大一营销职业生涯规划书

一、自我分析

我本是一名普通的求学者，像许许多多刚毕业的高中生一样，对大学专业知之甚少，更不知道自己将学那个专业从事哪个行业，高考志愿也是我的一个亲戚帮我填的，一开始看到被电气专业录取我并没多大感觉，后来到学校听同学和老师说这个专业是王牌专业，经过一段时间的学习，我发现我逐渐喜欢上了这个专业，因为电气需要比较强的逻辑性，而我恰恰喜欢这些，尽管本人逻辑性不强，但我想兴趣会让我有所作为的，另外我相对较内向，喜欢独立思考，比较看重个人心态，而且自我心态的调整能力较强，我相信自己能行！

二、职业分析

家庭：本人出身农村，家庭经济基本满足我的求学需要，家人对我期望很高，整天唠叨我要好好学习，将来争取再考上研究生，这些敦促我一定要好好学习，不辜负他们的期望。

学校：本校是一所重点高校，有鲜明的电气特色，师资力量雄厚。

社会：尽管毕业生数量激增，就业严峻，但高素质人才还是有点紧缺，另外国家积极出台各项政策促进大学生就业，我想好好学好专业课，找份像样的工作应该没问题。

三、职业定位

内部环境因素

优势因素（s） 心态好，学习积极

弱势因素（w） 相对内向 外部环境因素

机会因素（o）

亲戚、朋友

威胁因素（t） 对手多

结论：

职业目标 将来从事电力行业的高级工程师 职业发展策略 举例：进入国家电网 职业发展路径 举例：走专家路线 具体路径

举例：职员——初级工程师——中级工程师——高级工程师 我现在只是一名普通的大一学子，各个方面都有不足，离我所要达到的目标还有很大差距，但我会加倍学习，最好在大二把计算机二级过了还有英语六级，为以后就业做准备，我相信一个拥有良好心态的人最终一定会战胜自我，实现我的自身价值。

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作为大一新生来说我们很多时候都处在迷茫中,尤其是对我们计算机专业的学生来说要想以后有更好的发展就更应该对我们将来的职业有个规划，才会使我们更好的适应社会，实现人生价值，所以先要树立理想，认真学习，努力成才。首先，谈谈我对职业规划的认识：

职业生涯规划，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。

第一、自我分析

分析自己的兴趣爱好，真正认定自己想做什么。兴趣是来自个人内部最好的驱动力，兴趣与成就之间是一种明显的正相关关系。平常，我很喜欢跑步、打篮球、爬山、独自一个人漫步在校园的小路上听听音乐，想我的朋友、想起在家的幸福时光、喜欢在一个安静的地方看书、喜欢安静的地方、不喜欢人多的地方。

我并不善于交际，不善于在大众面前展示我自己，这是我最需要锻炼的。在生活中我试着关心我身边的同学、舍友但是很多时候别人并不领情，我不在乎，我不喜欢强迫自己做不喜欢做的事情，我不喜欢像一些势力的人一样，如果他知道你家里很有钱、有势力、他就会对你很恭敬，你说什么他都会拍马屁，我讨厌这样的人，虽然我家没有太多的钱，我不自卑，我喜欢做真正的自己，我喜欢做自己喜欢的事，我认定的事我就会把他做好，也许这些原因我的朋友很少，但是他们都有自己的个性，都是自己的主人，不是别人的影子，更不是拍别人马屁，所以我和他们成为了朋友，一辈子的朋友。对于陌生的人来说，我是一个性格内向的人，但是我能用微笑去面对生活中的任何人、任何事。我有自己的想法，我有自己的个性。我一直自信地认为这是我的一大优点。乐观地生活是时时刻刻给自己的精神上的享受。我是学计算机的对于我的目标--成为软件工程行业的一员，职业规划更需要的是我的耐心、细心和毅力，了解到了我需要什么，能做什么，我就可以有针对性地去为实现我的目标而努力。我为自己划出了一条大道，即使这一路上出现许多艰难险阻，充满太多的荆棘，我也要努力克服决不退缩，我不在呼，我也要追我的梦，我坚信只要努力了，就会成功!

第二、确立目标

确立目标是制定职业生涯规划的关键，通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长

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如果您想更好地理解这个话题可以试试阅读一下“大一职业生涯规划书”，文档处理已成为现代社会的核心能力要求，范文正被大量地借鉴和参考。范文的成功经验可以帮助我们建立正确的心态面对困难和挫折，范文的一些低级错误如何去避免？本文内容仅供您的参考！

大一职业生涯规划书 篇1

第一章认识自我

1.职业兴趣

我是一个相对来说性格活泼开朗的男孩，我喜欢相对外向的工作，所以，我喜欢比较有挑战性的工作，具体的讲，我的梦想是通过自己的努力，拥有一家自己的企业或公司，但根据自己的专业，我也会先尝试做适合于我自己其他方面的工作。总之我会根据自己的爱好，专业以及自己的发展方向与生活经历来选择最终适合自己的道路。

2.职业价值观

对于名利我没有过多的追求，我只是想在创业或是工作过程中，亲身体验创业过程或是努力过程中的那份不易，那份不同寻常的经历，即使是创业失败，也要从中汲取经验。通过自己的努力，在其中学习，进步，并掌握一定的能力。工作，我觉得就是要认真，努力，不要太计较个人的回报，仔细体味工作中的艰辛和快乐，因为这是财富都换不来的经历。

3.性格特征

我是一个相对来说比较活泼开朗的人，平时除了与我认识的人有较多的话外，在陌生人面前，我也会主动和他们一起聊天，我更喜欢的是与值得信赖的人，相处很好的朋友分享我欢乐的事情，所以我和大部分人都谈的来，因为只要我想去与别人联系，或者别人与我交流，我都是比较容易与对方成为朋友的，所以在职业选择上我明白自己适合做什么。

4.胜任能力

与他人相比我相对来说具有亲和力，这也是我的优势，加之自己的性格温和，善于与人交流沟通，相信今后如果真的走上创业道路，我会结识不少的人，会有不错的人脉。其次，我个人的业余爱好也很广泛，我想，自己广泛的业余爱好也会为自己的工作增添一份精彩的。至于自己的劣势，我认为自己在某些方面的胆量有待增加，例如在大众面前发言能力，我想自己应该多多参加社会的各种社交，增加自己的社会实践，在各种活动中提高自己，使自己不断的进步，克服自己的缺点，这也是一个企业领导人应该有的素质。

5.自我分析小节

根据分析总结，我很大程度上认识自己，自己有很多的优点，但也有不少的不足，鲁迅说过，好的开头等于成功的一般，因而正确认识自己，明确自己适合什么样的工作，对自己的职业生涯做出合理

的规划，可以让自己更加快脚步走想自己的成功，职业是自己一生的事情，所以必须先选

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1、学习生活规划

在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不可缺少的一部分，而英语更上让我们无处不体会到它的重要，因此，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同时，还努力提高自己各方面的能力.

大学一年级：了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。

大学二年级：要通过大学英语四级考试;通过计算机应用2级考试;熟悉掌握专业课知识。

大学三年级：着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;尽量多体验兼职，积累工作经验.

大学四年级：目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。

2、近十五年的目标

20xx-20xx年：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

20xx-20xx年：贮备资金，积累经验;

2020年：了解市场行情;

2021年：筹划资金，办理相关的手续，准备建立公司;

2022年：拥有自己的公司

3、求职计划

(1)学位证书、资格证书，是我们求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条件，因此，我们要在大学生期间，拿到相关的证书。

(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以，我们在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。

(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在变方面占优势才行，所以，我们还要在大学生活中积累更多的工作经验，这一方面可以通过兼职来实现，但在其过程中，要懂得总结经验。

(4)一定要在大四之前把简历制好，留下更多的的时间来找工作。

(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。

4、结束语

任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要

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[阶段目标] 顺利毕业；成为一个有一定经验的市场营销人员（职业方向） [个人分析] 自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。 [社会环境分析] 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 [职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。 [目标分解与目标组合] 1、目标分解：目标可分解成两个大的目标 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好 对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系 2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定 经验 的市场营销人员）有促进作用。 [具体实施方案] 要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定 经验 的市场营销人员的差距。这些差距包括： 1） 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是卖出自己客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有 经验 的人员请教，并在实践中去体会这一点。 2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。 3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称 为天之骄子的 大学生 ，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。 4）能力和差距。这一 查看更多>>>

步入大学的殿堂，大家就已经成为了一名大学生，是时候该对自己的未来负责了，所以制定好详细的职业生涯规划是很有必要的。下面为大家精选大一学生职业生涯规划范文，欢迎阅读!

大一学生职业生涯规划范文精选一

一、前言：

转眼之间大一生活也只剩下短短的一个多月，我也即将走到生命中的第二十个年头，看当今世界，数码、网络发展日新月异，知识经济迅猛增长源源不断，人才竞争日趋激烈，年轻的一代凭借自己的一技之长在社会大潮中奋力打拼，我不由考虑起自己的前程：在机遇与挑战面前，作为一个地理信息系统的大学生，我将如何面对，我究竟能扮演一个什么样的角色呢?未来，掌握在自己手中。由此，想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大，平日里总有些倦怠、懒散，学习、做事精力不够集中，效率不高，态度也不够专注。倘若不改正，这很可能会导致我最终庸碌无为。这些不由得让我不大吃一惊。不过还好，我还有改进的机会。否则，岂不遗憾终生?俗话说，欲行千里，先立其志。否则，漫无目的的乱走一遭，岂不殆误时机，浪费年华?因此，我首先要把自己今后学习生活目标大致计划一下，以便更能多一份力量鞭策我、激励我在未知多变的人生旅途中稳健前行。

二、自我分析：

我是一个大一的学生，性格算是中向型的，时而内向，时而开朗活泼，业余爱好比简单，喜欢听歌，看电影，散步，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，对事件有自己的看法。我的优势在于我能够经常反思自己，哪些对哪些做错，以及如何完善自己的人格和关注心理健康。懂得开导自己，并以己推人。己所不欲勿施于人，己所不乐勿加于人。我的家庭收入状况属于小康，可以担负得起我的求学费用，我能更加专心于学业。感情方面没有牵绊，可以将精力放在充实自己身上。我的缺点是兴趣虽广，但没有专长的一面;有点内向，不大喜欢喧哗的场面，人多的场合不擅口头交际，这让我有时在人际交往中处于被动状态;不大活跃，不主动参加积极性高的活动，比如晚会等。但缺乏毅力、恒心，学习是三天打鱼，两天晒网，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，喜欢随遇而安，缺乏进取心。对自己的身材缺乏信心，以至有时自卑。

swot分析：

内部环境因素

优势因素(s)：性格开朗乐观，不怕挫折;具有较好的领导才能，能与他

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前言 只有磨练，才有老练。 只有付出，才有杰出。 只有看破，才有突破。 只有实在，才有自在。 只有规划，才有未来。 人生是一场自导自演的电影，结局总是难料的，但也却是可以预知，只要你的目标明确，每一个情节都是为了结局而设下的。情节有时风平浪静，有时又是波涛汹涌，而每个情节都是有它存在的意义。而每个人的人生，拥有自己的目标，奋斗的才有意义。 职业生涯规划可以说是实现目标的第一步。它不是空洞的一句我的理想，而是具体的实施方案。有理想固然是好事，但是如果失去了切合实际的职业生涯规划则失去一座指明方向的灯塔。不畏惧前方的荆棘，磨练意志，得到老练的经验；不畏惧千辛万苦，不断地付出可以成就杰出的人才；敢于创新，看破才有突破；实实在在的做事，才有自在；而一份好的规划书，可以成就自己的未来。 很多人认为设定人生目标就是找一些遥遥无期的梦想，但永远不会实现。这被看成是只是预言如何实现自己抱负，因为，第一，这些目标没有被足够详细的定义；第二，它始终只是一个目标，而没有相应的行动。职业生涯规划是指个人发展和组织发展相结合，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位，编制相应的工作、教育和培训等行动计划，对每一步骤时间、项目及措施作出合理的安排。 大学生阶段是职业生涯的萌芽阶段，作为一位21世纪的接班人，我们有必要根据自己的情况制定一份详实并切合实际的职业生涯规划。一个学生通往成功的职业人要经历很多，路很长，也很弯，但是我们不能迷惘，不能放弃，只有坚持。 查看更多>>>

销售人员职业规划范文

相对其他岗位而言，销售是一个进入门槛较低、也最有可能在短期内获得成功的职业，因此，很多人选择销售作为就业的切入点，但是，随着年龄的增长，很多销售员就需要对自己的销售生涯进行重新规划，本文就对销售人员职业规划进行了具体的介绍，可供参考，

随着年龄的增长，当冲劲和***淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么?

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择

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个人职业生涯规划

1、学习生活规划

在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不可缺少的一部分，而 英语 更上让我们无处不体会到它的重要，因此，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同时，还努力提高自己各方面的能力.

大学一年级：了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。

大学二年级：要通过大学 英语 四级考试;通过计算机应用2级考试;熟悉掌握专业课知识。

大学三年级：着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;尽量多体验 兼职 ，积累工作经验.

大学四年级：目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加 招聘 活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化 求职 技巧,进行模拟 面试 等训练,尽可能地做出充分准备。

2、近十五年的目标

20xx-20xx年：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

20xx-20xx年：贮备资金，积累经验;

2020年：了解市场行情;

2021年：筹划资金，办理相关的手续，准备建立公司;

2022年：拥有自己的公司

3、 求职 计划

(1)学位证书、资格证书，是我们 求职 的敲门砖，是一个公司 招聘 人才 的首要条件，因此，我们要在大学生期间，拿到相关的证书。

(2)公司 招聘 人才 看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以，我们在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。

(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在变方面占优势才行，所以，我们还要在大学生活中积累更多的工作经验，这一方面可以通过 兼职 来实现，但在其过程中，要懂得总结经验。

(4)一定要在大四之前把 简历 制好，留下更多的的时间来 找工作 。

(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。

结束语

任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，

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《一》

引言

我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船遭受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同在黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活,让我每一天都过得充实而有意义!

《二》

自我分析

通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：

1.个人的特征

工作上自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。

思想上喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析。

性格上活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。

行为上将所想落实于实践，发挥自己的想象空间,不做空想家.

2.职业兴趣

从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题。

3.职业能力

我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处惊不乱的心理素质。

4.职业价值观

在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值还不能够充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。

5.胜任能力

1》能力优势具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。

2.》能力劣势做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。

6.自信心测评

《三》

职业分析

1.家庭环境分析父母工作不稳定，有时有工作的，有时没有，所以经济收入并不稳定，家庭经济能力虽不富裕，反能维持正常生活，但家庭氛围很温馨。

2.学校环境分析

我就读的学校是陕西银行，它是一所省级重点中专，虽然生活环境一般，但教学设施还算先进，所学习的市场营销专业虽不是校内最好的，公是一门新级专业，其中的专业也都新开设，但师资力量处于优胜。

3.社会环境分析

我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，而技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为 查看更多>>>