如何写项目策划书
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。
媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行
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如何才能写出一份好的创业项目策划书,这是令很多人头疼的事情,因为这其中要牵扯到的事情有很多,要注意的环节也有很多,稍有一些失误就可能带来一些不必要的麻烦甚至出现严重失误,导致创业失败,所以在创业的开始前,就要将各种未知发生的事情考虑清楚,在创业的时候才能做到最基本的前提。
对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业计划书必须要说明:
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢?
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:
1.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
2.出色的
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现在互联网发展的是越来越快了,一般的公司、学校、企业等都建立了自己的网站,在网上推广自己也是一个很不错的办法。而且网上推广省时、方便、便宜,已经越来越受到重视。那么建立网站需要什么样的办法和策划呢,这是需要很需要重视的地方。
下面我就我建站的策划来详细说民改一下建站前的策划:
一、建设网站前的市场分析
1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点,是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析,竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,可以利用网站提升哪些竞争力,建设网站的能力。
二、建设网站目的及功能定位
1、为什么要建立网站,是为了宣传产品,进行电子商务,还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?
2、整合公司资源,确定网站功能。根据公司的需要和计划,确定网站的功能:产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能,确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器,还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统,用unix,linux还是windowxx/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用系统性的解决方案公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。
4、网站安全性措施,防黑、防病毒方案。
5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。
四、网站内容规划
1、根据网站的目的和功能规划网站内容,一般企业网站应包括:公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、如果网站栏目比较多,则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意:网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度,以及时调整网站内容。
五、网页设计
1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面
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党的十六大以来,以胡锦涛同志为总书记的中央领导集体,立足于全面建设小康社会的伟大实践,在总结我国社会主义现代化实践经验和借鉴国际发展理论有益成果的基础上,深入思考当代中国的发展道路和发展目标,对“为什么发展”、“什么是发展”、“怎么样发展”和“为谁发展、靠谁发展”等发展观的基本问题作出了科学回答,创造性地将我们党的发展思想升华为科学发展观。党的十七大对科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求进行了深刻阐述和系统总结,明确指出科学发展观是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展,是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现,是同马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论,是我国经济社会发展的重要指导方针,是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。
通过调查研究和充分酝酿,乐业县确定了开展学习实践科学发展观的主要抓手,针对农业产业化的发展明确提出了“以‘百里茶廊’和万亩猕猴桃出口基地建设为抓手,大力推进农业产业化进程”。如何推进乐业县农业产业化进程,实现农业产业可持续发展,走传统农业向现代农业的根本性转变是关键,走有乐业特色的有机农业产业化发展道路是基础。
一、乐业县基本情况
乐业县地处桂西北一隅,属云贵高原东南麓,傍依红水河与贵州省相望,南靠岑王老山与田林、凌云县接壤,东与河池地区的天峨、凤山县毗邻。全县占地面积2617平方公里,海拔高度在420—1982米之间,县城所在海拔为970米,属亚热带高山气候区,年降雨量1200—1400mm,年平均气温为16.3℃,气候温凉,土地总面积392.95万亩,土壤肥沃,森林覆盖率达65%,区域内无工业污染,水质、大气和声音环境均达国家的一级标准,土壤有机质含量高,动植物资源十分丰富,自然条件、生态环境是广西区境内难得的一片净土,十分适宜发展有机农业,开发有机食品。而且这里有很多天然有机食品,如茶叶、蕨菜、各种真菌、野生水果等,还有竹笋、植物油以及各种亚热带水果的资源优势。乐业县地处偏远,农业仍然以传统方式为主,多数农林产品生产多施用农家肥和有机肥,较少使用化肥、农药、除草剂等,田间农药、化肥残留少,良好的生态农田为发展有机农业打下良好的基础。因此,乐业县的传统农业向现代有机农业转变的困难较小。乐业县可以抓住自身的有利条件和东盟博览会永久性基地落户南宁以及北部湾经济
查看更多>>>农业项目策划书(一)
贵州西南大宗为发挥要素市场作用,促进特色农业发展,贵州西南大宗商品交易中心(简称西南商交所)特推出公益性农业项目。
交易中心正在与中国农业大学积极联系洽谈关于建立“中国特色农业研究院”事宜,以助力地方特色农业的发展。
一、项目目的
贵州西南大宗为践行国家“三农政策”和交易中心“服务实体经济”的宗旨,为回报社会,促进地方特色农业发展。西南商交所将积极发挥现货商城作为商品要素平台的作用,实现地方特色农林特产品和现货商城的良好对接,为地方特色农林特产品提供优惠的政策,促进地方特色农林特产品的上市交易交收,以此带动地方特色农业的快速发展和农村居民增产增收。
二、优惠政策
贵州西南大宗为促进地方特色农业发展,西南商交所公益性农业项目优惠政策具体如下:
(一)优惠政策数量限制:每省遴选5个特色产品(贵州10个);
(二)现货商城上市费用:免费;
(三)现货商城服务费用:前三年免费;
(四)现货商城交易费用:前三年手续费为行业均值的20%;
贵州西南大宗(西南商交所)公益性农业项目方案
三、产品上市条件
(一)足够的现货贸易规模
1、有充足的现货供需量,便于交割和保值;
2、不同的商品要求不同。
(二)适宜贮藏
1、既可实时交割,也可择时交割;
2、方便仓储和运输,不易变质。
(三)质量标准化
1、有明确的质量标准,比如国标或行业标准;
2、易于建立标准化的交易合约。
(四)计量标准化
1、产品质地均匀;
2、易于分割,便于交割。
(五)价格具有足够波动性
1、满足企业的保值需求;
2、满足交易商的需求。
四、产品合作商资格
(一)申请企业成立2年以上或实际控制人从事本行业5年以上;
(二)申请人及实际控制人无信用不良记录,其股东、实际控制人无刑事处罚记录;
(三)在其他交易所不存在交易和交收违约等不良记录;
(四)申请企业资产规模1000万元以上,年销售收入3000万元以上;
(五)经交易所审核通过并出具推荐函;
(六)交易所认为的其它准入条件。
五、产品上市的影响
(一)提升企业盈利能力
1、扩展企业的贸易渠道;
2、增加企业的贸易机会;
3、降低企业的贸易成本;
4、融资融货,做大贸易。
(二)提升品牌价值
1、指定交割品牌提升了企业的品牌价值。
(三)扩大市场影响
1、增加了企业的商品定价权;
2、价格的发布扩大了市场影响。
六、产品上市推荐流程
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对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业计划书必须要说明:
(1)创办企业的目的为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢?
一、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能击中目标,创业者应做到以下几点:
1.关注产品
在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。
制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
2.敢于竞争
在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本
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一、大学毕业后的十年规划(20xx-20xx年,24至34岁)
美好愿望:事业有成家庭幸福
方向:企业高级管理人员
总体目标:获得硕士博士学位,进入某著名外企,成为中高级管理者
已进行情况:已读本科,进入一家外企工作,想继续攻读硕士和博士学位
二、社会环境规划和职业分析(十年规划)
1、社会一般环境
中国政治环境稳定,经济环境优越,外企增多,国企走出国门
2、管理职业特殊社会环境
由于中国的管理科学发展较晚,人才不足,管理落后,因此急需管理人才。因此管理人才市场广阔,需要迫切要在中国发展企业,必须适应中国国情,外企进入中国必须本土化,因此既要了解西方管理理论,更要了解中国国情.
三、行业环境分析和企业分析
1、行业分析:
本人所在某公司为跨国性会计事务所.属管理咨询类企业。.由于中国加入wto,商务运作逐渐全球化,国内企业经营也逐步与国际惯例接轨,这类企业在今后必将发展迅速
2、企业分析
某公司是全球四大会计事务所之一,属股份制企业,企业领导层风格稳健,公司价值观正确,十年来业务不断扩大,目前在全球很多国家和地区都有分支机构
公司2000年进入中国大陆,在广州设立分支机构。经营中稳健拓展业务同时,重点推行公司运作理念,力求与发展中的中国企业共同进步。本人认同公司的企业文化和发展战略,但公司的事务性工作太繁忙,无暇顾及自我培训,而且提升空间有限,不适合长期发展,但作为第一份工作,可以接触到行业顶尖企业的经营模式,学习先进管理方法,是非常难得的.总之,本人在这个公司可以实现部分职业生涯目标
四、个人分析与角色建议
1、个人分析
(1)自身现状:英语水平出众,能流利沟通,法律专业扎实,精通经济贸易常识,具有较强的人际沟通能力;思维敏捷,表达流畅,在大学期间长期担任学生干部,有较强的组织协调能力,有很强的学习愿望和能力。
(2)自我测评结果(略)
2、角色建议
父亲:要不断学习,能力要强工作要努力,要在大城市,方面以后一起生活
母亲:工作要上进,婚姻大事要抓紧
老师:聪明,有上进心,单纯,乖巧,缺乏社会经验
同学:有较强的工作能力,适合做白领人际关系不错
五、职业目标分解与组合
职业总目标:著名外资企业的高级管理人员
1、20xx-20xx年:
成果目标:通过实践学习,总结出适合当代中国国情的企业管理理论;
学历目标:攻读硕士,取得硕士学位;取得律师从业资格,通过gre或其
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不管项目能不能进行,提前预备方案就是我们必须要做的为了贯彻公司的要求,方案要内容详实、数据丰富、体系完整,方案其实就是在活动或者工作开展之前进行的策划。我们应该好好学习怎么去写方案。于是,小编为你收集整理了工程项目策划书如何写汇总9篇。更多相关信息请继续关注本网站。
工程项目策划书如何写(篇1)1、工程概况
哈大客运专线大连北站站房工程位于大连市甘井子区南关岭镇境内,南侧为华北路,北侧为站北一号路,均为城市主干路。距市中心18km。车站设计为高架候车模式,采用上进下出与平进下出相结合的旅客流线。车站共设10站台20线,总建筑面积约15.6万平方米,其中站房建筑面积约6.8万平方米,无站台柱雨棚建筑面积约7.3万平方米,落客平台建筑面积约1.4万平方米。本工程地下一层,地上三层,总建筑高度33米。
车站主要由南、北两侧站房综合楼,高架候车厅,地下出站通廊及站台,南北落客平台,无站台柱雨棚组成。
建筑外立面主要采用白色花岗石板材及中空玻璃幕墙。
屋面由钢桁架和金属直立锁边屋面系统、以及采光天窗组成。
无站台柱雨棚顶部由银灰色采钢板、直立锁边屋面系统构成,吊顶由白色金属穿孔板构成。
地面装修主要为:花岗岩地面、细石混凝土地面、地砖地面、环氧树脂自流平地面等
顶棚装修主要为:铝合金顶棚、涂料顶棚、轻钢龙骨纸面石膏板、吸音喷涂吊顶、吸音硬木吊顶等
大连北站建成后将以铁路客运为中心,集城市轨道交通、市政交通、市区公交、出租车以及社会车辆等各种交通设施为一体的客运综合交通枢纽。
2、工程范围
包括南北站房、地下通廊、站台层、高架候车层、商业夹层及屋盖、无站台柱雨棚、落客平台的主体及装饰工程,通风空调、给排水、电照、电力、消防等相关工程。
3、施工条件
场区整体地势南高北低,高差约12米;既有线将施工场区拦腰截断,分为南北两个部分;泉水河沿东南方向斜穿场区,将施工现场分为东西两个部分;场区内地下及地上障碍物较多,其中包括三条分别为22万伏、6万6千伏和1万伏的高压线沿西南方向斜穿场区;地上及地下通讯线缆及直径1.6米、0.9米自来水管道等。
4、工程目标
安全目标
坚持“安全第一,预防为主”的方针,杜绝安全特别重大、重大、大事故,防止一般事故的发生。
质量目标
工程质量符合国家和铁道部有关标准规范及设计文件要求,单位工程一次验收合格率达到100%,主体工程质量零缺陷,争创“鲁班
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农业扶贫项目计划书
农业扶贫项目计划书项目名称:★★★★★★设施农业建设项目
扶贫资金类别:财政扶贫资金项目
项目编号:1
项目性质:新建
项目申报单位:★★★农业局
项目立项日期:20xx年9月1日
项目审查或批复文件:
项目单位:★★★★★★
法人代表:★★★★★
★★★县★★乡设施农业建设项目
一、申请理由
★★★★★★位于★★★东南西部,有★个行政村,★个村民小组,★户农户,人口★人,全乡耕地面积★亩,人均占有耕地★亩,人多地少,农村经济发展缓慢,为切实改变这一状况,增加农民收入,我们充分利用★★★紧邻★★★城和★★国道,交通便利,水土条件适宜种植瓜果蔬菜这一优势条件,在★★★大力推广温室大棚,就目前已建成大棚来看,经济效益十分明显,但是由于建设大棚的投入较大,单靠本乡的财政和农民集资建设有一定困难。因此,为有效拉动城乡经济发展,切实帮助贫困户脱贫致富,我县特申请财政扶贫资金在★★★建立设施农业项目。
二、项目概要
20xx年—20xx年在★★★建立设施农业项目主要申请国家财政扶贫资金进行建设,重点在★★★的喀拉巴格林(3村)、阿克库克村(5村)、阿热买里村(8村),恰克月库村(9村)、古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什粮台村(11村)、喀拉巴升村(15村)共八个村新建温室大棚60个,资金总投入60万元,项目工期20xx年1月-20xx年11月。
三、项目提出依据
第一,地理环境好
★★★地理位置紧邻★★★城,交通便利,因此,很早就开展了设施农业,目前全乡有大棚总数★个,而且农户也都有一定的温棚栽植技术和经验。
第二,生产环境好
★★★土壤、水肥条件较好,农民平均文化素质较高,乐于接受,使用新技术、新生产方法。
四、项目内容及规模
①20xx年开始动工新建★★★喀拉巴格村(3村)、阿克库什村(5村)、阿热买里村(8村)、恰克日库依村(9村)的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座,阿克库村(5村)新建大棚10座,阿热买里村(8村)新建大棚8座,恰克日库依村(9村)新建大棚7座,每棚标准建筑面积为70×10m(长×宽),每棚预算为10000元,建筑工期为20xx年4月-20xx年10月。
②20xx年动工新建★★★古勒巴格村(2村)、尤喀克霍加村(7村)、喀拉巴什粮台村(11村)、喀拉巴什村(15村)设施农业项目。其中古勒巴格村新建大棚7座
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