关于励志的课件范文2000字

导语：鼓励帮助同学们认识自己的压力，从中获得正能量，以下是为大家整理的关于励志主题班会课件，希望能够帮助大家！

「教学目的」

通过励志主题班会课，帮助同学们正确认识面临高考带来的各种压力。用授课者的亲身经历和一些名人励志成才的故事激励启发他们，让他们树立正确的学习态度，培养健康的应试心态。

「教学内容」

一、简单介绍中学生高三时期情绪的变化起伏表现的症状，通过与学生之间的互动，分享高考减压、放松身心的方法（15分钟）。

二、小组讨论环节，通过展示两段话，让学生用角色转变的观点看待学习问题，融入学生与家长之间的情感，理解家长的用心良苦，调整面对家庭压力的态度。并且授课者结合自身经厉拉近教学距离，劝勉学生（15分钟）。

三、每位同学写上自己的角色定位明确初期目标，教师用心理暗示法激励同学为未来梦想的实现做好准备，从现在做起，从点滴做起（5分钟）。

「教学重点难点」

1、让学生正确认识压力、调整面对压力的心态。

2、通过与学生心灵上的交流沟通，一起探讨高三学生面临压力时有效的释放压力的方法。

3、激励学生有计划地学习，快乐地学习。

「教学方法」

一、讲授法；二、案例分析法；三、故事交流法；四、心理暗示法。

「教学课时」一课时（40分钟）

「教学设计」

一导入环节

（简单自我介绍）

同学们，这一节课将打破以往师生的固定教学模式。在短短的四十分钟里，我们抛开老师的身份，充当你们的朋友、知己，一起分享我们成长道路上高三这个绚丽时期的故事。下面，我们将通过一个简单的游戏，调动大家的积极性，活跃课堂氛围。

二、讲授环节

（一）初步发掘压力（教师）

每个人会经历的一个重要人生阶段，每个学生应该经历的一个重要的学习阶段，就是你们现在处于的高三时期。说起高三，相信很多人经历过的人都会认为那是一个充满汗水、充满艰辛、充满躁动，同时，也充满激情和欢笑的时光。无论是高中还是落榜，认真经历过这个时期的人，一般都会把这一年的所有点滴归于美好的回忆。而正在经厉高三的人，却还未认识到这个阶段对于你来说意味着什么，或许是比高一、二更加痛苦，更加令人窒息的阶段。但是，我们这些经历过的人却想对你们说，高三，绝对不是几本练习册、几门考试，也不是最终的高考就能说尽的。无论你的战绩如何，只要你跨过这个阶段，人生便到达了一个全新的境界，如获得新生一样淡泊和清新。

清楚了高三不同于前面九年学习的阶段后，我们一起讨论一

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范文资讯网精选栏目推选：“放弃励志演讲稿”。

事实证明，只要我们对未来充满信心，我们就一直有成功的可能性。在我们预备一场演讲活动之前，上台前我们一定要准备好一份演讲稿。演讲稿可以使自己的演讲逻辑更加缜密，一篇优秀的演讲稿要怎么把它写好呢？下面是编辑精心为你整理的“放弃励志演讲稿”，希望能帮助到你的学习和工作！

放弃励志演讲稿 篇1

学生永不放弃励志演讲稿800字1

亲爱的老师，同学们：

大家好!

朋友们，今天我们来谈谈——微笑。如果你不是常年呆在数百米深的太平洋底下，或呆在北极的冰雪里睡觉，你一定随处可见微笑在不同地点、时间传递。

今天我们来特别讨论，当微笑与失败、挫折约会的时候，会碰出怎样的火花。首先，我们再回味一下一个众所周知的，经典故事——取了1093项发明专利的发明大王，一对，就是爱迪生，谁敢说他不是成功者?他的1093次的成功至今也没有谁能超越。可他也是失败者。你看，他经历十年，饱尝几万次的失败，才成功改造镍铁碱蓄电池。其间，他劝慰一些气馁的同事：“我们并未失败，我们现在已经晓得有1000种方法是行不通的。”“失败是我们需要的，它和成功一样有价值。”你看，要是爱先生不以微笑的心态去面对，他能笑到最后吗?有些人总是说，我笑不出来呀，生活对我太不公平了，成功必须努力，可我努力却总不能成功!为什么嘛?!这种时候我咋笑?我们来分析分析，分析之前，我们也要听一个故事：一个人听说某地有金矿，便倾家当荡产买了一部钻机。他满怀信心，可好几个月过去了，也不见一点希望，他说服自己又坚持了一段时间，可他已没资金和信心，就放弃了，便把昂贵的钻机以废铁的价格卖了。后来那个收废品的人堪查了地势去开采，发现再住下钻几尺，就有丰富的金矿。我当时特惋息，那年青人真笨!可谁也不知道后来发生了什么，谁也不知下一秒是失败还是成功。所以，假如我们笑一笑，咬紧呀，坚持最后的希望，说不定，成功就藏在了你微笑后面。所以，当你觉得你够努力，但仍不见成效的时候，再坚持试试。

上帝把成功撒下来，每个人身边藏了一些，在上帝给你时，要看你对挫折哭哭啼啼，悲悲切切，灰心不已，哭得跟个黄脸婆一样，本来上帝想让你成功的，看你那样，我的妈呀，毫无自信和仪态，马上闪得跟火箭似的另找新欢去了。

所以，微笑与挫折相撞，你的选择不仅能体现自信，也体现了你的魅力、气度和胸怀。所以，微笑是一种信念。

遇到挫折时，笑一笑，亦能惊

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让孩子快乐幸福是每一位父母共同的心愿。小编为大家整理的《关于教育的感言范文2000字》，希望对大家有所帮助！ 篇一 教育问题中“抢跑”现象严重

一位家长说：这篇文章改变了我的很多观念，我只后悔太晚读到它：

孩子，你慢慢来。你独一无二，与众不同，你有权以自己的思想主宰成长。

孩子，你慢慢来。春天开花，秋天结果，成熟需要时间。小神童和小超人的人生，并不样样。

人生不是短跑，也不是中长跑，是一场马拉松——马拉松从来没人抢跑，因为绝不会“输在起跑线上”。所以孩子，你一定要慢慢来！

允许孩子慢慢成长，这恐怕是当前最着急，最不能慢慢来的事。

别让孩子跑错方向。让孩子提前学习，避免“输在起跑线上”，但是违背规律的学习，最后带来的不仅仅竞争中快和慢的问题，而是跑偏方向或者跑反了的问题。

孩子有自己的成长规律，比如3岁是直觉思维期，五岁才有形象思维，大班的孩子才开始出现逻辑思维的萌芽，8—12岁是记忆力的时期。“让充满想象力，充满创造力的孩子去记忆汉字，背出一百以内的加法，他虽然不理解，但也能做到，带来的后果是什么呢，想象力的空间被固化的知识填满了。”

一项研究表明，在学前班认识较多汉字的孩子，一年级的语文会其它孩子，但是到了二年级，水平就与其它孩子持平了。

再以画画为例，8岁的孩子才能按大人的视角观察临摹，在这之前孩子画画只是直觉思维的自我表达。让太小的孩子学习绘画技巧，告诉孩子太阳应该是圆的，云朵应该是白的，且不说这是对想象力的扼制，至少是一种浪费时间。

“美术教育中深受其害的就是社会上的这些考前教育。8笔画苹果，几笔调色彩，目的是为了应试，”清华美院教授方晓风在一次学术会议上说，直接的后果是学生临募能力强，表达能力弱，当然产生不了大师。

幼教专家说，现在很多孩子三岁开始学轮滑，其实孩子的骨骼并没有发育好，轮滑会伤害到身体。太早学芭蕾也是一样，对孩子的骨膜等等都是挑战。

“别让孩子输在起跑线上，是精明的商家发明出来的一句广告语，”鲁林岳说，“家长被高考绑架还可以原谅，但是如果被广告左右就太不合格了。”

兴趣班的使命就是把孩子送进名校。孩子们多才多艺，但却并不享受自己的爱好。“很多钢琴十级的孩子发誓再也不碰钢琴，他们不觉得音乐是终生的伴侣，因为音乐夺走了他们玩乐的时间。”一名专门教授钢琴的老师无奈地说。

“有时候仅仅是因为太早、太急，家长反而把孩子的兴趣扼杀了。”时代小学校

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普及三防知识，增强抗灾自救能力。为了应对突然的自然灾害等事件，我们需要更快地去准备一份应急预案。您知道应急预案需要注意哪些方面？范文资讯网的编辑特别编辑了“关于安全应急预案的范文”，希望能对你有所帮助，请收藏。

关于安全应急预案的范文 篇1

一、为提高发生失泄密事件应急处置能力，最大限度地减少失泄密事件所造成的损害，根据《中华人民共和国保守国家秘密法》，制定本预案。

二、我司设置失泄密事件工作领导小组，组长由xx担任，副组长由xx担任，成员由各部门助理组成。失泄密事件工作领导小组主要职责：

(一)制定和修改我所失泄密事件应急处置预案；

(二)接收突发失泄密事件情况报告，并向管理层报告；

(三)负责失泄密事件应急处置的组织领导工作；

(四)对应急处置过程进行监督；

(五)必要时，联系国家保密、国家安全和公安部门对事件进行查处；

(六)根据调查结果，对事件发生单位和责任人提出处理意见。

三、发生失泄密事件的单位或发现失泄密事件的个人，应当在8小时内，以书面或其他形式向失泄密事件工作领导小组报告。报告的内容包括：

(一)发生失泄密事件的部位；

(二)被泄露的公司信息的主要内容、密级、数量及载体形式；

(三)失泄密事件发现(生)的时间、地点、简要过程等；

(四)已造成或可能造成的危害；

(五)事件责任人的基本情况；

(六)已采取或拟采取的查处办法和补救措施。

四、失泄密事件工作领导小组在接到有关部门或个人报告失泄密事件后，应立即进行调查核实，决定是否启动本预案。

五、失泄密事件工作领导小组应根据初步调查结果，决定是否向国家保密、国家安全或公安部门报案。

六、失泄密事件的查处

(一)已向国家保密、国家安全或公安部门报案的，由有关部门负责查处，涉密工作领导小组协助，事件发生部门配合；

(二)未向国家保密、国家安全或公安部门报案的，由涉密工作领导小组组织查处，事件发生部门配合；

(三)调查失泄密统计信息的密级、内容、保密期限、生产日期、规定的知悉范围，事件发生的时间、渠道和范围，责任人或嫌疑人等；

(四)采取果断措施，追查涉密统计信息的流失渠道，收缴流失的信息资料，防止失泄密范围进一步扩大；

(五)在事件未调查清楚之前，应会同有关部门防止媒体、网络对失泄密事件的报道和炒作；

(六)对出现在公共网络、出版物、广播、电视等媒体上的泄密信息，协调相关职能部门，责令有关单位立即删除

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经过整理，栏目小编为你呈上关于财务总结范文，写作困难正困扰着很多人，我们会大量阅读范文。借鉴范文，可以提高自己的写作技巧。我们最好怎么样写范文呢？

关于财务总结范文 篇1

回顾这一年来的工作，我在局领导和各处室同事的支持和帮助下，很快适应了财务岗位的工作，为我局的后勤(财务)工作提供了优质的服务，并较好的完成了各项工作任务。现将个人工作总结如下：

一、热爱本职工作、坚持原则，树立优良的职业道德

热爱本职工作、坚持原则，在工作中，自己快速适应安排的工作岗位，并认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作。工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能。尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和计算机特长，给领导当好参谋，合理合法处理好一切财会业务。

二、加强政治业务学习，努力提高自身素质

加强政治业务学习，我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大。为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行好职责，就必须不断的学习。因此我始终把学习放在重要位置。认真学习单位全体会议贯彻内容，自己无论是在政治思想上，还是业务水平方面，都有了较大提高。工作中，能够认真执行有关财务管理规定，履行节约、勤俭办事。

三、做好出纳等工作的承接，保证工作的顺利进行

做好出纳及其他会计工作的承接，及时登时现金及银行等明细账，保证账实、账账、账表相符。并认真学习办公室报销单据的相关会计制度，为领导审批把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报。认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，保证会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求。

四、重视日常财务收支管理工作

重视日常财务收支管理工作收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，为加强收支管理，对一切开支严格按财务制度办理，并做好每月的预算及预算执行情况，在经费相当吃紧的形势下，既保证办一系列正常业务活动和财务收支顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业发展计划和财政政策的要求，提高资金的使用效益，达到节支的目的。

五、加强配套费核算的管理工作

套费核算的管理，认真的审核配套费的拨款进度，及时发现申请过程中存在的问题并向领导汇报。同时发挥自己在电算会计方面的特长规范配套费的电算化账务处理及核算，更好的为领导决策提供相关数据和依据。

六、做好年度预算及年终决算工作

预算及

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导语：励志帮助同学们回到正能量，现在小编给大家整理的励志主题班会课件参考，希望对大家有用。

「教学目的」

通过励志主题班会课，帮助同学们正确认识面临高考带来的各种压力。用授课者的亲身经历和一些名人励志成才的故事激励启发他们，让他们树立正确的学习态度，培养健康的应试心态。

「教学内容」

一、简单介绍中学生高三时期情绪的变化起伏表现的症状，通过与学生之间的互动，分享高考减压、放松身心的方法（15分钟）。

二、小组讨论环节，通过展示两段话，让学生用角色转变的观点看待学习问题，融入学生与家长之间的情感，理解家长的用心良苦，调整面对家庭压力的态度。并且授课者结合自身经厉拉近教学距离，劝勉学生（15分钟）。

三、每位同学写上自己的角色定位明确初期目标，教师用心理暗示法激励同学为未来梦想的实现做好准备，从现在做起，从点滴做起（5分钟）。

「教学重点难点」

1、让学生正确认识压力、调整面对压力的心态。

2、通过与学生心灵上的交流沟通，一起探讨高三学生面临压力时有效的释放压力的方法。

3、激励学生有计划地学习，快乐地学习。

「教学方法」

一、讲授法；二、案例分析法；三、故事交流法；四、心理暗示法。

「教学课时」一课时（40分钟）

「教学设计」

1、导入环节

（简单自我介绍）

同学们，这一节课将打破以往师生的固定教学模式。在短短的四十分钟里，我们抛开老师的身份，充当你们的朋友、知己，一起分享我们成长道路上高三这个绚丽时期的故事。下面，我们将通过一个简单的游戏，调动大家的积极性，活跃课堂氛围。

二、讲授环节

（一）初步发掘压力（教师）

每个人会经历的一个重要人生阶段，每个学生应该经历的一个重要的学习阶段，就是你们现在处于的高三时期。说起高三，相信很多人经历过的人都会认为那是一个充满汗水、充满艰辛、充满躁动，同时，也充满激情和欢笑的时光。无论是高中还是落榜，认真经历过这个时期的人，一般都会把这一年的所有点滴归于美好的回忆。而正在经厉高三的人，却还未认识到这个阶段对于你来说意味着什么，或许是比高一、二更加痛苦，更加令人窒息的阶段。但是，我们这些经历过的人却想对你们说，高三，绝对不是几本练习册、几门考试，也不是最终的高考就能说尽的。无论你的战绩如何，只要你跨过这个阶段，人生便到达了一个全新的境界，如获得新生一样淡泊和清新。

清楚了高三不同于前面九年学习的阶段后，我们一起讨论一些高三人必会出现的

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根据你的需要，我们精心整理了关于艾青的作文，建议你收藏本页和本站，以便后续阅读。互联网时代可以说大家都离不开写作，写作有助于提高我们的总结和概括能力。写出一篇好的作文并不是那么简单的。

关于艾青的作文【篇1】

“瞧瞧!做得多好!这不是‘团模团样’的吗?”我捏着手中鲜嫩的绿色面团骄傲地说道。

那天，我怀着轻松愉快的心情，快步走进家政教室。一进教室，一阵香味不知从何处扑鼻而来。老师神秘地说：“今天这节课，我们要来包青团。”

青团?早就“久仰”其大名了，虽然没吃过、没包过，但看着这个团，它又青又圆，应该“团如其名”，非常美味。我还记得奶奶曾说，青团青团，寓意着团团圆圆。可是老师却要我们亲手来包，像我这种“万年手残”能把它包得如杨玉环般圆润吗?

我抓了坨青团皮，它软软的，要不是要给它做造型，我早就开始“蹂躏”它了!我先学着老师的样子把它揉成一个球，再一手握团，一手用大拇指从中间“进攻”塑造成一个碗形。接着我用勺子挖了一大块香到流油的馅放进“碗”里，最后用三根手指把上面封严实。可在我捏的时候，馅却像一个淘气的孩子，满世界地到处乱窜，根本包不住。每当我捏紧时，它总会冲出来，非要去外面的世界看看不可，害得我活生生把青团包成了个狗不理包子!我越看越揪心，上面的开口仿佛是它咧开的大嘴，嘲笑我是一个“手残党”。

看着眼前的“团非团”，我顿时恼羞成怒，恨不得一把将青团重重地摔在地上，并且选择放弃加自闭。

可就在这时，我想到了著名画家罗丹考了美术学院三次都失败了;大将韩信一开始也不被君王重用;凤雏庞统也因长相而被轻视……可是他们最后不都成功了吗?这区区的青团子又能难倒我吗?

后来，经过我的一番细心观察，才发现原来是我太阔绰了——肉馅放得太多了。吸取教训后，我开始对它进行一番“整容”，功夫不负有心人，我终于做出了像模像样的青团!

这次做青团的尝试让我深有感触：成功除了有“失败”这位母亲的呵护，还有“坚持”这位父亲作为坚实的后盾!

关于艾青的作文【篇2】

艾青大堰河我的保姆读后感400字最新1

21世纪的生活是幸福的，要感受那些曾经的幸福是很难的了。那些含着泪的幸福，那些有着苦的幸福也没多少人想拥有。就如我一般，我就认为幸福是现在式的，然而那份感动依然存在，在我读《大堰河--我的保姆》时它开始萌芽。这是艾青给予我的一个另类生活体验。

艾青出生时，算命先生说他的命克父母，于是被送到贫苦农

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我们青年人好幻想，每个人都有自己美好的梦想，接下来是小编为大家精心收集的关于梦想的演讲稿范文，供大家参考借鉴。

关于梦想的演讲稿范文(一)

总是让心声装满期待，总是让梦想连着未来，我们的心海，是一首纯真浪漫的歌谣，是一条绚丽缤纷的彩带，是跳动着不知疲倦的音符，是播种着充满希望的未来!

带着一路风尘，带着对青春的渴望和对五彩梦幻的追求，我们终于走到一起来了。面对未来和自我的挑战，只有让理想在这里放飞，青春才可以变得色彩斑斓!

青春如梦，岁月如歌，时不消逝，何能复得?青春是人生中一段难以磨灭的插曲，它注定是不平凡的。它需要我们用心灵和智慧去诠译，它更需要我们用勇气和自信去充实。当我们背起行囊，来到了平顶山这个象牙塔，青春就该由我们来抒写和舔彩了!

人的生命只有一次，生命本来就是脆弱的。但是有了理想的支撑，生命就可以变得坚强。正因为如此，我们曾经走过的那段漫长而又充满荆棘的道路，才让我们不悄一顾，我们曾经用艰辛的汗水冲散了痛苦，用坚强的信念在崎岖的道路上铺就了一条通往理想的平坦大道，我们要学会珍惜这里的一切，要在风雨雷电中成长，在坎坷泥泞中拼搏，在惊涛骇浪中奋进，在险滩暗礁是开阔，我相信美丽的生命，是一团熊熊燃烧的烈火，是一曲响彻云霄的凯歌。

在生活中，我们也许面对占有，也许面对感悟，但无论如何，我们都要选择后者。青春的价值不在于每天忙忙碌碌或者碌碌无为，它需要我们用心灵去深深地体验和感悟，用理想去选择和造就自己。人生犹如一个坐标，时间是纵轴，理想是横轴，人生的目标就在这个坐标中移动。人生就像通往理想的拾级而上的台阶，每上一步，都会留下不同的印迹，这样我们才会抒写出不同的人生篇章!

让我们打开美好的心灵，让理想在他乡飞翔吧，不要让它随着时光的流逝而消逝。要用青春去揍响生命的乐章，我相信每一个音符都将是理想的归宿!

啊!理想是勤奋者织就的一幅画，智慧者开拓的一片天空，劳动者用血汗养育的一朵花，执著者用丹心炼就的一片情! 每个人都有梦想，它是人人所向往的。没有梦想的人的人生将是空虚的，人生没有梦想就如飞机失去航标，船只失去灯塔，终将被社会所淘汰。但梦想总是随着思想的前进而改变的。碌碌无为是庸人所为，奋发图强是智者之举。

童年时，我有一个梦想，我希望我有钱。大人问：小伙子，有了钱你要去干什么呢?我要去买泡泡糖如果你有很多钱呢?我会去买很多泡泡糖如果你有用不完的钱呢?我会把做泡泡

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关于励志的8字名言

1、人为刀俎，我为鱼肉。

2、革故鼎新，与时俱进。

3、用心做事，诚信为人。

4、互惠互利，共同发展。

5、心气和平，事理通达。

6、精诚所至，金石为开。

7、得人者昌，失人者亡。

8、追求卓越，争创第一。

9、莫放松点，莫轻视微。

10、耳闻是虚，眼见为实。

11、商通四海，业兴五洲。

12、物以类聚，人以群分。

13、近朱者赤，近墨者黑。

14、团结拼搏，争创佳绩。

15、利剑出鞘，倒海翻江。

16、闻而不审，不若无闻。

17、善不可失，恶不可长。

18、头痛医头，脚痛医脚。

19、绳锯木断，水滴石穿。

20、青春似火，超越自我。

21、凌云赛场，斗志昂扬。

22、满怀激情，全力以赴。

23、奥运精神，永驻我心。

24、上天无路，入地无门。

25、千里之堤，溃于蚁穴。

26、飞扬青春，惟我独尊。

27、以史为鉴，开创未来。

28、得道多助，失道寡助。

29、力挫群雄，舍我其谁。

30、诚信是金，服务用心。

31、顽强拼搏，勇夺第一。

32、雪落无痕，雁过留声。

33、顽强拼搏，超越极限。

34、读书百遍，而义自见。

35、有则改之，无则加勉。

36、二人同心，其利断金。

37、东隅已逝，桑隅非晚。

38、壮志未愁，一马当先。

39、读万卷书，行万里路。

40、水可载舟，亦可覆舟。

41、相信自己，相信伙伴。

42、梦醒繁华，一城荒芜。

43、失之东隅，收之桑榆。

44、因为自信，所以成功！

45、拼搏奋进，永远进步。

46、不勤于始，将悔于终。

47、齐心协力，力争上游。

48、传承文化，源远流长。

49、迅电流光，艺不压身。

50、十年树木，百年树人。

51、精领天下，英才神话！

52、亲密五班，励志名言/合作无间。

53、头雁先飞，群雁齐追。

54、国家兴亡，匹夫有责。

55、顺我者昌，逆我者亡。

56、人多山倒，力众海移。

57、诚信经营，永续发展。

58、执子之手，与子偕老。

59、站的更高，尿的更远。

60、奋发有为，时不我待。

61、前事不忘，后事之师。

62、塞翁失马，焉知非福。

63、刻苦学习，勤勉工作。

64、机不可失，时不再来。

65、四体不勤，五谷不分。

66、知人者智，自知者明。

67、横扫赛场，唯我称雄。

68、英明神武，勇冠江山。

69、团结一致，再创佳绩。

70、无诚不合，无信难行。

71、今天明天，由我创造。

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实习总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。以下小编dl为大家整理了关于销售的实习总结2000字，希望对大家有帮助!

关于销售的实习总结2000字一

我的实习单位：上海重庆真皮鞋店。该店位于广东省东莞市，是一间地方民营广东连锁鞋店，主要销售男女真皮鞋等，该店产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

自7月15日起，在一个月的工作中我参加了该店的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该店店长安排我在店内的储藏室工作，主要是整理统计产品数量质量信息。通过对这一阶段的工作使我知道了一般鞋类有关的知识。虽然在储藏室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该店联系销售业务，推销该厂的主要产品：女士真皮鞋。虽然我学的专业不适合推销，但实际上这也并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该鞋主要销售对象是女工，在我们粤北地区市场还挺大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面。

皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了几挡生意。虽然有一挡是推销给自己亲戚那里但生意成功总是值得高兴。另外几挡就是自己努力的结果更值得骄傲。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该店的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对鞋页销售也有了更深的了解，通过了解也发现了该店存在一些问题：

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响店内出售的正常运转;

(2)市场信息反馈

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