降岗降薪范文1500字

离毕业的日子越来越近,部分大学生还寻觅着适合自己的工作.还没找到工作的虽然有点着急,但是他们宁愿降薪也不会选择虽高薪但不符合自己职业规划的工作.

愿意降低薪资要求

今年春节之后,企业用工需求大量增加,就业形势有所好转,但是招聘会现场仍出现招工揾工两难的现象.今年的薪资要求明显比去年高,去年本科毕业生薪资要求一般为2000元左右,而今年他们多数的要求都在2500元左右,而随着毕业的临近,不少未就业的应届生薪资标准多数回到2000元左右.看着身边很多同学都找到工作,真的有点不安了,就读广州大学的本科小张目前还没找到工作,他表示,找到自己喜欢的工作而且工资水平又符合自己要求的工作真的不容易,为了找到工作,他可以降低工资要求.

人力专家分析,大学生一旦毕业,就必须面对残酷的生存现实,在僧多粥少的就业环境下,降低身价和薪酬,既是一种选择,同时反映出择业观念的转变.

符合职业规划是前提

虽然不少未就业的应届生都表示愿意降低薪资要求,但他们并不是无条件降低身价,前提必须是符合职业规划.读汉语言文学专业的小林表示,她希望从事的行政工作,目前找的主要是文秘或行政助理工作,上周有一家网络公司要录用她但是表示要从事一年的前台工作才能转入行政助理职位,对此她认为,虽然第一年做前台工作工资比较低,工作也比较琐碎,但是毕竟符合自己的职业规划,公司发展前景也不错,所以她还是会考虑接受的.

工资低一点无所谓,但是重要的是要符合自己的职业规划,就读华南师范大学的小李表示,如果还找不到工作的话我会降薪,但降薪的前提是符合职业规划.他表示他是不会找一份工资高但根本与自己的职业规划不搭边的工作,因为以后要转行就比较难,不利于自己的职业发展.人力资源专家分析,大学生的这种做法表明目前大学生对自己的前途并非毫无规划,即使在如此严峻的就业形势下,他们也不愿意草草了事,随意选择工作.

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1、尊敬的密斯们，师长教师们，大年夜家晚上好!今天大年夜家在这里欢聚一堂，迎接元旦的曙光。这一刻是好梦的，这一刻是温馨的，这一刻是充斥豪情的。让我们手牵手，让我们肩并肩，让我们跳起来，让我们唱起来，歌唱春天。

5、在这个属于我们本身的节日里，让我们代表所有的少年儿童，向辛苦工作的指导员师长教师表示衷心的感激。让我们用歌声唱出对你们的敬意，让我们用跳舞彪炳我们心中崇高的幻想。我们将用聪明与热忱，播撒欲望的种子，我们将用梦幻与彩虹，编织神往的花栏。我们将居心中的彩笔，描述出校园好梦的蓝图。庆六一“金星闪烁”技艺黄揭捉如今开端。

3、这是多么欢快的一天啊!这是多么幸福的一天啊!今天，我们集合在这里，共庆属于我们本身的节日--六一国际儿童节!是那么高兴，我的六一，是那么难忘，我的六一，是那么幸福，我的六一，是那么冲动，我的六一，我宣布xxxx二中“庆贺六一国际儿童节--明天会更好技艺表演”正式开端!

2、弹去蒲月的风尘，迎光降月的时光。我们的心儿像怒放的花朵，荡起一片欢快的海洋。六月，是童年的摇篮;六月，是童年的梦境。六月，有童年的膏壤;六月，有童年的太阳。六月，是我们大年夜家的节日，我们为它增加光彩。

4、亲爱的同窗们!亲爱的少先队员们!大年夜家节日好!尊敬的各位引导、各位宾客。亲爱的叔叔、阿姨们。迎接你们的到来。迎接你们和我们一路度过这好梦的节日!

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伴随着科技的发展，范文的需求量越来越大，独具匠心的范文更能受到大家的关注，好的范文是怎么样的？下面的内容是小编为大家整理的销售跟岗实践个人总结1500字集锦，但愿对您的学习工作带来帮助。

销售跟岗实践个人总结 篇1

一、拿出学生身份“套近乎”显真诚

“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!

二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”

其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。

我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的?”语气较平常化，易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功!

三、高端机型的推荐——一分价钱一分货

很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。

四、“欲擒故纵“法

再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因

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平安夜汇各路神仙之灵气，愿您有福气，幸福美满更快乐;愿您有财气，衣食无忧财运旺;愿您有健康，平安如意更潇洒;愿您有运气，事事顺心都如愿!

平安夜和圣诞节，送个苹果开心一夜;洁白雪，晶莹树，挂上礼物欢乐一刻;问候语，祝福话，圣诞短信涌向你。圣诞节，愿你快乐每一秒!

平安夜给你送祝福真是太难了：第一次提示对方袜子太臭，短信发送失败;第二次提示对方正在生蛋，请稍后再发;第三次终于发送成功，看来你已经生蛋了。

平安夜给你讲个非常古老的故事：很久以前天很蓝水很绿;欠钱是要还的;朋友是珍贵的。现在你是最珍贵的，祝福流行短信了，看完不转发是最作孽的!平安夜贺卡

平安夜刚过，平安相陪伴;圣诞节来到，祝福早起草;短信准备了一条又一条，只是为了把心意表。在欢乐的节日里，传递出我的真诚问候：圣诞快乐!永远幸福!

平安夜福降万家，百喜恭贺，天降祥瑞，好运如潮，时来运转，幸福如意，愿君平安夜享人生之福，开心快乐，心想事成，万事顺心!

平安夜放飞所有的梦想，保佑你前程似锦，一帆风顺，圣诞节抛开所有的琐碎，轻松快乐的享受生活，在平安夜圣诞节来临之前祝福你快乐幸福，健康平安!

平安夜点亮的彩灯，是我深深的思念;圣诞节飘落的雪花，是我真真的牵挂;寒气中流露的气息，都有我满满的祝福。祝节日快乐!

平安夜的祝福钟声响起，朋友的祝福语声伴随到来，让我们在这美好的日子，将祝福传遍每个角落，将信息发给你的9个朋友，你将一生平安。

平安夜的钟声已敲响，那悠扬的钟声是我想你的心声，圣诞树的彩灯已挂满，那闪烁的灯光是我想你的眼睛，真诚的问候我的朋友，圣诞节快乐!

平安夜的钟声响起，有个消息要紧急提醒你，你最近要特别小心!有三个人正打听你的住址，要上门找你;不过我帮你查到了他们是谁，他们是幸福、财富和快乐。

平安夜的钟声响起，我默默地挂念着你，每一颗滑落的流星，都留有我祝福的痕迹。愿你享受圣诞的温馨如意，在新年中幸福得无人能比!

平安夜的钟声敲响祝福，漫天的雪花洋溢温馨，圣诞老人的笑声充满快乐，我在你的手机里装满温情。这就是我的圣诞礼物，收到短信，愿你圣诞快乐!

平安夜的钟声敲响了，驯鹿儿跳跳，为你带去了欢乐;铃声儿叮当，为你带去好运;慈祥的圣诞老人为你带去祝福：快乐不止圣诞这一天，幸福不止这一刻!

平安夜的钟声快响起，朋友的祝福语声伴随到来，让我们在这美好的日子，将祝福传遍每个角落，将信息发给你的9个朋友，你将一生

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本学期，我以《中小学心理健康教育指导纲要》为指导，不断转变教学理念，改进教育、教学方法，改进工作方法，提高德育工作的针对性、学科性和实效性，为实施素质教育营造良好的心理气氛。并结合我校学生的实际，通过多种方式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，帮助学生提高心理素质，健全人格，增强承受挫折，适应环境的能力，促进学生人格的健全发展。现总结如下：

一、关注校园心理安全，抓好心理健康。

我们充分认识到心理健康教育应以了解学生为基础，以创设和谐气氛与良好关系为前提，以自身健康的心理去影响学生，本身就是一种最有说服力的心理健康教育。营造一种民主的、平等的、和谐的、安全的、充满人文关怀的、具有浓郁人情味的氛围和心理环境，真正减轻学生的心理压力和精神负担。

二、整合各种资源，发挥心理健康教育合力。

学校心理健康教育是全程的、全方位的心理健康教育，因此，日常教育中，注重整合各种资源，来发挥心理健康教育的合力。

1.充分利用课堂教学，扎扎实实推进心理健康教育。

课堂，是师生沟通的一个重要场所。在学科教学中渗透心理健康教育，是实现心理健康教育目标的主渠道。在课堂上，师生之间无时不在进行情感的交流和心灵的沟通，我注重挖掘教材中有利于培养学生良好心理素质的因素，通过巧妙的设计，通过组织各种活动，使师生之间达到共鸣和合声，实实在在推进心理健康教育。在课堂中巧妙地渗透德育思想、心理教育，努力培养学生正确的人生观和积极进取的人生目标。

2.通过学校开展的各种喜闻乐见的活动为契机来推进心理健康教育。

今年，我校开展丰富多彩的校园文化活动，为学生搭建表现才华的舞台，调节学生的身心，释放学生的潜能，并通过各种竞赛，来培养学生的合作精神、奋勇拼搏的精神等，这些，都在潜移默化中培养了学生良好的心理素质。本学期开展的活动把不怕困难，顽强拼搏，不怕失败，积极进取等良好的心理因素种植在学生心中。每次活动之后，作为心理老师，在课堂上我都会进行适时教育，让学生将这种种良好品质的种子深深植于心中，这对学生今后的发展是有益的。

3.利用学校各种设施，推进心理健康教育。

开展心理健康教育，注重利用好学校的各种现代化设施，通过宣传橱窗、校园网、心理咨询室、等来开展形式多样，丰富多彩的各种心理健康教育活动。使学生在参与活动中，感受伙伴之间的团结协作的亲密友谊。

三、引导学生主动参与，切实提高心育实效。

成长和发展从根本

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篇一：降消项目实施方案 为贯彻全省降消项目及妇幼卫生管理工作会议精神，认真实施《中国妇女、儿童发展纲要（20xx-20xx）》目标，全面落实降消项目工作，现将20xx年全县降消项目实施方案安排如下： 一、项目目标 1、孕产妇死亡率：20xx年孕产妇死亡率在20xx年85.95/10万的基础上下降1/4； 2、新生儿破伤风发病率下降到1以下； 3、孕产妇住院分娩率在75.02%的基础上，上升为80%以上。 4、消毒接生率98%； 5、产前检查覆盖率90%； 6、县、乡医疗保健机构产科及妇幼保健专（兼）职人员基础理论、基本知识、基本技能培训率95%，考核合格率90%。 二、项目内容 （一）加强各级各类人员的进修培训工作。 为提高管理人员的管理水平和业务人员的技术水平，年内要举办3期培训班。一类行政管理人员培训班、一类县、乡产儿科人员培训班、一类村级妇幼保健人员培训班，村级培训由妇幼站组织师资配合乡镇卫生院开展培训工作。 （1）行政管理人员培训对象主要为各乡镇分管领导、卫生院院长、妇女干部等相关人员。培训的主要内容为项目目标、各级管理职责、项目实施及经费管理、转诊急救系统的建立、项目监督及协调等； （2）县、中心乡（镇）卫生院产儿科人员培训内容为产科急救基本知识、技能和技术规范以及新生儿窒息复苏技术等，以提高急救能力为主。同时年内选送3名乡级助产人员参加全省降消项目进修培训，时间不少于4个月；对一般乡镇卫生院的助产人员重点培训正常产的处理、常见产科基本急救技能及转诊过程中的基本急救技能等； （3）对村级妇幼保健人员的培训以做好孕产妇系统保健与管理、产前检查和产后访视、筛查和识别高危孕产妇、动员住院分娩、做好健康教育工作为主要内容。 （4）全县乡镇卫生院助产人员由妇幼站轮训一遍，每个乡镇卫生院要举办四期乡村医生和村妇幼保健人员培训班。 （二）大力推行健康教育工作。 健康教育知识的普及是广大妇女提高自我保健意识、降低孕产妇死亡率的重要措施。 1、乡、村妇幼保健人员要进村入户开展以妇女为核心，家庭为最佳场所的健康教育模式，对孕产妇进行孕产期保健、安全分娩等知识的宣传教育。 2、妇幼站设立孕妇学校，建立健全健教设备，针对农村妇女文化程度低、旧的风俗习惯等，不定期举办各式培训班。 3、利用广播、电视新闻媒 查看更多>>>

降损增效是提高经济效益的一个主要工作，也是经营管理的综合体现。为了全面完成局年初下达的各项工作任务，降损工作尤为重要。降损工作的主要措施可以归结为以下几个方面； 1、合理的电网结构、电压等级，避免迂回线路供电，迂回线路越多，势必造成供电半径越大，电压越低，损耗越大。 2、更换大截面导线，降低线路的电阻。 3、选择合理的配电变压器，避免大马拉小车。 4、采用节能配电变压器，更换高耗能变压器。 5、平衡配电变压器的三相负荷，提高设备的负荷率。 6、尽可能采用电容补偿箱，增加线路电容容量。 7、及时合理检修设备，加强配电线路和设备健康运行。 8、加强线路设备巡视，特别是地埋线路故障，架空线路通道畅通，安全距离是否合理。 9、随时检查客户用电情况，避免窃电行为的发生。 10、其他不可估量的电量损失。 这些都是降低线损的主要工作，只要做到以上降损措施，线损率就会大大降低，针对这些降损措施，我们计划做到以下几方面工作，来完成20xx年的降损增效工作任务。 1、加大线路巡查力度，由于网改后，新建设的农户增多，原来的线路规划被无形改变，造成线路结构不合理，迂回线路较多，我们进一步整改完善，提高客户用户质量，降低线路损耗。 2、新规划的线路设备，不采用远见目光，就设备规划线径，避免设备负荷小线径过大，造成线损高。 3、对需要更换的配电变压器和新装配电变压器，根据用电负荷配置，不出现大马拉小车现象，新装配电变压器都要求配置带有电容器补偿的配电箱，便于一次性达到降损的目的。 4、检查高线损台区的负荷情况，对三相不平衡的台区，合理调整线路分布，达到三相平衡，新装设的用电设备，在规划时也要考虑原来负荷平衡情况。 5、在春秋两季检修的基础上，随时巡视线路，发现需要检修的问题，随时检修，把隐患处理在萌芽状态，保持线路供电正常。 6、完成年初下达的电能表检验任务，清理需要校验的电能表，按期校验。 7、加强夜间线路巡视，聘请农村素质较高的用电客户监视设备运行情况，坚决杜绝窃电行为的出现。 总的来说，降损工作是比较复杂繁琐的工作，我们围绕降损增效工作完成今年的各项工作任务。 新城供电所 20xx年3月

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方案一：乡镇降消项目实施方案 我镇已连续三年实施了中央财政安排的公共卫生专项资金降低孕产妇和消除新生儿破伤风项目，2007年中央财政继续安排项目资金，补助 我镇实施降消项目。为落实《2007的中央补助太湖县公共卫生专项资金降低孕产妇死亡率和消除新生儿破伤风项目实施方案》，结合我镇实际，制定本方 案。 一、项目目标 （一）20xx年年度目标 1、全年孕产妇死亡数不超过1例，尽量避免孕产妇死亡率； 2、新生儿破伤风发病率控制在1以下； 3、孕产妇住院分娩率达100%。 （二）20xx年年度支持性目标 1、消毒接生率98%； 2、产前检查履盖率90%； 3、卫生院产科三基考核合格率85%。 二、项目内容及组织实施 （一）人员进修：选派产科技术人员到县级以上医院妇产科进修，进修内容以产科急救基本知识、基本技能、技术操作规范和新生儿窒息苏技术为重点，以提高产科医务人员的急救能力和技术水平。 （二）培训乡村医生和妇幼保健人员。 （三）社会动员：广泛宣传，实施社会动员，通过各种形式，加大实施降消项目的宣传力度，让全镇老百姓和社会知晓、关心、支持项目实施。 （四）孕产妇住院分娩贫困救助 1、范围：属本县农村户口以及部分城镇户口困难家庭的孕产妇20xx年1月20日至12月31日之间在本县各医疗保健机构住院分娩的可享受住院分娩救助。 2、标准：贫困孕产妇住院分娩每例按150元标准补助，特困家庭孕产妇住院分娩每例按450元标准补助，我镇孕产妇特困名额分配为农村40人，城镇4人（分配表附后）。 3、住院分娩救助实行报帐制，乡镇卫生院应严格控制贫困孕产妇住院分娩费用，实行限价住院分娩，控制在600元以内，即实行免费住院分娩（项目补助450元，新农合补偿150元），超过限价由卫生院承担。 4、 运转程序：符合救助条件的孕妇或其家庭申请填写《贫困孕产妇住院分娩救助资金申请表》、村民（居）委会根据本方案确定的救助范围、对象以及补助标准进行审 核，特困救助对象和城镇户口救助对象名单要张榜公示，接受群众监督，审核后加盖公章报镇卫生院，经复核后将特困救助名单和当地城镇户口的孕产妇贫困救助名 单形成电子文档连同救助资金申请表报至县降消项目办公室。经审批后的对象名单、救助卡发放至镇卫生院和村（居）委会，并由其下发至孕产妇家庭，孕产妇 持卡到本县医疗保健机构享受住院分娩相 查看更多>>>

治污降霾保卫蓝天行动方案

治污降霾保卫蓝天行动计划实施方案 　按照《**省治污降霾保卫蓝天行动计划（**年）》精神，结合我市实际，制定本实施方案。 一、主要目标和治理重点 （一）主要目标 **年较**年pm10年均浓度下降6.5%、no2年均浓度下降5%、so2年均浓度零增长、降尘年均强度下降**%。全年空气质量良好以上天数不少于325天。各区县、市新区管委会均按照上述指标控制和考核。 （二）治理重点 1、工业企业粉尘污染； 2、道路扬尘污染； 3、建设工地扬尘污染； 4、燃煤烟尘污染； 5、非煤矿山扬尘污染； 6、其他大气污染源。 二、主要任务 （一）治理工业粉尘污染 1、搬迁关闭药王山周边8家水泥企业；关闭淘汰年产30万吨以下的煤矿以及铜川铝业公司100ka预培电解槽**台。（各区县政府、市工信局、市煤炭局负责，市司法局、市财政局配合） 2、按省上要求2500吨/日以上水泥熟料生产线必须增建脱硝设施，我市列入计划任务9条，目前已建成5条，剩余的**、声威4条水泥熟料生产线年底前必须全部建成脱硝设施；华能**照金电厂年底前要完成脱硫增容和2#机组脱硝工程建设，逾期不能完成的一律实施停产治理。（各区政府、市环保局负责） 3、全面提升工业企业达标排放水平。全市共有重点大气污染企业20家，其中水泥企业17家。年底前要全面完成收尘设施提升改造和无组织扬尘污染治理，逾期不能完成的一律实施停产治理，直至淘汰退出。（市环保局负责） （1）改造提升现有企业环保设施，确保连续、稳定、达标运行。 （2）建设和完善物料堆棚，禁止露天倒运、堆存物料。 （3）对厂区及周边道路清扫每日不少于2次，全天保洁；洒水冬季每日1－2次，其他季节早、中、晚各1次，防止扬尘产生。 （二）治理道路扬尘污染 道路扬尘污染治理责任分工：我市规划控制区内高等级公路由高速公路管理部门负责，市公安交警支队配合；国、省道由市交通运输局负责，城市道路和辖区其他道路分别由所在区县政府负责，新区道路分别由市新区管委会和市住建局负责，市公安局配合。 1、对所有道路全年全天保洁。国、省道城市过境段及城市主干道每日带水清扫3次，其他道路每日清扫不少于2次；国、省道城市过境段及城市主干道冬季除结冰外，每日 查看更多>>>

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大学生跟岗实践个人总结(篇1)

20xx年7月，我从学校走向工作岗位，在各级组织和领导的热心关怀下，我坚持继续学习，不断提升理论素养，努力实践，自觉进行主角转化，培养职责心，磨砺方法论，以不辜负组织和领导的殷切期望。

一、继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业提高的动力。作为一名共产党员、一名国家公务员更就应把学习作为持续自身先进性的重要途径。走上工作岗位后，我用心响应区委、区政府建设“学习型”宝山的号召，结合工作实际，不断学习政治理论、业务知识和社会知识，用先进的政治理论武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。

马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想是我党的根本指导思想，也是指导我们工作提高的取之不尽、用之不竭的理论资源。其博大精深的内涵随着时代的提高而不断丰富和完善。仅有不断地学习才能认识其精髓，也仅有不断学习，才能灵活掌握和运用，成为推动我们事业前进的有利武器。科学发展观和加强党的执政潜力建设是上述指导思想在新的历史时期的具体化，是对上述指导思想的丰富和发展。仅有对政治理论的学习持续持续不断的热情，深刻地学习和领会其精神内涵，才能保障我们的工作不偏离正确的政治方向，持续“执政为民”的性质。

法院工作是专业性极强的工作，司法的实质是将法律理论运用于具体的社会实践，因而扎实的法学理论知识是成为一名合格的司法工作人员的重要前提。仅有在工作中不断地加强法学理论的学习，才能为自我做好本职工作奠定坚实的基础。

社会是一个大学堂。作为一名公务员，要经常性地和社会打交道。与各种各样的人交往，从某种程度上能够决定一个人工作的成功和失败。因而，丰富的社会知识是工作顺利开展的润滑剂。仅有以海纳百川的开阔胸怀，接纳吸收各种各样的社会知识，才能丰富自我作为一个社会人的内涵，拓展自我的视野，促进自我工作的顺利开展。

自参加工作后，我继续持续自我在学生时代养成的读书看报的习惯，在工作之余，每一天坚持必须时间的自学，以了解和吸收最新的信息。用心参加高院和区委、区政府组织的

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