个人高三总结范文3000字

本文将从几个角度来深入阐述“初三总结作文”的重要性，一篇好的范文开头怎么吸引别人的注意？文档撰写任务通常需要我们加班处理，写作前也少不了对范文的整理。

初三总结作文【篇1】

60多天带走了欢笑和欢笑留下的挥之不去的恐惧。时间过得无影无踪。暑假剩下的日子很少了。心里剩下的是无尽的快乐和怀念。

八月，我们的心情完全不同。带着一丝哀愁舒服。放纵之后，有一丝牵挂。悲伤过后，还有一丝阴郁。

无聊和回忆的话充斥了整个暑假。早在规划暑假的时候，我还是很自信的。后来因为种种原因，这个暑假被我浪费了。没有去过什么大型景点，也没有录下什么笑点和笑点。

我唯一的幸福就在那颗小小的心里，是朋友给我的。那是七夕的夜晚，狂野的夜晚。我以前的朋友邀请我们参加她的生日聚会。因为太晚了，我们都留了下来，所以那个夜晚成了我一生难忘的幸福。第一次，我还在凌晨开派对。我无法深深相信。我怀疑那一定是梦。但是当我睁开眼睛的时候，我看到了笑脸。上帝没有亏待我们。我还在温暖的家里。然而，天空似乎看到了这一切，我心里感到嫉妒。我不得不闭上沉重的眼睑，因为我太困了。时间像流水一样流逝.

七点了，很困。八点钟，它醒了。九点，是幸福。十点钟，我不会放弃。我们离开了这个温暖的家。是的，我们带着一些记忆离开了房子。

就因为他们，直到现在，我都不知道未来该怎么奋斗，也不知道自己的理想是什么。

是的，我想努力学习。虽然我已经离开了，但我坚信这一切都是为了离开后的重逢。除了挣扎或者挣扎。不到三天，我们又要去一个全新的跑道，这是上天给我的机会，让我好好学习。

对于学校和老师，我没有太大的希望。只是希望老师们每天都能面带微笑走进教室。剩下的就看我自己的本性了。时间不多了。距离中考还有两年。在这个决定性的时刻，是快是慢。

暑假永远不会回来了，不要感叹时间过得有多快，向前看！一段坎坷艰辛的旅程还在等着你.

占头还是那两个字“奋斗，奋斗，奋斗”！

初三总结作文【篇2】

初三历史第一学期教学工作总结

张玉林

本学期教学坚持以“三个代表”和科学发展观为指导，全面落实新课改，在学生主体上完成教育教学任务，全面推进素质教育。通过本学期的教学，学生不仅掌握基础知识、基本技能，而且使学生的身心得到健康发展，使学生学会分析和解决问题，为将来立足社会、服务人类、从事创造性活动打下基础。

一、学科目标的实现：

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如果你想工作更加有效率，文档的处理肯定必不可少，在撰写之前可以借鉴一些优秀的范文，范文能最大程度地向我们展示写作要点。写范文时可以从何处构思呢？下面是编辑精心为你整理的“初三总结作文”，不妨参考一下。希望你喜欢！

初三总结作文 篇1

尊敬的x老师

您好：

随着国庆大幕的落下，初三的第一个月也已经向我们挥手告别。在这每天两点一线的紧张生活中一个月的时光已经悄悄流逝。在新学期开始时也在为分班的事情期待，就更加坚定了初三这一年提高成绩的决心。对于新的环境，新的老师，新的课程安排等等，经过这一个月的学习也已经逐渐适应。本次月考成绩相对于前两年也有了提高。更重要的是在老师们的指导下学会了知识，从而更好的应用，而且进一步养成了较好的学习习惯。

语文：成绩不够理想。检验能力的基础题扣了超过五分，原因是因为：第一小题的改错别字错一个、第二小题的语病句错一个、文言文的解释字词错一个和解答题的解答不完全。这次考试最大的错误是说明文阅读，原因是解答的内容不够完全，导致大量失分。以后诗歌鉴赏方面需多加强，不然，看得出来的就得高分，看不出来就差点零蛋，方差太大，是基础弱的表现。还有，要多加强作文素材积累。

数学：开学以来主攻的科目之一，时间精力的投入还未收到了一定效果。但还是要坚持下去啊。不过，有个问题很严重，就是自以为全对的计算题竟然连连失分。听老师报分数的时候，紧张中带点期待。90、98、104、、、看来这次数学各位考得都不错，我应该也不会差吧、、我很期待、、，xx，60，我愣住了，怎会这样？看来还是要在自身找原因啊！以后的日子还是把最基础的计算题先练好吧。

英语：作文这次还可以，但阅读方面还是要多批评批评的。由于在考试的时候看到大片阅读理解的时候心情比较浮躁，文章的大意没理解清楚就瞎填一通，导致一大题的阅读理解最多只能对两三个。所以，应该好好反省？多挤时间出来做完形阅读，得阅读者得天下啊！

物理：开学主攻科目之一，这次没考好。主要原因是：画图题的错误和计算题的忘加股数。虽然起点不怎么顺利，但也不可以放弃，接下来的日子将要主攻画图题和计算题了。

化学：开学主攻科目之一，无奈基础薄弱，需要更加努力。这次考试果然考了个令自己满意的成绩，看来以后的心思还是要跟着课堂走。老师常说这个学科要是想考好你要多背背课堂笔记。是啊，多背多思考多问！

政治：属于理科，所以要多读多背才会考好。这次考得成

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本文是入党申请书频道为您准备的《高三入党申请书范文3000字》请大家参考! [小编提示]更多入党申请书请点击小编以下链接: 入党志愿书|入党申请书范文|预备党员转正申请书|入党转正申请书|入党自传|入党介绍人意见

尊敬的党支部：

我志愿加入中国*，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。作为中国工人阶级的先锋队，中国*将共产主义当作其的最终目标与理想，与此同时，他的行动指南是马列主义、毛泽东思想、*理论﹑“三个代表”重要思想和科学发展观。中国特色社会主义的中心是经济建设，改革开放、自力更生、艰苦创业、四项基本原则都是他的出事标准，与此同时，富强民主、文明和谐是中国*奋斗的目标。

一直以来，我都是一名积极向上、认真努力的学生，尽管我现在还是一名高中生，但是我渴望加入中国*的心情未曾减弱。小时候，我在父母的影响下萌发了对党的向往与敬慕之情。进入初中，我的人生观、价值观、世界观都在改变，马列主义、毛泽东思想等政治理论对我的影响越来越深，并积极加入了中国共青团，在团组织的教育下，我的共产主义世界观、价值观、人生观都变得更加积极。认真学习和领会党的重要。

通过学习，加深对党的理解，在理解中改造自己的人生观、价值观和世界观。长大后，能为人民服务，随时准备为党和人民牺牲一切。

为让自己的思想更进一步，我在学习上也越发积极，在课堂上，我积极认真地听讲，与此同时，我的课后时间也用在了复习上面，我所掌握的知识也越来越多。我担任一名团学干部已经半年多了，在此期间，我工作认真负责，高效率的完成各种工作，并且积极听取别人所给出的意见，尽管我的成绩并不是很稳定，但是我未曾停止努力的脚步。

在生活当中，我乐观开朗，热情阳光，待人友善，团结友爱，拥有较强的集体意识。我也总是积极协助老师做一些力所能及的工作，希望能尽一些微薄之力来为班争光，为校争光。为人处事我也格外严谨，力争做到。

尽管我现在已经积极向党组织靠近，并递交了入党申请，但是我深刻明白自己身上的缺点与不足，我会按照党章的要求更加严格地要求自己，并自觉接受党员和群众的意见与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日加入党组织，为党和人民服务。请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼

申请人：

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小编为大家整理的个人实习总结范文3000字，供大家参考。更多阅读请查看本站实习报告网频道。

个人实习总结范文3000

我们这学期的前四周是毕业实习时间，之前我们分别进行了认识实习、生产实习、建筑施工与管理实训，这次是毕业实习。我们都很重视这次实习，因为这是我们在校期间最后一次有学校组织的实习了。我们专业一共分为八组，我就在第八组，有胡老师带领，老师说实习的工地可以自己找，我在同学的介绍下，在焦东塔东社区卫生服务中心----综合楼的一个旧房改造工地上实习。实习期间我经常和老师保持联系，每周都有回报实习进展和心得。在老师的热心的关心和指导下，我们实习期间学到了许多课本上没有的知识，在实习中当遇到不懂得地方，我们都及时问指导老师，所以在实习中我们都感到收获很大，为以后的工作打下了坚实的基础。

一、实习目的

通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的能力，为以后走上工作岗位打下基础。

二、实习内容

参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习,学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。

三、实习概况

在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教善于发现问题，并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮助下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具体的了解，同时对部分工程进行实践操作。

1、钢筋工程钢筋使用必须坚持先检查后使用的原则;钢筋必须有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为:钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。

2、模板工程模板及其支架应根据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的承载能力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模(变形)、跑模(位移)甚至坍塌的情况时有发生。为避免事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及其支架进行观察、维护和发生异常情况时进行处理的要求。

3、混凝土工程结构混凝土的强度等级必须符合设计要求。用于检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。取样与试

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时间如流水转眼即逝，一学期的顶岗实习结束了。回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候又是那么不舍。在白沙中学实习的这段时间将会成为我人生中最有收获的岁月。这次的顶岗实习可以说是对我完完全全地一次磨练。这是一个新的起点，在经历了上学期一个月的综合实习以后，我大脑中的东西开始变得明确，但又好像缺少了那么一点深度和钻研的韧性。虽然实实在在的上过课，但也深知那了了的几堂课只能为我们带来短暂的喘息，在这个新的起点上，或许我应当抛开所有的包袱，抓住自己的信念，一步一个脚印地向前走。 白沙中心中学是一所重点中学，这所学校的建立体现了党和政府对民族教育的关怀和支持。现如今学校布局合理，校园建设整齐划一，环境幽雅美观，既有普通中学应有的规模，又具有一定的民族特色。学校加强对学生日常行为习惯、社会公德意识和规则意识的培养，改善文明礼貌教育，严格执行校规校纪和奖惩制度，升留级制度。学校严格按照国家教育部教学大纲开齐开足课程，实行小班教学。始终狠抓教学常规管理，学校拥有完善的教学设备，先进的多媒体教具、校园局域网，全部引进学校课堂，为教学提供坚实额基础和有力的保证。我在学校担任七年级的英语教学。 一、教学工作实习 刚开始实习的时候，我是边听课边讲课。现在回顾我任课老师的授课方式，从中汲取了许多经验。也发现每个老师都有自己的教学风格。在上课期间，我在指导老师带领下的听课活动从未间断过，每天至少听课俩节，最多时每周达十节之多我既从优秀老师的课中吸取宝贵经验，也从其他老师的课中总结教训。接下来的每一天，我都做着重复的工作，上课、批改作业、订正作业、布置作业、备课…..每天都过得很急、很满、很充实，每天都在收获，每天都在成长。忙完一天的工作，我很劳累，但静静地躺在床上时，我又会默默地反复问自己：今天，我的教学任务都完成了吗?上课的时候，我是否调动了所有学生的积极性?学生掌握了课堂上的重点和难点了吗?我又有些什么收获呢?……一个个问题，让我每天都总结、反思，再给自己提出新的目标和要求。我给自己设定的目标就是备好每一堂课，做好每一个细节，教会每一个学生。我始终相信只有不小看自己，才能做大事。无论犯什么错误，都不能用新手犯错理所当然来松懈自己，应严格要求自己，才能使自己不断地进步。虽然，我的经验还无法与那些经验丰富的教师相比。但对于一个初

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以下是小编为大家整理的关于初三总复习学习计划的文章，希望大家能够喜欢！

进入初三了，同学们的心理压力更大了，书包更沉了，作业更多了，家长更唠叨了。如何平稳有效度过关键的一学期呢?有关心理学专家建议要长计划短安排。 知春里中学初三(2)班李惠欣说，进入初三后，主要就是总复习。学生要把以前五个学期书上的知识捋一遍，虽说都是学过的，压力仍然很大。她不但每天要接受的知识量比以往多得多，作业量也增加了，每天上课从早到晚大部分时间是做篇子、做练习，脑子觉得麻木。回到家里，父母也不理解，催学习比过去更紧，一回家就要求赶紧写作业，周末还要上辅导班。惠欣反映，她过去和妈妈感情挺好，现在却总为学习上的小事吵架。 家住海淀区刘伟女士的儿子今年上初三，进入紧张的第二学期后，她有些不知所措。刘女士告诉记者，中考是孩子经历的第一次人生考验，她比孩子还在意。一听说什么地方有中考讲座，她每回必去，但往往收效甚微。日子久了，不但养成了爱唠叨、爱发脾气的毛病，还患上了失眠症。作为一个初三生的家长，她觉得自己没什么经验。除了从儿子那里得到少得可怜的中考信息外，刘女士对中考政策、学校情况几乎一无所知，更别提如何做好一个初三生的家长了。 育英中学初三班主任吴老师认为，初三第二学期一开始，部分科目就进入了总复习。学生们将要经历三个阶段：查遗、补漏和综合模拟。查遗阶段主要进行知识梳理，从每一科中找出知识漏洞;补漏阶段则侧重对未掌握的知识点重点复习;综合模拟就是考核学生对知识点的掌握情况，帮助学生进行梳理。 同学们一要适度减压，不要盲目紧张，只要按照老师安排的复习步骤走，应该就能做到“稳中有升”，作为班主任，也不要总是强调压力大，而应该告诉学生如何去做，帮他树立明确的小目标;二要理性看待模拟考成绩，5月份进行的两次模拟考主要是为了帮助学生把握中考出题方向，由学校自主命题，不全区排名，对考生填报志愿没有太大帮助，所以学生不要因为模拟考出现失误就自暴自弃。 北京市教育心理学研究会陈纪英老师说，作为一名中考生，要做到“长计划短安排”。长计划是指中考这件事，这是考生的最终目标;短安排则要细化到每一堂课，考生要严格安排作息时间，根据自己的优势和劣势随时调整，避免生活无序。对自己的实际水平要做到心中有数，不能把计划定得太高、太虚，每天都成功做好计划上的事，保持一种快乐体验，才会对自己有信心。 考

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大三学生个人总结

通过大三一年的学习生活，我成长了很多。在即将到来的大四生活前，我对自己这一年来的得失作一个小结，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，并以此为我今后行动的指南。

大三这一年我完成了我的gre考试和toefl考试，参与了第二十一届冯如杯，试图寻找参与科研的机会，并开始正视出国的留学的相关事项。所有收获，无论是硬件上的还是软件上的，总结如下：

1. gre笔试部分获得1510的好成绩，机考方面3.5也说得过去;

2. toefl考试总分104，其中口语因为重大失误仅获得17分，但个人认为toefl成绩不是很重要;

3. 在xx年三月期间参与校第二十一届冯如杯，并获得三等奖，同一项目获得北斗杯全国青少年科技创新大赛大学组优秀奖。虽然名次不高，但整个项目完全由组内成员独立完成。从整个项目方案的确定，功能和结构的设计，到软硬件的实现，算法的编写调试，故障的排除，完全由我们自主完成。期间我主要负责硬件连接、调试以及软硬件结合，并协助组内另一位成员进行算法论证、实现和后期调试。在这一过程中自学wince6.0嵌入式开发平台的搭建和使用，自学vc++的使用。可以说完整的经历了一次项目流程，并最终通过自己的努力完成项目，使我对工程开发有了一定的认识，同时也从一个角度了解了电子信息工程方向的行业状态，更提高了自身的学习能力。

4. 偶尔从互联网以及同学间了解国外高校的情况，清楚了自身申请的劣势以及需要努力的方向。并通过综合考虑，选择集成电路数字电路方向作为主要方向，有针对性的寻找科研的机会。虽然到目前为止还没有相关的经历，但在未来的一个月内应该会有所行动。

5. 大三上的课程学习虽说不很理想，但也没有过分的影响gpa，考虑大三上gre重考占用的大量时间，以及自身能力的有限，也是情有可原的。但从另外一方面讲，让我发现了自己具备一定的快速学习能力。虽然突击学习的结果肯定不如日常勤奋学习的效果好，但并不是说就完全不能再短时间内达到一定的标准。从这一角度看，自己有一定快速切入项目的能力。

以上是到目前为止的收获，以下是这一学年来的遗憾：

1. 自己在科研经历上的欠缺十分明显，欠缺足够的科研经历来对某一个方向有所感悟，也缺少对整个行业的认识。知识储备仅限于书本和学校所授的课程，其中还有很多已经还给老师了。同时，由于自身的懒惰，业余时间多用来打游戏等消遣活动，浪费了很多可以用来做

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2016年过去了，在年度考核结束时，有必要去总结一下，下面是小编搜集整理的高三历史教师年度考核个人总结范文，欢迎阅读。

高三历史教师年度考核个人总结范文1

本学期本人任高三(180和183班)的历史的教育教学工作，这学期来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。以下是我在本学期的教学情况总结。

一、理论学习和教学研究

本学期，学校大力倡导教师个人的学习，根据本人所从事的具体教学工作和自己的实际，这学期我认真阅读了大量的有关教育教学方面的文章，不断变革自己的思想观念，用新的教育教学理论来武装自己。

首先，为打破自己原有的旧的思想观念，转变自己的心智模式，学会用系统思考的方法来指导具体的工作。通过不断的修炼，我感觉到自己的工作方式有了很大的变化：我在教学中不仅仅只关心学生的学习成绩，更关心学生的健康成长和终身发展;不仅仅本学科的成绩，更关注学生的整体、全面的发展。

其次，认真学习新的教学理论，提高自己的教学理论水平。本学期在教科室提出要进一步加强教师的理论学习，结合自己所教的历史学科，我在这一学期深入学习了《历史新课程标准》，不断反思自己的不足以提高自己的教学水平。

最后，积极学习探究式教学的有关理论和实践探究式教学的理念。本学期学校以探究式教学为核心大力推进课堂教学改革。这一学期我认真的听了学校各科老师的公开课，虚心学习他们的长处;同时，我还利用其他时间积极学习与探究式教学相关的理论，通过这一学期的学习，我对探究式教学有了更加深刻的理解，教学水平有了一定的提高。

二、扎实做好与教学有关的各项常规工作

1、认真制定教学计划。学期之初，我就认真的研究高三历史的教材，根据学生的特点和教材的编排，并和学科的教师商量，共同制定了较为科学的高三第一轮教学计划。 第一轮复习的主要特点是单元复习,需要学生扎扎实实地掌握基础知识,再学生已学过的知识基础上,适当加快了速度,既突出主干,又适当关照非重点。 在实际的教学中我认真落实教学计划，并且根据实际情况对教学计划做出适当的调整，以使计划达到更加的完善。

2、认真备课，力争上好每一节课。备课不仅是备教材，认真把握教材的重点和难点，更重要的是要备学生备学法和教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法。同时，力争每一课都做到有备而来，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，不

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实习是踏入工作必不可少的，也是我们学习和增长知识、能力的一个过渡时期，下面，小编cj为大家整理了实习个人总结3000字，希望你能喜欢!欢迎参考借鉴。

实习个人总结3000字一

经过大内科45年严格的轮转和培训，经过本人申请，主治医师投票和主任讨论等一道道程序，我们终于被选为内科总住院医师，开始新的工作。总住院医师意味着什么呢?有人说，意味着从此不用每天早上给患者抽血，不用写住院病历，不用坐在电脑前开医嘱，不用在主治医师查房时心惊胆战地害怕挨批。说得不错，总住院医师确实和住院医师有很大的不同，他们的工作内容主要是：

1、每隔3天要拿着310的呼机24小时on call，不论是内科病房，急诊室还是其他科室;不论是下午4点，还是凌晨2点;不论是紧急情况，还是一般会诊，都随时可能被呼。拿着310呼机的总住院医师既是一本内科学参考书，又是一台随时待命的抢救车，哪里需要哪里去，哪里有重病人，就出现在哪里。

2、对于疑难危重病例，总住院医师是住院医师的坚强后盾。他们常

常需要在信息很不充分的情况下迅速做出事关生死的重大决策(critical decisions)：是急性心梗吗?需要紧急pci吗?需要气管插管吗?有休克吗?休克原因是什么?需要中心静脉导管和液体复苏吗?他们不仅要理论扎实，操作熟练，面对危重患者成竹在胸;还要头脑冷静，善于沟通，能够把握复杂局面，及时洞察和化解矛盾与纠纷。

3、为整个大内科排班也是总住院医师的重要工作之一，负责排班的总住院医师必须对所有内科住院医师、研究生、本院其他科室医师和外院培训医师都有所了解，掌握他们的工作能力和性格特点，熟悉过去的轮转情况，同时照顾岗位要求，休假申请和各种突发事件。不仅如此，还要满足医院其他岗位对内科人员的需求。内科家大业大，工作繁杂，为了排好每个月的班，他们必须反复思忖，深思熟虑。面对各种要求，明明不以为然，还必须面带微笑地说不，因此这通常是总住院医师中最痛苦的一项工作。

4、总住院医师还要安排每周一次的内科大查房，他们要负责挑选既涉及多科情况，又具有教学价值的病例，落实科内和科外会诊医师的发言，邀请资深教授参加，并主持现场讨论。会后还要督促住院医师完成查房记录，并编撰成文，为《协和内科临床》供稿。内科大查房是内科的特色，应当坚持，但是时过境迁，既往的大查房形式是否仍然合适如今的环境值得商榷。《易经》有云：变则通，通则久。希望

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通过认识实习，使学生充分接触计算机，深入理解计算机系统，锻炼学生的实践技能，提高实践动手能力，将所学的专业知识与实际联系起来。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

一、实习时间

20xx年5月23日20xx年8月25日

二、实习单位

武汉xxxx有限公司于20xx年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于20xx底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于20xx年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。

三、实习内容

本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。

(一)高校促销活动期(05月27日06月19日)

这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。

(二)门市零售学习期(06月20日07月12日)

一个老业务员

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