简单的谈判方案范文800字

做好准备能让我们胸有成竹，为了保证工作或者事情能够有条不紊的开展，就需要制定方案。能够积极建立工作方案的人，常常代表他有一个良好的工作状态。您对于写好一份方案是否一筹莫展呢？以下是栏目小编为大家收集的“谈判方案范文”供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。

谈判方案范文【篇1】

甲方：松下电器 乙方：菲利普公司

第二次世界大战之后，日本的经济经历了一个快速发展的时期，这被国际社会公认为一个奇迹。在日本战后经济增长中，一些企业也迅速地成长起来。其中松下电器的成功就是一范例。

松下电器公司成立于1920xx年3月。这个企业从最初的一个小规模家族企业最终成为世界电器行业的巨头之一。追朔这个企业的发展历程，就必然提到它 的创始人松下幸之助。正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成长的基础。他的功勋，从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑。

在20世纪50年代，为实现公司的业务扩张，松下公司急需引进先进技术。而此时，菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首，具备最先进的技术和最雄厚的资金实力。在这样的情形下，松下公司就技术转让一事开始了谈判。

当时，两个公司谈判力量之间的差异是巨大的。松下公司仅仅是一个小公司，而菲利普公司却是行业的领先者。松下公司非常依赖菲利普公司来获得生产技 术。所以，从一开始，菲利普公司就表现得非常强势。它提出，如想得到技术支持，松下公司除应一次性支付专利版权550000美元之外，还应支付松下公司年 销售额的7%。此外，其他的条款也对菲利普有利。比如，对于松下公司的违约条款制定得相当苛刻，而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清。

经过艰难的谈判，松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了4.5%，但是对于一次性支付的部分，菲利普公司却拒绝再做任何让步。此时，松下幸之助面临着两难的选择。因为在当时，公司的总资产为5亿日元，而55万美元相当与2亿日元，占公司总资产的近一半。如果经营中出意外，公司可能会走到破产 的境地。然而，另一方面，如果谈判破裂，公司将失去发展的宝贵机遇。

任务：在仔细地思考和权衡之后，在现有利益和未来发展之间，松下电器应如何进行谈判以解决自己的问题?

谈判方案范文【篇2】

谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司

谈判乙方：美国达贝尔公司

一、基本情况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。

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一、谈判双方公司背景 (我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司) 我方(甲方)： 舒婷网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。xx年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购100台电脑 三、 谈判团队人员组成 主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表; 决策人：张新新， 负责重大问题的决策; 技术顾问：王文芳，负责技术问题; 法律顾问：付美，负责法律问题; 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 对方利益：用的价格销售，增加利润 我方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 　

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说到作文，相信大家都很熟悉吧，在下定决心时就可以把自己当时的心境用作文写出来。很多人写作文时脑中一片混乱，好作文除了华丽的辞藻以外明确的主题也是非常重要的。作文怎么写才能让人眼前一亮呢？以下是范文资讯网小编为大家收集的“描写雪的作文800字简单”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

描写雪的作文800字简单(篇一)

雪代表纯洁。

它还满足我们小学生的心愿——堆雪人、打雪仗。今年的第一场雪，最美，最洁白。中午，刚起床（还在穿衣服）就听见刘琪尖叫：“啊！今天要下雪的，都有小雪粒下来啦！”听到这儿，我快速穿衣，更急迫地想出去感受一下雪的滋味儿。没想到刚跑到主席台上，“砰”，我被调皮的雪粒儿叮了一下，呵，还真疼呢！我接了一小把，仔细看着，像小钻石一样晶莹剔透的，闪着剔透的，闪着微微的“光”，真可以去当宝石卖啦！

我一下午心情激动极了，就抱着这种心情上了一节课。第二节课是考试的时候，我正在准备写作文，突然，同桌刘舒大声叫：“下雪啦！雪花都落下来了！嘿！在屋顶上呢！真好玩！”我按捺不住兴奋的心情，放下紧握在手中的笔，争着去看。哇！雪像泡沫一样，直往下落，先还是手指甲壳那么大，后来就有婴儿一个拳着那么大啦！屋顶上很快就披上了白色衣装。我坐立不安地写着。这时，程嗣睿跑过来说：“老师让我们出去玩！”大家“哦”地叫着，马蜂窝似地挤出教室，我被夹在人群中间。呵！天气真冷啊！咦？我回过神来，才下一会儿雪，怎么松树、柏树都落上了厚厚的白雪？远处看，真像公主立在那儿。“草坪上白花花一片，那准是雪娃娃降临人间啦！”我笑咪咪地对张文璐说。她也观察到了什么，叫道：“看！快看！天空！”哦，原来雪花从空中落下，就像蜜蜂一样密密麻麻。

你要问我雪最美在哪儿？我会告诉你，因为它保护庄稼、造福人类啊！雪，一个安静无声的名字。雪静静地下着，我没有发觉。白砂糖似的小雪粒从天空中飘落下来。我伸出舌头，风把不少小雪粒刮进我的嘴里，还有些顽皮的小雪粒撞到了我的脸上。渐渐地，这些小精灵便漫天飞舞起来，如万花竞放，飘飘洒洒扑向大地。雪在空中翩翩起舞，如鹅毛一般，纷纷扬扬，晶莹如玉，洁白无暇。它是仙女撒下地碎玉，是月宫里桂花树的缤纷落英，是冬天特有的蝴蝶。它们飘悠悠的飞下来，如一个个穿白衣裙的天使，又宛如一朵朵梨花。好一个银装素裹的世界。远处的高楼穿上了素洁的水晶衣，树上挂满了毛茸茸的小雪粒，房屋也都

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不怕山高，就怕腿软。在一场突如其来的演讲开始之前，我们就应该重视演讲稿。演讲稿适用于学校教育、公司大会、宣传活动等多种场合。演讲稿究竟怎么样写才能将它写好呢？下面是小编精心为你整理的“嗯演讲稿的范文简单”，请阅读后分享你的朋友！

嗯演讲稿的范文简单 篇1

大家好：

不知哪一本书上曾说过﹕“成功的关键，往往在于细节。”因而又有了“成也细节，败也细节”一说。

失败的原因在于细节。

听说有一个工厂，工厂的人大约千多人。而老板为了引进外资，于是想尽办法让工厂焕然一新，让员工每人又注意言行，又注意举止。虽然有点显得不自然，可决定进资的大老板还是答应了下来，但就在双方签约时，工厂的老板随口将痰吐在了地上，然后又接着讲他们工厂的道德风貌有多好。就因为这样，，签约失败，而那工厂最后也因为没有外资而倒闭了……

失败的原因在于细节，但细节可以让我们离成功更进一步。

在一次职业厨师竞技大赛上，好不容易，历尽千辛万苦，突破重重障碍，三强从众多厨师中脱颖而出。然而却因为三强的厨艺都十分精湛，所以，经专业评委和大众评委决定﹕三强在比一次，不过这次是自由赛制，三位都可以拿出自己最完美的作品，要求是在限定的时间内……但到最后，因为时间太短，有两位选手在装盘追备好后，直接就上菜了，只剩下一位选手，在上好菜后，用干净的抹布将残留在盘子边缘的菜液擦干净，再装盘，而且在评委试吃的时候，还细心的告诉评委﹕“小心烫伤。”……这些体贴入微的细节感动了在场的所有的人，连那两个选手都自愧不如……就这样，上帝偏爱的，往往是注重细节的人。

细节往往决定成败。虽然世上没有绝对的成功、失败，但却有着与之相对的，众多引人入目细节。

所以才会有“成也细节，败也细节。”掌握好属于自己的细节，也许能让我们离成功更进一步。

嗯演讲稿的范文简单 篇2

女士们、先生们：

大家好！

大家可曾知道，被世界称为流量最大，宽度最宽的瀑布赛特凯达斯大瀑布，马上就要不辞而别了吗？

我们怎么也不会忘记赛特凯达斯瀑布那汹涌的河水，那河水从悬崖上咆哮而下、滔滔不绝、一泻千里，尤其是每年汛期，赛特凯达斯更是吸引了世界各地的游客。人们在这从天而降的巨大水帘面前流连忘返。赛特凯达斯给世界人们带来了许多欢乐！

可是今天，我们的大瀑布又变成怎样了呢？

她逐渐枯竭，即将离我们而去。留给我们的只是催人泪下的水滴声。赛特凯达斯在群山中无奈地低下了头，像生命垂危的

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范文资讯网精选专题推荐：“大专自我鉴定”。

大专简单的自我鉴定 篇1

遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学;政治上要求提高，学习上勤奋刻苦;关心同学，热爱团体。

由于成人教育的特殊性，就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，对于实在不明白的就要向教师进取请教，并时常去图书馆查一些相关资料。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮忙别人感到很开心，是一种传统美德。此刻我理解理解的是，乐于助人不仅仅能铸造高尚的品德，并且自身也会受益，帮忙别人的同时也是在帮忙自我。

个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自我的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。三年来，我不断的自我反省，归纳了一些自我的优缺点。我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，经过三年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的本事。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。

大专简单的自我鉴定 篇2

三年大学生活的学习和磨练，使我在专业知识方面得到了极大的丰富，大专自我鉴定范文。学习方面、工作方面及综合素质方面都得到了很大提高。毕业将至，我的大专生自我鉴定如下：

一、在思想品德上，本人有良好的道德修养，坚定的政治方向。品行关系到能否形成正确的人生观和世界观，所以我很注重自己的品行，坚持着自我反省且努力完善自己的人格，所以无论在什么情况下，都一品德至上来要求自己，严于律己，友爱同学，乐于助人。

二、在学习上，我态度认真，刻三年大学生活的学习和磨练，使我在专业知识方面得到了极大的丰富。学习方面、工作方面及综合素质方面都得到了很大提高。毕业将至，我的大专生自我鉴定如下：

一、在思想品德上，本人有良好的道德修养，坚定的政治方向。品行关系到能否形成正确的人生观和世界观，所以我很注重自己的品行，坚持着自我反省且努力完善自己的人格，所以无论在什么情况下，都一品德至上来要求自己，严于律己，友爱同学，乐于助人。

二、在学习上，我态度认真，刻苦，具备了扎实得专业知识：熟悉photoshop，coreldraw等设计软件。在三年的学习过程中我也掌握了有效的学习方法，培养了一定的审美观和对美的洞察能力。为日后继续学习和工作打下了良好的基础。利用课余时间，我还在因特网上获得了大量的课外知识，充实自己。

三、在工作上，我积极参加学校学生工作和社会实践工作，工作计划《大专自我鉴定范文》。工作计划详细分

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在飞速发展的今天大家应该都有接触过写过文档，很多人应该都会去网上看有没有相关范文可以借鉴，范文对于文档处理来讲，是一个好的资源库，如何才能轻松写好范文呢？编辑经过整理，为你编辑了员工辞职信范文简单，相信你能从本文中找到需要的内容。

员工辞职信范文简单 篇1

尊敬的领导：

您好！

从xx年02月份来到公司，至今也已经三年多了，在这三年多的工作时间里度过了一段愉快的时光。但是由于个人问题，已经不能为公司尽心尽力的工作，经过慎重考虑之后，特此提出辞职申请：我自愿申请辞去在xx佳xx的一切职务，敬请给予批准为谢！

在公司近三年多的时间里，我无论是在工作上、生活上还是思想上都有幸得到了单位领导及同事们的倾心指导及热情帮助。这使我学到了许多宝贵的工作经验和实践技能，有了更成熟与深刻的人生观。这三年多的工作经验将是我今后学习工作中的第一笔宝贵的财富。

最后，为我的辞职给公司带来的诸多不便深感抱歉，并请您谅解我的处境，再一次致谢！

望领导批准我的申请，并请协助在本月26日前办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。

祝您身体健康，事业顺心。并祝愿xx佳xx事业蓬勃发展。

王海艳

20xx年05月18日

员工辞职信范文简单 篇2

湖北三磊实业(集团)有限公司员工辞职申请书公司领导：

本人因：特向公司提出辞职申请，请公司按规定的程序予以批准。本人愿意按公司批准离职的时间离岗并在离岗前办理好工作移交手续，履行《劳动合同法》所规定及劳动合同约定的交接义务。本人承诺：如在公司批准离职日之前擅自离职或不办理离职移交手续，公司有权依照《劳动合同法》的相关规定拒绝结算工资；对公司造成损失的，公司有权追究我的法律责任。

申请人：（签字）年 月 日 公司将根据员工的个人意愿安排离职前面谈。

请员工选择离职面谈对象： □直接上司 □本单位人力资源专职人员 □集团人力资源部 □其他，请注明：

请员工注明希望的离职面谈时间：

员工辞职信范文简单 篇3

尊敬的主任：

您好，感谢这一个月来您对我的关怀，然而今天我却不得不向您恭敬的呈递上我的辞职信。

回首这一个多月来，首先得感谢xx银行信用卡中心广州分中心给予我这次机会，让我有幸加入推广室业务二组这样一支在招行百余支业务组里业绩都能名列前茅的优秀团队里，在二组，我感受到了荣誉同时也体验到了压力，这些都成为我每日工作的原动力。入职

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引导语：商务谈判方案策划书是怎么样的？下面是小编为大家精心整理的关于商务谈判方案策划书范文，欢迎阅读！

商务谈判方案策划书一

一 、谈判主题：

xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系

二、 谈判团队人员组成

甲方：

乙方：

主谈：公司的总经理，谈判全权代表;

总经理助理：帮助总经理

财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略

技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，

法律顾问：负责法律问题;

记录员：

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润

对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会

对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在a国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

对方劣势： 对方迫切与我方

方合作，否则将可能对公司造成更大损失

四、 谈判目标

1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年

2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年

3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年

五、程序及具体策略

(1)开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议

(2)中期阶段：

① 用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”

②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

③突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来

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范文资讯网栏目精选：“辞职信”，欢迎阅读。

当人们越来越在意工作压力时，我们会萌发出各种各样的换工作的想法和动机，为了让自己成功离职，就要必要提供一份辞职申请书，但是要注意写辞职申请的语言要婉转。你眼中优秀的辞职申请书是什么样子的？请你阅读范文资讯网编辑辑为你编辑整理的《简单明了的辞职信范文》，更多相关信息请继续关注本网站。

简单明了的辞职信范文【篇1】

尊敬的领导

您好！

我考虑了良久，还是决定递交这份辞呈，来4s店从事销售工作转眼也有四五个月时间，得到了公司一致的认可、和同事多方面的帮助，我在此表示非常的感谢。

特别是公司平等的竞争关系和透明的工作态度、让我一再有了依靠。我相信在这个时候提出辞职对我和公司都是一个考验、正如企业文化里面说的：”凡事的发生必有其因果，必有助于我“。

此时、我还是坚持我的想法，准备回去和我堂哥运营一家公司，望在今后的'道路上还能向公司学习。我坚信在领导的带领下，团队一定会越来越强大，在不久的将来一定会发生巨大可喜的变化，我很遗憾不能留下来为公司的明天添加色彩，但我真诚的祝愿公司的业绩一路狂飙，团队越来越强，相信会在自身的努力下越挫越勇。

辞职人：xxx

20xx年x月x日

简单明了的辞职信范文【篇2】

尊敬的hr：

时候过得真快，转眼间我已经在**工作了整整一年了，但是今天由于我自己的原因我不得不提出辞职。

首先，极度感谢这一年来**对我的信任、关心、照顾、认可、教训和培养。但是以后我无法再为公司服务了，也无法再陪伴于**的身边，在此我感到极度的遗憾。

认真回顾过去的这一年，我在**学到了很多东西，无论是专业妙技还是为人处事方面都有很大的提高，我也极度热爱我的这份工作。此外，我也非常感谢我的同事们，感谢他们一直以来对我的帮助和关怀，以及大家在一路的那份和睦，那份团结一致。

一直以来我非常珍惜这份工作，也非常想尽自己的最大的努力继续做好这份工作，但是很多事情并不是跟自己预料的那样，我现在必须向公司领导提出辞职，在此我表示深深的歉意，并希望能得到公司领导的准许!

辞职人：xx

日期：xxx年x月xx

简单明了的辞职信范文【篇3】

尊敬的总经理，副总经理：

经过这几天的考虑，主要从未来个人技术发展的方面，我决定辞去目前的工作，我已经接受了一个朋友的邀请，去另外一家公司从事xx部门技术经理的工作。

我非常重视在xx公司这半年的工作经

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很多工作的推进都离不开文档的编写，不会写的时候，不要硬写，可以尝试看一些范文，我们可以集多篇范文的精华为自己所用，如何动笔写范文呢？考虑到你的需求，小编特意整理了“最简单的护士辞职信范文”，更多信息请继续关注本网站。

最简单的护士辞职信范文 篇1

尊敬的领导：

您好!

我是我们医院急诊科的护士，来到我们医院工作已经有将近数年的时间了，但由于个人实在不能适应急诊的工作，而且身体也不太好，所以决定离开医院的护士工作，也是向您递交这份辞职信。

在工作前，我觉得护士是非常辛苦，但是也是非常有成就感的一份工作，的确刚开始工作的时候很兴奋，也是对每次病患出院感到高兴，但后来分配到急诊科之后，工作更加的忙了，每次急救的工作都是让我心率飙高，而且经常忙到吃不了几口饭，甚至睡眠也不太好了，我知道急诊的工作忙，但是没想到却是那么的忙，但我还是坚持下来了一段时间，可是最近我却感受不行了，我的身体状况不太好，可能也是工作太劳累的一个关系，而且每天面对急诊的病患，我也有些麻木，感到厌倦，我知道我的这种状态不对，也是尝试过自己调节，和其他同事沟通，想办法缓解，但终究还是觉得不可行。

我来急诊科我也是没有意见的，毕竟我还年轻，也是需要去得到锻炼，但长久劳累的工作，我的身体无法让我继续的干下去，我必须要对我的健康去负责，作为医务工作的人员，如果自己的身体都不好，那么更是无法把护士工作去给做好的。这段日子以来，我也是工作的状况不好，虽然还是认真的去工作，但是我真的害怕我某一个时刻太累，或者身体承受不住出了错误，那么更是不好了。

在离职前的这段日子，我还是会认真的，负责任的去把护士工作去给做好，这个请领导放心，既然还在这个岗位上，那么我就会去做好的，也望领导对于我的离职申请能够予以批准。

此致

敬礼!

辞职人：xxx

20xx年x月x日

最简单的护士辞职信范文 篇2

尊敬的医院领导：

您好！

首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入医院之后，由于大家对我的关心、指导和信任，使我在护士行业获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在医院的工作，我在护士领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得医院目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致，而自己对一个

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经过这个学期对商务谈判的学习， 我对商务谈判这门课程还是有了一定的了解。这学期我们进行了几次模拟商务谈判课。对实际谈判有了进一步的了解。通过模拟更清楚的认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的， 或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。虽然只是模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，相信双方都已经进入了 角色，这也是一种对公司的责任感吧。在谈判中，主辩手的我在谈判时，辅谈人员都在为我—主谈传纸条， 出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感受到了合作的伟大力量。 谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。 在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后再成交。 如： 1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。 2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。 3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。 4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。 5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。 通过对角色的分工， 我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步 的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地； 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。 商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中， 实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。 谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互 惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。 在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必 须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整 个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过

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