高低压配电柜工作总结

需方： （以下简称甲方）

供方：（以下简称乙方）

根据《合同法》及有关法律规定，为明确甲乙双方购销过程中的权利义务和经济责任，经双方友好协商，签订以下条款，以资双方共同遵守。

一、产品名称、数量、金额、合同性质及供货时间：

1、             提供的产品型号、数量、规格、要求必须符合招标文件及电气图纸。

2、             交货数量：依据投标报价清单，如有增减以书面联系单为准作调整。

3、             供货时间：合同签订后按甲方提供的总计划要求进行分批交货，具体各批预埋箱体数量及型号由甲方提供，乙方在接到甲方通知后预埋箱体10天内交货；乙方在接到甲方通知后箱体内所有元器件于20日内安装完毕并送至工地。

4、             根据招标文件低压配电箱（柜）设备总额整，小写元。

5、             本合同为一次性包死。

二、        合同价款（包括产品及辅配件、运输、装卸、指导安装、协助通电、检测费用等交付使用前的一切税费（今后不作调整），今后因设计或甲方要求修改而引起配电箱型号系统改变，则双方另行协商确定增减。

三、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限：

1、             乙方按国家有关部门标准和甲方提供的设计图纸、招标文件、现场施工要求生产，乙方采购的所有材料及配件必须是全新的、合格的，不得有损坏的产品和材料，并且所采购的材料和配件必须符合设计及甲方招标文件要求的型号、品牌；一旦发现有假冒伪劣产品，乙方需向甲方赔偿合同总额的30%违约金。

2、             产品实行质保期两年（项目交付使用之日开始计算）：凡在质保期内，用户遵循产品安装使用说明书的操作规程使用，其维修费用全部由乙方承担；销售产品一律实行终身跟踪保养和维修，在甲方使用不当及质保期外的维修及配件，收取成本费；在使用中，产品出现质量问题时，保证在24小时内维修人员到现场，维修工程师将定期上门巡访。

3、             箱体材料采用宝钢冷轧钢板，按甲方认可的封样验收，规格、式样、颜色等按封样并符合安装要求；所有元器件应符合专业技术及主管部门的有关检测合格要求。

4、             箱体必须在明显位置标明该箱体的规格型号和配电接线图。

四、交货地点、方式：

交货地点为  项目工地甲方指定地点，由乙方负责运至

配电柜生产实习报告

1.思想收获

在生产技术实习期间，我通过日常的工作认识到，工作要从基础做起，如果要想做到在进行设计的工作中有的放矢，那就必须熟悉作为一个工作人员所应熟悉的每一个细节。 我在生产技术实践过程中所从事的工作和我本身的专业并不相关,所以实施的时候有一定的困难和鸿沟.不过,带着我实习的杨老师对我还是很有耐心的,也在工作中教了我很多.因为要做配电柜这方面的营销和售后,必须对于这方面的知识体系有一定的了解.所以,我的实习分为三个阶段:简单的配电柜知识的理论学习;实际工作中观察和学习配电柜的接线、校线等等;最后一起去做他们配电柜的销售人员的助手去做业务.

我本以为对配电柜这方面我不是很了解,所以实习的时候一定会出很麻烦,而且要有很多不适应的地方.起初是抱者这样一个消极的看法的,不过我的态度还是很明确既然不是专业的,那就要让自己在学习中变的专业.在实践过程中杨老师有一次对我说，在她接触过的很多设计工程师中，很多人都是从很基础的施工做起的，他们熟悉工地上的每一个细节，在需要的时候甚至可以亲自上阵操作示范设备的安装使用方法。正是由于有这些实际的基础的经验，使得他们的设计往往很细致，与实际工程结合的非常的好,工程的可操作性也很强。他给了我很大的启示,不论是不是专业人员,是否精通某个行业,都要从基础学起,从基层做起.

后来我在工作中逐渐发现，正是因为有了前期从事这些实际工作和知识的培养，使我在以后的销售工作当中有了一个插入点,也很容易上手。通过实际安装简单的配电柜的设备，使我了解了各种不同设备的接线方式，进而了解了设备一些简单的工作方式及控制原理。通过亲自动手做了一次配电柜的接线，使我大概了解了配电柜内各种设备的接线方式以及工作原理。通过和李师傅一起出外做一些销售工作,使我收益非浅,收获良多.作为一个销售人员必须对该产品抱着热诚的期望,具有专业的素质才是一个销售人员的基础.

可以说，这些我所参与的实际工作使我受益匪浅，更重要的是，正是这些宝贵的实践经历，理清了我之后工作的工作思路，使我能够在接手一项工作之后顺利的对工作内容做出正确把握，并在最短的时间之内上手工作。

作为现代的工作人员，我们需要不断的更新我们现有的知识储备，这样才能紧跟科技发展的前沿。同时，我们还要注重对自身实际操作能力和各个方面的培养和各方各面的知识的普及，使理论和实践在工作中更好的

通过这一次实习我对变配电所生产过程有一个完整的概念。以下就是小编整理的配电柜实习心得，一起来看看吧!

篇一：配电柜实习心得

通过短短两周的实习,体验到了不一样的环境.跟往年的认识实践有了很大的不同. 首先是在心态上的不同,今年处在我们走向社会找工作的时间段上.在走向工作岗位的之前的第一次生产实习,也是抱着好好学习的心态.所以比往年更卯足了劲头,希望可以在今后的工作中有所帮助.

其次是这次我实习的单位虽然是很对口,但我是根本不懂.现在实习后回想,这也是一个很大的挑战.学习中不敢有任何的马虎.

最后的不同是因为这次的实习工作,自己私下也做了一些充足的准备.希望可以把他当作真正的工作来好好尽职尽责.

然后希望所有和我一样实习的同学们在日后的工作中有所发展,取他人长,补自己短. 感谢在这次实习过程中帮助过我的人。

篇二：配电柜实习心得

在生产技术实习期间，我通过日常的工作认识到，工作要从基础做起，如果要想做到在进行设计的工作中有的放矢，那就必须熟悉作为一个工作人员所应熟悉的每一个细节，配电柜生产实习报告。

我在生产技术实践过程中所从事的工作和我本身的专业并不相关,所以实施的时候有一定的困难和鸿沟.不过,带着我实习的杨老师对我还是很有耐心的,也在工作中教了我很多.因为要做配电柜这方面的营销和售后,必须对于这方面的知识体系有一定的了解.所以,我的实习分为三个阶段:简单的配电柜知识的理论学习;实际工作中观察和学习配电柜的接线、校线等等;最后一起去做他们配电柜的销售人员的助手去做业务.

我本以为对配电柜这方面我不是很了解,所以实习的时候一定会出很麻烦,而且要有很多不适应的地方.起初是抱者这样一个消极的看法的,不过我的态度还是很明确既然不是专业的,那就要让自己在学习中变的专业.在实践过程中杨老师有一次对我说，在她接触过的很多设计工程师中，很多人都是从很基础的施工做起的，他们熟悉工地上的每一个细节，在需要的时候甚至可以亲自上阵操作示范设备的安装使用方法。正是由于有这些实际的基础的经验，使得他们的设计往往很细致，与实际工程结合的非常的好,工程的可操作性也很强。他给了我很大的启示,不论是不是专业人员,是否精通某个行业,都要从基础学起,从基层做起.

后来我在工作中逐渐发现，正是因为有了前期从事这些实际工作和知识的培养，使我在以后的销售工作当中有了一个点,也很容易上手。通过实际安装简单的配电柜

甲方：邯郸市邯一建筑工程有限公司巅峰国际b标段2#、4#楼 乙方：天津亿尔商电气成套设备销售有限公司 经甲乙双方协议，就巅峰国际b标段2#、4#楼配电箱的加工供 货事宜达成如下协议，共同守信。 1、名称数量及规格：配电箱、开关箱的型号及规格、数量详见附表。 材料及制作要求：低压电器元件为德力西，箱体的钢板厚度必须 符合规范要求。 2、合同内容及承包范围：见附表。 3、合同金额：人民币90000元，大写玖万元。一次性包死。 4、交货期限：以甲方通知为准，（生产期限为签订合同之日起25 天）甲方用货时必须提前 5 天通知。通知后延误一天扣除总价款 的1%违约金，甲方若超过期限不提货，每天同样罚合同总价的 1%违约金。 5、交货地点：巅峰国际b标段2#、4#楼施工现场。 6、货款支付：合同签订所有货物运到现场经验收质量合格，数量属 实，乙方提供所有合格的验收资料一式四份，双方完成交接手续 后，甲方付合同总价的50%安装完毕再付合同总额的30%，送 电调试合格再付合同总价的15%，留5%质保金。保修期满后， 无任何质量问题，质保金于十五日内一次付清。乙方负责送电调 试及因任何缺陷情况返修产生的一切费用。 7、运输方法及费用负担：由乙方负责运输并承担发生的各种费用。 8、质量标准：相关标准制作、保修，保修期壹年，对产品实行三包 （保修、包退、包 换）相关设备的电器配件按甲方要求的品牌、 厂家质量标准采购，其质量必须符合国家规范。 9、乙方负责配电箱的调试，配电箱柜相关尺寸由厂家标准制造。如 有任何缺陷或质量问题，乙方须在甲方电话或书面函形式24小时 内安排专人抵达现场检修及配合整改。延时或因联系方式有误导 致晚修或迟场均视为乙方违约。 10、违约责任：双方应认真履行本合同，违约方承担因违约造成的损 失。 11、合同争议的解决方式：双方自执行合同过程中如发生争议，由双 方当事人协商解决，协商不成，双方可向邢台市桥西区人民法 院起诉。 本合同一式两份，双方各执一份。补充协议及附加条款均作为本合同组成部分，具有同等法律效力。

甲方盖章： 乙方盖章： 负责人： 负责人： 电话： 电话： 年 月 日 年 月 日

半年来，输配电工区在公司党委的正确领导以及各科室的大力支持下，紧紧围绕县公司中心工作目标，深入开展安全生产各项工作，加强安全监督考核，确保了人身、电网、设备的安全。

由于我县地域广、地理环境复杂,输配电线路多数架设在崇山峻岭、茂密丛林之中，给线路建设、维护和管理工作带来很大影响。为了确保全县广大客户正常用电需求，输配电工区全体员工克服种种困难、团结拼搏、众志成诚，用我们辛勤的汗水和不倦劳动保证了线路的健康运行。回顾上半年，我们具体做了以下几个方面的工作：

一、明确安全生产目标，夯实安全基础。

1、在年初经站委会研究和全体员工通过,制定了全年安全生产目标，主任和每个员工签定了安全生产责任状。通过对员工座谈、走访,将安全工作延伸到八小时之外

2、坚持每周一次班组安全活动，及时传达上级安全生产文件，每期事故通报都认真地进行了学习和讨论，人人发言，联系实际工作，做到举一反三，引以为鉴 。

3、严格工作票制度、工前工后会制度，工前制订切实可行的施工方案，做好危险点控制与分析，大型施工作业，单位责任人必到现场，并请安保、生技部门领导到现场指导、监督。

4、坚持线路运行分析制度，对发生的不安全因素按照“四不放过”原则，认真分析，制定对策，落实责任，严格考核。施工现场作业严格按照“三防、十要”的要求，加强监护制度.有力地遏制了线路施工作业不安全的不良苗头。

5、定时定员对安全工器具进行了全面的安全检查，保证安全工器具的周期试验，并做到记录完整，在工作中注意对安全工器具的保护，发现有设及不安全因素的,及时进行报废或调换，保证了安全工器具在工作中的安全性。

6、上半年基建工程和报装工程项目多，特别是在新建35kv刘九ⅱ回;110kv吴通线、吴犀线、吴大线，拆除原110kv富通线1#-104#杆塔等大修施工项目中，主任深入现场进行安全督查，努力实现事故的超前预防,对发现的违章行为严肃进行分析处理，狠刹了“三违”现象。有效地保证了施工现场的作业安全。在促进和提高员工安全意识的同时，对发现的违章和不规范作业行为，既严肃查纠并进行批评处罚，为公司安全生产构筑了一道坚固的防线。

二、加大线路处缺力度, 提高线路健康运行水平

在春季安全大检查和安评工作活动中，输配电工区对全县的线路进行拉网式巡查和排查。针对缺陷故障及时上报和消缺。输电线路方面共查出缺陷45起，已消45起，消缺率达100%。砍伐树竹

配电所工作总结范文

2014年我所的安全生产管理工作，在上级部门、局党委和局安全第一责任人的正确领导下，所长的带领下，我所的全体干部职工，齐心协力，团结合作，认真贯彻执行电安[2014]5号文件，局关于安全生产管理的工作计划指示，坚持安全第一、预防为主的方针，狠抓安全生产责任制，两票三制以及有关安全规章制度的落实和设备安全隐患的整改，积极开展多层次、多形式的安全活动，在全体干部职工的共同努力下，顺利完成了局下达的各项安全生产指标，实现了全年安全工作目标，取得了可喜的成绩，安全生产局面稳定，为顺利开展各项经营活动奠定了良好基础。为巩固2014年安全生产管理的工作成果，争取更大的进步，实现新一年的安全生产目标，特制定2015年我所安全生产管理工作思路。

一、2015年安全生产管理工作指导思想和安全生产管理目标

1、安全指导思想：

坚持安全生产是电力企业的永恒主题，坚持保人身、保电网、保设备的原则，坚持预防为主的方针，坚持以人为本，教育提高的宗旨，狠抓三个到位{安全生产责任人到位、安全直接责任人到位、专责及班组长到位};重点加强九项管理{二票三制管理、两措管理、班组管理、施工现场管理、安全工用具管理、消防设备管理、配电线路及保护区管理、低压配网管理、交通安全管理}。全面落实各级管理人员安全责任制，认真贯彻执行南方电网公司三规定(《安全生产工作规定》、《安全生产监督规定》、《安全生产奖惩规定》)。夯实安全生产管理基础，确保安全生产目标的实现。

2、生产管理工作的中心和目标

安全工作中心：保人身、保电网、保设备、增效益。

安全工作目标：

(1)控制轻伤和障碍，重伤和人身伤亡事故为零;

(2)人为责任的大面积停电和重大设备损坏事故为零;

(3)重大火灾事故和负同等及以上的重大交通事故为零;

(4)配网线路跳闸事故率小于0.15次/公里。年

(5)实现三个100天无考核事故安全记录;

(6)力争全年无责任考核事故安全记录

二、工作内容

(1)负责制10kv及以上配网的规划、建设、安全运行、维护检修和电力设施的保护。

(2)负责供电区域分级漏电保护装置的检测和维护管理;

(3)负责供电区域安全用电的宣传普及和客户用电的安全管理;

(4)负责对本所人员安全知识、技术技能的培训和安全生产业绩的考核。

三、工作要求

(1)安全生产管理的基础工作。主要内容如下：

1)坚持安全第一、预防为主

为确保我局xx年秋检工作顺利进行，各单位提前做好了秋检各项准备工作，针对我局8月份开展的“迎奥运，保供电专项检查整动活动”中查出的设备缺陷，按要求上报检修计划，局相关部门统一安排部署，对全局变电一、二次设备以及35千伏输电线路、6-10千伏配电线路、设备等进行了重点的整治和消缺处理。由于目标明确、任务具体、准备充分、措施到位，保证了秋检工作开展有序，顺利完成了各项任务，实现了秋检工作无事故，保持了我局长周期安全生产稳定局面，具体情况如下：

一、总体情况

在秋检中各单位严格执行计划检修制度及调度管理规程中有关规定，坚持“应修必修、修必修好”的原则，全面开展联合检修，主干线、主设备检修与大电网检修时间同步进行，杜绝了重复停电。

各检修单位在秋检工作中严格执行“两票三制”，各级管理人员切实把好工作票、操作票的填写、审核、执行关，杜绝了无票工作和误下调令以及误操作事故，确保 “三项措施”、预控卡、联保卡、工作任务单在每一个检修现场的落实，同时认真执行标准化作业指导书制度，确保了检修质量，有效提高了设备健康运行水平，为系统冬季安全可靠供电打好了基础。

主管生产领导及职能股室的管理人员实施了强有力的跟踪检查，杜绝工作现场习惯性违章行为，提高检修工艺和质量，使工作现场的安全管理和后备监护进一步加强，减少了设备重复性检修。

二、秋检主要工作完成情况

（一）安全生产指标的完成情况：

１、办理变、送、配电一、二种工作票共计63份、合格63份，合格率100%；

２、变电执行操作任务111次，正确率100%。

（二）变电设备的检修情况

1、更换金沙变电站10千伏金天113开关一台。

2、完成赛什斯变电站10千伏所用变安装和3502开关机构接触器更换

3、完成安远变电站#3502开关预防性试验。

4、完成华藏开关站zc-23型冲击继电器更换，完成#2主变10千伏侧导电杆更换。

5、完成安远变电站#1主变温度计更换，完成3502开关预防性试验。

6、完成哈溪变电站电容器及开关安装，保护装置的安装调试。

7、完成天柏121出口ct更换和保护定值重新核算及整定。

变电设备缺陷消除率为100%。

（三）输配电线路设备检修情况

1、完成了2条35千伏线路的检修消缺工作，砍伐修剪树木14棵。

2、完成32条10千伏线路检修消缺，其中处理导线对地距离、交叉跨越、跨建筑物距离不够19处，增加电杆6级；处理树

大家好，我是来自xx的柜长xx，首先非常感谢公司对我的信任，把这么重大的责任交给我，我也一定会全力以赴做好柜长

的工作引导。

每个月ma都会都会下达柜台重点工作及任务的执行，我要做的就是跟我的ba讲解任务单，把任务分解，这个月的任务是如何

得来的，讲解给ba听，然后鼓励ba超越本月的目标!

其实说到每月促进销售的方案提议和带领ba做好销售这一点的理解，我大概分成十点；这些都是我平时做销售吸取到的经验

。

（1）抓住顾客的需求，抓住顾客的消费心理，在做销售的时候一定要会黄金问法，销售是问出来的。

（2）柜台的陈列和柜台的卫生也是很重要的，柜台陈列一定要漂亮，有吸引力，柜台卫生一定要干净，整洁。假如你的柜台脏

兮兮的，也不会去你的柜台，更别说做销售了。

（3）其实我是不建议ba在推销香水的时候一个劲的让顾客闻这个闻那个，因为顾客闻多了心里就没底了，他们对味道是很模糊

的，他们在这种情况下就无从选择，所以正确的方法应该是：先询问顾客的要求，先让她闻1—2种香味，问她感觉怎么样？如果

她感觉还可以，能接受，那么你就坚持推销这两款，如果她感觉跟她所想的香味差别很大，那你就找两种和这两个香味完全相反

的味道给她闻，这样容易找到她想要的味道，成交率会很大。

（4）ba上班的时候选一款自己觉得好闻的味道（最好是畅销款）喷在自己身上，这样的话你跟顾客推销起这款香水来也是很有

自信的，顾客也会相信一点，你可以告诉顾客，我就是喷的这种，什么时候喷的，前味是什么，中味是什么，尾调是什么？这款

香水给我带来的是什么样的一个心情。说一下自己的感受，这样会更加让顾客相信！

（5）ba一定要熟知每一款香水的重要香型和1—2个卖点来打动顾客！

（6）经常会有顾客来柜台找别人身上的味道，我在哪里哪里闻到一种味道很好闻，遇到这样的顾客可以这样跟她讲：您要的味

道在我们这里不一定有，因为香味是在是太多了，凭别人的味道很难找到一模一样的味道，但以你的气质，我觉的我们这里的哪

一款香型更适合您，这样顾客一般也容易接受。

（7)ba一定要在柜台建立一个vip顾客登记本，把一些买得金额大和老顾客的电话留下，以便做活动的时候通知老顾客！

（8）合理利用赠品，赠品有时候可以带动很多销售的。

（9）ba在销售的过程中一定要学会赞美顾客，我们是在传递美，要养成良好的习惯。

（10）希望公司能在连带销售设立一个奖项，比如

装配电工实习工作总结

一、实习时间：20**-5-26～20**-5-30

二、实习地点：烟台职业学院电子实验室

三、指导老师：杨老师、李老师

四、实习目的：

通过一个星期的电子实习，使我对电子元件及收音机的装机与调试有一定的感性和理性认识，打好了日后学习电子技术课的入门基础。同时实习使我获得了收音机的实际生产知识和装配技能，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力。最主要的是培养了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。具体如下：

1。熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。

2。基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。

3。熟悉印制电路板设计的步骤和方法，熟悉手工制作印制电板的工艺流程，能够根据电路原理图，元器件实物设计并制作印制电路板。

4。熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。

5。能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表。

6。了解电子产品的焊接、调试与维修方法。

五、实习内容：

1讲解焊接的操作方法和注意事项;

2练习焊接

3分发与清点元件。

4讲解收音机的工作原理及其分类;

5讲解收音机元器件的类别、型号、使用范围和方法以及如何正确选择元器件。

6讲解如何使用工具测试元器件

7组装、焊接与调试收音机。

8将焊接产品交给老师评分，收拾桌面，打扫卫生。

六、对焊接实习的感受：

在一周的实习过程当中最挑战我动手能力的一项训练就是焊接。焊接是金属加工的基本方法之一。其基本操作五步法??准备施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁(又三步法)??看似容易，实则需要长时间练习才能掌握。刚开始的焊点只能用丑不忍睹这四个字来形容，但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标，可以说是必须要有质的飞跃。于是我耐下心思，戒骄戒躁，慢慢来。在不断挑战自我的过程当中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基本能掌握用量了，焊接技术日趋成熟。当我终于能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惧早已消散，取而代之的是对自己动手能力的信心。在这一过程当中深深的感觉到，看似简单的，实际上可能并非如此。在对焊接实习的过程当中我学到了许多以前我不知道的东西，比如，像实习前我只知道有电烙铁，不知道它

自从我xx年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在xx年的8月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

一，品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二，工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三，工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;满意|是顾客最好的广告。 3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

四，工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，