（一)开场白
敬爱的老师，亲爱的同学们，大家下午好!怀着激动的心绪，带着美好的愿望，在这收获的季节，我们欢聚一堂。这是我们少先队员展示风采的舞台，这是我们班级表现团结的时刻。让我们都为彼此发出由衷地赞叹，让我们都用掌声表示深深地喝彩。
下面我宣布：上虞市华维文澜小学“乐随心动，艺浪滚滚”学生才艺大赛现在开始!(掌声)为公平、公正地评分，我们采用现场亮分制，去掉一个最高分，去掉一个最低分，求平均分。
首先出场的是我们文澜的笛子大王——四(2)班的金逸清，他已经获得了浙江省音乐家协会音乐考级委员会颁发的四级证书。请欣赏由他带来的笛子独奏《幸福小推车》。掌声欢迎!
(二)同学们，你知道文澜太阳雨吗?相信大家一定不会陌生。今天，文澜太阳雨节目又一次重播，会带给我们什么精彩呢?请欣赏由三(1)班小朋友为我们演绎的器乐、舞蹈串烧《文澜太阳雨》。掌声有请!
(三)同学们，小蜗牛俱乐部来啦!那跳着舞的是市少儿才艺大赛获得者李一钦，那唱着歌儿的是校园十佳小歌手何佳玲。还有来的是谁呀?请欣赏二(5)班带来的歌舞《童心飞扬》。掌声欢迎!
(四)今天，我们放声歌唱，今天我们尽情舞蹈!此时此刻，歌声与微笑都给你。请欣赏三(3)班的节目《三个和尚》有请!
(五)同学们，琵琶是我国历史悠久的弹拨乐器，它具有很强的表现力，而且越来越受到世界人民的关注和喜爱。今天，就让我们四(5)班的朱依婷同学为大家带来琵琶独奏《老六板》。掌声欢迎!
(六)正是初冬，菊花在寒风中傲然绽放。菊花丛中，让我们一起聆听4位少年悠扬的笛声。请欣赏四(1)班笛子演奏《菊花台》。掌声有请!
(七)同学们，欣赏了这么多的节目了，那二(1)班的小朋友又将为我们带来什么样的节目呢?让我们拭目以待吧!掌声有请二(1)班的小演员们!
(八)xx年8月8日，咱们国家将迎来一大盛事，那就是北京奥运会的召开。瞧，四(4)班的小朋友也带来了诗歌朗诵《感想奥运》。掌声欢迎!
(九)同学们，我健康，我运动，我快乐!三(4)班为我们带来了舞曲《健康歌》。掌声有请!
(十)动感，阳光，朝气。看，二(3)班的小精灵们踏着快乐的节拍向我们走来啦!掌声热烈一些!
(十一)文澜给了我们幸福，文澜给了我们快乐。请欣赏二(6)班带来的歌舞表演《快乐的一天》。掌声欢迎!
(十二)接下来，由三(5)班女声合唱队为大家表演傣族民歌《金孔雀轻轻跳》，何佳依电子琴伴奏。掌声
查看更多>>>
（一)开场白
敬爱的老师，亲爱的同学们，大家下午好!怀着激动的心绪，带着美好的愿望，在这收获的季节，我们欢聚一堂。这是我们少先队员展示风采的舞台，这是我们班级表现团结的时刻。让我们都为彼此发出由衷地赞叹，让我们都用掌声表示深深地喝彩。
下面我宣布：上虞市华维文澜小学“乐随心动，艺浪滚滚”学生才艺大赛现在开始!(掌声)为公平、公正地评分，我们采用现场亮分制，去掉一个最高分，去掉一个最低分，求平均分。
首先出场的是我们文澜的笛子大王——四(2)班的金逸清，他已经获得了浙江省音乐家协会音乐考级委员会颁发的四级证书。请欣赏由他带来的笛子独奏《幸福小推车》。掌声欢迎!
(二)同学们，你知道文澜太阳雨吗?相信大家一定不会陌生。今天，文澜太阳雨节目又一次重播，会带给我们什么精彩呢?请欣赏由三(1)班小朋友为我们演绎的器乐、舞蹈串烧《文澜太阳雨》。掌声有请!
(三)同学们，小蜗牛俱乐部来啦!那跳着舞的是市少儿才艺大赛获得者李一钦，那唱着歌儿的是校园十佳小歌手何佳玲。还有来的是谁呀?请欣赏二(5)班带来的歌舞《童心飞扬》。掌声欢迎!
(四)今天，我们放声歌唱，今天我们尽情舞蹈!此时此刻，歌声与微笑都给你。请欣赏三(3)班的节目《三个和尚》有请!
(五
五)同学们，琵琶是我国历史悠久的弹拨乐器，它具有很强的表现力，而且越来越受到世界人民的关注和喜爱。今天，就让我们四(5)班的朱依婷同学为大家带来琵琶独奏《老六板》。掌声欢迎!
(六)正是初冬，菊花在寒风中傲然绽放。菊花丛中，让我们一起聆听4位少年悠扬的笛声。请欣赏四(1)班笛子演奏《菊花台》。掌声有请!
(七)同学们，欣赏了这么多的节目了，那二(1)班的小朋友又将为我们带来什么样的节目呢?让我们拭目以待吧!掌声有请二(1)班的小演员们!
(八)xx年8月8日，咱们国家将迎来一大盛事，那就是北京奥运会的召开。瞧，四(4)班的小朋友也带来了诗歌朗诵《感想奥运》。掌声欢迎!
(九)同学们，我健康，我运动，我快乐!三(4)班为我们带来了舞曲《健康歌》。掌声有请!
(十)动感，阳光，朝气。看，二(3)班的小精灵们踏着快乐的节拍向我们走来啦!掌声热烈一些!
(十一)文澜给了我们幸福，文澜给了我们快乐。请欣赏二(6)班带来的歌舞表演《快乐的一天》。掌声欢迎!
(十二)接下来，由三(5)班女声合唱队为大家表演傣族民歌《金孔雀轻轻跳》，何佳依电子琴伴奏。掌
查看更多>>>开店策划书（一）
一、宣传挡板
用一块与门面大小相当的木板，用喷绘制作大小相当的宣传画，贴于木板上。既护维了街道环境，又做了宣传。
开店前20天左右，在您的饼店装修期间，立于门面。上印刷广告语：“热烈祝贺**面包店第**分店隆重开业”或“**面包店第**分店，还有**天隆重开业”等等。
作用：宣传预热，宣传画上字体尽量大，用饼店自己的vi，颜色尽量明显。
二、派发开业赠券
提前一周左右，在店门前派发。每人一张，凭赠券可免费领取小礼品一份（如小蛋糕等）。
注意要点：1、每人只限领一份小礼品。
2、小礼品发放处不可在收银台，可以在店门口专设礼品兑换台。
3、小礼品现场包装，动作不可过快，主要目的在于造成排队的热闹景象
作用：在开业前就对消费者做提前宣传；开业当天造旺人气，吸引消费者
三、上门赠送品尝
派店员穿上工衣，晚上6点至9点，带上面包或者蛋糕，配上产品宣传单，走到消费者家中，敲开消费者的家门，向每户消费者赠送一个面包或者蛋糕，并配上一张产品宣传单。
敲开门后，用语是：“您好，我们是楼下马上要开业的**面包店，这是我们生产的**面包，送给您品尝，我们*月*号开业，欢迎您光临。”
注意要点：1、适用于住宅社区型商圈，每户消费者只能赠送一个。不能重复赠送。
2、加强对人员的管理保证能赠送到户，对于服务态度和服务用语一定要到位。
3、宣传单上可配上优惠券。
4、每个店员每晚可赠送100户消费者，尽量安排3个店员，在开业前15天上门赠送，共计可赠送4500户消费者。
作用：没有比产品本身更好的宣传了，在开业前15天，让周围的4500户消费者，都听到，看到，尝到我们的产品，对于门店今后的经营奠定了扎实的基础，费用约1万元左右。
四、开业当天宣传做势
汽球是最好的节日气氛装点，扎氢气球（或天燃气），持续放气球升空，吸引眼球。此方法好利、巴黎贝甜等饼店常用。
鲜花灯光，或者您的创新的举动，让这一天成为一个节日。
音乐+表演，唱歌跳舞，舞狮等，做成热闹气氛
作用：使饼店开业闪亮登场，吸引消费者，一炮打响。
五、开业促销
特价促销，原价**元，开业酬宾特价**元。
赠送促销，买一送一，买二送一。凡购满**元金额送**，或买**送**，或给每个小孩赠送一个**糖果。
组合促销，把面包和饮料组合配搭，以更优惠的价格销售
注意要点：1、一定要注明促销截止日期。
2、促销力度要够大，目的是要
查看更多>>>04
人和街小学 杨文峥
从青共体开办仪式到姚朝真老师与大家的倾情交流，人和街小学语文青年教师发展共同体本学年上期的研修已画上了句号。能参加青共体研修，而且和全校近四十位优秀的青年同仁一起学习、交流、研讨，还得到了这么多优秀导师的点拨、引领，我深感荣幸。研修中我都能感受到思想火花的碰撞，智慧泉源的流淌。
开班仪式上，陈蓓蓓主任《教师职业规划》的主题讲座，引领大家分析现状，找准目标，制定研修规划。研修期间，王小红老师结合自己的从教经历，分享了《做一个有理想的语文教师》的从教心得，她永远怀揣理想，执着追求让人感动。刘培珍老师以“怎样写好教学反思”为主题，分享了独特的选题角度并传授了撰写反思的技巧。姚朝真老师《做一个有个性的语文老师》的交流，运用丰富的案例，娓娓道来，回忆曾经学校生活中给自己留下深刻印象的老师，即有“个性”的老师。总之，为师者，有智慧，有情怀，才是真正服务于学生的好老师；。
这次总结，我再次翻开了自己拟定的《研修目标》：
1 勤于钻研，强化学识，阅读古今中外优秀的教育理论，课程理论，以及深入剖析所教教材内容。
2 让实践积累和实践反思成为习惯，促进教师专业化的发展，提升教育教学智慧。
3 内化学识，在平等、交流、对话中展现师生、生生智慧的碰撞，打造“和声”课堂，形成个人特色。
目睹研修目标，结合培训实际，我还将继续在研修中积极努力。
经过研修，铭记要及时反思教学。传统意义上的课堂，就是教师讲，学生听，老师很少审视自己的教学是否引起了学生的兴趣，也不够关注学生的参与度。当学生出现与课堂教学不一致的行为时，只是一味怨学生，很少反思自己的教学行为是否适应了学生心理特点，是否激发了学生的求知欲。优秀教师之所以优秀，其特点之一，就是每节课后及时反思自己的教学，不断改进教学，以增加课堂教学的魅力，达到及时调控学生的情绪，引导学生积极参与课堂教学的目的，使学生获得更好的发展。
通过研修，深知要提升研究水平。教师要学会研究，研究要从好奇、疑惑开始，进入研究状态，要学会抓住关键，体悟学校教科研的重要。在研究中突出校本研究，即基于学校在学校中研究，解决工作实践中某一真实课题，解决遇到的问题、疑惑。认真读书写随笔，平时多看名著，认真阅读教育专著，从而逐渐转变教育教学理念，教师开展学习与交流，交流读书心得和感想，从而让教师拓宽阅读面，强化教学反思，提升思维深度，做一名好教师，以读
查看更多>>>总结归纳精选（1）：
高适简介
高适（约704年约765年），字达夫、仲武，汉族，唐朝渤海郡（今河北景县）人，后迁居宋州宋城（今河南商丘睢阳）。唐代著名的边塞诗人，曾任刑部侍郎、散骑常侍、渤海县候，世称高常侍。
高适与岑参并称高岑，有《高常侍集》等传世，其诗笔力雄健，气势奔放，洋溢着盛唐时期所特有的奋发进取、蓬勃向上的时代精神。开封禹王台五贤祠即专为高适、李白、杜甫、何景明、李梦阳而立。后人又把高适、岑参、王昌龄、王之涣合称边塞四诗人。[由整理]
总结归纳精选（2）：
高适简介株组词
高适（702？─765），唐代著名诗人。字达夫，一字仲武，渤海蓝（今河北沧县）人。幼年家贫。二十岁后曾到长安，求仕不遇。于是北上蓟门，漫游燕赵。后客居梁、宋等地，过着「求丐自给」的流浪、渔樵、耕作生活。自称「一生徒羡鱼（期望作官），四十犹聚萤（刻苦攻读）」。天宝三年（744）秋，与李白、杜甫相会，共同饮酒赋诗，以抒襟抱。天宝八年（749），由宋州刺史张九皋的推荐，举「有道科」，授封丘尉。不久就弃职而去，客游河西。陇右节度使哥舒翰荐为左骁卫兵曹参军、掌书记。「安史之乱」爆发后，他协助哥舒翰守潼关以抵抗叛军。后受唐玄宗赏识，连升侍御史、谏议大夫。肃宗至德二
二年（757），因围攻永王璘有功，得唐肃宗嘉许，官职累进，历任淮南节度使，蜀、彭二州刺史，西川节度使，大都督府长史等职。代宗时官居散骑常侍，封渤海县侯。《旧唐书》称：「有唐以来，诗人之达者，唯适而已。」与岑参齐名，并称「高岑」，同为盛唐边塞诗代表。有《高常待集》。
总结归纳精选（3）：
高适简介佛家名言
高适（约700-765），字达夫，渤海蓨（河北景县）人，世居洛阳。他是盛唐时期著名的边塞诗人，与岑参并称高岑。高适既是杰出的诗人，又是战功卓著的将领。
高适家境贫寒。虽然出身官宦世家，父亲曾任韶州长吏，但到了高适的时候，家道已经败落，靠躬耕田垄过活。高适早年性拓达，不拘小节，二十岁时，他赴京求官，自以为唾手可得，写诗说举头望君门，屈指取公卿。可现实偏不如他意。他失意而归，长期客居梁宋（河南商丘一带），以求丐取给，靠友人资助过活。
他爱交游，有游侠之风，以建功立业自期。他游历长安，蓟门，卢龙一带，寻求进身之路，都没有成功。开元二十一年，高适北上漫游燕赵一带的时候，发生北方少数民族侵犯唐朝边境的战事。这时他做有《信安王幕府诗》，期望
查看更多>>>随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！ 家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单的生活当中去。 我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择；二、货源地和产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。 首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！ 还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的： 1. 对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。 2. 根据地图，标出你看好的地点。 3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。 4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。 5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。 6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。 看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也
查看更多>>>07
08
引导语：在淘宝开网店相信很多人都有迷茫的时候，不知道优化、商品定位、装修等。咨询别人，很多时候都是被忽悠得多，新店、新卖家一定要制定淘宝开店计划书，按部就班实行。下面的几点经验提供所有新店、新卖家。请看，淘宝排名的影响因素和应对措施。
开店计划第一步：店铺定位
店铺定位非常有必要，决定店铺售卖哪个行业的产品，各行各业有他们特点，现在比较倾向于女装服饰，因为市场大，做女性生意远远比男性更得心应手。
在女性消费观念中永远不存在性价比这种东西。当确定做哪个行业后，接下来就开始分析哪种类型更容易提高销量。
女装服饰网店上商品种类繁多，但是作为新店首先确定主打产品。
开店计划第二步：旺铺模板
旺铺模板、店铺装修种类有很多，应该结合商品风格选择。对新卖家来说专业版和普通版旺铺都可以试试，因为是免费的。
小编推荐各位新卖家使用专业版旺铺模板，因为专业版无论是布局、自定义模块都非常适合目前淘宝店铺装修流行走势，而且官方推出的新东西还会给店铺带来不少收获。
开店计划第三步：拍摄商品图片与商品优化
1、 商品标题优化
标题上不能堆砌类目、关键词，不能使用特殊符号，如果真的要分割开，就用空格实现。避免使用热词，身为小卖家根本没资本与大卖家争夺热词的排名。
2、 合理安排上下架时间
商品每天必须更新，上架时间要找到交易量巅峰期，分别是早上9点至11点、下午3点至5点、晚上8点至10点半。上架前要检查好商品的类目、属性是否填写正确。填错类目、属性的后果是虚假交易。
3、 拍摄商品图片
请摄影师或者自己拍摄后使用图形处理软件，主要是调整清晰度、去杂色，为商品拍摄时最好使用白色背景，这样后期处理就容易点。
4、 商品详情页
详细把商品的特色、优点、卖点、细节图直观告诉顾客，标题、描述、详情页要想符合，新店一定要做好关联营销，带动其他商品的销量，不过要注意数量，5件内为佳。
5、 时刻自检
多到卖家中心后台的体检中心，检查店铺是否出现违规行为，最好3天检查一次，如果出现违规要马上申诉并更正，避免影响店铺流量、销量下降。
查看更多>>>开店项目策划书（一）
一、执行摘要
无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍
经过对网上商店的。做出以下网上开店的流程：
1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。
4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低
查看更多>>>淘宝开店策划书
一、旺旺，qq以及其他联系方式
a、有固定的上班时间，旺旺一定要在规定的时间内保持在线
b、旺旺状态要随时更新、09年的新款以及店铺最新信息以及打折优惠信息，午休时间以及特殊事件时，旺旺状态也要修改，以保证顾客可以随时知道店铺的动态，也是对顾客的一种尊重，从旺旺的状态上可以显示出店铺的专业性。
c、旺旺的账号问题一定要注意，不能在出现被盗情况。
d、客服旺旺、一定要保持在线，要有一个负责人，态度要好，但是对待一些恶意的顾客要敢于拒绝。做到b项的基础上，要定时的更新店铺里的衣服上架问题，衣服下架与缺货情况都要即使的更新。
二、店铺的页面装修
a、店铺的整体风格、根据服装的特点以及消费顾客群体，整体风格要以轻松个性为主，有的店铺做的很个性，个人认为马可或者采博另外要加的元素就是轻松，在个性的基础上能够体现出轻松的氛围。从感觉上吸引顾客，浏览网页是一种轻松的享受。
b、店铺的模板、 保证一段时间要根据衣服的特点更新，从视觉上抓住顾客，网店不比实体店，实体店相对较注重衣服的摆放，也就是视觉陈列，而网店排除陈列，增加视觉冲击，模板的要求、简单轻松个性 个别元素体现就ok，不必花哨，要突出衣服的特点，以服装的展示为主。
宝贝描述部分、根据马可服饰的特点，要写出对衣服的真实感受，网上购物的缺点就是缺乏真实性，也是大多顾客最担忧的问题之一，该表现的细节部分要充分的表明，细节的地方图文并茂，表现衣服的真实性，顾客能充分的看到马可服饰的特点与优势，这个也是销售的方式之一。
c、店铺主页中的陈述部分、顾客必读，所强调的事项要出现在首页，根据n多店铺的总结，现在很少有顾客会注意“顾客必读事项”，以致在交易的过程中或者交易成功后造成很多分析。这个也是现在n多卖家所担心的问题。
d、因为旺铺的原因，店铺的装修多了很多自由元素，可以自由分配，使页面有自己的风格，“马可宣言”不必删除，也是一个道理，一是表明我们的决心，二是给顾客一个相信我们的凭证。vip专栏要继续，也可以根据马可继续增减相关事项，比如、“养牛”系列。
d、首页中的宣传照片也要即使更新，新款上架，宣传也要更新，做出新款的连接地址，因为新上架的衣服根据时间的顺序排列，一般都是显示在后面，在店铺的首页中显示的都是即将下架的衣服，所以要把新上架的衣服宣传放在首页中，顾客可以直接点击连接地址，浏览新款。
三、照片
a、硬件、
查看更多>>>青少儿体适能开店规划书栏目为大家带来大量的青少儿体适能开店规划书、2024青少儿体适能开店规划书和青少儿体适能开店规划书范本。希望丰富的内容能够帮助到大家，更多精彩请关注我们！
