典型总结范文

占山山，1988年10月12日上午11时15分出生于山东省无棣县小泊头镇卫生院。从小与土地亲近，与自然感情之久毋庸置疑。读书生涯以母亲的《中药学》和父亲的《储粮害虫》发端，与生物学结缘也始于此。

接受了正统的十二年中国基础教育，十二年寒窗乏善可陈。初中两次参加中学生物奥林匹克竞赛，分别取得省区一等奖和特等奖。高中三年，平心而论只拼了半年，用减肥八千克换了一张总分623的高考成绩单。怀着对生物学的一腔热情，力排众议报考了山东大学生命科学学院，并被录取。

进入大学，发现理想中之自由开放的象牙塔仍遥不可及，但对我来说已经是“如鳅得泥”。虽然与中学相比，课程的负担不止增加了倍余，但我更喜欢这种忙碌。基础课的教学，应该不能算得上理想，我想这是国内多数大学的通病。不过，课程本身的吸引力，远远大于我对教学方式的不满。虽然没有在拿到全部的优秀，但也算是顺利通过。英语轻松拿下四级六级，也似小马过河，不是一件异常恐怖的事情。

在顺利完成学习任务之余，课外阅读成了我的最大爱好，三年间省下了别人喝咖啡的钱全部买了书。01年北京，02年上海，每次都把钱包里的钱换成了更加充实的书包里的书。至今，床头的三层书架全部塞满了各种生物学读物，被同学戏称为山大图书馆生物学分馆。为了及时了解科技界特别是生物学界的动态，各种杂志成了我最大的涉猎品，《science》《nature》千金难求，《scientific american》的中文版三年来一期不缺。

在学校，最大的乐土莫过于实验室，即使基础实验成了理工科学生最为诟病的孱头。虽然无法完全掌控实验，但我力争求变，看到自己的思想被证实或被否定，实在是一件乐事。儿时与土地的亲近和十几年“住院”（live in the hospital）生活让我对实验操作本身颇有体会。特别是动物实验，被同学叫去在扎满耳孔的兔子耳朵上寻找“立针之地”的往往是我。三年来，十几门实验课，门门都是优秀，每每成为实验同伴偷懒的理由，这也是大学时光里的一个美好的回忆。

闲暇之余，背上帐篷和睡袋，深入济南南部的山山水水中，虽然没有云南风光旖旎，还是能寻找到一份城市中失落已久的难得清静。带上地质锤和放大镜，张夏、山旺，都是好去处。和奥陶纪、寒武纪、第四纪的生灵们打个招呼。虽然还上升不到分子的水平，也算是对进化的小小研究了。

说到进化，20xx年的春天，非典疑云笼罩京城之际，我和几个朋友受邀

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一、5年工作生活经历

08年毕业于一个普通的院校。还没有毕业，就已经来北京实习，实习结束后顺利转正。毕业时，朋友给我介绍一媳妇，瞬间感觉无比幸福。

当时每月3k，住学生公寓，每月才200，一个月下来还能剩1.5k，当时还觉得日子过得很不错。剩下来，跟媳妇订婚，订日子，过了一年，顺利结婚。媳妇工作双丰收，当时可真美了一阵子。

后来，公司老不给涨工资，跳槽了，到了第二家公司。说到第一次跳槽，过程很曲折。总结教训就是，不收到人力最后的offer，千万不要认为offer到手了，某些技术负责人虽然很欣赏你，但是人力有时也会卡你。

在第二家公司正好赶上一个大项目，大干了3年多，工资在这期间也翻了一倍。3 年时间，努力改变自己，专研技术，尝试沟通，写文档，考pmp，车祸，有了孩子，无奈离职，公司也由10多个人的小组，发展成公司的一个部门。人生经历真是丰富啊，我从没想过，自己竟然也能碰到车祸，好歹没有要了我的小命。最终，合同到期时，我选择了离开，因为这里已经不再适合自己的发展了。

这3年，基本上对做项目型公司有了全面的认识，对中国的软件行业有了大概了解。儿子的到来，给我生活添了很多乐趣。小孩总是让人能够忘记社会的残忍，让人回忆起自己童年的很多趣事，给人一种天真无邪的感觉。年初来到第三家公司，这是一个互联网公司，技术要求更高，但我想，唯一缺乏的可能就是这方面的经验。

二、同事关系相处

除了老婆孩子，每天我们面对更多的可能就是同事了。有人说，千万不能把同事当朋友。这句话有点太极端，但是，我觉得，必要的距离是跟任何人相处的一个准则。同事关系很重要，有时，我们将来的朋友，可能就是现在的同事。但是在工作上，千万不要把同事当朋友。公私要分明。

三、如何提高自己的能力

不敢说自己技术能力强，但是可以跟大家分享一下我的经验。刚刚毕业，可能我们都很欠缺技术技能。遇到问题可能要咨询经验丰富的同事。但是，沟通也是一门技术活，千万不要一遇到问题，就去问同事，这样你就会在领导眼中形成很不好的印象，对你将来的发展很不利。我的一贯做法是，遇到技术问题，先 google，通常会解决80%的问题。如果没有google到，那么需要去换一种思维去解决问题。通常在解决一些复杂的js代码时，调试不方便时，我可能会绕过一些jquery框架，采用别的方法解决问题。如果各种方法都尝试过了，还是解决不了问题，那么最后只能报告给领导

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用心领悟 用心服务 各位领导，各位同事，大家好。 我叫 ，现任 。今天能够作为代表在这里做经验交流，我感到非常荣幸。下面我就把自己在日常工作中，为客户用心服务的做法和认识向在座的领导和同事作一个简单的汇报。 一、 以积极的心态建立可靠、有信心的形象 十几年的工作使我认识到，只有以积极的心态面对所处的岗位，才能做好工作，才能得到他人的认可，因为我们不能改变环境，不能改变我们所面对的任何人和事，我们只能以积极的心态改变我们自己。对于客户而言，我们是客户最先接触到的员工，客户在接受我们的产品之前一定要先接受我们自己，所以要千方百计不断的提升自己的内涵，不断地包装自我，不断提高业务素质，建立可靠及有信心的形象，让自己看上去就是一个好产品，先把自己营销出去，我认为这是进行产品营销的关键之一。 二、 对客户用心服务，注重细节，恭敬有礼 按标准流程欢迎客户，切实做到有礼及恭敬，通过回应或同意客户所说的话加强亲和感。去年十二月三十日下午四点左右，有一个姓许的客户急需提取现金20万元，通过交谈得知该客户确实只有现金才能满足其需要，随后我根据柜面情况想方设法安排柜员给予办理，在此过程中我一直对其恭敬有礼，客户深受感动，当时表示“今天我提20万，元旦后来存40万”，果然于　一月三日　从他行提现40万元，到我行存为半年定期，目前该客户已成为我行的vip客户。 在工作中，我感受到只有用心服务每一位客户，才能感动客户，才能发现销售机会，今年春节过后的一天有位客户需要提现30万元，根据直觉我判断客户没有报计划，所以首先我没有询问客户是否已报计划，而是马上安排柜员给予提现，实际上我知道如果客户没有报备计划的话，我们肯定不能满足客户需求，在此过程中通过和客户沟通，了解到其款项中的15万要汇往淄博农信社，另13万要支付本地客户货款，他自己只需要2万元现金，我了解到这些情况后，马上向其推荐电子银行业务，客户感觉非常便利，征得客户同意后推荐至个人业务顾问处，在其办理业务的过程中，个人业务顾问又适时地推荐了其他产品并营销成功，对于此类客户，他们大多数对费用并不是很注重，但只有用心服务理解客户需求，提出有效的建议，才能发现销售机会。 用心服务客户也是产品营销的关键，通过优质的服务，很多客户都和我建立了长期的联系，今年一季度旺季营销期间，我个人销售产品五百多万元，其中多数都是老客户介绍过来直接找

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典型经验材料

谈谈典型经验材料的写作

我们明白，无论是机关企事业单位，还是社团民间组织，每年都要召开若干大大小小的会议，交流经验，促进工作。对于领导者来说，抓两头促中间、抓典型带一般，更是常用的一种领导方法，胸中有思路、手中有典型，往往被看作一个领导者称职和成熟的标志。因此，在各种大大小小形形色色的会议上，典型经验材料总是必不可少的，在实际工作中应用十分广泛。典型经验材料质量的高低，也是衡量一个单位写作实力强弱的重要标志。

典型经验材料不属于正式文件，也不是规范性公文，没有个性的规定，没有固定的格式，是应用文中限制最少的文种之一。我有一本《实用文体写作大全》，什么文体都有，比如：决议、决定、公告、通告、通知、通报、议案、请示、批复、章程、计划、规划、总结、调查报告、简报、会议讲话、述职报告、慰问电、倡议书、遗嘱、悼词、讣告，还有法律文书、商务文书等等，就是没有典型经验材料。典型经验材料，教科书上没有，而工作中应用又十分广泛，因此，如何写好典型经验材料，只能靠我们在实践中去摸索。

目前，有些单位办公室的同志，能够应付一般的文字材料，但对于质量要求较高的典型经验材料，有时还有点力不从心。因此，我们

们如何共同来探讨典型经验材料的写法，不仅仅对于提高办公室工作水平有十分重要的好处，而且对于填补办公室应用文写作研究的空白同样具有十分重要的好处。我这天所讲的，仅仅是一些十分肤浅的看法。我们学会办了一个会刊，叫《人生与写作》，欢迎大家用心投稿，共同来探讨这方面的问题。[由整理]

（我这天的汇报一共有四个方面的资料，下方先说个提纲）

一、典型经验材料构成的内在规律

典型经验材料的三要素：

1、经验观点2、经验解说3、经验实例----金钥匙

二、如何提练经验观点

1、方法目的型2、目的方法型3、成效方法型4、做法型5、认识体会型

三、如何写好经验解说

1、经验解说的表现方式

①从背景、依据中陪衬观点

②从工作缘由中阐明观点

③从概括做法中说明观点

2、经验解说写作中的注意事项

①不要把经验解说写成简单的题解

②经验解说要有起伏和变化

四、如何用好经验实例

1、选用经验实例的方法

①深入调查走访，选取最突出的典型实例

②选取最佳角度，从平凡事例中找出不平凡的事例

③科学概括，从众多事例中归纳出有说服力的事例

2、选取典型事例的注意事项

①服从经验观点，防止脱节

②确保真实准确，防止虚构

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篇一：典型发言材料

突出重点 扎实推进 标本兼治 注重实效

新干县国土资源局

新干县国土资源局治理商业贿赂工作在县治理商业贿赂领导小组及市国土资源局的正确指导下，通过全系统广大干部职工的积极参与和社会各界的大力支持，工作达到了预期目标，得到了市国土资源局治理商业贿赂工作领导小组的肯定。回顾所做的工作，主要有以下几点体会：

一、高度重视，周密部署，抓好组织领导是搞好治理商业贿赂工作的前提

我局一向把治理商业贿赂工作摆上了重要议事日程，成立了由邹福根副局长任组长、局其他班子成员为副组长、机关股室负责人为成员的治理商业贿赂工作领导小组，领导小组下设办公室，抽调3名同志集中办公。同时，制定了《新干县国土资源局开展治理商业贿赂专项工作的实施方案》和《新干县国土资源局组织开展国土资源领域不正当交易行为自查自纠及依法查处商业贿赂案件的实施办法》，对如何开展治理工作做出了详细具体安排。为了进一步明确工作目标和要求，增强可操作性，将每阶段工作安排表格化，使大家对各阶段工作一清二楚，一目了然。

二、大造声势，浓厚氛围，抓好宣传发动是搞好治理商业贿赂工作的基础

为了动员全系统干部职工积极参与，取得社会各界的大力支持，我局采取多种形式认真抓了宣传发动工作。一是以会议促宣传。市局召开治理商业贿赂工作大会后，立即召开了班子会议专

题研究此项工作，及时召开了系统干部职工动员大会，会上大家集中学习了上级下发的有关文件，认真学习了省厅、市局领导的重要讲话，并采取集中学习与分散讨论相结合的方法，围绕领导讲话精神及专项工作重要环节和重点展开讨论。先后2次召开了机关党员大会，就我局去年发生的商业贿赂案件进行剖析，使大家真正认识到治理商业贿赂的重要性，提高积极投身于防治商业贿赂工作当中去的主动性。二是以授课促宣传。请党校教师和县纪委的同志重点就如何搞好治理商业贿赂工作，如何抓好学习党章维护党章活动等进行授课，使大家进一步明确治理商业贿赂的紧迫性，主动增强治理商业贿赂的责任感。三是以舆论促宣传。通过悬挂宣传条幅、出宣传栏、向社会新闻媒体投送稿件等方式，宣传治理商业贿赂工作的目的、意义、内容和要求，造成了一定的社会影响和声势，截止八月底，悬挂巨型宣传条幅2条，出宣传栏3期，向新闻媒体投稿20多篇，已录用在国土报4篇，新干县报4篇，新干县国土资源政务信息网7篇。

三、内外结合，深挖细找，抓好

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认真筑牢“第一道防线” 努力维护基层社会稳定 ——鲁桥镇司法所

我们鲁桥镇位于微山县最北部，横跨南阳湖东西两岸。全镇34个行政村，53个自然村插花座落在任城、鱼台两县区四乡镇之内，群众居住相对分散。我们镇地处湖区、边区、矿区，地理位置十分特殊，人口构成相对复杂，做好社会稳定工作对于促进我镇全面发展具有举足轻重的作用，今年年初，我们镇党委、政府提出了建设“平安鲁桥”的目标，并对我们司法所指定了工作方向和具体的任务目标。近几个月来，我们所的司法行政工作在司法局和镇党委、政府的正确领导和大力支持下，紧紧围绕稳定、改革、发展这一主题，强化基层基础，落实责任措施，在维护基层社会稳定中较好地发挥了“第一道防线”的作用，为实现建设“平安鲁桥”的目标奠定了坚实的基础。现将我们的一些做法向领导和同志们作简要汇报： 一、加强组织建设，着力构成“第一道防线”网络体系。 今年2月25日全县司法调解组织建设现场会召开以后，我们立即向镇党委、政府进行了详细汇报。镇里召开了党政联席会议，专题研究了全镇维护稳定的“第一道防线”建设问题，并针对全镇实际，调整了我们司法所人员班子，将两名具有法律专业知识的公务员充实到了司法所。目前，我们所共有正式干警五人，现有办公用房六间，办公经费列入镇财政预算，确保了“第一道防线”的各项工作有人抓、有人管、有人干。27日，镇党委、政府召开了各村支部书记、村主任、调解主任参加的专题会议，对全镇做好“第一道防线”建设工作进行了具体安排。并与各村调解主任签订了“第一道防线”建设工作责任书，强化了他们做好人民调解工作的责任感。同时，我们还要求各村打破传统的组织模式，建立多种形式的人民调解组织，做到哪里有人群，哪里就有调解组织，以便最大限度地扩大人民调解组织的覆盖面，在扩大调解覆盖面的同时，我们针对各村实际，对不胜任，不适宜从事人民调解工作的人员，及时进行了调整，把那些年富力强、懂法律、懂政策、有文化，在群众中有威信的人充实到人民调解组织中来。到目前，全镇共有人民调解组织58个（其中镇直单位5个），调解人员192名（其中调整了32个，充实了56个）。我们所为解调解人员的后顾之忧，积极向镇党委、政府反映工资待遇问题。镇党委、政府十分重视，专门下发文件，制定了工资每月150元其他待遇与村干部一样，落实了调解人员的工资来源渠道，实行了与村支部书记、村主任一个渠道，全部从村帐镇管办公

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班主任是班级的组织者和教导治理者，是学生康健发展的引路人，是联系各任课教师的纽带。班主任工作既是艰难的，也是光荣的，有乐趣的。本学期我担负了一（5）班的班主任工作。下面是我班主任工作的几点做法：

一、书香课堂，营照优越班风

优越的班风是育人情况的紧张构成部分，如何抓好班风扶植，更是班级治理的艺术。开学初我精心设计，部署课堂。一张张充溢哲理的条幅上了墙，一条条洋溢着激情的名言认真书写在本身的身边。课堂的后墙上是琅琅满目的 学习园地和红花台表彰孩子们的日常行为习惯；与书为友纪录着孩子们在念书运动中的提高和劳绩；小画家栏张贴着孩子们精致的画作；一奖多星栏里则使班级小明星们得到的各类荣誉奖状课堂里充溢浓郁的文化气氛，真正做到墙壁会说话，黑板有情感，为培养学生德育工作的开展创造了优越的气氛。在这样的情况中孩子们耳濡目染，学习的劲头更大了，胸怀更阔了，抱负更高了，真是书香课堂满书香，教师处处飘书香！

二 习惯养成，从简单做起

万丈高楼平地起，优越的日常行为习惯不是一朝一夕能形成的，它要求小学生千里之行始于足下从一年级做起，具体落实到点点滴滴中。

增强学生学习注意力，每当学生认为疲倦，注意力不集中时，和学生对口令一二三，坐起来一二三，快坐好，小眼睛向前看这些口令对吸引学生的注意力起到了很好的后果。读写姿势和训练学生做到三个一眼离书本一尺，胸离课桌一拳，手离笔尖一寸。一年级小学生最爱谈话，先生问题一出，他们就高举小手，我我我，甚至从座位上站起来。我就要求他们谁的手举得最正直，我就叫谁。此时我就叫他们如何正确举手：左手放胸前，右手据阁下。有些孩子你没喊到他，他就一声长叹哎，像灰心的皮球，别人的谈话也就与他不想干了，这些我就要求他们：同学大声说，我们静静听。教给学生学会谛听他人的谈话，这也是对别人的一种尊重。

固然以上这都是细微之处，但我觉得，要培养学生优越的行为习惯与学习习惯，便是要从细微之处抓起，而且要锲而不舍，一抓到底。另外，我还应用班队会向学生重复强调纪律、平安、卫生等等。俗话说山公不上树，多敲几遍锣，必然要让学生形成思维定式，形成条件反射。

三、增强干部步队的组建和培养。

一个班的集体面貌如何，很洪水平上是由小干部抉择的。小干部对班集体有着以点带面和以面带面的作用，我称他们是班主任的左右手。所以唯有慎重地选拔和培养干部步队，班主任工作能力渐渐从繁重走向简单与轻松。

被选的干部

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解放思想破常规

创新经营促发展

——菏泽交通集团总公司

各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：

今天，全省各市道协会长、秘书长工作会议暨道路运输企业专业委员会例会在我公司隆重召开，这是我省道协的一件盛事，也是我省运输企业的一件喜事，对于促进我省道路运输事业的发展具有十分重要的意义。值此机会，我谨代表菏泽交通集团总公司全体干部职工向出席这次会议的各位会长、秘书长、各位来宾、同志们、朋友们表示热烈的欢迎，向长期关心、支持和帮助菏泽交通集团发展的各位领导、朋友们表示诚挚的谢意！

我们菏泽交通集团总公司下属41个全资单位和3个参股公司，其中包括12个汽车运输公司、20多个工商贸单位，另有菏泽中油石油销售有限公司等3个参股单位，分布于全市九县（区）及济宁、商丘、北京等地。目前，公司拥有职工11000人，固定资产、营业收入、实现利税分别比十年前增长了9倍、10倍和19倍，被省确认为大型交通运输企业。企业曾多次荣获省交通系统先进企业、省工交财贸系统行业经济效益排头兵企业、省两个文明建设先进单位、省思想政治工作优秀企业、全国交通系统先进集体、全国守合同重信用企业等荣誉称号，xx年通过了iso9001国际质量体系认证。

十几年来，我公司之所以能够实现一年一个新台阶，一年一个新跨越，关键是我们不断解放思想，敢于打破常规，勇于创新经营，使企业发展成为多元化的大型企业集团。我们的主要做法是：

一、发展客货运输业，提高企业核心竞争力

运输业是我们的主业，任何时候都不能丢，只能加强，不能削弱。我们在运输业的发展上，重点抓了三个方面的工作：

1、大力发展运力，提高车辆档次。80年代初期，运输市场呈现出国有、集体、个体一起上的局面，国有运输企业已没有优势可言。为了使企业走出低谷，我们果断决策“举债经营，滚动发展”，采取银行贷一些、职工集一些、公司投一些的办法，先后筹集资金5000多万元，购置各类车辆800多部，使运输业得到了空前发展。到了1998年，我们进一步拓宽融资渠道，公司出台了优惠政策，鼓励社会融资、职工入股、贷款购车、集约经营，极大地促进了运输业的发展，每年新增、更新车辆100部以上。目前公司营运车辆已达到1400多部，其中客车780多部，货车620多部，高档、豪华客车和特种货车的比例在日益增大。

2、加强场站建设，完善服务设施。场站是运输市场的总抓手，抓住了场站也就抓住了客货源。在客运站建

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为了可以或许在新的学期可以或许更好的工作，实时地总结经验、教训，特总结前段工作如下：

首先，继承抓勤学生的日常行为习惯养成教导，实时抓住学生点滴的情绪变更，实时办理问题。很多学生开始在思想上呈现了极大的变更，分外是许多学生已经进入反叛时期，如xxx、xx等经常会自觉得本身已经长大，不再必要这些条条框框的约束，因而在思想上有了许多的麻痹、松懈。作为一名班主任先生，我适时地在学期伊始之际，召开班会，重新让学生进行学习，并体会遵守规范的紧张，从思想上给学生以深刻的认识。在实际工作中，抓住日常学习生活中的不遵守讲堂纪律的、课上睡觉、不完成作业甚至呈现与教师顶撞的现象等行为，对同学进行换位思考，并进行积极教导，让学生在检查中受教导，得真知，约束本身，培养本身优越的行为习惯。

尤其是针对六年级学生的思想繁杂、偏激、情绪不稳定、多变的特点，实时地发明存在的问题，同学生进行交心，而实时办理问题。同时，积极开展文体运动，富厚学生的业余生活，引导学生将情绪正常的宣泄，尽可能的调剂他们的心态，积极的投身于班级的各类运动中。

其次，积极培养学生的正确的人生不雅、代价不雅，并会同各学科先生多方面、多角度地激发学生地学习兴趣，控制科学的学习措施，进步学习造诣。

针对中学生此阶段的心理状况，适时的抓住学生中存在的问题，开展各类形式的班级讨论会、演讲会、念书申报会等运动，或者跟部分学生交心地方法，并结合语文学科的特点实时的让学生在写出个人的短期、耐久目标，建立本身的正确的人生不雅、世界不雅。

与此同时，在讲堂提问、听写、单元测试等学习运动以及其他类型运动、角逐中将学生的表现通过加减分的形式具体化，激发了他们的学习兴趣。与此同时，加强了学生的个人竞争，也熬炼了学生的才能。

第三，积极共同各学科教师治理勤学生，探讨教导学生的措施，用人人的智慧办理问题，积极的向列位教师学习先进的班级治理、学生教导的经验，取得了较好的后果。

分外是在新学期开始，班主任班级中呈现了大量的学生上课前迟到的现象，实时的发明不良苗头，实时的矫正，让学生写出2000字阐明，给学生一个悛改自省的机会，同时积极在班内开展我为什么来学习的大讨论，使学生在人人的关注中将此消灭并且看护任课先生以及学生家长，实时关注这类问题，配合办理。

与此同时，积极同家长联系，实时了解、控制学生环境，配合治理教导学生。尤其是在期中考试以后，借鉴了其他班级的

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尊敬的领导：

您好！ 鉴于我个人的能力、兴趣爱好及工作方式等因素的综合考虑后，我最终决定辞去现有工作以迎接新的挑战。在任职期间，我得到了公司领导和同事们的大力支持和热心帮助，也感受到了公司对我个人的无微不至的关怀，对此我表示诚挚的感谢，同时对我辞去工作给公司带来的不便表示深深的歉意。在公司工作的这段经历将作为我迈入社会的第一次社会实践活动，将是我永生难忘，同时感谢公司提供这次工作的机会，提供一个展示能力与个性的舞台。

望领导批准我的申请，在这之前我仍将按照往常一样竭尽全力将自己的工作做好。在公司的企业文化的感化下，我相信在新的岗位上我同样会竭尽全力做好工作，迎接新的挑战。 最后，希望公司的业绩蒸蒸日上！祝公司的领导和同事们前程似锦、鹏程万里！

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