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学校名称
执教学科 姓名 姓名 性别 女 出生年月 民族 籍贯 政治面貌 行政职务 技术 职称 聘任 时间 教龄 参加工作 时间 所在单位名称 联系 电话 执教 学科 学 历 专科 本科 研究生 年毕(肄)业于学(院)专业 最高学位 学(院)于年授予 三年培养经费(经费单位:元) 市拨培养经费 区县提供培养经费 学校提供培养经费 其它来源 xx年 xx年 xx年 合 计 经费支出计划(经费单位:元) 科学研究 网络远程研修 国内进修 撰写专著 其它 合计 有关情况说明 xx—xx年个人发展规划 1.三年科研计划(包括研究方向、研究重点、研究过程、预计达到的水平及突破、成果形式等)研究方向:如何提高学生阅读兴趣的研究 研究重点:放在如何提高小学生的阅读兴趣和形成良好的课外阅读习惯培养方面。通过三年的研究与实践,把本班学生培养成“好读书、读好书”、有良好的阅读习惯、有较强的自主学习能力的“知书达理”的文明人。本课题将通过对学生阅读兴趣和良好阅读行为习惯的研究,引导学生学会阅读、快乐阅读、享受阅读,让阅读支撑每一位学生的灵魂。通过阅读兴趣、阅读能力、阅读习惯、阅读创新的培养,全面提高学生的综合素质,使学生掌握终身学习的本领。 研究目标1、 通过研究活动,能提高学生阅读的兴趣,培养学生读书、爱书的好习惯,让他们今后的成长及终身学习提供文化底蕴和发展后劲。 2、通过研究活动,激发学生的探索欲望,并亲自经历知识研究过程,获得情感和学习的体验,体现学生是学习读书的主人,是知识的探索者这一新的教育理念,从而培养学生在阅读中获取信息、发现问题和解决问题的能力,发展学生阅读资源共享的合作精神,促进学生综合素质的提高。 研究过程1、首先确立本班为研究课题实验班。 2、其次是课题前期进行查阅文献。查阅与选题有关的理论文献和经验、科研资料,达到理论武装,借鉴经验的目的。可参考的文献有: 《小学阅读教例剖析与教案研制》 《小学语文教学案例与阅读指导》 《习惯决定孩子的命运》 等。 3、建立“读书卡”,组织示范,完善方案。做好前测、收集积累、观察、个案等资料的整理与保存,定期分析对比。 4、形成特色。全面推广。 5、分析材料、交流、研究撰写论文。 主要成果形成:课题结束后发表和出版与本课题相关的教 查看更多>>>02
1700字个人鉴定范文
珍贵的三年大学生活已接近尾声,在这即将毕业的时刻,我很用心的填写了我的自我鉴定,使自己回顾走过的路,也更是为了看清将来的路。
步入大学那一刻起,我就明确自己的大学期间所要追求的价值学术技能社团实习考证是我大学所要追求的五大要务!三年的时光里,我一直为之在努力!
对于学术,我是从小就在受到过良好的家庭教育,在校期间一直名列前茅,那时我,只知道成绩是自己实力最好的证明!步入大学,注重的综合素质的提高,成绩已不再是唯一的标准,但同样我在学习的过程中收获到很多。由于大学的授课一般是一节课讲述很多知识,所以光靠课堂是听讲完全不够的,更多的时候需要自己去探索学习方法,注重独立思考!这一年我虽然很迷茫,但是我目标很明确,成绩一定要进入班上前三,而最终我也分别以班上总成绩第二名和第三名来实现自己的追求的目标!而后,我以成绩不落后来实现自我价值!随着学习的进步,我不止掌握了计算机基础学科的理论和一些公共课的知识,我的心智也有了一个质的飞跃,能够快速的掌握一种新的技术知识,我认为这对于将来很重要。
对于技能,我一直比较关注网上的一些招聘启事,按照招聘启事的要求,量身而学去掌握各种技能,因为我知道职场总是清清楚楚的对技能提出要求。尤其是大三伊始,我就开始进行针对性的开始我的自学计划,我觉得专科学生与本科学生最本质的区别,就是对理论知识的掌握太浅,很多程序即便是会操作,但是内心深处并不理解,这是致命的硬伤!通过网上搜集学习视频和教程,印象最深的就是吉林大学的视频教程设计,让我通过自学了解了计算机汇编语言mpi并行程序编译原理并行运算组成原理离散数学微机原理等很多在学校没有传授的计算机理论原理,对今后进一步的深造有了极大的帮助!
对于社团,大二那年,我已经明白,大是关键,进的组织要大,开展活动也要办大!大永远是硬道理;所策划的活动的规模参与人数所调动的活动的规模参与人数所调动的人数和社会影响,都是成功与否的关键!大二那年我成功竞选上我系团总支书记,并打破以往团总支只有唯一一个辩论赛活动的传统,着重策划大型项目活动,组织并参与组织了学院首届ps选美大赛学院首届经典名著演绎大赛系部的文本和表格排版大赛恩施州立足恩施,情系湖北,服务世博,喜迎亚运志愿服务活动与恩施州小渡船社区一助一结对社区服务活动学院文明修身伴我行文艺演出第四届放飞激情辩论赛系部党团共建大型文艺演出活动学院
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个人计划书(一)
一、指导思想
能够成为名师工作室的成员,本人感到十分荣幸。真诚感谢领导能给予这样一个学习、提升的机会。今后一定好好把握学习机会,使自己的各方面能力得到提高,并在日常教学中起积极作用。根据《辉南县中小学名师培养实施方案》中有关规定的具体要求,使自己在政治思想与职业道德教育教学能力与教育科研能力等快速发展。同时,严格按工作室的各项要求去完成。现制定本年度计划:
二、主要工作
1、广泛阅读,充实自己。
广泛阅读各类书目,可以充实、更新自己的专业知识,领悟生活化、情境化课堂教学的真谛,提高自己的教学水平。同时,注意多钻研、勤思考,将自己的教育教学实践与理论结合起来,在总结和反思中来形成自己的教学风格。我计划2012年上半年细心研读《给教师的建议》,下半年研读《工作漫谈》,认真做好读书笔记和反思记录,每人每月不少于1000字。
2、取人之长,补己之短。
目前进行的新课改对我来说是一种挑战,同时也是一次难得的锻炼机会。作为一名工作室成员,我将继续积极向同伴学习,多走进同组教师和优秀教师的课堂,虚心向大家学习。积极参加校内校外的教研活动,平时就当天发生的教学突发事件,教学感悟反思,学生的思想问题及解决方法等与同室成员交流学习。同时,积极主动地定期进行示范或研究教学,在实践中提高自己的教学能力,努力在备课组中发挥带头作用。每学期听同学科教师课10节,每学期指导1-2位青年教师上研究课(听、评课记录要保存好,指导青年教师上课的教案也要上传)。
3、加强教育教学研究。
在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法,来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思,争取每学期都能有两篇质量较高的反思和教学设计。同时,一如既往地准时参加校内外教科研活动,提升教学研究能力。
**年要发表论文或获奖研究成果至少1项。对所研究的课题要有计划、有周记录、有月小结和学期学年的实验报告。
面对自己将来的工作,我充满了信心,也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作,在实践中不断积累经验,促使自己尽快成长起来。走进学生心灵,创造多彩人生,学习,再学习,在学习中不断超越自己。
个人计划书范文(二)
随着教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高,我知道了作为一名教师身上所肩负的使命,那就是要不断学习、提高素质,迎接时代的挑战。为此,特制定本学期个人计划如下:
一、
查看更多>>>在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
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尊敬的党组织:
我志愿加入中国共产党,中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表 中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马克思列宁 主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。
中国共产党坚持全心全意为人民服务。党除了工人阶级和最广大人民群 众的利益,没有自己的特殊利益。党在任何时候都把群众利益放在第一位,同群众同甘共苦,保持最密切的联系,不允许任何党员脱离群众,凌驾于群众之上。党在 自己的工作中实行群众路线,一切为了群众,一切依靠群众,从群众中来到群众中去,把党的正确主张变为群众的自觉行动。
自1921年中国共产党 创建至今,已经走过了90年的光荣的斗争道路。中国共产党从小到大,从弱到强,从幼稚到成熟,不断发展壮大。与此同时,党领导全国各族人民为中国社会主义 进步和发展做了三件大事:第一件是完成了反帝反封建的新民主主义革命任务,结束了中国半封建、半殖民地的历史;第二件是消灭了剥削制度和剥削阶级,确定了 社会主义制度;第三件是开辟建设有中国特色的社会主义道路,逐步实现社会主义道路,逐步实现社会主义现代化,且这件大事现在继续在做。党的辉煌历史,是中 国共产党为民族解放和人民幸福,前赴后继、英勇奋斗历史,是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理,修正错误,战胜一切 困难,不断发展壮大的历史。中国共产党不愧是伟大、光荣、正确的党,是中国革命和建设的坚强领导核心。
我之所以要加入中国共产党,是因为我深 信共产主义事业的必然成功,深信只有社会主义才能救中国,只有社会主义才能发展中国。实践也充分证明。建设有中国特色社会主义,是实现中国经济繁荣和社会 进步的康庄大道。我深信共产党员是彻底的唯物主义者,我将努力向这个方向发展。
在平时的学习和生活中,我不断加强有关党的知识的学习。通过学 习,我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识有了系统的了解,提高了对党的认识,对党的性质有了更深刻的理解。对毛 泽东思想、邓小平理论和“三个代表”、科学发展观的学习,使我的理论水平得到了提高。尤其是通过对十八大内容的学习,了解到这是我国首次单列表篇章阐述
查看更多>>>个人计划书(一)
一、指导思想:
1、明确职责,力求创新,依靠群众,集思广益,脚踏实地,服务同学,实现目标。
2、树立威信,了解各部门的工作。
二、工作重点:
1、加强自身素质的提高和能力的培养。
2、协助学生会主席做好学生会日常工作。
协助主席全面负责强化学生会的工作,尤其做好分管部门的工作,对各部门的工作进行指导与监督,协调各部门之间的工作,营造各司其职、团结合作的氛围。
3、积极开展同学们喜闻乐见的学习、科技、文体公益等活动。
4、增进民主制度,广纳贤言。
了解并反映同学们的建议、意见和要求,积极解决同学间的实际问题。每次活动都要先争取同学们的建议,收集更多、更好的意见。
5、落实好学校交办的各项活动,作为学生代表,增进学生与老师的交流,促进学校更好管理。
三、总结:
作为学生会副主席,我只有不断地提高自身的素质才能把我的工作做得更好,才能更好地服务同学。我会脚踏实地做好每一项工作,但由于自己的水平和经验不足,如果存在某些问题,我会虚心改进。希望学生会在领导和院团学的具体指导和支持下,充分发挥“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能,在广大同学的鼎力协助下,经过全体学生会成员的共同努力,能不断拓宽工作领域,创新工作模式,改进工作方法,整体上能更好地完成学期初定的。
个人计划书(二)
我系学生会刚刚组建,作为系学生会的分管副主席,我深知自己肩上的担子有多重。为了配合系领导老师更好地开展学生工作,使全系学生更好地发扬团结拼搏、奉献向上的精神,使我系的各项学生工作都上一个新台阶,特制定本学期工作计划:
一、明确自身职责
1、协助学生会主席开展工作,完成系领导老师和学生会主席交给的任务。
2、主持自己分管部门的工作,并努力将自己分管部门的工作做好。监督非自己分管部门的工作,并提出建议和管理的方法。
3、及时协调学生会各部之间的关系。
4、参与学生会日常管理工作,及时发现问题并及时解决问题,敢于面对困难及挑战困难。
5、要经常深入到同学中间,观察同学们的思想动态和行为趋向。在“群众”中发现问题,要在例会中讨论,及时找到解决问题的办法。
6、工作要热情,要以身作则,给其他同学和学生干部树立榜样,从而调动学生的积极性。
7、注重自我行为,提高整体学生会成员在同学心目中的地位。
二、主持、监督分管部门工作,提出建议及管理方法
我的分管部门包括:组织部,外联部,文艺部和体保部
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在如今的信息化时代里,文档撰写简直无处不在,我们可以先搜集一些范文进行模仿。我们不能抄完就放置不管,范文不是随随便便就就可以写好的!我们现在推荐你阅读一下个人创业计划书,请收藏好,以便下次再读!
个人创业计划书 篇1一、市场分析
1、市场情况介绍
所有的高校的市场基本大同小异,奶茶店数目众多,但是经营好的也就那么几家。
2、目标市场分析
进入二十一世纪,复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化,人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色,其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流,经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。
作为学生消费群体,她们对口味的追求越来越高,对于事物的新鲜越加敏感,对于品质的要求越来越高,对于店内的环境等也越来越苛刻,而我们要做的就是品质与创意的结合,从而吸引学生,乃至周边群体。
3、顾客需求分析
经调查,学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说,他们热衷于市场现有产品,而有些消费者比较喜欢尝试新产品,但不管是怎样的消费者,他们更看重的是服务质量。根据季节的差异,消费者对奶茶的需求也不尽相同,夏天,人们更喜欢冷饮,冬天更倾向于热饮。
二、竞争分析
1、竞争对手
目前,已有的奶茶店有口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店,这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似,且在产品开拓上没有什么创新,最新的还有coco,水当当等。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶,如香飘飘、优乐美、立顿等。
2、swot分析
㈠优势分析
⒈现有的奶茶店店面装潢简单,给人以不干净的印象;
⒉奶茶品种有限,口感较一般,产品开拓上没有创新;
⒊厂商创造的系列奶茶,价格偏高,品种单一,且口感不如现做的入口,受季节限制大,在炎热酷暑之时,其消费量会有所减少;
⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。
㈡劣势分析
⒈奶茶营业面积有限,提供服务范围有限;
⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多,一定程度上影响销售额;
⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说,不易接受;
⒋奶茶的季节性消费较为明显,不能达到很好的消费额度。
㈢机会分析
⒈市场远未饱和,存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群,市场
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以下是小编为大家整理的关于《优秀个人销售计划书范文》的文章,供大家学习参考! 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析
下面是公司xx年总的销售情况
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
一.市场分析
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司
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个人学习计划书(一)
新的学期又开始了,时间过的很快,转眼间,我们已经大二下了。在这近2年的时间里,我们班的同学一起努力,取得了不错的成绩,班级同学彼此间的感情也不断加深。作为班长,我决心尽我的力量为同学们服务。
在一个班级中,如果全班同学都拧成一股绳,劲往一处使,那么没有什么事情是不能办到的。同时,在这样的氛围中,也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。
鉴于此,我认为,班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了,其他问题也将迎刃而解。
所以,我这学期的工作目标是以下3点:
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本,力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
3、在上一届班委工作基础之上,树立班级形象、争创院级、校级先进班级。
具体:
1、 积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动,比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等,还有,在期中组织一次集体出游,以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。
2、 发挥班级集体的温暖,向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系,参与一次大型的公益活动,如老人院等。
3、 实行班务公开。设立班务公开日(一月一次),是班级事务更加公开化、透明化,使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时,广泛采纳同学们对班级事务的意见,集思广益,争取使班级工作更上一层楼。
4、 建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助,同时也能培养同学们的互助精神,增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则,形成互助对子后通知班级便可,并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。
5、 在已建立班级群的基础上,创建班级校友录或主页,在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间,让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地,提高班级影响力,方便今后组织交流及活动通知,并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介,向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话,还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
6、 在工作方面,班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合,坚持每周开班委会,针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开,应积极准备,保证开会效率。另外,对于班会负责
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