年7月发布的全球银行1000强的最新排名，xx银行按总资产排名列第124位，比20xx年提升21位，按一级资本排名147位，比20xx年提升113位。

2、服务网络日益健全

xx银行已在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、天津、沈阳、郑州、济南、重庆、武汉、成都、西安、福州、厦门、太原、昆明、长沙、宁波、温州、义乌、台州、东莞、佛山、无锡、南昌、合肥、乌鲁木齐、大连、青岛、南宁、哈尔滨等全国主要城市设立了40家分行、400多家分支机构，在上海、北京设立了资金营运中心、信用卡中心、零售银行管理总部、资产托管部、大型客户业务部和投资银行部等总行经营性机构。

建立了网上银行、在线兴业、电话银行95561和手机银行无线兴业，与全球近1000家银行建立了代理行关系。目前，xx银行已在全国主要经济中心城市设立了260多个分支机构，推出了面向全国的网上银行在线兴业 ，开通了全国统一的客户服务热线xxxxxx ，并与全球550多家银行建立了代理行关系，基本形成了虚实结合、辐射全国、接境内外的服务网络。

3、业务创新积极推进

xx银行始终紧跟市场变

查看更多>>>

一个人，他曾经经历过无数次失败，但他仍是勇往直前，永不放弃。每次失败，他面对自己说：“这次我已经尽力了，已经无怨无悔。这次失败让我向成功又迈进了一步。”随后总结自己失败的原因，继续向前挑战。

另一个人，他尝试过许多工作，但总是失败。航海遭遇风险，驾车翻车，做生意亏本等，使他心痛不已，一次次思考以后的工作。

最终，第一个人在一次次的失败中走向成功的讲台，而第二个人到头来仍是一无所获。

其实，第一个人代表一种人。他们面对失败时，勇往直前，永不放弃，在一次次的失败中走向成功。第二个人人代表一种人，他们面对失败时，沮丧后退，不思进取。如果他在航行遇风暴后重新扬帆，可能已是一个熟练的帆手；在驾车翻车后重新站起来可能已是技艺精湛的车夫，在做亏本生意后重新进入商海，可能已是一位精明的商人。但是，他什么都不是。因为他经不起失败与挫折。

古时，越王勾践在与吴王之战中一败如山倒，并沦落为他的仆人。回国后，越王勾践不是从此消失，而是卧薪尝胆，养精蓄锐，最终一举打败夫差，一雪前耻。

而威灵顿将军也曾在战争中一败涂地。从势如山崩的败阵中逃出，他身边已无一兵一卒。在破庙中，将军几乎想结束自己的生命。最后，他看到一只正在结网的小蜘蛛，蛛网几断几结。将军终于找回了勇气和信心，重振旗鼓，在滑铁卢战役中打败了拿破仑，取得成功的硕果。

要记住，每一个人的成功并不是一朝一夕的成果。只要努力了，失败了也无所谓。一句话“失败乃成功之母”，不经历失败怎能获得成功？我们应该正确认识失败，不要把失败看成洪水猛兽，因为失败只是我们面向成功的踏脚石！

查看更多>>>

一、谈判主题

二、谈判人员构成

三、谈判背景介绍

(备注：这三部分也可在模拟现场以双方合作的形式用ppt的形式展示给观众，以让观众对整个谈判有一个大概了解。)

四、谈判设计

我方、对方优劣势分析

我方目标层次分析(顶线目标、底线目标、可接受的目标)

(备注：这一部分由每一个小组的两方各自撰写)

五、谈判合同(初拟)

(备注：谈判全程结束后可能达成的协议，实质上是各方对于整个谈判结果的猜测。可以各自拿出一份合同，也可以双方商定后拿出一份统一的合同)

关于模拟谈判的补充说明：

每一小组的谈判时间为30分钟左右

谈判结束时请简要总结此次谈判达成的协议和可能遗留的问题

查看更多>>>

商务谈判策划书（一）

一、谈判双方公司背景：

1、甲方公司分析

北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。

总部客服电话：*********

数码店客服电话：********

传真：*******

e-mail:*********

总部地址：北京市、东城区建国路35号

2、乙方公司分析：

瑞士钟表业的经典品牌，“劳力士”公司的前身是“wd”公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标，“wd”由此改为“劳力士”。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领域中的霸主地位。

20世纪20年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。1926年，劳力士的防水表正式注册。劳力士手表的设计风格一直本着“庄重，实用，不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行政长官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。

劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在flash中，与劳力士的商业奇迹一样，网站同样显示出优秀商业经营者的风范。

劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次送给队友们24块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。“小甜甜”布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表，合人民币约80万元；越南末代皇帝保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34万2000瑞士法郎，合人民币200余万元。格林威治ⅱ型蚝式表是第一块登上珠峰的手表，算是该品牌的入门级产口，售价39300元。

劳力士最初使用的标志是一只五指伸开的手掌，寓意其产品完全靠手工精制，后来逐渐演变为现在人们所熟知的皇冠，展现着劳力士在制表业的帝王之气。在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等。虽然价格不菲，但人们还是认为物

查看更多>>>

商务谈判邀请函范文

邀请信是邀请亲朋好友或知名人士、专家等参加某项活动时所发的请约性书信。它是现实生活中常用的一种日常应用写作文种。在国际交往以及日常的各种社交活动中，这类书信使用广泛。下面是为您提供的商务谈判邀请函范文。

“20xx年xx公司广告投放单一来源谈判”项目

商务谈判邀请函 (参考样本)

xx集团xx有限公司决定通过商务谈判方式确定“20xx年省公司广告投放单一来源谈判”

项目合作方式，现邀请贵台参加谈判，谈判事项通知如下：

一、 本次谈判范围

主要通过谈判明确贵台可提供的合作模式或服务标准等。

二、 要求参加谈判的供应商携带的资质文件范围

1、 法人代表授权书(按照附件格式进行)

2、 被授权人和授权人的身份证明文件

3、 有效法人代码证书

4、 有效税务登记证书

5、 廉政合作承诺书(按照附件二格式填写)

6、 服务承诺、20xx年公开报价单、谈判广告段位目前收视率情况

递交方式：请提交资质文件原件供需求方现场审核，同时准备一份资质文件原件的复印件。

三、 谈判时间安排

谈判时间： 年 月 日上午 整。

谈判地点：

四、 需求范围

请做好谈判准备工作。

五、 需求方联系人及联系方式

需求方：

联系人：

联系电话：

email：

未尽事宜谈判中解决。

附件

法人代表授权书

中国xx集团xx有限公司：

(报价单位全称)法人代表 授权 (授权代表姓名)为授权代表，参加贵公司《20xx年省公司广告投放单一来源谈判》商务谈判活动，全权处理商务谈判中的一切

事宜。

法人代表(手迹签字)：

单位全称(并加盖公章)：

签署日期：

附：

授权代表姓名：

职务：

详细通讯地址：

邮政编码：

传真：

电话：

电子邮箱：

廉政合作承诺书

投标单位(或供应商)名称：

项目名称： 20xx年省公司广告投放单一来源谈判

为加强采购及合同履行过程中的规范运作，确保招投标、谈判工作的公平、公正、公开，防止在招投标、谈判及合同履行过程中谋私等违法违纪案件的发生，我 (公司、厂)承诺如下。

1、在项目招投标、谈判活动以及相关合同履行的过程中，不以任何理由向xx移动招标、采购工作人员赠送钱、物、有价证券和免费提供劳务，不为xx移动通信有限责任公司招标、采购工作人员安排宴

请、旅游、娱乐活动。

2、如若中标，不同xx通信集团xx有限公司招标、采购工作人员及其亲属从事与本项目相关

的物资买卖及

查看更多>>>

谈判技巧培训心得体会范文1

谈判对于我们每一位员工都很重要，而想要获得双赢的结果则要有一定的谈判技巧和谈判方式方法，非常有幸参加公司组织的这场谈判技巧的课程，同时也非常感谢公司领导对员工培训的重视，这也是提高我们工作能力与工作素质的一个机会。

通过课程我学习到了以下几个方面：

1、要有一定的谈判技巧，主要是掌握谈判心理。

所谓谈判就是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西的一个过程，这个过程中我们会遇见种种阻扰我们前进的障碍。要想越过这些障碍也要保持一种把控对方心理的能力，这既是一种谈判也是一种心理战术。谈判没有谁赢，只有双赢或者双输，没有真正的胜利者，只有双方都达到了各自的目的，并且在这个结果达成以后能够获得利益。与对方谈判要掌握一定的技巧，要先了解自己行业的动态，了解公司的产品和资源，熟悉客户的行业资源，对谈判对手有一个深入的了解，这样在谈判过程中才能更好的与客户进行良好的沟通。

2、有效的沟通、倾听。

所谓的沟通就是为了设定的目标，把信息、思想和情感在人或者人群中传递，并达成共同协议的过程。有效的沟通有利于我们和客户之间互相了解彼此的情况，要正确的了解他人的感受和情绪，做到互相理解、关怀和感情上的融洽。

3、有效的判断客户类型进行谈判。

有效的判断客户类型是我们谈判的一个基础，在谈判中会遇见这样的几种人和角色：首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫。谈判桌上要学会察言观色，能够有力的分析出谁是主要的角色，而同时我们自己又应该扮演怎样的一个角色，对于这一点是我在以后的工作需要不断地努力学习的，一个好的谈判高手要拥有的素质需要不断地学习和培养。

课程的内容很多，这些精华对我来说有着很大的触动。原来谈判可以这样的有趣，与人交流其实是我们每天必须经历的。可是怎样交流如何交流，运用这种谈判的知识，会让我们的工作更加的顺畅，更加愉快。同时也会给我们一种巨大的荣誉感，积极主动地面对我们的生活，懂得包容、理解、关心和爱，我们的幸福指数。

谈判技巧培训心得体会范文2

谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。

一、不打无准备之仗

在进行谈判以前一定要做充分的准备。首先需

查看更多>>>

一、谈判双方公司背景 (我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司) 我方(甲方)： 舒婷网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。xx年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购100台电脑 三、谈判团队人员组成 主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表; 决策人：张新新， 负责重大问题的决策; 技术顾问：王文芳，负责技术问题; 法律顾问：付美，负责法律问题; 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 对方利益：用的价格销售，增加利润 我方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 我方劣

查看更多>>>