年终工作总结得与失

作为一名销售在经过一年的工作之后就该做一个总结了，那么一篇销售年度工作总结就能看出自己有哪些成绩，那么一篇优秀的销售年度工作总结是怎么样的？以下是范文资讯网小编为大家收集的销售个人年度工作总结得与失，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

销售个人年度工作总结得与失(篇一)

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中

查看更多>>>

人的一生“得与失”我们都考虑过吗？

我们只知道用尽一切方法想要得到自己喜欢的东西，但得到后你想过你失去了什么吗？往往我们只知道注意自己得到了什么？却忽略不去想自己在得到的同时又失去什么。

人生在世，你们谁知道，我们为什么而生。我们为什么而活着，为了钱吗？为了生存，还是什么。我感觉我们活着;人生在世，不是为了钱，因为钱不是我们的生命，不是我们的全部。人生在世最多36500天，钱在多过了36500天后也不是你的。“钱生不带来，死不带去”…

人生在世，就要开开心心快快乐乐。

在“得与失”之间，我们都要知道。在你得到的同时也意味着失去;失去了并不意味着得不到。俗语说:塞翁失马焉之非福…

我们在做任何事情的时候，不要一味的只想着得到，你要知道你得到的同时你肯定也失去了什么。

人生在世，不一定要轰轰烈烈;平平淡淡高高兴兴的过完一生才是一种美。我们人生在世需要的不多，在得与失中，我们都不可能做到在得到的同时还不想失去。人的思想真的很自相矛盾，很矛盾…

人生在世，只要快快乐乐，无怨无悔的和自己相爱的人相亲相爱走完一生。“得与失”…

查看更多>>>

光阴匆匆而过，旧的一年即将在我们身后关闭，我们在迎接新的高中班主任工作之余不要忘记上一年的酸甜苦辣，可以总结一下。要想加薪提职，通过年度总结充分展自己尤为必要。怎么才能写好一篇高中班主任年度工作总结呢？以下是范文资讯网小编为大家收集的“高中班主任年度工作总结得与失”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

高中班主任年度工作总结得与失【篇一】

这学期我担任高二x班的班主任，在担任班主任期间我工作勤勤恳恳，兢兢业业，许多工作在年级组的领导下走在前列。先将这学期我的班主任工作总结如下：

一、坦诚相对、用心观察

开学的第一件事，就是要尽快地熟悉了解班里的学生的思想动态，在尽量短的时间里能让学生死心塌地呆在学校，稳定生源。走近学生，让学生觉得班主任平易近人，能够成为他们的好朋友。以坦诚的态度提出自我的期望和要求这样使我在以后开展工作、了解学生有个良好的开端。

其次，再以经过班级活动、劳动、课堂表现等观察了解学生，“听其言，观其行”是了解学生的最基本方法，异常要注意学生在自然状态下流露出来的言行举止。绝不凭一句话一件事去给学生做出评价。

二、兼听则明、偏听则暗

客观地讲，每个学生都有他的“闪光点”，也有缺点，不少的班主任（包括我有时候也是这样，这是人之常情。）存在偏爱优等生、班干部，不信任后进生等错误观念，在没有详细了解事情的情景下，听信一面之词做出确定，使一些学生与班主任产生对立情绪。经过调查发现，对立情绪产生的主要原因有：一、教师处事不公平；二、教师不尊重学生的人格，异常是后进生；三、教师批评学生与事实有出入。反之敢于承认错误的教师是最受学生欢迎的教师。可见，班主任遇事要冷静，批评学生要掌握好分寸，即要严肃地指出学生的错误做法，也要一分为二地肯定学生的优点和提高。这样学生容易理解，教师的教育目的也容易到达，千万不能因为他是后进生而随意批评，在学生眼里，不论是优等生还是后进生，他们都是同学，在人格上是平等的。

在工作中，我通常会在一些平时表现不够梦想，甚至纪律有些差，但在部分学生中有必须威信的学生以特殊的关爱。其实这些人往往在某一方面有专长，我们只要给这样的学生多些表现自我的机会，理解他尊重他，他们必须会将班主任安排的工作做好。比如接班后，我首先在那些难缠的学生入手，谈话过程中发现他们的不足和优势，引导他们如何做才是正确的人生路径，如何利用自我的优

查看更多>>>

有得必有失，这是亘古不变的规律，只是人们不曾留意或是未曾意识到而已。

上帝是公平的，让你得到的同时必然要有所失，物质得了精神失，精神得了物质失，物质和精神都得了，那失去的就更加可怕，得了不该得的，就要失去不该失去的。

何谓得与失？有时看上去是得了，其实有可能是另外一种意义上的失去，有的失去或许还可以得，而有的失去就是永远的失去了。取舍之间更是有得有失，取此而失彼，就象鱼和熊掌不能兼得一样。

如今现代人在拼命追求所谓的得，哪里意识到你也同时在失去，这可能就是所谓的舍与得吧，有舍才能有所得，舍小而得大，反之就是因小失大了，先失而后得，或先得而后失，就在个人的造化了。

得与失，人们更看重的是前者，在失去时，也许不以为然，而在得到时却可能更加的心安理得。如果能够平静和坦然地看待得与失，并且能够正确地衡量得与失的价值，那也许就是人生的最高境界了...

大千世界，芸芸众生，在取取舍舍、得得失失中重复着。

查看更多>>>

正确看待得与失 ——在ｘｘ政府办文秘支部会上的演讲 ｘｘ 在现实生活中，人们往往会有得与失的考虑。何为得，保为失？世界观、人生观、价值观不同，理解和追求也不同。对*人来说，正确地看待和对待得与失，也关系保持先进性，不可轻视。 这里说的“得”，是得到、取得、获得。这里讲的“失”，是失去、遗失、丧失。得与失，往往相互对应：未得便是失，未失便是得。常常能听到这样的话：“这个人运气真好，什么都没拉下”，“总算赶上了末班车”，“一步赶不上，步步赶不上”，这些都反映了人们对得与失的看法。 得与失是前后贯通、左右联系、互相转化的。纵向看，前辈的失，才有今天的得；今天的失，才有后人的得。“饮水不忘掘井人”，讲的是前辈奉献，惠及当代，我们应该有这样的感恩。“前人栽树，后人乘凉”，讲的是今天奉献，泽被子孙，我们应该有这样的胸襟。横向看，他人的失，是为了我们的得；我们的失，是为了社会和人民的得。个人得失抛一边，人民得失放心上，我们应有这样的境界。 得与失的分量是不同的，所包含的内容也不是单一的。所失虽多，但若失去的皆非紧要；所得虽少，但若获得的唯此为重，就没能必要气不顺、心不平。往往有一时之得，长久之失，急功近利，只图眼前，这必然导致因小失大，得不偿失。同时，人是生活的现实和理想、物质和精神这样两个世界之中的。对得与失，要看物质方面，也要看精神方面。精神充实、能力增长、口啤良好是得；精神空虚、徒有虚名、遭人非议是失。 得失观取决于人生观、价值观。有得便有失，有失便有得。当然，得包括实惠实利，也不可不虑不计。“正其谊不谋其利，明其道不计其功”，*称之为骗人的腐话，是一种空想。不能干多干少、干好干坏一个样，不能让老实人吃亏，不能让英雄流血又流泪。但确也不能老想占便宜，捞好处，事事得，处处得。不能斤斤计较，比高不比低，比好不比差，比享受不比出力，比索取不比奉献，比个别冒尖不比大多数。这样比，只能是“人比人，气死人”，只能比出满腹牢骚而比不出宽阔胸怀，比出泄气负气而比不出蓬勃朝气。向上看，贡献不如自己，能力不如自己，位置比自己高的可能确有少许；向下看，贡献比自己大，能力比自己强，位置比自己低的必定成千上万。 乐于多失，甘愿少得，得亦不喜，失亦不忧，这是积极的人生态度，不能把什么都认定是自己应得的，固执强求，得之以为应当，失之以为天欠，这只会自取烦恼，总不快乐。得到了不知

查看更多>>>

班主任工作中的得与失

今天的教师，特别是班主任教师，已不再是传统意义上的传道授业解惑者，而是学生人生的引路人。新的课程改革倡导新型的师生关系，教师要真诚的对待学生，关心爱护学生，关注学生的健康成长。只有如此，才能体会其中的苦与乐，爱多严少。 我觉得在班主任工作中要真心爱学生，以真心换真心。他们需要更多的关心与鼓励，作为班主任如果能从这方面给予他们支持，很容易得到学生的认同。如果学生不认可老师，对老师有意见，就算老师说得再有理，学生还是听不进去，但反之，效果就不一样了，凡事多为学生着想，不管是生活上还是学习上多关心照顾他们，当他们遇到困难时，老师可以是他们解决问题的帮手；当他们生病需要照顾时，你的一次探望，一声问候，一颗药丸，会让他们有受人关心的感觉；当他们在学习上徘徊不前时，你不经意的提醒就会让他很快步入正规。 然而做为班主任也希望能严肃处理学生的犯错，让他们能接受教训，但这样的分寸是很难把握的。例如冯同学，在校期间屡次违反学校规章制度，每次在对他进行处分时，总是于心不忍，觉得是不是再给他一次机会，他毕竟来学校接受教育，不能一棒子把他打死。特别是在见了父母之后，这种感觉更强烈，每个孩子的成长都不是一帆风顺的，也许自己的一番努力可以收到成效，这次可以扭转他的不良行为，给他的以后的生活不至于造成阴影。这样一次次的关爱，就有些把他惯了。也使得我整个工作显得关爱有余而严肃不足。 表扬多用与批评慎用，作为班主任要及时肯定与表扬学生，激发学生的积极性，任何学生都会有他好的一面，当他表现好时，要不吝表扬，给予肯定与支持，对于缺少肯定的学生，这样的表扬会比其他任何更具鼓励性，这种鼓励还会延伸到该学生的其他方面。比如李同学，他的学习可以说相当差，但我无意中发现他的作业做得非常好，就大肆在班里表扬，虽然我知道他很有可能是抄画别人的。但就是这次表扬激发了他学习的兴趣，并在班级事物中发挥了他自己的力量。 当遇到学生犯错误，先从学生的角度去考虑，不要一味得指责与批评，特别不要在人多的地方批评。先冷静想想他们为什么会有这样的举动，存在什么原因，是否有挽救避免的方法，等学生认识到自己的错误后，再从道理上加以引导，先理解再说理，学生就比较能接受了。表扬时不可太过火，否则让学生觉得你的表扬太虚伪；批评也最好不要在同学、家人、任课教师面前进行，这样学生会

查看更多>>>

人的一生得与失我们都考虑过吗?

我们只知道用尽一切方法想要得到自己喜欢的东西，但得到后你想过你失去了什么吗?往往我们只知道注意自己得到了什么?却忽略不去想自己在得到的同时又失去什么。

人生在世，你们谁知道，我们为什么而生。我们为什么而活着，为了钱吗?为了生存，还是什么。我感觉我们活着;人生在世，不是为了钱，因为钱不是我们的生命，不是我们的全部。人生在世最多36500天，钱在多过了36500天后也不是你的。钱生不带来，死不带去

人生在世，就要开开心心快快乐乐。

在得与失之间，我们都要知道。在你得到的同时也意味着失去;失去了并不意味着得不到。俗语说:塞翁失马焉之非福

我们在做任何事情的时候，不要一味的只想着得到，你要知道你得到的同时你肯定也失去了什么。

人生在世，不一定要轰轰烈烈;平平淡淡高高兴兴的过完一生才是一种美。我们人生在世需要的不多，在得与失中，我们都不可能做到在得到的同时还不想失去。人的思想真的很自相矛盾，很矛盾

人生在世，只要快快乐乐，无怨无悔的和自己相爱的人相亲相爱走完一生。得与失

查看更多>>>

生命无所谓，无所谓快乐、哀愁，无所谓爱恨，得失一切都要过去，像那些花，那些流水，爱情无所谓，无所谓欢喜、美丽，无所谓爱恨，得失一切都会过去，像这些花，那些人。~~你对这些句子感兴趣吗？

1、怪我谎言说得太真虚假得太深连笑也变得失真

2、心安理自得，故得失两从容；苦尽甘自来，故来去任从容。

3、有些东西值得失去，因为我们会永远记得。

4、人生就是这样，得失无常，凡是走过的，都算风景;能占据记忆的，皆是幸福。

5、鉴前世之兴衰，考当今之得失。作者：宋司马光 出处：《资治通鉴》

6、得失何必在意，人生总有悲喜。我在路上奔跑，周末心情大好。

7、活着，空空的世界，平平的心境，忘记了对立和得失，这世界原本一片清明。

8、我们得到的，是我们应该得到的。没得到的，是现在不应该得到的。执着于得失的心，会不快乐。

9、心胸豁达开朗的人，凡事看得高远，不会被眼前的得失所蒙蔽。

10、人生那么长，那些一城一池的得失，和你真正想去的远方相比，实在算不了什么。

11、人要懂得取舍，有舍才有得，有得必有失，得失参半才是人生。

12、许多事情，总是在经历过以后才知道得失由不得自己。

13、人生就是一场自我的修行：得失苦难幸福欢乐离别，都是一种修行与他人无关

14、有一种牵手，不为得失，只为欢喜。

15、低调，取舍间，必有得失。

16、有无随缘，得失随心。

17、已经习惯了的东西，舍不得失去她。可是。她偏偏就会渐渐离你远去。直到忘记了她。 最伤感说说签名

18、人生一盘棋：得得失失。

19、我终于学会不太计较得失，学会和这个世界和好，一路艰辛，你没有等我，陪我长大的，只有孤独。

20、一场爱情的得失，大概就是红本变成绿本的过程吧

21、透过得失，才是会明白淡泊的重要。人生，就是去顺其自然就好，心安自然就是快乐。早安！

22、努力工作，不计荣辱得失；天天向上，心系教育发展。

23、此身常放在闲处，荣辱得失谁能差遣我；此身常在静中，是非利害谁能瞒昧我？早安！

24、若现在就觉得失望无力，未来那么远你该怎么扛。

25、要做的得失平衡不容易，有时候失去的意义比得到更重要。

26、尘世蹉跎，真情不变;沧桑岁月，牵挂不歇;事务繁忙，联系不忘;荣辱得失，友情常记;周末到来，别忘休息，真诚祝你，生活甜蜜。

27、有时候，我们只会觉得失去后才懂得珍惜，可是我们更懂得珍惜后的失去比失去后珍惜更疼痛。

28、当有

查看更多>>>

人生苦短，没必要太过算计和计较，也没必要看重成败得失。你越在乎，就会越烦恼越痛苦；如果你看淡了、心宽了，那些得失荣辱不过是云烟一片。宽容是一种智慧和理性，体现出一个人的休养和气度。~~喜欢这些句子吗？下面是我们帮大家整理的人生总有得与失的经典短句子,请阅读后分享你的朋友！

人生总有得与失的经典短句子(1--17条)

1、正是因为得失心太重，人们才会患得患失，滋生出怨恨愤懑，黯然神伤，万念俱灰。

2、何为得失，命之本之为奋，奋之果之为得，失之，得也，得之，失也，失之物而得之因，此乃大得，得之物而失之本，此乃大失！ 　

3、人生中的得失，从来都是自己一手获得一手造成，因果报应，我始终相信这句话。

4、淡泊是人生的一种坦然，坦然面对生命中的得失。

5、不必问苦乐，不必问得失，不必问成败，没有烦恼——还是很怀念在童年的日子。

6、鉴前世之兴衰，考当今之得失.（宋•司马光•资治通鉴）

7、正式因为没得失去，才不怕失去。笨蛋是从来不畏惧失败的！

8、生命无所谓，无所谓快乐、哀愁，无所谓爱恨，得失一切都要过去，像那些花，那些流水，爱情无所谓，无所谓欢喜、美丽，无所谓爱恨，得失一切都会过去，像这些花，那些人。

9、人生所求，得之可喜，不得亦无忧。苦乐随缘，得失随缘。

10、得我者未必永得、失我者必定永失。注意好自己的行为举止。

11、四方食事，不过一碗人间烟火，万千得失，不过一段烛光消逝。

12、一路走，一路得失，到底是得到大于失去，还是失去大于得到，谁又能够说得清。

13、五月的祝福，愿你眼里有光，心中有爱，看淡得失，珍惜拥有！

14、是非在自己，名誉在人，不计较得失

15、幸福不是拥有多少，而是看重拥有的，看淡无法拥有的。笑看得失才会海阔天空；心有透明才会春暖花开。

16、鉴前世之兴衰，考当今之得失。作者：宋司马光 出处：《资治通鉴》

17、功利之心，是人心疲惫的重要原因，老不断计较自己的得失，人生也根本无平静而言。

人生总有得与失的经典短句子(18--34条)

18、总是觉得失落后会有幸福，幸福过会有失落。但是落后的幸福死哪去了。

19、学会选择，懂得放弃。也许生活原本就没有痛苦，人比动物多的只是计较得失的智慧和感受痛苦的智慧。

20、有头脑的人总能借鉴别人的得失，把自己的创业风险降到最低限度。

21、即使失意，也无所谓得失，坦坦荡荡，真真切切，平平静静，快快乐乐。心安

查看更多>>>

不得不承认，不顾尊严不计得失地去爱，只会令女人在不久的将来感到无地自容的羞辱。~~hello，你想转发类似的句子吗？为满足你的需求，栏目小编特地编辑了“父母之间感叹人生要接受得与失的句子”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

父母之间感叹人生要接受得与失的句子【篇1】

1、我终于学会不太计较得失，学会和这个世界和好，一路艰辛，你没有等我，陪我长大的，只有孤独。

2、不管如何富裕，怎样得意，都不要泯灭良心。得失不是恒定的，悲喜不是固定的，真情对人，真诚待人，好人好报。早安！

3、学会低调，取舍间必有得失，不用太计较，要学着踏实而务实，越努力越幸运。

4、过往都是云烟所以要及时释怀得失，快乐生存

5、纵然失意，也无所谓得失，坦坦荡荡，真真切切，平安悄悄，快快乐乐。

6、要做的得失平衡不容易，有时候失去的意义比得到更重要。

7、人生要把目光放长远，不要总是计较眼前的得失。

8、是非和得失，要到最终的结果，才能评定。

9、恒古不变的是尘世、最善变的是人心。看淡的境界是不计较得失、饶恕自己的最高境界是不恨。

10、人生何须算得失，庙堂江湖亦暮迟。舍却凡庸名利念，志愿奉献才充实。

11、万物皆空，我们为什么还要把金钱，得失，生死看得那么重？

12、万物皆空、莫强求，只要努力过又何必在乎得失呢！

13、是非在自己，名誉在人，不计较得失

14、得分多少不重要，因果得失自知自。

15、你是我烟盒里的最后一只香烟，我舍不得失去你，也抵不住你的诱惑。

16、放下过多的欲望，平衡好生活得失，经营好内在心灵的田园，这才是走向平静、从容和幸福的路径。

17、干大事者不会计较一时的得失，他们都知道放弃，放弃些什么，如何放弃。

父母之间感叹人生要接受得与失的句子【篇2】

18、如今一个人听歌总会觉得失落， 幻听你在我的耳边轻轻诉说。

19、得我者未必永得、失我者必定永失。注意好自己的行为举止。

20、随着年龄的变化，我们都学会了顺其自然，不会再互相的去挽留什么，有的也是得失都变得淡然了。

21、得失不是恒定的，悲喜不是固定的，真情对人，真诚待人，好人好报。让我们坚强的是伤害，使我们成熟的是失败。

22、人生有时候就是这样，得失无常，祸福互倚。

23、爱得过分，爱得失败，爱的丑陋的人；伤口过份且久不愈就割掉却不必全身灭亡！

24、生命因为短暂所以万分珍贵，努力去活。过往都是云烟所以要及时释

查看更多>>>