热水器销售工作总结3000字

甲方： （宾馆方）

乙方： （空气能销售商）

经协商甲、乙双方达成以下销售协议：

一、甲方向乙方购买纽恩泰空气能热水器设备2套及冷水箱2只。

二、具体配置如下：

1、10吨热水箱：2只。

2、10匹纽恩泰空气能机组：2套

3、威乐牌（中德合资）循环泵：2只

4、、威乐牌增压泵配套

5、热水机组相关的配套配件

6、10吨圆形冷水箱：2只（此相关连接管件由甲方提供）

三、以上整套热水机组及冷水箱的价格为 。

四、甲方负责把空气能热水设备所需要的冷、热水管及循环管和电源要求甲方水电工安装到空气能放置处的3米之内，并做好热水保温，乙方负责空气能热水机组的吊运、安装及调试。甲方负责把4只水箱放置的基础底座做好，并将楼面上的防水处理做好。乙方配合甲方告诉其放置点和尺寸。

五、2只10吨的冷水箱所需的连接管件及配套的控制配件和冷水增压泵由甲方提供。乙方负责帮甲方楼面上的安装，楼下各楼层间管路由甲方水电工安装。

六、保修事议：整机免费保修2年，终身提供服务。

七、付款方式：

1、合同签订时甲方预付人民币￥ 元（大写 元）给乙方。

2、空气能机组到达工地时，甲方付款计人民币￥ 元（大写 元）给乙方。

3、安装调试完成后，待甲方开张试用

用1个月，甲方将余款全部付清给乙方。

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，签字付预付款即为生效。

甲方： 乙方：

身份证号： 身份证号：

手机号： 手机号：

年 月 日

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据北京中企市场研究中心广告监测系统提供的统计数据显示，在刚刚过去的20xx年中，全行业共有255个品牌在全国279种报纸、杂志媒体上发布了热水器广告10524次，投放广告费用总计6372．88万元，较2000年减少了0．01％，基本上打了个平手。 品牌数量之多无可比拟 在当前我国家电市场中，热水器行业的品牌数量之多是任何其它家电品类无法比拟的。统计数据表明，2000年度参与平面广告投放的热水器品牌共有177家，这在整个家电行业中已经是手屈一指了，然而到了20xx年度又有78个新品牌竞相杀进。其中既有美的、长虹、康佳之类的国内家电大品牌和众多区域性小品牌，也不乏新进入我国热水器市场的国外知名品牌，使得原本品牌集中度就很低的热水器市场更加芜杂，正是这些大量涌入的热水器新品牌掩饰了老品牌广告投放的下降颓势。其实，在20xx年度有不少已具有相当规模的热水器生产企业的平面广告投放费用比2000年有较大幅度的下降：曾位居2000年热水器行业平面广告投放费用排行榜第一名的樱花20xx年下降了67．02％，小鸭下降了44．29％，博世下降了52．48％，澳柯玛下降了33．25％，华帝下降了43．76％，科龙下降了54．08％……而与此恰成鲜明对照的诸如皇明、辉煌、恒热、清华阳光、上海能率、创尔特等品牌则今年度大幅度提高了广告投放力度，其中创尔特2000年的平面广告投放费用仅为6．95万元，而到20xx年则骤升到96．48万元，升幅高达1288．2％，其变化之剧烈，反映出企业极欲在热水器市场作大、作强的意图。统计数据显示出广告投放费用呈下降趋势的品牌多是以生产燃气热水器为主的企业，呈上升趋势的多是以生产太阳能热水器为主的企业。 20xx年度热水器行业平面广告投放费用前10名品牌中，只有阿里斯顿、恒热、博世三家是国外品牌，这与手机、彩电等行业平面广告投放以国外品牌为主的阵容大相径庭。统计数字显示，这10家热水器品牌20xx年平面广告投放费用总计3172．37万元，约占全行业平面广告投放总费用的49．78％，其中皇明一家的平面广告投放费用就约占行业总费用的15．73％，领先优势明显。此外，1996年登陆中国热水器市场的澳大利亚品牌恒热是新近入围前十名排行榜的热水器生产企业，2000年的平面广告投放费用是58．5万元，20xx年升至245．22万元，增幅达319．1 查看更多>>>

尊敬的宿管阿姨：

3月15日，宿管阿姨在对我宿舍进行安全检查的时候搜出一个热水器，做出了当场没收的处罚，并下达了通知，对此我表示接受，也感谢您能发现并指正我的错误，避免了更严重的错误的发生。这个热水器是我为了减去下楼打开水的麻烦而买的。在学生会干部和老师的耐心教导下，通过学习宿舍安全管理条例，我认识到了问题的严重性，并对自己违反校纪校规的行为进行了认真的反思和深刻的自剖。在此，我谨向宿管阿姨做出深刻检讨，并将我这一天来的反思结果汇报如下：

第一，我的行为不符合一个大学生的要求。作为当代大学生，我们应该识大体、顾大局，在校纪校规面前人人平等，我不应该为了一己之便违反校纪校规。况且，我们宿舍楼层不高，下楼打开水是一件很方便的事，控制自己不用类似的大功率用电器并不是一件很困难的事。

第二，清明长假将至，使用热得快之类大功率用电器增加了意外事故发生的机率，我应主动配合学院搞好安全工作，学院老师三令五申、班干也一再强调，要求我们不使用大功率用电器，但这都成了耳旁风，这些都是不应该的。

第三，我的行为还在宿舍间造成了极坏的影响。同学之间本应该互相学习，互相促进，而我的表现给同学们带了一个坏头，不利于校风和院风的建设。同时，也对学校形象造成了一定损害，有时，没有打到水或图方便，就用热水器烧水。当时的侥幸心理酿成了现在的后果。虽然我这种行为方便了自己，但是，我是在他人的安全之上的自己得利，我是在自私自利的帽子下，方便自己的。只有认真反思，寻找极大错误后面的深刻根源，认清问题的本质，才能给集体和自己一个交待，从而得以进步。做为一名学生，我没有做好自己的本职，给宿管阿姨的工作带来了很大的麻烦。

在深刻的自我反思之后，我决定有如下个人整改措施：

一，按照要求上交内容深刻的保证书一份，对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。

二，用心克服生活懒散、粗心大意的缺点。

三，和同学、班干以及学生会干部加强沟通。保证今后不再出现违反校纪校规的情况。

我非常感谢宿管阿姨对我所犯错误的及时指正，我保证今后不会再有类似行为发生在我身上，并决心为我校的安全工作、做出自己的一份微薄之力。请关心爱护我们的老师同学继续监督、帮助我改正缺点，使我取得更大的进步！

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据北京中企市场研究中心广告监测系统提供的统计数据显示，在刚刚过去的20xx年中，全行业共有255个品牌在全国279种报纸、杂志媒体上发布了热水器广告10524次，投放广告费用总计6372．88万元，较2000年减少了0．01％，基本上打了个平手。 品牌数量之多无可比拟 在当前我国家电市场中，热水器行业的品牌数量之多是任何其它家电品类无法比拟的。统计数据表明，2000年度参与平面广告投放的热水器品牌共有177家，这在整个家电行业中已经是手屈一指了，然而到了20xx年度又有78个新品牌竞相杀进。其中既有美的、长虹、康佳之类的国内家电大品牌和众多区域性小品牌，也不乏新进入我国热水器市场的国外知名品牌，使得原本品牌集中度就很低的热水器市场更加芜杂，正是这些大量涌入的热水器新品牌掩饰了老品牌广告投放的下降颓势ｆ涫担?001年度有不少已具有相当规模的热水器生产企业的平面广告投放费用比2000年有较大幅度的下降：曾位居2000年热水器行业平面广告投放费用排行榜第一名的樱花20xx年下降了67．02％，小鸭下降了44．29％，博世下降了52．48％，澳柯玛下降了33．25％，华帝下降了43．76％，科龙下降了54．08％……而与此恰成鲜明对照的诸如皇明、辉煌、恒热、清华阳光、上海能率、创尔特等品牌则今年度大幅度提高了广告投放力度，其中创尔特2000年的平面广告投放费用仅为6．95万元，而到20xx年则骤升到96．48万元，升幅高达1288．2％，其变化之剧烈，反映出企业极欲在热水器市场作大、作强的意图。统计数据显示出广告投放费用呈下降趋势的品牌多是以生产燃气热水器为主的企业，呈上升趋势的多是以生产太阳能热水器为主的企业。 20xx年度热水器行业平面广告投放费用前10名品牌中，只有阿里斯顿、恒热、博世三家是国外品牌，这与手机、彩电等行业平面广告投放以国外品牌为主的阵容大相径庭。统计数字显示，这10家热水器品牌20xx年平面广告投放费用总计3172．37万元，约占全行业平面广告投放总费用的49．78％，其中皇明一家的平面广告投放费用就约占行业总费用的15．73％，领先优势明显。此外，1996年登陆中国热水器市场的澳大利亚品牌恒热是新近入围前十名排行榜的热水器生产企业，2000年的平面广告投放费用是58．5万元，20xx年升至245．22万元，增幅达

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一、教学目标

科学概念

1、太阳能热水器是一种光热转换器，具有节能、环保、安全的优点

2、太阳能热水器的效能和所采用的材料、结构、运用的原理有关

3、产品的设计，不仅要考虑构造，还要考虑材料的选择、依据的科学原理以及如何方便、实用

过程与方法

1、能根据研究任务和要求进行有目的的设计

2、按一定的格式写出本小组的设计方案

3、在全班交流介绍方案的设计思路、原理

情感、态度、价值观

1、乐于合作、交流、反思和改进

2、体会到运用科学知识解决问题的乐趣

3、体会到任何一种科技产品的开发和设计，融合了多种知识和技术

4、认识到科技的发展能促使人们更好地利用自然资源和自然规律

二、教学准备

教师演示：有关太阳能热水器和太阳灶的构造及工作原理的课件及图片

分组实验：制作简易太阳能热水器的材料（纸盒、泡沫塑料或棉花、能装水的塑料袋或饮料瓶、玻璃片或塑料薄膜、盒盖、黑色纸、镜子或锡箔纸等）

三、教学重、难点

设计太阳能热水器

四、教学过程

1、引入

(1)、引导语：人们一直都在研究如何能够吸收更多的太阳光，以便从中获得热能。太阳能热水器就是利用太阳的光和热将水加热的。

(2)、出示太阳能热水器图片，“你认为太阳能热水器有哪些基本部分？”

(3)、学生尝试说说热水器的组成部分，教师讲解太阳能热水器的结构及工作原理。

2、设计我们的太阳能热水器

(1)、提出任务：利用身边的材料，做一个简易的太阳能热水器。

(2)、提出设计要求：至少能装200毫升水（教师出示200毫升水有多少）；要利用容易得到的材料；能尽快使热水器中的水温度上升。

(3)、思考设计原理：“阳光下的物体的温度与哪些因素有关，这对我们设计太阳能热水器有什么启发？”学生：阳光的强度、物体的颜色、物体材料的吸热本领。

(4)、小组研讨“水的升温措施”，形成设计思路。

(5)、教师提供空白设计方案，讲解设计方案的撰写格式。

(6)、引导语：在设计过程中，我们还需要考虑哪些问题呢？如何解决这些问题呢？

(7)、小组设计活动。

3、交流与优化设计方案

(1)、小组交流设计方案，说说设计的想法。

(2)、教师根据学生的交流情况，及时加以激励性评价。

(3)、学生对同伴的设计方案提出建设性意见。

(4)、优化自己小组的设计方案。

4、制作太阳能热水器

(1)、让学生选择合适的工具和制作材料，按设计的要求制作太阳能热水器。

(2)、交流

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甲方：_________地址：_________

乙方：_________地址：_________

经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，就甲乙双方共同出资并由甲方以其名购买品牌：____，型号：_________的空气能热水器。发起设立事宜，达成如下协议，以资共同遵守。

第一条 出资方式

出资总额：人民币大写：_________元整。其中，各方出资分别：甲方出资_________元，乙方出资_________元，向第三方_________商家购买，安装至_________。

第二条 其他权利和义务

1、第三方商家提供产品过程中，如出现因产品质量或安装施工不合格导致损坏而不能正常使用等情况发生的，由甲方负责向第三方商家提出更换以及索赔条件。直至达到乙方使用要求；

2、产品安装完毕，经甲乙双方共同验收后，在正常使用情况下，产品质量保修期内的相关问题由甲方通知第三方商家负责保修维护，甲方在收到乙方提出故障通告后应在当天向第三方商家追讨相关责任，及时向乙方通报处理方式与返修情况。

第三条 维修责任与费用

1、经甲方同意，在甲方楼房原配套热水供水管道基础上双方共同出资购买安装上述空气能热水器，空气能热水器的维护和运行费用由乙方以向使用人收取热水费的方式收取。

2、在空气能热水器使用过程中，如发生损坏或维修等情况，一切费用由乙方负责。由于甲方楼房原配套热水供水

水管道原因导致热水管泄漏，堵塞，损坏等情况发生的，则由甲方负责相关责任。

3、甲方自用热水所产生的热水费用，则按_________元/吨，由甲方向乙方缴纳。

4、双方共同出资的空气能热水器在甲乙双方签订的《房屋租赁合同》约定的租赁期限内属双方共同所有，租赁期限外该空气能热水器属甲方所有，由甲方负责处置。

本协议一式二份，由甲乙双方各执一份，属于双方真实意愿的表达，经甲、乙双方签字后产生法律效力。

甲方：_________ 乙方：_________

日期：x年x月x日x 日期：x年x月x日

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甲方：_________ 地址：_________

乙方：_________ 地址：_________

经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，就甲乙双方共同出资并由甲方以其名购买品牌：____，型号：_________的空气能热水器。发起设立事宜，达成如下协议，以资共同遵守。

第一条 出资方式

出资总额：人民币大写：_________元整。其中，各方出资分别：甲方出资_________元，乙方出资_________元，向第三方_________商家购买，安装至_________。

第二条 其他权利和义务

1、第三方商家提供产品过程中，如出现因产品质量或安装施工不合格导致损坏而不能正常使用等情况发生的，由甲方负责向第三方商家提出更换以及索赔条件。直至达到乙方使用要求；

2、产品安装完毕，经甲乙双方共同验收后，在正常使用情况下，产品质量保修期内的相关问题由甲方通知第三方商家负责保修维护，甲方在收到乙方提出故障通告后应在当天向第三方商家追讨相关责任，及时向乙方通报处理方式与返修情况。

第三条 维修责任与费用

1、经甲方同意，在甲方楼房原配套热水供水管道基础上双方共同出资购买安装上述空气能热水器，空气能热水器的维护和运行费用由乙方以向使用人收取热水费的方式收取。

2、在空气能热水器使用过程中，如发生损坏或维修等情况，一切费用由乙方负责。由于甲方楼房原配套热水供水

水管道原因导致热水管泄漏，堵塞，损坏等情况发生的，则由甲方负责相关责任。

3、甲方自用热水所产生的热水费用，则按_________元/吨，由甲方向乙方缴纳。

4、双方共同出资的空气能热水器在甲乙双方签订的《房屋租赁合同》约定的租赁期限内属双方共同所有，租赁期限外该空气能热水器属甲方所有，由甲方负责处置。

本协议一式二份，由甲乙双方各执一份，属于双方真实意愿的表达，经甲、乙双方签字后产生法律效力。

甲方：_________ 乙方：_________

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

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变压器销售年度工作总结

我从xx年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止 xx年12月15日，xx年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因： 1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务；2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可；3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。

三、电气产品市场分析

内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售

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我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加2008年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授

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一、市场分析 1、监视器市场 。如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，gsm可视防盗器的发展已趋于成熟。2、市场现状分析 许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商 对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 二、产品定位： 1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程商 2、目标群体：代理商，经销商，工程商 3、价格定位：中高价位； 4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。 三、渠道建设方案 1、目标的建立 根据长沙的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个长沙划分为2个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下： （1）、区域一：湘潭市、岳阳市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益阳市、张家界市 （2）、区域二：株洲市、怀化市、娄底市、郴州市、永州市、邵阳市、衡阳市 （3）、未划分区域：除上述2大区域之外的周边县市 开发步骤根据“先易后难”的原则，从2大区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再协助开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。 每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护 ”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌

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