培训内容及深度范文1800字

述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，小编整理的述职报告格式，供参考！

写作要点

写作要领

法定社会组织的机关和部门的负责人一般要对权力机关如上级机关部门或者代表大会、董事会等作述职报告，这是推动社会组织工作的重要因素，对于促进和监督社会组织各项工作有着重要的意义。

写作技巧

述职报告是大型企业、规范企业进行个人年度总结的一种形式。

一般是针对个人一年的岗位职责执行情况、个人指标完成情况进行总结性答复。

述职报告的写作方式一般为2种：

一是四大段式，即做法+成绩+不足+改进。

二是逐条答复式。每条职责需逐个回答：做法+效果+问题+改进。

采取哪种方式，可根据人力资源部门或上级的要求进行。

写好述职报告要把握五个要点：

一、写出信心

不管你的工作情况如何，写述职报告时一定要写出你的信心。

干好了，总结经验;

干得不好，找出问题，分析原因，

制定切实可行的对策，树立来年能做好此项工作的信心 。

一般领导都是向前看的。

你干得不好，交了学费，知道了不足，来年会改进。

若换了新人，没准还要交更多的学费。

这里关键是看你的态度和信心。

今年没干好，你对自己都没信心，灰头丧气，别人怎能会对你有信心?

不怕有缺点，就怕没自信。

二、写出成绩

可不是“成绩不说没不了，问题不找不得了”，

成绩不说也不得了，现在都实行层次管理，况且人力资源部门对你不会有太多了解，

成绩一定要写足，这也是培养自信心的 好办法。

写成绩时切忌两大“戒”：

一戒“吹”。让人感觉你有一点在吹，不实事求是，对你的好印象立即减少50%，搞不好会归入“另类”。

二戒“傲”。只谈个人的努力，大谈自己的本领，

不讲领导和同事的帮助，不讲客观上遇到好的机遇，自信心过强，叫自大了。

这样也会进入“骄傲”、“不合群”、“不成熟”的另类。

三、写出特点

一定要发现你的优势与特点，即你与众不同的地方在工作中的具体体现。

不论是写文章，还是在做事时就要发挥自己的独特优势，发现时间的特殊规律，采取与众不同的做法作出成绩来。

述职报告90%都是千篇一律，像“催眠曲”，让听的人昏昏欲睡。

你讲得与众不同，让评委们精神一振，就会记住你的。

四、写出不足

不足之处一要找准，二要分析透彻，三要有切实可行的改进措施。

不足即是给别人听的，让他们看到你的实事求是的客观分析，监督你不断改进;

更

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篇一：毕业实习目的及工作内容

一、 实习目的：

在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础。在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习，才能发现我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。

二、实实习报告内容

(一)实习单位情况

xxxxxx科技股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能xx发电产品制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电池和组件，技术水平位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和xx发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。

(二)实习内容

当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这几个月我学到了很多，感悟了很多;特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。现将这几个月的工作和学习情况总结如下：

第一、录用，建立员工档案。

1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等;

2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。

第二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。

第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。

第四、离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要

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推荐信大家熟悉吗?知道它的格式和写作要素吗?下面是小编搜集整理的推荐信格式内容及范文，欢迎阅读。更多资讯请继续关注推荐信栏目!

推荐信含义

推荐信是一个人为推荐另一个人去接受某个职位或参与某项工作而写的信件，是一种应用写作文体。特定含义下指本科生或硕士研究生到其他(一般是国外)大学研究生院攻读硕士或博士学位时，请老师所写的推荐信。一般说来美国的研究生院要求提供3封推荐信，信件作者应该熟悉学生，并且有一定知名度。

推荐信写作要素

1 推荐人的身份，在何种身份下认识该申请人，认识多长时间或何时认识该申请人。曾在何课程上教过该申请人

2.申请人的表现，学习能力，论文，成绩，全班人数和该申请人排名

3. 申请人的工作能力和领导能力，团队合作能力等

4 申请人的英语

5 申请人是否适合该课程和在该校学习

推荐信写作格式

第一段： 推荐人与申请人的关系。 推荐人是在什么环境下认识申请人，以及相识多久。 申请人希望申请的哪一个学期和科系。

第二段： 推荐人对申请人资格评估。 推荐人初识申请人时，对他有何特别的印象。 举例证实推荐人对于申请人的评估结果。

第三段： 对于申请人个人特质的评估(如：沟通能力、成熟度、抱负、领导能力、团队工作能力，以及正直等)，或是有哪些需要改进的地方。

结论： 推荐人对于申请人的整体评估。评估申请人完成学业以后，未来在个人和专业上的发展。

申请人会为这个科系及团体带来什么贡献。

留学推荐信标准

申请留学时，推荐信在申请材料中的作用是不可忽视的。美国大学的许多教授非常看重推荐信，在美国这个极重视个人信用的国度，可以说，推荐人以自己的信用向美国教授所作的推荐，是整个申请中的一个很大的变数。

一些学生认为写推荐信的人官衔或者行政职位越高越好，所以，他们通常都去找系主任、院长甚至校长。其实，相对来说，美国教授更注重写推荐信人的研究业绩和学术地位。如果你申请的学校正好是推荐人的母校，那么这种推荐往往会起到意想不到的良好效果。

此外，推荐信的内容应涉及自己的课外活动和社会实践活动，但笔者建议，不要写太多的课外活动、社会实践活动以及个人性格和爱好，毕竟到美国是以做学问为主，也许美国教授更希望在信中看到你有没有搞研究的能力。如果你曾参与了某位教授的研究项目，写过不错的论文或参与过研究计划、担任过研究助理，则一定要在信中讲清。

推荐信中的有利形容词

申请留学时，推荐信的

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教师核心能力深度训练营培训心得

*月**至*日我在****观摩了**老师的课堂，并认真聆听了*老师的教学专题讲座，受益匪浅。我很庆幸向学校申请了参加这次的名师优课活动，也很感谢校长及其他领导对我的信任。

**老师此次上了四节示范课：《秋天的怀念》《诫子书》《飞天凌空》《驿路梨花》，这四节课让我对**老师的板块式教学、主问题设计有了很深入的了解，纠正了我以往在读*老师著作时理解上的偏差，给我留下了无尽的思考和宝贵的财富。我从*老师身上所学到的真可谓受之不尽，用之不竭。简单举几个例子来说:

一、课堂注重基础知识积累和知识渗透。比如难字难词、词语含义、作者介绍、写作背景。如在《秋天的怀念》里*老师就对插队这个词做了解释，难字难词也是*老师根据学情一个一个从课文里挑出来的，可见下的功夫之深。正如*老师所说，一篇课文需要至少研读8遍，才可提炼出其精髓，并传授给学生。这打破了我常以时间紧、任务简单等借口不进行基础知识积累训练的固有观念。重庆的**老师向我们传授她的经验:不论哪个年级，上课用五分钟听写生字，是她的一贯做法。

二、课堂注重板块式教学。例如，《诫子书》中*老师就把课堂简单地概括为四个字一课四学，即一学:识文词，二学:知文句，三学:诵文章，四学:赏文笔。板块式，极为清晰，极为明了，不仅学生头脑清楚，也让我们在座的教师受益无穷。

三、课堂主问题设计。即牵一发而动全身的活动、话题或任务。课文不是让语文教师用来零碎地提问的，解读课文不是语文教学的主要目的，要实现无提问式教学。这是我们学校很多老师存在的问题，今年我们学校的教研活动，语文课我一节不落全部去听了，这种现象不仅存在，而且问题还很严重。一个课堂，全凭一张张幻灯片、一个个问题的出示，老师的念问题和出示答案而组成是可怕的，也是悲哀的。而**老师的课堂，主问题设计，不凌乱，又让大部分学生能听得懂，能努力思考，能调动思维回答出来，或者写出来。比如《安塞腰鼓》，话题可设计为：探析课文中好一个安塞腰鼓的表达作用与表达效果。再如《邹忌讽齐王纳谏》：哪几个关键字词既能推动情节发展，又能表现人物特点?

四、*老师的课堂，在角度、精度、难度上皆有创新。我想这就需要我们在不断积累经验的同时，通过深入研究课文，来多角度的开发课文，不拘泥于传统教法。比如《孔乙己》，常规教学涉及到对摸排字的用法，涉及到对短衣帮的批判。但是，千篇一律中便禁锢了思维

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我在某工程公司附属单位ab公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。 我所实习的ab公司，隶属于某工程公司。该工程公司是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业，具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海域，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了iso9002质量体系认证；1999年通过了iso10012国际标准认证，取得了"计量保证确认合格证书"；2001年通过了iso9001国际质量管理体系认证。 回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对ab公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。 简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

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工人入党申请书范文1800字 敬爱的党组织： 我志愿加入中国*这一先进、伟大、光明、正确的组织，并誓愿为共产主义事业奋斗终生! 我衷心的热爱党，因为她是中国工人阶级的先锋队，是中国各民族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国*以实现共产主义社会制度为最终目标，以马列主义、毛泽东思想、*理论为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。她始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗! 我87年出生，是生在新中国，长在红旗下的一代。党的培养和教育伴我走过了22年的人生历程。党在我心中的光辉形象一直影响着我，那鲜红的党旗犹如熊熊燃烧的烈火一般，赋予我一颗火热的心脏。正是这颗火热的心脏驱使着我凡事都努力，事事都做好!我8岁就积极加入少先队，12岁加入中国共青团，在我周围的伙伴里我都是第一批!这都是因为我一直都热切的希望能够尽早的加入中国*这一先锋组织。这也是以我心中一直以来对党的执着与信仰为动力的! 大学时期的我更是积极的向党靠拢，严格的要求自己，从入校就加入了学生会，并担任代理班主任，还兼职班长，在学校工作中积极努力，严格要求自己，对工作认真负责，受到了老师和同学的一致好评。早在2007年，就曾经向党组织递交过入党申请书，但由于自身做的不够好，离党的要求还有一定距离，党组织一直在考验着我。经过两年的努力，我一直在按照党的标准，不断的完善着自己，对自己严格要求，努力向周围的党员同志学习，并积极地向党组织靠拢。在这期间一直没有脱离党组织的指导和教育，时刻都在党和人民的监督与考验中。现在的我已经是一个更加完善的我，具备了党员应有的素质和能力。 参加工作后，作为一名年轻的工人，是企业和社会的生力军，我努力在思想上、组织上向党靠拢，坚决响应党的领导和号召，并积努力带动周围的同志拥护党的领导。通过党组织关心和教育，我更加渴望像*员那样实现自身的社会价值。我不断的学习周围党员的先进事迹，积极向老同志学习业务能力，并且经常向周围党员咨询最近党组织的会议精神，使自己不在日新月异的发展中不至于落后!在进厂这段时间里，在领导的关怀和指导以及老师傅的帮助下我的业务能力得到了极大的提升，个人

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呼唤苏醒

每个人都渴望有一次惊天动地的爱情。每一个生命的诞生都预示着另一半的存在。所有的奔跑和寻觅都是为了找到能使精神和肉体完美结合的另一半。

－－－－－－－《深度苏醒》欧阳漓，这个坚强而美如玉雕的女子，成功的事业和那个她口中负责，能干，顾家的老公，曾让她以为自己的一生都将这样下去，尽管总有一股莫名的空虚在她心底某个角落。直到她遇上了季汉宇曾一度被现实社会禁锢，被平淡的婚姻生活层层束缚，他的出现仿佛让她找到了另一个自我。她爱他，从心底深处爱他，却始终无法冲破种种羁绊，不敢去追求人性的自由。传统的道德观，婚姻观，责任感让她甚至不敢迈开脚步去追求自己想要的幸福。她以为自己对婚姻的坚守，对季汉宇选择决然离去是对大家最好的方式。却不知，勉强和自己不爱的汪然生活在一起，对汪然是不公平的，对自己也是一种煎熬。而汪然也背着自己出轨了。就为了坚守一个没必要的承诺，用自己一生的幸福做赌注，这其实是很愚蠢的做法。既然不爱，何必再在一起呢？何不放手给彼此一条生路。

季汉宇，这个宽厚，执着的男子，对欧阳漓始终忘不了情。愿意为欧阳漓牺牲一切。但他在帮助欧阳漓度过难关后却悄然离去，无法突破内心的挣扎，也许是厌倦了，选择了把那份爱锁在心里。

明明可以在一起的，却在终因种种束缚，与幸福擦肩而过，与真爱失之交臂。她和她都输了，输给那封锁人性自由的枷锁。尽管是那么深爱彼此，在人性的弱点面前，还是显得苍白无力。

千百年来，能够得以传承的就是精神和情感。世界上唯有精神不朽，唯有情感可以与日月同辉。真情可贵，真爱永恒。可是作为现代都市女性，身上所背负的枷锁更多更重。在物欲横流的世界，要得到一份唯美的真爱，已成为一种奢侈。为什么真爱变成了奢侈？究竟什么是真，什么是假？面对一个充满谎言和欺骗的世界，是顺应时代，还是寻求真实？－－－－这不仅是欧阳漓的疑惑，也是我们的疑惑。而《深度苏醒》从根本意义上说是一种心灵的回归，一种从不真实到真实的心灵回归，这种意识源自作者相信现代社会存在人类最美好的，不受任何外界因素干扰的本真爱情。作者尝试用欧阳漓与季汉宇的爱情故事，重新审视现代都市男女之间的情感与心灵。于是我们需要《深度苏醒》，需要呼唤苏醒，更需要深度苏醒！

今天这个高速发展的社会，碾碎了无数曾经绚烂鲜活的梦，每个人都像上了发条的钟摆那样不停地工作，不停地向前奔跑，甚至来不及看看沿途的风景，更来不及回望自己内心。人们将情

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欣赏下应届提供的毕业感言，很有深度：

是夜，我徜徉在岳麓山脚，尽管春寒料峭，记忆却没有因此凝固，生活的经历一幕一幕地在脑海里浮现：我曾经在企业营销这个行当里虚度了几近十年的光阴，硕士学位论文答辩时，已过了而立之年；撰写博士学位论文的七年之痒使我真正明白了什么叫不惑。我曾多次问自己：为何自己的步伐总是比别人慢？我也常常回忆自己的童年，几岁的我就开始在一大二公的生产队里劳动在我的记忆中，这种劳动是快乐的，为家里赚些工分以图多分点口粮，但由于社会体制的变革，我的劳动报酬被定格在每天3.5个工分。也许就是它在冥冥中决定了我总是要慢半拍的宿命，我不得不像含辛茹苦的西西弗斯那样，背负着这个沉重的3.5分，不停地从一个城市辗转到另一个城市，从一个行当跳入另一个行当，直到最后回归大学时的哲学专业。至今，我仍然在一所以工科见长的大学里挣工分，每年的教学工作、科研论文、课题经费都会被折算成工分，从学校换回些碎银子，养家糊口，聊以度日，就这样又虚度了好多年。

在人生的辗转和回归中，我得到了一个又一个好人的帮助和指引。引领我迈入科学哲学门槛的人是我的硕士研究生导师古祖雪教授，古先生的学术生涯丰富多彩，在物理学哲学和法学领域均有独到的建树，又担任过大学校长，具有深邃的社会政治智慧，与我结下了亦师亦友的深情厚谊，对我的学习和生活关爱有加。如今，先生毅然弃政归学，默默地在西子湖畔做一个思想者。在他身上，我看到了一个学者的睿智、坦荡与责任。我的博士研究生导师倪梁康教授指引我跃入胡塞尔哲学的堂奥。记得报考当天的深夜，我怀着忐忑不安的心情将自己的简历和学术志向通过邮件发给先生时，是做好了石沉大海的准备的，因为我觉得自己当时所从事的科学哲学专业与先生专治的胡塞尔现象学是不可通约的，但意想不到的是，第二天凌晨我就收到了先生的回复和鼓励。及至入门，我发现先生个性方正，治学严谨，其言谈举止时刻折射出传统知识分子身上独有的那种君子人格的魅力；他对待学生宽容有加、因材施教，特别是对我这个凡事要慢半拍的学生，总是善意地提醒和殷切地鼓励。能够得到两位导师的调教，实为我一生之大幸。

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季羡林曾于《漫谈散文》中说道：散文的精髓在于真情二字，这二字也能够分开来讲：真，就是真实，不能像小说那样生编硬造;情，就是要有抒情的成份。即使是叙述文，也务必有点抒情的意味。平铺直叙者为我所不取。又说：好的散文作品是于意匠惨淡经营中，简练揣摩，煞费苦心，在文章的结构和语言的选用上，狠下工夫。文章写成后，读起来如行云流水，自然天成，能够读起来如饮佳茗，香留舌本;如对良友，意寄胸中。

季老所提出的这类散文作品，我想我们这些文学爱好者是读过的，即使只有一两篇，也足够品味文香感悟久久。

最早读《清塘荷韵》时我还在海运公司做职员。业余时间里，除家务外大多以图书为伴，只是对于书的种类还是像小时候那样比较挑食，常喜欢翻看一些例如《十月》《读者文摘》《收获》一类的期刊文学杂志。因此直到此刻，对于优秀的散文作品和作者自我还是十分偏爱。自我虽然不会常提笔去写身边的山水人事，但胸中却仍然有一种骚动，每每在睹物有思之时便欲伏案记下。而这或许就是散文更多关乎真情的实照吧。

我喜欢散文，更多是喜欢其中不一样的个人写作风格和文章中不时显现的灵句隽语，也爱那份贴近生活和感受的真实。《清塘荷韵》本是一个人日常休憩中的小事，或许同等的放在自我身上，便不会有这如此入心的情怀了。我在一片寂静中，默默地坐在那里，水面上看到的是荷花的绿肥、红肥。倒影映入水中，风乍起，一片莲瓣堕入水中，它从上面向下落，水中的倒影却是从下边向上落，最后一接触到水面，二者合为一，像小船似地漂在那里。作者这样写。没有华丽的词语，也没有刻意地铺陈，简简单单就道尽了情怀。季老的散文真情直露，毫不做作。即使他在八十多岁高龄写下这段文字的时候，那笔触里溢出的仍然是一种难得的纯真。

季老善于在文章中借典并融典，那些古往今来的佳句一入其文，便卓然生色韵味无穷。单从《清塘荷韵》中，谈起夏月荷花，转而提到杨万里那句映日荷花别样红;想到冬天即将到来，池塘中的荷花会逐渐枯萎，又借用了雪莱的那句冬天到了，春天还会远吗去寄予荷花新的期望，并从中暗示对人生困苦和光明的感悟。而最有意思的是，在文章伊始，季老将朱熹的《咏方塘》中两句，作为自我对燕园池塘早先落寞情景的叹息出现，则更显示出他渊博的知识以及对写作方面的睿智。

他曾在《漫谈散文》一篇中提到，文章的结构方面，最重要的是开头和结尾。这点我极赞同。文章的起首是一道吸引受众阅读欲望的门，或古雅或简洁或朴实无华，

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《输赢》是一部可用于销售培训的精彩商战小说。

有这样一些人他们巧妙布局，不择手段为了赢取订单，可以舍弃一切为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相中国第一部可用于培训的商战小说所有销售人员的屠龙宝刀，《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，《输赢》的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章主旨：人生本是过程，结果并不重要，拿出来与大家共勉。

《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招天龙六式。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成天龙六式：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同

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