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企业要成长和维持与贩卖人员的优越关系,从而晋升贩卖绩效,做好,赓续积累贩卖经验。 本日小编给人人整理了家电贩卖人员,希望对人人有所赞助。
家电贩卖人员一
来奸淫电器公司入职已有二个多月,通过这段光阴对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的成长创业史、企业文化、治理架构、制度、运营模式等基础上有必然的了解,最紧张是对公司以前大型匆匆销运动及卖场治理材料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身介入一系列出国匆匆销运动的谋划、监督及执行,基础上认清我司现阶段市场竞争所处的情况及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工作提出个人看法和建议:
一、工作回首
1、继承阅读公司的各种文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营治理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、在短光阴内溶入本部门团队中,并胜利的介入了本部门各种匆匆销运动的谋划、监督及执行工作,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋运动;贺司庆、庆国庆运动;新塘店新装启航;国美重开应对运动等。
3、在运动执行期间,深入各分店了解运动进程及后果,对区域竞争对手进行查询访问阐发,针对对手同期内的匆匆销策略,实时反馈信息;并介入了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议,提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间匆匆销运动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不够等相关材料,对贺司庆、庆国庆运动从筹办——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结,获得相关领导及同事的承认。
5、在匆匆销运动期间字幕广告制作上,我建议极大的采纳三维动画后果,活跃的体现我司的匆匆销内容及优势,给予了不雅众及花费者对家家乐一种新的认知不雅;在各项鼓吹物资设计上,我也给予不少的立异及建议,使画面加倍美不雅、活跃,吸人眼球,更好的转达我司的企业形象及运动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现阶段广告制作市场查询访问及取证,重新订定鼓吹广告及匆匆销物资制作价格,极大的节制了鼓吹制作本钱,在必然水平上为公司节省开支。
7、对卖场表里氛围营造及导购员形象塑造提出相关建议。如:对付日新新的场外舞台结构进行调剂,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作,进步卖场情况,更能转达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、经心办事”的定位。
8、整理我司
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忙碌的一年过去了,我顺利的完成了本年度的工作。本人就本年度的工作作自我总结如下: 1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率,在其出现故障的时候,并做到了能在当地解决就当地解决,不能当地解决的也在最短的时间内给予了解决。 2、对中心每台电脑安装防病毒软件,避免了病毒在公司局域网内自我复制相互传播,占用局域网的网络资源,甚至使得系统崩溃,丢失硬盘的重要资料等各种危害,并及时的对软件进行升级,定期的清除隔离病毒的文件夹。 3、及时的对系统补丁进行更新,防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。对ie、outlook、office等应用程序也打上最新的补丁,另外还关闭了一些不需要的服务,关闭guset帐号等。 4、项目机房系统更新,系统从原有的***更新到**,重新安装了所有软件,解决了一部分原无法解决的问题,并重新部署杀毒软件解决方案。 5、交换机、路由等网络硬件设备的维护,屏蔽中心不用的端口,安全设置等,保证公司所有电脑的安全正常工作,优化路由运行速度,节约带宽,提高上网的速度化和稳定化,使我们上网的速度大大提高,保证网络顺畅。 6、针对服务器,*次被黑客攻击采取相应的解决方案。重新部署服务器。 7、学校服务器,硬件的安装、维修、调试,投影仪设备的定期清理,维护。 8、电话交换机部属置,电话线调整,电话录音设备的安装调试。 9、rtx服务器、邮件服务器、web服务器、搭建、优化、信息整理和测试。用户数据导入和备份。 10、为了最大的节约成本,并针对学校所有计算机设置系统自动休眠,有效地节省了相当一部分资源。 11、加强了对网络设备的维护,对经常出故障的设备采取了相应的解决办法。公司目前一共近**多台电脑,由于机器较多,日常出现故障的情况较为常见,主要的电脑故障有:系统故障,网络故障,软件故障等,很多机器由于长期使用,导致系统中存在大量垃圾文件,系统文件也有部分受到损坏,从而导致系统崩溃,重装系统,另外有一些属网络故障,线路问题等。
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本人xxxx,男,xxxx年九月二十八日出生。xx年毕业于xxx交通职业技术学院,在校期间,xxxx年获得国家助学金,xx年在赤大高速、赤通高速从事工程施工测量、工程监理、试验室工作,本人从xx年至今一直从事公路桥梁工程技术工作。通过近四年的实践工作,取得了一定成绩。下面是在专业技术方面的工作总结,以便评审组织审查。
一、丰富的知识是从事专业技术工作的前提
本人自xxx年参加工作以来,一直从事公路桥梁建设、公路工程相关的专业工作。xx年,本人考取xxx交通职业技术学院公路工程与管理专业,三年的学习,使本人积累了丰富的专业理论知识。在xxx年获得实验员证书。先后从事公路养护,公路桥梁建设,工程技术管理,赤大高速、赤通高速工程施工测量、工程监理、试验室,参与了水泥砼路面破板修复工程,任技术负责人,s102线杨树湾至丰镇段二级公路测量,s208二级公路路面改善工程,期间担任技术负责人,还参与了乌兰察布公路工程处科研项目——旧砼路面不同加铺层结构设计试验。任该项目技术负责人.
二、勇于创新,总结经验。专业技术工作水平在实践逐步提高
xxxx年x月参与了xxx二级公路路面改善工程建设,在该项目中,任技术负责人,对在水泥稳定砂砾机械化施工中,机械配备,材料用量及控制,工艺流程及工程质量控制起到了良好效果。总结了《沥青路面春季翻浆处治方法及要点》,在春季雨水过多,不利于沥青路行车的状况下,主要采取三种处理措施:(1)开挖路肩明沟:春初翻浆路段两侧路肩上每隔6-8开挖一道横向明沟。及时排降除路面水份。(2)挖横断面或路基明沟,不致使路面积水。(3)挖渗水坑,在易于翻浆的路段,挖成直径20-40cm左右的坑,人工定期掏出坑积水。近几年工程水毁主要有路基沉陷,路基坍塌,桥梁破坏,防护与加固工程损坏等类型。公路水毁要以预防为主,及时清除水毁隐患,防患于未然,只要能从公路的设计、施工、养护等方面重视水毁,采取措施得当,公路水毁将会得到有效控制。
三、敢于探索,理论结合实践,专业技术工作成绩显著
xxxx年十月,担任水泥路养护工程队技术员,在xx县公路管理局列养里程中,国道二级水泥砼路面有49km,省道公石线有49.5km,为了交通行车舒适,找出一条即经济又合理的水泥砼路面破板修复办法,通过实践观察发现破板的主要原因是基层不稳定造成的,影响基层不稳定的主要因素是雨水渗透到基层,在
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转眼一年很快就过去了,在这过去的一年中我学到了很多,也充分的锻炼了自己,可以说这一年下来我是颇有收获的,但同时也在工作中发现了困难,反省出自己在工作中的一些不足之处,这也是我需要思考和改进的方面,下面我就说说这一年来我对销售工作的认识,也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
1.作为一个销售,一定要很了解公司和公司所销售的产品,这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你,接受你的产品。
2.工作一定要勤奋,这个勤奋不是做给领导看,是让自己更快的成长以获得更多的自信,一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售时混饭吃,我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事,认真,努力,主动的去做,其实做销售做久了压力是比较大的,除了要对外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术,当然最重要的还是如何做出业绩,怎样使利润最大化,这都是要通过勤奋来完成,有句话是没有销售不出去的东西,只有销售不出去的人,其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度,有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系,难免会脾气不好,但我觉得这个也是工作态度问题,因为很多客户往往是不容易搞定的,这就看怎么放平心态,正确的面对,毕竟我们是做服务行业的,良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点,所以不论在何时,请注意自己的说话和言行,拿起电话的时候,要让充满激情,面带微笑,相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚,从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润,如果不行就辞职吧,这是一种心态问题,一来你为公司创造的多,你自己得到的也多,二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点,因为被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是利用价值都没有,也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品,而是去帮助他们解决问题的,这是一个各有所有的双赢,主管说这个非常重要,直接影响了心态,而正确的心态是成功的关键。
6. 做销售的一定要有自信,一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有,那就跟不用说出门拜访和做出业绩了,自信主导着销售的内心,有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难,我觉得作为一个销售在受到打击的情况下,还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒
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电力销售与国民经济的发展密切相关,销售量受工农业生产、人民生活及各行业发展和经济增长的影响。以下是小编为大家精心整理的电力营销人员工作总结范文,欢迎大家阅读,供您参考。更多内容请关注。
电力营销人员工作总结范文(一)
我自xx年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来,一年多的时间里,在部门领导及同事的关心、帮助下,在工作、学习和思想方面取得了很多进步,现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告如下:
一、深入学习政治理论,不断提高政治素养
一年多来,我认真学习党的xx大精神和两会精神、南网方略、南网和公司工作会精神、云南省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、xx董事长和xx总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。通过学习,我对“xxxx”重要思想和科学发展观有了进一步理解,增强了学习和实践“xxxx”重要思想和科学发展观的自觉性和主动性;进一步提高了对党的先进性认识,进一步把握了党的先进性的本质和科学内涵;进一步认识了共产党员先进性的基本标准、现实标准和具体标准。通过学习,进一步领会了南网方略的重要性。深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神,理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神,这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。
除此之外,我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事,关注社会政治生活,对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提高。
二、不断努力学习,提高专业知识
在业务知识方面,我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训,我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识,并结合工作需要,自主学习信息化、自动化的专业知识。此外,利用周末时间,攻读昆明理工大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士,在这一年多的时间里,已基本完成了工程硕士阶段的课程学习,使自己的理论知识得到了很大的提高。学习过程中注意总结收获,并在《云南电业》发表文章。
三、认真做好本职工作,提升工作能力
在过去的一年多时间里,在部门领导的安排下,我主要参与完成了以下工作:
(一)营销监控中心建设
营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合,建立了新的营销工作流程
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疾控人员主要是完成国家、省下达的重大疾病预防控制的指令性任务,实施疾病预防控制规划、方案、组织开展本地疾病爆发调查处理和报告;负责辖区内预防性生物制品管理,组织、实施预防接种工作。下面是为大家整理的疾控人员工作总结范文,欢迎参考~
篇一:疾控人员工作总结范文
20**年,在*卫生局的正确领导及上级业务部门的大力支持下,中心认真贯彻落实党的十八届三中全会精神,深入开展党的群众路线教育实践活动,牢固树立服务意识,认真执行国家基本公共卫生服务规范,扎实有效地执行各项防控措施,不断提高中心服务能力,现就20**年工作完成情况总结如下:
一、共性目标
(一)班子建设
1、在工作中,领导班子民主团结,分工明确、责任到人,健全了各项制度,重大事情经领导班子共同研究决定,未发生影响安定团结的事件。工作面貌明显改观、单位窗口形象进一步提升、办事效率有新的提高、内部管理更趋科学、严谨、规范。
2、进一步明确科室工作职责。年初,中心和各科室负责人签订责任状,科室和工作人员签订责任状,层层落实,各负其责,加强行风建设,有效地提高了中心干部职工工作的积极性、主动性。
(二)积极开展机关工作作风建设工作
在工作作风建设上,我们提出了“严管、治乱、规范、提高”的管理工作思路,落实“六个加强”的要求,加强领导班子的自身建设。提出“政治成熟、工作过硬、作风优良、管理到位”的四条要求,加强中层干部队伍建设,落实“九不准”的工作纪律强化职工队伍管理。针对敏感问题,讨论制定多项管理制度规范运行。落实制度,强化思想政治教育,加强疾控建设凝聚人心,理顺工作体制改善内部形象。整顿中心作风提高工作效率,加强医德医风和廉洁自律教育优化服务态度。形成了心往一处想、劲往一处使,科室一条心、中心一盘棋的工作态势,保证了各项工作顺利开展。
(三)帮扶工作
博爱一日捐共捐款**元,为**爱心捐款3500元。加强对基层的帮扶力度,为**卫生院购置了**、**等共**元,为**建设疫苗接种室及设备**元。共计帮扶受援单位**元。
(四)如期开展控烟履约工作
按照**卫生厅、爱卫办文件要求,成立了疾控中心控烟领导小组,制定了控烟工作制度,按时上报了控烟自查报告,在中心办公楼大厅,卫生间及会议室张贴禁烟标志,在中心上下开展控烟宣传教育,积极营造戒烟支持环境。
(五)加强职工理论学习及业务知识培训
1、在抓好业务工作的同时,坚持每周一
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自参加工作以来,刻苦钻研业务,努力实践,积极向师傅、同事学习,工作勤勤恳恳,勇于开拓创新,以孜孜不倦的工作态度和一丝不苟的职业道德以及高度的责任感和强烈的事业心,努力拓宽知识面,积极学习、熟练掌握工程建设的新技术、新设备、新观念,从而使我不断地改造和完善,在工作、学习、生活等各方面有了长足的发展。
立足本职工作,勇于创新,积极优化施工方案、积极推广和应用新技术、新工艺,创造经济效益。
参加工作以来,在各级领导的关怀和培养下,我一直勤奋严谨、求实创新,总结经验,不断丰富和完善自我。
三、结合工作需要,不断学习、总结和钻研,加强业务学习和管理知识
为了使我局在新世纪再度腾飞和辉煌,作为一个工程管理和技术人员,尤其是逐步走上基层技术领导岗位,我深深感受到,企业需要的不仅仅是是单一的专业人才,而是要求知识面广、专业知识过硬、精通管理、熟知合同、计算机操作娴熟、外语水平高的复合型管理人才。在工作中我不断的努力拓宽自己的知识面,认真学习国内外水利水电工程建设的新观念、新技术、新工艺、新材料、水电招投标规范文件、水电概预算知识、合同法规及其他先进的管理经验,以提高专业技术知识水平,提高工程施工管理能力,适应工作的需要。同时始终不忘对新知识的学习,包括外语、计算机应用,cad制图、p3的计划管理、合同及经营方面的知识,以适应现代企业对知识面广、专业知识过硬、计算机操作娴熟的复合型人才的需要。
四、注重对技术人员传、帮、带,全面、整体提高项目部技术管理水平
无论是在东方圣克拉工程项目、还是大连服务外包基地这个工程项目,技术人员普遍较为年轻,大部分为刚分配来1~2年的大中专院校学生,经验不足。为尽快使他们能独立胜任工作,首先在思想上重视,树立他们的集体观念,培养年轻技术人员为工程献计献策的爱岗敬业精神。其次提高理论与实际的结合,在工作中进行转、帮、带。多与年轻的技术人员一起深入施工现场,分析、讲解施工难点,对他们提出的疑问进行详细的解答,施工现场发现的问题与不足,由他们自己提出解决方案,并进行讨论制定出完善科学的解决方法,通过互帮互学提高自己的专业技术水平。对单项工程进行专题技术交底,会上由经验丰富的技术人员详细讲述施工工艺及存在的问题和难点,做出具体要求。经过以上几个方面,使技术人员的综合能力提高较快,为项目部的发展提供了新鲜血液。
总之,在各级领导的大力支持、指导下
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总结一:商场销售人员工作总结
经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏,我们预计完成全年销售毛利平均计划的*%,实际完成了*%,有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是:生鲜部完成了105%,食品部102.7%,百货部98.9%。
20xx年两节销售额计划的完成,这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血,在此,我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下20xx年度两节销售的主要工作:
一、经营方面
(一)抓好营销策划工作, 求新求变。由于**零售市场形势的变化,20xx年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫,目的是抓住元旦、春节两大节日的销售,我们推出了一系列的促销活动:会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等,这些活动都为商场的聚集人气,扩大影响,促进销售,起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验,但经过张经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。
(二)抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
1、生鲜部:部经理与各组组长开会交谈,研究要货方案,最终的要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客,部经理与供货商勤沟通,基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品,例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生,低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香
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随着时间一天天过去,我们在不停的成长。到了静下心来写总结的时候了,通过总结,它能培养自己的良好习惯。您是否想写好一篇工作总结呢?下面是小编精心收集整理,为你带来的采购人员工作总结范文合集,欢迎你的品鉴!
采购人员工作总结范文 篇1时光荏苒,20xx年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能令到公司的发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。
在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人,仅凭对销售的热情,到公司之后,一切以零开始,一边学习产品知识,结合销售学习,通过不断学习和努力,收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼20x即逝,不知不觉中,我在本公司做领班兼外采已经快一年了。
这段时间,在公司领导的关心支持下,我认真以岗位职责要求,以饱满的热情投入到工作中去,以谦虚的态度虚心向其他同行学习,开括创新,扎实工作,转变思想,积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心,现将这一年是以来的工作总结如下:
一、存在的缺失
1、对市场了解得不够深入,主要是冬装的备货不及时,没有细心注意天气突变,以至于引起一连串的反应,令业绩位能达到状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律管理执行力不够,影响整个买场形象。
3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻,容易把问题理想化,容易导致和实质情况产生一些偏差。
二、部门工作总结
客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很大问题,主要表现在:
1、销售工作最基本的会员信息维护,信息反馈,一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。
2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的情况十
查看更多>>>工作只有不断的反省和总结,才能一步步的精进成长。在此,工作总结栏目给您准备了工程人员工作总结范文、2024工程人员工作总结范文、工程人员工作总结范文格式、工程人员工作总结范文模板等,相信在总结之后,您能收获更多工作的经验。欢迎阅读。