高职酒水知识教学总结范文

随着我国事业单位改革的逐步推进和我国高职教育的快速发展，教师教学质量对一所高职院校的生存和发展起到至关重要的作用。教师教学是提高教师教学质量的关键因素。今天小编给大家整理了高职教师教学个人工作总结，希望对大家有所帮助。

高职教师教学个人工作总结范文一

自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，以师德规范自己的教育教师教学工作，以当一名好老师作为自己工作的座右铭。现将一学期的工作总结如下：

一、在思想上，爱国爱党，积极上进。

我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，认真学习了党章，为了提高自己的思想觉悟，我认真学习胡总书记《在三个代表重要思想理论研讨会上的讲话》，并思考我如何在自己的岗位上实践三个代表的思想,我还深知要教育好学生，教师教学必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，《教师教学人格魅力的构建》等文章，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。今年又值新课程改革，为了适应新形式，我认真拜读了《在新课程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新课改的浪潮所淹没。

作为一名教师教学自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，参加了小学教育的本科进修。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教师教学上，敬业爱岗，严谨治教。

把学生教好，让学生成功，是每位教师教学最大的心愿、最高的荣誉。作为一名校本课程教师教学，最紧迫的问题是具有新的教师教学理念，刻苦钻研如何把花木文化与校本课程达到有机的融合，从而显现出我校的校本特色。在备课中，力图体现校本课程的综合性、开放性、实践性、体验性，把语文、数学、科学、美术课、音乐等整合进校本课程，围绕花木文化提高学生的综合素质这教师教学目标，有的课堂让学生观察写话，品析优美的文章，有的课堂让学生想象绘画，有的课堂让学生歌唱，欣赏名曲。在低年级尝试让学生通过观察、调查等开展探究性学习。现在对于课程改革环境下的教师教学，光有一桶水是不够的，要根据学校与地方的实

我是营销部的xxx，是20xx年2月份进入公司的， 20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。

我们部门经理常说：一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；

二、要勤拜访，增进客情关系；

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌！

工作总结写的是自己平时做的事以及未来的工作展望，其可以使别人更了解自己。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“酒水销售工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

一、本年度的工作情况

1、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对xx酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

2、人性化服务。自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。

二、存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。

1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。

2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户

总结一：高职国培总结

七月的重庆，骄阳似火。顶着烈日，怀着火一样的热情，我来到了重庆电子工程职业学院，参加了为期一个月的国家级骨干教师培训。有幸聆听了专家的指导，有幸与来自全国各地的高职教师深入地交流、探讨……一个月的时间，悄然流逝，却留给我一笔永恒的财富。先就学习情况简单总结如下：

一、培训点介绍

重庆电子工程职业学院是重庆市教委主管、市教委与重庆市信息产业局共建的全日制普通高等院校。创建于 1965年，1999年升格为重庆第一所独立设置的高职学院。20xx年，由原重庆电子科技职业学院和原重庆职业技术学院合并组建而成。重庆电子工程职业学院是一所由重庆市政府举办、市教委主管、市教委与市信息产业局共建的电子信息类高等职业院校。学院占地1365亩，固定资产12亿元，校舍46万平方米，教学科研仪器设备值1.3亿元。校内实习实训基地67 个，校外顶岗实习基地252个，其中中央财政支持建设的实训基地2个，省级重点实训基地3个。教职工1000余人，其中专任教师600余人。馆藏图书140余万册。学院设专业 51个，全日制在校生 18000余 人。学院的信息安全技术、通信技术、微电子技术是中央财政支持的重点建设专业，汽车制造与装配技术、物流管理是市财政支持的重点建设专业，电子声像技术是国家教改试点专业，通信技术、计算机网络技术是重庆市高职教育示范专业，会计电算化、国际商务是重庆市高职教育特色专业。我所学习的会计电算化专业是学校最“老”的专业之一。

二、学习内容及收获

（一）了解先进职教理论，更新教育教学观念

聂强院长的讲座使我对当前世界职教课程改革趋势有了更深层的认识，了解了德国“双元制”、英国“现代学徒制”、澳大利亚“新学徒制”。他对于高等职业学校教师素质提高计划及高等职业学校专业骨干教师培训项目的介绍，使我深刻的认识到这次培训的重要作用和深远意义，同时更进一步了解和掌握高职学校的发展方向和培养目标。唐玉林老师的《高职教学改革与人才培养模式研究与创新》讲座，让我了解了高职教育未来的发展方向和人才培养模式的创新。《职业教育科学研究与成果申报》讲座上，仇大勇老师为我们介绍了如何进行职业教育科学研究以及怎样进行成果申报。吕红老师的《职业学校学生综合素质评价模式研究》和《高职教师专业发展》讲座给了我们很多的启示。这一系列高水平的讲座，加深了我们对先进职教理论的理解，更新了我们

到今天寒假已经结束了，但寒假里那十天社会实践的经历却依然历历在目。我为佳惠葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销情况的巡查。走遍六盘水市县一区15所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超市的经营以及六盘水市各县区的发展情况有了一个大致的了解。 以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简单的“培训”中，我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、四层是的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。对于堆头，特别是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。 从对我们进行简单“培训”的佳惠葡萄酒公司销售部经理口中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为佳惠公司提供各超市促销的真实情况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的数据进行对比，来决定下一年度是否继续在该超市促销商品。 上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特别明显地反映出该超市的经营状况。如威陵县的新合作购物广场，佳惠葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情，即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。双水区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝县的德达鑫超市和水城县的新世纪超市，佳惠葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。 关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就佳惠葡萄酒来说，在普通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个商品。当然，出现这种商品摆放情况的超市，其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员。 另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。 走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，当然还有

学期将要结束时，教师要给自己做一个总结，看一下自己的工作是否满意和尽心尽力。下面是小编搜集整理的高职学期末个人总结范文，欢迎阅读。

高职学期末个人总结范文1

回顾这个学期的班主任工作，班级工作取得了较好的成绩，学生们也比较自觉，给了我很大的鼓励，使我很感动，振奋了精神，同时也增强了自信心。

一、培养一个团结进取、具有号召力和模范带头作用的班委会。

高职学生无论是在年龄上、身体上，还是在知识上、心态上都日趋成熟，具有较好的明辨是非的能力。当然，缺点是自以为是，不愿受约束，缺乏自律性。鉴如此，如何培养一个良好的班委会，能否起到模范带头和管理作用，充分发挥学生自治，至关重要。通过上一学年班委会的运转和磨合，而且每个学生的优缺点已很醒然，在学生自愿参入的基础上，以演讲和学生投票的形式开展，对原有班委会进行了改选。对能力差的、责任心不强的坚决换掉;对能力强的，特别是愿意为班集体做贡献的，坚决支持。这样，一个具有权威性和凝聚力的班委会建立起来了，学生的日常管理和监督就由班委会完成，大大减轻了班主任的工作量，也非常便于班级各项工作的开展。当然，班委会必须在班主任的监管下开展工作，不能放任自流，要适时召开班委会会议，听取多方意见，了解班级动态，给予每个班干部以鼓励和支持，坚决维护班委会的权威性。

二、建立健全班规班纪，树立良好的班风，营造良好的学习氛围。

俗话说没有规矩，不成方圆。怎样让学生约束自己的日常行为，光靠嘴说是起不到多大效果的，必须有一个比较全面的，又切实可行的班级管理规章制度。根据高校学生管理规定，结合学校和班级具体情况，组织班委会制订了学生学习、考情管理、教师管理、寝室管理、日常行为等规章制度，在广泛征求全班同学的基础上形成规范性文件予以公示，每月由各分管班干部根据量化考核标准向全班同学公布，让每个同学都知道自己各方面的具体表现。在建立健全班级管理规章制度的同时，树立了精制细装，天下无双的班训;利用任何到班级的机会，强调学习的重要性;邀请企业管理人员到班开展讲座，使学生明白市场对人才培养的具体要求;特别是在实习实训期间尽量抽出时间到处现场监督和指导，与任课教师多方沟通，了解学生学习情况;结合学院学风月活动，进一步加强学习及考勤管理。通过多方努力，本班学习氛围大大加强，整体学风良好。

三、抓小放大，注重班会和心灵沟通，排解疑惑、消除隐患。

高职学生的管理不能太细、太繁琐

这篇《中秋酒水销售方案范文》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

一、活动背景： 中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 二、活动目的：推动**酒旺季销售 三、活动时间：--- 四、活动内容： 1、活动主题：月圆家圆酒团圆。 此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。 2、活动方法 凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。 大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐 友情系列：指定影楼友情系列套餐 爱情系列：指定影楼爱情系列套餐 小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐 3、活动宣传： 一是充分发挥宣传海报等pop作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。 五、活动效果 此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

我是20xx年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：

一、培训方面

xx年年11月27日——xx年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，xx年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！

二、人力资源管理方面

根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》；2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等）。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工