上门推销计划范文

一、   整体构想

 在这个通讯发达的时代，各种电子通讯工具和影音娱乐工具充斥着我们的生活，给我们的生活带来了极大的便利，然而却不可避免的都面临着同一个问题——耗电!! ，而移动电源充电宝能解决这一问题，而不管是针对学生，还是上班族，都对此会有很大的需求，因此，我组在此次推销实训中，选择以移动电源为主推产品，针对学生宿舍以及居民住宅区进行实地推销。

二、推销进程

1.前期准备

 1）4月13日： ①召开小组会议，罗列出备选推销产品（如太阳伞、手机壳、移动电源充电宝、电脑相关配套产品如无线蓝牙耳机、音箱、鼠标（垫）等），最后选定移动电源充电宝为本组主推产品，蓝牙耳机为次推产品。

②简要规划本次实训进程，确定成员分工。

2）4月14日-4月15日：小组成员分为两组，分别考察实体商店及网上商店所售移动电源价格，做好相关记录工作（品牌、价格、销量等）。

3）4月16日：召开小组会议，商讨市场考察情况，最终选定几个品牌（酷比、长虹、小米、纽曼、），确定进货数量，购货渠道-网上商店，估算本次进货投入成本。

4）4月17日—4月21日：选取不同的网店，网上进货

5）4月23日：①召开小组会议，商讨推销时间、地点，路线，选定主推对象，确定产品最初所售价格以及实时变动价格；

②规划中期实际推销进程，做好推销准备工作（如对产品重要参数信息的熟悉、罗列顾客可能提出的异议等问题，做好相应的应对顾客异议的策略等）

2.中期操作

1）4月24日-4月26日：实地推销，第一阶段，选择知园小区、菁园小区学生宿舍，随机选择寝室，进行上门推销。

2）4月28日-4月29日：实地推销，第二阶段，选择慧园居民区，趁五一假期前期，考虑住户会有假期外出旅游，对于移动电源有需求，随机选择住户，上门推销，并在推销过程中，拍摄有关真实场景，以及组员的实际心得。

3.后期工作

1）5月2日：召开小组会议，核算本次推销盈亏，清理所剩物品，总结实训成果。

2）5月3日-5月4日：进行相关视频剪辑，制作汇报ppt，编写实训报告。

3）后期售后服务工作，解决顾客使用中遇到的各种问题

查看更多>>>

xx年 11月23　日，我有幸观摩、学习了2位阳谷名师精彩的课堂展示，觉得感触颇深，收益匪浅。　 　

一、名师张xx老师执教的《葡萄沟》一课，让我体会到课堂教学的灵活性、灵动性、老师自上课至课终，老师始终围绕学生运转，学生一直环绕老师运行。张老师对学生并没有过多的限制和束缚，学生的想象、讨论、联系是自由进行的，学生占据了课堂的主阵地，但是，学生没有脱离轨道，没有脱离教师精妙设计的运行轨道，教师充分“放”了学生，学生充分“离”老师，而结果是圆满的，成功的，学生学到了知识，教师达成了“传道、授业、解惑”的天职。　

二、张老师的课准备充分，设计新颖。张老师利用课件准备了各种颜色葡萄的图片，新疆老乡的图片，晾房的图片以及葡萄干制作过片，满足了孩子的好奇心，通过葡萄沟美景的视频欣赏，让学生真切体会了葡萄沟的美，激发了对葡萄沟的向往及好客新疆人的热爱。张老师板书的别致有趣，图文结合，既体现了课文的主要内容，又让人赏心悦目。

三、张老师教学态度严谨认真，基本功扎实，教学目标明确，重难点把握得当，课堂结构合理，循序渐进，层层深入。她非常重视学生学习能力的培养，读课文伊始，提出读课文的要求，通过让学生读、画、想、说，讨论合作，培养了学生的学习能力，体现了学生课堂中的主体地位，她还重视学生知识的积累，知识角的设计，让学生在课文的学习中无意积累了好多好词语。我感觉张老师这堂课非常成功，课堂气氛非常活跃，教学效果良好。

四、名师王xx老师向我们展示了一节“分数的四则混合运算”，她的说课，教学环节步步衔接，她提出的教学中的情景设计结合学生身边生活实例或生活场景，把数学中的知识难点用学生身边熟悉的情境加以转换，易于理解和接受，感觉非常适合我们特校的数学教学。王老师对学生的评价环节，从知识、能力、习惯养成等方面进行恰当的评说，注重学生的全面发展。这点很值得我们借鉴和学习。王老师谈到“教师的快速成长"时，强调教师要有良好的心态，要有较强的专业知识能力。要不间断学习，多反思总结，抓住每一次机遇，敢于不断挑战自己，才能使自己快速成长。听了王老师的成长历程，我很敬佩和感叹，同时对自己的不思上进感觉羞愧。今后要向王老师学习，努力做一个与时俱进勤奋努力的好老师。

总之，通过这次名师送教上门听课活动，我受益非常大，今后，我要以两位名师为榜样，努力改进自己的课堂教学，不断加强专业知识学习，多反思总结，让自己有所

查看更多>>>

推销员工作计划

文章标题：推销员20xx年工作计划 在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户.20xx年的计划如下:. 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系. 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息. 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合. 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户. 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯. 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户. 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的. 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法. 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象. 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务. 8:自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务. 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能. 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润. 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为公司做出自己最大的贡献

《推销员20xx年工作计划》来源于网，欢迎阅读推销员20xx年工作计划。

查看更多>>>

一、实习基本情况:

实习公司:中国电信

实习时间:xx年12月10日至13日(共4日)

实习地点:茭菱小区、棕树营小区、国防工业技术学院(12—13日)

二、实习过程:

第一、二天推销宽带,12月10早上我们组全体组员按时到达指定地点,我们还不知道是要推销什么,等电信公司负责人到来我们才知道是推销宽带,对于宽带处于信息高度发达的今天作为一个大学生我们还是有一定的了解,但对于这是我们的第一次实战,我们一个个还是没有多大的信心,我们在公司人员的介绍下大体了解了推销过程中的一些问题,如:价格、性能等,分为4个小组,每2人一个小组进入小区敲门推销,但由于时间的问题我们但了小区开门的基本都是老人,年轻人基本都在上班,这样我们的推销没有什么进展,因为安装宽带一般老人是不能决定的. 而且我们所到小区主要使用铁通宽带业务,我们的电信销路基本没有.因此我们第一、二天的推销实习基本没有什么收获.对此经过老师与公司协商同意我们不在推销宽带改为推销电话卡.于是12—13日我们改为推销电话卡.我们的推销地点是国防工业技术学院.

于12日早上我们组准时到达地点,与另外一个小组在学校食堂门口摆设摊点进行推销,我们主要对同学讲解201卡的优势是便宜,比市场上的其他卡便宜很多. 主要抓住同学早上放学吃早饭这一个时段,在食堂门口进行推销,效果非常好,出现供不应求的情况.但在休息与上课期间人非常少,推销很难完成.

第二天,由于要买卡的第一天都基本买了,对此我们组在第二天采取措施是进行一个一个的推销,最后在我们的努力下也完成了任务.

三、推销实习心得体会

推销是一门很深的学问,通过这次推销实习我认为作为一名推销人员员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理

查看更多>>>

国培计划送培上门活动数学培训在县教育局报告厅举行，我怀着期盼的心情迎接这一天。我刚走上工作岗位两年，一直对数学教学有着浓厚的爱好，上讲台时想方想法预备每堂课，对工作有十二分的热情。可初出茅庐的我就是由于经验不足，对很多题目处理的不到位，为了改变常走进同事的课堂，也有所收获。而此次的国培计划送培上门活动的举行，正好可以鉴戒他人之优点，来促使自己更快的成长。此次活动结束了，内心还真有很多感慨。 要给学生一碗水，师必须有一桶水。听了六堂课后，打心底被他们扎实基本功折服。梁春慧老师在《秒的熟悉》教学中课件制作，教学设计都很完善。在教学故意义的一分钟时，利用课间演示，学生很快就理解了，本节课的教学难点就轻而易举的解决了；旷海滨在《用字母表示数》教学中，幽默的话语，浓厚的学习氛围，连我们听课老师都不由自主的进入了他的教学活动中；年轻漂亮的何亩文课堂驾驭能力很强，以学生为主体，重视操纵活动。而她们因基本功的扎实，知识的丰富，轻松驾驭课堂，教者轻松，学生乐学。 梁春慧老师在进行秒的教学时，当学生对秒的概念把握不到位时，她一而再，再而三的抽生说，叫了好几个学生都没能正确说出时，梁老师不急也不躁而是给认真讲授、做示范。陈勇老师在课堂中以闯关的情势进行教学，学生的学习积极性进步了，教学效果也很好。他们的课堂都是以学生为学习的主体，放手让学生自己尝试得出知识的结论，不再是填鸭式的教学。当学生回答题目说不上时，何老师的那份淡定，对学生的那份信任，让我意想到知识产生的进程远比结论的给出更重要。而自己在教学中也经常出小错误，当学生指出时，总是很澹然的哦一声就过去了。听了这几堂课后发自内心觉得：只有学生处于学习的主体地位，主动的学，才能更好、更快的把握知识。 在旷海滨老师的课堂上没有一句过剩的话，每句引导都果断利索。胡美容老师在教学进程中和学生的对话，语言精炼正确，把知识简化，生很轻易就接受了新知识。在这两堂课中我深入体会到在我的数学课堂教学中该停止自己的语言烦琐，用简单、正确的语言诠释数学。 此次活动已结束了，收获还真不小，在为他们折服的同时，心灵产生了小小的震动：是该好好的改进自己的课堂教学了，只有课堂高效了，才能教和学都轻松。

查看更多>>>

我长期在农村中学任教，外出学习的机会又少，因而教学观念相对陈旧，这次送培上门可谓雪中送炭。综合分析几堂示范课、观摩课，我发现它们有着共同的特点：1、重视学生的主动学习、合作探究及评价体验，真正把学生放在教学的主体地位，真正做到把课堂还给了学生；2、重视学生学习兴趣的激发，或游戏、或小组竞赛、或巧用课件想方设法调动学生的学习积极性；3、重视教学内容的编排，教学设计有梯度，遵循由易入难、层层推进的原则；4、重视英语学科特点，在教学环节安排上先呈现语言材料，体验在先，感悟总结在后，符合语言教学规律。而这些方面是我在教学中忽视或不够重视的。我知道要将学生放在主体地位，但实际教学中往往不知如何下手，这些老师的确给了我很好的示范。另外，几位老师还有自己独特的风格，也值得我学习。比如，王学文老师的课各个环节衔接过渡很自然，教师自身感情十分充沛，教师的态势语也非常到位；文婉姣老师和易晓晓老师的口语很流畅，很有吸引力；张竹莲老师注重对学生情感态度的培养等等。

专家的讲座更是让我受益匪浅。朱泌太教授的关于教学目标的撰写对我很具指导意义，他认为好的教学目标应具有specific,measureable,attainable,revelant,traceable等特点，为我们撰写英语学科教学目标指明了方向。朱教授评课的方法也具有示范性，他在听课时，会对教学的各个环节进行计时，从而权衡教学重点是否突出，难点是否得到突破，各环节是否紧扣教学目标等。在教学中一些细节问题的处理上，朱教授也提出了自己独到的见解。如教师的指令要清楚，除了配以手势，在必要的时候还可用中文,用他的话说就是speak english when possible.speak chinese when necessary.

李宇教授关于英语教学中的趣的讲演，则让我有种豁然开朗的感觉。原来激发学生学习英语兴趣的途径如此之多，谜语、笑话、脑筋急转弯、打油诗、潮词、格言等等，都可以让枯燥的单词变得活泼可爱，让沉闷的英语变得生动有趣，让记忆加速，让信心倍增！我相信，只要我们做老师的不倦怠、肯花心思，一定可以让学生喜欢上自己的课。

培训的机会有限，培训的时间短暂，但我定将这次培训作为一个崭新的起点，转变自己的教学观念，实践英语课程改革，让学生好学英语并学好英语。

查看更多>>>

1．甲方的责任 1．1　甲方将对乙方拥有的叉车提供每季度的定期上门保养服务。每台车每年（或每_________小时）保养4次。 1．2　完成每次保养服务之后，_________将向乙方提供一份叉车状况报告，其中包括建议采取的措施。 1．3　甲方将向乙方提供每年一次免费的日常检查培训。 1．4　_________叉车平均使用寿命为_________年（_________小时），视各行业的设备使用年限标准而不同。 1．5　_________叉车的质保期为_________小时或一年，保修期内，提供四次免费保养。2．乙方的责任 2．1　甲方将提供保养用润滑脂及润滑油，保养所需易损件需另行购买。 2．2　乙方应填写简短报告，并将其传真给_________办事处，以便_________安排保养及维修工作。 2．3　乙方将在收到发票后一个月内付给甲方保养及其它服务或维修费用。 2．4　乙方须在双方约定的时间将叉车提供给甲方维修人员做保养。否则须向甲方维修人员付等候费每小时_________元。 3．服务费 3．1　每台叉车每年四（4）次定期保养服务，收费为人民币_________元（即rmb_________／次／每台车）。交通费免收。 3．2　其它不在保修期限内的维修或故障修理的费用为每小时_________元，另收配件费。 3．3　结算方式：每完成一次结算一次。 4．协议期限 此协议期限为12个月，从自货物到达到货买方工厂并调试合格之日起十二个月或_________工时后（产品使用期之较短者为产品的保修期）算起。 5．更新或终止 5．1　协议期满后，双方将回顾协议的条款条件及执行情况，以决定是否更新或终止。 5．2　在协议执行期间，如双方不能达成一致以解决冲突或争执，任何一方都可提前三十天书面通知另一方以终止协议。 甲方（签字）：_________ 乙方（签字）：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 附件： typical maintenance agreement 1.party a responsibilities （1）party a mend action to be taken ple 查看更多>>>

以下是小编为大家整理的关于药品推销员工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

一、工作目标 认真贯彻实施《药品管理法》《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》国食药监市[]496号文件精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的用药安全。 二、检查范围和对象 全区范围内的所有药品零售企业。 三、检查重点内容、方法和处理意见 对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行情况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品情况、是否违规发布药品广告情况等。 此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合;二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合;三是信用检查相结合;四是与以往检查发现的问题企业整改复查相结合。 对检查中发现的问题根据市局《关于开展全市药品零售企业专项检查的通知》舟食药监稽[]8号文件精神，按下列处理意见进行查处。 1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台。禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品。非本药店零售企业的正式销售员，不得在店内销售药品，不得从事药品宣传或推销活动。违反规定的，按《药品管理法》第八十二条查处。 2、药品零售企业必须向合法的药品生产、批发企业购进。检查采购渠道是否合法，有无从“挂靠”、“过票”的个人或无证的单位等非法渠道购入药品。如发现从非法渠道进货按《药品管理法》第八十条查处。 3、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容。如发现未按照规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证，按《药品流通监督管理办法》第三十条查处;责令限期改正,给予警告;逾期不改正的,处以五千元以上二万元以下的罚款。 4、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度,依法对购进药品

查看更多>>>

dear sir, i the college of business in june of 1986. since that time i have been taking night courses at polytechnics in sales techniques and mass media advertising. i have mission and i was able to earn a substantial amount although i was very young. i would like to make a change now because i feel that i can go no further in my present job, i feel that my ability and my training should enable me to advance into a better and more responsible position, and it appears that this will not be forth-ing at my present position. if you would like to know more about my ability, i can be available for an interview at any time convenient to you. sincerely yours,

查看更多>>>

时代需要推销你自己各位领导、各位来宾：自我介绍一下：本人和陈独秀同姓，单字一个“驹”，意思是少壮的马。陈驹，就是我。27岁，爱好书画、体育、音乐、文学。特长：新闻、机关应用文写作。如果在座的哪位领导需要秘书，或新闻单位需要记者，本人倒愿意一试。也许有的朋友要问：你是推销员吧，要不就是在做征婚广告？都不是，我只是在告诉你：朋友，要利用一切机会，推销你自己！“推销”这个词已司空见惯，也挺时髦，充满商品意识和竞争意识。推销自己，在我国也古已有之，战国时，七雄逐鹿中原以争天下，布衣毛遂自我推销，前往楚国游说，把自己的演讲才能发挥得淋漓尽致，终于使楚王派兵救赵，解秦之围。为中国历史留下一段“毛遂自荐”的千古佳话。我国的茅台酒饮誉海外，可从前它在万国览会上却困装瑛粗糙而遭冷遇，面对如此尴尬的局势，机智过人而又有推销意识的华商，故意失手打破酒瓶，使茅台酒“脱颖而出”，飘香四海五洲。这，不都是勇于推销自己的功劳吗？

然而，可悲的是，我们中国的不少朋友，正是缺乏这种推销意识，每谈及自己，羞羞答答、伍扭泥泥、“犹抱琵琶半遮面”。怕人说狂，怕人说瘫，怕人笑话，怕给领导留下不好的印象．怕这怕那，就是不怕埋没了自己的才华。还有一些朋友，自视倩高， “酒香不怕巷子深”，等着天上掉馅饼、殊不知，竞争年代，百炯争流，不重视推销，好酒照样也会酸在深巷里。朋友们，这种虚伪的“谦虚”，还有这种自己封闭的意识，着实有愧于我们如火如茶的时代，有愧于我们如诗如梦的年华，我们不感到可悲可怜吗？

改革开放的大潮一浪高过一浪，竞争已进入我们生活的每一个角落，竟争的一个重要方面，就是人才竟争。在优胜劣汰中，每个有识之士都会重新寻找自己的位置，重新认识自己的价值。然而人才何在？在于发现、寻找，更重要的还是在于自我推销。“先有伯乐，后有千里马”之说，虽古已有之，但靠别人去发现，我总以为是一种浪费，一种遗憾，一种悲哀，知己莫若沙，每个人展示给别人的，大多是“装在套子里的人”，所以，只有自己才能真正认识自己，解剖自己，才有资格向芸芸众生推销一个真实、完美的你自己。乞求别人了解，等待别人推荐，无异于捧着金饭碗要饭吃，况且，能够真正发现你、了解你、赏识你的人，毕竟太少、太少，所以才有“千里马常有，而伯乐不常有”之说。

戴尔卡耐基说：不要怕推销你自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。既然如此，朋友，

查看更多>>>