建立新业务的磋商范文

工作计划频道为大家整理了《业务员工作计划怎么建立？》，供大家学习参考。

【先给你份业务计划，你先看看】 【一名好的业务员首先要有吃苦耐劳工作心态，对行业做到熟练、敬业，对于市场要主动出击、敢于挑战】 声明：我是家装饰公司的，给你发个样本参考下：

xx装饰公司市场部企划方案

一．业务部门的工作方式以及内容：

第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段

向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。

第二阶段：主动出击，寻找客户阶段

公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。

偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的联系方式,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了.

改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。

于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大部分是住在小区及附近的人，人流量少。进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主，发给传单，留联系方式。

见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。

吸引意向客户。样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种原因，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。

第三阶段：争取意向客户的实战阶段 客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门咨询。设计师会与客户沟通需求，看效果图，量房，约定报价。若设计师工长不在，前台会留下客户的联系方式，等设计师或经理回来后联系。采集了客户需求信息，由谁来量房？报价由谁来做？报价根据什么来做？

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建立建立、健全统计行政程序之我见 作者：王国钧 长期以来，由于法治观念的淡漠，行政时效的紧迫、行政事务的繁杂等诸多主客观因素制约，在行政行为实施过程中，往往只强调实体的合法、合理，而对必要、正当的行政程序却注重不够，在一定程度上影响了相对人的合法权益，反过来对行政行为的结果也产生了诸多不利的负面效应。在全面推行行政执法责任制的今天，越来越多的人认识到，要公正执法不仅要注重实体，更要注重程序，正当必要的程序是区别撊酥螖与摲ㄖ螖的重要标志。从本职工作出发，我认为在当前统计行政管理工作中注重行政程序的建立和健全工作，势在必行。 对统计行政行为要有正确的认识。 何谓统计行政行为？简言之，就是统计行政机关在法定职权范围内，依照法定程序所作出的影响到相对人权益的行为。具体化地说统计行政行为包括统计调查项目审批行为、统计调查行为、统计资料公布行为、统计确认行为（包括统计资料的认定、统计行政登记等）、统计行政许可行为（包括发放统计上岗资格证等）、统计行政处罚行为，等等。一般而言，政府统计行政机关业务处室所涉及到的行为只要与相对人发生关系的，都是统计行政行为，都要受统计法的调整和规范，都要依法行政，而不仅仅是统计行政处罚行为。只要统计行政行为不当，影响到相对人的合法权益，作出该项统计行政行为的统计行政机关就有可能当被告。譬如讲，统计局向某基层单位布置了一张调查表，这就是统计行政行为，基层单位认为这项调查侵犯了其合法权益，既可以申请行政复议，也可以向人民法院提起行政诉讼，如果向法院提起行政诉讼，那么，统计局就是被告，就有出示作出这项调查的依据和具体审批程序等证据的义务。没有合法、合理的依据，法院可以判决撤销这项统计行政行为。如果因为调查给基层单位造成损害（人力、物力等），作出这项调查决定的统计行政主管部门还要作为赔偿义务机关进行国家赔偿，并对有关责任人员进行追偿。 为何要强调统计行政程序的建设 在作出具体统计行政行为时，强调统计行政程序，有利于减少行政行为的随意性，克服撊酥螖的现象，保护相对人的合法权益。 在统计行政法律关系中，统计行政机关作为统计行政主体，处于领导的地位，而相对人（统计调查对象等）则处于服从的地位。统计部门随意制发一张调查表就有可能给相对人带来较大的工作量，增加一定的人力、物力、财力的开支，特别是不科学的统计指标更给填报带来极大的困难， 查看更多>>>

关于成立新闻志愿者协会的方案

按照“把握舆论导向、宣传科学理论、弘扬高尚精神、传播先进文化”的宗旨，为把街区所做的、社区所反映的、工作中所取得的成绩等方面内容，利用各种媒体刊登出来，宣传出去，为街道发展提供服务，经街道研究决定，成立甘棠街道“新闻志愿者协会”。一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，大力推进我街精神文明建设，以“写我浔阳，宣我甘棠”为宗旨，充分发挥社区舆论作用，展示我街良好精神面貌，为实现我街社会主义物质文明、精神文明和政治文明的协调发展作出贡献。二、协会构造协会名称：新闻志愿者协会成立时间：二0xx年四月十日组成人员：街道推荐负责人及各社区通讯员（社区通讯员由各社区在辖区内选派1-2名写作爱好者组成）三、相关问题（1）、以社区“人”、“事”为主要题材，报道社区内的典型人物和典型事迹。（2）、稿件由街道统一收集，经街道筛选后报送“浔阳在线”栏目组定稿刊登。其他报刊，如：江西日报、九江日报等可自行投稿，以宣传甘棠为题材的需告之街道，否则不列入任务范围。（3）、协会每月召开一次编联会，共同讨论当前热门话题及协会发展问题。（4）、各社区通讯员每月至少向街道报送3篇稿件，每月上旬、中旬、下旬分别报送，并负责社区重大活动的信息报送任务，报送信息必须加盖社区公章，并署通讯员姓名。（5）、评比奖励，先进单位标准，完成全年定额任务获优秀奖，未完成任务的采取通报批评，同时将此工作列入社区年终考核的依据；优秀通讯员标准，在完成街道布置任务的前提下，按照稿件的数量和质量加以评比，年终进行表彰。（6）稿费，凡已被刊登的新闻稿件，内容涉及甘棠的均予以奖励。中央级报刊一篇300元，电台、电视台一篇200元；省级报刊一篇200元，电台、电视台一篇150元；市级九江日报头版头条一篇200元，九江日报、九江电视台、九江电台每篇20元。本方案具体工作由街道政工科负责办理并解释。附：甘棠街道各社区新闻报道任务分配表二0xx年三月二十五日甘棠街道各社区新闻报道任务分配表社区名称省级以上市级区级龙山34八角石34滨江22浔阳楼12赵家花园22南湖154能仁寺22黄土坡12景星12考棚23北司12岳师门12柴桑22六角石145延支山134双峰12南司135庐峰12小南门22新公园23

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建立“家庭图书角”的方案

建立“家庭图书角”的方案

为推进全民读书活动的深入开展，培养孩子读好书、勤读书、好读书、会读书、以书为伴、快乐读书的良好读书习惯，形成读书、爱书、藏书的品质，适应知识经济时代和学习型社会构建的需要。学校决定在2至5年级学生中间开展建立“家庭图书角”的活动。方案如下：

一、宣传、发动阶段：（3月27—4月2日）

该阶段的重点是宣传、发动，各班主任要广泛宣传建立“家庭图书角”的意义，发动学生积极响应学校的号召，同家长携手并肩建立好“家庭图书角”。

二、图书角建立阶段：（4月3日—4月30日）

广大同学要积极投身到这项活动中来，发动家长，将家庭内的图书归类整理，统一放置，有条件的可适当购买一部分自己喜欢的图书，创建一个适合读书的氛围。争取利用一个月的时间，让“家庭图书角”在同学们的家中尽显风采。

三、评比阶段：（5月1日—5月14日）

“家庭图书角”建好以后，利用5、1长假的时间，以班级为单位，确立学生小评委，到本班各位同学家中参观“家庭图书角”的建立情况，开学后，在每班内评出3个优秀家庭图书角。

四、展示阶段：（5月15日—5月30日）

对于各班评出的优秀家庭图书角，请家长为其拍好相片，在5月20日之前交到学校班主任处。每班评出1—2个“书香家族”，学校组织召开读书交流会。

书是知识的源泉，是开发儿童智力的钥匙。实践证明：帮助孩子建立“家庭图书角”，引导孩子爱读书，会读书，读好书，充分发挥“家庭图书角”的作用，是使儿童达到知识彼岸的有效途径，更是丰富家庭文化生活的源泉。我们相信，“家庭图书角”在每个家庭中，既是每个家庭成员的精神家园，更是提高家庭成员素质的有效载体。随着家庭图书角的逐步普及，它必将潜移默化的影响整个社会。

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根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。下面是小编整理的礼貌建立的工作总结，欢迎来参考！

礼貌建立工作总结（一）：

根据成工商发〔xx〕80号《关于建立全国礼貌城市专项整治工作实施意见》及成工商发〔xx〕71号《关于印发成都市工商行政管理局xx年建立全国礼貌城市工作实施方案的通知》要求，我局从市场经营

行为规范、市场监督管理规范、食品安全、广告和店名管理等规范入手，全面贯彻落实重点工作目标。现将xx年建立全国礼貌城市专项整治工作状况总结如下：

一、提高认识，加强领导

为加强对全局建立工作的组织领导，我局决定成立以党组书记、jú长向阳为组长，党组成员、副jú长高卫无，党组成员、副jú长胡杰，党组成员、副jú长李大维，党组成员、纪检组长雷鸣，党组成员、机关党委书记陈萍，公平交易执法分局jú长陈滔为副组长，市场科、公平交易执法分局、注册科、消保科、商标广告科、人事教育科、法制科、办公室、计财科、后勤中心以及四个工商所主要负责人为成员的我局建立全国礼貌城市工作领导小组，负责建立工作的全面领导。领导小组办公室设在市场科，负责日常组织协调工作。

我局各科、室、所应结合工作职能对照“重点工作目标分解表”和“局领导职责区域分工表”中的工作资料，加强对各所的业务指导。人事教育科负责对建立工作推进状况进行公务督察。各工商所应成立相应的组织领导机构，加强对建立工作的组织领导。

二、建立礼貌城市工作进展状况

xx年5月28日我局制订《xx年建立全国礼貌城市工作实施方案的通知》成工商温发〔xx〕44号文，将工商部门涉及三项牵头目标（1.集贸市场2.打击假冒伪劣商品3.食品安全）和四项职责目标（1.“清无”工作2.文化市场3.“窗口”建设4.广告管理）任务进行分解落实。要求各科、室、所、执法分局要严格按照建立工作目标和职责分工，圆满完成我局承担的牵头目标和职责目标任务。

5月31日召开全局建立礼貌城市工作动员大会。jú长向阳就建立工作强调四点：一要高度重视，精心组织，增强紧迫感、职责感，要有主人翁意识。二要抓好重点工作目标落实，配合协调其他职责目标落实。三要注意收集、采集信息资料，建立健全软件资料。四是加强督查，促进建立工作圆满完成。

会后，各科、室、所、执法分局按照职责分工，将牵头目标具体落实，并相应制订出工作安排意见和实施方案。

（一）集贸市

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我国是成文法国家，受大陆法系的传统影响较深．由于法律观念、立法体制和司法制度等方面的原因．判例的实际效能没有得到应有的重视，更没有成为我国的法律渊源。在司法实践中，人民法院通过审判刑事、民事(含经济)、行政事件，依照案件事实和有关法律作 出了数以万计的具有最后决断性和最大权威性的裁判。1998年，全国各级法院共审结一审刑事、民事、经济、行政、海事案件54l万件。面对这样一笔巨大的司法资源财富．由于我国现行司法体制的原因，却没有得到有效利用而被束之高阁，实在令人扼腕。

随着政治、经济体制改革并向纵深发展，司法实践对现行法律调节机制提出了更高的要求，法学理论界也有很多学者提出了借鉴他国成功经验，建立我国判例制度的具体设想和建议。不久前讨论经济法草案中，全国人大常委会****委员长已提出可适当运用判例． 可见这一问题已引起重视。笔者认为，从理论和实务上，对判例在我国司法实践活动中的作用重新进行思考和评价，进而建立起我国的判例约束制度，对于推进我国司法体制改革有重要意义。

一、判例约束制度的概念及其建立意义

判例约束制度，就是指人民法院在审理各类案件时，不仅要依法受到各种监督和制约，同时还应当遵循先例．非经正当程序不得作出背离先例的判决。在我国现行司法实践中．有难以计数的判决，这些判决作用于特定的已决案件发生法律效力，个案判决对其他同类案件，只具有一般参考价值。建立判例约束制度，就是要经过一定的确认程序之后．个案判决可以取得普遍的适用效力。人民法院的个案判决．它不仅对案件当事人具有约束性，即当事人必须无条件履行判决中规定的义务，而且，它们对其制作者——人民法院和法官，也具有约束性．即人民法院和法官在遇到同类案件时也应当如此判决。即所谓“一切法院的裁判都应当与上级法院或本法院就同类案件所作的裁判相符合”，人民法院和法官有责任和义务保证使同样的案件得到同样的裁判，以保障国家法律表现在时间上，地域上、对象上的同一性，即：法律的统一性。

人民法院审理案件援引成文法和司法解释，但是由于成文法法条的抽象性、原则性，法官在处理具体案件时就有较大的弹性和幅度。在司法实践中，同一案件经不同法院的法官或者同一法院的不同法官来审理，就可能作出不尽相同甚至截然不同的判决。这样产生的直接恶果是，当事人对人民法院的司法公正性和权威性产生怀疑。“一次不公正的裁判，其恶果甚至超过十次犯罪。因为犯罪虽是冒犯

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尊敬的领导、老师们、同学们：

您们好！

陶行知是伟大的人民教育家，他以德立教，“爱满天下”，是“万世师表”的楷模。他爱国、爱民、爱教育。由于有了这种深切的“爱”，才有了他那种“千教万教，教人求真”的执着追求。他穷毕生的精力，投身于人民教育的各项革新运动，以“捧着一颗心来，不带半根草去”的奉献精神，在旧中国矗立起一座人民教育的丰碑，铸就了民心所向的一代师魂，成为“中国近代教育史上的一代巨人”。他的教育思想是超时代的，他的教育成就是卓越辉煌的，他的教育影响是跨国界的。师德存在于每时每刻，师德应该像空气一样，无时无处不在，无时无处不有。为人师表在生活中影响学生，师德的芳香弥漫于学生的所有生活空间。 教师课堂上的一声“请”；教师嘴角边的一抹微笑；教师路过有纸屑的操场能将纸屑弯腰拾起；教师与教师的谈笑文雅风趣；教师在黄昏时与学生亲切交谈的身影，无一不是师德的体现！我们回想，在我们所受的教育中，我们学到的知识很多可能已经忘记，但我们对于师德高尚的老师却永远铭记在心！陶行知先生的人格魅力常常令我动容、动情……

教师的天职是教书育人。在教育、教学过程中，师生必须进行认知、情感等心理交流，因而，教师的工作是爱的事业。教师只有热爱学生，才会把自己的知识和智慧无私地传授给学生；才会以自己的人格和品质影响学生，使他们德、智、体全面发展，在社会大舞台上，演绎自己七彩的人生，描绘祖国绚丽的明天。

要当好一名教师，首先要加强学习、提高自己的思想觉悟。“师德修养”不仅停留在言谈中、纸面上，而要付诸于实施，要体现在行动上，要有一颗爱心————爱教育之心，特别是爱学生之心。只有带着这颗心上岗，

教师的形象才可能正直、高大，“教师”才能受人尊敬。

教师要教好学生，光有一颗“爱心”也还是不够的，要站在讲台上，利用四十五分钟传授文化知识，还需要自身有丰富的知识。作为教师，应具备“一桶水”，而不是“半桶水”。作为教师，在学校里学习，而知识固然重要，但更重要是更了解新时代的教育需求，要不断学习，不断充实自己，使自己不断的向“博学多才”这一目标靠拢，成为“学习型”、“研究型”人才，使自己成为学生佩服的教师。

教学是一门艺术，教师要教好学生，学习自己头脑中储存的知识外，在不断完善自己的基础上，更是加强教学理论的学习，要不断地钻研教材，认真备课、认真授课。在教学进程中要不断总结，不断改进教学方法，逐步形成自己独特的教

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为了使广大教师增强师德修养意识，树立正确的人生观与价值观，学校要求全院教职工自学《教育部关于建立健全高校师德建设长效机制的意见》，作为一名刚刚走进工作岗位的青年教师，我要时刻注意培养高尚的师德，以教学育人为己任，给学生起到模范作用。

201x年9月9日教师节前夕，××总书记亲临培育我国教师的摇篮—北京师范大学，同大家共度教师们的节日，习近平总书记发表了热情洋溢、鼓舞人心的讲话，倡导积极引导广大高校教师做有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的党和人民满意的好老师，大力加强和改进师德建设，努力培养造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化高校教师队伍。并提出了做一个老师的四点要求：要有崇高的理想信念，高尚的道德情操，渊博扎实的学识，关爱学生的仁爱之心。

习近平总书记讲话中提到：正所谓“国将兴，必贵师而重傅;贵师而重傅，则法度存”。教育是提高人民综合素质、促进人的全面发展的重要途径，是民族振兴、社会进步的重要基石，是对中华民族伟大复兴具有决定性意义的事业。

习近平总书记讲话中还提到：一个人遇到好老师是人生的幸运，一个学校拥有好老师是学校的光荣，一个民族源源不断涌现出一批又一批好老师则是民族的希望。国家繁荣、民族振兴、教育发展，需要我们大力培养造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍，需要涌现一大批好老师。并明确指出，教师要做“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”的四有好老师。

为深入贯彻习近平总书记的重要讲话精神，加强自己的师德修养，我的主要心得体会总结如下：

1.强师德修养，必须要牢固树立崇高的理想信念。崇高的理想信念是每一位老师育人的目标和方向，是老师前行的精神动力，有了它，我们才能全面贯彻和领会党的教育方针，用自己的言行和教诲传导学生，用自己的学识和风范去感化学生，使社会主义核心价值观犹如春雨润物一样进驻学生们的心田。

2.加强师德修养，要拥有高尚的道德情操，承载起立德树人的神圣使命。学多人师，行多世范，老师即为学生的学问之师，又为学生的言行之师，更是学生健康成长的引导者的和指路人，教师职业的特性决定了教师必须是道德上的楷模和典范，要以德施教，以德立身，坚守精神家园，人格底线，以自己的言行影响和带动学生，传承中华美德。

3.加强师德修养，需具备渊博扎实的学识。当今社会正处在网络信息时代，知识更新快，

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×校建立“家庭图书角”的方案建立“家庭图书角”的方案 为推进全民读书活动的深入开展，培养孩子读好书、勤读书、好读书、会读书、以书为伴、快乐读书的良好读书习惯，形成读书、爱书、藏书的品质，适应知识经济时代和学习型社会构建的需要。学校决定在2至5年级学生中间开展建立“家庭图书角”的活动。方案如下：一、宣传、发动阶段：（3月27—4月2日） 该阶段的重点是宣传、发动，各班主任要广泛宣传建立“家庭图书角”的意义，发动学生积极响应学校的号召，同家长携手并肩建立好“家庭图书角”。 二、图书角建立阶段：（4月3日—4月30日） 广大同学要积极投身到这项活动中来，发动家长，将家庭内的图书归类整理，统一放置，有条件的可适当购买一部分自己喜欢的图书，创建一个适合读书的氛围。争取利用一个月的时间，让“家庭图书角”在同学们的家中尽显风采。 三、评比阶段：（5月1日—5月14日） “家庭图书角”建好以后，利用5、1长假的时间，以班级为单位，确立学生小评委，到本班各位同学家中参观“家庭图书角”的建立情况，开学后，在每班内评出3个优秀家庭图书角。 四、展示阶段：（5月15日—5月30日） 对于各班评出的优秀家庭图书角，请家长为其拍好相片，在5月20日之前交到学校班主任处。每班评出1—2个“书香家族”，学校组织召开读书交流会。 书是知识的源泉，是开发儿童智力的钥匙。实践证明：帮助孩子建立“家庭图书角”，引导孩子爱读书，会读书，读好书，充分发挥“家庭图书角”的作用，是使儿童达到知识彼岸的有效途径，更是丰富家庭文化生活的源泉。我们相信，“家庭图书角”在每个家庭中，既是每个家庭成员的精神家园，更是提高家庭成员素质的有效载体。随着家庭图书角的逐步普及，它必将潜移默化的影响整个社会。 ×校建立“家庭图书角”的方案

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在很多人的眼里，暑假的社会实践无非就是到工作帮人做苦力、到市场去帮人看店……但是，这个假期我所做的并不是大家伙所认为的那样，我买了一个个人网站。我知道在很多人眼里，作为一个医学类大学生，跟计算机类完全沾不上边，我拿什么知识去建站?又凭什么资格去经营一个网站?拿什么资料去维护一个网站?可是，我并没有想这么多，在我认为想到了就应该去做，年轻就应该这么有干劲。失败了，没什么，至少我尝试过了。大学，不就是一个可以给人尝试的地方和时期吗?

更让我觉得这个暑假过得有意义的另一个原因是，这个暑假我总算当了一回家教。辅导的对象是我的侄子，其实从严格意义上，我只能称得上为一个陪读。因为我们的成长经历比较相似，而且虽然从辈分上看，相差一辈;但是从年龄上，我们还是属于比较相近的，再加上我们的性格都比较开朗，很快就可以找到共同的话题。

补习的时间只有短短的12天，但是我觉得这是我过得最充足、最快乐的一段时间，我白天就去他家陪他看书，晚上一回家，我就开始我的网站实验。用很经典的一句话来概括就是“痛，并快乐着。”

记得那个时候，有时候傍晚黄昏时回到家。由于，晚饭爸妈还没准备好，我就稍微躺在地板上，身体的劳，让我一瞬间就进入了梦乡。到开饭时，妈妈说：“她都不忍心吵醒睡梦中的我。”那天深夜，在我正打算躺下休息，结束我一天的劳累的时候，爸妈来到了我的身边。悄悄地对我说：“孩子，你没必要对这么严格。这种东西，这个网站，我们只是希望你在你的课余时间，能够有自己的一点兴趣爱好，不至于让自己无所事事。你说你有兴趣学习网络，我们都很支持，哪个父母不希望自己的孩子可以多学一点知识。但是，如果这个网站让你过得这么累，这么辛苦，爸妈会很后悔当初给你这笔钱购买这个网站。孩子，爸妈真的不愿意看到你过得如此地劳累。”

在这里。爸妈，我想对你们说。孩子是在做自己喜欢的事，虽然我的身心很累，但是我的心不累。我很心，我终于可以把我心里的设想付诸实践。一个想法在心里没能够去实践它，那些压抑在心底的激情是多么痛苦的。谢谢你们，让我有条件去尝试、去实践。

空想主义者，在我的眼中，他们只懂得想，但是没能实践操作。根本无非知道他们的想法到底能否可行，没有实践操作过，根本不知道会在操作过程中会遇到什么问题。在我个人的思想里，人都是懒的，如果没有问题摆在他的面前，他永远不会想到要去解决问题。正如一个人如果他从小生活在顺境当中，那他或许就从来

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