夸夸我们的房管员一个范文

一个业务员的心得 新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长,能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会,优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说,衡量销售员的水平高低所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户,首先必须把水烧到99°,即做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发准备工作。最后1°关键在于打动客户,消除客户顾虑与异议。很多销售员都做到了99°,但要将最后1°烧开——洞察客户顾虑,消除客户异议,却不知所措。 新客户开发过程中,经常遇到的异议列举 1、价格太高:“你们公司产品价格太高,不好卖,你们还是找别人吧?” 2、公司政策不灵活:“你们公司的政策不够灵活,你们还是去找别人吧?” 3、独家代理权:“我要做你们公司产品的独家代理商” 4、市场不景气:“现在市场不景气,生意不好做,你们还是过一段时间来谈吧?” 5、要铺底:“我的资金很难周转过来,你们应该支援我一下,铺点底给我” 6、要保证金:“我与你们公司没打过交道,不了解你们公司,你们应该给我点保证金” 7、缺乏资金:“我现在资金实力有限,不想再考虑其他厂家了” 8、厂家关系:“我与现有厂家感情很好,暂时不考虑引进其他厂家” 9、朋友关系:“我与现有厂家xx是多年的交情,不好意思再引进其他厂家” 10、生意小:“我们生意做得很小,不方便到你们厂家进货,你们还是找别人吧” 11、运输:“这里离你们厂家太远,运输不方便且运输费用高” 12、小公司:“你们公司是小公司,我们只经营大公司的产品” 13、厂家约束:“我与现有厂家订了合同,等合同到期了再说吧” 14、专销奖:“现有厂家给了我专销奖,我不能再经营其他厂家的产品了” 15、决策权:“经理不在家,我不好做主,等经理回来后再说吧” 16、历史问题:“xx经营你们公司产品,反映不是很好呀” 17、市场冲突:“你们的产品xx在经营,他不是卖得很好吗?” 以上列举的异议,使厂家销售员与客户的谈判卡壳了,很难进行下去。实际上,以上异议并不一定是客户的真实异议,可能只是客户委婉拒绝的一种方式。客户产生异议的主要原因有:客户想和厂家讨价还价,还想向厂家争取更加优惠政策;客户对厂家及厂家产品不了解,缺乏信心;客户听信了其他人的谗言;客户 查看更多>>>

【文章导读】 一个好的程序员是那种过单行线马路都要往两边看的人。程序员座右铭 下面是小编收集整理的关于 ,欢迎大家阅读参考!

【篇一】程序员座右铭

1、作为一个真正的程序员,首先应该尊重编程,热爱你所写下的程序,他是你的伙伴,而不是工具。

2、程序员可以让步,却不可以退缩,可以羞涩,却不可以软弱,总之,程序员必须是勇敢的。

3、编程是一种单调的生活,因此程序员比普通人需要更多的关怀,更多的友情。

4、程序不是年轻的专利,但是,他属于年轻。

5、没有情调,不懂浪漫,也许这是程序员的一面,但拥有朴实无华的爱是他们的另一面。

6、一个好汉三个帮,程序员同样如此。

7、一个100行的代码调试都可能会让程序员遇到很多挫折,所以,面对挫折,我们永远不能低头。

8、调试完一个动态连接函数,固然值得兴奋,但真正的成功远还在无数个函数之后。

9、程序是我的生命,但我相信爱她甚过爱我的生命。

10、信念和目标,必须永远洋溢在程序员内心。

11、就算我们站在群山之颠,也别忘记雄鹰依旧能从我们头顶飞过。骄傲是比用java进行底层开发更可笑的东西。

12、这句话不是很文雅,彻底鄙视那些害怕别人超越自己而拒绝回答别人问题的程序员。

13、如果调试一个程序让你很苦恼,千万不要放弃,成功永远在拐角之后,除非你走到拐角,否则你永远不知道你离他多远,所以,请记住,坚持不懈,直到成功。

14、最累的时候,家人是你最好的归宿。

15、退一步海阔天空,这是一种应有的心境。

16、如果你喜欢底层开发,千万不要勉强自己去搞vc,找到你最真实的想法,程序员最不能忍受的就是万精油。

17、if(bool 学习= =false)bool 落后=true;不断的学习,我们才能不断的前进。

18、你的一个程序有时正常有时不正常,而你已经完全遵循编程的规则,为什么?事实上我认为相信只要遵循别人所说就能得到想当然的结果的人其实是个傻瓜。

19、编程中我们会遇到多少挫折?表放弃,沙漠尽头必是绿洲。

20、非优秀的程序员常常把空间和时间消耗殆尽,优秀的程序员则总是有足够的空间和时间去完成编程任务,而且配合近乎完美。

21、我们应该重视团队的精神,一个人作用再大,也不过是一碗水中比较大的一粒水珠而已。

22、无私奉献不是天方夜谭,有时候,我们也可以做到。

【篇二】程序员座右铭

1、程序员可以让步,却不可以退缩,可以羞涩,却不可以软

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读《凡卡》有感一篇文章可以使人感慨无限,可以使人们思绪万千,可以使人的心久久不能平静。文章是作者笔下的精髓。当我阅读一篇名叫《凡卡》的文章时,每一个字都让我感动,令文中的凡卡感到悲哀,痛苦。让我想起了自己的童年,和凡卡的童年。

内容是这样的:一个名叫凡卡的小孩,九岁时被送到鞋匠铺里当学徒,本以为生活得很好,但却又正好相反,凡卡受到老板和老板娘的百般虐待,被伙计捉弄。说是当学徒,还不如说是当奴隶,老板要凡卡在晚上给他的宝贝摇篮,直到儿子睡着了,凡卡才能睡,但是睡到寒冷刺骨的过道里。伙计叫他偷老板的黄瓜,结果被老板狠狠地打了一顿。还有一次,凡卡做事没有认真,就随手捞一个家伙,朝凡卡扔,那砖头打他的头,凡卡晕倒了,好不容易才起来凡卡哭诉得给唯一一个亲人爷爷写信,信中他希望爷爷带他回家,要不他说自己就要死了!但是凡卡第一次写信,收信人写了,地址没写,最后凡卡把信塞进邮筒里,饭卡怀着甜蜜的希望睡熟了,梦中他看到爷爷在看他的信。但是信会寄到爷爷哪儿吗?

凡卡过着悲惨的童年,我们却在过着幸福快乐的生活,我觉得很不公平,凡卡是一个小孩,却要承受如此大的压力。我们得到亲人的众星捧月,爱护,而凡卡却得到人们的冷酷无情的眼神。我们在家里大吃大喝,而凡卡却只能吃一点点的面包,一点点稀粥。我们有色彩鲜艳的衣服,而凡卡身上依旧是那一件破烂不堪缝了好几次的衣服。我们小小年纪就能像小鸟一样自由自在地生活,无忧无虑,凡卡还在受到老板,老板娘的折磨,像被困在铁笼里,再也飞不出去

凡卡得到的童年,是痛苦的,我们得到的童年,是欢快的。读了《凡卡》,我不禁责骂当时的社会的黑暗,没有关心,只有当时那些卑鄙无耻的人,他们做的一些事,会得到痛苦的报应。

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美丽的地球是宇宙中最耀眼的星球。她是人类的母亲,是生命的摇篮。她用母亲般的慷慨无私奉献着一切财富,我们才有了过去,我们才有了幸福舒适的生活。可是如今地球母亲为了照顾我们已失去了昔日的风采!小编为大家整理的《我们只有一个地球演讲稿》,希望对大家有所帮助!

篇一

尊敬的老师,亲爱的同学们!大家好!

我们是xx班的xxx同学,今天我们演讲的题目是:我们只有一个地球。

美丽的地球是宇宙中最耀眼的星球。她是人类的母亲,是生命的摇篮。她用母亲般的慷慨无私奉献着一切财富,我们才有了过去,我们才有了幸福舒适的生活。可是如今地球母亲为了照顾我们已失去了昔日的风采!

当我们在课文中读到,中华民族的摇篮黄河,如今已经成为悬河、祸患的时候;当我们从新闻里听到森林的数量在日益减少的时候;当我们从报纸上看到城市的汽车数量在增加的时候;当我们亲身感受到新鲜的空气被污染了的时候;我们深深地感到,地球母亲在伤心、在哀叹、在哭泣……

随着人类文明、科学技术迅速发展。卫星升空,光缆深埋,计算机和信息网络使人们的交流更加方便。但是,在人类科技不断发展的同时,也给地球带来了巨大的伤害。掠夺式的滥用资源,破坏植被,一片片的森林变成了荒漠,小鸟失去了自己的家。人口的迅速增长,占去了大量的耕地,使许多野生动物无家可归。工厂排放出的污染物,把鱼,虾活生生的毒死。还有些人为了谋取更多的钱财,不惜杀害国家的保护动物,用它们的皮毛制成物品换取更多的金钱。稀有动物的杀害导致了食物链的破坏,直接关系到人类的生存。

“我们这个地球太可爱了,同时又太容易破碎了!”这是宇航员遨游太空目睹地球时发出的感叹。地球是渺小的。它是一个半径只有六千三百多万千米的星球。在群星璀璨的宇宙中,地球就像一叶扁舟。它只有这么大,不会再长大。

地球所拥有的自然资源也是有限的。拿矿物资源来说,它不是上帝的恩赐,而是经过几百万年,甚至几亿年的地质变化才形成的。地球是无私的,它向人类慷慨地提供矿产资源。但是,如果不加节制地开采,必将加速地球上矿产资源的枯竭。

科学家通过调查,列出一组数据:

100年前,地球上每4年就有一种动物灭绝;

80年前,地球上每1年就有一种动物灭绝;

50年前,地球上每1个月就有一种动物灭绝;

20年前,地球上每1天就有一种动物灭绝;

现在,地球上每13分钟就有一种动物灭绝。

这是一组触目惊醒的数字,作为新世纪的儿童,我们有责任

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雷锋是谁?在座的大家我相信都会异口同声的回答,雷锋就是那个做了一火车好事值得我们学习的雷锋叔叔。而我今天要说的雷锋并不是这个雷锋,而是住在我心里的雷锋,住在我们九小所有学生心里的雷锋。

心里住着一个雷锋?大家也许会感觉到相当惊讶吧!不要惊讶,更让你们觉得神奇的是我们九小学生心里住的这个雷锋会时常蹦出来指引我们去做事,还会时常提醒我们去做那些被我们忽视了的事情。也许你们会不信,现在让你们看看我们心里的雷锋是如何教导我们并让我们做了些什么。

他教导我们要有爱心,爱家人,爱老师,爱同学,爱所有的人,要乐于奉献,大公无私。

他教导我们要向老师学习,学习老师象一只蜡烛,燃烧自已,照亮别人的精神!

他教导我们要向天天站在马路上不顾风霜雨雪指挥我们安全过马路的胡青野交警叔叔学习!

他教导我们做好事要从小事做起,从身边做起。

我们九小学生心里都住着这样一位好雷锋,他不但教导我们,还让我们做了很多好事。

每次进出学校时,心中的雷锋都会让我们搀扶六(1)班的罗泽强上楼梯和护送他回家。

每到周末心中的雷锋都会让我们去看望敬老院的爷爷奶奶们,让我们去为他们跳跳舞,梳梳头,捶捶背,扫扫房间,整整衣。

每周心中的雷锋都会让我们自发去街上清理街上乱张贴的广告。 每周心中的雷锋都会让我们自发去马路上做小交警。

过马路时,心中的雷锋让我们扶盲人过马路,牵小朋友过马路。 座车时,心中的雷锋让我们为有需要的人让座。

遇见小偷偷别人钱包时,心中的雷锋让我们勇敢的站出来抓住小偷。 这就是我们心中的雷锋,我们把雷锋叔叔的精神放在心里,时常教导自已才是真正的学雷锋。我们要学习雷锋叔叔的钉子精神,学习他把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。我们要让雷锋住进每个人的心里,这样才会使这个世界充满爱,让这个世界变得更美好,才会让我们的祖国更富强!

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各位同学,大家早上好!今天,我演讲的题目是:我们要怀有一个良好的心态。

在我们的生活中总有一些不如人意的事儿,但是如果我们用不同的心态去看待就会有不一样的结果。

一天,我乘校车回家,来来往往的汽车在宽阔的马路上行驶着,烈日当头,不时有阵阵微风迎面吹来。忽然,我眼前一亮,一位头戴工地帽,一身“小碎布”款式的衣服,满脸笑容的的老人开着摩托车在自由的行驶着。

她开车的速度是那样的快,显然和她的年龄十分的不符。我目不转睛的看着她,这使我想起了我认识的老人们。他们并没有这位老人活得那么充实,而是每天做自己认为能做的事,以此来度过每一天。

在我们上体育课时,每次孟老师总会让我们跑个三四圈,而有些人叫苦连天,这是很正常的。但是老师这样还不是为了我们以后的成绩和身体健康着想?而且,长跑不仅能锻炼我们的身体健康还能磨练我们的意志。所以,这何尝不是一件好事儿?

相信大家都知道两个职员到非洲卖鞋的故事。他们对待同一件事情有不同的态度,自然在取得的成果上也有很大的不同。

所以说,乐观的看待生活,眼中的世界充满希望,生活中到处是机遇;悲观的看待生活,眼中的世界尽是缺陷和丑恶。让我们怀有一个良好的心态,首先要认识到每个人的心态都是自己选择的,如果你拥有一个良好的心态,那么你遇到的困难都会迎面而解。

谢谢大家,我的演讲到此结束!

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伴着我们工作的不断优化,我们动不动就要写一些文章,范文在我们的生活中随处可见,好的范文是怎么样的?急你所急,小编为朋友们了收集和编辑了“《一个接一个》教学反思范文12篇”,建议你收藏并分享给其他需要的朋友!

《一个接一个》教学反思范文(篇1)

《只有一个地球》是一篇说明性的文章,其教学的重点应是引导学生在自主阅读的过程中领悟“只有一个地球”的道理。课文通过介绍地球在宇宙中的渺小、人类活动的范围很小、地球所拥有的自然资源有限而又被不加节制的开采或随意毁坏后没有第二个星球可供人类居住这几个方面,使学生从中感悟到人类的选择只有一个,那就是精心保护地球,保护地球的生态环境。下面,我谈谈我的感想:

一、资料的补充开阔了学生的思维空间

基于现在学生的年龄特点,他们对宇宙与地球感性认识很浅显。而对文章内容没有一个很深的了解是很难在情感上产生与作者那样的共鸣的,学习时体会也不深刻。因此首先我组织学生在课前收集阅读有关宇宙与地球的有关书籍资料等,并为学生提供地球的奥秘的相关网站,充分地让学生通过资料去感受。在学生充分理解了课文内容的基础上,我适时的补充有关知识:我国的森林资源危机及我国耕地面积减少的原因,这使学生心灵上受到了震撼,加深了对文章的感悟,接着我出示我国生态环境的几个数字及我国主要资源人均占有量,这更让学生深深地感悟到宇航员发出“我们这个地球太可爱了,同时又太容易破碎了!”的感叹的意义了。这时学生在前面深刻感悟的基础上,感情的抒发水到渠成,同时自然地引用课前阅读的资料故事发散地从我们身边环保、生活实际来谈体会,这一环节给予了学生开阔的思维空间,使学生在情感上和作者产生共鸣,因而我们只有一个家园一一地球,精心保护它吧!终于成了所有学生的呼声。

二、读中感悟,在思中质疑,切实加强学生的语言训练

新的语文课程标准提出,在语文教学中,要积极倡导自主、合作探究的学习方式。这一理念不仅强调了学习方式的变化,而且,强调了学习和发展的主体是学生。《只有一个地球》一文是紧紧围绕“地球的样子”“地球小、人类活动范围小”“地球所拥有的自然资源有限”和“当地球资源枯竭时,没有第二个星球可供人类居住”这几个方面介绍的,教学时,我充分让学生去自主阅读,自主探究,自由谈体会和感受,使学生在读中感悟,在思中质疑,在议中交流,这样既培养了学生自主探究的能力,又做到时时在进行切实的语言训练。

教学片断:

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那么一份优秀的教案是每个优秀的教师所必需的。教案成为学生发展的主导者和促进者,您抓住了教案的哪些精髓呢?如果您对“《一个接一个》教学反思范文”感兴趣不妨来看看这篇文章,本文内容仅供您的参考!

《一个接一个》教学反思范文(篇1)

这节课上,我根据学生的学习情况,基本做到了如下几点:

一、 课堂充满学生的“琅琅书声”。

“书读百遍,其义自见”,要让学生真正地走近文本,感悟文本,最好的办法就是让学生多读。本课教学伊始,我便让学生以自己喜欢的方式读课文,了解课文的主要内容;接着,我又引导学生边想象画面边读课文,加深学生对文本的了解;而后,我让学生有感情地读课文,读出自己独特的感受。整堂课,学生在“琅琅书声”中,用心去拥抱语言,学生与作者之间产生了情感的共鸣。在思维与情感的强烈碰撞中,学生掌握了知识,受到了教育,培养了能力。

二、 课堂上,学生“议论纷纷”。

“教学不仅仅是一种告诉,更多的是学生的体验、探究、感悟”。本堂课,我始终在努力地为学生搭建了这个体验、探究、感悟的平台。如:初读课文后,我让学生找朋友自由地说说从课文中了解的知识;利用课件展示从太空遥望地球的图片后,请学生说说自己的感受;在学生读课文3、4自然段后,让他们谈一谈自己的看法,说一说自己所了解的生态灾难;在为学生播放了一系列生态灾难的图片之后,我与学生一起谈了各自的感受;在学习到“我们这个地球太可爱了,同时又太容易破碎了!”的时候,引导学生在小组内交流了自己的认识;谈到要保护地球的时候,孩子们都找到自己的好伙伴,研讨、制定了小组的活动方案等等。整堂课,我借助多媒体课件资源的整合,营造了一种平等和谐、轻松愉快的学习氛围,让学生在看、读、听、说、议等多种形式的主体体验活动中尽情地表达,展现自我,实现了真正意义上的师生、生生、生本之间的平等对话。

本堂课也留下了很多的遗憾。如:忽视了对学生的认知的指导。

《语文课程标准》在“教学建议”中郑重提出要“重视情感、态度、价值观的正确导向”,既有十分重要的深远意义,关系到有中国特色社会主义事业的成败,又有着现实的紧迫需求。因此,“培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣,形成正确的价值观和积极的人生态度,已成为语文教学的重要内容,不应把它们当作外在的附加任务”。而在本堂课的教学中,我的引导还不够到位。如:在引导学生了解人类破坏地球的行为与后果以后,只让学生进行了小组讨论

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让我们做一个感恩的人演讲稿篇一

“我来自偶尔,像一颗尘土,有谁看出我的软弱。我来自何方,又情归何处,谁在下一刻召唤我”。

在完善之声光盘中,有一首歌叫感恩的心,每次听到它,唱起它,我都会在心坎禁受一次爱的浸礼和震动,它让我一次次地拷问自己:我是谁?我来自何方,去往何处?兴许每个人来到这个世界,确实是一种偶尔,就像一颗尘土任意飘扬,风住尘息之后,才下降此时、此地、此家。不人晓得自己的归宿到底在哪里,人生并非命中注定,苍天有时也会打趣人,人的性命是宝贵的,又是懦弱的,但不是碌碌无为的。。不论怎么,无论来自何方,又将要去向哪里,存在就是价值,感恩才知惜福。

“天地虽宽,这条路却难走,我看遍这世间崎岖辛劳。”

人生注定离不开奋斗,充满着艰苦,人生之路也会荆棘遍布。一路顺风、青云直上只不外是美妙的欲望罢了。人老是空想着征服世界,但我们要知道,欲征服世界,先要驯服自己。与其感慨人生苦短,不如在奋斗中延永生命。天地虽宽莫如心宽,心宽就会有梦想,有梦想就会有奇观,因为有妄想的人心中常存感恩的心。

“我还有多少爱,我还有多少泪,要苍天知道我不认输”。

人类因为有了幻想而巨大,人生因为有了爱心而出色。人生也会时刻随同着泪水,有时喜极而泣,有时顿足捶胸,有泪未必非英雄,但人生决不可认输失志。人生其实充斥了摸索,也布满了成功和失败。有人失败了,总会自怨自艾,埋怨上天的不公,实在一份付出就有一份播种,不放弃、不认输,终有所成。成功者决不废弃,放弃者决不胜利,成功只有一个理由,那就是,我要成功。成功的人理解珍爱,珍惜才会领有,感恩才会山高水长。

“感恩的心,感激有你,伴我毕生让我有勇气做我本人。感恩的心,感谢运气,花开花落我一样会爱护。”

此时此刻,身为完丽人,我无比骄傲,由于我们都有一颗感恩的心,感恩社会,感恩父母,感恩公司,感恩我们身边的每一个人,因为他们给了咱们生存的勇气跟斗争的力气。

音乐又响起来了,我又不由自主地唱了起来,“感恩的心,感谢有你,花开花落我一样会珍惜……”

让我们做一个感恩的人演讲稿篇二

大家好!

今天我演讲的题目是《感恩父母》。

同学们,我们从哪里来?听到这个问题,大家肯定都会说,是父母把我们带到世界上来的。是啊,十多年前的某一天,我们的父母用泪水和幸福的笑容迎接了我们的到来。但当我们来到世上的那一刻起,父母们却多了一项繁重的工作——照顾我们。尽管这是一种沉重的负担,

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关于教学,本人既没有循循善诱什么,又没有桃李芬芳什么,也没有名闻遐迩什么,反而是一年的慌张,不敢去作总结。

而食堂采购工作的总结,却不能回避。

首先,容我对心中的理想生活作一番描述:闲来无事,可以随意哼哼《花儿与少年》、《小河淌水》,或者《兰花花》、东北《摇篮曲》,甚至《红河谷》、印尼《船歌》之类小曲;兴之所至,可以歪头扭脖吟几句 “感时花溅泪,恨别鸟惊心”,慨叹一下“人生代代无穷已,江月年年只相似”;眼望虚空,会飘出丝丝缕缕的暗恨幽愁,挥之不去,又该是怎样诗意动人的烦恼和忧郁?无思无欲,则可寒江独钓,品味钓胜于鱼的乐趣……能够如此慵慵懒懒过日子,实在很惬意,算得上人生之大幸。

最初听到“采购员”一词,是在久远的过去。不知为什么,当时脑海里立刻浮现出一幅秋末冬初雾霾沉沉的景象,色调黯淡得很。而摊上食堂采购的干活,总觉得也许是冥冥之中对我少年懒惰的迟来惩罚。你不是向来对美味佳肴麻木吗?你不是向来对吃吃喝喝不以为意甚至有些不屑吗?你不是向来厌烦与那些鬼精灵的贩子讨价还价吗?你不是不忍砍价砍到那些辛苦劳作的菜农遍体鳞伤吗?------这些,就让你去面对,去学习。然而,无论如何违背我的心性,我还是小心翼翼地勉力干了一年的采购。

也曾不懂装懂地作过市场调查。市场风云诡谲,既需要大智大勇,也充斥着大奸大诈,我辈蓬蒿之人,怎能洞察!

也曾笑呵呵地与菜贩菜农讨论价格,结果当然很不如人意。当我转身离开市场,常常隐约觉得身后有人望着我的背影窃笑:那个老师好憨哟。

也曾擅作主张,歇斯底里地改变供货渠道。如:几经努力,感觉望坪肉市依然坚冰难破,便索性将猪肉供应商从望坪转到了耒苏;市场急剧动荡时,又放弃川东市场,转而从望坪购入价格略高的菜油,就为图个什么性价比。

也曾流过汗。这不奇怪,谁不流汗?大热天在林荫下静坐还汗流浃背呢。

也曾无可奈何。整个xx年秋期,物价一直稳定在高位,上年只卖几分的萝卜,涨到了五六角,上年只卖一两角的莲白,涨到了七八角。很难买到一元以下的蔬菜。量大,也只是便宜一角而已。菜农说:“光景不好,欠收啊!”你看市场,菜价虽高,买卖却好。有谁听说过皇帝的女儿还愁嫁吗?菜油也是。我们定的中次油,九月初每斤五块,有一天,不知谁给它的价格表错上了发条,油价一路上涨,涨到六块六,我也不敢问了,干脆从望坪进吧。还有煤。以公有制的傅家洞的滚装炭为例,上半年吨价还480

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