个人销售地板成功范文

以下是小编为大家整理的关于地板销售工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

先看一看目前的地板市场运作的几种模式： 一： 总代理模式:即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商，由总代理从厂家进货备库存，厂家协助总代理商开发和维护市场，进而通过总代理控制和操作一个省的市场，这种模式的优势显而易见： 1，销售工作计划书怎么写。节约厂家的产品库存，2。运作恰当的话，可以迅速进入全国的省级市场，其缺点也是显而易见的：1。总代理商并不是很好控制，操作到中后期，很多总代理商成了厂家的鸡肋，2。总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络，造成省内很多地方的市场空白，3，多数的总代理商的实力并不是很强， 库存量不多，导致产品的周转慢，白白的流失很多客户。 二：厂家直接设立省级分公司，自己运做省级市场的模式，这种模式是由厂家直接在一个省设立自己的分公司，人员由厂家派遣或在当地招聘，由厂家统一管理，并由厂家在省级中心城市设立库存，由分公司对全省的市场进行运作，这种模式的优点为：能够达到令至则行，令停则止的效率，2。对于当地的市场操控人具有绝对的控制权，如果运作的不好，可以随时更换，而且不会造成大的损失。 这种运作模式的缺点为：1。厂家初建分公司时对当地市场不熟悉，市场启动的初期比较慢，可能需要一个较长的过程才能把市场运作起来，2。由于需要建立库房，厂家所占用的资金量比较大，所以运作起来也需要谨慎，不能过于着急，如果在很短的时间内就在全国所有省建立分公司，那么很容易使资金链出现问题，导致厂家在资金方面发生危机，反而得不偿失。 三:厂商联合的运作模式：这种模式只有少数的几个厂家采用，而且这些厂家都毫无例外的是行业内品牌运做市场比较早，运做的比较成功的品牌，如圣象，这些公司在初期运做的时候采用的也是总代理的模式，但在近两年，厂家凭借雄厚的实力和品牌的知名度，将总代理商转换成物流平台，而市场运作则完全由厂家的分公司进行，这种模式的优势是显而易见的，而且就目前市场状况来讲，这种模式应该是最适合的，但采用这种模式必须要有一个前提，必须是知名品牌才有可能运做成功，而且只是可能，并不是说一定会成功，因此也存在很大的风险。 以上是目前市场上地板厂家运做的几种模式，对于非知名品牌来讲，第一种模式应该说是比较适合，但就目前市场情况来说，可以说是难度很大，而第二种模式的资金占用量也很大，

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        1 实习概况         1.1实习单位，实习时间         实习单位：凤城佳得益地板城         实习时间：20xx年1月20日至20xx年3月20         1.2实习单位概况         1.2.1佳得益企业文化         佳得益地板是于上世纪九十年代末推向市场的优秀地板品牌，自产品问世以来，在全国各地市场均占有一席之地。特别是在东北、华北市场，销售领先，得到了消费者的高度信赖和一致好评。         公司“以质求存，以诚为本，竭成客户，回报社会”为经营宗旨，建厂已有近20年历史，有一支技术精湛、经验丰富、操作熟练的工人队伍，并拥有世界先进的加工设备和干燥设备，工艺十分讲究，生产程序先进。公司引进德国原装生产线，专业生产浮雕面，双锁扣等多种复合强化木地板，生产的“柏成地板”、“佳得益地板”具有耐磨耐用、抗划抗击、不怕烟头烫、抗污、免漆、免蜡等卓越性能，是您装饰装修选择的理想材料。             在企业获得迅速成长同时，佳得益秉承企业的一惯品格，始终倡导“理信服务.以质求存”的宗旨，为企业核心的价值观，宽厚、包容、仁爱、诚信，不为短期利益而牺牲未来，不为市场利益而放弃道德。佳得益努力营造一个尊重人、培养人、呵护人、成就人的温暖大家庭。         1.2.2凤城佳得益地板城的概况         凤城佳得益地板城坐落与凤城市苏华苑内,主营佳得益品牌的木地板。营业面积达800平方米。是凤城市最早经营木地板的商家之一，多年来销售量位居同行业之首。企业实力、经营规模、产品品质和服务水平堪称凤城木地板行业之冠。十年来，佳得益地板始终秉承“诚实守信，客户至上”的经营理念，始终坚持“精品名牌”的营销战略，高起点，快节奏，将一片片高品质的木地板铺进了千家万户，引领着凤城家装消费的新潮流。佳得益地板以“全程服务、真诚到家”为服务宗旨，以独创的“五心”服务工程，在消费者心中树立起优异的品牌形象，并创造出良好的社会效益和经济效益。         展望未来，佳得益地板会站在更高更新的起点上，以追求卓越的实干精神和海纳百川的创新观念，加强管理，完善服务，不断引进更多更好更适合百姓消费的木地板品种，为提高凤城人的家居品位和生活质量做出不懈努力！         1.3实习内容及经历         在实习期间，我还了解了

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地板广告语

1.有爱 有家 爱尔家爱尔家地板

2.让生命与生命更近些圣象地板

3.心会和爱一起走爱尔嘉地板

4.感受别样生活，选择菲林格尔菲林格尔地板

5.好色，不只是男人的专利菲林格尔地板

6.一生一世，尽情生活！菲林格尔地板

7.感悟非凡品质 品位优越至上黄晓明世友地板广告《钛晶面形象篇》

8.买得起的好地板大卫地板

9.感受新古典肯帝亚地板《新古曲诞生篇》

10.有巢有爱巢氏地板《浴室积水篇》

11.净化技术 冠军品质福人地板《击剑篇》

12.国际品质 亚洲创建美宝莱地板

13.自然是榜样sdf升达地板《与豹赛跑篇》

14.观不流于俗 品不落于众美丽岛地板《名人篇》

15.感受北美风情北美枫情地板《北美风情篇》

16.我信徐徐家地板《名人篇》

17.我爱我家洛基地板《我爱我家篇》

18.奥润德地板 完美生活感受奥润德地板《完美生活感受篇》

19.大器天成 联丰地板联丰地板《明星篇》

20.德尔地板 承载无限德尔地板《承载绿茵豪情篇》

21.生活艺术家肯帝亚地板《生活艺术家篇》

22.地板帮你做运动莱茵阳光地板《可以做运动的地板》

23.志在天下先惠尔地板《世界各地的家篇》

24.原竹生活 清新典雅 亲近自然 品位通贵通贵康盛竹地板《天仙妹妹篇》

25.瑞嘉地板 一切为家瑞嘉地板《健康的重要性篇》

26.一切为了家人的健康宏耐地板《科技让生活更健康篇》

27.科技让生活更健康宏耐地板《科技让生活更健康篇》

28.爱生活 爱格林格林地板《行得正立得稳篇》

29.尊贵 时尚富得利地板

30.世友地板 居优越之上李咏代言世友地板广告《t台篇》

31.左手画圆 右手画方 立足品质 致力创新方圆地板《左右开弓篇》

32.我爱大自然大自然地板《陈道明广告》

33.了解我 才会爱我扬子地板广告

34.人生在变 我心不变德威地板《好地板不变篇》

35.好男人不变心 好地板不变形德威地板《好地板不变篇》

36.设计大师的选择久盛地板《黄志达广告》

37.您健康的选择春洲奥德地板《旁白篇》

38.感恩 健康 生活欧米加。迷尼家地板《跳舞片》

39.贝尔地板贝尔、家、梦的起点

40.用北美金象地板，必须的！北美金象地板

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方案一：地板的活动方案 一、促销活动时间：8月1号10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排1516号，木地板促销活动方案。 二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。 三、活动销售目标：20单，约15万元以上。 四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。 五、活动的安排 1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。宜华木地板实木地板专家、宜华地板唯一上市的实木地板厂家、质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业。 2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。 3、店面活动： a特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。 b凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。 c交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。 d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。 以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。 4、展板宣示。展板规格2000*800(﹍),一块放在东门左侧（右边是pop画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图，规划方案《木地板促销活动方案》。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。 5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。 六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引注意到和来看的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请到店看看与许诺有赠则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的实处讲出来，这是直接决定购买的关键。 方案二：地板的活动方案 一、行业现状分析 我国木地板是一个新兴产业，起源于20世纪80年代，但发展迅猛。至2005年，全国已形 查看更多>>>

甲方: 上海房地产开发有限公司 乙方: 上海装饰材料市场建材商行 根据《中华人民共和国合同法》和《建筑法》及相关规定,为明确双方在施工过程中的权利、义务与经济责任,保护双方合法权益,甲、乙方经协商一致,签订本合同。 第一条 工程名称及地点 1.1、工程名称:上海国际大厦公寓楼地面木地板装修工程 1.2、工程地点:上海市闸北区路号 1.3、工程规模:约万平方米。 1.4、工程承包方式:包工、包料、包工期、包质量。 第二条 工程内容 公寓楼7-26层楼地面铺设复合地板(厚12mm)及pvc踢脚线工程,甲方已售出的45套毛坯房及25层已装修的7套样板间除外。 第三条 工程总价 人民币暂定为万元整(rmb:万元)。 第四条 工程结算 4.1、工程造价的计价标准,公寓楼室内房间地面复合地板的铺设(含pvc踢脚线、收边条)以实铺楼地面面积每平方米68.00元,一次性包死;工程竣工以实际完成工程量按实结算;即:实铺面积68.00元。 第五条 付款方式 5.1、合同签订三日内,甲方支付乙方人民币壹拾柒万元的工程定金; 5.2、当乙方完成全部工程量的50%时,甲方支付乙方人民币壹拾柒万元工程款; 5.3、乙方全部工程完工,甲方再支付乙方人民币壹拾柒万元工程款; 5.4、在全部工程竣工验收合格乙方提交结算报告且工程交付甲方后,双方进行结算,工程结算值确定后十日内,甲方支付至工程款结算值的97%; 5.5、余款3%(即人民币贰万元整)作为工程质量保修金,如工程无质量问题,甲方在一年后无息付清。 5.6、甲方支付乙方的工程款包括材料费、人工费、机械费和其他在施工中所发生的直接费、间接费、利润、税金、检测、以及本合同约定的各项服务、协助、配合等一切费用,除本合同另有约定外,甲方不另行支付其他任何费用。 第六条 工程期限 6.1、开工日期:年11月10日; 竣工日期:年12月31日; 工期天数:51日历天(包括法定节假日、交叉施工和配合施工等待时间)。 6.2、非乙方原因造成的停电、停水及不可抗力因素影响,致使停工或无法正常施工的,经甲方确认后,工期相应顺延,甲方不承担其他责任。 第七条 项目设计方案、施工要求及方案 乙方应根据甲乙双方确定的方案施工,乙方在此基础上,合同签定后2日内,乙方可向甲方提供其他方案的合理建议;经甲方确认后方可进行施工。但甲方的确认并不视为对此承担任何责任。 第八条

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描写地板的句子

1、我想：平时都是妈妈擦地板，今天，我要让妈妈大吃一惊。于是，我拿出毛巾，用一个盆子装好水，再把毛巾放进去洗净，之后把毛巾里的水拧干，最后把毛巾叠成长方形，一切准备就绪。我决定从墙角开始擦。呀！毛巾一去，地上的灰尘全没了。为了节约时间，我两块两块地擦。刚开始的时候，累得我满头大汗，我觉得擦地板非常难，大约过了二十分钟，我就擦了一大半了，我回头看我擦过的地板，很有成就感。这时我突然觉得擦地板很轻松，于是，我越擦越快，大约又过了十分钟，我就擦好了。妈妈起床后，看见我擦的地板那么光滑，她笑得合不拢嘴，似乎妈妈的病全好了。我看见妈妈这么开心，我心里像吃了蜜糖一样甜。

2、白色的雅致/黑色的经典：两个永恒不变的主打色造就这一款给白经典精品，从现在起，用最简单却是最永恒的方式来生活！

3、黑色的张扬，白色的宁静，突显稳重时尚。

4、简单也是一种美、 纯净的颜色，搭配任一款家具，尽显浪漫生活气息，满走您对居家生活的无止境追求。

5、从脚感方面比较，实木比较舒服，稳定性好，特别适合铺在卧室。

6、从安装方面比较，实木复合地板安装方便快捷，工期短费用低，比较省心省力。实木地板安装比较讲究也比较繁琐，由于要铺设木龙骨，工期较长，费用较高，有些在混合施工上经常有问题出现。

7、最值得比的当然是价格，实木复合地板价格略低，比较适合普通百姓特别是年轻人。而实木地板价格偏高，并且还要加上一些每年的保养费用，应在经济宽裕的条件下酌情选择。

8、蓝色和白色的搭配简洁又时尚。错落有致的柜体很有有个性，解决收纳的同时也很好的装饰了空间。

9、56.白色雅致 、黑色经典 、简约就是时尚 。

10、我拿了一块布，提来一桶水，学着妈妈的样子就开始擦了。不一会儿，就把整个房间擦好了。不过，我仔细检查，还有一块小小的地方没擦干净，那是弟弟用水彩笔画的，我用布使劲地擦，结果还是无济于事。忽然，我想起妈妈用的洗衣粉，有办法啦！我又打来一桶水，拿起洗衣粉，到那块脏兮兮的地方，倒了一点洗衣粉，擦起来。我费尽九牛二虎之力，终于擦干净了。我拿着桶想把水倒掉，没想到踩到洗衣粉袋，扑通一声，我摔了个老牛倒地，四脚朝天。脏水湿透了我一身，成了半个落汤鸡，地板比原来还要脏。我赶忙把家里所有的干毛巾拿来吸水，然后到洗手间去把水拧干，一来二去，也不知走了多少回，总算把地板弄干净了，我情不自禁地笑了。

11、在时尚家居中

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以下是小编为大家整理的关于《自然地板工厂实习报告范文》，供大家学习参考！

自然地板工厂 这次一连八天的，我们共去了四家大自然地板工厂，这四家工厂分别是广东盈然木业有限公司，佛山市顺德区中冠木业有限公司，中山市大自然木业有限公司，中山市国立木业有限公司，在这紧张的学习中，我们学到很多地板相关的知识，这次的实习是为了以后在开展工作中更顺利，在这次八天的实习中虽然学到一些具体的地板知识，但是我们还有很多的不足，所以在以后还要不断的在工作，网上等其它方面加强学习相关方面的知识，做到比较系统和完善的了解地板这块的知识，以下就是分别对四家工厂的： 广东盈然木业有限公司 广东盈然木业有限公司是一家生产大自然生态地板的工厂，在这学习了两天，主要学习（1）生态产品知识（2）原检验流程及标准（3）裁板技术（4）开槽，成型技术（5）uv油漆印刷工艺流程（6）包装检验标准。在了解生态地板前先看下什么叫生态建材。生态建材(eco-materials)又称绿色建材、环保建材，应具今日焦点。它有三个特点：节约资源和能源；减少环境污染，避免温室效应及对臭氧层的破坏；容易回收和循环利用。 生态地板有以下优点： 一、基材稳定性能好： 生态地板基材采用一次成型技术的高密度板材，同时将一种新型的纤维因子均匀渗入地板中。 其功能是：一方面，使地板的各部位的“内应力”均衡一致，解决了地板易干缩湿涨、曲翘变形等世界性难题；另一方面，减小木质纤维分子的活跃程度，遏制了甲醛等有害物质的挥发与释放，使板材内的有害物质与外界隔离，达到家居环境环保的目的。生态地板基材性能超稳定，不开裂、不变形，同时又具环保、健康功能。 二、漆面附着力比较好： 生态地板采用环保油漆，运用渗透淋漆工艺，使漆面平整光洁，纹理清晰，立体感强，同时耐磨、耐冲击、不起皮脱落，附着力很强。 三、防水性能比较好： 生态地板运用六面防水封闭技术，适用于多种不同干湿度的家居环境，使消费者对地板更易于打理，安心使用。 四、性能价格比比较高： 生态地板纹理自然清晰，铺装美观大方，尊荣华贵，具有实木的脚感和舒适度，而它是价格也比较低，比较合适。 佛山市顺德区中冠木业有限公司 佛山市顺德区中冠木业有限公司是一家生产大自然实木复合地板的工厂，在这学习两天，主要学习（1）实木复合产品知识（2）原材料检验流程及标准（3）片面

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地板质量保证书范文

壹木居地板符合中华人发共和国国家标准或企业标准。保证产品的表面耐磨、耐压、搞紫外线、不退色、绿色环保。

下列质量保证条款既由制造商发布，保证壹木居地板能适用于家庭、写字楼及商厦等公共场所。

1、 制造商向原始消费者保证其产品的质量安全达到国家标准或企业标准。

2、如无错误使用和错误安装，壹木居地板其无可视损坏之使用寿命可达15年。

3、自安装之日起1年内，如出现地板质量部题，可与各地经销商联系，保证以同类花色免费给予等量替换。

4、以上特殊情况下的免责：因消费者错误使用或错误安装或不可抗力及其它未测因素导致的损坏，制造商不负赔偿或免费更换之责。

免责情况指：

安装地面不平整、拱起、低洼超出2亳米者，建议不在原有的地板上铺设。

潮湿地面、墙边不宜安装。在必须安装过渡条位置而不安装过渡条的客户。

在门口、墙边、柜边、落地玻璃、立柱边等位置坚持不留8-10亳米的伸缩缝的客户

水浸、雨淋等导致的损坏，如地板接口处翘曲等。

非公司认可的人员安装或合用不符合质量要求的胶水安装者。

对室内某特定区域的地板超负荷合用或猛烈撞击、刮刻等使用不当引起的人为损坏。

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地板促销广告语

xx地板，全场五折。

让xx地板陪你一起大放价。

五一，亮丽着你的居室，改变着你的人生。

五一xx地板火热促销中。

有爱 有家爱尔家爱尔家地板

让生命与生命更近些圣象地板

心会和爱一起走爱尔嘉地板

感受别样生活，选择菲林格尔菲林格尔地板

好色，不只是男人的专利菲林格尔地板

一生一世，尽情生活！菲林格尔地板

感悟非凡品质 品位优越至上黄晓明世友地板广告《钛晶面形象篇》

买得起的好地板大卫地板

感受新古典肯帝亚地板《新古曲诞生篇》

有巢有爱巢氏地板《浴室积水篇》

净化技术 冠军品质福人地板《击剑篇》

国际品质 亚洲创建美宝莱地板

自然是榜样sdf升达地板《与豹赛跑篇》

观不流于俗 品不落于众美丽岛地板《名人篇》

感受北美风情北美枫情地板《北美风情篇》

我信徐徐家地板《名人篇》

我爱我家洛基地板《我爱我家篇》

奥润德地板 完美生活感受奥润德地板《完美生活感受篇》

大器天成 联丰地板联丰地板《明星篇》

德尔地板 承载无限德尔地板《承载绿茵豪情篇》

生活艺术家肯帝亚地板《生活艺术家篇》

地板帮你做运动莱茵阳光地板《可以做运动的地板》

志在天下先惠尔地板《世界各地的家篇》

原竹生活 清新典雅 亲近自然 品位通贵通贵康盛竹地板《天仙妹妹篇》

瑞嘉地板 一切为家瑞嘉地板《健康的重要性篇》

一切为了家人的健康宏耐地板《科技让生活更健康篇》

科技让生活更健康宏耐地板《科技让生活更健康篇》

爱生活 爱格林格林地板《行得正立得稳篇》

尊贵 时尚富得利地板

世友地板 居优越之上李咏代言世友地板广告《t台篇》

左手画圆 右手画方 立足品质 致力创新方圆地板《左右开弓篇》

我爱大自然大自然地板《陈道明广告》

了解我 才会爱我扬子地板广告

人生在变 我心不变德威地板《好地板不变篇》

好男人不变心 好地板不变形德威地板《好地板不变篇》

设计大师的选择久盛地板《黄志达广告》

您健康的选择春洲奥德地板《旁白篇》

感恩 健康 生活欧米加。迷尼家地板《跳舞片》

贝尔地板贝尔、家、梦的起点

用北美金象地板，必须的！北美金象地板

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以下是小编为大家整理的最新关于木工地板实习报告范文的文章，希望大家能够喜欢！

一、实习目的

二、实习时间及地点：20xx年6月24号浙江江山浙江德生木业有限公司

20xx年6月30号南浔浙江世友地板有限公司

20xx年6月28号安吉浙江天振竹木开发有限公司

德生木业现在拥有国内最先进的胶合板生产线和工艺技术，是目前浙江省的全松木混凝土胶合模板生产企业，主产品松木胶合模板年产110万张，各种杉木料、松木料28000立方米。

浙江世友木业有限公司主要生产和销售实木地板、实木复合地板、仿实木地板系列产品。

浙江天振竹木开发有限公司生产主打产品是竹地板，以生产、研发、销售竹地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务，公司总占地面积达20万平方米，年产量超过600万平方米。

三、实习内容

1、地板分类：实木地板、实木复合地板、强化复合木地板以及竹木地板四大类

2实木地板生产工艺：原材料-检验-合格入库-干燥-养生-四面刨光-片检

竹材

一、实习目的

二、实习时间及地点：20xx年6月28号安吉浙江安吉雪强竹木家居有限公司

20xx年6月28号安吉浙江天振竹木开发有限公司

浙江天振竹木开发有限公司以生产、研发、销售竹地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务，公司总占地面积达20万平方米，年产量超过600万平方米。

三、实习内容

1、

木门

四、实习目的：

五、实习时间及地点：20xx年6月24号浙江江山欧派门业有限公司

江山欧派门业有限公司成立于二○○四年，位于"中国木门之都"--中国江山，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造创新科技企业。公司专注于创新，专精于木门，主导产品是原木门、实木复合门、epc生态门、钛铝合金门等多元产品，引领家居消费的时尚风向，实现各种木门消费需求在欧派得到满足，不同木门需求在欧派达成共识。

六、实习内容1、木门分类：免漆门，实木门（分为标准门，工艺门，面包门），拼装门。4、木门生产工艺：

原木开料烘干定型选料断料剖料平刨压刨开槽开榫打线压线精定尺寸切角拼装-复合首次热压毛坯沙光裁边

封边热压贴面修检打磨油漆检验包装入库木门存放及使用注意事项

未上油漆产品应在五天内上油漆木门存放及使用注意事项

未上油漆产品应在五天内上油漆。尽量避免户外阳光长时间照射，防止木门受热。地热取暖期内，不安装的木质门在存放时必须避免直接存放于地面

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