如何制作优秀的企业规划书

以下是小编为大家整理的关于如何制作满意的营销计划的文章，希望大家能够喜欢！

不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢? 从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。 一般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。 有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老

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很多已经在职的或者说已经工作很多年的职场老手，对于职业规划的重要意义已经了然于心，但是当时他们并不知道要制作职业规划，也不明白职业规划是什么东西，所以他们都想要把自己的这些经验分享给现在刚毕业的大学生们或者是在职场上屡屡碰壁的年轻人，至于职业生涯规划书应该怎么做，这是我今天想要跟大家分享的内容。

刚毕业那会也是这么一个炎热的夏天，天热，人热，找不着工作的我们心里更是郁闷至极，当时刚上大学那会并没有想到毕业之后会遇到这么一天，自己也会加入这找工作的千军万马之中，也许是因为高考的压力让我们的高中三年都在紧张忙碌的学习中度过，一进大学的校门，感觉轻松了许多，心情畅快了许多，很多时候甚至都没有事情做，在班级里看电视，在宿舍里打扑克，当时真的是一生中最悠闲最享受的时候了，当时的我们都是懵懵懂懂，只知道和宿舍里的几个姐妹同进同出，也没怎么交朋友，谁想一毕业，这些梦全都破碎了。

原来都是我们在自我安慰，自我感觉良好，没有工作经验，没有学历，没有人脉，找到一份满意的工作可以说是难上加难，其实也不是没有工作可做，遍地都是工作，就要看你愿不愿意干了，其实为了生活，只能找份临时的工作来做，但是每次都是做不长就辞职要不就被辞退，这样的事情已经让我对未来的生活几乎失去信心，对自己的未来一片渺茫，感觉一点都想不到自己的未来会是什么样子。

说实话在大学快要毕业的时候，每个学校都会对职业生涯的规划进行指导，也不是没有告诉我们职业规划的重要性，以及职业规划该怎么做，关键得有目标啊，现在的我就是没有目标，没有方向，再加上当时指导课上没有认真记笔记导致现在连怎么做都不知道，所以我真的不知道该从何下手，实在没办法的我鼓起勇气再一次回到校园，找到指导我们职业方面的老师，向他说明了我的现状，关于自己没有听讲一事也跟他道歉了，他只告诉我一个关于职业规划的网站，他只说这个网站上有我想要的内容，之后就摇摇头叹了一声气。

我知道老师是对我们这一级的学生有些失望，那还不是因为希望有些大吗，其实可以理解，当时我们这一级的表现十分好，没想到现在成这个样子，但是我之后根据网站上的内容对自己进行了深入的分析，终于明确的目标，然后按照上面指示的步骤一步一步的写好了职业生涯规划书，那一刻我终于再次拥有了信心。

现在的我虽然工作没多长时间，但是就和那些职场老手一样，非常迫切的想要把我的经历分享给刚毕业的大学生们，希望对于那些处于迷茫

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第一步　自我分析

思考你所扮演的各种角色与你的特征，如儿子、兄长、班长等，能力如何，个性是什么样的。尽量多的写出各种答案，你将会清楚你承担的责任、角色和性格。想想哪些是暂时的，哪些是永久的，哪些是应该保留的，哪些必须抛弃或改正的。可以找一些社会学方面的书籍来看，社会学专业的术语角色扮演的论述对自我分析是很有帮助的。当然也可以到专业机构接受心理测试，帮助自己进行分析。

用几分钟思考你的一生，从摇篮到坟墓，画一个图，画出过去也画出未来,仔细考虑,它将成为什么样?然后在上面标上*表示你所在的位置。

在职业生涯中，我将完成什么事?有哪些成就?仔细思考，然后写在纸上。回到眼前，思考你的职业梦想。想一想你想在今后工作中得到的特定东西是什么。

第二步　自我诊断

诊断目前学习中存在的问题，是否学习新技能?是否需要全神贯注?是否需要个人改变态度与价值观。

俗话说：兴趣是最好的老师。但是，一个人如想做好一件事，光有兴趣是不行的，还要通过具体的规划和自身的努力，挖掘自己的潜能，排除学习和生活的困难，掌握一技之长。人的能力如同地下的煤，需要去发现它并开发出来，这样它才有机会发光发热，造福人类社会。

第三步　制定职业发展通路计划

职业生涯通路实际上是一个个职业阶梯，个人由低至高拾阶而上，如财务分析员-主管会计-财务部主任-公司财务副总裁，通过了解职业生涯通路上的每一个职位的学历、工作经历、技能和知识，从而有步骤地训练与发展担任各级职务和从事不同职业的广泛能力。

第四步　求询

可以同朋友、老师、家人或专业咨询人员探讨或研究，询问诸如哪些职业更适合自己，哪些职业更具发展前景。

第五步　总结并把自己的规划写出来

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根据国家知识产权及网络管理的有关规定，_________（以下简称甲方）委托_________（以下简称乙方）为甲方筹建internet网站，设计制作网页的合作项目，经双方协商达成以下协议：

一、甲方权利与义务

1．甲方有权要求乙方按照附件一中双方商定的网站结构，在附件二中双方约定的时间内，完成合同中规定的内容。

2．甲方负责提供制作所需的一切资料（包括文字，图片以及其他相关文件），并制作成电子文件。在乙方开始制作网页时，甲方应备齐全部内容资料。

3．甲方应在网页制作的全过程中给与乙方便利条件，并积极配合。

4．甲方有权对乙方设计的网页提出修改意见，由双方协商更改。

二、乙方权利与义务

5．乙方应依据附件一中双方商定的网站结构，在附件二中双方约定的时间内，完成合同中规定的内容，乙方有权对甲方网页的设计提出自己的意见和建议。

6．双方合作期间，乙方对甲方提供的文字及图片资料未经甲方许可不得以任何方式泄露给第三方。

7．乙方对甲方提供的文字及图片资料中所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题不承担任何法律责任。

8．乙方所制作的网页需兼容ie4．0 版和netscape4．0版以上主流浏览器，并支持800／600分辨率。

9．在制作过程中，对甲方陆续提出的修改要求，乙方应尽力协助实现，并交甲方验收通过。对有可能影响附件二中双方约定的完成时间的要求，乙方有权提出延期请求，由双方协商确定具体时间。

10．乙方负责在网站开通后10日内对甲方网站中由于乙方失误造成的页面错误进行修改。

三、违约责任

11．由于甲方未及时提供资料而导致乙方工作不能按时完成，乙方不负任何责任，并有权向甲方提出延期要求，延期时间由双方协商确定。

12．由于乙方原因未能按时完成合同所规定的内容，甲方有权向乙方提出索赔，具体额度由双方协商确定。

四、争议解决

13．双方因合同的解释或履行产生争议，由双方友好协商解决。协商不成，双方均有权向有管辖权的人民法院起诉。

五、知识产权的保护

14．甲方付清应付乙方的全部款项后，甲方正式享有网站的全部使用权。

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人不但是社会人，还首先是企业人、组织人。从这个属性出发，一个人在规划自己职业生涯时必须保持个人职业发展规划同企业（组织) 发展目标一致，才能找到很好的舞台，施展自己的才华，才会有丰厚的土壤，不断培植你的职业之树常青。

1 个人职业生涯发展的关键点一个人，正确确立自己职业发展规划是实现职业计划- - 目标、理想的前提。那么一个人在进行职业设计、确立职业发展规划前，必须注意以下四个关键点：

1.1 自我评估自我评估是职业生涯规划的基础，也能获得可行的规划方案的前提，只有深刻认识自我和了解自我，才能对自己的职业生涯作出准确把握和合理的规划。

1.2 保持充沛精力人的潜能是无穷的。人的精力必须不断培养，才能得到旺盛，一个萎靡不振的人，他的思维里边都是一些不可及的事情，未做先说难。一个人要学会自己走出思想阴影，保持旺盛的精神状态，才能时刻面对挫折和失败，也才能果断跳出自身职业挫折甚至失败的阴影。

1.3 外部环境的分析

外部环境的分析主要包括对社会政治，经济环境和组织（企业) 环境的分析，即评估和分析环境条件的特点，发展与需求变化趋势，自己与环境的关系以及环境对自己的有利条件和不利因素等。

1.4 反馈修正

任何的事物都处在变化之中，绝大分是难于预见的。现实生活中种种不确定的因素都存在潮流的发展中，会使原定职业生涯目标的策略实施过程中出现一系列的偏差，这就需要根据反馈的情况，及时反省，修正规划目标并调整行动方案。企业中的大多数员工，都有从自己现在和未来的工作中得到成长、发展和获得满足的强烈愿望和需求。为了实现这种愿望和需求，他们不断追求理想的职业，根据个人特点、企业发展的需要，制定自己的职业规划，这就是个人职业生涯规划。尺有所短，寸有所长。每个人都有别人无法比拟的长处，也有自我难于克服的缺点，个体的职业生涯规划必须结合自身的特点，然后再从企业发展的纵横来个整体的出发。而企业在对个人职业生涯规划中又能扮演怎样的角色呢？

2 企业中建立一个完善的职业生涯发展的体系

（1)完善企业或是单位机构的计划，了解每一个员工的职业意向以及员工的兴趣爱好。我们都知道，一个人做事，总是喜欢做自己感兴趣的事。如果让自己的员工真正地参与到计划中，在做事中承担起一定的责任，这就无形中为员工提供了一个相对愉快的工作环境，能够极大地调动起员工的工作热情，使之全身心地投入到工作中去，因为他们认为这项计划中有

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工作生涯规划书具体大概怎么写? 让我们来告诉你，制定过程一共有五个步骤。

第一步　自我剖析

思考你所扮演的各种人物与你的特征，如儿子、兄长、班长等，能力如何，特性是什么样的。尽量多的写出各种答案，你将会清楚你承当的责任、人物和性情。想想哪些是暂时的，哪些是永久的，哪些是大概保留的，哪些有必要扔掉或改正的。能够找一些社会学方面的书本来看，社会学专业的术语人物扮演的论述对自我剖析是很有帮助的。当然也能够到专业机构接受心理测试，帮助个人进行剖析。

用几分钟思考你的一生，从摇篮到坟墓，画一个图，画出过去也画出将来,仔细考虑,它将成为什么样?然后在上面标上*表示你所在的位置。

在工作生涯中，我将完成什么事?有哪些成就?仔细思考，然后写在纸上。回到眼前，思考你的工作愿望。想一想你想在今后工作中得到的特定东西是什么。

第二步　自我诊断

诊断当前学习中存在的疑问，能否学习新技术?能否需求聚精会神?能否需求个人改变情绪与价值观。

俗话说：爱好是最佳的教师。但是，一个人如想做好一件事，光有爱好是不行的，还要经过具体的规划和自身的努力，挖掘个人的潜能，扫除学习和生活的困难，掌握一技之长。人的能力如同地下的煤，需求去发现它并开发出来，这样它才有时机发光发热，造福人类社会。

第三步　制定工作开展通路计划

工作生涯通路实际上是一个个工作阶梯，个人由低至高拾阶而上，如财务剖析员-主管会计-财务部主任-公司财务副总裁，经过了解工作生涯通路上的每一个职位的学历、工作经历、技术和知识，从而有步骤地训练与开展担任各级职务和从事不同工作的广泛能力。

第四步　求询

能够同朋友、教师、家人或专业咨询人员探讨或研究，询问诸如哪些工作更适合个人，哪些工作更具开展前景。

第五步　总结并把个人的规划写出来

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　这里的情是指书信表达出来的感情，诚是指求职的诚意和的记实，美则是指信写得漂亮。做到文情并茂。要使用人者看到你的 求职信 一见钟情，你不仅要展示名、优、特这些硬本领，而且还要利用情、诚、美这些软功夫（如果借用广告艺术中的一个名词，即所谓勾引手段），做到以情感人，以诚动人，以美迷人。 以情感人：感人心者，莫先乎情（白居易《与元九书》）。文者情之著也，情不婵嫣则文敝（袁枚《余贤村太守诗序》）。写 求职信 也同样要讲究感情色彩，语言有情，会更有助于交流思想、传递信息、感化对方。

人际关系是人与人之间情感的凝结。人都是有情感意志的，在人们的相互过程中，由于相互了解和帮助，使双方形成某种感情，我们常用远、近、亲、疏来形容人情就是指人际之间的感情，其表现形式有以血缘为基础的家庭式情感，有以志向或义气为基础的朋友式情感，有以地缘为基础的邻里和老乡式的情感，还有以利益为基础的互惠式情感。人情并不是完全消极的东西，在人际交往活动中，人们相互宽容、相互谅解、自愿以对方和利益的需要出发考虑一些问题，并能为对方作出一定牺牲，使关系保持和谐、发展下去，都是感情在起作用。 　 那么 求职信 怎样做到以情感人呢？方法是多种多样的，关键在于摸透对方的心理，然后根据你与对方的关系，采取相对应的对策。如果对方单位在你的家乡，你可以充分表达为建设家乡而贡献自己的聪明才智的志向；如果对方单位在贫困地区，你就要充分表达为改变贫困地区面貌而奋斗的决心；如果是教学单位，你就要充分表达你想当一名人民教师的愿望；如果你是通过亲戚、朋友、熟人联系工作单位，你就要动之以情，引起对方共同的情感、共同的友谊、共同的理想、共同的兴趣、共同的爱好的美好回忆等等。总之，你要设法引起对方的共鸣或者得到对方的同情，这样对方会自动地伸出友谊之手，给你以无私的帮助。 　

以诚动人：在科学史上，法拉弟之所以能成为名震全球的科学家，就得益于截维写的别具一格的求职信。戴维（1788-1829）是十九世纪英国著名的化学家，二十三岁便被聘为英国皇家学会主讲。法拉弟（1791-1867）原来是一个学徒，每天默默无闻地做订书工作。但他有志于科学，特别崇拜戴维，他渴望能当戴维的助手，为了求得戴维指教。1813年法拉弟冒昧地给戴维写了一封信，寄了自己认认真真整理好的自己亲自去旁听的戴维讲演记录，表示自己对科学的热心以及求师的诚意。他当时只想碰碰运

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下面栏目小编为您呈上“如何制作求职简历”相关主题内容，写作困难正困扰着很多人，我们可以在各个平台上搜寻一些范文。背诵范文可以激发自身写作能力，您是否为好的范文而到处查找资料呢？相信您在本文中有所收获！

如何制作求职简历【篇1】

毫不夸张的说，一百份个人简历中至少有五十份简历中的文字叙述存在夸张的成分，这并非是说求职者本身并不优秀，只是在如今这一工作岗位紧张且求职者相互竞争如此激烈的年代，诸多求职者为了增加应聘的成功率，会使用到这种略显夸大的方式书写简历。

众所周知求职者若想在职场中有所斩获，个人简历首先要出众，但注水的简历虽然看起来非常漂亮，但细心的招聘方很容易即可从中挑选出毛病，一味的夸大并非求职者应使用的简历书写方式，只有尽量将真实性体现出来，这样不含水分的简历则是招聘方最希望看到的。

注水简历

如求职者书写到自己在原先的企业中上升到多么高的职位，但在待遇上却只填写了小职员的水准，那么招聘方一查便可知晓这种简历是否经过注水处理。即便这位求职者本身很优秀，但却会因为这种注水的填写方式而被招聘方第一时间刷掉。

真实简历

大多数简历的填写会重点将个人能力彰显出来，而不敢填写自身的缺点，所以这也使得多数简历看起来如出一辙。若求职者在书写简历时敢于将自己的缺点以及优点真实的书写在内，那么这位求职者则相当于将自己最真实的一面展现在招聘方面前。当这样一份个人简历递交在招聘方面前时，招聘负责人所看到的则是最真实的求职者信息，这般与之其他简历即可形成一种明显的对比。

真实的简历书写不仅体现了这位求职者的诚实，也彰显了他那种敢于奋进的性格，即便知道有可能会应聘失败，但这些求职者还是敢于展现自身，这种性格则非常受招聘方所青睐。

如何制作求职简历【篇2】

      一般来讲，个人简历的内容都应该包括：“本人基本情况”、“个人履历”“能力和专长”、“求职意向”、“联系方式”等基本要素。

“本人基本情况”包 括：姓名、年龄（出生年月）、性别、籍贯、民族、学历、学位、 政治面貌、学校、专业、身高、毕业时间等等。一般来说，本人基本情况 的介绍越详细越好，但也没有必要画蛇添足，一个内容要素用一两个关键词简明扼要地概括说明一下就够了。

“个人履历”主要是个人从高中阶段至就业前所获最高学历阶段之间的经历，应该前后年月相接。

     本人的学习经历”主要列出大学阶段的主修、辅修与选修课科目

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no.1　正确的职业理想，明确的职业目标

职业理想在人们职业生涯设计过程中起着调节和指南作用。一个人选择什么样的职业，以及为什么选择某种职业，通常都是以其职业理想为出发点的。任何人的职业理想必然要受到社会环境、社会现实的制约。社会发展的需要是职业理想的客观依据，凡是符合社会发展需要和人民利益的职业理想都是高尚的、正确的，并具有现实的可行性。大学生的职业理想更应把个人志向与国家利益和社会需要有机地结合起来。

no.2　正确进行自我分析和职业分析

首先，要通过科学认知的方法和手段，对自己的职业兴趣、气质、性格、能力等进行全面认识，清楚自己的优势与特长、劣势与不足。避免设计中的盲目性，达到设计高度适宜。其次，现代职业具有自身的区域性、行业性、岗位性等特点。要对该职业所在的行业现状和发展前景有比较深入的了解，比如人才供给情况、平均工资状况、行业的非正式团体规范等;还要了解职业所需要的特殊能力。

no.3　构建合理的知识结构

知识的积累是成才的基础和必要条件，但单纯的知识数量并不足以表明一个人真正的知识水平，人不仅要具有相当数量的知识，还必须形成合理的知识结构，没有合理的知识结构，就不能发挥其创造的功能。合理的知识结构一般指宝塔型和网络型两种。

no.4　培养职业需要的实践能力

综合能力和知识面是用人单位选择人才的依据。一般来说，进入岗位的新人，应重点培养满足社会需要的决策能力、创造能力、社交能力、实际操作能力、组织管理能力和自我发展的终身学习能力、心理调适能力、随机应变能力等。

no.5　参加有益的职业训练

职业训练包括职业技能的培训，对自我职业的适应性考核、职业意向的科学测定等。可以通过 三下乡活动、大学生青年志愿者活动、毕业实习、校园创业及从事社会兼职、模拟性职业实践、职业意向测评等进行职业训练。

no.6　利益整合原则

利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益，而是处理好员工个人发展和组织发展的关系，寻找个人发展与组织发展的结合点。每个个体都是在一定的组织环境与社会环境中学习发展的，因此，个体必须认可组织的目的和价值观，并把他的价值观、知识和努力集中于组织的需要和机会上。

职业生涯规划的意义

1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。

2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。

3、准确评价个人特点和强项。

4、评估个人目标和现状的

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背景篇

自荐信一般来说其本原也不过就是将自己的实际情况 介绍一下而已。有什么说什么就是了，可是这个东东却早 已不是当年的吴下阿蒙了，有的自然少不了，没有的更是 要说个天花乱坠。反正那么多的人，他也没精力没时间一 一核对。况且，有些东东是根本就没有办法核对的----我 说我比别人多长了一个脑袋所以聪明，他当然会说：“哎 呀，我就看见一个，该不是我看错了吧。”可是，如果你 说，我因为比别人多长了一颗心，所以心理素质特别好。 想来如果他在生理方面毫无知识的话，没准也就信了。毕 竟这种东西是“看”不出来的。说的虽然夸张了一点，想 来意思大家也了解了。

实战篇

ok现在我们具体讨论一下这个东东的写法。一般说来 总是先要对你所要应聘的公司有一个总的介绍，这个公司 是干什么的，有什么优势，它的发展前景如何，以及我为 什么要来。这样首先可以让面试的人明白你可不是这个冬 天买不出去的一棵大白菜，你是有选择的在应聘来，这里 不是因为它要人而是因为你觉得它实在不错。其次，也为 你说你是如何如何适合这分工作提前做了交代。似乎是很 重要的一点，可惜看了几份自荐信都没有这方面的交代。 既然要来那总得有点资本吧，下来就可以尽情的夸自 己了。中国人向来都有谦虚谦让的美德，什么谦受益，满 招损了，什么孔三岁，知让梨了，是不是也挺压抑的?所 以，好不容易逮着个机会还不犹如滔滔江水，连绵不绝， 犹如黄河决口，一发而不可收....

其实，也没必要 什么都说还不如什么都不说呢。我想还是有针对性的比较 好。那就是说，要对你所要应聘的工作来个分析研究，看 看它需要什么样的人，好了，那你就把自己变成什么样的 人就是了。做研究工作的有一套说法，做市场的有另一套 说法，显然两者要各有侧重，不?

技巧策略篇

人是个性的人,个性的人自然应该写出个性的东西。所以 自荐信也是有性格的。只有有性格的，才确保他众里寻她千*，蓦然回首看到你的概率趋近于100% 。下面就是几种常用的模式：

1.令狐冲型

其实，大多数公司所需要的人才只是让人才去做一件事 情。它也就只关心你在那方面的能力，连篇累牍的自我介绍 而恰恰没有他所关心的东西，一万句也只等于一句。而一但 说中了他所想要的哪怕就这一点，一句就等于一万句。真的突出重点，远比什么都练强，内功的没有，拳脚的不懂，就凭一路独孤九剑照样纵横天下。 再者，独孤九剑最大的特点乃在于无招胜有招，

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