商家联盟方案范文1500字

第一届乐吧杯商家联盟个人风采大赛宣传策划书 一、活动背景 随着安庆大学东门商业圈的扩大，相同商家越来越多，并且好的地理位置已被占据。于是，当前如雨后春笋般发展出的各类新的商家可能在地理位置或知名度或与竞争对手的竞争优势上或多或少存在一些不足；同时，各大商家长期赞助学校各院各社团以此达到宣传自身的目的未能满意。为此，晴天营销策划公司决定联合有意向的商家在安庆大学举行一次大规模空前的宣传活动。 二、活动目的 以最快的速度让学生了解赞助商家的品牌，提升商家销售额；即将安庆大学、安医专及其他周边在东门有消费潜力的学校吸引过来参与此次活动中，使消费对象熟知这些商家，树立商家口碑和知名度，达到一个汹涌的宣传效应，使消费者以后只要有意愿消费这些方面就首先想到这些商家，并且觉得消费得值得而舒适。 三、活动负责人及主办方、参与者 本次活动由乐吧券策划，在安庆大学东门联合赞助商家，运用学生会这一主力军组织开展本次宣传活动。从而，使人力资源，物力资源达到理想状态。 四、活动造势部分： 活动宣传方式 （1）纸页宣传：最常用的方式。所有人一眼就能看到，并且 可以在各个角落张贴，定位准，针对性强，推广度大。 制作1万份传单、1千份海报、10个支架，历时10天，做到全校每人都知道此次活动。 （2）网络宣传；最新兴快捷的方式，网络的速度可想而知，推广度极大，而且现在的年轻人天天刷微博，刷空间，吃饭睡觉无聊时都在玩手机，所以网络无处不在，那么宣传力度和效果也是无处不在，随时随地的。学生会网络信息部，新媒体拓展部都是负责这块。同时，新浪微博也进行。 （3）短信传播 ：2万条短信，全校覆盖 （4）口口宣传；最古老的方式，但是却是最充满人情味的方式。活动负责人、主办方、商家可以在利用其他宣传的同时通过熟人熟客这条通道加大宣传，巩固宣传。因为活动的新奇与诱惑力，学生之间会自主分享式宣传。 五、实践部分 活动流程 1、海选报名 2、游戏接力（具体游戏见活动游戏方案） 3、接力后决赛：以选手的专业为基础，公开献上自己的作品，内容是有关于商家的，并现场进行讲解。例如：经管院的可以对赞助商家经行一场市场策划，交上策划方案；广 查看更多>>>

方案一：家装联盟活动方案 1、搞一个在修水来说规模空前浩大的宣传活动。使加盟商家的品牌形象和知名度得到极大程度的提升。这次活动绝对要吸引人们的眼球。 2、活动内容： 一、组织一个大的广告宣传车队在县城和各乡镇巡游数日。车队规模争取每个加盟商家都搞一辆（至目前为止有五十四家加盟商，即组织一个五十四辆的广告宣传车队），最少也要保证有三十辆广告宣传车。规模巨大，绝对吸引眼球。同时两边由数人发放宣传单。 二、电视台字幕广告。以五至十个商家为一组，分成数个组别，在电视台轮流打出一个月的字幕广告。 三、搞一个大型的展览促销活动。在展览开幕时，搞一个大型的文艺演出活动。 3、活动的组织与筹备： 鉴于此前印商家传宣册，有个别人在外面风言风语，说我们就是要借搞活动印画册挣钱。因此，此次活动，在加盟商家中选出有热心愿为大家奉献的加盟商组成筹备委员会。一切由筹备委员会操作（如财务，业务联系等）。本站只负责协助推动工作。 4、此次活动所产生的费用由每个参与活动的加盟商平均分摊。 方案二：异业联盟活动方案 一、活动目的 吸引客户至项目了解，加强项目的口碑宣传； 维系与异业联盟商家客户的关系； 为产品的销售提供更多的潜在客户； 二、活动地点 前期在棠麓源示范区和样板间 后期活动在棠麓源售房部 三、活动时间 前期：根据实际情况 后期：棠麓源项目举办暖场活动期间 四、活动人员 异业联盟中得意向客户 五、活动通知 前期：通过联盟商家的业务将客户带到项目示范区中，渠道人员现场告知项目信息机活动详细信息； 后期：渠道拜访或者电话回访邀请客户参加本项目举办的周末暖场活动。 六、活动内容 （一）前期： 通过渠道人员与联盟商家达成的协议，联盟商家的客来到我们的项目现场进行拍照等活动，在整个拍照的间隙，由棠麓源渠道人员现场讲解本项目并赠送项目资料； 在拍照结束后，以休息的名义，尽可能地将该客户代理到售楼部内，由置业顾问进行对其进行一个较为完善的介绍，并填写抽奖券；通过这样的一个流程，在可以宣传本次项目的同时，能够吸引一批潜在客户；从而拦截目标客户，进一步推动楼盘销售。 （二）后期 活动流程 表格略 方案三：合肥蒙娜丽莎瓷砖302建材联盟活动方案 活动主题：家装中国节 价格听你的2号更优惠 主题诠释：本次活动第一联盟9家一线品牌，开年第一场 查看更多>>>

方案一：建材联盟策划方案 策划项目：鞍山建材装饰行业同盟会 项目发起人：鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司 成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！ 项目优势： 1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。 2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。 3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务， 在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。 4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。 5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。 运作方式： 1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！ 2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！ 3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，睿升建材网总裁有评定权，如罢免票多余支持票，睿升总裁评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。 5.会长责任及工作：负责联 查看更多>>>

商家五一促销活动方案

20xx年5.1长假将近 第一部分环境及市场简略分析 xx店位于xx市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xx店应抓住机会抢占市场。 第二部分活动目的 ××××××××××*店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道××××*上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。 第三部分活动主题题目 xx----------生活的好芳邻 第四部分活动时间地点 活动时间5月1日～5月3日 活动地点××××××××店 第五部分合作单位 赞助单位：选择一个或多个在××××××*店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。 宣传单位：与xx当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。 第六部分媒介方案 选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,xx电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿( ）。 在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。 在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。 5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。 活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。 第七部分组织形式 设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作 查看更多>>>

中秋节商家促销方案

中秋月饼促销方案书 一、 活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。 二、 活动主题：中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。（**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁） 三、 目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。 四、 活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。 3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段，做出差异。 五、 活动内容： 1、时间：*月*日---中秋前一天 2、地点：活动仅限惠**城区 3、活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。 2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。 3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。 4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。 5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。 4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。 六、 注意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。 2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。 3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。 4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况

查看更多>>>

进入了冬季，商家的促销活动就一个接着一个上演，而即将到来的感恩节促销活动，就是冬季商战的前奏曲，越来越多的商家跟消费者开始期盼感恩节促销活动，今年的感恩节促销活动商家们该如何去准备迎接呢? 感恩节促销活动，似乎为了响应感恩，所有的促销都在进行价格战，而大部分的应战手段都是打折，满返。 我们回首看一下以往的感恩节促销活动： 解百率感恩节促销活动：“满400减180” 百大感恩节促销活动：流行服饰“满300减135”上不封顶，满1800元再送礼品一份。 3d木门感恩节促销活动：以累计实际金额满1000元送170元购金劵(五金抵用券)，满2000送面值170元购金劵(五金抵用券)两张，满3000元送面值170元购金劵(五金抵用券)三张。 重百超市感恩节促销活动:满60送5元。 …… 到了年底，人们似乎应节出来消费已经形成习惯，再加上平时工作时间忙，基本上消费时间也都留到了特殊节日上，而商家扎堆节假日的价格促销更是加大了吸引消费者集中消费的意愿。因此，对于感恩节促销活动，商家大面积的采用价格促销手段也就不足为奇了，但价格促销如何运用才能发挥的效果，而不让价格促销产生反噬，这就是商家们在接下来的感恩节促销活动中要重点注意的。 感恩节促销活动　价格促销要找对路 在接下来的感恩节促销活动当中，价格促销是不可避免的，常用的价格促销手段，像特价、折扣、优惠券，返券等。但是这种价格促销就好像是一把双刃剑，不合适的运用价格促销，会降低消费者对于商家的信任，对品牌的认可。那应该怎么来把好这个尺度呢? 世界营销期刊《journal of marketing》2007年7月刊登的一篇文章，对“价格促销”手段的定价方法进行了更深入的探讨，作者delvecchio、krishnan和smith通过四个科学实验总结出了一些事实，对于商家们在感恩节促销活动中，及至以后的促销活动中，怎么样进行价格促销起到了一定的指示作用，我们来看一下： 1.促销的降价幅度愈大，则愈能吸引顾客购买促销商品。 2.大约有77%的消费者会注意到厂商的价格促销信息，并在大脑中计算降价之后的实际售价。 3.消费者在经历了降价促销后，心中对降价的残留印象可能只剩下“多”或“少”这样的粗略概念，而忘记了真实的降价金额。 4.降价促销结束后会导致： (1) 顾客将会调低该

查看更多>>>

商家圣诞节活动方案六篇

（篇一）

一、活动目的

二、活动主题

三、活动组织

（一）活动时间

（二）活动地点

（三）参加人员

（四）前期媒体宣传

（五）会场布置 活动氛围营造方案

（六）后续宣传

四、晚会内容

五、活动预算

六、结语

活动时间：**年12月24日

一、活动目的

12月24日—25日是西方最隆重的节日——平安夜和圣诞节。随着中西方文化的激烈碰撞，庆祝圣诞节成为流行趋势，借助圣诞节举办的各种促销活动也成为商家的首选方案。在此期间，公司可利用圣诞节活动宣传温泉酒店的企业文化、扩大知名度、提升品牌，让更多的消费者知道xx温泉、了解xx温泉、喜欢xx温泉，开发更多的盈利机会，提高营业收入。我们结合温泉自身的特点，对此次圣诞节活动进行整体策划和布置。

二、活动主题

圣诞嘉年华 相约xx温泉

——xx温泉**圣诞之夜

活动形式：圣诞自助餐+圣诞晚会+明星互动+公益活动

晚会门票：198元/位 儿童98元/位

三、活动组织

（一）活动时间

活动时间包括活动前期宣传、活动当天、节日期间的酒店营销活动以及后续的宣传营销活动（可与酒店另行协商）。具体时间安排如下：

**年11月25日—12月24日 在电视、广播、报刊等媒体对活动进行宣传

**年12月24日 19:00-24:00 圣诞之夜

**年12月23日—25日酒店圣诞节优惠活动。节日期间，入住酒店的消费者均可享受一定优惠，并赠送小礼物（具体优惠政策由酒店自行决定）。

**年12月25日—12月30日后续报道宣传

（二）活动地点

xx温泉多功能宴会厅

（三）参加人员

1、xx温泉公司内部高层领导

2、xx温泉特邀嘉宾

3、xx温泉合作单位高层领导

4、xx市知名企业高层领导

5、xx市高消费阶层

6、《xx日报》《xx晚报》 xx电视台等知名媒体记者

7、xx市演艺界、文化界名人

8. 外国留学生、友人等，以增加圣诞气息。

（四）前期媒体宣传

·电视台、广播、报纸宣传

1、媒体：《xx日报》《xx晚报》《xx晨刊》 xx电视台、xx人民广播电台、xx论坛、xx信息港等

2、宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻跟踪采访报道、活动专题报道、活动录音报道、会场图片文字报道等

3、宣传时间：**年11月25日—**年12月24日

4、宣传频率：

报纸：《xx日报》公告一次，各项活动介绍一次。

《xx晚报》公告一次，新闻报道和现场

查看更多>>>

一到五一黄金周，人们就会大量外出，这时候就是商家放大招的时候。在五一的时候做活动，能够大大的增加销量。当然了前提当然是活动选题做的好，够吸引人。那么商家到底该如何在线下做五一促销的活动方案呢？下面小编就给大家整理了超详细商家线下五一促销策划方案以供大家参考，希望能有所助益。

超详细商家线下五一促销策划方案【篇一】

一、 活动时间

4月30日——5月8日

二、活动目的

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

四、活动口号

五一逛xx，购物中大奖;低价降到底，好运转不停

五、广告宣传

4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传。

六、场景布置

大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。

七、活动策略

1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25。

2) 五一逛xx，购物中大奖。

3) 低价降到底，好运转不停。

4) 5月1日第二届劳动颂歌青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

5) 5月4日青春风采，活力无限青年节精彩文艺演出

6) 5月5日五一逛xx，购物中大奖抽奖晚会，精彩演出(内部员工)。

7) 六一儿童才艺秀报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛。

8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

9) 5月12日五一逛xx，购物中大奖颁奖晚会。

超详细商家线下五一促销策划方案【篇二】

一、活动主题

超市五一大促销

二、活动内容

1、深呼吸，海的味道

在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运__四日游的名额，到__天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名（5个店共10名）各奖__四日游名额一个

一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸

查看更多>>>

做好准备能让我们胸有成竹，想要提高完成预期目标的可能性，具体有效的方案必不能少。方案结构由标题、正文、发文机关署名和日期等几部分组成。想必你正在收集整理方案范文吧！经过收集，栏目小编整理了年会方案范文，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

年会方案范文 篇1

xxxx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于年月日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

一、年会主题：

增加公司于员工之间的凝聚力

二、年会目的：

1.感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进领导与员工间的`互动与交流。

2.通过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心。

3.通过年会的举办，了解员工对公司未来发展的期望。

三、年会时间安排：

(1)年会策划及准备期(月日至月日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

(2)年会协调及进展期(月日至月日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

(3)年会倒计时期(月日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。

(4)年会正式演出时间：年月日晚至

四、年会节目报名方式：

1.及时通报名、电话报名、现场报名

2.联系人：

3.联系方式：

五、参会人员：

公司全体员工

六、年会节目要求：

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲。(2)青春、阳光、健康、向上。(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈。

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等。

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的相声、小品。

(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等)。

(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目不限。

5、提倡跨部门组合报名。

七、年会进行流程

1.参会人员入场

2.主持人宣布年会开始

3.总经理/董事长讲话

对年终做总结

表彰员工

4.表彰

各部门负责人做年度工作总结与计划。

对优秀员工予以表彰

为优秀员工发奖

优秀员工发言

5.联欢会节目表演

6.互动小游戏

7.闭幕词各位来宾、各位代表、xx公司xxxx年年会即将落下帷幕，我谨代表年会组委会对本次大会的圆满成功表示热烈地祝贺!本次年会得到各地方代表莅临参会欢聚

查看更多>>>

做好准备能让我们胸有成竹，为了保证工作或者事情能够有条不紊的开展，就需要制定方案。能够积极建立工作方案的人，常常代表他有一个良好的工作状态。您对于写好一份方案是否一筹莫展呢？以下是栏目小编为大家收集的“谈判方案范文”供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

谈判方案范文【篇1】

甲方：松下电器 乙方：菲利普公司

第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹。在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。其中松下电器的成功就是一范例。

松下电器公司成立于1920xx年3月。这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一。追朔这个企业的发展历程，就必然提到它 的创始人松下幸之助。正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础。他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑。

在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术。而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力。在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判。

当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的。松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者。松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技 术。所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势。它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权550000美元之外，还应支付松下公司年 销售额的7%。此外，其他的条款也对菲利普有利。比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清。

经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了4.5%，但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步。此时，松下幸之助面临着两难的选择。因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半。如果经营中出意外，公司可能会走到破产 的境地。然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇。

任务：在仔细地思考和权衡之后，在现有利益和未来发展之间，松下电器应如何进行谈判以解决自己的问题?

谈判方案范文【篇2】

谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司

谈判乙方：美国达贝尔公司

一、基本情况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。

查看更多>>>