关于商讯范文2000字

通过实训，让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于在校大学生，即将踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多。小编为大家整理的《电商实训报告2000字范文》，希望对大家有所帮助！

篇一

实习目的：提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

而对b2b的认识如下：电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

b2b是一个广大的网战站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点。

实习过程

（1）组织货源；包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。

（2）订单处理；企业对企业的模式要对订单的反应，及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险。

（3）网上支付；

（4）物流配送；就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中

（5）售后服务；b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。

实习总结

对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：

2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；

3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度。

从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发

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“既然杰克能从泡菜坛子里脱身，既然断了脖子的小鸟能够飞走，还有什么是不可能的呢？也许水比光更古老，钻石在滚热的羊血里破裂，山顶喷出冷火，大海中央出现了森林，也许抓到的螃蟹背上有一只手的阴影，也许，一根打了结的绳子可以把风囚禁。也许，有的时候，爱情也可以不再有痛苦的悲伤。”这段话摘自安妮普鲁的小说《船讯》最后一段话。

纽约三流记者奎尔，卑微地苟活到36岁还从未得到过这个世界一次的肯定，在生活和婚姻全线崩溃后，带着两个幼小的女儿，和年迈的姑妈一道，回到祖居的加拿大纽芬兰岛、四十余年无人居住的海边祖屋，在内心同样伤痕累累的当地众多小人物的帮助下，终于摆脱了因丑陋相貌和失败人生所造成的心理阴影，找到了自己微小的人生位置，以及相应的事业和不再迟疑的爱情；而在这生存环境严酷到了极点的不毛之地，面对吞噬生命的大海、巨浪、冰雪、疾风，这一群边缘小人物互相援手，各自获得了生命的救赎和重生的欢悦。

文章的笔触带着这么些寒冷，粗砺，潮湿。慢慢体会，那些冷漠的文字中终究带有一丝丝温暖涌动。文字流动着普通人生的辛酸的血泪。粗砺平淡的风格，压抑的深情如同潜流暗涌。人生再惨烈再失败又能怎样？起码，奎尔有一颗勇敢的心。

其实我们的人生又何尝不是如此呢？记得白岩松讲过一句话：“没有一代人的青春是容易的！”孙敬苏秦可以悬梁刺股，匡衡能凿壁偷光，车胤孙康囊萤映雪。。。。。。想来的确也是这样。就拿我们当前面对的一道门槛------高考来说，这于每个莘莘学子而言真的是一个个考验，是成、还是败，很大程度上关系着前途与命运，但又是不可逃避的。既然如此，不如拿出一些勇气，战胜眼前的困难。就像奎尔一样，不管前方是迷途还是坎坷，直需勇往直前，总有一天能看到希望的曙光。

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”荆棘鸟能义无反顾的冲向荆棘，只为唱出最美的歌谣。那我们就为了心中的梦想，用勇气走向不可知的未来。

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回不去的时光总是可惜的，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。我们不能忘记还有工作总结要写，总结是制定下一步工作计划的重要参考。那么工作总结应该怎么写？也许以下内容“电商销售工作总结”合你胃口！希望能帮助到你的学习和工作！

电商销售工作总结(篇1)

20__即将悄然离去，20__步入了我们的视野，回顾20__工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20__进的公司一向到此刻，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。可是整体来说我自我还是有很多需要改善。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。

每一天接触不一样客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达本事是需要加强改善。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自我成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，可是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是十分的不成熟，之后经过几个月的工作，再加上_总和__经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，可是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有__个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅仅继续给公司创造利润，也是对自我一个工作上的认可。所以这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每一天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自我用心的去经营，否则怎样结出胜利的果实呢。领导仅有经过明了的报表才能够明白我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自我也每一天做好完整而又详细的报表也能够每一天给自我订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是经过电话销售和网络客服等渠道找到客户

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通过实训，我在电子商务专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入了工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。小编为大家整理的《电商实训报告2000字范例》，希望对大家有所帮助！

篇一

实习前言

经过一个多学期的理论知识学习后，我们迎来了大学生活以来第一个专业实习周，电子商务认知实习。这为期一周的实习给了我很大的收获但也给了我一个很深的感触，科技的力量不可小视，it技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了便捷。

一、实习时间

(星期一至星期五)

二、实习目的

通过本课程的实习，更深入的了解大学生电子商务的实习意义，电子商务发展现状及未来发展空间。而通过对此专业社会发展的了解让学生可以更好的认识自己的专业，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

三、实习要求

1.使学生加深对电子商务基本理论与概念的理解。

2.培养学生解决实际操作问题的能力。

3.培养学生认真细致的态度及科学严谨的实习作风与习惯。

4.要求每位同学独立完成一篇实习报告。

四、实习安排

周一、实习前准备

周二、实习动员会

周三、参观无锡科技展示中心、感知科技

周四、参观博宜教育

周五、和xx届学长、学姐交流相关专业知识

五、实习心得

一个星期的实习不知不觉的就这样过去了，在这里不敢说自己学到很多的东西，但我真的在其中明白了很多。学校给我们提供的这次实习，是一个很好的学习机会，可以摸索自己的兴趣和以后发展的方向，可以让自己提前认识到自己想得到的东西是什么，“不知不知，先行后知”。两个星期的实习生活，使我受益匪浅，回味无穷，实习所感历历在目。

电子商务的实习课程是学生学习电子商务方法、掌握电子商务技能的重要渠道。

在实习的过程中，我们参观了无锡新区科技展示中、感知科技、博宜教育，让我认识到了科技、网络的重要性。而电子商务则依托于计算机网络，网络的迅速发展也使电子商务得到了迅猛的发展。而与xx届学姐、学长的交流中我们也学到了许多课堂上学不到的宝贵知识，相信这对我们以后的工作会有很大的帮助。通过这次实习，我认识到了认真学习电子商务的重要性，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实习操作才能使我们更快的掌握这些知识。

通过这次实习，让我们更深刻地认识到电子商务的特点和应用

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经过整理，栏目小编为你呈上关于财务总结范文，写作困难正困扰着很多人，我们会大量阅读范文。借鉴范文，可以提高自己的写作技巧。我们最好怎么样写范文呢？

关于财务总结范文 篇1

回顾这一年来的工作，我在局领导和各处室同事的支持和帮助下，很快适应了财务岗位的工作，为我局的后勤(财务)工作提供了优质的服务，并较好的完成了各项工作任务。现将个人工作总结如下：

一、热爱本职工作、坚持原则，树立优良的职业道德

热爱本职工作、坚持原则，在工作中，自己快速适应安排的工作岗位，并认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作。工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能。尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和计算机特长，给领导当好参谋，合理合法处理好一切财会业务。

二、加强政治业务学习，努力提高自身素质

加强政治业务学习，我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。认真学习单位全体会议贯彻内容，自己无论是在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大提高。工作中，能够认真执行有关财务管理规定，履行节约、勤俭办事。

三、做好出纳等工作的承接，保证工作的顺利进行

做好出纳及其他会计工作的承接，及时登时现金及银行等明细账，保证账实、账账、账表相符。并认真学习办公室报销单据的相关会计制度，为领导审批把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报。认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，保证会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求。

四、重视日常财务收支管理工作

重视日常财务收支管理工作收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，为加强收支管理，对一切开支严格按财务制度办理，并做好每月的预算及预算执行情况，在经费相当吃紧的形势下，既保证办一系列正常业务活动和财务收支顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业发展计划和财政政策的要求，提高资金的使用效益，达到节支的目的。

五、加强配套费核算的管理工作

套费核算的管理，认真的审核配套费的拨款进度，及时发现申请过程中存在的问题并向领导汇报。同时发挥自己在电算会计方面的特长规范配套费的电算化账务处理及核算，更好的为领导决策提供相关数据和依据。

六、做好年度预算及年终决算工作

预算及

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让孩子快乐幸福是每一位父母共同的心愿。小编为大家整理的《关于教育的感言范文2000字》，希望对大家有所帮助！ 篇一 教育问题中“抢跑”现象严重

一位家长说：这篇文章改变了我的很多观念，我只后悔太晚读到它：

孩子，你慢慢来。你独一无二，与众不同，你有权以自己的思想主宰成长。

孩子，你慢慢来。春天开花，秋天结果，成熟需要时间。小神童和小超人的人生，并不样样。

人生不是短跑，也不是中长跑，是一场马拉松——马拉松从来没人抢跑，因为绝不会“输在起跑线上”。所以孩子，你一定要慢慢来！

允许孩子慢慢成长，这恐怕是当前最着急，最不能慢慢来的事。

别让孩子跑错方向。让孩子提前学习，避免“输在起跑线上”，但是违背规律的学习，最后带来的不仅仅竞争中快和慢的问题，而是跑偏方向或者跑反了的问题。

孩子有自己的成长规律，比如3岁是直觉思维期，五岁才有形象思维，大班的孩子才开始出现逻辑思维的萌芽，8—12岁是记忆力的时期。“让充满想象力，充满创造力的孩子去记忆汉字，背出一百以内的加法，他虽然不理解，但也能做到，带来的后果是什么呢，想象力的空间被固化的知识填满了。”

一项研究表明，在学前班认识较多汉字的孩子，一年级的语文会其它孩子，但是到了二年级，水平就与其它孩子持平了。

再以画画为例，8岁的孩子才能按大人的视角观察临摹，在这之前孩子画画只是直觉思维的自我表达。让太小的孩子学习绘画技巧，告诉孩子太阳应该是圆的，云朵应该是白的，且不说这是对想象力的扼制，至少是一种浪费时间。

“美术教育中深受其害的就是社会上的这些考前教育。8笔画苹果，几笔调色彩，目的是为了应试，”清华美院教授方晓风在一次学术会议上说，直接的后果是学生临募能力强，表达能力弱，当然产生不了大师。

幼教专家说，现在很多孩子三岁开始学轮滑，其实孩子的骨骼并没有发育好，轮滑会伤害到身体。太早学芭蕾也是一样，对孩子的骨膜等等都是挑战。

“别让孩子输在起跑线上，是精明的商家发明出来的一句广告语，”鲁林岳说，“家长被高考绑架还可以原谅，但是如果被广告左右就太不合格了。”

兴趣班的使命就是把孩子送进名校。孩子们多才多艺，但却并不享受自己的爱好。“很多钢琴十级的孩子发誓再也不碰钢琴，他们不觉得音乐是终生的伴侣，因为音乐夺走了他们玩乐的时间。”一名专门教授钢琴的老师无奈地说。

“有时候仅仅是因为太早、太急，家长反而把孩子的兴趣扼杀了。”时代小学校

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现如今社会的经济正在不断的发展，合同的使用频次随着我们的重视程度呈上升趋势。签订合同是我们保护自己利益的出发点，您是否对写合同一头雾水吗？请阅读，或许对你有所帮助。

关于加盟商的协议 篇1

甲方：________________

乙方：________________

经甲乙双方友好协商，就乙方_________项目达成以下协议：

风险告知：应要求加盟总部出示服务标章注册证因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得中央标准局所颁发的服务标章注册证才行。加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此品牌，才能放心地加盟。

一、甲方授权乙方为甲方______星级美容加盟店，______级代理商，在______省______市______区经营产品。

二、经营期从______年______月______日起到______年______月______日止，合同期滿以后可优先续约。

三、甲乙双方在合同期限内各自承担民事责任，相互之间无产权及归属关系，但必须按甲方的统一模式进行管理，乙方在其加盟店中只能所代理的甲方的产品。

四、甲方的权利和义务

1、甲方给乙方开业配送市场价人民币______元的产品，价值______元的设备，价值______元的开业礼品，乙方按送货单签收。

2、应向乙方提供统一的商号，装修设计及管理制度。

3、甲方不得在代理商代理区域内设立同等级别的代理商。

4、甲方按商品统一零售价的______向乙方供货(甲方保留因国际市场材料价格导致相应调整供货价的权利)。

5、甲方确保提供的产品的质量，产品保质期内如出现质量问题，概由甲方负责。

6、甲方有新的产品推出应优先由乙方在该区域代理。

7、乙方开业期间甲方可派员上门培训，差旅费和工资由甲方承担。

8、乙方按月销售回款额达______元时，甲方给予______元的奖励。

五、乙方的权利和义务

1、获得区域经营甲方指定产品的权利。

2、获得甲方指定产品，商号及管理制度的使用权。

3、乙方提供在当地工商部门核准经营的相关文件和本人身份证明。

4、乙方于签约后一次性支付配货押金的______%、实际金额为人民币_______作为加盟订金(如乙方违约此订金不退还)，余额_______元人民币在签约后10天内一次性付清，合同才正式生效。配货

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在被公司要求开展重点工作的时候，针对需要完成的工作目标，我们可以开始制定工作方案了。写活动方案时要注意准确，不要敷衍了事，你们会写优秀的工作方案吗？相信你应该喜欢栏目小编整理的营商环境整改工作方案，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

营商环境整改工作方案(篇1)

为全面贯彻省委、省政府关于优化营商环境决策部署，强化全省营商环境评价结果运用，扎实推进以评促改，推动全省营商环境持续优化提升，特制定本总体工作方案。

一、指导思想

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，深入学习贯彻习近平总书记视察河南重要讲话精神，坚持问题导向，聚焦评价中发现的突出问题和短板弱项，强化改革创新，制定实施针对性整改措施，扎实推进以评促改，大力开展营商环境重点领域攻坚，推动营商环境便利化水平进入国内先进行列，打造营商环境新高地。

二、工作任务

（一）开展整改行动。印发实施《河南省营商环境评价整改专项方案》（附后），督促指导各地高标准制定整改方案，聚焦营商环境弱项指标、薄弱环节，认真分析甄别问题原因，对标前沿水平，逐项建立整改台账，明确整改目标及时限，尽快补齐各地突出短板。

责任单位：省发展改革委、省直有关单位，各省辖市、济源示范区

完成时限：年底前

（二）组织专项培训。围绕提升营商环境评价的重点指标水平，协调评价组及相关领域专家，在全省范围内组织开展分指标专题培训，增强各地各部门解决问题、补齐短板的能力。

责任单位：省发展改革委、省直有关单位，各省辖市、济源示范区

完成时限：年底前在全省范围内完成一轮培训。

（三）开展重点领域攻坚。印发实施《省领导分包优化营商环境重点领域专项方案》（附后），持续深化研究，强化改革创新，完善政策举措，推动尽快出台16个专项方案、打造河南政策升级版。建立完善省领导分包营商环境重点领域工作机制，成立工作专班，由分管省领导分包牵头推进，协调解决日常工作中的重大问题，全力推进营商环境各领域快速提升。

责任单位：省发展改革委、省直有关单位

完成时限：持续推进，2020年底前出台政策升级版，2021年底前完成第一阶段任务

（四）强化新闻宣传。实施《河南省优化营商环境宣传工作专项方案》（附后），充分运用传统媒体和新媒体，强化正面典型示范引领，健全宣传工作机制，深入宣传中央及全省优化营商环境的工作部署、进展成

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要使人信服，一句言语常常比黄金更有效。相信有不少人乐于上台去发言，发言前，我们要先在发言稿上写好自己想表达的重点，你是否在寻找关于发言稿的优秀模板呢？为此，范文资讯网小编特意呈上“经销商年会发言稿范文”，欢迎阅读，希望你能喜欢！

经销商年会发言稿范文 篇1

尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：

您们好！

首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回顾07年，澳克士照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建设，客户经营信心等方面都取得了长远的发展。这些都离不开厂家，服务中心和经销商们的默契配合。当然我们也勇于承认在07年的工作中不足的地方并不断地总结与学习，争取在15年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台。

20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段。我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能排除一切障碍，所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。

20xx年服务中心的工作任重而道远。

从3月份起一直到5月初是我们14年专卖形象建设时期，我们一直在这里强调形象问题，是因为随着人民生活水平的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们08年的专卖形象都能满足以上两点，形象越早能展示出来就越早能占领市场。就越早能打开澳克士的销量。举个例子，南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量大概是在3000—5000元一个月，现在每个月的销量最少都不低于20xx0元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了，还有双桥，云阳等地方都已陆续在动工。更大的发展，更大的希望在眼前，看我们能不能抓住它。

有了好的门市，好的形象，接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习。

小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动，从4月份开始一直贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响

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轻轻地合上书已经很久了，然而《鲁宾逊漂流记》中曲折离奇，惊险不断地故事在我的脑海里仍是记忆犹新。

故事中的主人公鲁宾逊自强不息，勤劳朴实，聪慧过人。他虽然出生在一个富裕的家庭，但是他却丝毫不被生活所腐蚀，勤劳睿智的他不甘于这衣来伸手，饭来张口的日子。对父亲的忠告更是置之不理，毅然决断的放弃了安逸的生活，踏上了漫长的航海之路。

鲁宾逊在最后的一次航海中，所在的船不幸触礁沉没，船上的人都沉海身亡，所幸只有他一人活了下来，被海浪卷上岸了。可是那竟是一个荒芜人烟的孤岛，但是他并没有因此而绝望，并开始了近三十年的漫长而又艰辛的孤岛生涯。这实着让我为他捏了一把冷汗，如果换做是我，在这样一个荒岛上孤独和害怕会占满我的心灵，除了绝望还是绝望了。而鲁宾逊在这样的环境中却依然乐观向上，利用岛上的有利条件制造出了生活用品，还种植水稻，让自己拥有了食物。真是令人敬佩不已啊！

回到现实中看看我们现在的孩子，都是生活在温室里的小花朵，在父母的呵护和百般的疼爱下成长。而鲁宾逊有着敢于冒险，自强不息的精神，自力更生，靠自己勤劳的双手创造了这一切，那顽强的生命生生不息。他那不屑守成，不甘平庸，有着乐观的生活态度和实干的精神，都是我们当代人所缺乏的。更是值得我们学习的榜样。

曾经记得有人做过一个实验：把一位外国的孩子和中国的孩子一起放在野兽出没的山中，中国的孩子万分胆怯，祈求着父母的帮忙，并最终选择了放弃。而外国的孩子却有着坚强的意志和顽强勇敢斗争的精神战胜了一切并坚持了下来。简单的一次实验，却令我们深省。同时也说明了一个简单的道理：中国的孩子缺乏独立和坚强。意志力薄弱，遇到困难和挫折立马退缩。试问一个如此软弱的人，怎能保护我们的国家，怎能和那些反动势力抗衡。怎能在唐山和汶川大地震那样的环境中生存？我们的爸爸妈妈也应该想想，难道你们的教育方式不存在问题吗？不经历风雨，怎么见彩虹？温室的花朵永远经不起外面的风吹雨打，日晒雨淋，也永远开不出那芬芳万里的花朵。爸爸妈妈我想对你们说：请放手让我们大胆往前走吧，跌倒了请让我们自己爬起来继续前面的路。

我酷爱这本《鲁宾逊漂流记》这本书，爱他的精神。青少年的我们，请好好读读《鲁宾逊漂流记》，学习他的精神，让他的精神驻进我们的心中，并发扬光大，将来为我们伟大的祖国作一份自己的贡献！

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