老木匠的徒弟范文

人们要表达，是可以借助文字来表达，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。有没有可以借鉴的作文的模板呢？以下是由范文资讯网编辑为你整理的《关于木匠铺的作文》，希望你更多关注本网站更新！

一条清澈的小河，流经郁郁葱葱的森林，流过村庄，又流向远方。村庄里有个木匠，木工活做得特别好，所以每天都很忙，忙到连给自己的女儿做一张小床的时间都没有。这一年，木匠的女儿七岁了，木匠想，一定要抽出点时间给心爱的小女儿做一张小床，作为她的生日礼物。

家里的好木料用光了，木匠心里想：我该去森林里寻找一棵好木材，做出的小床才结实又漂亮。说干就干，木匠准备好斧头、绳子、水和干粮就出发了。

他出了村庄，沿着河流走进森林。森林里树木太多了，高大的矮小的，开花的结果子的，密密麻麻。木匠走啊走，总是不满意--不是嫌树长弯了就是嫌木头不够硬。要不就是太粗了，砍下来扛不动。直到走饿了，吃了一半包里的干粮，继续寻找，终于发现一棵不大不小的、挺拔的椴树，木匠满意极了，挥动斧头砍起来。椴树太结实了，木匠砍了很久才砍下来，又把树枝都砍掉，只剩树干。他打算扛着它走到小河边，然后用绳子系住树干，放在河水里拉着走。这样能省不少力气。这会是做一张小床的好木料。木匠自言自语地说。

当木匠扛着木料往回走时，忽然发现自己找不到回去的路了。他走得太远了，树木遮住了太阳，也听不见小河流水的声音。我该怎么办呢？谁能帮助我？木匠慌了，害怕天黑了还回不到家。这时，一只松鼠从枝头跳过，木匠赶紧叫住了小松鼠：伶俐的小松鼠，你能告诉我回家的路吗？小松鼠看了看木匠说：回家？我还找不到回家的路了呢！你的家在哪里呢？木匠问。我的家在月亮下面！小松鼠一边回答一边跳不见了。

木匠只好扛起木头往前走。走在走着，一只野兔走了过来，正低着头寻找什么，差点撞到木匠。可爱的野兔，你在做什么？能告诉我怎样才能走出这座森林吗？木匠问。野兔抬起了头：哦，我，我饿极了，正在寻找食物。木匠取出他的干粮，给，可爱的野兔，我这有干粮，你拿去吃吧！野兔接过干粮，两眼放光，它对木匠说：我不知道怎样才能走出森林，但我知道我们每天都去那边的河里喝水。木匠变得开心起来，知道了河流的方向，沿着河流就能走出森林，走到村庄了。他谢过野兔，继续往前走。

走着走着，前面传来了流水声，到小河了！木匠松了一口气，放下木头，取下背在身上的绳子，系在木头上。

活动的任务，而且可以迅速加强我们教师队伍建设，提高我校师资水平，还可以促进教师的团结与融洽，更有利于继承和发扬我校的优良传统，加强教育教学科研，使我们教师共同发展、共同进步、共同提高。

在师徒结对的两年中，我努力践行着做为师傅所应尽的责任。赵娓与娄佳老师非常好学，在教学中肯钻研，肯动脑，上进心很强，一个问题非把它"吃透"为止，这种钻研精神令我感到佩服，所以在帮助她们的同时，我也在她们身上学到了很多东西，也让我有了一定的提升。作为一名新教师，她们深爱自己从事的教育事业，在教学上，能认真对待每一项教学工作，认真学习，深入研究教法，经常翻阅各种优秀教案及参考资料，关注教育网站，及时了解教育教学动态，认真开展好日常工作。抓住每一次学习的机会让自己得到及时的充电。平时很虚心地向同学科教师请教教学中的问题。赵老师与娄老师是位聪颖、充满睿智的老师，教学经验不够丰富的她们，经常要求主动听课，虚心学习，勤学勤问，在我的悉心指导下，加上她的努力，进步很快，已经能较好的掌握小学课堂教学的一些教学常规做法。她的努力也换来了学生的爱戴，家长的肯定，赢得了众多老师的好评。

郑老师与邵老师是一位悟性十足的老师，

，有自己的思考，自己的见解。在平时，她们坚持"每课必备"的原则，按照教学计划认真备好每一节课，不但备学生，而且备教材备教法，能够根据教学内容结合学生的实际情况设计好相应的教学过程及方法，做到"有备而来".课后能对自己的教学反思小结。课外注意收集素材及知识要点。我与她们之间经常的进行沟通与交流，不仅增进友谊，同时还加强了合作，互谈体会，在教学上，为了指导好她们的教学，我也在课外研究教材，经常挤出时间和她们一起探讨教学中的疑惑，对于她们在教学上还认识不深的问题，我给予耐心的讲解、分析。同时也征求她们的看法和意见，共同提高，就这样，我们的这种活动方式得到了认可，也达到了很好的效果。这四位教师都具有充沛的精力，好学的热情，丰富的知识和创新的能力。而我作为师傅应该乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟。因此，我们的师徒结对结出累累硕果，徒弟快速成长，更上一层楼。我在帮带徒弟的过程中也不断完善自己，取人之长，补己之短。我也十分感谢工作室给我们提供这样一个极好的学习机会，在听课、学习过程中，我也收益匪浅，使我在教育教学中更加游刃有余。师徒结对的活动让我自身也进步不少，在这两年里，我基本做到带着精心的设计

光影似箭，转眼间新的学期又开始了，老师如何制定带徒弟工作计划呢？下面是小编收集整理的老师带徒弟计划，欢迎阅读。

老师带徒弟计划篇一

作为一名地区级骨干教师，我深知自己还有很多不足，但我会不断努力学习有关教育教学方面的知识，不断充实和完善自己，为了更好地发挥骨干教师的示范、带动、辐射作用，履行好自己的职责，加快青年教师的成长步伐，做到互帮互助，资源共享，我愿同谭楹老师共同学习，一同进步，特制订如下带徒培养计划：

1.制定有针对性的培养方案，对徒弟提出明确具体的要求，帮助徒弟制定一个为期一年的学习成长提高计划，以利于徒弟认准目标，并在今后的学习和实践中，时刻注意树立终身学习意识，在点滴中进步。

2.言传身教，指导徒弟具有忠诚党的教育事业的思想，严谨的治学态度，认真刻苦的敬业精神。

3.每月帮助徒弟备一节课，检查一次徒弟的教案，帮助徒弟处理教材中的重点、难点，关键，提高徒弟分析教材、处理教材理解教材的能力，

4.每学期给徒弟上一次示范课，师徒共同研究，更准确地把新课程理念运用于课堂教学中，共同提高课堂教学质量。

5.每月至少听徒弟一节课，并给出详尽的导评，指出课中的缺点和不足，并指导徒弟加以改正。。

6.每学期指导徒弟作校内汇报一节，在大型教学活动中帮助徒弟设计教学方案，理清思路，更好地用新课程理念完成汇报任务。

7.积极主动的带动徒弟参加课题研究工作，提高徒弟的科研能力，每年指导徒弟至少完成一篇科研论文，力争发表获奖，并建立好自己的博客，定期在博客上发表文章，做到资源共享，扩大交流量，真正实现资源充分合理利用。

8.除论文外，指导并检查徒弟的教育教学，并写出教学反思，教育教学随笔，能及时进行交流和沟通，每月各两次。

9.注意保存计划、教案、听课记录及教学反思和教育教学随笔，供验收用。

10.心胸坦荡，支持徒弟发扬个性优点，并广泛博采众家所长。

针对以上带徒计划，在实施新课程过程中我将不断的完善和充实自己，根据实际情况结合徒弟实际情况，随时随地的提高自己的帮教水平及帮教能力，以达到真正的示范和辅助作用，真正带出一名好徒弟。

老师带徒弟计划篇二

20xx年是我校校史上最不平凡的一年。我校又新增了一个校区。通过一个学期的磨合，师生们已经适应了这种崭新的教学环境。20xx年，经过一个寒假的休整。元宵节一过，伴着略带寒气的春风，又来到了这一既熟悉，又陌生的环境。

新的学期充满了新

篇1：教师带徒弟心得体会

时光飞逝，很快一年时间已经过去了。我和**老师师徒结对已经一年了。回顾这一学年“师徒结对”活动，我获益匪浅，*老师的“传、帮、带”加速了我的成长。我非常感**老师为我搭建教学发展平台，在师傅的关爱下，我学到了很多教育教学方面的知识，使自己在教学方面一步步地走向成熟，业务水平不断提高。

我很荣幸能成为*老师的徒弟。我和*老师同时承担品德与社会的教学工作，同一学科，为我向师傅的学习提供了得天独厚的条件。*老师特别的谦虚与温和，我每次备课遇到问题，向他请教，他总会不厌其烦地向我说说他的想法。在相互的探讨与思考中，在*老师的鼓励、指导和帮助下，我与新课改共同成长，在运用教学新理念、教学方法等方面都给了我许多实实在在的指导和帮助。下面我就从几个方面谈谈自己的收获：

首先，作为一名青年教师，只有不断学习，才能使自己跟上课改的步伐，才能以全新的理念指导自己的教育实践。因此，在*老师的要求、指导下，我坚持平时及时充电，不断更新自己的教育观念。在平时的教学中，我能做到认真备课，钻研教材，遇到教学中的难点、重点、疑点，主动向师傅请教，与师傅共同钻研教材和备课，主动让师傅指导教案，虚心接受师傅的建议，修改不足，更好地吃透教材。

互相听课、评课是师徒结对的一种基本活动形式，这也成为了向师傅学习的过程中最为直接的一种方式。我感到师徒结对就像一条无形的纽带联结在我与师傅之间，使我们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会，从而得到提高。

更督促我的教学实践的还是*老师不定期的随堂听课，课后他总能让我从不同的角度重新审视我的教学，从而督促我不断的改进，也就是在这样不断的磨练中，我变得课堂从容，应变能力强，顺利的完成了这个学年的教学任务。

在听*老师的课的过程中我也有很大收获。他扎实的教学功底、先进的教学理念，多样的教学手段，使我受益匪浅。*老师的课最大的特点就是条理性强，思路清晰。他的课给人感觉从容不迫，教学的各个环节都紧密相连，课后我们坐在一起交流上课后的体会，在多次听课学习的过程中，我对品德与社会学科的教学有了更清晰的认识。

此外，*老师的为人处事，经验心得，他的热情、真诚、敬业，常常让我在感动之余，获得了更多的学习、工作动力，使自己能更好的投入到这份事业中去。

作为青年教师的我，更深知自己的责任重大，只有虚心的向师傅学习，才能不断地提高自身的素质。总之，这一年来，

尊敬的各位领导、各位老师：

大家中午好!我很荣幸站在这里代表徒儿们发言。在此，我代表所有的徒儿们感谢学校领导为我们提供的这次宝贵的学习机会。感谢在教学工作中对我们进行指导和帮助的各位师傅和老师们!当我迈进延安实验小学的大门，成为xx一员的时候，我就深刻的知道,作为一名xx人,必需要优秀,必需要努力!因为这是一个优秀的团队,因为比你优秀的每一个人比你更努力!在这里你能感受到先进的办学理念，在这里，你能看到精湛的教学技艺，在这里你不会被人遗忘!即使你不够优秀,即使你经验不足.作为一名xx人,总会有人发现你，擦亮你，让你闪闪发光。让你感受到作为一名xx人的幸福!在平时,可爱的苗苗老师就对我多有帮助,师徒结对后更是倾囊相授.。鼓励我多学，学理论，学思想，学技法。鼓励我多上，上赛教，上活动，上展示。鼓励我多写，写目标，写反思、写随笔。鼓励我多做，做课件，做手工，做美术非物质文化遗产的研究。

一次次的打磨，一点点的进步，让我在教学上越来越得心应手,让我多次受到领导的肯定与赞扬,让我一次次对领奖上了瘾!这都归功于我的师傅，我们的领导，我们这个大集体!师傅说我是一座富矿，有着自己的教学风格。我相信师傅说的话!我也相信在不久的将来我会更优秀!像师傅说的那样站在你面前!我也相信这是我们每一个徒儿的决心!有了师傅们的相扶相携,有了徒弟们的决心,我相信，我们的教育之路会越走越稳，xx会越来越辉煌!在此，我向我的师傅表示感谢！也代表所有徒弟们向这一年来所有辛苦付出的师傅们表示感谢！最后我代表所有徒弟们，向师傅们说一声：“师傅，你们辛苦了!”谢谢大家!

xx年我从一个刚毕业的大学生转型到一位老师，刚初来乍到的我就任职四年级两个班的数学，但是在低年级的数学方面我都毫无经验可言，如何把握教材的重点急难点？如何组织课堂教学？正当我没有头绪的时候，学校开展了对新老师的师徒结对，一帮一护学习的号召，我有幸与有经验的王校长结为师徒，借助师徒结对的力量，让我在教学上有了引路人，我非常的感谢我的师傅王校长。

在这一个多月以来，我师父王老师经常地与我讨论跟我讲上课细节方面的把握，与上课该注意的地方，在九月份，我听了我师父一节对四舍五入的求法，虽然四舍五入的内容不多，可在一节课听下来，让我发现在了师傅讲的很精细，在各个知识点上真的可以用精细来形容，抓住了每个该注意的，可以让学生懂起来容易些，同时我也发现在自己在上课的时候很欠缺的一点，没有把内容讲的很仔细，可能我的重点是讲了，可是没有每个点的帮学生分析的很清楚，这样子下来，可能学生听着就会出现半懂半不懂的情况。这个在接下来的课堂上我要特别的注意起来。也让我明白了以下几个方面：

一、上课主要先抓备课，必须做到心中有纲，既备教材，又备学生，既备教法，又备学法，既备知识，又备能力。备课是课堂教学的重要环节，我在备课时做到了以下几点：

１、课前备课，做到“有备而来”。我认真阅读各种教科参考书，既备教材、教法，又备学生。结合学生的实际和教材的内容，既要考虑知识的纵向联系，又要考虑新知的横向衔接；既要突出重点，又要突破难点；既要体现出完整的教学过程，又要注意好各环节的过渡自然。并制作了各种有趣的教为课堂教学做好服务。

２、课中备课，灵活安排简单易操作的数学游戏活动。我通过游戏引入新课教学时，为了不打消学生的积极性，我在实施教学的时候，总是尽量设计一些简单易操作的游戏及活动，将教学内容层层铺开，把枯燥乏味的课堂变为生动有趣，让他们在快乐中学习，在玩中获得新知，通过反复的趣味操练来巩固所学新知。在活动中学生们都乐于参与，充分调动了学生们的情感态度和兴趣，学生的积极性得到了充分发挥，教学效果良好。

３、课后备课，总结教学经验。每上完一单元，我都及时对该单元作出总结和反思，写出教后感，肯定本节课成功的地方，探讨该单元的不足之处，为以后的教学工作打下基础。

九月份是个让我自己发现缺点并快速成长的的时候，我也进行了我人生第一次的数学教研课，当陈一萍老师过来与我说第一堂课先让我来准备上课的时候，我很

尊敬的各位领导、各位老师：

大家下午好。我很荣幸站到这里代表新老师发言。在此，我代表所有的青年教师感谢学校领导为我们提供了这次宝贵的学习机会。感谢在教学工作中对我们进行指导和帮助的各位师傅和老师们。

当我迈进布吉高级中学的大门，成为布高的一员的时候，我就已经深深地感受到了布高这个和谐大家庭的温暖，布高让每一位学生都体验成功，让每一位老师都体验成功的办学理念，让我感觉到了身为布高人的幸福。在这里，每一位教师的精湛教学技艺让我折服，每一位教师的默默无闻、无私奉献让我折服。同时师傅们和老教师们对年轻教师、新教师在班主任工作和教学工作上的倾囊相授更让我体会到了一种真挚的关怀。开学至今，一次次公开课的打磨，一点一滴的成长进步，我所在的高一语文科组每一位前辈们的批评、指导、肯定和鼓励都是我成长的不竭动力，一步步走来，我的每一次成长都凝结着他们的辛劳和付出，在这个温暖的大家庭里我体会最深的是“你不是一个人在战斗”。

作为一名年轻的布高人，我们有理想有激情有闯劲儿，但我们缺乏经验，教学理念有待更新，业务水平有待提高，教学经验有待丰富，业务知识有待拓宽，这都是我们与老教师相比存在的差距，此时的我们正如憋足了劲儿却找不到奋斗方向却总是忙得团团转的蚂蚁，此时，学校的师徒结对活动为我们叩开了一扇通向成功的大门。

我们的每一位师傅都是一座富矿，一个丰富的资源库，他们有精湛的教学艺术，丰富的教学经验，富有个性的教学风格，完善的教学体系，这些都是值得我们学习和借鉴的地方。除此之外我们还要学习师傅们爱岗敬业、无私奉献的精神、教书育人、严谨治学的教风，只有虚心向学，虚心请教，才能够让自己更快的成长。我的师傅刘老师既是我的班主任师傅，同时也是我的教学师傅，在还未正式走马上任为教学师傅的时候，刘老师就经常在教学工作上对我进行指导和帮助，师傅的这种倾囊相授，让我大为感动。在此，向我的师傅表示感谢！在此，我谨代表所有徒弟们向咱们的师傅们表示感谢！

熟话说：“师傅领进门，修行在个人”。在师傅的指引和带领下，我们更要严格要求自己，主动去学习。多问、多听、多讨论、多总结、多观察，在学习老教师经验的同时，自己认真学习和钻研，注重于自身特点结合，学以致用，多探索，多积累，最终找到符合自身特色的教学思路和教学风格。

我相信，有了师傅们的相扶相携，我们新教师的教育之路会越走越稳，越走越坚实，越走越宽阔。谢谢大家！

学校长期来关注着新教师的成长,如何使新教师在最短的时间内成长为一个合格的、能独立进行教育教学的好老师是学校的一个工作重点，新老教师结对子既是我校的优良传统，也是我们学校培养新教师的重要方法之一。

开展好结对子、师徒帮带活动不仅可以完成学校以老带新、共同发展活动的任务，而且可以迅速加强我们教师队伍建设，提高我校师资水平，还可以促进教师的团结与融洽，更有利于继承和发扬我校的优良传统，加强教育教学科研，使我们教师共同发展、共同进步、共同提高。

新学期学校的师徒帮带活动中，学校安排我指导郑昌滋老师，让我们俩搭起了互相学习、共同进步的平台。通过一个学年的共同学习与探讨，取得了一些成绩，现就工作作自我总结如下：

一、徒弟在教学思想方面的提高

郑昌滋是新老师，非常谦虚好学，在教学中肯钻研，肯动脑，上进心很强，一个问题非把它吃透不可，这种钻研精神都令我感到佩服，所以在帮助他的同时，我也在他身上学到了很多东西，也让我有了一定的提升。作为一名新教师，他深爱自己从事的教育事业，在教学上，能认真对待每一项教学工作，认真学习，深入研究教法，经常翻阅各种优秀教案文选及参考资料，关注教育网站，及时了解教育教学动态，认真开展好日常工作。抓住每一次学习的机会让自己得到及时的充电。

二、徒弟在教育科研能力方面的提高

在自我提高上，他能按照师徒约定，认真听课，积极反思;抓紧时间进行理论学习，并学用于实践。一年来，他常写反思和读书记录，并不耻下问。主动听课，并和师傅共同反思，总结。正是他的努力，他的自身素质提升了更高层次，我深信在不久的将来，他一定会脱颖而也，成为信息学科教学中的后起之秀。

三、师傅在帮带活动中的收获

作为师傅，我在教育教学上，尽量用自己的实际行动去影响徒弟。首先我要认真的做好自己的本职工作，备好课、上好课。虽然我已有三十多年的教龄，但我丝毫没有放松对自己的要求，严格按照学校对年轻教师的备课、上课要求来对照自己的工作进行自查。

在自我提高上，我更是加倍努力。因为我不仅是学生的老师，我还是一名刚走上信息教育岗位的老师的老师，岂敢稍有放松。因此我挤出一定时间在书上学，在网上学，向同行学，随时和郑昌滋交流、探索，并尝试把理论与实践结合。我写了大量的教育教学随笔、反思，做了大量的读书笔记，而且自己在师徒帮带活动的推动下，我的教育教学各方面了有进一步提升。

今后，我们将以更加饱满的热情，去迎接

在康师傅实习的时候，刚进公司那会，什么都不懂，公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。下面是小编络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：

第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。

第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经

在康师傅实习期间，完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。下面是小编络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：

第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。

第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，