抢代通方案范文

淘宝代运营方案（一）

关于店铺装修

每个品牌的推广都需要较长时间，在品牌形象树立在早期推广占据相当重要的地位，向顾客表达出，我们做的是品牌，我们很专业，请必须信任我们的理念。网店的装修就像实体店面一样，要在众多店铺中脱颖而出必须有自己的特色，给予顾客购物一个良好的购物环境。

1、店标——是作为自己店铺的标志，要能体现自己的个性、店铺经营的内容以及能够给人以深刻的印象。同时网上店标和一般标志不同，它可以做成动画效果的，一方面因人瞩目，另一方面又可以增大单位面积上的信息承载量。

2、店铺公告——这里可以是自己店铺的简介、想和来客说的话以及一些忠告和注意事项，这里的内容会被大部分人第一时间注意到，因为它放在店铺的右上角，类似报纸的报眼位置，而且是滚动显示的。

3、是宝贝分类标签，它位于店铺左侧，可以用图片形式表示产品分类，可以让人看上去很有特色，漂亮的分类标签也能给我们的店铺增色不少！

4、是产品描述膜板，它是在别人点击浏览我们的产品时才能看到的，这里支持较大篇幅的html代码，可以让我们有机会详细介绍产品、说明交易约定和价格、等问题，并展示多幅产品图片让顾客详全面解产品。

5、是品牌介绍，有一个专页，整页让我们介绍自己的品牌，充分展示自己的品牌形象，可以使用文字图片和一些html代码做成的效果。

6、此外还有心情这些都是我们充分展示自己个性、与顾客建立良好界面的工具，通过这些我们可以表现自己的文化修养、价值取向、艺术情趣和生活态度以及处事哲学等等，这种文字的信息往往可以拉近我们与顾客的距离，建立客户对品牌的良好印象，对商城的生意是很有帮助的，不可小视！

7、帮派头像是显示在我们所发的帖子的作上角，代表你的个人形象，当然可以是店标、照片或者广告性的图文，但最好不要用头像做广告，这样给人的印象太过于急功近利了；

店铺包装是需要一定的资金投入，价格在几百到上千元不等。具体看设计的专业程度而定！

关于引流方法

大概分类两种！

一种是免费的人为推广，当然这方法比较累，而且必须长久坚持才会见效！

① 通过淘宝top排行榜进行确定。选择标题关键字必须用的一个免费方法，所以还是要说一下。top排行榜的网址为：xxxxxx进入这个网址后，选择自己产品的类目查看最近一周的热门搜索关键词，这些对你标题的设置很有帮助，这是第一步。

② 打开淘宝首页，选择自己的类目，看看哪些是黄色字体的，这些就

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篇一：班班通校本培训方案 根据教育局关于班班通工程实施整体要求，结合我校发展实际，特制定本学期学校班班通培训计划如下： 1. 培训示范阶段 时间：十月22日、23日、24日下午七、八节 地点：二楼多媒体教室 参加人员：高三、初一、初二、初三全体学科教师 主讲教师：谢大辉 目的：通过简单的讲解和示范，对一线教师的使用起到引领的作用 2. 专业培训阶段 时间：十月26日8：30 地点：二楼多媒体教室 参加人员：全体没课的教师 主讲人员：威科姆培训中孙迎 目的：系统讲解班班通设备的使用和维护事项，让老师对班班通工程和设备设施的具体使用有一个系统认识和宏观掌握。 3. 学习交流阶段 时间：十月29日至十一月九日 地点：二楼多媒体教室 形式：信息技术教师到交流现场与一线教师交流互动，学科教师提出问题，或者部分教师的使用心得展示，多种方式同时进行。 目的：优化设备使用方法，规范操作流程，提高教师的运用能力和技巧。 4. 优秀教师展示阶段 时间：十一月中下旬 地点：二楼多媒体教室 形式：在不同的学科选择白板运用技能特别好的老师做课示范 目的：在全校推广白板的使用，推动教育技术技能学习运用的开展。 篇二：班班通校本培训方案 今年我校13个教学班全部配备了班班通，现已全面投入使用，为了提高现代远程教育资源应用和电脑多媒体教室的管理,加强教师的学习和学校校本培训,充分利用教育网络资源和多媒体教学的研究及推广,最大限度地发挥现代设备的巨大作用,让我校教师学生能充分享受到更好,更优的教育,促进我校教育质量不断提高 ，我们在基础和经验的较差情况下，一边学习、一边实践，使一线教师应用网络、远程教育资源和多媒体技术的水平再上一个新台阶，推动远程教育工作的深入开展，发挥现有设备及资源的最大效益，为实施远程教育班班通工程打下坚实基础。经学校研究决定组织全校教师开展班班通工程的相关业务培训。结合相关要求及学校实际情况，制定了《雷官镇中心学校班班通培训方案》。 一、目标和任务 ㈠通过培训使接受培训的教师了解农村中小学现代远程教育资源和学校教学资源在学校局域网中的访问方法，远教分类资源的使用，具备获取、处理和应用教育资源的基本技术，能够熟练运用远程教育资源开展课堂教育教学。 ㈡、通过培训使接受培训的教师掌握因特网初步知识，能够访问其他学校接收的远教资源在互 查看更多>>>

抢橡皮

星期一的作文课上，老师和我们举行了一场游戏活动。这个游戏名叫抢橡皮。

老师首先宣布了一下游戏规则：要求双手抱胸，然后老师说左手或右手就开始抢了，但是必须听老师的口令用左手或右手抢橡皮，否则就违规，即使抢到橡皮也是输的。

宣布完规则后，我们拿到的是一块苗条的胡萝卜形的橡皮作为比赛用。

第一局马上就要开始了，我的心揣了一只小兔子，蹦蹦跳跳，腿就像棉花一样软软的，还不停地发抖。老师还没喊口令，我们就全神贯注地望着橡皮，怕有一点儿出错。老师开始喊口令：预备、一、二、三，右手！我慌忙伸出右手，准备抢时，橡皮已经被人抢走，抢到橡皮的同学活蹦乱跳，眉开眼笑。我立马像泄气的皮球一样，愁眉苦脸，但尽管这局输了，但失败是成功之母，我已经吸取了教训，下一局我一定要快速地抢到橡皮。想到这里，我不禁又有了信心。

第二局开始了，我不再紧张了，而是竖起耳朵等待口令。当老师喊到：预备，一、二、三，左手！时，我连忙伸出右手一把抓向橡皮擦！橡皮擦从我手里溜走了。跑到了另外一个同学的手心里。这一轮的比赛，有的同学开始不服气，说自己明明先抢到橡皮，有的说又说本来就是自己先抢到的。教室里乱成一团。直到老师叫他们不要吵，大家才停止了这场口舌之战，但是嘴巴还在小声嘀咕着。老师说：友谊第一，比赛第二。同学之间要团结友爱，不要为一点点小事闹不愉快。大家的矛盾才化解了。

第三局是我们最激烈的一局，我被分到了争夺季军的一组。比赛开始了，我又开始紧张了，因为这局是要分出冠军、亚军和季军的。老师喊预备，一、二、三，右手！我以闪电般地速度伸出右手，可惜啊！又输了。我满脸不高兴。

游戏结束后，老师给我们颁发了奖品。冠军得主获得了抢夺道具胡萝卜橡皮；亚军获得玉米橡皮；季军获得蛋糕橡皮。而我也有个鼓励奖，得到了一块漂亮的蝴蝶橡皮。也挺开心的。

这次的游戏虽然是关于竞抢的比赛，但是实际上是训练我的反应能力，看来我以后要多参加这方面的训练。这次的游戏可真有意义。

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篇一：学校班班通实施方案 根据省、市关于开展现代远程教育班班通工程试点工作的通知要求，制定此方案。 一、电教基本情况 学校现有28个教学班（含4个学前班），学生1256人（班均45人）；服务于崖城村（居）委会、各机关单位和部分外来人员。学校开足开齐国家、省课程计划规定的课程，是省市现代教育技术、农远工程优秀学校。学校现有教职工63人（其中职工1人），平均年龄34岁，其中本科9人，大专44人，全体教师都经现代教育技术培训合格。学校建有中心机房，计算机教室50部电脑，多媒体4部（便携式2部，移动多媒体1套，固定式1套），12个教学班级配有教学一体机，学前班4个班和六年级4个班都有光盘播放设备，教师办公电脑43部。空中课堂连接到多媒体室、播放室及六年级电视机，校内所有的电脑设备都连接天网地网，随时接收下载农远资源。 二、指导思想 国家中小学现代远程教育资源是国家通过采用卫星频道发送，实时更新的义务教育资源是免费服务平台，其内容涵盖了义务教育阶段方方面面，它的实施有力推进教育公平，提高学校教育水平，提升学校教师专业水平，有力促进中心学校发挥示范、指导、辐射的作用。 三、组织机构 组 长：吴庆丰 副组长：廖永环 张卓夫 成 员：王元亮 符开华 薛安新 张启明 廖树优 陈传英 黄坤雄 余孙蕌 领导机构下设三个小组： 1、设备配备协调小组 组 长：廖永环（兼） 成 员：王元亮 符开华 廖树蕾 2、培训和应用小组 组 长：廖树优 成 员：黄坤雄 钟冬波 陈垂华 梁文优 陈传英 （全体教师） 3、技术支持服务小组 组 长：薛安新 成 员：梁文优 符开华 钟冬波 陈垂华 四、工作任务和要求 1、改善学校硬件环境，以方便师生使用为目的，尽快使一体机教室连接网络和空中课堂。进一步推动学校教育信息化建设，提高学校整体教育教学水平。 2、从优势学科、基础扎实教师、工作成效突出的学科组（年级组）开始，逐渐向薄弱学科、薄弱教师倾斜。 3、加强校本研修，多形式、多方式培训老师，想方设法使全体老师能用会用、班班用、节节用。 4、开展系列的基于优质教学资源条件下的教学、教研活动，主题班队活动。 5、探索农村中小学班班通工程建设及运用的有效模式，为普及农村中小学远程教育班班通工程积累经验。 五、主要措施 1、完善装备，完善农远电教系列规章制度，表册发 查看更多>>>

四海医药血栓通销售方案

1,品种:5ml血栓通 2,5ml血栓通实现销售999件,结算价回款:2997000元 二,20xx年度各片区各品种任务量(20xx-07-01至20xx-03-31)负责人 片区 地点 血栓通5ml(件) 棓丙酯(件) 信普瑞(件) 术后宁(件) 年度 按月 年度 按月 年度 按月 年度 按月 1,李彩云 辽吉 沈阳 72 8 300 25 120 10 336 28 2,郝晶焱 黑龙江 哈尔滨 72 8 420 35 96 8 120 10 3,张波 山东 济南 72 8 360 30 180 15 240 20 4, 津冀 石家庄 72 8 300 25 144 12 120 10 5,高强 江苏 常州 72 8 240 20 420 35 336 28 6, 浙赣 杭州 72 8 300 25 288 24 516 43 7,张涛 湖南 长沙 72 8 300 25 420 35 120 10 8, 湖北 武汉 72 8 240 20 360 30 120 10 9,郑春梅 豫皖 郑州 72 8 420 35 180 15 336 28 10,裴宏斌 云桂 昆明 72 8 300 25 144 12 240 20 11,陈权 川渝 成都 72 8 300 25 480 40 240 20 12,郭海强 陕甘 西安 72 8 240 20 120 10 240 20 山西 0 0 300 25 144 12 144 12 其它区 135 15 96 8 96 8 600 50 合计 999 111 4116 343 3192 266 3708 309 注:1,其它区包括,山西,海南,广东,上海,福建,新疆,北京,贵州,内蒙古,青海,宁夏,西藏,加直线的省份代表5ml血栓通无权销售区域. 三,营销策略 1,5ml血栓通实行统一价格及招商政策.公司不设省级代理,区域代理慎重研究,通路精耕,通过通路层次的减少来提高终端客户的利益,增加有效服务,逐渐增强公司的盈利能力.遇特殊情况,须报销售部经理,经请示市场总监,总经理,征得同意后,方可实施. 2,实行片区专人管理,责任和任务落实到人,招商与调拨相结合,细分区域,细化市场.每三个月为一考核时间段,考核销售总额.(未达到考核指标50的,不计提提成),考核时间从20xx年7月1日开始. 3,特殊情 查看更多>>>

近日来，银行系统内发生了一起劫持柜员的恶性事件，行为及其恶劣，而我支行同样地处于南沙最为繁华人流最多的金岭路，正因如此我行为防范此类事件的发生，由我行的网点负责人和业务主管组织了一次桌面演练，虽然只是一次桌面演练，可是作为新人的我学到很多东西，例如一些在抢劫发生时候的术语，报警按钮的位置，如何安抚劫匪的情绪，练掌握突发事件处置流程。明确各岗位职责和任务，磨练员工与犯罪分子周旋的现场心态和实战能力，有效地提高了一线柜面人员安全防范意识及面对突发事件的处置应变能力，清晰地梳理了分行整条安防脉络，确保了突发事件发生时应对人员能够有专人可报、有措施可行，从而能够遇事不惊、处事不乱，确保客户、银行员工人身安全和银行财产安全。 通过这次防抢的桌面演练，提高了防范意识和防范能力。在日常工作中时刻提醒自己按规章制度执行，时刻绷紧注意安全防范这根弦。由于种种原因，有时候犯罪分子会把罪案的首选目标锁定在银行，这样无疑给银行工作者带来一定的风险，假如不安规章制度执行疏于防范就会给犯罪分子可乘之机，不仅会给客户带来风险也会危及银行信誉以及柜员的职业安全，因此对于演练不仅仅作为一个演习，必须从思想上真正注意安全。这样才能遇到真的危机和紧急情况才会做到安全的保护客户资金安全保护自己的人身安全，也才能是一个合格的银行员工。

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这篇《货代实习报告范文》是小编为大家整理的，希望对大家有所帮助。以下信息仅供参考！！！

刚进去什么都不懂，可以说是新手入行。经过了简单的培训，明白了集装箱柜型(不要笑我啊)，提单的概念，截关，码头操作的一些基本以后呢，开始慢慢做文件了。文件其实比较简单的工作，但是比较烦琐。刚开始是接到一个所谓的操作记录的东东，上面写了shipper，联系人，联系电话，及船名和航次等等。

因为有时候是shipper 自己拖车，自己报关的呢，这个时候就打电话联系那些人了，叫他把提单补料传过来，然后我好出提单和他们确认啊。shipper有时候很积极的，会主动传过来，他们急着你出提单给他们确认。有的则是不着急的，没有办法啊，你要催他们要啊，这样有时候要打好几个电话。

然后就是录入系统了，把提单上那些货物描述，shipper，consignee什么7788的全部录入系统。然后出个提单的copy件给客人(货代提单)，客人有时候要修改会回传给你，你就改了再传，一直到客人和你confirm以后呢，这样就可以出本公司的正本给他了，随带把帐单给他发过去。

接着就把资料船个船公司了，他们出个船东单的copy给你，然后你仔细看，和你和客人对的是不是一致啊，不一致的话要改啊。其实船公司那边的人联系起来都麻烦，他们要么是打不通电话，要么就是不接。我曾经打过一个电话，一天没接通过，真是急死人。有时候客人要求出船东单的话，几乎要崩溃掉，客人不断催你要提单，你不断催船公司那边，但是船公司不鸟你，所以容易拖着。

终于弄完了，这样还不行，要随时注意货物什么时候到港，一般财务在船到港前几天才安排付款的，财务付款以后呢，基本上我们公司是做电放的，把货物电放代理，再由代理放货给consignee。有时候如果忘记做电放，那边的代理就来催了，如果搞不好，那边的柜租和仓租就多了，都是usd啊~~我赔不起。

做文件要很小心，如果出错，很容易出大事情的。而且文件又多，经常加班(没有加班费哭)，接客人电话，催客人的电话，忙得手都不停，一单完了又一单。有时候从上班忙到下班，没有空去厕所，而且工作死板，真的是很佩服那些文件的mm，我苦~~~ 还好，我不是来做文件的，实习了2个月左右，公司帮我调了职位，去做指定货的cus了，我们叫客户服务的一般是国外的进口商付o/f的，这样他就找到了公司在国外的代理去handle这票货。国外的代理就理所

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着我国外贸出口的发展，国际物流货代行业竞争愈演愈烈，已经到了鱼龙混杂的地步，而一名货代销售新人如何开发客户和客户保持长期的合作关系，最重要的是与客户沟通是否能得到客户的信任和认同，也可以这样说，能否揽货成功，这取决于沟通能力及相关货代知识及公司的优势，掌握并灵活运用销售技巧以达到揽货销售目标须要付出坚持不懈的努力，也是一个不断学习、积累，总结、提高的过程。在这里，结合实践工作，谈谈我的体会，与大家相互交流，学习。希望能够抛砖引玉，共同提高。

1.货代销售必备基础知识

熟悉各家船公司主营航线及优势

熟悉世界各国基本港口和航线基本港口

货代操作基础流程，建议在做销售之前在跑单（外勤）岗位实习3个月

熟悉各家船公司每月的baf/caf /thc的变化及港口各项订舱费用等等

熟悉了解流程及hs编码分类及进出口检验检疫等各项特殊要求

学习外贸基础知识和物流专业术语等各方面知识

2.海运价格市场观察

了解公司在市场中的地位，优势航线的推广及劣势

同行价格的了解，多请教老业务员

3.不卑不亢

推销都是从被拒绝开始的，拒绝很正常，但要做到不卑不亢

“揽货先揽腰”本人不赞成这种说法

不赞成“客户永远是对的”说法，客户的无理要求是无法满足的，合理要求我们必须要做到

4.运用电子商务推广

找海运物流专业电子商务网站,注册会员发布公司优势运价信息，进行公司优势航线的运价推广，让客户自动找上门，及时回复客人询盘及报价。

5. 售后管理

做好售后服务，跟进核销单退单及运价管理，跟进客户后期出货计划

能揽到货，及时收回运费，能与客户保持长期的合作关系，才是一个合格的货代销售人员

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此次货代实习，并没有真正实际上的记住很具体或是很详细的实际操作与知识，因为时间的关系，但是我们学到了很多比那些更有实际价值的事做人处事，感慨颇多。下面是小编小编为大家收集整理的货代实习心得范文，欢迎大家阅读。

货代实习心得范文篇1

在实习中，总结出几点做业务员的经验：

首先，对于自己公司的优势船公司有充分的理解，有时候，客户会问我船的价格，船期，到岗天数的时候，我通常不能很快回答出来，需要参照价格表。这时候他们会觉得你不够专业，而会转向其他货代公司。

其次，要有非常强烈的时间观念。如果客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的客户会好心提醒你，请快一点，不然我们以后也无法合作了，有些时候你的生意就莫名其妙的被别人抢去了，却只是因为时间上晚了一步。

第三，英语口语能力依然要加强，实习期间也经常碰到外国客户，有些能将中文，有些根本不会，而我的英语或许听得懂一些，但是由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知道说什么，所以平时还需要加强锻炼，做一个出色的货代，讲一口好的英语无疑更具竞争力。其次，电脑输入英语能力也要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外讲话非常快，我根本跟不上，很是郁闷。

最后，我相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。

虽然我的工作只是拉单子，但是其他方面的一些流程和单证操作什么的我也理解了一些，单证是制作什么的也有练习过在学校里。

很多的时候，货运代理要替货主做主，因为你遇到的情况不一定shipper知道该怎么做。不要总是打扰货主这个该怎么做，那个该怎么做。你做的每件事情只要为委托人的利益着想就可以了，鸡毛蒜皮的事都要货主做主的话，要你代理干毛用啊。所以很多小事自己消化掉就可以了。每一个客户也都是人，只要是人就要讲感情的，第一次他利润压的很低，第2次压的很低，但是合作久了，成为了一个流畅的程序后，客户就不愿意换了。因为那样很麻烦的。他也会给你利润空间的，因为都不是傻瓜，肯得基会有免费餐，但是不能天天有，客户也不会次次都向你要免费餐的，只要你作的好，人家会来找你的。

货代就如其名字一样，是货运的代理人.在船公司和货主之间的供应商，帮助货主来办理相关的进出口手续.对于承运的船公司而言，货代可以是货主.但是对于真正的货主，货代也是个承运人......

货代公司主要是靠

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护理通科实习小结范文

护理毕业实习总结 我是20**级护理系的应届毕业生 ，通过四年的理论知识学习之后，根据学习的需要，学校为我们安排了为期1年的临床实践学习。我们于201*年1月份进入海安人民医院进行了为期1年的临床护理实践。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼的机会。实习快接近尾声，原来的我迷茫与无知，现如今满载而归。在这里我们要感谢海安人民医院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们把所有科室都轮流进行了熟悉。也要感谢所有的带教老师对我们的悉心指导和耐心带教，让我们能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。

在忙碌而充实的实习生活中，时间总是过的特别快。带着一份希望和一份茫然来到了海安人民医院，开始了我们的实习生活。我们的身份从一名学生转变为一名实习护士，生活的环境也从学校转变为医院，接触的对象从老师、同学转变为医生、护士和病人。虽然在实习前学校已经召开了动员大会及培训，老师对我们也是千叮咛万嘱咐，但是对于如何适应这三大转变，做一名合格的实习护士，我们心里仍是忐忑不安。刚进入病房，总要一种茫然的感觉，对于护理的工作我们处于比较陌生的状态。

庆幸的是，有老师为我们介绍各班工作，让我们可以较快地适应医院各科室的护理工作，能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这也算是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。 随着时间的脚步，环境已熟悉，学习也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实习阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。

实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理的工作能力。所以在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如口腔护理、静脉输液、鼻饲、肌肉注射等各种基础护理的操作。我们知道护士的工作是非常繁重与复杂的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触有更深了。

的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医生离不开护士，病人离不开护士，医院不可以没有护士，整个环境都离不开护士，这说明了护士的重要性，可谓麻雀虽小，五脏俱

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