农资促销范文2000字

工欲善其事，必先利其器。为了确保接下来开展的活动工作能够有条不紊的开展，作好合适的策划方案是至关重要的。策划方案要避免内容过于理论性而不得以具体应用。你觉得策划方案应该是怎么样的呢？有请驻留一会，阅读范文资讯网编辑为你整理的促销活动策划方案范文大全，欢迎阅读，希望对你有帮助。

促销活动策划方案范文大全 篇1

一、促销现场的装扮

奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日来确定。以马上要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。

(一)奶粉的装扮

产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。

(二)奶粉台面的装扮

促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

(三)奶粉店环境的装扮

奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

(四)奶粉促销人员“装扮”

对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，促

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大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。 因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点 首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行对比突出自己的优点。像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界的形象价值。还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。 其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“光临格力空调!”。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。 更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉

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活动在不知不觉之中出现在我们面前了，我们要开始做活动方案了。活动方案可以让活动的目的能够顺利达到，所以应该收心花点时间好好地写好活动的活动方案了。活动方案需要怎么才能做好呢？范文资讯网小编花时间特意编辑了国庆节促销活动方案，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

国庆节促销活动方案(篇1)

一、活动目的

为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大xx百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。

二、活动主题

国庆佳节，相约xx，惊喜不断。

三、活动时间

负一层超市、一楼洗化超市特价时间：x月x日—x月x日。

二楼以上穿戴类商品打折时间：x月x日—x月x日。

四、活动内容

活动总负责：xxx

1、超市抢购风

负责人：xxx

每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。

每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。

2、洗化特价潮

负责人：xxx

主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户承担）

3、穿戴类商品打折促销：

负责人：各楼层经理

具体内容：

1）活动时间：（x月x日—x月x日）

2）凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。

3）不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。

4）原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

5）要求各楼层在x日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。

4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐

负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市。

礼品发送分为三个时段：11：00---1：00；

3：00---5：00；

7：00---9：00。

顾客凭有效证件在总台登记领取。有效证件包括：身份证、户口、警官证、士官证。

如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。

如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。

如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。

如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位）

五、门

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我们或许对遇见的文章有一定的了解了，借鉴范文可以拓展我们的思路，没有范文的借鉴，可能无法掌握写作规律，那关于范文正确格式什么？以下是范文资讯网小编为大家整理的“促销活动个人总结 ”,相信能对大家有所帮助。

促销活动个人总结(篇1)

促销时间：20xx.x.20----20xx.x.15

　一、促销地点

xx超市xx路店

二、促销人员

xx、xx

　三、促销总结

活动时间安排紧紧扣住春节假期销售高峰情况，在x月x日至x月x日之间出现了连续平均营业额xx元，并将这种形式延续到x月x日。

本次活动费用：人员共计xxx名，加班xxx人/次；

礼品发放情况：与去年相比略有增加，增幅在x%，但在可控的范围之内。主要原因是我们产品跨度较大，知名度相比xx、xx还有一定的距离，所以在吸引顾客方面需要借助促销品的力量。

在x日活动内总计卖场销售xx元。与xx超市合作看，这种模式给消费者带来一些新意，当然我们也借力了永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用，同时，永辉超市在外墙为了宣传天友重点产品，在大门上方免费悬挂了x米*x米的大型海报，不但给我们的本次活动进行了宣传，同时也让消费者买得放心，喝得安心。

本次活动尽管取得了不错的销售业绩，但是在实际执行中依然存在很多的不足之处，具体表现在：

1、前期准备：

本次活动在时间选择上存在不足，总体来讲，前期的活动气氛营造不够，尤其是卖场布置方面还有所欠缺，从x到xx日，我们活动的效果与正常销售无异，本来应该在x日左右就应该让顾客切身体会到天友产品在x节的系列活动，但是由于人力的原因略显不足；春节前一周营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。但是从数据上看，我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

2、计划缺乏：

本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定卖场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是明显有违市场规则，很多促销品对于顾客来讲不具有吸引力，相同档次产品所配备的赠品，天友赠品的吸引力明显低于竞品。企划部应多汇总最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯

3、执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没

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世界会向那些有目标和计划的人让路。在公司的工作要求下，我们要静下心来完善自己的方案。方案对日常工作有督促的作用，写好方案的关键是什么？或许你正在查找类似"超市促销策划活动方案"这样的内容，相信一定会对你有所帮助。

超市促销策划活动方案【篇1】

一、选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

“活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

4、范文写作 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

买1箱送t恤衫一件。

6、限时限量原则。

与超市合作的买赠、特价促

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只有在工作上提前准备方案，才能顺利完成工作目标。为了更快适应工作环境，这个时候我们都会准备一份方案。制定方案有利于提高工作积极性，优秀的方案哪些方面值得借鉴呢？下面的内容是范文资讯网编辑为大家整理的促销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

促销策划方案 篇1

一、促销策划目的

1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品

2、增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度、美誉度

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位

二、市场分析

(一)产品分析

在传统的语音电话市场，nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域，nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中，symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统，大约有63%的智能手机都使用symbian操作系统。而80%的symbian手机都是由nokia生产的，从此看出nokia在手机领域具有不可撼动的地位!

在欧洲，nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美，在palmone的treo600销售火热的情况下，nokia公司的智能手机销售也相当不错。

英国一家调研机构canalys的市场分析官员chris jones说道：“要想占领广大的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的;必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。在这点nokia就做得很好!而palmone就显然低估了symbian的发展潜力。”也许将于今年第三季度上市的palmone的新机将会改变这一尴尬的局面。

目前看来，只有基于linux系统的手机，如sharp公司的zaurus系列产品的市场占有率在以高于symbian手机的速率增长。到目前为止，其市场占有率达到了2%。

与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势头，其市场占有率超过了palmone从而占据了第二的位置(微软系统占有率23%，增长了47%;palm系统占有率22.5%)。

手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用根据不同的职业，不同的月收入等有所不同。根据调查显示，手机用户对手机性能的满意度最高，对售后服务的满意度最低，其中诺基亚产品的满意度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年，商务人士、老年人

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2024活动马上就要到来了，此时做好活动方案是一件非常重要的事情。活动方案可以保障活动的顺利开展，所以在写活动方案上花的时间是很有意义的事情。你觉得好的活动方案应该具备哪些条件？范文资讯网的编辑经过整理，为你编辑了产品促销活动方案怎么做，希望对你的工作和生活有所帮助。

产品促销活动方案怎么做 篇1

一、前言

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。为此，我们推出yi恋主打产品——四叶草个性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。

二、市场环境分析

(1)人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。

(2)社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。

(3)经济环境：随着国家、地区经济的发展，

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依据《中华人民共和国合同法》及相关法律的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就_________买卖的有关事宜达成协议如下： 第一条　标的、数量、价款及交（提）货时间 ┌──┬──┬──┬──┬─┬─┬─┬───────────────┐ │商品│商标│含量│计量│数│单│金│送取货时间及数量　│ │名称│牌号│规格│单位│量│价│额├──┬──┬──┬──┬─┬─┤ │││││　│　│　│合计││││　│　│ ├──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼──┼──┼──┼──┼─┼─┤ │││││　│　│　│││││　│　│ ├──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼──┼──┼──┼──┼─┼─┤ │││││　│　│　│││││　│　│ ├──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼──┼──┼──┼──┼─┼─┤ │││││　│　│　│││││　│　│ ├──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼──┼──┼──┼──┼─┼─┤ │││││　│　│　│││││　│　

│ ├──┼──┼──┼──┼─┼─┼─┼──┼──┼──┼──┼─┼─┤ │││││　│　│　│││││　│　│ ├──┴──┴──┴──┴─┴─┴─┴──┴──┴──┴──┴─┴─┤ │合计金额（大写）　│ └─────────────────────────────────┘ （注：空格如不够用，可以另接） 第二条　质量标准 标的物的质量，有国家标准或专业标准的，按国家标准或专业标准执行；无上述标准的，按生产厂的企业标准执行；无生产厂企业标准的，由双方协商确定。 第三条　包装标准 标的物包装必须牢固，卖方应保障商品在运输途中的安全。买方对商品包装有特殊要求，双方应在合同中注明，增加的包装费用由买方负担。 第四条　合理损耗标准及计算方法： _________。 第五条　标的物所有权自时起转移，但买方未履行支付价款义务的，标的属于_________所有。 第六条　交（提）货方式、地点 交货方式：_________；交货地点：_________；交货期限：___ 查看更多>>>

农资打假

根据xx年2月28日全国农资打假专项治理行动电视电话会议精神和云南省农业厅《关于印发xx年云南省农资打假专项治理行动实施方案的通知》要求，**州农资打假领导组及时研究部署，制定了《**州xx年农业执法工作意见》和《**州xx年农资打假工作方案》，以州农字〔xx〕4号文下发各县(市)农业局、畜牧局和州级各相关部门。各县市结合当地实际，相应制定了各县市《xx年农资打假专项治理方案》。有领导分管，职能部门具体抓落实。领导组成员单位各司其职，按照各自职能和上级部门的部署开展了积极有效的工作。各县市加大了市场监管，加强了对农资经营单位的宣传教育，依法建立起了依法经营、诚信经营的责任制。经过全州各级各成员单位的共同努力，农资市场秩序持续好转。通过开展集中专项整治，取得较好成效。xx年全州共出动执法人员11824人次，印发宣传资料37.218万份，挽回经济损失277.95万元，查获产品数量166601公斤、2516台件，货值68.448万元，检查企业5808个，整顿市场2453个/次，受理举报(投诉)案件8件，立案查处95件，查处结案75件。

一、认真组织开展了放心农资下乡进村宣传周活动。

根据省农业厅《转发农业部办公厅关于开展xx年放心农资下乡进村宣传周活动文件的通知》(云农办市〔xx〕7号)精神，**州农业局及时研究，转发了省厅文件，要求各县(市)农业局、畜牧局认真组织好放心农资下乡进村宣传周活动，做好农资的监管工作，全州农业系统广大干部职工在当地新闻媒体的积极配合下，以放心农资下乡，维护农民权益为主题，于3月2329日认真组织开展了xx年**州放心农资下乡进村宣传周活动。在宣传周活动中，全州共出动执法和科技人员2184人次，发放宣传资料26.2万份，举办现场咨询培训418场次，接待咨询群众27.25万人次，受理投拆举报4人次，案件回访5件，收看3.15电视专题人数178.25万人次，展销农资产品数量达8.37万公斤,245台件,价值376.94万元。

二、结合农业生产时节，对农资市场进行了重点检查。

结合农业生产时节，州农资打假协调领导组办公室于xx年5月13日和xx年10月24日两次组织成员单位(农业局、工商局、质监局、公安局、供销社、发改委)及州农业局局属有关单位68人次分两个组，对宾川、祥云、巍山县、弥渡县四县农资监管和打假工作进行抽查，在听取了四个县的农资

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供方：____________________ 地址：____________________ 邮政编码：________________ 电话：____________________ 法定代表人：______________ 职务：____________________

需方：____________________ 地址：____________________ 邮政编码：________________ 电话：____________________ 法定代表人：______________ 职务：____________________

一、产品名称、商标、含量规格、数量 _______________________________________________________________

二、价款 _______________________________________________________________

三、交货期限 _______________________________________________________________

四、质量标准及要求 _______________________________________________________________

五、供方对质量负责的期限 _______________________________________________________________

六、送（取）货方式 _______________________________________________________________

七、运输方式及到达站（港）和费用负担 _______________________________________________________________

八、合理损耗计算方法 _______________________________________________________________

九、包装标准及费用负担 _______________________________________________________________

十、验收方式及

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