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范文资讯网专题“促销活动方案”推荐内容。
为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧,制作方案是十分重要的为有力保证事情或工作开展的水平质量,我们要预先做好一份方案以备不时之需。方案能够更好的帮助我们规划未来。那么有没有值得我们借鉴的方案呢以下是小编收集整理的“促销活动方案模板范文”,欢迎你参考,希望对你有所助益!
促销活动方案模板范文(篇1)一、活动目的
利用中秋佳节进行促销活动 ,宣传新产品,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备,同时塑造公司外在的亲和力量。
二、活动主题
与xx手机共婵娟
三、活动对象
主要对象为“亲人”
四、活动时间
10.3
五、活动内容
让利促销
1、促销活动时间,购买**手机多媒体系列,即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间,**手机**系列,九折销售,不享有赠送活动。
活动促销
1、中秋与xx手机共婵娟
凡是为亲人来购买手机,可获得xx影楼全家福照片的赠券。
情侣参与“心心相印”活动,过关可以获得xx影院电影票两张及婵娟玩偶一个。
2、当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖:北京国庆游
二等奖:**数码相机
三等奖:**mp3
注:回答问题均与本手机有关,且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传:
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板,条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。
3、作出防意外措施。
促销活动方案模板范文(篇2)一、企业客观环境
内地目前平均每天每百人购买6只表,对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距,因此内地手表市场有相当大的发展潜力。
尽管女士通常被认为是最主要的消费主体,但是根据市场调查,内地男士手表市场空间巨大,不容忽视。
调查结果显示,中青年是最喜欢和最爱手表的人群。
在内地手表消费市场,中高档手表的销售主要渠道是在百货公司,大型高品位商场的手表店和钟表专营店等,特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。
低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。
二、竞争对手情况
目前,中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。
纯内资的国产手表,如
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在生活中我们常常需要做一些项目。我们不妨提前制定相关的工作方案,如何写出好的方案?以下内容为栏目小编整理的家电活动促销策划方案,欢迎你来品鉴本文!
家电活动促销策划方案 篇1自__年__月__日起至__年__月__日止,为期3个月。
二、目标
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销__公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购__产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将__进口家电,重点引向__国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买__公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1.性能诉求:
真正世界第一!
__家电!
2.s.p.诉求:
买__产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在__国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-
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自己的大三结束了。在感叹时光的易逝,青春的流亡,更感叹自己的无为。有一个炎热而又短促的暑期来临了。全国有多少大学学子,奔赴在神州各地,有回家的,单骑旅行的,自主创业的,为本专业实习的。有碌碌无为的,有开心快乐的,有实现梦想的,也有志愿贡献的。就今年,一个红红火火的深圳大运会,弄得大学生们内心一阵火热,大运会志愿者,大运会火炬手,开幕式表演者,每个学子都跃跃欲试,想成为那个活跃的分子。可是暑假都快结束了,才发现热闹是属于他们的,我们什么也没有。带着伤感,历数过往假期的社会实践。
大一寒假,幸运的去了与自己专业相关的“科尔沁都市报”实习,虽然是自己单枪匹马,但也获得了点好成绩,三篇二等稿,60元的稿费。一个好的开端却没有迎来好的后续,在往后的假期里,五个假期,寒假带家教挣钱,暑假到处游玩。虽然走过祖国的很多山水,但以前都是无大脑的游玩,自己也觉得可惜了。今年的暑假例外,我去过北京游完故宫长城后,就回到学校了,赶巧有同学找我去促销平板电脑。虽然不是我想寻找的实习地方,但是它却成了我唯一的实习地方。我想,曾经的实习对我最大的提高不是专业技能水平的提高,而是一种身心的历练,精神境界的提升。而对
对于当代大学生来说,精神的强大与健康是多么地重要,有一颗善良的心能让你进入社会后出淤泥而不染;有一颗坚毅的心,能让你在未来的事业中勇往直前。我想这样的心灵实践对于我们来说是多么地宝贵。他会给我们将来的业务实习打下一个很好的基矗这样也少了我没去专业单位实习的没落。想则悲,实则也值!
我实习的地方是“通辽市太阳洋联想电脑黄金代理店”。这是一个新成立的公司,最近要搞一次商业活动,目的在于,一是提升店面知名度,二是推出联想新研发的“乐派”平板电脑。我与其它几名同学就是这次活动的临时促销,我们的任务是负责活动期间电脑的展示及防盗,以及引导顾客上店面购买电脑。这看似是一项很简单的工作,也是不太关及策略,智商的事。但我觉得用心去做,专业的去做,一定能做出一个不一样的临时促销员。
第一次见联想平板电脑时,我也有点吃一惊,以前知道的仅有国外的苹果平板电脑,没想到,现在联想也出平板了。“我的乐趣,自成一派”这是“乐派”的广告语。我一听见这个广告语就喜欢上“乐派”了,再加上它简约时尚的外观,又是国产的,我一定要做好它的“解说员”“发言人”。我在了解“乐派”的各种信息时,进行了认真的学习与记忆。好在我去北
京
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一、指导思想
本学期学校密切联系党的群众路线,以党的教育方针为指引,深入贯彻落实市、区教育部门文件精神,结合学校“本溪精神与小学家庭教育立德树人”课题的实践研究工作,加强教师师德师风建设,培养学生的优质品格, 提升学生的综合能力,全面、系统、有效地组织开展学校德育活动,努力实现德育教育的规范性、层次性、连续性。
二、工作目标
1、加强教师师德师风建设,通过培训、学习等渠道宣传本溪精神,感悟本溪精神,提高教师自身的品质素养。
2、加强学生的思想道德教育,通过学习、检查、活动等方式,增强学生的自我管理能力,端正学风,转变态度,提高道德品质,弘扬本溪精神,树立积极向上的人生价值观。
3、加强家长学校工作的力度,充分发挥家庭教育的重要性,将本溪精神深入家庭,全员普及,全面落实,为孩子共同营造一个健康成长的新空间。
4、继续创建平安和谐的校园环境,加强学生的安全教育,保证学校教育教学活动的有序开展。
三、具体措施
(一)加强队伍建设,展现本溪精神,提升师德素养。
1、加强师德学习。学习是提高教师思想认识的重要途径,为了将本溪精神的内容内化为具体的工作目标,在日常的工作中践行本溪精神,展现本溪教师的风采,学校利用政治学习时间,对全体教师进行相关的培训,更全面的解读本溪精神,让每一位教师都能做到为人师表,本本分分做教师。
2、提升自身素养。 教师是学校德育工作的主体力量,教师的师德状况,直接影响学校的校风、教风、学风建设和教育质量的提高。本学期我们将通过“学习—感悟—书写—交流”的步骤开展以本溪精神为主题的教师活动。学习本溪精神,理解其文字表露的内涵;感悟本溪精神,深化其内容潜在的意义;书写本溪精神,品味其语言反射的道理;交流本溪精神,阐述其在教育工作中的体现。通过以上系列活动的开展,我们要以本溪精神为指引,踏踏实实做工作。
3、提高班主任专业素养。精干睿智的班主任队伍是学校发展的主力军,为了培养一支素质优良、开拓进取的班主任队伍,本学期学校要对班主任教师进行专题的培训,召开班级管理、个案教育等相关的专题会议,不断提高班主任的工作水平和能力,促使班主任能做到用爱心去塑造、用真性去感化、用榜样去激励、用人格去熏陶,将敬业奉献落到实处。
(二)加强常规管理,传承本溪精神,优化学生品智。
1、优化学生品格——规范言行
(1)宣传。通过升旗仪式、校园广播、专题讲座的方式在学生群体中宣传本
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想要在工作上做出更优异的成绩,工作计划在我们的工作中是非常重要的。工作计划,是对工作和个人的有效规划。我们应该从哪些方面来写工作计划呢?下面是小编精心整理的"[荐]销售计划书范文2500字",希望对你的工作和生活有所帮助。
销售计划书范文 篇1一、加强自身业务能力训练
在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售项目,制定销售计划、目标及执行方案
我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓,我将仔细分析可售项目的特性,挖掘项目卖点,结合对市场同类项目的研究,为不同的项目分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售项目,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法
我将结合20xx年的销售经验及对可售项目的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障
明年的可售项目中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
销售计划书范文 篇2白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。
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根据单位的工作安排,我们需要提前去写好一份工作计划。工作计划是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段,如何编写一份简洁、明了的工作计划?经过收集并整理,范文资讯网小编为你呈上工作计划范文 ,供你参考,希望能帮到你。
工作计划范文 篇1在文体部已经半年了,这半年来与大家的相处使我学到了很多在以后生活中有用的东西,也交到很多知心朋友;作为文体部的一员,我将会在接下来的半个学期中延续我对工作的热情,不断地改正方法方式,端正态度,不懈努力。
在过去的半年里,留给我印象最深的有很多人。余书记的课虽然屈指可数,但是很振奋人心,令人肃然起敬,慷慨激昂,顿然茅塞顿开,如临山穷水尽之境,而又柳暗花明;陈老师也堪比巾帼英雄,做事严谨而不拖泥带水,思想更是高屋建瓴,令人钦佩;助理辅导员和齐主席也是呕心沥血,尤其是齐主席每次开会的一席肺腑之言,言简意赅,余深受教诲;助理辅导员也是和蔼可亲,生怕我们学不到东西,日后到我们手上局面何堪,免不再思。部长对我们下面的干事,也是体贴入微,耐心十足,认真栽培。还有兄弟部门的同仁工作尽心尽责,尤其文建工作相当辛苦,使我很感动。我会继续向你们学习的。
我们文体部这个学期的工作除了常规工作还有系内十八个班级的篮球对抗赛和欢送毕业生的才艺大赛;常规工作的升旗和早锻炼都要求起得早,过去有过犯罪前科,系老师和主席到了,我们四个干事还在床上,无颜见全体同仁。所以,那时我就保证不会迟到,严格要求自己,严肃认真对待工作。早锻炼也将严格执行程序,一丝不苟,极力敦促大家完成任务。对于系内篮球赛,积极投入筹备组织中去,积极提建议,确保活动顺利成功举办。才艺大赛我们会积极参与配合,给最后离校的毕业生一个好的印象。做好本部门工作的同时,也要积极配合帮助兄弟部门的工作,促进学生会工作的成功开展,更好的服务师生。在活动结束后,要进行总结,改良方法,获取经验,以及应对突发情况的措施。总之,在未来的工作中,鄙人定当尽心尽责,不辱使命。
在工作的的时候,也不会忘了学习的,它们都是生活的一部分;休息好,精神好,才能更好的学习和工作,这是硬道理。同时,注重修养,修身,修心,修人,修神。
工作计划范文 篇2班导的基本任务:通过自己的工作和言行带动和帮助13级新生在进入大学后尽快适应大学生活,明确学习目标,端正学习态度,掌握学习方法,养成良好的文明行为习惯。基本职责:加强学生思
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合理的规划也可以减少目标实施过程中发生的偏差。为了更好地完成工作目标,我们必须从多个角度考虑制定方案,在工作中会遇到很多难题,建立一份方案可以有效解决。写一篇高质量的方案应从哪些方面入手呢?以下是范文资讯网的编辑为大家整理的“最新超市促销活动方案大全 ”,欢迎阅读,希望你能阅读并收藏。
最新超市促销活动方案大全 篇1一、期限
20__年x月x日起至20__年x月x日止,为期x天。
二、目标
1、把握购物高潮,促销哈尔滨啤酒产品,协助经销商出清存货。
2、增加销售量,提高市场占有率。
3、坚持以顾客为中心,坚持顾客是上帝的服务宗旨,保证产品质量,积极宣传__啤酒,增强公司知名度,树立品牌形象。
三、活动主题
__啤酒让你欢乐开怀
四、对象商品
__啤酒、__啤酒、__啤酒、__啤酒。
五、计划内容
把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者的兴趣,引导选购__系列啤酒产品,以达到促销效果。
快乐幸运送:幸运转盘转不停,大礼连连送。
凡购买__啤酒68元以上的顾客均有一次抽奖机会,可以得到x展架上的礼品,100%中奖。
注:奖品包括圣诞老人玩具,印有哈尔滨啤酒字样的水杯、雨伞,各种小饰品等等。
六、计划的对象
中年人
七、计划的目标
日销售额:__330ml50件、1.98__24__50=2376元。
__330ml20件、3.2__24__20=1536元。
__600ml10件、5.5__12__10=660元。
__600ml15件、3.5__12__15=630元。
总计:5202元。
八、促销场所
__店超市店内
九、店内装饰
1、在超市入口张贴促销海报,以[哈尔滨啤酒让你欢乐开怀"为主题,并设立抽奖展台。
2、在超市内设立促销展台,并设置路标,指引顾客哈尔滨啤酒促销活动的具体位置。
3、巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为圣诞节各项主题促销活动和哈尔滨啤酒优惠大酬宾的信息。
4、展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客。
5、橱窗玻璃:设计制作圣诞节主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛。
十、广告宣传
1、制品种类:宣传海报、广告传单。
2、通知方法:提前一周在居民区发宣传单,在店内张贴活动广告。
十一、运营计划
活动准备排期表如下:
1、广告宣传品设计采购:广宣品设计周期为2天,交项目经理审核通过。采购制作周
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时间过去得实在是太快了,是时候开始准备新一年的工作计划了。让我们为工作做一份美好的计划吧!我们才能完成制定的工作目标!如何为自己安排一份岗位年度工作计划呢?下面的内容是范文资讯网编辑为大家整理的总务年度计划范文,可能你会喜欢,欢迎分享。
总务年度计划范文 篇1一、指导思想
以学校20____年春学期工作要点为指导,紧紧围绕学校中心工作,围绕后勤工作为教育教学服务的宗旨,进一步强化后勤内部管理,全面提高后勤人员的思想素质和业务素质,努力增强服务意识,提高服务质量和服务水平,使后勤工作规范化、制度化。
二、工作目标
本学期后勤工作的目标是:确保校园建设、教育教学办公生活用品的维护、维修、保管、供应及时到位;确保学校水电、食品、活动的安全,杜绝事故的发生;力争进一步完善服务设施;力争进一步完备服务项目;力争进一步提高服务质量,力争进一步提高服务效益。
三、工作措施
1、在新的一学期里,积极配合校领导,以教学为中心,认真做好学校后勤的常规管理工作,确保学校的教学秩序正常进行。
2、关心、爱护和尊重后勤职工,增强他们工作热情和责任心。
3、以人为本,加强校园管理,为全体师生营造一个绿色满园、鸟语花香、清幽雅致的校园环境。
4、加强对教室和整洁区的卫生管理,教室课凳桌、劳动工具每天要摆放整齐。整洁区每天一日三扫,要打扫干净。
总务年度计划范文 篇2一、学校现状
1.总体状况
随着新课程改革的不断推进,打造知识杨浦的要求提出,学校紧紧围绕“培养黄浦江畔现代中国人”这一发展目标,走以追求高文化品位、具有学校自身特点的品牌为主的内涵发展之路,打造一所培育新时代黄浦江畔现代中国人的新优质学校。融入浦江特色,建育人机制新氛围;深入“创智课堂”,探课堂教学新模式;结合主题活动,育浦江之畔新少年;借助科研引领,促成长专业新团队;依托项目建设,创学校特色新发展。
2.努力方向
关注儿童成长,做一个“有序有行、亲切尚礼、悦纳合作、洁净优雅”的人,成为一名“崇公、养品、静思、立能”的现代小公民。优化师资队伍,营造“温善慈美,严教勤学,敦品励行,海纳百川”为主题的教师文化,形成一个乐学善教、合作共研的教师群体。
二、指导思想
依据区教育局《20年教育工作要点》,深化整体教育综合改革与第三轮基础教育创新试验区建设,结合学校五年规划,立足课程推进,立足课堂创新,着眼学生成长、教师发展,加快推
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随着时代进步,编写文档的重要性越来越突出,那此刻应该没有比借鉴范文更好的选择了,范文将写作的视界有效拓展,你收集了哪些范文模板呢?经过收集,范文资讯网小编为您献上采购计划书范文,有需要的朋友就来看看吧!
采购计划书范文【篇1】采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量;生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息;经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。
在许多公司中,不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划,然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。
材料消耗量的估计分为月度和季度,将估计数据与库存控制数据进行核对,而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后,将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系,制定出采购计划。然后预计材料供应充足,价格可能下降,()那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反,如果预测到材料供应少,价格有上升的趋势,明智的采购政策将是确保有足够的库存和合同,并且将会考虑购买期货的可能性。
这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的,在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时,要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。
主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。 在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表,并据此对采购计划进行修改,每个采购员对其负责的项目进行分析,他们建立了在计划期内指导其活动的目标,价格可能会因此被进一步修订。
例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划,当需要新的设备或产品时,就会产生时间上的不确定性,制定采购计划工作就会很困难。
采购工作计划(三)
新华乡卫生院基本药物采购工作于20xx年七月开始实施以来,经过几个月的深入实施已经取得一定成果,已经逐步的走入正规化轨道。**基本药物采购工作在认真贯彻《药品管理法》和《六枝特区基本药物管理办法》以及《六枝特医疗机构药品网上集中采购监督管理办法》的精神的同时,要抓好以下几项工作:
一、严格执行国家关于基层医疗机构基本药物采购和管理的有关文件精神。继续推行基本药物零差率销售,严格控制目录外用药,杜绝采购国家规定的目录内以外的药品
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对要求入党的同志来说,向党组织递交自传,是向党组织汇报自己情况的一种形式,也是党组织全面、系统、历史地了解入党申请人情况的重要途径。以下是小编整理的最新入党自传范文2500字,欢迎阅读! 尊敬的党组织:
我叫陈沐阳,是华南理工大学自动化科学与工程学院自动化专业07级学生,男,汉族,1988年12月5日出生于广东省xx市的一个普通农民家庭。
父亲陈某某,*党员,在家务农,是一名*党员。母亲李某,是一位农民。我的主要亲属有一个叔叔陈阳春,在平城小学做校长。
在这样一个普通的农民家庭,我快乐地成长。在成长的过程中逐步形成了共产主义世界观、人生观,立下了为共产主义伟大事业奋斗终身的志愿。
1994年9月,我上了小学。从一个不懂事的孩子开始转变为一个热爱学习的小学生,老师的教诲使我更加热爱祖国。在小学期间,由于是儿童时期,没有太多的压力,过得十分愉快。班干的经历锻炼了我的责任心。
2000年6月小学毕业,我考入了xx市川西中学。随着知识的积累和年龄的增长,我在思想上逐渐懂得,青年人要成长进步必须靠近团组织,主动接受团组织的教育和培养。通过组织的帮助和自己的努力,在初二时我光荣地加入了中国共产主义青年团。中国共青团是中国先进青年的群众组织,是中国*的得力助手和后备军。当我在团旗下举起右手庄严地宣誓时,心潮澎湃!我暗下决心:一定要好好学习,全面发展,在各方面都要起模范带头作用,把自己培养成为跨世纪的社会主义建设者和接班人,为我国的社会主义现代化建设贡献自己的全部力量。在初二的时候,一位叫陈贤妍的老师,她是我们的班主任,对我们要求十分严格,在她的帮助下,我改变了原来懒惰的学习态度,开始努力学习。在思想上更多地意思到自己作为一名学生应该做些什么,不应该做些什么。初三的班主任,对我很关心,是他的鼓励让我度过了压力大的初三生活。
xx年6月中学毕业,经过努力,我顺利地考上了xx市第一中学,这是我们市的重点高中,在这里,我得到了更加优秀的教育。在这里,我体会到了“山外有山,人外有人”的道理。在高二的时候,班主任使我从一个内向的人变成一个外向的人,焦急能力大大提高,对待学习的态度更加积极。在高三的时候,语文老师陈小琴的关怀,让我感动,在我失败的时候,关心和安慰我,同时由于家庭困难,老师也在生活上帮助了我。
xx年我高中毕业,顺利地通过高考,幸运地考取了华南理工大学自动化科学与工程学院自动
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