机械设备安装工作总结

导语：工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查和总评价。下面是由小编整理的关于机械设备管理的工作总结范文。欢迎阅读！

篇一：机械设备管理工作总结

xx年公司继续推行精细化管理，实现降耗增效目标。机电处严格按照公司方针目标积极完成设备的各项维修和技改任务，保证了xx年公司的生产任务圆满完成，同时为20xx年的生产打下了坚实的基础；进一步提升公司设备管理的整体水平。针对xx年的工作情况作出以下总结：

一、班组管理

1 、安全重于泰山，时刻牢记“防患于未然”

通过每周班组长会议宣传强调安全作业：高空作业必须有监护人；必须配带安全防护用品；对高空作业车进行定期检查保养；特种设备做到了定期检验。通过大家的努力，xx年设备处未发生一起重大安全事故。

2 、6s管理

通过制定规章制度和员工的考核制度，规范了员工行为。在日常工作中，组织班组长学习强调班组清洁卫生管理，并制定了每天清洁值班人员安排表，落实责任人，做到事事有人管，充分调动起每一位员工的积极主动性和责任心。

二、设备管理

1、每个月定期对车间设备进行日常保养检查。随时监督员工严格按照操作规程进行设备操作，杜绝违章操作，发现隐患要求现场整改;要求车间做好设备日常保养记录。

2、 设备的保养、维修工作

（1）重视保养，减少维修

按照制定的设备保养计划对公司行车、涵管车间旋滚设备、总装生产线、搅拌设备、钢筋调直设备等全面进行二保维护工作车间设备二保，做到了及时发现并彻底排除故障隐患，二保完成率达100%。

（2） 对重点设备维修做到抢修及时

要求维修人员在针对总装车间设备维修时必须5分钟到现场，并协调车间安排操作工配合维修人员在最短的时间内抢修好设备，并现场进行监督，确保维修质量，顺利完成了各项抢修、维修工作。

（3）特种设备管理

完善了压力容器和起重设备的台帐，配合质检部完成压力表和安全阀的定期检查，按照国家标准做到

了定期对其进行检验。

（4）叉车管理

重新制完善了叉车日常保养制度，进一步规范了叉车操作工的安全操作和日常保养。通过每周定期的检查，督促叉车工必须每周对叉车进行保养和润滑。对违反操作规程的人员进行了相应的处罚，做到了有章可循。

3、设备项修工作

按照日常点检和维修中发现的隐患进行了相应的整改，对货箱车间折弯机、剪板机，冲压车间800t进行了项修，整改后设备使用正常。

4、配件管理

对全厂的设备配

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本人从事工业控制器产品销售,主要提供为机械设备之配套服务,在销售过程中,个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程(agenda)的问题,即,签一个配套总会花费较长的周期,这里存在的问题也是多方面的,通过一次与公司的台湾方面高层经理拜访,以及与多年从事销售的前辈讨论,加之一些实践,总结以为共享,并愿意更多朋友来发现其中问题,能够予以讨论.

分析客户进程比较慢的原因在于以下几点:

1.供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作,即便产品有一些小问题,但是,尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为,即,在客户端缺乏动力.

2.信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程,任何新品即便是再好的产品,客户都会需要一个过程去适应,然后才能讲有欲望去实现这个销售行为.

3.风险的存在,使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期,这个将会带给客户一些潜在的风险,因此,客户的积极性不是很高.

4.自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动,即,在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足.

5.学习的过程,由于配套产品涉及到应用软件开发,因此,而我们的产品非如同siemens,产品一样的广泛应用,这就造成客户端工程师去学习新的开发软件,尽管我们是源代码全开放的开发平台,但是,对于客户端工程师而言,都是一个需要学习的过程,人的惰性会造成其积极性不高.培训计划 销售计划 市场营销 销售技巧 电话销售 更多…

结合这些问题,我们提出销售解决策略案

从以下几个方面入手

1:工业品促销

试用,由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性,对功能与性能的评价来自客户.

此效果相对比较明显,即,由于,我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势(当然,客观的讲,我们不能讲就一定比siemens的产品更有优势,但是,每个产品的定位会有所不同,我们会以价格,贴标,代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷)

2:高阶行销

由于高层经理会有较大的权限和知识面,并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系,赢得客户的重视等等,这些都是高阶行销的便利,公司的高层经理就曾经跟本人讲,你不要认为我是你的上司,你应该认为我是你的销售员,你告诉我,那个客户需要我去和他来谈,那么,你就告诉我,我来协助你做一部分工作.

3:客户特殊收益

客户的特殊收益,就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制

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机械设备装配实习总结

一、实习岗位介绍

1、实习单位情况介绍

徐工筑路作为徐工集团工程机械股份有限公司的全资子公司，是筑路机械（平地机、稳定土拌和机、稳定土厂拌）、养护机械（路面铣刨机、冷再生机、沥青洒布车、稀浆封层车、同步碎石封层车）两大类别百余种产品的专业化工程机械生产企业。公司先后获得国家、省、市颁发的高新技术企业、名优产品生产企业等荣誉称号，公司产品被广泛应用于高速公路、铁路、机场、港口、矿山、水电能源、电信工程等基础设施的建设与养护。

徐工筑路20xx年实现营业收入10.32亿元，跨入集团十亿板块企业。平地机销量连续五年稳居行业首位，国内市场占有率超过40%，铣刨机、路拌国内市场占有率达到50%。

徐工平地机技术成熟，品种齐全，已形成gr100、gr135、gr165、gr180、gr200、gr215、gr260、gr300等系列化产品，产品均已通过ce认证，多次荣获江苏省名牌产品称号，超过30%以上的产品销往亚洲、欧洲、美洲、非洲等八十多个国家和地区。

公司率先研发出国内第一台大型铣刨机，打破大型铣刨机国际市场垄断，目前已经形成铣刨宽度0.35 m 、0.5m、1m、1.3m、2m等系列产品，并凭借卓越的性价比占据国内铣刨机行业第一位置。

xc300-xc800系列稳定土厂拌具有材料级配准确、拌和均匀、节省材料等优点，是理想的拌制稳定材料的工程机械机种。

稳定土拌和机以xl210、xl230z、xl250为主打产品，连续多年在同行业中销量第一。路面冷再生机已形成包括xlz210、xlz250、xlz250h等系列化产品，是旧沥青路面升级改造的理想设备。

公司稀浆封层车在20世纪八十年代引进，为国内第一家技术引进产品，目前已批量生产。按照集团产业布局，公司发力于黑色路面养护机械的研发、生产，目前沥青洒布车已形成5立方、8立方、13立方系列产品。同步碎石封层车以12立方高配型和10立方经济型为主打产品。

在十二五期间，公司将在确保平地机产品达到世界先进水平，规模进入世界前列的同时，着力提升铣刨机、冷再生和成套道路养护设备的产业化规模，使之成为国际品牌强有力的竞争者，为国家公路建设提供更专业的设备和更优异的 服务。

2、实习岗位情况介绍

工作岗位为平路机装配分装部门前桥装配岗位，筑路公司下辖六个车间，分别为平路机、稳定土拌和机、稳定土拌设备、路面铣刨机、路面

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供方：_________ 需方：_________ ┏━━━━━━━━━┯━━┯━━┯━━━━━┯━━━━━┯━━━━┯━━┓ ┃　产品名称及规格型│单位│数量│单价（元）│金额（元）│交货时间│备注┃ ┠─────────┼──┼──┼─────┼─────┼────┼──┨ ┃　│││　│　││┃ ┠─────────┼──┼──┼─────┼─────┼────┼──┨ ┃　│││　│　││┃ ┠─────────┼──┼──┼─────┼─────┼────┼──┨ ┃　│││　│　││┃ ┠─────────┼──┴──┴─────┴─────┴────┴──┨ ┃ 合计　 　│　拾万仟　 佰拾元角 分┃ ┠───────┬─┴─────────────────────────┨ ┃　│一、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限： 　 ┃ ┃　│　┃ ┃　│二、交（提）货

货地点、方式：┃ ┃　│　┃ ┃　协　│三、运输办法和费用负担：　┃ ┃　│　┃ ┃　│四、包装办法和费用负担：　┃ ┃　│　┃ ┃　议　│五、验收办法：┃ ┃　│　┃ ┃　│六、售后服务：┃ ┃　│　┃ ┃　事　│七、结算方式：┃ ┃　│　┃ ┃　│八、随机备件及工具 查看更多>>>

合同编号：_________ 出租方：_________ 法定住址：_________ 法定代表人：_________ 职务：_________ 委托代理人：_________ 身份证号码：_________ 通讯地址：_________ 邮政编码：_________ 联系人：_________ 电话：_________ 传真：_________ 帐号：_________ 电子信箱：_________ 承租方：_________ 法定住址：_________ 法定代表人：_________ 职务：_________ 委托代理人：_________ 身份证号码：_________ 通讯地址：_________ 邮政编码：_________ 联系人：_________ 电话：_________ 传真：_________ 帐号：_________ 电子信箱：_________ 担保人：_________ 法定住址：_________ 法定代表人：_________ 职务：_________ 委托代理人：_________ 身份证号码：_________ 通讯地址：_________ 邮政编码：_________ 联系人：_________ 电话：_________ 传真：_________ 帐号：_________ 电子信箱：_________ 依据《合同法》及有关法律法规，为明确出租方与承租方的权利和义务，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，双方就_________机械租赁事宜协商一致，订立本合同。 第一条　设备名称、型号、规格及数量 ┌┬┬┬┬┐ │设备名称│型号规格　│　机械编号　│　数量　│ 操作人员　 │ ├┼┼┼┼┤ │发电机　│　││││ ├┼┼┼┼┤ │发电机　│　││││ └┴┴┴┴┘ 第二条　租赁期限 设备租赁期限为_________年，即自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。 承租方因工程需要

要延长租期，应在合同届满前_

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签订日期：__________________________________ 合同编号：____________________________

承租方：（以下简称乙方）___________________________________________________

出租方：（以下简称甲方）___________________________________________________ 根据《合同法》的有关规定，按照平等互利的原则, 为明确甲、乙双方的权利义务，经双方协商一致，特签订本合同。

第一条：租赁机械的名称：_______________________________________________________ 规格：_____________________ 型号：_____________________ 数量：_____________________ 使用地点：___________________________________________________。

第二条：甲方为租赁机械配备操作手___________名，其每人工资___________元/月，由______方负责承担，并负责安排操作手的食宿，其食宿费用也由___________方负责承担。

第三条：租赁期限 自________年________月________日至________年________月________日止，如需继续租用，应在本合同期满前五日内，重新签订合同。

第四条：租赁机械的所有权 1、在租赁期间，合同附件所列租赁机械的所有权属于甲方。乙方对租赁机械只有使用权，没有所有权。 2、在租赁期间，乙方如对租赁机械进行改善或者增设他物，必须征得甲方的书面同意。 3、在租赁期间，乙方如将租赁机械转租给第三人，必须征得甲方书面同意。

第五条：租金的计算和支付 1、自________年________月________日至________年________月________日止，租赁期满，乙方将设备完好交给甲方办理退场手续，若乙方继续使用，应在本合同期满前五日内重新签定续租合同。 2、租赁期间原则上每xx均工作时间不超过8小时（折合1个台班），每月累计不得超过_____小时（甲方免收租金天数对应的台班时间不计入累计时间），确因工作所需超出______小时部分

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机械设备租赁合同（一）

合同编号：________________

出租方：____________________________________

法定住址：__________________________________

法定代表人：________________________________

职务：______________________________________

委托代理人：________________________________

身份证号码：________________________________

通讯地址：__________________________________

邮政编码：__________________________________

联系人：____________________________________

电话：______________________________________

传真：______________________________________

帐号：______________________________________

电子信箱：__________________________________

承租方：____________________________________

法定住址：__________________________________

法定代表人：________________________________

职务：______________________________________

委托代理人：________________________________

身份证号码：________________________________

通讯地址：__________________________________

邮政编码：__________________________________

联系人：____________________________________

电话：______________________________________

传真：_________________________________

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供方：_________ 需方：_________

产品名称及规格型

单位

数量

单价（元）

金额（元）

交货时间

备注

合计

拾万仟　 佰拾元角 分

协议事项

一、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限

二、交（提）货地点、方式：

三、运输办法和费用负担：

四、包装办法和费用负担：

五、验收办法：

六、售后服务：

七、结算方式：

八、随机备件及工具：

九、违级责任：

十、其他约定协议：

供方单位（章）

需方单位（章）

地址　

邮编

地址　

邮编

电话

电挂

电话

电挂

开户银行

帐号

开户银行

帐号

经 办 人

经办人电话

经 办 人

经办人电话

签订日期

年　月　日　

签订日期

年　月　日　

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设备需求方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx项目部（以下简称甲方）

设备供应方：xxxx 身份证号码： （以下简称乙方）

甲方因xxxxxxxxxxxxxxxxxx工程需要起重设备壹部，经双方协商，由乙方提供，为明确双方责任，特制定本协议：

1、乙方提供设备为：高速井架 型号：

产地： 最终安装高度约30米。设备进场时间：20xx年月日。

2、乙方提供设备为完整设备（含全部安全装置），并在设备进场前进行检修以达到使用规范要求，检修所需费用由乙方自负。另外，乙方还应提供本设备的有关资料（设备出厂合格证、生产许可证、说明书）复印件。

3、本井架以租赁费包干形式进行租赁，即乙方负责设备进退场及安拆、调试、操作、维修（含本设备配件供应）、维护及使用安全。甲方负责基础施工，乙方配合预埋。

4、乙方保证设备使用每月不得低于28天，修理预计时间超过12小时应提前向需方工地负责人报告，以便工地采取措施。月停用天数因乙方原因超出本规定时，按本机日租赁费三倍扣减设备租赁费。

5、乙方负责现场安全管理和机械操作人员的日常安全教育工作，乙方操作人员必须持证上岗按操作规程进行作业，服从甲方在国家安全生产规定下的生产安排，如有违反，将按现场待工人员日工资总额扣除设备租赁费，乙方工作人员生活费用自理。乙方操作人员必须进行定期保养及维修，并保证机械设备的使用安全。若由于乙方原因造成安全事故由乙方负全责。

6、设备租期：本设备租赁期暂定四个月（120天），租金从乙方通知该设备可开始使用时间计算，若不足一个月则按实际发生时间计算。

7、设备租赁费及支付方式：设备使用租赁费（含操作人员工资）每月人民币6000元，（大写：陆仟捌佰元整）。设备租赁协议双方签定后，设备进场安装完后，甲方向乙方支付押金人民币10000元（大写：壹万元整），以后按月支付设备租赁费。设备退场时甲方一次性结清租赁费（以上为不含能耗费）。付款方式为：凭租赁费发票转帐付款。

除设备附墙所需材料由甲方负责乙方施工外，其余材料均由乙方负责。

8、设备进退场及安装拆卸施工由乙方负责，所需费用也由乙方负责。

9、设备检测：设备安装安全检测由政府主管部门检测，由乙方负责。

10、租赁费计算时间：设备进场之日起，甲方书面告知乙方设备退场之后五日止（设备进场安装时间为七天，甲方书面按行业规定，如不符合行业规定按安装天数扣回租赁费，

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机械设备采购合同模板一

出租人：________________ (简称甲方)

承租人：_________________(简称乙方)

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》的规定;签订设备租赁合同，并商定如下条款，共同遵守执行。

一、甲方根据乙方上级批准的项目和乙方自行选定的设备和技术质量标准，向__________购进以下设备租给乙方使用。

1.___________________________________________________________

2.____________________________________________________________

3.____________________________________________________________

4.____________________________________________________________

二、甲方根据与生产厂(商)签订的设备订货合同规定，于__________年_____季交货，由供货单位直接发运给乙方。乙方直接到供货单位自提自运。乙方收货后应立即向甲方开回设备收据。

三、设备的验收、安装、调试、使用、保养、维修管理等，均由乙方自行负责。设备的质量问题由生产厂负责，并在订货合同中予以说明。

四、设备在租赁期间的所有权属于甲方。乙方收货后，应以甲方名义向当地保险公司投保综合险，保险费由乙方负责。乙方应将投保合同交甲方作为本合同附件。

五、在租赁期内，乙方享有设备的使用权，但不得转让或作为财产抵押，未经甲方同意亦不得在设备上增加或拆除任何部件和迁移安装地点。甲方有权检查设备的使用和完好情况，乙方应提供一切方便。

六、设备租赁期限为_____年，租期从供货厂向甲方托收借贷时算起，租金总额为人民币 __________元(包括手续费 _____%)，分_____期交付，每期租赁金_____元，由甲

甲方在每期期末按期向乙方托所如乙方不能按期承付租金，甲方则按逾期租金总额每天加收万分之三的罚金。

七、本合同一经签订不能撤销。如乙方提前交清租金，结束合同，甲方给予退还一部分利息的优惠。

八、本合同期满，甲方同意按人民币_____元的优惠价格将设备所有权转给乙方。

九、乙方上级单位_____同意作为乙方的经济担保人，负责乙方切实履行

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