零报告制度范文900字

20xx年x月，我来到马边乐山中天地林产业有限公司实习。初来乍到，人生地不熟的。公司让生产经营部的低师兄（20xx届）来帮助我的生活和学习，在师兄亦师亦友的帮助下，我了解了公司的文化、历史、精神及林业法律法规。另外对以后的工作方向和范围都有了主观性的认识，对以后的工作打下了良好的基础。

前期工作主要是对公司在美姑县的林区进行目的性的巡查及把调查报告和建议形成书面报告上交相关领导，对林区有一个主观性认识。中期工作是对马边县有核桃的乡村进行调查，然后对其规划，做出在马边建造苗圃方案的可行性报告。后期工作是待公司领导对报告批复后，积极筹措苗圃的前期建造工程。截止6月x日止，已完成深翻和垄箱。

通过三个月的实习，让我了解到林业人的辛苦，也为林业前辈们的韧性所折服。在这过程中也曾经做过错事、麻烦事，但公司领导并没有批评我，反而倍加鼓励，让我感觉到公司的温暖，同时更加努力的去把事情做好。

实习生活和工作，让我感触颇多，提高的方面也很多。作为一名进入公司后，空有理论无实践经验是不行的。通过完成一系列的工作和任务，让我把以前在书本上学到的知识与实际相结合起来，牢牢抓住实际操作、演练的机会，对理论知识进行重新融合和再次提炼。并根据自身特长，与同事交流，融入公司。每天坚持写实习日记，对做人做事不足之处及时改正，在实习期间，具有一定的沟通

能力和工作能力，能较好的完成公司在实习期间给我布置的工作和任务。

实习收获主要有：

1、通过对公司安排的工作任务的完成，学到了实践知识，进一步加强了对书本上知识的了解和运用，使理论知识与实践知识都得到了提高。

2、提高了办事能力和实际工作能力，为以后就业和工作积累了经验和打下了坚实的基础。

3、以前做事无条理性，通过一系列学习工作，使我认识到有计划、有思路做事的重要性，同时以后做事都要有计划、有条理的去干。

4、马边处于彝族自治县，在工作期间与他们交流沟通是一件非常具有挑战性的事。通过一段时间的学习、观察和交流，使我的沟通能力有较大的提高。

通过本次实习，对经济林发展和前景有了更深一步的认识，同时也感觉到知识的不足。在回学校的一段时间里，多与同学和老师相交流，学习更多的知识，提高自己的专业水平。最近看了一本叫《有思路才有出路》的书，感触良多。只有学习更多，眼界才能更宽广，才能稳稳的立足于舞台，才能有更好的表演。才有真正做到物尽其才，人尽其用！

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教师的述职报告你知道怎么写吗?下面是小编精心整理的大学教师述职报告范文900字，希望能给大家带来帮助!

大学教师述职报告范文900字一

本职工作，认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。

一、政治思想方面： 认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面：要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、 积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，

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当我们探索了未知的领域之后，这时候不妨来写一篇心得体会吧。心得体会会因人而异、因时而迁。那么问题来了，应该如何写好心得体会呢？范文资讯网小编为此仔细地整理了以下内容《零容忍心得体会 》，供你参考，希望能帮到你。

零容忍心得体会 篇1

近日，中央纪委国家监委宣传部与中央广播电视总台联合摄制的电视专题片《零容忍》正在热播，生动讲述了全面从严治党、推进反腐斗争的故事，在党员干部和人民群众中引起强烈关注和反响。

治国必先治党，治党务必从严。推进全面从严治党，必须坚持以零容忍的态度对待党内存在的不正之风问题，勇于刀刃向内、刮骨疗毒，敢于进行党的自我革命。开辟新时代治党治国新境界，要深刻总结运用党的十八大以来全面从严治党的宝贵历史经验，不断加强思政教育，夯实制度根基，用好民声钥匙。

思想是行动的先导，夯实思想压舱石才能杜绝苗头。电视专题片《零容忍》展现的干部腐化案例，根本在于有些干部理想信念不坚定甚至从未真正树立理想信念。作为党员干部，必须拧紧拧实理想信念总开关，对党绝对忠诚，对人民忠诚，才能守住廉洁底线。心有所信，方能行远，广大党员干部当以党史学习教育为契机，用党的伟大精神滋养身心，用先进榜样指引前行，树立正确的人生观、价值观、权力观，当多在理论素养提升方面下狠劲，坚持用习近平总书记新时代中国特色社会主义思想武装头脑，以政治的、长远的眼光看待问题，自觉锤炼政治判断力、政治领悟力、政治执行力，从思想根源处筑起抗腐防火墙，于奋斗中始终保持共产党人不变质、不变色、不变味的品格风范。

零容忍心得体会 篇2

打江山、守江山，守的是人民的心。中国共产党根基在人民、血脉在人民、力量在人民。身处乡镇基层一线，这方面感触尤为深刻。我们直接面对基层群众，对老百姓在小微权力、民生项目等方面的诉求，更要做到敢担当，对群众身边的不正之风问题，更要做到零容忍，时刻体现纪检干部的担当和使命。

观看了专题片《零容忍》，我感触颇深，也深刻认识到党的十八大以来，党中央落实全面从严治党，推进党风廉政建设和反腐斗争的坚强决心，对不正之风的零容忍。作为一名基层党支部书记，我们要提高思想认识和政治站位，坚定四个自信，做到两个维护，全面履行从严治党主体责任，强化对党员干部的日常教育和管理，不断提升党员干部队伍的纯洁性和先进性，深入推进清廉学校建设，办党和人民满意的职业教育！

年轻党员干部要主动扛起正风肃风政治

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在一个人从不成熟到成熟之间，接触检讨书是一种习以为常的事情。一旦犯下错误，就需要从各方面来分析原因，写好一篇检讨书需要哪些步骤呢？为此，范文资讯网编辑特意呈上“检讨书吃零食怎么写”，供你阅读参考，并请收藏本页面！

检讨书吃零食怎么写【篇1】

尊敬的老师：

您好！

我没有忍住，在课堂上居然还吃零食，这本来应该小学生才会做的事情，但是我作为一名在高中读书那么久的学生，居然还是没有控制住自己，我也是要对于我自己这次吃零食的一个行为来做个检讨。

主要也是我中午吃饭的时候，没有吃饱，所以导致还没有放学我就饿了，而刚好下课的一个时间我却和同学在玩，没有想过这回事，结果到了上课之后，也是肚子一直在响，开始的时候我也是觉得要上课，没有怎么注意，而且也是担心被老师发现，结果饿得我也是听不进老师讲课，所以也是悄悄的拿出零食来吃了，而我的行为也是被老师发现了，我很懊恼，自己没有控制住自己，上课该听课的，下课休息的时候，我也是要有意识到去吃东西，补充能量，并不是说我下课的时候就没有饿，只是和同学去玩，就没来得及吃东西，对于这些事情，我居然没有点意识，也是让老师批评了我，吃东西完全是可以在课后去吃，而上课老师讲的东西也是挺重要的。

这学期开学迟，很多的学习也是要抓紧，不能由于我们晚一些放假，就觉得其实时间不会减少，但是其实是已经过去了，如果不珍惜，那么自己的成绩也是会糟糕的，上课也是该做好笔记的，老师其实也是跟我们强调过好多次了，不能松懈，不能觉得高中还有很久的时间，从进入到高中开始，也是要抓紧了，不是说该学习的时间去做其他的事情，那样也是会比其他的同学落后很多了，老师其实并不是介意我吃东西，而是我不该在上课这个时间点来吃东西，而且自己没学好，还扰乱了其他的同学学习的一个状态，让老师也是来操心我的事情，我现在也是懊恼，自己怎么犯了这样的错误。

老师，我已经知道我不该上课来吃零食，以后也是不会发生了，该干嘛的时候就干什么，而不能在不该做一些事情的时间去做，像吃东西，我午餐就是要吃好，实在下午饿了，也是要在下课之后去吃点东西补充能量，不该在上课的时间来吃，以后的学习上面，我也是要接受老师这次跟我讲的，要上好课，做好该做的笔记，只有如此，才能更好的去学好东西，来让自己有所进步，而不是浪费了时间在其他的事情上面。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年xx月xx日

检讨书吃零食怎么写【篇2】 查看更多>>>

伴随着各行各业的衍生，我们会看到各种各样的范文，范文在我们的生活中随处可见，在哪里可以找到相关的范文呢？小编经过整理，为你编辑了零食调查报告范文1000字通用，为方便后续阅读，请你收藏本文。

零食调查报告范文(篇1)

一、立题起因：

现在全国得“紫癜”的小朋友越来越多，这到底是为什么呢？这件事引起了我们的兴趣，我们真想知道为什么得“紫癜”的小朋友会越来越多？通过调查，我们发现原来问题出在零食上。

二、观察调查：

我们班共有50人，吃零食的情况如下：

从上面可以看出吃零食的小朋友很多，有的小朋友不停地吃零食，那么，吃零食对小朋友的危害有哪些呢？我们就这个问题做了一些调查和访问。

三、调查访问：

1、对科学老师的调查：

我们对科学老师进行了调查。老师说：“小朋友如果吃零食太多，会影响正常吃饭，这样，小朋友就不能健康成长。”

2、对医生的调查：

我们问医生吃零食不当会得什么病。医生说：“小朋友如果

吃了过期、变质、不卫生的零食，就会引起肠胃疾病。而且，小朋友如果吃零食不当，还会得一种叫‘紫癜’的病。得这种病的小朋友如果得不到及时治疗，很有可能会失去生命。就算治好了，也不能像正常的小朋友那样，可以在操场上欢蹦乱跳。因为得这种病的小朋友是绝对不能出汗的，如果一出汗，治好的病就很有可能复发。这样，又耽误学习，又让亲人担心。”

四、实地调查：

1、小卖铺，调查零食卫生状况和生产日期。

有一次，我们看见一个小朋友在一个小卖铺买袋装零食，小朋友说：“生产日期在哪里？”卖者说：“边上一个一个数字就是生产日期。”只见上面是这样标注的：1、10、20、30、40、50依次排列。小朋友说：“可我不知道这代表什么呀，你告诉我好吗？”卖者想了想说：“哦，对了，这是今天刚刚进回来的。”小朋友便买上走了。第二天，小朋友的家长过来痛骂了一顿那个老板。原来昨天那个小朋友吃了从这里买的零食后，一晚上又吐又泻，肚子痛了整整一个晚上。经过一番调查，原来零食是老板自己做的。零食放在一个房里，周围苍蝇飞来飞去，屋里又脏又臭。难怪小朋友吃了以后会闹肚子。

2、调查小型食品加工厂。

我们对西河村的一个零食加工场进行了调查。只见工厂院里垃圾成堆，厂房里地面脏脏的。有一包零食掉在了地上，可是工人捡起来擦也不擦，就包装了。在零食袋上，写着：生产日期：

标于包装袋上。可是我们左找右找还是没有找到。我们希望以后在零食袋上一

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范文资讯网精选栏目推选：“家庭原因辞职报告”。

在日常简单枯燥的工作中，辞职对于大家来说好像司空见惯了，一般按照离职流程都需要辞职申请书。辞职申请书的内容关系着我们能不能尽快办完离职手续，而你是否在寻找辞职申请书的范文呢？你可以读一下栏目小编整理的家庭原因辞职报告范文，我们后续还将不断提供这方面的内容。

家庭原因辞职报告范文【篇1】

尊敬的领导：

您好！

由于我家里的一些原因，我需要回家去处理，我知道一时半会也解决不了，而且也不知道要处理多久的时间，所以我特地向领导提出辞职的申请，还望批准。

家里的问题我也不愿多说太多，毕竟也是涉及到我的隐私，但真的特别不舍在医院的工作，如果不是真的事情是需要我回去处理，我也是不愿意就离开医院，而且领导们也是对我很好的，平时的工作也很照顾我，但终究还是要以家庭为重，也希望领导可以理解。毕竟我们出来工作不单单只是为了自己，也是为了家庭，为了让家人过得更好，而今家庭出现了问题，自然也是要以家庭为主，工作虽然也是很重要，但是如果家庭都没了，那么对于我来说，工作也就没有什么意义了。我是个家庭观念比较强的人，什么事情都是以家庭为先，要考虑家庭，算我是比较顾家吧。

在医院里，我作为儿科的护士，平时接触的都是些小孩子过来就诊的情况，看着家长们担心的目光，我也感同身受，明白这种家人生病的感觉真的特别的不好，而且还是小孩子，那更是一个家庭的希望，更是不希望他们得病。工作中，我也是尽心尽力的去做，把护士的工作做好，为病患做好服务，让他们能更快的好起来，是能更快的出院。在我们儿科室工作，无论是护士长还是儿科的医生都是对我很好，平时遇到的一些是我都解决不了的问题，也是积极的会帮助我，可以说我在这里工作的很好，同事之间的相处也不错，如果没有家庭的原因，其实我真的特别想一直做下去，之前我之所以选择护士这个职业，就是因为可以为病患服务，是一个神圣的岗位，而今要离职了，真的特别特别的舍不得。

在离职前的这段日子里，我还是会认真的把工作都做好，特别是一些长期服务的病患，我也是要好好的对待，同时和接班的同事做好交接，避免我的离职而造成对病患工作出现遗漏或者其他的问题，日常的工作也是和同事做好交接，让科室的工作尽量避免因我离职而造成的工作问题出现，让科室的护理工作能继续正常的进行，虽然不舍，但我还是要以家庭为重，也望领导明白我离职的苦衷，毕竟医院的工作真的很多人抢

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当我们想实现自己的人生价值时，我们可能会遇到一些情况导致自己不得不辞职，而辞职就需要撰写一份关于自己辞职的申请书。辞职申请书的写作一定要认真对待，这样才能更好更快地办完离职手续。是否在寻找辞职申请书优秀范文呢？根据你的需要，我们精心整理了建筑公司辞职报告范文，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读！

建筑公司辞职报告范文 篇1

尊敬的公司领导：

您好！

我是xx，非常遗憾跟您来辞职，我一直都认为自己在工作当中是进步非常大的，特别是这一年来我也在认真的做好这些事情，但是工计划总是赶不上变化，这段时间时间以来我也是感觉到了很多压力，工作上面也一直都出现了不少问题，这让我也也是郁闷，作为一名xx的员工我一直都在用心合理的安排好自己的工作，所以这段时间我就一直在保持好的工作状态，我也是相信我能够在工作当中做好细节方面的事情，但是这一年来真的是有很多问题出现，在工作当中这给我的打击很大，所以现在我还是非常果断的跟您提出了辞职。

在xx这里工作一年的时间我真的感觉自己成长了很多这份工作对我而言也有了很多的帮助，我相信这些都是应该处理好的，我也感觉自己进步了很多，现在这样的情况下面让我感觉很吃力，一年来没有办法保持一个好的状态，这让我感觉非常忧心，当然有些事情还是需要保持一个好的状态的，现在我也在落实好这些，我相信这次的辞职我肯定没有选择错，因为这是对自己的负责，也是对工作负责，有很多事情都是出现在一年之间，像我这样的情况我也是感觉非常的吃力，现在我需要认真的去对待。

虽然现在要离开了，可是在xx这里一年来的画面，现在还历历在目，我也希望能够在未来的工作当中保持一个好的心态，这些都是一定的，我也相信我能够处理好这些细节的，不是什么事情都能够去敷衍的，有些事情需要时间的沉淀，就像这份工作一样，我也一直在保持着好的状态，但是现在很显然这样是不能保持下去了，所以及时的跟您提出辞职这也是应该的我需要去考虑这个问题，我不能应该个人的原因影响到了工作，这一年来我工作上面总是出现问题，真的是给了我很大的打击，我也想了想自己确实是不适合这份工作，需要慎重的去做出一个决定，那就是现在的辞职。

真的很是感激这一年来我所经历的一切，不知道怎么去做好这些事情的，当然在这个过程当中还是需要花一定的时间的，我也会保持好的一个状态，感激周围每一个帮助我的人，在xx这里我真的很是开心，我知道自己的能力做不好现

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在我们日渐长大的成长过程中，常常因为犯错而被要求写检讨书。写检讨书不是一件丢脸的事情，古人曾说过吾日三省吾。怎样撰写出能让自己满意的检讨书呢？范文资讯网小编经过整理，为你编辑了吃零食检讨书怎么写，供你阅读参考，并请收藏本页面！

吃零食检讨书怎么写【篇1】

敬爱的老板：

这次我在单位上班看电影的行为严重地违反了单位的规章制度，也影响了周边同事的.正常工作，在此我向您表示深深的反省与检讨。

回顾错误，我于今天上午八点到十点期间偷偷地打开网页观看电影，期间我也完全地荒废了工作，导致相关工作未能够完成。在我观影期间，您曾经叫我进您的办公室，还吩咐我尽快完成业绩报表，中午开会时候要上交。可是我依旧肆无忌惮地观看着电影，以至于您在路过我的座位时候发现我竟然在看电影。

错误已经发生，事到如今我还有什么可以狡辩的呢？我的行为严重地违反了单位工作规章，是对工作纪律的藐视，也是严重地疏于职守、耽误工作的行为。上班看电影的错误是严重的，性质是恶劣的，影响是深远的，教训是惨痛的、结果是悲剧的。通过一下午的面壁思过，我深深地意识到了自己的错误，并且感到万分的羞愧与苦恼。我身为一名在岗工作人员，同时又是在公司三年工作的老员工，未能够在同事面前起好先锋表率作用，而且还搞出这样违反工作纪律的事情，实在是不应该啊。

分析这次错误，我的错误原因主要有以下几个方面：

第一，近一段时间以来我思想上出现了松懈情绪。由于前段时间在工作上出了一点成绩，我就感到有点沾沾自喜了，导致身心都开始放松下来。而近一段时间又迎来了新一阶段工作任务，我一下子就没有能够及时调整好心态，依旧处于慵懒状态，导致了这次错误的发生。

第二，我无视纪律、心存侥幸心理。由于昨天中午单位聚餐的时候我听到有些同事纷纷议论这一部电影非常好看，恰好我没有看过，于是就没办法跟大家沟通。此外，从前公司也有同事在上班期间看电影没有被发现。这种种原因就导致了我心存侥幸心理，想着干脆趁着上午工作期间看了这一部电影。

第三，没有良好的自我控制、调节能力。要知道一名优秀的白领职员，最需要具备的就是自我控制、调节能力。必须时刻清楚“工作时间就工作，休息时间就休息”，最切记的就是工作期间搞其他与工作无关的事情，这一方面耽误工作，另一方面也是对于本职工作的不负责，对于老板的不负责。这次错误的发生就充分说明了我没有良好的自我控制能力，要是我能够适当的克制一下内心

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在人生成长的道路上，或多或少都会犯错，做错了很严重的错误时我们会写上一份检讨书，检讨书可以说是反省自己的镜子，你对检讨书有什么心得呢？在这里，你不妨读读关于吃零食的检讨书900字通用4篇，仅供你在工作和学习中参考。

关于吃零食的检讨书(篇1)

尊敬的班主任老师：

在此，我满怀愧疚心情递交这份，以深刻反省我自身存在的错误。回顾错误，当天我由于早餐没有吃饱，上午第四节课堂上就已经肚子很饿了。于是就拿出了藏在书包里的一包奥利奥饼干，就偷偷摸摸得吃了起来。

现如今，我的错误完全暴露，经过深刻反省反思以后，我内心感到无比的懊悔与难过。经过老师的批评指导，我现在也已经完全明白了自身错误的所在：

一，我上课吃零食违反了课堂纪律，给周围同学作了不良示范，严重得影响了学风规范，败坏了上课质量。作为一名在校学生，理所应当遵守学校各项规章制度，上课吃零食的行为就明显得违反了课堂纪律。我的行为让其他同学看到，同学也都可能效仿，或是干脆以为课堂纪律是可以随便践踏的，这就造成了非常不好的影响。

二，我上课吃零食也是一种缺乏自我约束力的表现。作为一个人，理所应当具备基本的自我约束力。早餐没吃饱，肚子饿可以理解，但是完全没有达到不吃零食就瞬间饿死的情况。完全可以暂且忍耐，等到午饭时候去吃饱饭，没有必要就这么心急火燎得在课堂上吃零食。

三，我上课吃零食也是存在侥幸心理的表现。我还以为自己吃零食不会被发现，可是恰恰就是会被发现。侥幸心理是万万要不得的，必须严肃面对。

总而言之，我上课吃零食非常不好。在此，我要向班主任作出严肃保证：从今往后，我再也不上课吃零食了，我必须严格遵守课堂纪律，认真学习。下阶段必须努力提高自己的学习成绩，以表达我对此次错误的切实反省。

检讨人：xxx

20xx年x月x日

关于吃零食的检讨书(篇2)

尊敬的老师：

您好！

前段时间作为初中生的自己在上课的时候偷吃零食被老师发现了，虽然说事后在老师的批评之下已经让我认识到在上课的时候偷吃零食是不对的，但是最近这件事情总是萦绕在自己的心头并因此感到十分愧疚，或许我的确应该牢记老师的教导并改掉上课偷吃零食的习惯才行，因此我写下了这份上课偷吃零食检讨书来反省自己身上的不足。

作为一名初中生自然要在上课的时候保持全神贯注才不会漏掉任何知识点，最起码我该认识到现阶段唯有学习才是值得自己去重视的事情，而且书上有些知识点还没弄明白的情况下又

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这篇《药品零售实习报告优秀范文》是小编为大家整理的，希望对大家有所帮助。以下信息仅供参考！！！

公司概况：

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了许多曲折和坎坷.2000年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.

实习内容：

本人以2002年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣,进行了较广泛深入的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本情况,并深入到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.

2,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.

3,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.

4,分销通路布局较为合理.英

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