空调移机验收单范文900字

一、 生产实习目的 生产实习是整个教学活动中不可缺少的重要组成部分，是实践教学的主要环节之一，通过生产实习可以达到一下目的： 1．通过生产实习，使学生得到实践动手的培养，获得更多的感性认识，从而增加学生对理论知识的更深层次的理解，为今后的理论学习创造一个良好的条件。 2．通过生产实习，为学习专业课做好准备。在已经学习过的理论基础课程和技术基础课程的前提下，通过生产实习，使学生了解本专业的实际情况，建立必要的感性认识，从实践方面为学习专业课大好基础。 3．理论与实践相联系。理论来源与实践，同时又必须受实践的检验，与专业课和基础课相比较，它与实际生产的联系更为密切，更为直观。通过生产实习，能把专业课与实际生产更好的联系起来，真正把专业课学好，为灵活运用理论知识解决实际生产中的问题，尽快适应今后的工作大好基础。 4．为尽快适应今后的工作做准备。通过生产实习，使学生了解工厂、起业研究所等单位的组织机构、基本现状，管理模式及其发展前景。同时能更好地培养学生的劳动技能和创新意识。 二、生产实习时间安排 实习时间跨度三个星期（7月18日—8月4日）。 实习安排： 7月18日—7月21日 桂林空调机厂总装车间； 7月24日—7月28日 桂林空调机厂钣金车间； 7月30日—8月3日 桂林空调机厂冷散车间； 8月4日 桂林市中心广场（参观地下中央空调系统）。 三、 生产实习地点及其简介 ?、概况 ??桂林市空调机厂位于国际旅游名城桂林市，是国有中型企业。原电子机械工业部定点生产空气除湿机、空调机等制冷设备的重点企业，全国制冷空调工业协会成员，也是广西取得单元式空调机、空气除湿机生产许可证的企业。工厂始建于1966年8月，地处桂林市中心地带，交通极为便利。全厂生产用占地面积49666平方米，其中雉山路厂区占地面积20236平方米，市郊红头岭厂区占地面积29430平方米；建筑面积30647平方米，其中标准厂房29692平方米，办公用房945平方米；固定资产原值3984万元。桂林市空调机厂是一个多元化经营的集团性企业，拥有桂星风机盘管厂、无线电专用设备厂、越南巨星电器公司、浙江空调两器公司、桂星空调安装公司、桂林锦桂饭店等全资或合资企业，现有职工401人，退休人员109人，在职员工292人，其中中专以上学历102人，共有各类专业技术人员103人，其中中高级以上职称48人。

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现在作文在语文学科的分数占比还是很重的，写作文可以有效锻炼我们的综合能力。一篇好作文除了用华丽的辞藻堆积外还要有明确的中心思想。现在，有请阅读我们推荐的《关于缝纫机作文》，或许你能从中找到需要的内容！

关于缝纫机作文【篇1】

每一样东西，背后都有它的故事。有一样东西，伴随了我爷爷大半辈子，到现在爷爷还舍不得丢掉它，偶尔还用它帮家人做几件合身的衣服。这台缝纫机，就像是爷爷的老伙计！40多年的风雨陪伴，40多年的艰辛历程。

在老家房子翻建的时候，我们从爷爷卧室里翻出了这台饱经沧桑的缝纫机。这台缝纫机机头和机身上的铁早已生锈。机甲好像一张长木桌，机头像一个大的订书机，机头上有一个小车轮，在其身上却有一个大车轮，踩着下面的踏板，大车轮带动小车轮，上面机头就可以开始运作了。

我们把它小心翼翼地搬出了房间，放在外面的水泥场上。傍晚，夕阳的余晖洒在那台木色的老缝纫机上，我轻轻地触摸着那层淡淡的余晖，历史感一下从我心底涌出。

爷爷总舍不得丢掉这台缝纫机，其中一定有他的不平凡的故事！好奇心驱使我一定要探个究竟！我终于说服了爷爷，爷爷的话匣子才慢慢地打开了：“我啊，十二岁去当学徒，三年就出师了……”我忍不住插一句：“爷爷，你当学徒辛苦吗？”爷爷不急不慢地说：“苦啊！那时候，师傅家里伙食并不好，每天只可以和师傅一起吃泡饭，在饭里加点萝卜干和咸菜。”爷爷停顿了一下：“有时候呀，衣服做得不好，还得挨师傅骂。”

我关心地问：“爷爷出师后，好了些吧？”爷爷连声叹息：“唉！出师后，我一直想要一台上海蝴蝶牌的缝纫机！可惜家里穷，买不起！只好从师兄那里买下一台二手缝纫机。呶！就是这台。”爷爷指着夕阳下的老缝纫机，目光里满是柔情。

记得我还在幼儿园的时候，学校要举行戏曲比赛，我表演唱京剧，可惜没有戏服，爷爷知道后连夜赶做。半夜，我醒来，迷迷糊糊地看到爷爷的房间里透出一丝光亮。“嗒嗒嗒嗒”的声音从爷爷房间里传来……原来，爷爷还在忙碌着。第二天我醒来，起床一看，我的衣服已经整齐地叠放在床头了！我高兴采烈地跑出房间，看到爷爷黑着眼圈、打着哈欠，他熬了一个晚上，合都没合眼呢！这会儿又在马不停蹄地工作了。

我的眼眶湿润了，喊了声：“爷爷，谢谢……”爷爷回过头来，笑眯眯地说：“你可以穿上衣服去比赛啦！”“爷爷，您去休息一会儿吧！您熬了一个晚上啦！一定累坏了！”“爷爷不累！”爷爷慈爱地抚摸着我的头。此时此刻，我

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针对我院的户外空调外机的清洗，将安全责任作以下明确和要求：

一.户外空调清洗工程包括：

户外空调清洗工程包括，因为高层外墙工程存在着危险性和复杂性，所以这项工作也是有着相当程度的科学性和专业性。特此我们要求的施工人员是经过专业培训后及有多次高空作业经验。我们要求一直采用坐式吊绳清洁方法，具体包括：1、吊绳（高空作业绳，学名锦纶绳，直径18毫米拉力为240000牛顿合两吨半左右）。2、吊板（水曲柳木制成）。3、钢丝绳（直径10毫米）。4、u型蟹扣（钢制）。

二.外墙清洗人员必须经过专业培训并颁发外墙清洗资格证才能上岗。

三.上班前必须认真检查用具、绳子、坐板、锁扣、安全带有无损坏，确保机械性能良好及各种用具无异常现象方能上岗操作。

四.操作绳、安全绳必须分开扎在两个牢固的固定点上，并系上死结，靠沿口处要加垫软物，防止因磨损而断绳，绳子下端一定要接触地面，放绳人同时也要系临时安全绳。

五.施工员上岗前要穿好工作服，戴好安全帽，工作前要先系安全带，再系保险锁（安全绳上），尔后再系好座板卸扣(操作绳上)，才能进行下吊工作。

六.下绳时，施工负责人要给予现场指挥，施工人员要相互帮助。

七.操作时辅助用具要扎紧扎牢．以防坠伤

伤人，同时严禁嘻笑打闹和携带其它无关物品。

八.主管及施工人员随时相互观察操作绳、安全绳的松紧及绞绳、串绳等现象，发现问题及时报告，及时排除。

九.楼上监护人员不得随意在楼顶边沿上来回走动。需要时，必须先系好自身安全绳，尔后再进行辅助工作。地面监护人员不得在施工现场看书看报，更不得随意观赏其它场景。并要随时制止行人进入危险地段及拉绳、甩绳现象发生。

十.操作绳、安全绳需移位、上下时，监护人员及辅助工人要一同协调安置好，不用时需把绳子打好捆紧

十一.如果没有按上述要求进行开展的，如果发生意外安全事故，一切责任和经济赔偿由施工方承担。我方不承担施工过程中的任何安全责任和安全事故赔偿责任。

十二.一共清洗空调外机_______台。一共收费________元。清洗前双方先确定好坏，清洗后双方在确定否有损坏。如有损坏，维修费由施工方承担。维修好后在一次性付费。

十三.未尽事项，双方协商解决。

甲方签字： 乙方签字：（施工方）

甲方地址： 乙方地址：

甲方代表签字： 乙方代表签字：

甲方联系电话： 乙方联系电话：

签约时间： 签约时间：

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实习单位：西安工业大学 参观单位：1.中国一拖集团福莱格公司 2.中国一拖集团第一装配厂 3.大洋摩托公司 4.中国一拖洛阳机械有限公司 5.中国一拖集团热处理厂 6.中国一拖集团齿轮厂 7.中钢集团耐火材料分厂 8.洛铜 9.洛阳轴承厂 10.中信重工机械股份有限公司(原洛阳矿山机器厂) 11.中国一拖集团材料研究院 实习开始时间：20xx 年 4 月 9 日，实习共 10 天。 完成实习报告时间：20xx 年 4 月 28 日第一章：绪论生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金安排 各专业学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解 工厂的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。 当然我们专业也不例外， 在本学期课程进行到第九周时，学校就安排课三周的实 习，虽然由于种种原因，我们在洛阳那边只参观实习了一周，但是作为工科生不 可缺少的实习生活，还是为我们专业的同学增长了不少实际生产的知识。 在第八周的周日我们 200 多人怀着激动的心情在张济州老师和徐向俊等各位老 师的带领下，一起坐火车从郑州到了洛阳一拖、洛阳轴承厂、中信重工等企业参 观实习。 通过我们在工厂中自己的参观和课下老师的详细的讲解，并查找各种图书 资料以及到网上搜寻相关资料， 使我们的的知识得以巩固和完善，最终顺利完成 本篇实习报告。第二章：实习的目的和意义以及入场安全教育一实习的目的和意义 1. 通过参观实习，观察了解工厂的生产实习过程，生产设备以及生产线布局； 2. 通过深入第一线进行观察和学习，开阔视野，增长见识。力求了解和掌握金 属材料专业的基础知识在生产实际中的应用，巩固理论知识，并灵活勇于生 产实践，为今后的课程设计，毕业设计做好准备，特别是为以后的工作打下 坚实的基础； 3. 通过参观生产流程，加强了对零件典型的加工工艺的分析，熟悉零件加工过 程中所用机床， 夹具量具等工艺装备和过程， 将理论知识和生产实践相结合， 提高分析和解决专业问题的能力； 4. 通过观察和学习， 了解工厂的生产过程， 学习先进的生产线布局和管理方式； 5. 经过一段时间的参观实习，撰写实习笔记和实习报告。 20xx 年 4 月 9 日早上 二入厂安全教育 4 月 9 日早上， 实习的第一天并不是安排我们进车间，而是安排了比参观 更重要的课程-----

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小编为大家整理的跟单实习报告范文1000字，供大家参考。更多阅读请查看本站实习报告网频道。

短暂而又难忘的实习生活很快就过完了。在这短短的一个月里,我学到了很多东西,同时也得到了很多东西。有太多的任何事令我难忘。这段实习经理将会成为我人生的宝贵记忆和财富。 通过这次实习我收获了知识。在这短短的一个月里,我熟知了跟单尤其是纺织生产跟单的基本过程。在借到客户订单的时候,就要先把订单仔细阅读研究一遍,然后把客户的要求写下来或者是用重点符号圈起来。如果客人有来办(布样)就必须先把来办拿去技术部门分析以确定公司能否生产该种布,如能生产便照客户要求开审核单去技术部门审核,以确定我司是否能按照客户要求生产出该布。如果我们可以按照要求生产,就开内部订单去工厂;如不能跟单员就要跟客户沟通协商。在开单之前,要先将布类,要求,数量等报给主管或者经理让他们报价。待价格报好之后就开合同给客人,待合同确认回传后才可以开内部订单去工厂生产。内部订单一旦发出去,跟单员就要全程跟着该单子的情况,了解其进度以便给客户联系并且汇报该单的生产情况。如果客户对现有的生产进度不满,怕延误交期的话,我们还得去工厂里各个车间各个部门催进度,必要的时候还要在那里守着他们生产。待生产,染整及检验都完成后,便要安排大货入库,待交期到时便可走货,最后收款,一个完整的跟单过程就结束了。在这个跟单过程中,我还了解了很多关于布的知识,知道了布按生产分为针织布和梭织布。我们公司生产的是针织布实习报告,因此,我对针织布了解要多一些。原来针织布就和我们织的毛衣一样,有平纹布也有罗纹布。平纹又有很多种类,按纱织的粗细分为8织,16织,20织,32织,40织。按布面又可分为排间,双面,印花平纹和位衣等。罗文布也是一样,有提花罗文,移圈罗文,抽针罗文实习报告,和灯芯等。布还有很多材质的,最常见的就是棉和人造棉以及丝质的,但是布类的原料远不止那些,还有什么天丝,大豆纤维,牛奶纤维,oe人棉,竹纤维以及听都没听说过modal这种成分。实习之后,虽然不能说对布了解得有多么透彻,至少在逛街购物的时候,摸得出什么是全棉,什么是人棉,什么是涤纶的或是modal的,不会再被那些商家骗了。 实习让我懂得了责任。作为一个跟单员,当从接到客人订单那一刻开始就要全权负责那一单货物的生产。要把那当成是自己的东西一样重视和爱护。有些同事说我们应该把布当成我们的

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邀请函对受邀人来说非常有仪式感，通常邀请函会在活动准备的同时开始写。而邀请函并不难写，难的是写得有多“完美”。感谢查阅范文资讯网的编辑为你推荐竣工验收邀请函范文，请收藏本文并分享给你的朋友们吧！

竣工验收邀请函范文【篇1】

镇安县建设工程质量安全监督站：

我单位建设的镇安县青铜关镇中心幼儿园综合楼 工程，已完成设计文件合同约定的内容，工程资料完整，工程质量符合国家规定及相关技术标准要求，具备竣工验收的条件，现定验收时间于 20xx年 10 月 30 日 08 时（地点 镇安县青铜关镇中心幼儿园）进行竣工验收，邀请贵站参加，予与监督。

参加验收单位：建设单位、设计单位、监理单位、施工单位。

望批准为盼！

建设单位：镇安县青铜关镇中心幼儿园

20xx年10月26日

竣工验收邀请函范文【篇2】

xx建设工程质量监督站：

由我单位承建的xx光城xx楼，现已完成了基础分部工程，基础分部轴线、尺寸、标高、结构外观等经我单位自检，符合设计及规范要求，资料基本齐全，并经监理、建设单位初验结果为符合要求。

现我单位拟定于月午部分部进行验收。

请贵单位领导亲临现场监督、指导！

xx建设有限公司

年月日

参加验收人员名单：

建设单位：王xx

监理单位：沈xx、姚x

设计单位：xx施工

竣工验收邀请函范文【篇3】

致:红果经济开发区建设局施工安全质量管理监督站

国强大厦b栋已施工完毕并经初步验收，整改工作完成，工程档案资料已齐全。我单位对本工程作内部验收后，报经相关单位正式审核验收，以便完成本工程所有工作，使国强大厦b栋顺利竣工使用。具体验收方案如下:

一、 组成验收组

二、 实物踏勘。

三、 由验收组成员检查建设、设计、施工、监理单位的工程档案资料是否齐全。

四、 施工、监理、勘察、设计各单位对工程质量及各方面作出评估。

五、 建设单位对该工程作竣工总结。

六、 行政主管部门和其它部门对该工程作出评价。

七、 根据二、三、四、五、六条的评论对国强大厦b栋工程竣工质量的评价，在验收文件上签署意见，上报工程质量监督机构。

八、 工程验收组参加单位及人员名单如下:

九、 验收标准:按照国家现行施工验收规范和相关法规进行逐步验收。

邀请人：xxx

20xx年xx月xx日

竣工验收邀请函范文【篇4】

尊敬的_展会负责人_：

工程验收邀请函

泸县石桥镇人民政府：

由泸州市第七建筑工程有限

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如果你在公司工作，我们都会经常用到公告通知。公告通知是发布重要消息的途径，范文资讯网小编搜集了“验收通知范文”相关主题资料，现在分享给您，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

验收通知范文【篇1】

大家好!20____年上学期，对我校来说是一个平和、上进的时期，也是校领导班子和全体老师团结一致、努力奋斗、共创佳绩的时期。

我校在区文教局正确领导下，将安全教育放在学校工作首位，对学校实行全方位安全监控管理，楼梯、厕所、校门等，在下课和学生出入高峰时都有老师监守，严防踩踏发生。同时加强警校联系，邀请高铁站警官进校园进行安全、法制知识讲座，对学生推行常态化安全教育工作。通过我们的努力，我校安全事故率为零。

本学期我校的教学工作紧张而有序，整个教学活动呈现良性发展。我校积极参与教研室举办的各种教学教研活动，同时学校内部积极组织教学评比和互助活动。认真做好常规，严格执行听评课制度。针对新任教师培养问题，积极创造外出学习机会，校内开展一对一帮扶工作，以老带新、共同进步。

本学期我校积极推进“名著进课堂”活动，同时还启动了“经典伴我光明一生”为主题的国学经典进校园活动。开设了国学经典校本课程，创编了“弟子规”韵律操。区艺术节我校选送的舞蹈节目和六一文艺汇演也是以国学经典《弟子规》为核心内容而设计。每天固定时间，在校级家委会微信群和班级群中由家长轮流诵读经典并进行互动，实现以经典为媒，学校教育延伸到了家庭教育，搭建共育平台，促进家校合作。

我校还搭建了“让世界因我而美丽”正能量德育平台，感恩、梦想、养习、文明礼仪等各种活动在该平台上一一展开。同时还确定儿童歌曲《让世界因我而美丽》作为我校的校歌。孩子们每天伴着欢快而有力量的《成长之歌》快乐踏入校园。“让世界因我而美丽”不仅是学校的口号，更是我们为之奋斗的动力。这个平台本学期末我校获得了区级“文明校园”的荣誉称号。

虽然我校取得一些成绩，但是我们还存在着一些问题：

1、在本学期期末考试中，我校虽然拔得头筹，但我们并不具备绝对实力，我校大部分老教师目前面临教育瓶颈，教学活动缺乏活力和创新。年轻教师缺乏有力量的学科带头人引领。

2、家长对学校教育低配合、高要求，正确家教意识薄弱。

3、学校的文体力量过于薄弱。

总结过去，展望未来，下学期我们将继续努力：

1、一如既往狠抓安全教育工作

2、积极参与各种教学教研活动，努力提高老师们的教育教学水平

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根据单位上级领导的要求，那么，我们在工作开始前也需要写工作计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，你是否在烦恼工作计划怎么写呢？你不妨看看空调销售工作计划范文，希望能帮助到你的学习和工作！

空调销售工作计划范文 篇1

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的销售情况，能更好的为明年的工作做好准备

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关xx理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展xx工作

xx工作是xx部的首要任务工作。20xx年的xx工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我毛司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行xx，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展xx工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度xx工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于xxxx工作的学习还不够深入，在xx的实践中思考得还不够多，不能及时将一些xx想法和问题记录下来，进行反思；

2、xx工作方面本年加大了xx工作学习的力度，认真研读了一些有关xx方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标；

3、xx工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些xx的路子，为开创公司xx的新天

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在一些重要会议中，其流程也是比较复杂的，各种领导讲话发言，员工发言，总结报告，工作汇报，对于主持该会议的人来说，如何能够串联好这一些，安排合理，也是一门学问，下文是小编-主持词频道为大家准备的《验收会议主持词范文》希望对你有所帮助！

【篇一】

同志们：

今天，市文明委考评组在市文明办副主任张孟曾的带领下光临我县，对我县20xx年申报的省级文明单位进行考评验收。

首先，我介绍一下市考评组成员的领导：市文明办副主任张孟曾，市涧西区文明办主任包布特、市文明办未成年人教育科张玮梁，市文明办创建科王晓景。让我们以热烈的掌声欢迎验收组一行的到来！县委常委、宣传部长王延岭同志今天全程陪同验收组进行检查验收。

下面，我介绍一下今天参加省级文明单位汇报会的我县申报单位领导：县委组织部常务副部长张志发，县委宣传部常务副部长方长勋，县*常委会办公室韦亿兵，县国土资源局局长杜群渊。

根据市文明委的安排，我县今年申报单位的主抓副职参加验收考评组进行打分。申报单位参与考评的人员是：县国土资源局副局长袁红敏，县委宣传部纪检员范校伟，县政协办副主任张丹，县委组织部办公室副主任白文科。

首先，有请县委常委、宣传部长王延岭同志致欢迎辞。

下面，让我们以热烈的掌声，欢迎验收组组长张孟曾主任讲话。

按照验收组的安排，我们今天的验收考评采取集中汇报、查阅资料、查看奖励、群众评议和实地察看五个环节，汇报结束，按顺序到各单位进行查阅资料、查看奖励、看硬件建设、环境氛围、进行群众评议。

下面进行文明单位创建工作汇报，汇报采取观看创建专题片和领导汇报两项内容，按顺序进行。

首先，由县委宣传部汇报：

请放创建专题片，

请县委宣传部常务副部长方长勋同志汇报宣传部文明单位创建情况；

下面，由县委组织部汇报。

请放创建专题片，

请县委组织部常务副部长张志发同志汇报组织部文明单位创建情况；

下面，由县政协汇报。

请放创建专题片，

请县政协办主任韦亿兵同志汇报县政协文明单位创建情况；

下面，由县国土资源局汇报：

请放创建专题片，

请县国土资源局局长杜群渊同志汇报国土资源局文明单位创建情况；

下面进行实地察看。顺序为：县委宣传部、县委组织部、县政协、县国土资源局。

【篇二】

同志们：

根据省、市文明办对20xx年度省级文明单位进行考评验收的安排和要求，今天，省级文明单位考评组在同志的带领下光临我伊川，对我县20xx年申报的省级文

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以下是小编为大家整理的关于销售空调工作计划范文的文章，希望大家能够喜欢！

在新年来临之际，根据公司2014年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2014年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 二、 工作规划 根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9月1号-201年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设并保持好已有的终端客户，维护好终端关系。

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