身边同学采访稿范文1300字

小编为大家收集整理了《运动会采访稿精选》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！

小记者：首先恭喜你获得女子800米的亚军，你可以说下你的信念吗?

惠珊：我一直坚信“坚持就是胜利”这一句话。

小记者：你认为你的成绩与你参赛时的成绩有什么出入?

惠珊：还没有跑之前，我只是想得前六名，但是我没有想到我会是第二名，这出乎我的意料。

小记者：为什么你会选择去参加800米?

惠珊:因为800米是我的强项，我小学就有进行过“魔鬼训练”，别人跑4圈，我要跑8圈。而且初中经常练习800米跑步。因此打下了良好的功底。

小记者：如果这次你没有获得名次，你会做何感想?下届运动会你会参加吗?

惠珊：我认为比赛重在参与。通过这次比赛让我知道了自己的实力与别人存在的差距，它让我明白今后的路该朝哪个方向前进。在这次运动会结束之后，我会继续坚持锻炼，积极参与运动会的项目，争取在下一届能够夺得女子800米的冠军。

小记者：明天早上将要进行高一年段女子1500米的长跑，你有什么话想要对她们说的?

惠珊：我想对明天参加高一女子1500米的运动员们说:“在跑道上，我们要忍受着体力的透支和精神的压迫。虽然这会使我们想要放弃，但是我想对跑道上的你们说：“坚持就是胜利，一定要冲到终点，不论成败，你们都是好样的。””

小记者：最后谢谢你接受我的采访，希望你的梦想能够成真，也希望明天女子长跑和运动会能落下圆满的帷幕。

高一十一班，小记者，余萍萍。

以参考以下几点: 1.同学 2.老师 3.校长 4.针对学校的大事 5.针对学校的某一点 6.针对学校的某一件事 7.针对学校的某一现象 开头:春暖花开，杂花生树，草长莺飞，春潮涌动。带着家长的嘱托和老师的期望，我们迈进了文峰中学，在这里，成功的笑语和失败的泪水交织，快乐的喜悦和孤独的寂寞纵横，使我们的中学生活丰富多彩。转眼间，校园走过了寒冬，迎来了美丽的春天。那五颜六色的大花坛也又有了一番新的情趣，生机勃勃，构成了一幅美丽的风景画。看啊，那高大的紫荆树上布满了淡雅的紫荆花;那低矮的迎春花在春风中轻轻摇曳;柳树抽出了翠绿的嫩叶，尽情地伸展着自己的“长发”;贴梗海棠热烈奔放，红似火，粉像霞;还有那成群的绿树，无可记述的花儿，金的、白的、粉的，色彩斑斓、姹紫嫣红。把校园装点的生气勃勃，一改传统的死寂。课外活动时，沐浴着春风，成群的学生在树下乘凉，聆听着鸟儿欢快的歌唱声，有的尽情玩

尊敬的各位领导：

你们好!

今天我怀着无比激动的心情，代表我们这些受资助的贫困学生上台发言，在这里表达我们对各位领导、好心的叔叔、阿姨们的感激之情，谢谢你们给予我们的无私关爱和照顾。(鞠躬)

我是来自特困家庭的一名大一学生，今年21岁。10年前，年幼的我就慢慢地和我同龄大的孩子不一样了，母亲因为患有严重的精神性疾病，常常失去控制，丧失了劳动能力，父亲因为要工作来养活家，所以看护母亲的重任就担在了我年幼的肩上。原以为这样，也能平平淡淡地生活下去，可是在四年级的一次暑假，由于我的疏忽，下楼去了奶奶家，没想到就在这短短的几分钟内，回到家门口，看到母亲在二楼口吐白沫，已经不行了，奶奶看到后想去开门，可是门却早早地被反锁了，因为没来得及抢救，母亲就这样喝农药水离开了我。后来过了三年,爸爸给我找了个阿姨，原以为可以和同龄人一样幸福地生活了，可是万万没想到，噩运又来了。在八月的一个晚上，父亲不幸被车撞死。随之而来的是阿姨带着自己的孩子和爸爸的血汗钱走了，留下的就只有我和爷爷奶奶。

支山村委知道了我的情况后，有很多阿姨叔叔来帮助我，在此我要感谢他们。后来民政部门将我纳入了低保家庭，享受了每个月固定的生活补助，同时，朱新春叔叔也给予了我照顾，每个学期开学前都要特地给我送来资助款。这些补助与帮助让我不再为学费担心，生活学习又步入了正轨。为了对得起那些帮助过我的人，我也倍加珍惜来之不易的学习机会，在之后的职教中心就读每一年我都拿到了奖状，前一年我不负老师们的期望，以高出本科分数线30多分的好成绩考入了盐城工学院机械学院。当时凤凰镇镇长亲自来慰问我，让我享受贫困生助学金。进入大学，成绩优异的我拿到了班级二等奖。这些成绩的取得，和政府的资助、爱心人士的帮助是分不开的，没有你们的帮助我是没办法跨入大学的校门。作为贫困生的一员，我发自内心地向各位领导和好心的叔叔，阿姨致谢。在我生活学习遇到困难的时候，是你们用爱心又一次点燃我理想的火炬，是你们用爱心又一次鼓起了我前进的风帆。

在此，请让我代表受捐助的学生向你们郑重承诺：我们一定会刻苦学习，用优异的成绩来回报你们的爱心捐助，我们也决不辜负你们的殷切期望。怀着感恩的心成长，以优异的成绩回报你们，回报社会。

我的发言完了，谢谢大家!

11月16日我校举行运动会，我校学生积极参与，体现我校第六届田径运动会“文明风尚，友谊精神”的宗旨。

以下是新闻部记者对男子100m决赛取得冠军xx同学的采访。

记者：一路冲过来，是什么样的感觉?

xx：没有其它念头，只想朝着终点目标勇往直前，感觉兴奋而激动。

记者：有没有想过自己会拿冠军?

xx：没有，自己只是一个体育爱好者，热爱田径而已，想不到这样既锻炼了身体又挖掘了自己在体育方面的潜能。

小结：xx同学在运动场上那矫健而轻快的身影在我们脑海中留下刻骨铭心地记忆 ，更是他那种对生活充满激-情，勇往直前的人生态度让人感动。

我认为你应该以采访的形式.对学习成绩好的进行采访.以对话或者对比的形式写

如：

.对于现行中国教育体系有什么看法?

2.对于“天才教育法”有何看法?

3.对于学校里所谓的差学生，应该如何进行教育?

4.你认为孩子应该有玩的权利吗?

5.现在的老师待遇的贫富大落差是何看法，对于此项有无解决办法?

6.你认为做一个合格的教师，应该具有什么样的素质或标准?

7.我国的教师资格认证规范、合理吗?

8.如何减少教师对学生的犯罪行为?

9.怎样的学生是好学生

10.学生家里条件好坏会影响在老师心里的地位吗

11.是不是感觉教师这个职业是铁饭碗呢

12.对我们中国现在的应试教育有什么看法

13.老师对怎样的学生最头痛

14.觉的文凭重要还是能力重要,可否具体分析

15.对自己的职业怎么看?觉得自己付出的和得到的成正比吗。

11月16日我校举行运动会，我校学生积极参与，体现我校第六届田径运动会“文明风尚，友谊精神”的宗旨。

以下是新闻部记者对男子100m决赛取得冠军xx同学的采访。

记者：一路冲过来，是什么样的感觉?

xx：没有其它念头，只想朝着终点目标勇往直前，感觉兴奋而激动。

记者：有没有想过自己会拿冠军?

xx：没有，自己只是一个体育爱好者，热爱田径而已，想不到这样既锻炼了身体又挖掘了自己在体育方面的潜能。

小结：xx同学在运动场上那矫健而轻快的身影在我们脑海中留下刻骨铭心地记忆 ，更是他那种对生活充满激-情，勇往直前的人生态度让人感动。

在采访之前我就一直很不安，因为想了很久都想不到要怎样开始着手。不知道要准备些什么，也不知道要采访的对象是谁，怎样选择采访材料，因此一直都没办法开始怎样做这个采访的大型作业。 可是作业还是得做，采访还是得进行。想来想去，最后想到了以前的部长—庄经荣师兄。因为师兄在我们学院也算是个“风云人物”了，8000元的奖学金、组织部的部长、“美在海滨”得奖者之一……以及其它很多的得奖。相信在我们学院应该没人不知道的了，所以我选择了他作为我的采访对象。可由于他人在主校，而且时间也不怎样允许。因此我选择了在网上跟他进行一次采访。 在采访之前，我先进行对他的一些简单的了解：应电081班班长，文秘091班班助，25期预备党员。曾获得优秀“三好学生”、优秀学生“一等奖” 学金、国家奖学金、各项工作积极分子、优秀团员、优秀团干等荣誉称号。积极参加各项竞赛、文体活动，并获得相应奖项。可谓是成绩辉煌、工作学习两不误！因此我也准备了一些关于学习、工作的问题，包括如何的安排学习与工作的关系等，以及他对组织部这个部门是怎样进行管理的。在生活方面，我也准备了一些有很意思的问题：包括一个月多少生活费用、喜欢什么颜色、最有纪念的一件事是什么、还有你对大学生谈恋爱有什么看法等等。 一切准备完成后，我就跟他约了一个有空的上网时间，然后进行对他简单的网上采访。 在采访过程中，虽然没有看到对方的面，但在他回答的时间段来看，他还是很认真的对我的问题进行回答，能感受得出他有认真思考过。因此我也很相信这大部分是他个人的意见，而且用文字的方式回答也可以把它内心的真正想法更好地表现出来。当采访的问题我都差不多问完了，然后我们还聊了一些学习上的问题并请教了他一些学习心得，谈谈家常之类的。发现他除了学习好，工作好之外！他还是个性格很开朗的人，说起玩笑来还真能把人雷倒，这可是很多人都不知道的另一面。 采访结束后，我整理了一下记录，然后加上自己的一些语言修饰。修改了一下语言的逻辑，最后整合成一篇采访稿。时间用了整整一个晚上，不过功夫不负有心人，终于都完成了。总之，从开始准备采访到采访结束，我明白到真正要做好一件事，还真不简单。时间要合理安排，准备要充足，还要做好记录、整理，每一步都不能缺少。我想这也是老师要我们做大型作业的真正原因吧，是让我们明白到。不亲身经历做过，成绩是不会出来的。  

慰问信范文

慰问信是比较常用的一种特殊书信，信的主要内容是安慰和问候。在春节即将来临之际，各单位都要给离退休的老领导老同志写上一封问候祝福的信，八一建军节要写给军烈属致一封慰问和感谢的信。同学们生病了寄去一封关心问候并祝愿早日康复的信。这些都属于慰问信。

我们祖国幅员辽阔，每年都有部分地区和人民受到不同程度的自然灾害。为了表示安慰和支持，除了捐赠一部分衣物外，还可以写上一封表示支持和慰问的信件，使灾区人民感受温暖和鼓舞。教师节可以给老师写一封慰问信，三八节给自己的妈妈写一封慰问信。

使我们的老师和妈妈得到欣慰。这也是一种关心他人、关心集体的社会公德，一种助人为乐的美德。怎样写慰问信呢?慰问信既然是一种特殊的信件，就有不同于书信的特殊之处。 首先要看写慰问信的对象、要明确目的。

写前要看资料(material)、要了解对方的情况，对象目的不同的也不一样。同样给灾区写信，一种是写给灾区的人民和干部则应该对他们的损失和牺牲表示同情、支持、安慰和鼓励。一种是写给灾区抢险救灾的解放军指战员的就不是安慰了，而是对他们那种急人之急的精神和奋不顾身地抢救灾区群众生命和财产的行为的颂扬，同时应表示向他们学习。其次慰问信的语气很重要，应比一般

书信更亲切更诚挚，字字含情谊，句句鼓信心。最后要力求短小、简练。 范例： 祝福您，妈妈――给妈妈的慰问信 亲爱的妈妈：您好!您脱产到成都进修已经半年了，我非常想念您，在三八国际妇女节来临之际，我衷心地祝福您身体健康、工作顺心!每当看到您眼角边那早早爬上来的细细的皱纹，我的内心深处就不由自主地涌上一股依恋之情，我多想说声：妈妈，您辛苦了。不过在我眼里您那头乌黑的秀发，依然还是那么光彩照人，您那双秀美的眼睛，

总是那么和蔼慈祥。也许您的外貌不再那么年轻，可是您的心却永远那么美丽、和善。妈妈，我渐渐大了，回忆灿烂如花的童年往事，我感到充满了温馨。妈妈，您还记得我上学前班时中暑的那件事吧?那是一个骄阳似火的下午，几位同学约我到学校后面的细滩去盖房子。天热得像开了锅的水，叫人恨不得钻进冰箱。但是我们太贪玩了。

顶着太阳，把那房子盖了一幢又一幢。正玩得起劲，突然我感到一阵头昏，虚汗直冒，同学们见我不对劲，赶紧把我送回家。我醒来时已经躺在医院的病床上，您和爸爸正守在我的身边，顿时一股暖流流遍全身。那次我病得可不轻，一住院就是一个多星期。在这一个多星期里您日日夜

我得为余华的《活着》写一篇读后感。有哪本书比《活着》更有意义，能更好地有感而发呢?是《青春之歌》，是《兄弟》还是《冷山》?《活着》，一个悲惨的故事。虽然不会像看郭敬明的《梦里花落知多少》时哭得稀里哗啦的，但看《活着》会让我有一种身临其境的感觉，一种不肤浅的感觉，一种看了让人深感悲凉凄惨的感觉。这书看过很久了，但余华那淡淡的文字，平凡的故事，还是令我难忘：一个小村，一座小城。还有主人公福贵。

这故事讲述了福贵的一生。他是地主的儿子，娶了城里一个有钱人的女儿，过着无忧无虑的生活，每天都进城里的赌馆赌钱。赚得不多，输了的不少。终于有一天赌光了家业一贫如洗。一次福贵爸上茅厕时死了。也许这是报应，他是地主，是败家子。地主位置被一个以前经常借钱给福贵赌博的人坐了。一贫如洗的福贵因为为救母病去城里抓药，没想到半路上被国民党部队拉去当兵。在战场上九死一生，当他幸运归家时，女儿却已经成了哑巴，母亲死了，家里一穷二白。福贵的儿子意外身亡;后来女儿好不容易嫁了出去却因产后失血过多而亡;妻子中年病死;女婿二喜做工时被板车压死了;外孙子吃豆子时死了。福贵老了，故事结束了。

福贵经历了人生最大的痛苦，当他看着亲人离自己而去时，心底那时就像在被刀割般地痛，割得很深，痛在全身，鲜血都流出来了但他却奇迹般地挺了过来，依然乐观豁达地面对人生。到风烛残年之时，依然牵着一头老牛做伴过日子。

他没有因为亲人的离去而结束自己的生命，因为活着是为了让死去的人安心。其实福贵并不知道什么是活着，他只知道人活着就是这样，经历一下酸甜苦辣，有钱就赌一赌，没钱就种种田。活着就是这么简单。

人活着为了什么?人活着不为什么，只是为活着本身而活着，不是为了活着之外的任何事物所活着。

而世上却有成千上万的人始终不明白，他们总以为活着只是为了幸福，只为了爱情，只为了养家，只为了金钱，只为了做官，只为了别人。当他们达不到目的时就跑去结束自己的生命。

有些人觉得自己的命不好，自己改变不了自己的命运，对自己前途不怀有任何希望，于是他们也选择了在这个世界上消失。

亦有些人，在碰到丁点儿大的困难时，选择了后退，后来他们觉得退缩也不是解决方法时，于是他们也与世界说了声再见，然后挥手而去了。

小时候，我曾想过自杀。自杀，现在一想，咳!一个惊心动魄的词语!

那是小学时，我的数学糟透了，每天都要被数学老师罚留堂。我写的作文在语文老师的眼里永远都是次

小编为大家整理的《入党志愿书1300字精选范文》，供大家参考。

我志愿加入中国*，为实现共产主义事业奋斗终身。

中国*已经走过了90年的光辉历程。1921年，中国*成立，她的成立是中国历开天辟地的大事，从此中国革命从胜利走向胜利。她以挽救中国、实现人民解放和民族自强为己任，成为滚滚地历史长河中的中流砥柱，不断地由小变大、由弱变强、由幼稚到走向成熟，发展与完善自己，以更好地解放和发展社会生产力。她在科学理论的指导下，走与工农群众相结合的路线，坚持从群众中来到群众中去，相信群众，依靠群众，与人民群众并肩战斗，最终*了帝国主义、封建主义、官僚资本主义的压迫，完成了新民主主义革命的完全胜利，建立了新中国。执政后的中国*坚持立党为公、执政为民，顺利地完成了对农业、手工业和资本主义工商业的改造，建立了社会主义制度，实现了中国历最伟大的变革。中国*人积极地建设社会主义，不断地扩大社会主义民主，健全社会主义法制，积极推进社会主义民主法治建设，以确保人民当家做主的权利。新时期，中国*秉承传统的优良作风，充分发扬自身优势，高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，不断地建设中国特色社会主义市场经济，中国特色社会主义民主政治，中国特色社会主义先进文化，中国特色社会主义和谐社会，努力为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而奋斗。

中国*有着光荣的历史，她是一个富于理论创新的政党。她以马克思主义为指导，用马克思辩证唯物主义和历史唯物主义的科学世界观和方法论来武装全党和教育人民，并指导着中国*人改造客观世界和主观世界。在改造世界的同时把马克思主义普遍真理同中国的具体国情相结合，不断地推动着马克思主义中国化的新境界，相继诞生了*思想、*理论、“三个代表”重要思想和科学发展观这一系统化的理论武器，从而使中国革命的面貌焕然一新，使中国社会主义建设欣欣向荣。中国*还注重自身的建设，不断地加强和改进党的执政能力建设和先进性建设。坚持科学执政，民主执政，依法执政。反对主观主义、宗派主义和党八股，反对各种非无产阶级思想、非唯物主义思想和资产阶级自由化思想并不断地开展整风运动，批评与自我批评。坚持党的基本路线不动摇，坚持党的思想路线不动摇，坚持党的组织路线不动摇。一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实

奖学金自我鉴定是我们申请奖学金时需要撰写的一种鉴定，下面是小编搜集整理的奖学金自我鉴定范文1300字，欢迎阅读。

奖学金自我鉴定范文1300字一

尊敬的各位领导:

我叫王xx，系江西省新余高等专科学校人文科学系5级对外汉语班学生，现任班长. 系生活部部长以及林间文学社副社长.籍贯在贵州省遵义县永乐镇花台村高坎组14号一个偏僻的小山村里。家里共计四口人，哥哥就读于陕西科技学院。

做事先做人，人不立，事不成。在我大学生活中，我始终用一颗真诚的心，换来老师和同学的信任。 两年来，我遇到过不到困难，受过不少挫折，尽管如此，我们一直都乐观向上，不为眼前的困难所吓倒，相信我们的未来一定会很美好!在老师的帮助下，我学到了许多东西，也成长了许多。感谢老师以及我的同学一直以来对我在生活上的关心与照顾.我一直以一个积极乐观、坚强自立、自强奋进、热心奉献的精神状态生活着，一直以一个关心社会、参与公益、服务同学的大学生的标准要求自己，一直以一个严于律己、高度负责、勤俭朴素、艰苦奋斗的标准来要求自己。

曾试着改变也曾迷茫的找不到了自我。不能说我走的很好，但我想说我走的难忘。这难忘里包含着付出，包含着艰辛，包含着思索，包含着信念，包含着奉献，包含着回报，包含的很多很多。

鲁迅先生曾说过：时间就像海绵里的水，只要愿意挤总是会有的。对于学习我想说的就是这句话。而且还有一句话就是：我总是把别人喝咖啡的时间用来学习，而应该属于我课外学习的时间我却用来自立了。所以整个大二走过来我感觉很累，但也很充实。不过我给自己定的目标并没有完全实现，欣慰的同时也有点遗憾。现在我又为自己定了新的目标，我会用努力来实现它!

经过了党组织对我的考验，在大二第二个学期里我很荣幸的成为一名预备党员，这对于我是一件很有人生意义的事情。入党一直以来是我的一个人生目标，总希望自己能早日成为一名党员。入党一方面是对我的肯定，另一方面也让我更清楚地认识了自己。在今后我会用一名党员的标准来要求自己，关心周围的同学。

班集体的活动我都要求自己积极地参加，一直以来我都是一个集体荣誉感很强的人。可能与南北文化差异有关，有时候我不能很好地融入到同学们之中，但我也在一直在努力地尝试着融入。现在和同学们的关系也好了很多，我比以前更开心了。

大二，我一步一个脚印地走过来了，每个脚印都踩的很深很深。虽然满身的疲惫，但回望走过的路，我还是心怀着高兴

本人近

一开始应该是兴奋吧，小时候一直想要当记者，因为感觉记者是正义和破解黑暗的化身，现在终于有了能够实施的可能。在老师要求写采访提纲时也很认真，选好摆地摊这个主题后，便开始想各种问题。一开始考虑到要问与众不同的题目才可以使得自己的采访稿更加地吸引人，甚至连爆头哥横行于世，你摆地摊会不会害怕的问题都冒了出来。 当然，我们也有想到问题会很艰难。毕竟摆地摊对于很多人来说是一件很丢脸的事，可是，当蛋爷说到一句话时我稍微放心了，人家都敢出来摆地摊了还怕什么丢脸。事实证明，也的确是这样，还有担心因为招揽生意而懒得理我们的现象，虽说也有发生，但并没有一开始就受到打击。所以，我很感谢那一对年轻的情侣。 虽说过程也算得上比较顺利，可是我们采访到得实质内容却很少，或许也是小组成员总是无法聚在一块的原因，所以这个采访作业也是匆忙中做出来的，原本一个挺美妙的采访过程成了一个应付作业式的行为。该有的采访提纲也不见了，我想，一个没有多少实质内容的采访稿，应该就像我们一样，源于一场准备并不上心并不充足的采访准备吧。有了此先例，我想以后的采访应该有一定的经验了。 至少我所了解的： 一：采访提纲问题必须有独特性，不要千篇一律，你随便想想能够想到的别人也能想到。 二：采访时无论怎样的环境怎样的工作我们都必须尊重对方。 三：采访准备一定要做好。 四：采访稿的成功在乎你的侧重面与常人不同，善于挖掘其背后的故事及侧面影射的社会实质。 恩，最后想说说，其实采访真不是件容易的事。还有大学生放下面子出来摆地摊也不是件容易的事，需要学习。

新闻采访心得（2）：

我是第一次参加这样的培训会，本身就感觉非常荣幸了，能聆听各位编辑老师的指点，更是倍感难得的机会了，而且能在这个会议上发言，就更是欣喜而激动了。作为一名业余通讯员，在这里介绍经验是谈不上的，但是能谈谈我个人在新闻采访和写作中的一点心得与各位老师、同仁交流，也是让我殊感荣耀的一件事情。 我本人是一名中学教师，业余爱好新闻摄影，很多时候是随心所欲的拍摄，没有什么目的，后来在一个朋友的建议和指点下，有意识的拍摄新闻图片。 首先，我觉得作为新闻摄影的通讯员必须是一个有心人。 记得我刚开始拍摄新闻照片时候，用心的确不多，这可能与一个摄影者的技术无关，主要是我们业余通讯员的心理问题，因为我们不知道正在拍摄的内容是不是能发，有时候等到新闻照片发了，你才看出当时拍摄的时候要是再用

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3、各项管理费用同步下降10%；

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5、加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上