汽车维修方面职业规划书

汽车维修越来越热门，但是汽车维修人员如何进行个人职业规划呢?

职业目标：汽车维修师、汽车营销师。

职业发展策略：不断学习，加强实践。

职业发展路径：汽车维修行业里面给自己找一个准确位置。

具体路径：通过专业学习考取相关职业资格证书英语四级专升本入党实习入行汽车维修师。

没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，如同无头苍蝇似的到处碰壁。现代社会由于商品经济的发展变化发展很快，人们的生活节奏加快，社会更新换代发展更加快。所以有一份长期稳定的工作是很有必要的。

汽车对于现代社会来说是不可缺少的一部分，汽车工业代表着一个国家的整体工业发展实力，汽车工业在国家经济中占据着举足轻重的地位。

进入90年代以来，轿车开始进入我们的生活，人们购买汽车就像买电器一样成为众多家庭追求的目标，这说明我国的经济实力不断增强，老百姓对生活的质量也日渐提高，20xx年开始，中国私家车比例首次超过50﹪，接近60﹪，私人购车最为活跃的北京，比例已经接近90﹪。目前中国私人汽车拥有量已经突破了1000万辆，这一数据与欧美发达国家相比，仍存在较大差距，按每年增长20﹪计算，至20xx年中国私人轿车拥有量将达到3600万辆。

中国汽车消费市场规模庞大，如果按汽车服务业每年40﹪的速度递增，到20xx年将形成1亿元的巨大市场，汽车不像其他普通的电器，如果坏了不可能把它丢弃，(当然除非你很有钱)只能拿去修理场里进行维修，一般品牌汽车如果发生问题， 4s店将是车主们的第一选择，因为那里有最专业的维修团队，十几二十万的爱车如果在条件较为差的维修店里维修，很容易对爱车造成或多或少的伤害，有些伤害很有可能对行车安全带来隐患。

汽车4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。

汽车4s店一共有四大优势：

1、信誉度方面

4s店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。

2、专业方面

由于4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了专而精，所以4s店在专业维修方面有很大的优势。

3、售后服务保障方面

随着竞争的加大，4s店商家越发注重服务品牌的建立，加之4s店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以

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职业生涯规划是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并选择符合这一目标的职业。职业生涯规划要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业。

一、内外因最佳匹配

找工作最重要的就是要人岗匹配，不能高攀也不能低就。职业规划就是找到这个最佳匹配点和今后各个阶段的发展平台，通过对自己的内在因素进行测评，找到潜质的东西，而学历、经验、能力、兴趣、特长等是外部的东西，要把内、外优势结合起来，拧成一股绳，形成职场打拼的强有力的核心竞争力。

通过测评找到最佳匹配点，通过咨询师对切入点所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、工作业务、薪酬提升、行业英语等运作进行详细的指导，而自己则沿着主干道去充电，几年后成为业内的精英。

二、职业定位要准

定位就是要落在定和准上，不能泛谈，其中包括行业定位、方向定位、职位定位，薪酬定位等很多项，比如你定位i t行业，那么，方向是软件还是硬件，是销售还是技术，是基本程序员还是工程师?其中相差很大，各有千秋。

三、把握市场大脉搏

在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素，这是规划是否成功的基本保证。如果所选择的职业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。

四、善于从小事、从最具体的职业岗位做起

善于从小事、从最具体的职业岗位做起，只要这种小事、具体事与自己的最终职业目标一致，有利于个人职业目标的实现，都可以选择确定为自己的最初职业岗位。人的职业生涯规划就是这样一件可以由若干件小事(行为)所组成的大事，立足于小事，才能成就大事。

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每个职业都需要做职业生涯规划，只有做好了职业生涯规划，对今后的工作才能比较有目标。

职业目标:汽车维修师、汽车营销师。

职业发展策略:不断学习，加强实践。

职业发展路径:汽车维修行业里面给自己找一个准确位置。

具体路径：通过专业学习考取相关职业资格证书英语四级专升本入党实习入行汽车维修师。

没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情，如同无头苍蝇似的到处碰壁。现代社会由于商品经济的发展变化发展很快，人们的生活节奏加快，社会更新换代发展更加快。所以有一份长期稳定的工作是很有必要的。

汽车对于现代社会来说是不可缺少的一部分，汽车工业代表着一个国家的整体工业发展实力，汽车工业在国家经济中占据着举足轻重的地位。

进入90年代以来，轿车开始进入我们的生活，人们购买汽车就像买电器一样成为众多家庭追求的目标，这说明我国的经济实力不断增强，老百姓对生活的质量也日渐提高，20xx年开始，中国私家车比例首次超过50﹪，接近60﹪，私人购车最为活跃的北京，比例已经接近90﹪。目前中国私人汽车拥有量已经突破了1000万辆，这一数据与欧美发达国家相比，仍存在较大差距，按每年增长20﹪计算，至20xx年中国私人轿车拥有量将达到3600万辆。

中国汽车消费市场规模庞大，如果按汽车服务业每年40﹪的速度递增，到20xx年将形成1亿元的巨大市场，汽车不像其他普通的电器，如果坏了不可能把它丢弃，(当然除非你很有钱)只能拿去修理场里进行维修，一般品牌汽车如果发生问题，4s店将是车主们的第一选择，因为那里有最专业的维修团队，十几二十万的爱车如果在条件较为差的维修店里维修，很容易对爱车造成或多或少的伤害，有些伤害很有可能对行车安全带来隐患。

汽车4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。

汽车4s店一共有四大优势：

1、信誉度方面

4s店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。

2、专业方面

由于4s店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了专而精，所以4s店在专业维修方面有很大的优势。

3、售后服务保障方面

随着竞争的加大，4s店商家越发注重服务品牌的建立，加之4s店的后盾是汽车生产厂家，所

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走进2013已是几个月的时间，不管是大学生，还是社会工作者，你是否都给自己进行了新的人生职业规划呢？如何来制定2013年职业规划书，可参考以下资料

一：职业生涯规划的内涵

著名管理学家诺斯威尔认为职业生涯规划是个人结合自身情况和眼前制约因素,为自己实现职业目标而确定行动方向、行动时间和行动方案。从本质上讲,职业生涯规划是一种对学生以职业要求为目标，通过让学生明确其预期目标,使之自觉地按要求开发潜能,提高综合素质的方法。

具体的讲，职业生涯规划是指个人发展与组织发展相结合,对决定一个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定,确定一个人的事业奋斗目标,并选择实现这一事业目标的职业,编制相应的工作、教育和培训的行动计划,对每一步骤的时间、顺序和方向做出合理的安排。

二：人生职业生涯规划的存在的问题传统就业指导模式与就业质量的不和谐

传统就业指导模式没有真正实现“以人为本”，忽略了对人才需求趋势、职业发展前景以及职业生涯规划等内容的研究。这种模式是被动式、经验式的指导,缺乏系统的理论和科学的方法为指导。在这种模式下,只重视应届毕业生的指导,缺失了对其他年级学生的培养,就业指导变成了针对应届毕业生的“突击式”、“运动式”的集中教育,忽视了对全体学生在知识结构、组织能力、心理素质等各方面的素质进行自我完善。

2.职业规划与就业指导体系的不和谐

职业生涯规划在中国被提及不过是近几年的事。由于种种原因,一段时期内未曾得到学生、学校和社会的普遍认识和重视。首先,高校自身的发展落后于形势的发展与要求,职业生涯规划未能在大学就业指导工作中得到适时运用,导致就业指导体系不能为学生职业生涯规划提供有益的帮助。职业规划其次,因为就业指导体系的不健全,造成对学生职业生涯发展规划方面的教育始终存有空白点,使得大多数的大学于自己以及未来的职业方向没有任何概念。

3.“先就业后择业”观念与社会发展的不和谐

近年来，高校的就业率受到社会各界广泛的关注,各高校都提出应该“先就业后择业”的观点。这种提法虽然在一定程度上有利于纠正一部分毕业生不正确的择业态度,但忽视了两个问题:一是未能准确地理解就业指导是包括从人的发展与职业市场的发展来考虑如何培养人才的整个高等教育过程。一个问题是“先就业后择业”的提法在一定程度上直接导致了高职毕业生择业的短期行为,使得不少毕业生就业之前就作好了“跳槽”的准备,在某种程度上加剧

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职业生涯规划是针对决定个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并选择符合这一目标的职业。职业生涯规划要求你根据自身的兴趣、特点，将自己定位在一个最能发挥自己长处的位置，选择最适合自己能力的事业。

一、内外因最佳匹配

找工作最重要的就是要人岗匹配，不能高攀也不能低就。职业规划就是找到这个最佳匹配点和今后各个阶段的发展平台，通过对自己的内在因素进行测评，找到潜质的东西，而学历、经验、能力、兴趣、特长等是外部的东西，要把内、外优势结合起来，拧成一股绳，形成职场打拼的强有力的核心竞争力。

通过测评找到最佳匹配点，通过咨询师对切入点所在的市场状况、行业前景、职位要求、入行条件、培训考证、工作业务、薪酬提升、行业英语等运作进行详细的指导，而自己则沿着主干道去充电，几年后成为业内的精英。

二、职业定位要准

定位就是要落在定和准上，不能泛谈，其中包括行业定位、方向定位、职位定位，薪酬定位等很多项，比如你定位 i t行业，那么，方向是软件还是硬件，是销售还是技术，是基本程序员还是工程师?其中相差很大，各有千秋。

三、把握市场大脉搏

在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时，还应兼顾考虑社会的需求和未来发展前景等外在因素，这是规划是否成功的基本保证。如果所选择的职业自己既感兴趣又符合能力要求，但社会没有需求或需求极少，未来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。

四、善于从小事、从最具体的职业岗位做起

善于从小事、从最具体的职业岗位做起，只要这种小事、具体事与自己的最终职业目标一致，有利于个人职业目标的实现，都可以选择确定为自己的最初职业岗位。人的职业生涯规划就是这样一件可以由若干件小事(行为)所组成的大事，立足于小事，才能成就大事。

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一、了解自己、重视自我

你是否满意自己的人生与工作?你最感到骄傲的是哪些时刻?哪些事务会激励你?哪些事务使你与众不同?找出自我不同的工作经验，选择适合自己的第一步。先评估工作在你生命中所占的份量。每个人都有三种王牌：才能、时间和如何利用前二者的选择自由，你的选择决定你将成为什么样的人。

制定事业和人生目标

在确实了解自我之后，依据自己的能力、财力和时间列出许多目标。有些是长期的、中期的或短期的，有些是基本的或是更高的理想。因此，必须加以修饰、增减这些目标，而从中选定几项基本的、长期的人生目标。

分析过去

鉴古知今的重要，在于从过去的经验中获得许多宝贵的教训。分析过去的第一步，是检讨你自己的工作关系。因为工作表现在于如何与别人建立有效的工作关系，更要和「供应者」保持良好的关系。如供应你情报的同事、帮你处理事务的秘书、帮你送文件的小妹等。这些关系除了能增进生活与工作愉快外，还可以让你拥有一张非正式的情报网，在不知不觉中获得很大的好处。其次，是探索妳和上司的关系，上司的行动能使你一帆风顺，也能令你到处碰壁。为了建立良好的主从关系，让上司支持你的前程计划，最好定期检讨和上司之间的心理契约。

发展行动计划

计划不要订的过于困难，必须以目前的情况再加点难度与压力订定目标，除此之外，还得评估计划对于未来会有什么样的影响，随时修正。此对于未来目标的达成有莫大的帮助。以下是从事行动计划的方针：

使你的计划具有挑战性。

考虑各种做法并选择具有多种利益的一种。

将计划的利益写出来，再决定愿意投下多少精力、时间及金钱去执行。经由你自己规划的美好前程，将不只是梦想，而是可以实现的「具体事实」。

二、工作价值观

一个人的能力是一回事，愿望则是另一回事。一个人「想做」或「想要做」的事，不一定与她所胜任「能够做」的是相同。

价值观是我们在做决定时，最直接、最有影响力的准则。根据修柏(donald super)在「工作价值档案」所述，你未来改变工作的决定，可能包括十五个工作价值观中的一个或多个：发挥创造力、发挥管理力、有成就感、工作环境舒适、上司公正公平、生活自由宁静、工作有保障、能与同事共处、薪资优厚、可以帮助人、带来威信、智慧与成长、工作内容丰富有变化、美学需求、贡献社会。

除此之外，应在每一个生涯阶段，根据不同的年龄层、家庭情况、生涯的议题，检视自己生命和生涯阶段的发展，以及工作价值观的重点是

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汽修技工越来越被看好，那么，汽车维修技工该如何进行自身的职业生涯规划呢？

俗话说：条条大道通罗马。 在这个价值观多样化的社会，要想到达成功的彼岸，途径是多种多样的。而凭借社会奇缺的专业技能，避开高学历就业市场的巨大压力，从而获得人生的成功不失为另辟蹊径。

1、什么样的人适合学汽修？

兴趣无疑是一个人在某项事业上成功最好的催化剂。只要热爱汽车，对汽车有兴趣，那么汽修无疑是人生职业发展一个很好的方向。而对于高考落榜或者只有初中文化水平的学生，如果心存抱负，有志于通过自己的努力打拼一番事业，那么汽修无疑是通向光明的一个出口。

2、汽修行业前景如何？

随着汽车消费的日渐火爆和汽车产业的迅速发展，与汽车相关的服务、维修人才缺口正在扩大。据去年由教育部，劳动和社会保障部等六大部联合公布的《紧缺人才报告》显示，目前汽车专业人才的缺口在100万以上，这个缺口正好解决了汽修人才的就业问题。 有关调查显示，一辆新车从购入到报废的全部花费中，购车费用占35%，后期的维修服务费用却占45%，而后者更是在以每年10%以上的速度增长。可见，汽车售后服务这一市场蕴含着巨大的商机。

目前，汽车维修已被教育部列入即将实施的技能紧缺人才重点培养工程；同时，随着国家汽车下乡政策的出台，从城市到农村，汽车必将如当年的电视一般遍及千家万户。

所以，汽修行业前景当下是很看好的。

3、汽修职业如何获得良性发展？

任何职业要获得良性发展，道理都是相通的。

首先是要有扎实的专业功底，还要有执著、勤奋、不怕吃苦的人生态度，更要有一个合理的长远职业规划。而对于汽修职业，要适应汽车维修及相关工作需要，还有以下特别的专业技能要求：

（1）掌握必备的专业知识

主要包括：电工电子技术；计算机控制技术；机械基础及汽车运行材料；汽车构造与维修；汽车故障诊断检测；汽车使用性能；汽车维修检测设备；环境保护；相关法律法规；职业道德规范等。

（2）具有较强的专业基本技能和学习能力

主要包括：汽车维修通用基本技术；特定车型维修技术；专业英语与获取信息的能力；组织协调能力；继续学习的能力等。

（3）汽修职业长远规划较好路径的是：汽修学员骨干分子行业专家独立创业。

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客观探究自我

一)自我评估

个性特征分析：

性格开朗、善于交际、待人热情、乐于助人。

随和、平易近人，善于倾听。

勤奋、认真、上进、有责任心，相信有志者事竟成只要想得到，就不怕做不到!

踏实稳重 、处事谨慎：所以少了份年轻人的闯劲。但是我更喜欢稳中求胜!做事谨慎小心，注重细节。

兴趣爱好分析：

喜欢。可以增强我的耐心和恒心。

喜欢。

喜欢

爱好打台球。让我更加冷静、谨慎。

爱好听音乐，可以使我心平气和 、气定神闲，益处多多

能力分析：

能力优势能力弱势

●自小从农村长大。具有农民同志的艰苦朴素 、吃苦耐劳的精神。 ●工作认真勤奋，踏踏实实。不骄不躁。讲求原则。 ●胸怀目标，具有追求成功的勇往直前的干劲。不怕失败。 ●做事谨慎小心，不冲动，稳步前行。 ●对待别人比较细心、有耐心。善于交际。 ●缺乏年轻人的冒险精神，做事不够果断。过于注重实际。 ●还没发现具有领导才能。 ●对于新事物的好奇心和探索欲望不强。 ●动手能力不够。

价值观分析：

人生价值观：坚信有志者事竟成。相信通过自身的刻苦努力，必定可以到达功彼岸。选择我所热爱的,热爱我所选择的

职业价值观：事业型兼社会型。喜欢具有稳定收入的工作，不善于经商冒风险，但是善于科学研究。相信细节决定成败。

对未来的期望：对未来充满信心，相信自己的能力。奋斗的路

上肯定会有各种各样的困难与挫折，但是，不经历风雨怎能见彩虹，

阳光总在风雨后，相信自己!

二)360评估

在进行自我评价的时候，来自他人眼中的看法往往比自己的判断更加准确。因此，我又调查了身边的亲人、朋友、老师以及社会的其他关系，全面的分析自己的优缺点。

优点

缺点：

三)职业生涯规划测评报告

职业兴趣探索：

测试模型--霍兰德职业兴趣测试

测试结果

根据六种类型的得分(如图)，我的职业兴趣代码为：

分别是研究型、实用性和社会型。

测试结果剖析：

兴趣测评结果兴趣类型特征职业预测

类型名称得分

研究型31喜欢以任务为导向;对数学和科学等感兴趣，善于分析、研究问题，但是领导意识不强教育者 研究者

实用型30可能缺乏社交技能;更喜欢具体的工作任务;通常具备一些技能和技巧工科类职业 如工程师等

社会型28倾向于团体活动;关注社会问题;有很好的沟通能力策划人员 客户服务

职业兴趣小结：

研究型得分最高，喜欢独立思考，行动上专注细致。期望从事思想性、分析性强的工作。而实用型和研究

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职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈，困惑迷茫。作为汽车销售员，职业目标有哪些?又应该如何做好职业规划?

一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项：

1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。

2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。

3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。

二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?

1、更专业的高级销售人才

从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要3到5年，时间长则需要5到10年。一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户所谓更专业的汽车销售员不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说，从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有瓶颈之限制，这个时候，都会转向高端品牌继续做销售，因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视野，也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一个跳跃。如果将职业规划目标定在继续销售这个方向的人士，则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌，从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。

2、转型做管理。

大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员，绝大部分都曾是其公司的金牌销售、销售精英，不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。所以，如果有意识转向管理，就必须先做好销售工作，只有销售工作做得出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队。一般来说，大多数销售管理都是和市场有关，例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等，还有市场分析、公关推广、品牌建设与

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1.你有哪些性格上的优点和缺点?

2.你具备哪些能力?目前你很想具备的能力有哪些?

3.你曾经做过哪些工作(不是指工作，是指具体内容);你觉得这些工作完成效果如何(抛开公司对你的工作标准);你觉得这些工作还有哪些不足?

你从中学会了什么?

4.不与任何人相比，你觉得你自己的优势在哪里?不足在哪里?

5.你觉得目前这份工作对你来说，有哪些意义?

6.你期望中的工作是什么样的?

7.请列举你最普通的一天都在干什么?(上班和休息各需要一天)

8.你觉得有哪些好习惯?有哪些不好习惯?

9.时常感觉有很多烦心事，都是什么?时常觉得自己没有时间，都是什么事情占用了你的时间?时常觉得放不下，放不下什么?

10.你有哪些令自己自信的东西?你有哪些令自己自卑的东西?

11.你觉得自己现在幸福吗?你觉得自己如果能够获得什么，就更幸福了?

你理想中的幸福是什么样的?

12.你是一个重物质还是重精神的人?现在的物质和精神生活又是什么程度?

13.你觉得身边哪些人对你有影响，好的坏的?他们的生活是你所羡慕望的吗?为什么?

14.你现在拥有什么?你现在最想拥有什么?你觉得目前最美中不足的事情是什么?

15.你有自己真正喜欢的东西吗?例如兴趣爱好?

现在的工作或生活中，有你真正喜欢的东西吗?

你觉得这种兴趣爱好可以发展成职业吗?

16.目前的工作，你为什么能够胜任?

17.到目前为止，你有遗憾或后悔的事情吗?你有非常满意、觉得骄傲的事情吗?可以都写下来，并说出原因。

18.你觉得你是一个什么样的人?有没有这样一个人让你觉得如果你是他就更好了?

19.你梦想中的生活是什么样的?

20.你对于家人、对于朋友、对于公司有哪些价值?

你觉得如何才算实现了自己的价值?

21.你是什么样的人?你想要什么?你能够做什么?什么是最适合你?

22.你能够选择什么?

23.你目前从事什么职业?

24.你的价值观什么?

25.什么是你所擅长的?

26.什么能够激发你的热情?

27.对你来说，什么才是成功的人生?

28.什么是你所希望拥有/追求/实现的?

29.你能够承担哪些风险?

30.哪些措施能够扫清你的人生障碍?

注:

1、访谈前一天应告知被访谈人的主题，告知他要对他进行半小时左右的一个访谈，以便其稍做准备。

2、一次访谈时间大约在半小时到一小时之间。

3、以上访谈提纲仅供参考，在实际的深度访谈过程中应根据被访谈

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