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很早以前，我就听过了军训这个名词。我即将告别缤纷灿烂的小学生活离开母校。迎来焕然一新的令人期待的初中之旅。 学校领导特意为我们安排了为期三天的军训训练。我听高年级的同学都说军训很辛苦，然而，我却不这样认为。我暗暗的想：幼苗不经过暴风雨的洗礼怎么会茁壮成长?溪流不经历颠簸流离，怎能交汇于浩瀚大海。而年少的我们，不经历艰苦磨炼，又怎能成为国家栋梁之材。军训是我们人生一次特别的经历 。还是第一次，第一次是最难忘的，我们应该珍惜第一次，勇敢去面对它。
军训的第一天开始了，我怀着一股强烈的好奇心。今天的太阳格外明媚，阳光肆无忌惮地晒着我们的皮肤。跑步走!121!121立-定!1234教官扯起嗓子尽力让每人都听到。不一会儿，大家就都汗流浃背口干舌燥了。大家一遍一遍地在操场上来回奔驰。紧遵教官前不露肘后不露手准备时身体向前倾的教诲，从一开始跑得乱七八糟，到整个排面渐渐成了一排。下午教官叫我们做稍息立正这些动作。我觉得太好笑了，稍息立正这些简单容易的动作小学一年级就会了，干嘛还要学呀!可是，我们虽然会做，但却一点也不标准。原来，稍息立正也很讲究的。就拿立正来说吧，两脚脚跟并拢，脚尖分开约六十度，腰挺直，两手在看看我们一个个已经累得不行了，只想有张床躺下去。可是教官根本没打算放过我们这群才菜鸟。 我最讨厌的就是站军姿了。用立正的姿势站在原地，还要做到纹丝不动。一站就是二三十分钟。但是教官说，军人的军姿不仅代表着个人的精神面貌还代表了一个部队的整体风貌。军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更能体现出集体团结的力量。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益。艳阳的照耀，让我感到无比的闷热。豆大的汗珠不断地流着，流过了我的脸颊，流过了我的嘴角，流进了我的心我似乎感到这汗水是那么苦涩。此时此刻，我多么想放弃，但我想起老师常常鼓励我说相信自己，你是最棒的。你一定能行的，不要半途而废，时间快到了，坚持就是胜利，坚持就是胜利，坚持 终于熬到了晚上。教官还不错为我们精心准备了一场好看的电影。同学们一下子又生龙活虎起来。
第二天，天还没大亮，在教官的哨声中我们迷迷糊糊的爬起来继续昨天的训练。经过这
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你可曾想过离开父母独自生存六年？我想这对于生活在蜜罐只能搞得我们来说是不可能的吧!你又可否可以用六年的时间来等待呢？这种种的不可能却同时在一个人身上杨六斤。
杨六斤现在12岁，可在这12岁的一半却是无比的痛苦与无助的。
原来在杨六斤6岁时，父亲不幸病逝，母亲带着弟弟转嫁离去。家中只剩下他了。他跋山涉水来到堂哥家，可堂哥常年在外地打工。于是他仅靠着邻居与堂哥杯水车薪的帮助下生活了六年！
那他怎样生活的呢？他吃什么，喝什么呢？。
原来他堂哥每年会留给她500元钱生活费。他一天只用不到一元四角的钱。邻居能帮就帮助他。他每天于朝阳一起出去，与晚霞一起回来。他每天早上早早的准备一天的饭几把米，一点辣椒仅此而已。这让我想到了我们每天的早饭尽管那么丰盛，可挑剔的我们总是不满足。如果我们能像他一样就好了。然而杨六斤每天都会帮邻居放牛喂猪。在放牛的同时他还会找野菜，其实是样子特别的草。他如果想吃肉的话便自己用可以用的工具来做钓鱼的工具，而且自己钓鱼自己煮。这是多么强的动手能力啊!你知道他为什么不吃猪肉吗？原因是没钱。
你知道他病了干什么吗？难道然让别人来照顾他?
我可准确的告诉你：这是不可能的！原来，即使刮风下雨他也风雨无阻。依旧去摘野菜吃，病了也如故。。。。。。这简直与我们有着天壤之别啊！他风雨无阻，病了也如故。可我们呢？出呻吟外还会干什么呢？
他等待得是什么？
到了！原来，每次杨六斤都会打听妈妈的消息。想的时候便疯狂的想妈妈离去的方向飞奔，然后就是在床上撕心裂肺的痛哭晕去！这是一种怎样的感情啊！作为弃子的他不仅不怪他妈妈，还想去找她。这是一种令人感动的精神与行为啊！
他等待得到了吗？
到了！在电视台上，他等待的来了。他与妈妈拥抱在了一起。尽管之前有种种理由恨妈妈，可再用吧的刹那融化了，真是血浓于水啊!现实中的我们甚至会因为一点点小事怪罪于妈妈，我们对妈妈的感情与他来比，无疑是点灯与太阳比光芒啊!
六年的等待。杨六斤熬过来了。那我们又算什么呢？让我们来向杨六斤送出自己的美好祝福吧！
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尊敬的老师和家长们：
你们好！
首先很感谢学校和老师推荐我上台发言，我两个孩子在八一路小学就读的这六年时光里，我曾经几次上台介绍过我孩子的学习经验，可是今天再次发言，我不想再介绍什么学习经验，什么教育方法，我只想说说作为一个家长内心的想法。
我的孩子在八一路小学从成童过渡到成年，从懵懵懂懂到认知这个世界，当看着儿子准备同学录的时候，我顿时感触良多！六年的时间就这么一晃而过，不当当是孩子，就是我们这些家长、老师也已经成为了很好的朋友。人生有多少个六年是可以有这样清澈如水的时光存在啊！
还有三个多月，孩子们就要面临人生中第一次的毕业考试，面临第一次的命运安排，在这紧张的三个月学习中，作为家长我们该怎样为孩子添一份力，搭一把手帮助他们顺利毕业。也许很多认识我孩子的家长内心可能会说，你着什么急，你儿子那么优秀，成绩那么好，跟本不用担心，没错，我孩子的确很优秀，成绩确实很好，可是他们付出的您未必看得见，我深信没有任何成绩是靠不劳而获而得到的。我记得有天晚上10点，我从培训学校骑着电动摩托车载着我的两个儿子回家，在过湘江大桥的时候，我儿子对我说：妈妈，我们班同学可能现在都睡觉了，可我们三个现在还在回家的路上，不过吃得苦中苦，方为人上人啊！当我听到儿子这样说时心里真的很心酸，很不舍。一个月的寒假，我孩子就只休息了8天，其余的时间都在争分夺秒的学习，因为他们知道，付出多少才能收获多少！
也许，这是我最后一次在八一路小学传授我那所谓的教育经验，回顾我孩子这12年的教育，我真的不晓得我自己有什么更好的教育方法，但昨天我和我爸爸通电话谈起我的两个孩子，我爸爸说：现在的教育方式不能再按我们那个年代的模式来教育了，做家长的要学会沟通和交流，要真心的把孩子当朋友，你不是他的父母，你只是他的一个朋友而已。这多难做到，可是，一个70岁的老人都知道要改变教育方法，那我们这些年轻的父母们是不是也应该思考一下我们的教育模式呢？
在我结束我的发言时，我最后再和大家分享一段我和我大儿子的一段留言。我儿子在他的空间里留下了他非常喜欢的一段话：当我变得和你的期待不一样时，请爱我原来的样子，疼我原来的样子，赞美我原来的样子。我看到后这样回复他的：如果你的成绩不再出类拔萃了，我依然爱你不管是原来还是现在；如果你变得不再是我的乖儿子，我依然疼你不管是现在还是将来；如果你变成世界上最丑的人了，我依然赞美你直至永恒！
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销售工作是很繁琐而且也很需要耐心和口才的工作，所以对于销售人员来说都有着自己的心得体会，下面是由范文资讯网小编为大家整理的“销售工作心得体会800字”，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售工作心得体会800字(一)对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!
对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!
另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。 总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子
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六年级复习课研讨心得体会
在5月29日和30日，我参加了由教研室组织的小学数学吴正宪工作站的“毕业班复习专题”研修活动。在此次活动中，认真听了宋虎军老师执教的《用分数解决问题的整理复习》、邬文斌老师执教的《平面图形的整理复习课》、齐鑫老师执教的《比与比例的整理复习》、吴正宪专家示范的《数的整除整理复习》的四节整理复习课，以及吴正宪老师针对六年级的教材梳理解读的“数与代数”、“图形与几何”两大版块内容。本次活动让我受益匪浅,同时也让我对自己的课堂教学进行了反思。现就此次活动的体会总结如下:
一、复习课要让块状的知识网状化
在活动的四节课中都体现了这一点，比如齐鑫老师的知识树，吴老师的知识框架图等等都把平时所学的零散的知识连续起来，让孩子对所学过的知识有了清楚的认识。之前我也带过毕业班，在进入复习的阶段，只是在不断的做题，没想到将学过的相关联的知识做成知识树，然后对树上的每一个枝干或每一片树叶进行研究。
二、从”度量“的维度认识数学
当吴老师出示这个标题时我就想：到底这个度量的维度看数学该怎么看？随着吴老师的讲解，我恍然大悟，原来度量不仅仅是长度单位之间和面积单位的度量，我们的数学中很多的知识是可以度量的，比如我们的整数也是可以用“1”来度量，我们的分数也是可以用分数单位来度量，从而可以看出我们的小学数学中的知识是相通的，也就是吴老师经常说的那句话：“一通则百通”。
三、对学生进行数感的培养
在我们的课标中提出：“ 在数学课程中，应当注重发展学生的数感”这句话是我们每个数学老师再熟悉不过的了，可是我们有没有真正的明白这句话的含义，在我们的教学工作中落到实处了吗？我的回答是没有。我能知道数感对孩子很重要，但是不知道怎么操作才能让孩子建立数感。吴老师的讲座中提到：“建议一年级的老师在黑板上拉线标数，让孩子体会数与数之间的关系，从而建立数线模型”。这时我才明白为什么我在教孩子《比多少》（用多一些、少一些、多的多和少的多来描述一个数和另一个数之间的关系）时，有很多的孩子不明白，当时我觉得自己讲的很清楚，“多一些”就是多一点点，“多得多”就是多的很多很多，可课后的结果是很多的孩子不“买账”，我也反思了，可还是没找到问题所在，听了吴老师的建议我才找到了真正的原因：老师没给孩子建立数感，对他们来讲就是很难很难。可见培养孩子的数感是有方法的，是需要我们老师动脑筋想办法的，不能抱怨我们的
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我相信，大多数同学听到军训两个字都会感到害怕，因为大家都认为军训会很苦很累，并且教官都会很严厉，但是并非大家所想的那样，其实军训可是人生当中的一般美好的回忆。
我们去军训时，心中也忐忑不安，因为初中时没有经历过军训，所以也会有一点害怕，也有点惊喜和兴奋，迫不及待地想了解军训生活，感悟也是深刻!
站在凄凉的训练场上，我们来到了一个陌生的地方，看着一个个毫无熟意的面孔，心中不经升起一层寒意，在年轻的教官带领下，我们学习了基本的军姿和如何认真地听长官或其他老师训话，虽然军姿很累，但是也是教官们正在教我们一个人生道理，学会尊重别人，学会倾听，有时我们做错了或是犯了什么错误，教官还会对我们实施体能训练，我们都被累得哭天嚎天，但是也是在增强我们的体质，锻炼我们的身体。如果我们想想教官们的训练量，我们都会惊叹一番，其实教官也没有比我们大几岁，但是他们都已经坚持下来了，难道我们就不能吗?最重要的就是坚持，坚持就能成就一些他人可望不可及的事，曾经在古代就有过铁杆磨成针等名言警句，也有很多类似的寓言例如：《愚公移山》，《精卫填海》他们，无论是人还是动物都是贵在坚持。特别是我们在踏正步时，特别难，感觉踏不齐，教官就会进行体能训练，并且只要有人没有踏好就全体中队学生体能训练，有许多人都感觉得到不服，为什么我们并没有踏错，只是他一人踏错，却要大家和他一起受罚大家心里都这样想。可是我们并不知道那是教官在训练我们的团结力量，树立团体意识，能够以后更好地融入社会这个大集体。并且很多事要守信一些我们平常都不做的规矩，吃饭﹑睡觉﹑洗漱都有一些相关的规定。也是让我们从一些小事情遵守规矩地做事，让我们树立遵守规的意识，不要做出一些违反法律的事而毁了自己的前途，教官每做的任何一件事，甚至一句话﹑一个项目或是对我们的惩罚都在为我们好，让我们更好的生活。
虽然对于我们就像在地狱一样，但是只有短暂的6天，想一下教官们可是6年或是xx年都在重复地训练，我们就不会感到苦了。军训其实不可怕，有时还会很怀念教官的，甚至是流下感恩的眼泪。
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这次军训不仅是党和国家对大学生的要求，要求我们掌握基本的军事技能和基本的国防知识，而且也对大学生的综合素质有重要的促进作用。军训不仅可以锻炼体格，强健身体/而且还可以磨砺意志，增强理想理念，促进团结互助，树立集体主义观念，培养爱国主义和爱党精神。
在这次军训活动中，时刻洋溢着先教的气息，先教的种子经过教官、指导员以及学生党员的辛勤播撒已在同学们中根生发芽，同学们对先教的认识已经迈上了一个新的台阶。同时，虽然很多同学还不是共*产*党员，但他们时刻高标准，严要求，努力完成教官下达的各项任务，而且他们发扬理论联系实际的党的优良传统，一股先教的清新之风已深入军营，深入每个人的心中。
共*产*党员保持先进性教育活动是每个党员应积极参加的活动，同时它也为同学们树立了模范，值得认真学习。要系统了解先教，要让先教指导我们的实际，必须先了解一些中国共*产*党的基本知识。
中国共*产*党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。党的最高理想和奋斗目标只是实现共产主义。党坚持三个代表重要思想，坚持全心全意为人民服务。
了解先教活动，实践先教的精神，以便在这次军训活动中作指导。首先要了解其重要性和必要性。它是新历史条件下关系党的执政地位、执政能力的重大问题，也是关系国家、人民命运的重大问题，它是解决当前部分突出问题的法宝。
开展先教活动，要以邓小;平理论和三个代表为指导，以实践学习三个代表为主要内容，以提高党员素质、服务群众、促进各项工作为目标要求。
党员先进性教育活动在军训中已取得初步成果。在这次军训中，教官无微不至的关怀感染了每一个同学，同学们也以高标准严格要求自己。叠被子、理床单、摆鞋子，原本壤土人费神的事，被同学们办得井井有条;站军姿，对很多人意味着困难的事，一下子变的简单，同学们都纹丝不动。
党的先进性要通过党员的先锋模范作用来体现。我们这些党员、预备党员在很多方面都还做的不够，做的不好，我们应发扬党员先进性，虚心学习，开展自我批评，争取认识、实践能力都有较大的提高，在同学们中起带头示范作用。
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《家访心得体会范文800字》是一篇好文章，感觉很有用处，把错别字改掉了，为了大家阅读方便。
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全面了解了受访及其家庭，为在未来工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。下面是的小编为你整理的“家访800字”，内容仅供参考，希望对你有帮助。更多相关内容都在小编，欢迎关注与阅读。
家访心得体会范文800字(一)
在2016——2017年寒假家访中，作为一名班主任，共有以下体会：
一、统一思想，明确家访的主要任务
1、了解所访学生家庭情况。进行家访前，首先对所访学生家庭情况进行尽可能深入的了解。因为，家庭情况直接影响学生的思想、学习和生活，只有对学生家庭的具体情况做全面了解，才有助于提高教育工作的针对性。
2、向反映学生在校的表现，多报喜，少报忧。向家长介绍学校开展的主要教育活动，在学校与家庭间形成有效沟通。
3、与家长共同研究，明确要求，统一思想，找出学生内心发展中存在的问题及原因，加深对学生的了解，在未来的教育中有的放矢。
4、向家长提出建议，为其实施提供帮助指导，必要时还要向家长介绍一些学、教育学的基本知识，并共同商量出解决问题的办法。
二、通过切实开展工作，家访成果显著
1、通过本次家访，我们全面了解了受访学生及其家庭，为在未来教育工作中促进学生健康全面发展打下坚实的基础。
2、通过家访，我们与学生家长之间建立起沟通渠道，第一了解家长的想法，解除家长对学校教育工作的疑惑和不解。
3、以家访为平台，以学生和家长为渠道，我们对学校进行全面宣传，扩大了学校知名度和美誉度。
4、最全面的写作网站 通过家访，广泛听取社会对我校教育教学的意见和建议，并及时反馈。
三、家访体会
1、良好的家庭教育对的健康成长至关重要。
文化程度高的家长对的子女都有一套行之有效的教育方法，知道如何对孩子进行学习生活上的指导。这些家长的孩子往往从小就已经养成良好的行为习惯，有较强的自觉性。
文化程度不高但为处世有原则的家长，他们对孩子学习上的指导虽有欠缺，但会以言传身教教给孩子。这类孩子通常为人不错，心地善良，只要在上多加以指导，一般会有较大的进步。
还有少数家长，本身文化程度低，对自己的子女又过于溺爱。随着年龄的增长，孩子的脾气也越来越大，这些家庭往往已出现“不会管，管不了”的局面。其父母根本管不了，只是希望通过学校教育来改变孩子。
2、学生在校表现与在家的表现通常都有较大
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《团员心得体会800字范文》是一篇好的范文，感觉很有用处，为了方便大家的阅读。
此次团课，邀请到了本院07级辅导员郭为任课教师，郭老师在百忙之中还为团课学员们准备了一场别开生面的课程。郭老师打破了常规的单调的论述性的党团类型的教学方法，而是一种轻松自如的叙述讲授了目前学生、社会、国家都十分关注的台湾问题。极具吸引力，使得学员们都仔细认真的听郭老师的讲授，们期待祖国和平统一的爱国之心使得团课授课过程十分顺畅，授课效果十分显著。
郭老师从古至今的把台湾与大陆的联系详细的阐述了一遍，让学生们充分的了解了历史，认识到了台湾自古以来就是中国不可分割的一部分。在郭老师论述的近代大陆与台湾的几次纷纷和和中，我们可以感觉到郭老师对历史详尽的了解，和渊博的历史知识，不知不觉中郭老师就成了学生们钦佩的对象，学习的对象。以古为镜，可以知兴替。了解中国历史才能认清
将来中国的发展方向，历史的便是爱国主义教育。
郭老师还与同学们讨论了当今的台湾局势以及国际形式，美国对台湾问题的干涉，日本在台湾问题上的介入都成了台湾回归祖国的外在因素，而对于我们国家自身，应不断的强化综合国力，为民族早日的伟大复兴不断努力，中国自身的实力才是解决台湾问题的内在关键因素。
团课在同学们热烈的掌声中结束了，整堂课同学们严肃认真，老师激情洋溢，郭老师的那些话语久久的在我们脑海里回响。
此次团课，全体的团员都接受里一次爱国主义教育的洗礼，只有我们祖国真正富强了，民族伟大复兴了，我们在解决台湾问题是才能占据主动，而将来的这些都要我们这些当代的大学生去贡献力量，我们每一个团员都要有一分为祖国贡献力量的使命，祖国的明天需要我们去创造。
接受团的教育是每个团员的权利和义务，利用每一次难得的机会提高自己思想觉悟，增添自身政治修养是我们的一大乐事，凭借着同学们对于团课的这分热情，我相信经管学院的团课会更有教育意义，更加充分完整，更加深入人心。同学们一定能获益匪浅。
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