售楼处早会范文1000字

实习是大学生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充满着磨砺与再学习的机会。今天分享售楼处实习日记，以供赏析和参考借鉴!

售楼处实习日记1 x月9日

今天我们基本没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。今天我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。我心里着急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有免费的午餐阿。最终，我们在今天下班之前，终于拉到了一个客户。工作不易，且行且珍惜。

售楼处实习日记2 x月11日

在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是销售助理一直，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上多少自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有

自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

售楼处实习日记3 x月xx日

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。一想到以后的职业生涯，真是感觉亚历山大。

售楼处实习日记4 x月14日

每日重复繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是在各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。再看同公司的房屋推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而且业务主任们

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短剧：售楼处的故事

你好！

这个小品是我们春节演出的剧本，希望您能帮我们看看，我们自己写的，觉得故事太单薄，没有起伏，您看看能不能加些故事情节，多一些起伏，矛盾突出一些，突出售楼人员优良的服务，周到细心的服务，同时也体现他们工作的艰辛！

希望您能多加指导！

人物：销售人员、大款客户、归国台胞、青年情侣

地点：北京北苑家园售楼处

事件：买房

（开会了，开会了，快点）

主管：（晨会）今天是10月31日，10月的最后一天，也是星期日。首先，我要说，我们已经顺利完成150套的销任务，这个月大家都非常辛苦！但是我们不能放松，今天超额完成任务的每套都多提一个点。（哦！哦！好）

现在销售龙虎榜上有三人并列冠军，金慕雪、孙丽娟、魏琳都是10套，刘莉莉9套，所以这月谁是前三甲还不一定！你们今天可都得加把劲！，

好！大家打起精神，所有和卖房无关的不要带到工作上，听明白了么？

销售：（一口同声）明白！

主管：孙前台第一接待，金热线，魏琳回访客户

（快速整理资料，准备前台接待！有序的 ）

大款：人有钱了三件事，香车、美女和洋房；我前两年了靠倒买赚了点钱，买了汽车，交了靓女，就差洋房，这不，今天来到北苑家园来看房，刚才打了个热线，小姐声音挺甜美，我就来了。

销售人员：先生您好，来看房子么？以前联系过么！

大款 ： 刚刚联系过是金小姐

销售人员：金慕雪你的客户！

金：您好，你是刘先生吧。

大款：哦，是我，怎么着，你就是金小姐。

金：是的，来，您这边座，我给介绍一下。

入座，拿楼书，倒水。

金：刘先生，您对我们小区熟悉吗？

大款：不熟悉。

金：我们北苑家园呢，是目前亚北地区最大的项目，有230万平米呢，您看，这是我们的资料，我们目前在售的是润城617号楼，均价：5200；有地板采暖和温泉。不知道您喜欢两居还是三居？

大款：我缺钱吗，当然是越大越好。

金：哈，这个大三居蛮适合您的， 您看下这个户型。

大款拿着楼书上下打量一番。

大款：我还以为你们这房子有多好呢，就这样，怎么这么规划呀，户型怎么这么设计呀，

金：哈，您看过不少房子吧？一定很专业。您觉的什么社区比较好。

大款：您听着啊；做房地产呀：《大脘》台词。。。。。。

金：哈哈，你还真内行。

大款：不不，比您们专业的差远了，跟你们比，有好一比呀

金

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工作计划是提高工作效率的一个前提。我们企业的计划有年度计划、季度计划、月计划、周计划这些计划明确了我们这个月要完成什么任务，这个季度要完成什么任务，以及当年要完成的任务。同样我们的工作也有这样的计划，我们要明确这个月要完成什么任务，然后把任务进一步细化成周、日，就是这周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。这篇关于《售楼处楼盘销售工作计划怎么写》的文章，是小编为大家整理的，希望对大家有所帮助！

【篇一】

一、市场方面：

1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

2、客户开发：一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津;

3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲;

二、管理方面：

1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;

3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;

三、销售回款方面

本月回款懈怠，

置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点：

针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有

一、市场方面：

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子;

二、销售方面：

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售;

2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培 查看更多>>>

一年的时光已经悄然流逝了，转眼间一年的工作已经结束，但这段时间非常的难忘，点点滴滴历历在目。由于涉及到薪资和职位，针对置业顾问的年度工作总结，切不可马虎行事，没有对上一年的认真复盘，就不可能有下一年的起飞。您是职场菜鸟，不知道怎么写年度置业顾问的工作总结吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是栏目小编整理的“售楼处高级置业顾问年终工作业绩总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

售楼处高级置业顾问年终工作业绩总结(篇1)

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！

一、工作中的感想和回顾

自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年。

今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产置业顾问工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候。

因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为公司的一员。

同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一

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    随着年底的临近，房地产行业进入收尾阶段，售楼处为了了解自己一年工作的成果以及不足之处，为来年的工作提供经验教训，增长业绩水平，需要要求个人进行年终总结，那么作为房地产行业的形象岗位该如何写好自己的总结呢？下面是小编为大家整理的房地产行业售楼处的形象岗位的年终个人工作总结报告，希望能够帮助大家！

房地产行业售楼处的形象岗位的年终个人工作总结报告【篇一】

    20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要感谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

    之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这一行或多或少也有所了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

    记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

    前两个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

    虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

    之后，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额1949

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是主持人上台讲话的稿子，一份优秀的往往会对这场活动起到关键作用。下面是小编为您带来的是公司早会主持词1000字，希望对您有所帮助。

在座的各位伙伴们，大家早上好!

感谢大家对我的热情回馈。

今天是20xx年x月x日，星期x.伴随着新一轮太阳的冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天。窗外春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香，室内激情飞扬，正是我们学习的好时节。

非常荣幸今天的早会由我来主持，首先给大家做一个简单的自我介绍，我是来自生命人寿xxx部门的xxx，希望在未来能与大家成为工作中最好战友与生活中最好的朋友.

温馨提示：

各位亲爱的伙伴，晨会即将开始，请伙伴们迅速就坐，调整好自己的坐姿，且不要在会场内随意走动，并请将手机关闭或调到振动档。谢谢你们的配合!

晨操： 新生命，新精彩。生命在于运动，锻炼身体，增强体质，健康的体魄才能够更好的创造美好的明天。请全体起立，让我们一起跳起今天欢乐的晨操《***》，请xxx来为我们带操，也请会跳的伙伴踊跃登场，一起带领大家舞动热情!

一曲欢乐的晨操给大家带来愉悦的心情，感谢领操的伙伴，请我们领操的伙伴回坐，让我们用掌声表示感谢!同时请大家保持站姿。 司歌、司训

让我们以饱满的热情齐唱《生命之歌》。齐颂公司训导(诚实守信起......)请坐。

新闻新资：

天天都有新鲜事，每次晨会的这个时候我们都要准时为大家打开信息窗口,及时的了解我们身边的信息，掌握新的资讯，掌握社会的最新动态，帮助我们开拓视野，积累与客户沟通的素材，下面掌声有请xxx伙伴为我们带来今天的新闻新资。掌声有请。

感谢xxx伙伴给我们带来这么多的新鲜资讯。

喜讯播报：

我们携手并肩，我们共同进步。在荣誉路上争向前，与胜利同行，让我们加快步伐抢占先机，展我风采。下面我们一起走进今天的喜讯播报，看看谁是榜上英雄。

专题时间：

我们每天来到这里都要有所收获，有所成长，只有在不断的学习中才能够提高自己，锻炼自己，成长自己。接下来进入我们今天的学习时间，借助各位最最热情的掌声有请xxx。

非常感谢xxx给我们带来xxx方面的知识，每天进步一点点，相信我们都能成为寿险市场上的佼佼者.让我们再次以热烈的掌声感谢xxx讲师.

工作联系：

新的一天，我们又站到新的跑线上，下面就借助大家热情的掌声，有请xx总做今天的工作联系。

欢呼结束：

有请全体起立，一起大声齐呼我们今天的!…………………

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范文资讯网栏目推荐你阅读“保险早会主持词”等专题内容。

有志者，事竟成，如果需要把节目变得更加让人印象深刻。主持人会提前备好主持词，主持词的撰写需要我们仔细耐心。经过搜索整理，范文资讯网小编为你呈现“保险早会主持词”，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

保险早会主持词【篇1】

男：各位领导

女：亲爱的伙伴们

合：大家好！

男：我们的启动大会羊上就要开始了，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或调置到振动状态，并不要任意走动，保持会场的安静。请不要吝啬您的掌声、欢呼声！ 请您100%的投入、用100%的激情参与本次启动大会！

女：今天是个特殊的日子，今天将是个难忘的一天，今天，我们所有伙伴相聚在这里，共同来参加20xx年开门红启动大会。相信成功的游轮将从这里起航，冲锋的号角即将吹响。

男：说得好，在这个激动人心时刻，首先问候一声我最亲爱的伙伴们：大家，中午好！ 女：在深冬的季节里，在伙伴们喜悦的笑脸上，我们送走了20xx年，迎来了20xx年的开门红。

男：让我们带着温馨，带着新一年的希望，静静聆听羊年的脚步，用满腔热情去弹奏生命的赞歌！

女：接下来由我隆重宣布，20xx年中国人寿xx支公司开门红启动大会，正式开始！ 男：大会进行第一项，请全体起立，读司训！请坐下。

女：大会进行第二项，申总讲话

男：在这个隆冬的季节，我们欢歌笑语；

女：在这个甜蜜的时刻，我们畅想未来；

男：告别了辉煌的过去，我们将踏上新的征程，

女：新的号角已在耳边鸣响，各位国寿的将士们，我们准备好了吗？

男：一流的团队铸就一流的战绩，相信我们伙伴同心合力，一定能够创造出一个又一个的奇迹，铸就出事业上一个又一个精彩和辉煌。

女：今天，我们省公司 ==总经理也在百忙之中来到我们的启动会现场，接下来用我们最热烈的掌声，有请 ？总讲话，掌声有请！

男：感谢x总，x总的讲话鼓舞人心，催人奋进，奋发的豪情已点燃我们心中的梦想，成功的光茫也照亮了我们前进的方向，相信我们一营的每一名将士也定会为明天的辉煌书写下最精彩的一笔！再次掌声感谢？总！

女：大会进行第三项，精英倡议

男：在寿险行业中，相信每位伙伴都怀着对成功的渴望，也只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能在这个行业中拼搏进取。

女：在这个行业中，你愿意付出汗水、智慧与执著的话，明天的辉煌一定会与你相拥。 男：当太阳升起的时候，当我们的梦

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以下是小编为大家整理的关于最新管理处工作计划范文1000字的文章，希望大家能够喜欢！

2014年年物业管理处将在稳步发展的基础上着重于“精细化”服务，从点滴小事、细节入手积极配合集团经营的战略方针，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作并以此为2012年的工作重点和亮点，其计划如下： 一、主导思想 以服务业主为 重点，规范物业服务行为，推动物业管理行业精神文明建设，结合本部大楼实际情况创建物业管理模式，努力探索企业内部管理机制，将规范化物业管理服务深入每个“工作细节”的指导思想和“善于主动”的服务精神。 二、工作目标 紧密围绕提高物业管理水平、展现“服务”的工作作风，并继续贯彻执行节能降耗和为业主服务好的企业宗旨，以国优新标准提高自身工作，努力做到：工作细节“精”，设备设施“准”，保卫工作“实”的目标。 三、工作重点 一、内部管理 1.人员控制及企业凝聚力在新的一年中，管理处将减少人员的流动性，积极补充新员工，以评选、表彰优秀员工增强团队的凝聚力，从而提高员工工作的积极性，促使员工彼此之间互相鼓励、支持、学习、合作，同时倡导员工用团结协作、开拓创新、务实进取的信念去为公司的发展奉献自己的力量。 2.规范库房管理严格根据库房管理制度执行库房管理，库房里的杂物需及时清理，做好各项防范措施，做到库房整齐干净整洁。 3.建立档案室根据国优的要求建立档案室，各部门档案需要统一整理归档管理，并建立档案室巡查制度，严格按照档案管理规定进行存档、借阅及销毁，遵守保密制度，做好防鼠防潮等各项防范措施。 4.绩效评价体系的完善与运行绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成业务量和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公平的竞争机制，提高工作效率，培养员工工作的个人意识和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。 5.建立长效的消防安全机制，提高中控室值班员业务素质。 (1)健全消防档案，各类消防记录、档案分类归档。 (2)增强中控室值班员业务素质的提高，提高突发状况下的应急反应能力。 (3)总结以往消防演习中发现的问题，有重点的进行演练。演练重点如下： ☆应急灭火措施(灭火器、消防栓、正压呼吸器)的使用操作，进行现场模拟操作培训; ☆对跑点人员向中控报

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尊敬的领导：

我叫，于xx年7月1号进入公司，担任售楼员。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。

在实习的一个月的过程当中我明白一名优秀的售楼员应该做到以下几点。

1、控制水平心态：不要让自己易怒、易躁，要将心态控制在一条水平线上，保持心态起伏的幅度不要过大，无论遇上什么事都要令心态不要过分起伏，碰上喜事不要过分激动，遇上坏事不要过于悲伤，始终保持着一份平静的恬淡心情。

2、培养乐观精神：凡事都往好的方面想，当顾客出现异常举动时，不防试着往好的方面去思考，这样容易将自己与顾客站在同一情感线上，也就容易理解顾客的言行。

3、保持一份童心：孩童是天真烂漫的，培养一份童心，会有助于融洽主客关系。

4、洞明世事：平时多学点心理、哲学、佛学方面的知识，研究一下人性，掌握人的一些本质特征，当你能够深刻领悟人性和世事时你就能做到遇事不乱、不躁、不惊、不怒。

5、移花接木：碰上不顺心的事情时，不防采用移花接木的方法，在你情绪激动时，赶快想想人生中美好的事情，这样有助于你淡化目前的恶劣心情。比如想想这个月的辉煌业绩告示，什么事情让你最欣慰就想什么事。

6、来点阿q精神：当碰上刁蛮、粗暴顾客时，来点阿q精神胜利法，能帮助你平静自己。比如换种思考方式：对方这么无礼不是更能反衬出自己的优秀吗?

从客户进门开始，售楼员就要对来访客户进行细致的观察。对客户的观察，有助于售楼人员掌握客户特点、动机，从而在介绍楼盘和洽谈时能做到有的放矢，提高成交率。

而且要学会观察，观察主要是对来访顾客的外在表象进行目测。其主要手段是目测，用目测的方法对客户做一个综合考量。

观察的项目：

表情：对顾客的表情进行目测，根据顾客的表情来判断顾客特征。比如顾客满面春风，笑容可掬，说明顾客自信、成功、亲切。 步态：从顾客的步态看顾客的性格。如顾客走路脚下生风，通常快人快语、豪爽。如走路沉稳缓慢，通常有城府。

姿态：姿态是很能反映出一个人的精神风貌的。比如如果顾客头是上 扬的，可能这人比较傲慢自负。

目光：目光是心灵的窗户，从目光可以看出顾客的心灵动机。

语态：从顾客谈话的态度来判断顾客，假如顾客说话时东张西望，这个顾客目前可能是没有购买意向的，也许

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人生真的有很多事情是很难抉择的，其实当你选择了某一个东西的时候，也就意味着你要相应的失去某些东西。为大家整理了励志的座右铭，欢迎欣赏！

1．人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程。

2．人之所以痛苦，在于追求错误的东西。

3．成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成

4．现实有时给你耳光，请记得不屈服地抵抗。

5．如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。

6．没有礁石的阻挡，哪有浪花的激越。

7．终点在不断的改变,我们必须一刻不停的成长。

8．→用最荒芜嘚白，成就最蓬勃嘚绿→。

9．很多时候，看的太透反而不快乐 ，倒不如幼稚的没心没肺。

10．世界上只有一样东西是任何人都不能抢走的，那就是智慧。

11．凡事皆有极困难之时，打得通的，便是勇者。

12．人总是要学着自己长大，用旅途的孤单收获成长。

13．人最大的动力，除了兴趣，就是耻辱。

14．如果不能赢得整个人生，少输就是赢。

15．做任何事之前，都要给自己留条退路。

16．表现的明显就会觉得没有意思，表现的不明显就会感觉不到。我只能感受并做直接了当的那种，但是很羡慕能够含蓄表达的人。

17．世上有的东西很多，可惜却没有“早知道”这种东西

18．你必须跳下悬崖，在坠落空中生出翅膀。

19．任何打击都不应该成为你堕落的借口 你改变不了这个世界 但你可以改变自己

20．心存梦想，机遇就会笼罩你.心存感恩，贵人就会青睐你。

21．换个角度，世界就会大不相同。

22．胜利不是战胜敌人，而是提高自己。我们只要每天进步百分之一，那就是成功。

23．别让那些未说口或者来不及说出口的话变成了永远的遗憾，趁我还爱，趁你还在

24．≠想象是美好的，现实是悲哀的，最后还是跟着悲哀走。

25．最美丽的心 不是毫无损伤的完整性 而是对别人的爱

26．势不可使尽，福不可享尽，便宜不可占尽，聪明不可用尽。

27．想有个简单的地方、可以容纳我的心情。

28．不喜欢就不要选择，选择了就要坚持，坚持就坚持到底。

29．人往往在闲得蛋疼的时候最矫情最脆弱，在深渊挣扎的时候最清醒最坚强。

30．不管心有多痛，若坚信不移，梦想总会成真。

31．选男人就像女人选鞋子一样，最后合不合脚，只有自己知道。

32．不要对一切人都以不信任的眼光看待，但要谨慎而坚定。

33．each person as ha

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