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在这一年里时间里,今年的销售比去年有所提高,当然也有各方面的原因,比起公司的其它门店,毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。以下是小编为大家整理分享的卖鞋店长范文,欢迎阅读参考。
卖鞋店长1
光阴似箭,日月如俊,一晃20xx年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会,让我锻炼、学习,同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助,能学到以前没有学到的知识,使我受益匪浅。
我于20xx年3月从xx四店调入xx一店,作为xx一店的店长,全面负责xx一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历,也没有专业技能的我,为了使一店各方面的工作不落后,我要边学边干,同时还要比别人花更多的时间来努力工作,来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外,还参加了华师大的教授的培训,所以,只有拼命工作才是我最好的选择。
在这样一个大家庭里,以前没有管理经验,除了给员工灌输公司下达的任务外,最重要的是和员工一起学习,沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求,所以要大家除了能学到一些技能外,更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工,个个都是最棒的。
细节决定事业的成功,所以我们要注重细节,我们在这里上班,主要目的就是做好销售。怎样去做好销售,是我们工作的重点,在销售的过程中,会出现各种各样的问题,而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题,出现了问题要学会怎样去解决问题。
在这一年里时间里,今年的销售比去年有所提高,当然也有各方面的原因,比起公司的其它门店,毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店,难得管理的是两个出品,把面临的顾客群体各式各样,人员也比较复杂。
俗话说,养兵千日,用兵一时,我们将加倍努力,为门店的销售作出最大的贡献。
卖鞋店长工作总结范文2
回首今年,是播种希望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导的正确指导下,在公司各部门的通力配合下,在我们xxx全体同仁的共同努力下,取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好。
具体归纳为以下几点:
1、认真贯彻公司的经营方
查看更多>>>婷美内衣的营销方案
20xx年5月13日母亲节,创造了京城内衣界日销售额的最高纪录———20xx048元,超过内衣市场占据霸主地位的6大名牌内衣一个月的销售总额。20xx年11、12月间,仅一年时间,婷美销售额超过亿元,上缴税款超千万元,成为北京经济技术开发区民营高科技企业中的交税第一大户,并为社会提供了20xx个就业机会。婷美的崛起够神奇,够迅速,也够戏剧性,它的经历难免令人联想到另一些“神话”———飞龙、秦池、三株、爱多、太阳神……它们身上有何其相似的影子:推出高科技概念,强大的广告攻势,走包销商渠道,一炮而红,独步天下。所不同的只是这些企业早已在三五年一个轮回,明星变流星。内衣的革命 实际上,很难定义“婷美”是什么,是内衣?是减肥内衣?还是保健内衣?这个使原本很平凡的邻家女孩倪虹洁大红大紫的产品,彻底打破了内衣销售的游戏规则,使“美体修形,一穿就变”的塑身方式不再是羞羞答答的隐私,也促使“保健内衣”市场很快地成熟起来。“婷美”内衣是一个真正靠影视广告成功的产品,当盛传倪虹洁以及“人妖”话题的时候,婷美巧借神力,性感迷人的婷美广告,买断专柜的方式,使“婷美内衣”12天火爆京城,26天风靡全国,在京城创造了日销售额突破200万元、超过了长期在中国内衣市场占据霸主地位的六大名牌内衣一个月销售综合的记录,成为内衣行业全国第一品牌。成功的婷美没有满足,而是借鉴手机市场的运作模式,使每个月都有新产品上市,不同的产品具有不同的定位、不同的价格和各种美丽的款式,和世界知名的内衣厂商合作,以具有亲和力的形象代言人针对青年、中年群体进行塑身教育,引进著名的职业经理人对企业进行现代营销改造。 概念营销——创造产品卖点 现在还有市场空白点?有人会禁不住地问道。的确,现在发现市场空白点是越来越难了,给人的感觉是,市场已无立锥之地了。但是,总有那么些人,嗅觉灵敏,行动迅速。从理论上讲,这是进行市场细分。当我们无法超越时,一定要学会区分。创造内衣革命的婷美内衣,创造了一个新的市场———美体塑身市场。婷美带来了一个新产品,创造了一种新观念,发现了一个新行业。从婷美本身来讲,它既是一个美体修形的工具,更是传播行为医学的使者。通过穿衣戴帽改变人的健康状况,符合卫生组织对21世纪保健行业的要求。在对产品的策划上,婷美也可谓用尽心思。当初,产品的卖点到底是美体还是保健功能,婷美人内部争执不下。婷美 查看更多>>>20xx年已经过半,回首这半年里我部主要围绕市场网点建设、渠道疏通、网点优化和人员能力提升等几个方面展开工作。刚成立起来的拓展部在很多地方还不是很完善;业务人员成长速度较慢;人员协作还不够默契;人员配备也还没有到位。拓展部面对着各种困难与挑战,通过半年的努力下来却没有取得理想的成绩,现将上半年拓展部工作总结和下半年工作计划如下:
一、 拓展部人员情况:
拓展部编制为:拓展部经理1人,业务代表5人
拓展部实际配备人员为:拓展部经理1人,业务代表3人(其中两人暂时没有开发能力)。
二、拓展部上半年主要业绩及完成情况:(上半年市场总费用:23996.5元)
客户开发任务: 110 客户开发实际数量:24(合同) 16(无合同) 客户开发完成率: 35%
客户整改任务: 150 客户整改实际数量: 3 客户整改完成率: 2%
搜集到的意向客户: 116家
搜集到的整改意向客户: 8 家
三、拓展部主要工作回顾:
20xx年上半年拓展部主要工作包括以下几个方面:
1、 竞品信息的搜集
在上半年里拓展部一共组织了两次集体性的竞争品牌政策信息搜集,完善了公司对竞争品系的统计,同是也提高了拓展部对内衣行业的认识和对成都各代理商的认识,过程中也学习到了同行业务人员的业务经验。
2、 四川地区各城市网点建设
从年初至今拓展部拜访了全川各市、县80%以上的终端客户并建立了良好的关系, 目前与各地的强势终端商保持着紧密的联系。
3、 疏通销售渠道,重新规划市场。
根据市场上的客户分布情况、客户类型和销售现状,进行了重新的梳理。和分销商建立了良好的合作关系,并对分销商重新明确了分销区域和分销渠道,指出了渠道销售思路、方法和业务人员管理方案。提出了公司对分销商的人员配置、物质资源配置、区域年度销售任务、产品陈列标准等等要求。
4、 优化终端销售网点
对川内各终端销售网点合理的取舍并进行整改,引导终端商经营思路、加深终端商和我公司的合作关系,对终端店面合理的店面规划增加我公司产品的陈列面积和陈列数量;合理的向公司老客户引荐我公司产品,使公司产品在每一个终端网点销售最大化。
5、 拓
查看更多>>>05
光阴匆匆而过,本阶段的工作结束,但下阶段的工作也已经近在眼前。此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。工作总结怎么写才好呢?小编特地为大家精心收集和整理了“总结借鉴:速卖通工作总结汇集七篇”,希望对您的工作和生活有所帮助。
速卖通工作总结(篇一)一、商会筹划筹备过程
1、我们于20xx年x月中旬成立了商会筹划组,历时半年多时间,先后召开了13次以上会员企业筹划座谈会,聘请了有专业管理商会经验的专职秘书长及商会专员,商会会长单位甘肃汇寶暖通制冷节能科技有限公司在筹备过程中抽调专人,从商会章程、管理办法、各项制度的起草到民管局报批,从成立大会的会场选定、会员和嘉宾食宿安排、到节目准备、通知会员、邀请嘉宾等,他们加班加点,无怨无悔,做了大量细致工作,特别是商会会长、甘肃汇寶暖通制冷节能科技有限公司董事长葛军在筹备过程中,呕心沥血,注重每一个细节,为商会成立付出了大量心血;开会前一天晚上,商会会长、甘肃汇寶暖通制冷节能科技有限公司董事长葛军,商会副会长、酒泉华昱文化传媒有限公司董事长王建军,和摄影师汪大有老师,挑灯夜战,工作了一宿,保证了大会投影屏影视资料质量;商会监事长单位甘肃省工业与民用建筑设计院有限公司积极派车接送嘉宾;商会副会长、玉门市喜上喜婚庆文化传媒有限公司总经理王燕为庆祝参叙会做主持并表演节目,做了很扎实的工作。这些实实在在的人和事,每一点,每一滴,感动着每一个人,每每想起来都使人热泪盈眶,这些感人的事迹无不鼓舞着每一个人,无不鼓舞着每一个会员,值得大家学习。
2、在会员入会的审核过程中,本着有社会责任感、精益求精的原则,在理事会、监事会及会长、副会长的班子成员组成中,筹备组充分考虑到老中青三结合原则,顾问由最初的11名筛选为5名,现确认法律顾问2名、仲裁顾问1名、消协顾问1名、金融顾问1名;名誉会长由最初的15名筛选为6名;副会长由最初的20名筛选为8名,商榷拟定商会领导班子成员13名;理事单位会员及个人会员由最初的117名筛选为89名,又由89名筛选为64名。
3、商会筹备组为了广泛宣传商会会员,诚聘了国家级二级摄影师、中国摄影协会会员汪大有老师,顶风冒雨,先后赴肃州区、金塔县、玉门市、瓜州县、敦煌市、肃北县、阿克塞县的商会理事会员单位及会员拍摄会员企业经营风采视频。
4、商会筹备过程中,由于各种原因成立
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目录
1. 市场调查
2. 推销计划
3. 推销记录
4. 推销报告
一. 关于“xx”保暖内衣的市场调查
一)调查目的:通过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可
行性
二)调查内容:1.对“xx“保暖内衣的认知情况(企业认知、产品认知、服务认知)
2.对“xx“保暖内衣需求分析(愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析)
3.消费者偏好(产品功能、产品颜色款式)
三)调查方式:问卷式
四)调查时间:xx年12月10 日
五)调查结果:见附件
六)调查对象:财专学生
七)调查人员;
本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查
关于 “xx”保暖内衣的调查问卷
同学:
你好!
我是营销协会成员,正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查,能不能耽误你几分钟时间,请教你几个问题,谢谢!
1. 你是否知道“xx”保暖内衣? a.知道b.不知道
2. 你了解“xx”保暖内衣吗? a.基本了解b.不太了解c.不了解
3. 你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗?a.知道b.不知道
4. 你能接受保暖内衣的价格范围是
a.50元以下b.50元-100元c.100元-200元d.200元以上
5.你购买保暖内衣的原因(可多选)
a.天气寒冷b.有购买能力c.有塑身保暖作用d.送人e.其他
6.你不购买保暖内衣的原因(可多选)
a.价格太高b.对保暖性不看好c.有替代物d.其他
7.你想在什么时机下购买保暖内衣?(可多选)
a.促销b.搞活动c.打折d.其他
8.你更注重保暖内衣的什么?(可多选)
a.保暖性b.时尚性c.塑身性d.其他
9.你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么?
a.红色b.粉色c.紫色d.黑色e.其他
10.假如你有足够的钱,你是选择买羽绒服还是保暖内衣?
a.羽绒服b.保暖内衣c.其他调查显示:当问及“今年,你会购买保暖内衣吗?”36.4%的被访者表示会;43%的被访者表示在考虑;20.6%的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者,究其原因大致为,32%的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了,内衣没有必要是保暖的;39%的被访者认为过去的经验告诉自己,保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距,保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”,一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料,这样会对人体有害,所以坚决不会购买;29%
查看更多>>>内衣广告词
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查看更多>>>通过这次的内衣销售学习,个人认为我们终端内衣店铺在策划促销活动时,一定要不落俗套,结合自己身边的人和事,加以独创方可取得预期效果。下面是小编小编为大家收集整理的内衣学习心得,欢迎大家阅读。
内衣学习心得篇1
内衣店导购培训与管理
内衣店导购的准备工作:导购员在内衣销售过程中有着不可替代的作用,它代表着商家的外在形象,更是加速着销售的过程。因此,内衣导购员要从最基本的准备工作开始做起,个人着装整洁,基本知识扎实,这样才能给顾客留下深刻的第一印象。
个人仪表仪态方面的准备
要保持整洁的仪表:一个优秀的内衣导购员一定保持整洁美观的容貌、新颖大方的着装、稳重高雅的言谈举止,这样才能够感染顾客,使他们产生购买欲望。品牌的内衣店,一定要穿戴总公司统一的工作服,佩戴工作牌,显示出自己的专业性。
要保持充沛精力
内衣导购员在工作时,一定要有饱满的热情、充沛的精力,始终保持一个乐观、向上、积极、愉快的心理状态,因此,必须要求导购员在上班前认真调整自己的情绪。导购员举止大方得体、态度热情,顾客心里就感到亲切、愉快、轻松、舒适。反之,导购员如果心不在焉,对顾客爱答不理,顾客就会厌烦。
工作方面的准备
内衣导购员首先要了解产品品牌的基本情况,品牌建立的时间、品牌的发展、品牌的理念等等。了解所销售产品的基本情况,对于产品知识也要做到充分的了解,导购需要锻炼判断顾客的年龄和体型的能力,掌握顾客的要求,同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣。
内衣学习心得篇2
不知不觉做外贸内衣已经一年多了,自从今年开始直接做批发也已经大半年了,也因此对这一行有了很多感触说出来和大家一起分享。
说实话当初选择做这一行只是因为原以为这是个大众行业做起来比较容易,谁又想到真正做起来了又是如此的艰难。没做批发以前是做库存大货的因为这些货的数量大所以显得价格也很低廉,可我真想去拿货时因为每个款只拿一些小量的所以厂里不是出很高的价就是因为数量少而不让拿货。被逼无奈的时候我求助于一位过去一起做海关罚没物资的老大哥,就是他一句话我拿到了2000件当季的货而且是卖完了再给钱。
第二次拿货更付有戏剧性,我记得当时我在网上找了一家卖木衣架的电话,当时是上午她让我下午直接去她店里看货,到了她店里才发现她准备把店卖给别人做了,担接她店的不是做内衣的,我看到她店里的内衣都是外贸货而且款式和做工都
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