分析情景交融的范文1100字

诗词教学体会：情景交融 感悟顿生

谈《如梦令》的教学

今天教学《如梦令》（常记溪亭日暮），邀请了实习生来听课。课后，实习生主动找我谈听后感，总结了很多优点，说学到了很多。最后他提出了一个疑惑，问我：诗词教学，如何把握情与景的关系？ 情景交融是理解诗词的重要教学手段，而且，在我看来，情景，不能只局限于诗词本身的情与景，还应包括课堂教学的情与景，师生互动的情与景，如此交融，学生感悟更深。本课情景交融在各环节处理如下： 一、复习导入 上课伊始，由连环问诗仙、诗圣、诗鬼、诗魔分别是谁？迅速调动学生思维，集中学生注意力，引入词圣李煜，进入词的世界。 对于词，学生已经接触过，因此，对于词与诗最明显的区别上下句字数不对等，学生能马上说出。 对于新引出的词国女皇李清照，有两大任务，一是根据预习进行简介，二是根据她所处年代南宋进行拓展思维，能想起什么信息。 在这一环节，完成了检查预习和了解历史背景两个任务，特别是针对李清照设计的南宋联想任务，让学生知道李清照与岳飞、陆游同朝，都经历了金兵进犯、国破家亡的历史，并结合简介，让学生简单了解了李清照的人生历程及诗词成就，还复习了练习二中李清照的五绝《夏日绝句》，猜想是前期作品还是后期作品。这样，在学生头脑中，一个经历丰富、造诣高超的女诗人形象已经初步形成，为进一步的学习做了情感铺垫，完成了第一个情景交融。 此中，南宋联想是我满意的小细节。 二、初读感知 学生对于古诗词的积累，数量不少，但是能读出诗词的韵味，还是真需要情与景双管齐下之后方可达成感情朗读的目标。 初读，要求是读准字音，根据初步理解读出节奏和感情；感知，根据关键的字词解释理解诗歌字面意思。学生在自我练习之后的齐读，没有读错字，但节奏偏快，于是就引导：吟诗是件美事，要不古人为何摇头晃脑呢？不急不缓，娓娓道来，那才有韵味。我觉得此时是第二次情景交融，通过引导，学生学习古人吟诗状，感觉渐入佳境，味道逐渐品出。 此中，我满意的小细节是对兴的理解，由学生谈理解，第一个学生说是高兴，所以读第四声，立刻被第二个学生纠正应该是兴致的意思。进而我补充，我们日常生活中会说尽兴，比如，你游戏玩了那么久，尽兴了吗？也就是兴致尽了吗？常有尽兴而归，而此处是兴尽，一样的意思。 三、想象感悟 根据字词解释理解诗歌表面意思，不是难事，难的是理解诗歌的意境，也就是体会诗歌的情景交融。诗中有画，必然需要学生丰富合理

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学习数年，我们读过很多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。优秀的范文能够给大家提供好的参考，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？下面的内容是小编为大家整理的推荐！过年的情景作文(560字)，仅供您在工作和学习中参考。

过年的情景作文【篇一】

河北省藁城市 实验学校五年级（2）班 孟庄 深秋，有许多景色非常美丽。装扮得五彩缤纷的广场、景色迷人的公园……然而，我更喜欢那朴实无华的街道。

清晨，我早早起床去门前的街道散步。路旁的梧桐树上，飞下一只只翩翩起舞地金黄色的“蝴蝶”，她们轻盈地落在地上，为街道铺上一条金色的地毯。旁边的花池里种着万年青和松树，远远望去，真是错落有致。松树像威严的士兵，守卫着城市，他们迎着秋风傲然地昂着头，好像在向梧桐树们炫耀着自己健壮的身躯和身上那绿色的绒装；万年青像一条绿色的长龙装扮着街道。天空中除了一些忽飞忽落的小鸟，别的什么都没有，显得更加寂静。

拐个弯，便是东城街，隐隐约约看到一个穿着橙色清洁服的身影，我走近他，原来是一位风尘仆仆的老人。从他的神态看出：路上只要有一点垃圾，他就浑身不舒服，马上让那些垃圾消失。他手中的清扫工具像一挺装满子弹的机关枪，消灭眼前出现的敌人；他就像是一位英勇的“战士”，勇敢地不停地消灭着我们自己造成的“敌人”——垃圾。

正因为有这样的清洁工，我们的马路才会变得如此洁净，环境才会变得如此优美。如果没有清洁工，我们的生活会变成什么样子？我们呼吸的空气会变成什么气味？我们生存的世界……啊！伟大的清洁工，我赞美您！

深秋的街道美，人更美！

过年的情景作文【篇二】

下雪了，天空覆盖着雪花。早上起来，看到车顶上，车上，树上，地上都是厚厚的一层白雪，整个大地都披上了银大衣。

雪还在下，雪花在空中飞舞，仿佛成千上万只白蝴蝶在空中飞舞。有的像灰色，像地毯一样落在屋顶上；有的像褐色，落在树上就像成千上万棵树，成千上万棵树‘梨花’开放；有的人喜欢粉色，落在我的衣服上，就变成了一滴滴晶莹的水珠。都落在自己喜欢的地方，让世界上的每一个人都白了。

最开心的是孩子们，聚在一起打雪仗堆雪人，很多人都在拍雪景。我很喜欢冬天，更喜欢下雪的冬天。

过年的情景作文【篇三】

淅淅沥沥的一阵小雨过后，树叶子忽的就稠密起来，夏天跟着便也来了。紧接着的便是一场接着一场的大暴雨。任何一个时辰的雨都是不

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音乐与诗歌

课题：音乐与诗歌的交融

课型：鉴赏课

课时：一课时

年级：高一年级

教学目标：

1.能认真聆听和学唱《春晓》等四首古体诗词的音乐主题，了解音乐与诗歌结合的几种不同形式，体验诗乐合一所表达的意境和情感。

2.能通过实例欣赏来理解音乐与诗歌间天然的亲和性。增进对我国传统民族音乐的了解和兴趣爱好。

3.能背唱《春晓》主题。

教学重点与难点：理解与古体诗词结合的音乐语言特征。

教具与媒体运用：多媒体课件。

教学过程：

一．导入：简介本课学习的意图和目的。

二．新课。

（一）诗乐合一。

诗言志，歌永言，声依永，律和声。

我国古代诗乐一体，《诗三百篇》与汉魏六朝乐府诗大都是合于音乐而可歌唱的。“乐府”原为汉时政府音乐机关之名。汉以后的五、七言古体诗和唐以后的近体诗始为徒诗而不可歌。唐人的拟乐府古题与新乐府不再合乐，实为古体诗了。唐代绝句也有可配乐歌唱的，或称“唐人乐府”，有时与词相混，如《阳关曲》《杨柳枝》等，也被作为词调名。

宋词唱法虽早已失传，但读者当时的倚声或后来依谱所填的词，仍然可以从其字里行间感受到音乐节奏之美，或缠绵宛转，或闲雅幽远，或慷慨激昂，或沉郁顿挫，令人回肠荡气，别有一种感染力量。

欣赏《陋室铭》配乐诗朗诵和吟唱两种表达方式。

（二）以乐从诗。

诗歌为音乐提供了丰富多彩的创作形式。

1． 欣赏《春晓》

通过配乐诗朗诵唤起学生对它的熟悉了解，把握诗境。《春晓》是诗人抒写春天生机的小诗,诗文清新自然、声景俱全. 仔细玩味,令人于平淡中见奇巧,于自然中悟真谛。短短的四个浅近易懂的小句毫无雕琢痕迹和造作情感,浸透着诗人对大自然、对春光的热爱之心和喜悦之情。

通过分析、演唱主题，了解与诗歌结合的音乐语言特征。《春晓》一歌只有短短的八个小节,四个小乐句构成。四个乐句的音型基本都采用了×·　×　××　×　的节奏型。因此，有利于古诗严谨的格式、音韵的表现，附点节奏的使用更加表现了春天的活力。

2．欣赏《水调歌头》

再通过欣赏配乐诗朗诵理解词意。《水调歌头》是苏东坡熙宁九年（1076年）的一首寓意幽深的词作。其时苏轼首逢仕途挫折，内心世界极为复杂矛盾。词作中不仅借咏月表现这一心理矛盾，同时将真挚的感情、美好的愿望、人生的哲理和自然规律统统包蕴其中，使人既有美的感受，有从中得到哲理的启迪。

对比欣赏。王菲演唱版本增加学生参与热情。拓展欣赏陈其钢作曲的《水调歌头》

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作文在我们的工作生产生活里有很重要的地位，写作文可以一定程度表达我们的思想感情、传递知识信息。写作文最重要的就是倾吐，把自己最真实的情感注入进去。你会怎么开始动笔写一篇作文呢？经过整理，编辑为你呈上关于情景的作文，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

关于情景的作文【篇1】

人间处处有真情，真情时时暖人心。在我们身边，有很多感人的事情，只要我们时刻注意观察，就一定会发现。

这一天，我发现了一个最动人的情景！

昨天放学的时候，我们班的同学黎子晴在整理书包的时候，发现自己的英语书不见了！黎子晴急得像热锅上的蚂蚁，是的，明天就要期中考试了，英语书却不见了，那可怎样复习呢？书上还有很多老师让我们记下来的重点内容呢！黎子晴问遍了班上的所有同学，找遍了所有抽屉，英语书还是没有任何下落！同学们都陆续离开了，教室里只剩下谢子安、黎子晴和我。黎子晴还在寻找，但怎么也找不到英语书，急得都快哭了！我和黎子晴虽然是好朋友，虽然我想帮助她，但我也无能为力！总不可能我把英语书借给她，我自己不复习吧！人总是为自己着想的！

这时，我怎么也想不到的事情发生了！

正在教室后面做作业的谢子安站了起来，从书包黎拿出自己的英语书，来到黎子晴面前，对她说：“黎子晴，不要找了，我把我的英语书借给你，你今晚用我的书复习吧！”黎子晴听见谢子安这样说，连忙说：“不行的！谢子安，你把书借给我，那你怎么复习呢？英语书的事，还是我自己解决吧！”但谢子安执意要黎子晴收下他的英语书！见此情景，我感动极了！这是多么深厚的同学之情啊！这种情谊是多么宝贵！

这是我见过的最动人的情景！

关于情景的作文【篇2】

在热闹非凡震耳欲聋的爆竹声中，转眼间，牛年已经悄悄离去，充满欢乐喜气的虎年也来临了。我们才刚刚度过寒风刺骨的冬天，眨眼间春节到了，也就意味着春天的到来，万物的复苏，草木的焕然一新，一切都是那么的美好，就连呼吸到的空气也让人神高气爽。在这新春的来临之际，我们也应该要抱着一种喜悦的心情，快快乐乐迎接春节。

春节那天，家家户户都一早起来忙着蒸年糕，听说因为年糕的谐音很像年高″再加上黄色的年糕还象征着黄金，所以几乎成为大家在新年必吃的东西。我和妈妈在门和窗户上贴上各式各样的红色窗花，妈妈告诉我其实剪纸是中国一种民间艺术，一直以来都受到人门的喜爱，它让春节变得更有气氛，把节日装点得美轮美奂。

下午的时候，我们换上干干净净的新衣服，把自

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1、这时，太阳像一个金灿灿的光盘，收敛去那刺眼的光芒。在那万里无云的天空，蓝蓝的，就像是一个明净的天湖。慢慢的，颜色越来越浓，像是湖水在不断的加深。远处巍峨的山峦，在夕阳的映照之下，披上了一层金黄色，显得格外的瑰丽。

2、当时，太阳还在半空中。太阳完全被云遮住了，它的光芒从四周射过去，过了儿，耀眼的光芒慢慢变浅了，突然，挡住太阳的这朵云的中间缓缓散开，太阳从当中出现，那朵白云好像被太阳烧开似的，渐渐地消失在空中。

3、夕阳最后沉落了，云山与夜色融为一体，分不清是山和天空投入了夜的怀抱，还是黑夜闯进了山与天的世界。依旧清晰的是那巨幅壮观的大自然画面，依然是清凉的是山那边吹来的袭袭微风。此时，无论巨大或微小的形象，无论辉煌或平淡的色彩，都回归到一个原始状态，一个酝酿新的形象和色彩的状态。

4、秋末的黄昏来得总是很快，还没等山野上被日光蒸发起的水气消散，太阳就落进了西山。于是，山谷中的岚风带着浓重的凉意，驱赶着白色的雾气，向山下游荡，而山峰的阴影，更快地倒压在村庄上，阴影越来越浓；渐渐和夜色混为一体，但不久，又被月亮烛成银灰色了。

5、太阳在薄薄的云层中慢慢着落，它把柔和的余晖微微地洒在大地上。它一直地洒着，一层一层地给天下万物着色，使大地上的一切，每一分钟，每一秒钟都在产生变更。

6、在地平线的浅浅的那端，浅的像略带白发的老人深深被岁月像压制起义军那样凹下去的眼角的皱纹。那是落日，真正意义上的落日。

7、阳从西山上斜射过来，地面的所有都罩在一片含混的玫瑰色之中让人赏心悦目。沉醉在这浪漫的风景当中恍如仙子。

8、夕阳匆匆坠入绿色的草浪中，蔚蓝色的天幕后背，幻化着奇怪的颜色。狭长的云朵，被映射得似乎烧起来，粉红、玫瑰红、绛紫，五彩缤纷使我看得目迷五色。

9、西边天际嵌着一枚火红的夕阳正默默地燃烧着，它周围的流动的云彩被灼成了红色，余晖映照在千山万岭上，似涂上了一层薄薄的金辉。

10、我印象中的黄昏，只有夕阳微微橘色，而那日，我却享受了一种带有意境的夕阳山水，虽是酷暑，心意春风，加之静静的沙丘、徜徉的戈壁滩、淡淡的墨色！

11、这时，正是夕阳西下的时分，草原上笼罩起金色的寂静，远处山峦披上晚霞的彩衣，那天边牛乳般洁白的云朵，也变得火带一般鲜红。草浪子息了，牧归的牛羊群从远方草原走来，只有那些夜间也不回返的骆驼群，还在柳林附近的湖边上游荡着？

12、一抹殷红色的夕阳照在西山上，

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昨天，是我们最后一次聚会。

曾经什么都不懂的我被爸爸迷迷糊糊地送到了小学。时光飞逝，转眼6年过去了，我也即将告别可亲可爱的母校——建设小学。

望着美丽的校园，脑海里不时闪现着小学生涯的点点滴滴，这里的一砖一瓦、一草一木好象都篆刻着我们的欢声笑语。记得那次，和几个同学打乒乓球，多么令人愉快！

“看我的旋球，我转转转！”我兴高采烈地说道。眼见对手余浩洋势大力沉的回球，我用力一拉，顿时橙色的乒乓球象被龙卷风刮过一样，忽溜溜地转向球台。哪知对手也不示弱，轻松就化解了旋转，挡了回来。我生气极了，大喊一声：“可恶，看我绝招！”，说话间，见来球有点高，我手腕一转，改成扣杀态势，发力一跳，挥着拍子就奔着球去。“哈哈！”周围传来哄堂大笑和使劲鼓掌声。我定睛一看，竟然打空了，余浩洋回球旋转太强了，到我面前时突然改变了路线，让我扑了空。我心里暗自嘀咕：“不亏是市里比赛都能得奖，真是高手！”但嘴上却不愿意输给他，河东狮吼：“有什么了不起呀！不就一个球，刚才大意了，我们是7局4胜制，小样，继续，哈哈……”

虽然平时玩起来有吵有闹，但大家心里都是很留恋无忧无虑的童年玩伴。格拉西安就曾说过：“务交好友，这是第二条生命。”

再好好回忆回忆，哦，我想起了蕴藏着无穷欢乐的后花园，那里的花草树木在我们眼里是那么亲切，谁也无法取代的，那里是我们经常驻足的游乐场。

拐过教学楼，映入眼帘的是一棵棵高大挺拔的树，树的身子很大，要几个小孩才能围拢，树枝很茂盛，绿油油的枝叶交叉在一起，遮天蔽日，无论是刮风下雨，还是烈日炎炎，树爷爷都会张开大大的保护伞，环抱着我们。地面上开满了不知名的小草和野花，竞相斗艳，漂亮极了！张天乐，记得那次我们的树下之约吗？那天，我们玩累了，靠在树爷爷身上休息，我突然问他：“你的理想是什么？”张天乐想了想，说：“我想成为一个救死扶伤的医生，能无私奉献地为人民服务。你呢？”“我也一样，我最羡慕医生了，可以奔波在地震前沿、忙碌在手术台前，减轻病人的痛苦。”于是，我们伸出手指拉勾，对着大树约定：“，树爷爷见证，我们一定好好学习，一起加油！长大都成为医生而努力！”我俩互相搭着肩膀，眼睛里透出了坚毅的目光。朋友啊朋友，你可曾想起了我……

后花园真是具有生命，屠格涅夫说过：“我们的生命虽然渺小，但是伟大的一切正是人的手造成的。“

还有几个小时，我的小学生涯将要悄然离去，这是我们最后一次聚会，虽然留恋，但

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伴随着科技的发展，范文的需求量越来越大，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，有哪些范文值得参考呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的写吵的情景作文500字(精选10篇)，请在阅读后，可以继续收藏本页！

写吵的情景作文【篇1】

记得那次，老师提前走了，语文课改成自习，班主任用粉笔在黑板上写了几个醒目的字:“写一篇有意义的日记”，然后就下楼了。教室突然活跃起来。刚才它是沉默的，但现在它像一只鸟，啁啾和尖叫。

大概过了三四分钟，我听到楼梯里面咚咚咚咚的脚步声。同学们以为老师来了，忙着回到座位上，一边喝水一边往座位上跑，一边看漫画书一边藏着自己喜欢的书，一起说笑的女生们也赶紧坐直了。有的同学匆忙抓起桌上的语文或音乐书，不分青红皂白地看，哪怕把书翻个底朝天；有的同学还用书遮住自己笑的脸，假装很专注。

突然，教室的门被猛地推开了。没有人想到进来的不是老师，而是那个擦皮肤的男生。原来这个擦皮肤的男生趁同学们在笑的时候悄悄溜出来顺手关上门，下楼了。当那个淘气的同学笑的时候，我们不知道我们被他骗了。然后教室里一片欢腾，仿佛这不是教室，而是他们的自由世界。

姑娘们呢？有的忙着用彩纸装饰课本，有的聚在一起聊昨晚播出的系列，有的聚在一起聊天！

敲门，敲门，敲门...“老师来了！"不知道谁喊了一声像报警。过了一会儿，教室恢复了平静。班主任推开车门，开车来到学生“专心”现场，脸上挂着幸福的笑容。

嘿，你不在的时候...

写吵的情景作文【篇2】

情景剧表演

我们今天表演了一个环保情景剧。我是里面的演员，我演的是小鱼。还有蜻蜓、蝴蝶、青蛙和少先队员等演员。

我们立马准备了一下。首先上场的是蜻蜓和蝴蝶，他们狠狠地批评了人类对他们的伤害。最后蝴蝶说：“走，蜻蜓弟弟，我们去找人类理论。”

接着青蛙和我，也就是小鱼上场了。我被人类乱丢垃圾的恶习害得很惨，奄奄一息。青蛙生气地批评了人类，带着我去了另外一个地方。

最后蜻蜓和蝴蝶来到了一个地方。那里有少先队员在植树、捡垃圾。蜻蜓和蝴蝶赞扬了少先队员们。

我和青蛙对他们打了一个招呼。最后我们四个主角和其它小动物还有少先队员,一起向世界保证我们一定会爱护环境，爱护地球。

我们全班的人都明白了一定要保护环境的道理。

老师评语：文章格式正确，结构完整，事件叙述较具体，语句通顺。最后总结出保护环境的道理，但不够深刻。如果文中增加一些语言心理描写就更丰富了。

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困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱。这是我军训后，所得的体会。

军训的这几天，虽然很累，但我的收获却非常大。最使我难忘的一天：那天太阳炙烤着大地，同学们被刺眼的太阳光照得睁不开眼睛。这就是我军训的第一天，又加上以前我从没吃过苦。这一天将会是我最难熬的一天。当练习站军姿时，曹教官叫我们坚持三分钟不能动。刚开始是我还没觉得什么，慢慢的脚麻了，不过我想：只不过是脚麻而已，坚持一下就过去了。后来，脚跟开始酸痛。我又想：哎呀!在坚持一小会儿，三分钟很快就会过去了。于是我用牙齿咬着舌头，以此减轻脚跟的酸痛。但不一会，我的手也开始麻了。此时此刻，手脚的痛，两面夹击，我几乎无法忍受，想打个报告，去休息。教官似乎开出我们的心思，鼓励我们说：同学们，你们一定要坚持住，这三分钟说快不快，说慢不慢。只要有一颗挑战自己的心理，你一定能战胜眼前的困难。听了教官的话，我心里不由自主地产生一种力量。而这种力量就让我听过了这难熬的三分钟。

经过这几天的培训，我懂得了认识不能向困难低头的，这反映了一个人能不能吃苦，经不经得起挫折。如果一个人吃不了苦，经不起挫折。那在人生的道路上你是很难前进的。从中我还懂得：人最大的敌人不是别人，而是自己。只要战胜自己，将会取得更大的成就。

小时候我就曾经犯下这样的错误：在5、6岁时，我看着别人有一辆辆崭新的自行车，我羡慕极了。后来爸爸帮我买了一辆自行车。

我开始练坐骑行车了，妈妈在后面那着后座，让我在前面踩。我小心翼翼地踩着自行车，不知什么时候，妈妈松开了手。我往后一看，我高兴的叫了起来，在高兴的同时，也有几分的担忧。我担心我会摔倒，我担心会撞倒人，我担心控制不了车头万分的担心，使我更加的小心。过了几天，我开始学拐弯，还没过一会儿，我就摔倒了。我眼睛一眨，嘴一嘟，哇哇的哭了出来。爸爸妈妈扶起了我，从此我开始排斥自行车。后来爸爸细心的教育我：人要知难而进，不要知难而退。人生的道路是很漫长的。如果你连这样细小的波浪都翻不过，以后怎能翻得过更大的波浪呢?俗话说：吃的苦中苦，方为人上人嘛!所以你要好好的学骑自行车。于是，我乖乖地听了爸爸妈妈的话，继续学骑自行车，最后终于学会了。

又经过这次军训，让我更加明白爸爸妈妈对我的期望。我体会到：人要neversaydie!只要做到了这一步，以后在人生的道路上就不会这么艰辛了。我们要学会向困难作斗争，只要你强，它就会被你打败，而你将会是

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1100字党员自我鉴定范文 不知不觉，时间又匆匆而过了，回顾起自己一年来所做的一些工作，对照党员的标准和评议标准的要求，我感到自己的精神状态应该说是算良好的，工作作风应该说是算务实的，思想观念应该说是能够与时俱进的。尽可能管自己还有许多的地方有不足之处，有些方面还将有待于进一步的提高，下面就本年度做个自我的评价。 能时刻牢记党的宗旨，牢固树立全心全意为人民服务的思想，在工作中能处处以党员的标准严格要求自己，工作以身作则，处处发挥共-产-党员的先锋模范作用。对待自己分管的工作，能够认真负责，脚踏实地的抓好局党组布置的每一项工作，切实树立落实也是创新的工作理念。 能够时刻牢记入党誓词的要求，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真学习和贯彻xxxx重要思想，深刻领会xxxx重要思想的精神实质，身体力行地践行xxxx并将其溶合于实际工作当中。能够认真学习和贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中全会精神，坚定不移地贯彻执行党和国家的路线方针和政策，在思想上、政治上、行动上和党中央保持 高度一致，坚定共-产主义信念，坚持改革开放，发扬艰苦创业、求真务实的工作作风，时刻保持谦虚谨慎的工作作风，牢固树立与时俱进的思想观念。 能够认真履行党员的义务和权利，正确处理好国家、集体、个人三者之间的关系，做到个人利益服从党和人民的利益，坚决服从党组织的决定和安排，积极参加党的组织生活，按时交纳党费。能够按照民-主集中制的要求，和全局干部职工同心同德，为把全局各项工作推上一个新台阶而努力。特别是在处理和党组成员的关系上，能够互相尊重，互相帮助，互相补台，和衷共济为共同搞好全局工作齐心协力。并注重联系群众，团结、关心、帮助同志，事事以集体的利益为重，注重维护好集体形象。 能够认真执行党的组织制度和纪律，强化党性党纪观念，严守党纪、政纪、国法，严格执行廉洁自律的各项规定以及国家xx总局的八严禁和十不准，做到令行禁止，依法行政，严格把关，秉公尽责，廉洁自律，不断转变工作作风，提高工作效率，处处服从和服务于地方经济的发展。 反思自己一年来的工作，我感到自己主要在以下几个方面还存在不足：一是尽管一年来忙忙碌碌，但未能合理安排好时间，加强对党的基础理论知识的深入学习和系统学习;二是把握全局整体工作的能力仍有待于进一步提高;三是对年轻同志的关心和帮助还有待于进一步深入。剖析产生 查看更多>>>

8月20日至25日在合肥公司参加了xx的策划情景模拟培训，收获比较多。早就想总结一下了，一直没时间，下午稍微闲下来了，再想到韩总的话“不会总结的策划是没有前途的”，下午理了理上周的读书笔记，记录如下。

培训六天，和其它三个分公司的同事们相处得特别愉快，内容分四大板块。前期定位及物业发展建议、营销策略、价格策略、策略调整与尾盘策略。

一、前期定位及物业发展建议篇

很多做后期执行策划的同事包括我自己在内，对定位以及物业发展建议这部分内容相当陌生。我之前的想法是，我们的物业发展建议是不是要给出建多高的楼啊，建几栋啊，楼栋排布是怎样的啊，景观规划是怎么样的啊等等，然后一想到建筑方面的东西不懂，景观设计方面是门外汉等一系列现实状况心里就发虚。培训后知道，我们在做物业发展建议时，给出的不是具体的设计方案，给出的是能形成价值和竞争力的因素，大白话就是我们要给出能发挥一个地块最大价值的建议方向。两天里我搞明白了定位及物业发展建议这个报告的写作模型（如图一）。在选择项目的整体战略模型时有三种模型，第一种以项目本体导向选择战略模型，如中信红树湾——湾区物业，比肩全球；第二种以客户导向选择战略模型，如一品漫城，

，专抓有小贵族情节的那波客户群；第三种以竞争导向选择战略模型，如我们经常使用的swot分析法来导出战略模型；选择了项目的战略模型后，定位便能呼之欲出，当我们的项目实际存在或者是我们赋予它一个很有优势的指标时，我们需要善于在区域市场中抢先将这个“指标”下一个定义，例如中信红树湾提出的“湾区物业”，当定义了一个区域的生活方式的标准后，想不成为区域高端项目都难。但是我们定义的标准需要客户买账，需要我们做出详细清晰的解释，牵强附会得不行，要有实际的支撑点。

二、营销策略

营销总纲的模型见下图。任何策略都是从目标着手再以3c为基础的;如果一个项目的目标是速度>价格，那我们要做的是放大客户群，善于制造节点去爆破，利用价格优势去打人；如果我们的目标是速度 查看更多>>>