机械设备厂房投资规划书

甲方：天津鑫裕建设发展有限公司 （以下简称：甲方）

乙方：梁平县荣安劳务建筑有限公司 （以下简称：乙方）

根据《中华人民共和国合同法》《建筑工程安全生产管理条例》的规定，遵循平等、自愿和诚实信用的原则，经甲乙双方协商一致，就租赁建设工程机械的有关事宜达成如下协议：

一、 甲方租赁乙方63t塔吊二台

租赁费每月2万元/台2台=4万元

1、 使用地点：东丽区津滨大道天山路交口

2、 项目名称：三晃电子办公大楼（万新大厦工程）

3、 起租日期：20xx年3月15日

二、 乙方租赁甲方40t塔吊一台、二台电梯

租赁费塔吊每月1.5万/台电梯1.3万元2台=2.6万元

1、 使用地点：东丽区雪山路

2、 项目名称：东丽区万新村城中村还迁小区工程

3、 起租日期：塔吊20xx年5月7日

京港电梯20xx年3月21日

宝达电梯20xx年4月1日

4、 机械设备进场费：

塔吊为15000元 电梯为130002台=26000元

合计进场费：41000元整

三、 由于历史原因乙方租甲方一台电梯

使用地点：东丽区雪山路

起租日期：20xx年3月12日

租金：每月13万/台

四、 双方就设备租赁有关事项说明

1、 本协议是双方租赁设备的真实意思表示，乙方挂靠在和平建工及天津市万新建筑安装工程有限公司，所签订的合同只限于合同备案、检查之用，不作为正式合同。

2、 甲乙双方各自承担机械设备的检测费用。

3、 甲乙双方在机械设备租赁的天数上，不足一月的按月租金除以 30天后乘以实际天数计算。

4、 甲方在万新大厦租赁使用乙方机械设备，乙方在东丽雪山路工程所租赁使用甲方的机械设备，各自所产生的租赁费用可以相互冲减，最后按实际发生清算。

五、 本协议一式肆份，各持贰份

六、 本合同未尽事宜双方可协商补充协议，补充协议与本合同具 有同等法律效力

甲方：（公章） 乙方：（公章）

年 月 日 年 月 日

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合同编号：_________ 出租方：_________ 法定住址：_________ 法定代表人：_________ 职务：_________ 委托代理人：_________ 身份证号码：_________ 通讯地址：_________ 邮政编码：_________ 联系人：_________ 电话：_________ 传真：_________ 帐号：_________ 电子信箱：_________ 承租方：_________ 法定住址：_________ 法定代表人：_________ 职务：_________ 委托代理人：_________ 身份证号码：_________ 通讯地址：_________ 邮政编码：_________ 联系人：_________ 电话：_________ 传真：_________ 帐号：_________ 电子信箱：_________ 担保人：_________ 法定住址：_________ 法定代表人：_________ 职务：_________ 委托代理人：_________ 身份证号码：_________ 通讯地址：_________ 邮政编码：_________ 联系人：_________ 电话：_________ 传真：_________ 帐号：_________ 电子信箱：_________ 依据《合同法》及有关法律法规，为明确出租方与承租方的权利和义务，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就_________机械租赁事宜协商一致，订立本合同。 第一条　设备名称、型号、规格及数量 ┌┬┬┬┬┐ │设备名称│型号规格　│　机械编号　│　数量　│ 操作人员　 │ ├┼┼┼┼┤ │发电机　│　││││ ├┼┼┼┼┤ │发电机　│　││││ └┴┴┴┴┘ 第二条　租赁期限 设备租赁期限为_________年，即自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。 承租方因工程需要

要延长租期，应在合同届满前_

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供方：_________ 需方：_________ ┏━━━━━━━━━┯━━┯━━┯━━━━━┯━━━━━┯━━━━┯━━┓ ┃　产品名称及规格型│单位│数量│单价（元）│金额（元）│交货时间│备注┃ ┠─────────┼──┼──┼─────┼─────┼────┼──┨ ┃　│││　│　││┃ ┠─────────┼──┼──┼─────┼─────┼────┼──┨ ┃　│││　│　││┃ ┠─────────┼──┼──┼─────┼─────┼────┼──┨ ┃　│││　│　││┃ ┠─────────┼──┴──┴─────┴─────┴────┴──┨ ┃ 合计　 　│　拾万仟　 佰拾元角 分┃ ┠───────┬─┴─────────────────────────┨ ┃　│一、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限： 　 ┃ ┃　│　┃ ┃　│二、交（提）货

货地点、方式：┃ ┃　│　┃ ┃　协　│三、运输办法和费用负担：　┃ ┃　│　┃ ┃　│四、包装办法和费用负担：　┃ ┃　│　┃ ┃　议　│五、验收办法：┃ ┃　│　┃ ┃　│六、售后服务：┃ ┃　│　┃ ┃　事　│七、结算方式：┃ ┃　│　┃ ┃　│八、随机备件及工具 查看更多>>>

签订日期：__________________________________ 合同编号：____________________________

承租方：（以下简称乙方）___________________________________________________

出租方：（以下简称甲方）___________________________________________________ 根据《合同法》的有关规定，按照平等互利的原则, 为明确甲、乙双方的权利义务，经双方协商一致，特签订本合同。

第一条：租赁机械的名称：_______________________________________________________ 规格：_____________________ 型号：_____________________ 数量：_____________________ 使用地点：___________________________________________________。

第二条：甲方为租赁机械配备操作手___________名，其每人工资___________元/月，由______方负责承担，并负责安排操作手的食宿，其食宿费用也由___________方负责承担。

第三条：租赁期限 自________年________月________日至________年________月________日止，如需继续租用，应在本合同期满前五日内，重新签订合同。

第四条：租赁机械的所有权 1、在租赁期间，合同附件所列租赁机械的所有权属于甲方。乙方对租赁机械只有使用权，没有所有权。 2、在租赁期间，乙方如对租赁机械进行改善或者增设他物，必须征得甲方的书面同意。 3、在租赁期间，乙方如将租赁机械转租给第三人，必须征得甲方书面同意。

第五条：租金的计算和支付 1、自________年________月________日至________年________月________日止，租赁期满，乙方将设备完好交给甲方办理退场手续，若乙方继续使用，应在本合同期满前五日内重新签定续租合同。 2、租赁期间原则上每xx均工作时间不超过8小时（折合1个台班），每月累计不得超过_____小时（甲方免收租金天数对应的台班时间不计入累计时间），确因工作所需超出______小时部分

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机械设备租赁合同（一）

合同编号：________________

出租方：____________________________________

法定住址：__________________________________

法定代表人：________________________________

职务：______________________________________

委托代理人：________________________________

身份证号码：________________________________

通讯地址：__________________________________

邮政编码：__________________________________

联系人：____________________________________

电话：______________________________________

传真：______________________________________

帐号：______________________________________

电子信箱：__________________________________

承租方：____________________________________

法定住址：__________________________________

法定代表人：________________________________

职务：______________________________________

委托代理人：________________________________

身份证号码：________________________________

通讯地址：__________________________________

邮政编码：__________________________________

联系人：____________________________________

电话：______________________________________

传真：_________________________________

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供方：_________ 需方：_________

产品名称及规格型

单位

数量

单价（元）

金额（元）

交货时间

备注

合计

拾万仟　 佰拾元角 分

协议事项

一、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限

二、交（提）货地点、方式：

三、运输办法和费用负担：

四、包装办法和费用负担：

五、验收办法：

六、售后服务：

七、结算方式：

八、随机备件及工具：

九、违级责任：

十、其他约定协议：

供方单位（章）

需方单位（章）

地址　

邮编

地址　

邮编

电话

电挂

电话

电挂

开户银行

帐号

开户银行

帐号

经 办 人

经办人电话

经 办 人

经办人电话

签订日期

年　月　日　

签订日期

年　月　日　

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设备需求方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx项目部（以下简称甲方）

设备供应方：xxxx 身份证号码： （以下简称乙方）

甲方因xxxxxxxxxxxxxxxxxx工程需要起重设备壹部，经双方协商，由乙方提供，为明确双方责任，特制定本协议：

1、乙方提供设备为：高速井架 型号：

产地： 最终安装高度约30米。设备进场时间：20xx年月日。

2、乙方提供设备为完整设备（含全部安全装置），并在设备进场前进行检修以达到使用规范要求，检修所需费用由乙方自负。另外，乙方还应提供本设备的有关资料（设备出厂合格证、生产许可证、说明书）复印件。

3、本井架以租赁费包干形式进行租赁，即乙方负责设备进退场及安拆、调试、操作、维修（含本设备配件供应）、维护及使用安全。甲方负责基础施工，乙方配合预埋。

4、乙方保证设备使用每月不得低于28天，修理预计时间超过12小时应提前向需方工地负责人报告，以便工地采取措施。月停用天数因乙方原因超出本规定时，按本机日租赁费三倍扣减设备租赁费。

5、乙方负责现场安全管理和机械操作人员的日常安全教育工作，乙方操作人员必须持证上岗按操作规程进行作业，服从甲方在国家安全生产规定下的生产安排，如有违反，将按现场待工人员日工资总额扣除设备租赁费，乙方工作人员生活费用自理。乙方操作人员必须进行定期保养及维修，并保证机械设备的使用安全。若由于乙方原因造成安全事故由乙方负全责。

6、设备租期：本设备租赁期暂定四个月（120天），租金从乙方通知该设备可开始使用时间计算，若不足一个月则按实际发生时间计算。

7、设备租赁费及支付方式：设备使用租赁费（含操作人员工资）每月人民币6000元，（大写：陆仟捌佰元整）。设备租赁协议双方签定后，设备进场安装完后，甲方向乙方支付押金人民币10000元（大写：壹万元整），以后按月支付设备租赁费。设备退场时甲方一次性结清租赁费（以上为不含能耗费）。付款方式为：凭租赁费发票转帐付款。

除设备附墙所需材料由甲方负责乙方施工外，其余材料均由乙方负责。

8、设备进退场及安装拆卸施工由乙方负责，所需费用也由乙方负责。

9、设备检测：设备安装安全检测由政府主管部门检测，由乙方负责。

10、租赁费计算时间：设备进场之日起，甲方书面告知乙方设备退场之后五日止（设备进场安装时间为七天，甲方书面按行业规定，如不符合行业规定按安装天数扣回租赁费，

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机械设备采购合同模板一

出租人：________________ (简称甲方)

承租人：_________________(简称乙方)

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的规定;签订设备租赁合同，并商定如下条款，共同遵守执行。

一、甲方根据乙方上级批准的项目和乙方自行选定的设备和技术质量标准，向__________购进以下设备租给乙方使用。

1.___________________________________________________________

2.____________________________________________________________

3.____________________________________________________________

4.____________________________________________________________

二、甲方根据与生产厂(商)签订的设备订货合同规定，于__________年_____季交货，由供货单位直接发运给乙方。乙方直接到供货单位自提自运。乙方收货后应立即向甲方开回设备收据。

三、设备的验收、安装、调试、使用、保养、维修管理等，均由乙方自行负责。设备的质量问题由生产厂负责，并在订货合同中予以说明。

四、设备在租赁期间的所有权属于甲方。乙方收货后，应以甲方名义向当地保险公司投保综合险，保险费由乙方负责。乙方应将投保合同交甲方作为本合同附件。

五、在租赁期内，乙方享有设备的使用权，但不得转让或作为财产抵押，未经甲方同意亦不得在设备上增加或拆除任何部件和迁移安装地点。甲方有权检查设备的使用和完好情况，乙方应提供一切方便。

六、设备租赁期限为_____年，租期从供货厂向甲方托收借贷时算起，租金总额为人民币 __________元(包括手续费 _____%)，分_____期交付，每期租赁金_____元，由甲

甲方在每期期末按期向乙方托所如乙方不能按期承付租金，甲方则按逾期租金总额每天加收万分之三的罚金。

七、本合同一经签订不能撤销。如乙方提前交清租金，结束合同，甲方给予退还一部分利息的优惠。

八、本合同期满，甲方同意按人民币_____元的优惠价格将设备所有权转给乙方。

九、乙方上级单位_____同意作为乙方的经济担保人，负责乙方切实履行

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本人从事工业控制器产品销售,主要提供为机械设备之配套服务,在销售过程中,个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程(agenda)的问题,即,签一个配套总会花费较长的周期,这里存在的问题也是多方面的,通过一次与公司的台湾方面高层经理拜访,以及与多年从事销售的前辈讨论,加之一些实践,总结以为共享,并愿意更多朋友来发现其中问题,能够予以讨论.

分析客户进程比较慢的原因在于以下几点:

1.供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作,即便产品有一些小问题,但是,尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为,即,在客户端缺乏动力.

2.信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程,任何新品即便是再好的产品,客户都会需要一个过程去适应,然后才能讲有欲望去实现这个销售行为.

3.风险的存在,使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期,这个将会带给客户一些潜在的风险,因此,客户的积极性不是很高.

4.自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动,即,在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足.

5.学习的过程,由于配套产品涉及到应用软件开发,因此,而我们的产品非如同siemens,产品一样的广泛应用,这就造成客户端工程师去学习新的开发软件,尽管我们是源代码全开放的开发平台,但是,对于客户端工程师而言,都是一个需要学习的过程,人的惰性会造成其积极性不高.培训计划 销售计划 市场营销 销售技巧 电话销售 更多…

结合这些问题,我们提出销售解决策略案

从以下几个方面入手

1:工业品促销

试用,由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性,对功能与性能的评价来自客户.

此效果相对比较明显,即,由于,我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势(当然,客观的讲,我们不能讲就一定比siemens的产品更有优势,但是,每个产品的定位会有所不同,我们会以价格,贴标,代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷)

2:高阶行销

由于高层经理会有较大的权限和知识面,并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系,赢得客户的重视等等,这些都是高阶行销的便利,公司的高层经理就曾经跟本人讲,你不要认为我是你的上司,你应该认为我是你的销售员,你告诉我,那个客户需要我去和他来谈,那么,你就告诉我,我来协助你做一部分工作.

3:客户特殊收益

客户的特殊收益,就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制

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购货方： （以下简称甲方）

供货方： （以下简称乙方）

甲方因生产需要购买乙方“ ”。经甲乙双方协商，按照“诚实信用，平等自愿，质量第一”的原则，共同制定以下合同：

一、甲方向乙方购买“ ”，乙方要按照甲方的要求，负责上述全部设备的设计、制做、安装、调试运行，并确保配齐随主机的全部附件及其它配套产品

二、甲方购买乙方全套机械设备总金额： 元整。

三、付款时间及方式：

四、交货时间、地点、方式：

交货时间：

交货地点：

交货方式：送货上门

五、验收时间及标准：

（1）、验收时间：从乙方调试运行后的1天内；

（2）、验收标准：

a、全部设备必须是规定的型号、规格.不得使用不达标的伪劣产品.

b、所有设备的安装要符合该生产设备本身的流程，体现坚固经久耐用、质量第一的原则，质量达标。

六、安全要求：

乙方全面负责设备运输及安装调试全过程中的安全生产，确保安全施工，责任到人。安装调试期间内，如发生人员伤亡等事故，所造成的一切损失或经济赔偿，由乙方全部承担。

七、现场服务：

甲方负责所有设备安装的基础制作及所需各项材料，并

给乙方提供 ，安排乙方现场人员的住宿并提供必要的生活用品和

和运输车辆。

八、人员培训：

安装调试完成之后，教会设备管理人员与使用人员掌握该设备的基本操作。

九、售后方式：

自设备经双方验收合格之日起，乙方应按有关规定进行保修服务，保修服务期限为壹年，保修期内，乙方必须在接到甲方要求维修通知后1天派人到设备现场维修，设备维修所用的材料成本易损件由甲方承担。

十、违约责任

1、乙方所交产品品种、型号、规格、质量等不符合合同规定的，甲方不能利用的，乙方要负责包换或维修，并承担修理、调换或退货后支付实际费用，如乙方不能修理或调换，按不能交货处理；

2、甲乙双方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同时，应及时向对方通报履行或不履行或不能完全履行的理由，经双方协商一致，并取得有关方面的证明，可部分或全部免除违约责任。

3、甲方要确保乙方正常施工安装，无故给乙方造成不能够正常安装，从而影响乙方安装进度，由甲方承担责任。

十一、未尽事宜双方协商解决，合同的变更及修改必须经双方同意，并以书面形式变更。所补充和变更的合同与本合同具有同等效力。

十二、双方如发生争议，应协商解决，协商不成的，任何一方应向甲方所在地人民法院提出诉讼。

十三、本合同自双

方签字并盖章后生效，双方权利

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