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进来公司转眼就是3个月的时间,感觉自己也成长了,不过还是必须总结一下自己的工作,以便更进一步的做好这份工作。
首先,是自己的自信心还是不是很足够,有时候给比较大的老板打电话,还是觉得底气不是很足够,一方面也是自己准备不足不知道该说什么,一方面是因为自己不够有自信,感觉说服不了对方,所有在自己心理就开始大心理战了,自己仍是觉得作为一名销售人员,自信是第一步,就像高经理跟我讲的,什么都可以没有,就是不能没有自信,不论何时何地就都必须绝对的的相信自己,可以先让自己有了勇气,然后培养自己的自信,无论发生了变化,自信是最基础的,也是成功所必须的。
第二,关于公司对促销资源的包装很好,通过本来促销的包装,让自己更能利用有利的说辞去促销成订单。
第三,关于工作时间的安排不是很有道理,有时候一个早上都在开发未分类,导致了月初出单比较难一点,以后以后早上细分时间段来做开发客户和收割,这样即能保证自己的出单量,也能让新客户的不过出现,还能保证自己不会因为月初的出单比较难导致自己的信心不足。
第四,对客户的判断和留还是扔判断不标准,有时候舍不得扔客户,导致了库内客户的太多,新客户增加不了,导致库内的客户流动不起来,一方面也会影响自己的出单量。
第五,执行力的问题,每天50个有限电话、15个公海及5个新增,没有做好,曾有一段时间就是公海很少去跳入,可是研究表明,公海的客户依旧是出单的主要关键。
第六。准备工作的不足够。每天感觉自己很忙碌但是就出单的效率不是很高,主要是在做二次跟进的时候自己准备工作方面做得比较差。
第七,自己上门砍单能力还是不够有杀伤力,感觉自己说辞比较乱,不会讲故事,还有就是谈单时间把握不够到位,还有促销利用不够有气氛。
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在路上
--康师傅入职七个月有感
张崟
业务是从商业竞争中学出来,一点点的总结出来的,或者说是拿教训换来的也一点不为过。市场上关于营销的书籍多如牛毛,我感觉假如按照书上所说去做业务,并不一定会成功,但是不能全盘否定。这些书本可以供参考,不能照搬、照抄,在我看来只能是“涨姿势”。这些书的作者写的不错,出发点很好,但他们并不是很了解每一个店老板,毕竟一只手伸出来每个指头都不一样长,纸上谈兵谁都可以,但是真正去落实却很难。
简单在这里说说我的看法,最好的方法就是“投其所好”,针对每个店老板要有一种适合的聊天方式。好的客情足以让我们的产品走的更快,比如说新品上市,客情是铺市产品进店的敲门砖,哪怕店老板在店里放半件,也是对我们产品的最大支持,没有客情,店老板或许看都不会看,如此下去,我们的产品会越做越差。相反,有铺市的话,店老板卖完就进货,长此以往,消费者慢慢会变成我们产品的忠实消费者。
知己知彼,百战不殆。了解竞争对手的市场策略,从而制定出我们自己的产品策略,会让我们的产品在市场的占比迅速提高。店老板手中的大部分现钱进了我们的产品,别的产品进的少,我们所占的市场份额得以提高,最终我们的产品会比别人的产品卖的快,卖的多。
热诚不懈的态度也是成功的关键!会哭的孩子有奶吃,不会哭的孩子我们怎么知道他饿了呢?我们要经常拜访,如果店老板要了竞品的货,我们没有成交,不能泄气,多跟老板了解沟通,建立良好的关系,说不定下一次就会要我们的产品。做业务,贵在坚持!
他山之石,可以攻玉。在跑市场的过程中,我们会遇见其他品牌的业务,我们不妨与他们交流,这样一来,不仅能学到他们改善市场质量的方法策略还能了解竞品的市场动态,这样何乐而不为呢。但是我们要取其精华,去其糟粕。毕竟生活本来就在不断的学习中进步的!
在入职7个月中,虽然遇到了很多困难挫折,但是我在领导的耐心指导下,同事的热心帮助下,和自己不断学习中逐渐进步,逐渐成熟起来。相信在以后的路上遇到挫折,我不但有我们组里给予的帮助和支持,而且还能有你们给予的支持和帮助。我们是一个大家庭,不是么?
最后,衷心的希望我们在康师傅这条路上越走越远!
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时光如水,又是一年过去,工作暂时告一段落。要想在下一年职务和薪资上“更上一层楼”,作好财务经理的年度工作总结至关重要,年度财务经理的总结,需要重点写哪些方面呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是范文资讯网小编整理的“入职3个月财务经理工作总结”,仅供参考。
入职3个月财务经理工作总结(篇一)不知不觉,20xx年已经快要结束了。回顾这一年,在平凡而繁细的工作中,付出了许多艰辛与努力,也有了一些收获与喜悦,重要的是丰富与锻炼了自己,在工作中能够自觉的服从领导的安排,努力的做好财务部的各项工作,也较好地完成了各项工作,但由于财会工作繁事多、杂事多,其工作都具有事务性和突发性的特点,因此在工作中自己和整个财务部门仍有许多不足,仍需在今后的工作中不断地加以完善,结合具体情况,现对全年的工作进行下总结:
第一部分个人总结部分
一、完成的主要工作
1、以认真的工作的态度及时准确的完成各月开票、认证、记帐、结帐和账务处理工作,及时准确的填报各类月度、季度、年终账务报表、并按时向各部门报送,及时准确的完成了税务的申报与缴纳,及时且顺利的完成了今年280万的退税工作。以及对各类会计档案进行了分类、装订、归档。
2、以严谨的工作态度及时准确的核签公司日常的各类支出,并进行费用明细分类。及时准确的根据公司的资金情况和经营情况进行“资金预算”并提出合理的建议,以便让上层管理者能够及时的了解公司的资金情况并采取相对应的措施。
3、对公司各种证件的变更及年检负责,由于公司正处于发展初期,加上经营地址的变更,导致公司的各类证件需要发生相应的变更,除了今年4月份由于本人工作上的疏忽对海关部门没有及时进行变更,导致212单的报关没能按照正常的报关程序进行,好在刘总通过自己的人脉关系及时采用了其它的报关渠道才没有造成不必要的损失,在此做自我检讨,希望自己在以后的工作中能够更加严谨以杜绝类似的情况发生。除此以外其它相关部门的各类证件都做到了及时变更和顺利年检。
4、对于上级领导交待的其它临时工作能够及时的完成。
二、加强学习,注重提升个人修养和综合素质
1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体,加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经方面的各项规定及新的法规政策,自觉按照国家的财经政策和程序办事。始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上,脚踏实地的工作。
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新员工入职培训是企业人力资源管理的重要一环,是为了让新员工迅速实现由学生到员工身份的转变,能尽快适应工作要求,从社会财富的消费者变成社会财富的创造者的适应性培训。下面是小编为大家准备的入职一个月心得体会,希望大家喜欢!
入职一个月心得体会范文1
时间飞逝,转眼进入xxx已经一个多月了,总的来说这一个月是新奇的、充实的,有收获的。认识了一批同事,学到了一些知识,获得了一些经验,取得了一些进步,当然也发现了自身的一些不足。
纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。一个月来我首先感到的是仅仅从书本上获取知识是不够的,应当注重理论与实际相结合,比如对于光时域反射仪,对这说明书想弄明白它实在是难!而那着他试着操作就很容易掌握。又比如光纤熔接过程中的一些注意事项,看书想记住很难,然而到现场观看熔纤后,印象深刻。但是由于我本专业并不是学习通讯的。基础十分薄弱,很多通信的基础概念、专业术语都不清楚,到了现场有时候也不知道师傅们讲的是什么,所以我想师傅给我制定的培训计划还是十分河里的,看了书后到了现场对于将要进行的工作,心里也有了一个大概的轮廓,到了开始工作的时候与自己的设想一比较、分析,马上就发现了自己的不足,直观掌握注意事项,获得很多体会,心里常常涌起一股喜悦感,满足感。
问渠那得清如许,为有源头活水来。当今社会是一个飞速发展的社会,科技日新月异,通信行业是高端行业,其发展更是迅猛!特别是光纤通信,虽然只有短短30.多年时间的历史,各种传输技术层出不穷,每天都在发展,我们作为前沿通信工作者更应多补充活水,时时汲取养料,加强学习,与时俱进,随时关注新技术,新工艺,新材料才能使我们的通信网更加坚强、智能。充分发挥通信网的支撑作用。
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。凤凰真正涅槃还需要浴火,玫瑰真正绽放还要傲雪凌霜,不经历风雨怎能见彩虹。要想成为全面、复合型人才摆在我要走的路还很长,不仅仅是我办公桌上的几千页通讯书籍,我想未来我还要看更多的书籍,涉及跟多的专业。一个月的时间,短暂而又漫长,短暂的是学习的时侯时间过的很快,漫长的是这一个月中学到和记住的知识,是值得我用一生去严格履行和认真品味的,是伴随和影响我职业生涯的宝贵精神财富。
感谢xxxx领导,各位师傅、同事一个月来对我无论是生活上,还是工作中的悉心指导和帮助,谢谢你们!
入职一个月心得体会范文2
1,首先在。心态方面
7月10号培训回来。
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不知不觉中,我来到三力本诺已经三月有余,在这三个月里我自 己也切身感觉到了自己身上发生的变化,从思想上,刚入职时由于新环境产生的不安现在已经非常的踏实;从工作方式方法上,由纯粹的安装服务行业的工作方式向生产行业的工作方式转变。自己也越来越享受现在的工作氛围。
作为一名进入一个全新工作环境的新员工,尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验,但刚进入公司,难免有不少压力。
一、每个人进入一个新的环境都有一个或长或短的适应过程,而且这是我自己从学校毕业后第一次换工作,挑战新的环境,难免适应能力会有所欠缺。周围同事相处融洽的工作环境以及对我的帮助,带我去各车间了解生产设备及工艺流程,以便尽快的熟悉工作。部门领导给我找了一些设备及工艺流程的图纸来熟悉学习,以便自己尽快的达到工作要求。我渴望学习,现在是非常难得的机遇,令自己欣喜地是自己正朝着正确的人生方向努力,就这一点就能让自己勇敢面对未来的各种困难,我相信自己能做的到。
二、自己之前也有三年之余的工作经验,但是那是在完全的施工服务行业,与现在的工作方式还是有很大的差距,之前三年的时间自己一直接触的设备及工艺管线施工管理,并且材料以碳钢为主。来到三力本诺以后自己就像井底之蛙跃入了知识的海洋,视野一下变得无限的宽广,也因此看到了人生的方向。当然压力也随之而来,之前接触的设备如塔、换热器,压力管道等都是静设备,而且材料单一,工作重复率高,自然学到的东西以及积累的经验有很大的局限性。现在却不一样,工作内容更加的丰富,不仅有以前的静设备,还有很多像泵、离心机、压缩机、各种搅拌、冷冻机等动设备。材料上不局限于碳钢,还有各种塑料设备和管线,搪玻璃,玻璃钢,各种内衬管,各种材料的性能及使用,另外还有设备的选型以及工艺流程中各种设备的位置和工艺管道的走向确定,日常的管理工作等等都需要自己尽快的去了解,熟悉,直到掌握。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境,达到工作要求,在工作中要不断地学习,有问题及时请教领导、同事,工作之余积极学习工作所需要的各项专业知识,努力提高自己的工作能力及业务水平。
三个月下来,入职之初公司的工作方式和以前的巨大差距,刚开始自己并未意识到,还好有部门领导不时地善意提醒和指导关怀,部门同事平时无私帮助,让自己有了质的改变,当然工作中还会有很多问题需要自己勇敢的面对。我不怕问题,有问题才会有进步,有压力才会更成熟。
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加入公司后接触到了很多人,学到了很多事情,收获了很多,此时就可以对这三个月的工作做个总结,看看工作情况。三个月试用期工作总结究竟要怎么写呢?下面是范文资讯网小编为大家整理的“个人试用期工作总结入职三个月”,仅供参考,欢迎大家阅读。
个人试用期工作总结入职三个月(篇一)时光飞逝,转眼间我的工作试用期已接近尾声。从专做招聘的hr到hrbp的转变,这是我人生中弥足珍贵的经历,同时也是我精彩而美好的未来。在这段时间里大家给予了我足够的支持、和帮助,让我充分感受到了领导们坚定的信念和同事们积极乐观的精神,非常高兴有机会成为公司的正式员工。
在这近3个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了一定的进步。
记得初到公司时,我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍,除此之外,便一无所知了。所以,试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,便成了我的当务之急。
到公司的一天,xx特意为我做了入职培训,受益匪浅,感觉这是一份有意义并且有挑战的工作。学习是取得一切进步的前提和基础。在这段时间里我认真学习了公司各种相关资料和信息,并从知乎等网站上摄取了大量的有用素材,日常工作的'积累使我对公司有了较为深刻的认识,也意识到了公司的业务对中国的大数据征信、对我们的日常生活所起到的重大作用。
hrbp是一个充满激情和挑战的工作,我要认真学习hrbp所要掌握的技能,做好自己的本职工作,努力扮演好人力资源业务伙伴的角色。
在今后的工作中,我将努力提高业务水平,克服不足,朝着以下几个方向努力:
1、在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
2、提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作。
个人试用期工作总结入职三个月(篇二)来公司到现在已经有三个月时间了。现在是我努力学习的阶段。“三人行,必有我师”,公司中的每一位同事都是我的老师,他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到变电站的时候,对站内的一切都感到新奇。因为我学的不是变电运行专业,所以对设备运行管理知识知道的也有限,但是在站长、值长的尽心教导下,我受益颇多。
带着饱满的工作热情,我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门,但是我和
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人是可以无限创造价值的存在,我们的每一份工作都值得被认真对待,这个月的致力工作,让我们的专业知识又有所精进了,同时,我们切不可骄傲自满,月工作总结还是很有必要。那么我们在写月工作总结时可以从哪方面着手呢?范文资讯网现在向你推荐入职一个月工作总结范文,欢迎阅读,希望你能阅读并收藏。
入职一个月工作总结范文 篇1光阴似箭,时光荏苒,不知不觉中我已经进入公司一个月的时间了,这个新团队给我的第一印象就是——年轻,他们阳光、积极、高效、专业,团队中的每个成员都为了公司快速、健康发展这个大目标,贡献着自己的光和热,我深深地被每位同仁高涨的工作热情所吸引,我很荣幸能成为这样一个团队中的一员,希望在以后工作中能利用自己的专业知识、工作经验与团队一同为迎来公司更大的发展做出应有的贡献,与公司一起成长。
人们常说入职培训是展示一个企业形象的最佳时机,我在公司深有体会,面对人事专员全面、细致的培训,我被公司的企业文化所吸引,我了解到公司成立于20年月日,系集团和公司共同投资组建之企业。公司以诚信做好每一个细节,树立创一流服务的企业精神。
除此之外,人事专员还对公司规章制度、用人理念、人事管理等做了详细介绍,我发现公司之所以能如此的高效发展,是源于良好的企业文化和严格的制度保障,公司能如此有条不紊的运行,都是依靠每位员工严格按照公司的各项流程开展工作,才得以实现的。大家不会像无头的苍蝇,到处乱撞,这样既节省了时间、精力,又提高了效率,我觉得这是我在以后开展工作中应该时刻注意并严格遵循的。
在入职培训后,我接受了公司三级安全教育,安全培训专员结合公司的实际生产作业环境,做了专业的培训,我感觉公司虽说在第—1—页共3页公司经营业务上不同于我上家任职的石化仓储公司,但是我发现安全管理同样受到了高度重视,这完全取决于公司领导层的重视,这充分证明了公司领导对员工的关怀,在日常工作中,只有具备安全生产环境才能让每位员工安心地投入工作,进而企业才能获得更大的效益。
“安全时刻记心中”这将会是我以后进行工作的行为准则。
最后是接受基础知识培训,其实当初我知道还有这个培训时,很是吃惊,我觉得这种培训对于我这个岗位意义不是太大,但是经过培训部老师的耐心讲解,我发现我的想法是错误的,这个培训是一次深入了解企业文化的好机会。通过老师的讲解,我了解
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时光匆匆,恍若行云流水,恰如弹指一挥间,转眼便已随风轻逝,新的工作马上就要到来了,是时候静下心来准备工作总结了。我们在日常工作中,可以通过总结工作经验,避免踩坑。那么如何才能完成一篇完整的工作总结呢?小编经过搜集和处理,为你提供入职三个月工作总结系列,欢迎你阅读与收藏。
入职三个月工作总结【篇1】自从毕业以来已经进入理县星河电力有限责任公司三个多月了,来到理县星河电力有限责任公司这个大家庭里,我从一个懵懂的大学毕业生慢慢走向了工作的岗位的理县星河电力有限责任公司人。在这人生的成长路上,单位的领导和同事,特别是带我的师父给了我很大的帮助。在电力企业的教育不同于在学校的教育,电力企业更注重安全和效率,更加关注个人的技能和办事能力,因此在单位的这三个月中,我不仅学习到了更多实际的职业技能,而且在逐渐的提高自己的办事能力和为人处世能力。虽然取得了一些进步,但是由于经验的缺乏以及工作技能的不足,还有很多需要改进的地方。下面是从工作中取得的成绩,工作中的不足和以后的改进措施等方面对这三个月的工作进行总结。
刚从大学进入工作的我深感自己工作技能和工作经验的缺乏,于是就保持了在学校里认真专研,勤奋苦学的作风,再加上师父以及同事的帮助,我取得了很大的进步。在我们刚入职的时候,部门就为我们新员工制定了培养计划,由于自己以前没有真正接触过电厂方面的知识,我就通过努力学习理县电厂《运规知识》及在网上的学习,已经对电厂的整个运行流程有一个大致的了解,在学习中边学习实际操作,基本完成了培养计划项目的任务。第一个月的学习中,我学习了华电国际《电业安全作业规程》,学习了华电国际以及理县星河电力有限责任公司和各项生产管理制度、文件,学习了理县电厂生产、
管理流程;第二个月的学习中,我熟悉了理县电厂厂内设备位置,根据理县电厂《运行规程》熟悉电厂设备运行参数和运行限额。掌握了理县电厂设备的结构、作用以及操作以方法和注意事项。熟悉了运行监视、巡视检查设备的要求、项目、方法和流程。掌握了理县电厂主接线系统图,了解电厂与系统的联接运行情况。熟悉400v理县电厂厂用电接线各运行方式,供电网络、主要负荷及各动力屏的负荷。熟悉图纸的查看、分析;第三个月的学习中,我掌握与电网调度通讯联系方法,做到相互礼貌通话,做到工作上的沟通,并做好相关的记录工作。同时掌握了理县电厂各项定期工作。在学校一般是被动的学习,并且很
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新员工入职培训是企业人力资源管理的重要一环,是为了让新员工迅速实现由学生到员工身份的转变,能尽快适应工作要求,从社会财富的消费者变成社会财富的创造者的适应性培训。下面是为大家准备的入职一个月心得体会,希望大家喜欢!
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时间飞逝,转眼进入xxx已经一个多月了,总的来说这一个月是新奇的、充实的,有收获的。认识了一批同事,学到了一些知识,获得了一些经验,取得了一些进步,当然也发现了自身的一些不足。
纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。一个月来我首先感到的是仅仅从书本上获取知识是不够的,应当注重理论与实际相结合,比如对于光时域反射仪,对这说明书想弄明白它实在是难!而那着他试着操作就很容易掌握。又比如光纤熔接过程中的一些注意事项,看书想记住很难,然而到现场观看熔纤后,印象深刻。但是由于我本专业并不是学习通讯的。基础十分薄弱,很多通信的基础概念、专业术语都不清楚,到了现场有时候也不知道师傅们讲的是什么,所以我想师傅给我制定的培训计划还是十分河里的,看了书后到了现场对于将要进行的工作,心里也有了一个大概的轮廓,到了开始工作的时候与自己的设想一比较、分析,马上就发现了自己的不足,直观掌握注意事项,获得很多体会,心里常常涌起一股喜悦感,满足感。
问渠那得清如许,为有源头活水来。当今社会是一个飞速发展的社会,科技日新月异,通信行业是高端行业,其发展更是迅猛!特别是光纤通信,虽然只有短短30.多年时间的历史,各种传输技术层出不穷,每天都在发展,我们作为前沿通信工作者更应多补充活水,时时汲取养料,加强学习,与时俱进,随时关注新技术,新工艺,新材料才能使我们的通信网更加坚强、智能。充分发挥通信网的支撑作用。
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。凤凰真正涅槃还需要浴火,玫瑰真正绽放还要傲雪凌霜,不经历风雨怎能见彩虹。要想成为全面、复合型人才摆在我要走的路还很长,不仅仅是我办公桌上的几千页通讯书籍,我想未来我还要看更多的书籍,涉及跟多的专业。一个月的时间,短暂而又漫长,短暂的是学习的时侯时间过的很快,漫长的是这一个月中学到和记住的知识,是值得我用一生去严格履行和认真品味的,是伴随和影响我职业生涯的宝贵精神财富。
感谢20xx领导,各位师傅、同事一个月来对我无论是生活上,还是工作中的悉心指导和帮助,谢谢你们!
入职一个月心得体会范文2
1,首先在。心态方面
7月10号培训回来。因为
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