冰箱导购的销售范文

光阴飞逝，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。我们需要动笔写自己的工作总结。总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验进行评价与描述的一种书面材料，在写总结需要注意什么呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《导购服装销售工作总结范文》，仅供参考，大家一起来看看吧。

导购服装销售工作总结范文【篇1】

我从xx年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与顾客的沟通技巧，抓住顾客的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提升的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提升我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提升到一个新的档次。

第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务依据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提升销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

导购服装销售工作总结范文【篇2】

1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对

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服装导购员销售实习报告

本文由实习报告网小编推荐给大家参考阅读！

姓名：** 班级：** 学号： **号 实习单位：**实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：** 实习单位指导人：** 职务：人力资源部总监 实习时间：***．**．******.**．** 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位： 一、实习单位概况 1．实习单位性质：**实业股份有限公司属私营实体。创建于****年**月，其前身**制衣实业有限公司成立于****年**月。 2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装**余万件。集团固定资产：**亿元。员工****余人。目前已拥有****多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在**同行业居龙头地位，是**服装企业唯一上市企业。从**年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。 4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以**茄克衫最为著名，素有***美誉。 5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。 5．2专卖店流程：营业前准备换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表打扫卫生整理货品货架参加晨会营业开始准备营业陈列组合规划接待顾客迎接顾客留意顾客展示商品介绍商品核实开标核对单据包装商品交付商品其他配套产品介绍送客致谢营业后账目稽核环境卫生例会组织环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊 6．1集团一直坚持以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培

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导购销售实习周记应该怎么写呢?下面为大家整理导购销售员实习周记，以供阅读和参考!

导购销售员实习周记一

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

实习周记2： 20xx年3月12日

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习周记3：20xx年3月17日

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责

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尊敬的xxx各位领导；

你好！

很荣幸的参与到都市丽人这个大家庭，转眼间和大家已经和睦的相处了半年；我很开心快乐。

在这半年期间我学到了很多东西，让我从一个不懂内衣不懂销售的人不断的锻炼；让我一步步成长为了一个合格的导购。让我知道了解了许多内衣的知识和内衣的奥妙之处。让我很有自信的推销我们都市丽人的每一款内衣。感谢都市丽人的让我不断成长和自信。

在此期间同事教会了我许多推销的知识和技巧，比如怎么和顾客正确的和顾客交流和揣测顾客的心里，如何为顾客正确的推选适合顾客的内衣。感谢各位同事让我独立的成为了一名合格的导购。

相信不管以后在哪里在什么岗位我都是优秀合格有自信的。

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我们将带您探索“导购服装销售工作总结范文”不为人知的事情请看下去，优秀的范文应该如何撰写？很多人的职业生涯都要求他们具备文档处理和写作能力，范文正在越来越多地帮助我们。

导购服装销售工作总结范文 篇1

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。

我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发

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六月二十二日这天早上，一大早我们就从学校出发，去抚州火车北站等候。天气相当的炎热，到八点三十分火车开动，大地已如蒸炉般火热了，人也变得燥热起来，但随后透过车窗传进阵阵凉风，才使得这酷热得以缓解。到了南昌已经是中午十一点多了，要转两次车才可以到达昌北，而大家在等车的时候老天有下了点雨，使得这本来难以控制的多人员大队有如大屋遭到连夜雨，难上加难。好在，经过一番周折奔波，大家最后还是平安的到达了目的地,等到指导老师安排好了房间的时候，已经是中午的两点多了，我们大家都已经精疲力尽了，还没顾得上洗澡，倒下便睡着了。平时在学校里面打篮球也不见得那么累，说明了大家只是局限在学校里面的生活，一时间要适应外面的环境还有点难度。

第二天早上七点四十在厂门口集合，那个上午主要是听工厂里面的相关负责人介绍厂里面的一些基本情况和生产过程中应该注意的问题和我们要学习的东西。

一、企业的介绍

据质检部的胡主任介绍，南昌齐洛瓦电冰箱厂创建于1958年，而当时建厂是为了生产发报机等无线电设备，主要是一个军工企业，所以其当时的名称就叫做南昌无线电设备制造厂。军转民以后，由于不能很好地适应国家由计划经济向市场经济过渡的经济形势，企业不问市场需求只顾埋头生产，导致产品结构严重老化、档次低、质量差，品牌知名度及市场占有率几近为零。加之管理不善，企业累计亏损3500万元，资产负债率超过100%，年债务利息高达400万元，91年产销量不足3000台，根本不具备冲击市场的能力。整个企业举步维艰、人心思走。为了生存，齐洛瓦在当时内外交困的环境下，咬紧牙关，新组建的以唐三湘为首的领导班子彻底抛弃计划经济时代那种被动等政府政策扶持的消极思想，和员工同心同德、齐心协力搏市场，以背水一战的决心和勇气，奋起直追，一年一大步。

到了后来，1996年企业通过了iso9001国际质量体系认证，完善了以车间、班组为核心的“三级成本核算体系”。为了适应市场需求和满足广大人民的需要而更改计划生产家电，改名为南昌家电有限公司，随着企业的不断发展，其知名度也越来越大，后来与瑞士的齐洛瓦公司达成协议，购买了齐洛瓦品牌30年的使用权，发展到今天，齐洛瓦公司生产洗衣机和消毒橱柜等家用电器。

南昌齐洛瓦电器集团总公司，占地面积25万平方米，资产总额4.2亿元。集团现有在册职工1300余人，拥有各类专业技术人才300多人。集团以生产冰箱、冷柜为主导，

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【活动目标】 1、知道动物是人类的朋友，懂得要善待动物，感受人类与动物成朋友后的欢乐心情。 2、能仔细观察画面，在大胆猜测、想象的基础上讲述故事内容。 3、初步学习与同伴合作讲述，迁移讲述经验。

【活动准备】 自制大图书（图三是4个连着的折页）、幼儿分组讲述用图四幅。

【活动过程】 一、看图书冰箱里的秘密，师引导幼儿仔细观察画面，大胆讲述。 1、看封面引出故事。 师：我们一起来看图书。这是一只奇怪的冰箱，冰箱里藏着一个天大的秘密（丰富词汇：秘密）。 2、看图一 师：这是明明，明明打开冰箱门，冰箱里有什么？看到满满的一箱冰淇淋，只剩下2个了，明明是什么表情？他会怎么说？（引导幼儿练习说） 师：冰淇淋不见了。明明决定查清楚，他怎么查呢？ 3、看图二 明明飞快地拉开冰箱们，（师操作教具）呀！是谁呀？小企鹅在做什么？ 4、师：明明家的冰箱发生了一件怎样奇怪的事，我们一起看着图片来说说（完整地讲图一和图二）。 5、看图三 （1）师：小企鹅看见明明它会怎么做？明明跟着小企鹅走进了冰箱里（打开折页一），看见怎样的景色（丰富词汇：冰天雪地）？明明还发现了什么？ （2）师：明明推开冰房子的门（打开折页二），看到了谁？企鹅爸爸和妈妈心情怎样？它们为什么紧张？小企鹅在哪？它怎么了？从哪里看出来小企鹅害怕了？（幼儿学学小企鹅害怕的样子） （3）明明他是怎么做的？（打开折页三）说说明明的表情、说的话。师幼进行角色对话练习。 （4）企鹅爸爸企鹅妈妈这时还紧张吗？（打开折页四）他们现在又是什么心情？（幼儿学说企鹅爸爸企鹅妈妈感激的话语） 6、明明跟着小企鹅走进了冰箱，发现冰箱里藏着一个怎样的秘密？冰箱连着南极企鹅的家，真是太神奇了，我们一起来讲。（师幼完整讲述图三4幅折页） 7、我们一起完整地来讲这个故事，故事的名字叫什么？（师幼完整讲故事《冰箱里的秘密》 二、分组讲述，迁移讲述经验。 1、师小结：小企鹅偷吃了明明家的冰淇淋，明明没有责怪它，企鹅爸爸企鹅妈妈很感激就请明明吃鱼。 2、师讲分组讲述的要求：冰箱里还会发生什么奇怪的事呢？答案就藏在图画里，老师想请大家看图讲讲这些奇怪的事。（ ）不过今天讲故事有个要求，小朋友4人一组一起看图讲故事，讲好后每组推荐一名代表到前面来讲故事，比比哪组看图最仔细，讲的故

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只有多写作文才能不断提升写作水平，写作让我们感受到文字的魅力同时也更加深入地理解文字的内涵。优秀的作文需要紧贴生活，用心去感受生活，您知道写好作文的要点吗？这里是栏目小编为您整理的关于“关于冰箱的作文”的范文，我们会尽力为您提供更多的实用建议！

关于冰箱的作文【篇1】

夜深了，一家人都进入甜美的梦乡，只有我家的一样东西还在辛勤工作——冰箱。它已经为我家服务好几年了,因为妈妈平时都十分细心保养冰箱，再加上我们一家子的爱护，所以她依然那么美丽，动人。冰箱“身穿”乳白色的衣裳，高高的个子，像一位美丽的白衣天使。它一共有三层。冰箱的最上层有许多玻璃隔板，而且能随意取出、放回，便于存放各种物品。冰箱的第二层可以存放鲜肉和水果，鲜肉存多久都不会变色。冰箱最底层里有三个抽屉，可以放冰淇淋。有了这台冰箱，大热天就可以吃到冰凉爽口的冰激淋啦！ ( )

冰箱的上边还有一个温度调节器，他分别显示通电、制冷、温度的情况。你若想冷冻效果好一点，就调节大一点，使用起来，多方便呀！

我总是好奇地拉开冰箱门来看，把门一开，一股冷气扑面而来，浑身凉丝丝的，哇，真凉爽呀！电冰箱里面有一个小灯，一拉开门，灯就亮了，真漂亮！

冰箱虽然作用多，可它有一个美中不足一点就是在停电时不能工作，就像梁山伯的军师——无(吴)用。若是以后有一位发明家能够发明一种电池装在冰箱内，这样就不会再怕停电了。

这就是我家的冰箱。

关于冰箱的作文【篇2】

大家好！我是每个家庭中必不可少的一件家用电器——冰箱。

我们冰箱家庭天生就是一米八的大高个儿，不过也有例外，双开门冰箱大哥就有着两米的身高，肚子里头可以装六百五十升的水。像我这样的兄弟也有一米九的身高，比起那些一米八的小弟们，我们算是“大哥”了。

我和我的朋友出生在工厂里，然后被叉车大叔运到商店里，等着被人买走。有人来了之后，我们随时准备被搬到新的地方，熟悉那里和与朋友们告别。我就是一台经历过两次“搬家”的冰箱，虽然小主人们对我很好，但是我还是认为有伙伴在更好。所以，每当看见悲伤的事物时，我就会想起与朋友们告别的场景，眼中就不由得泛起了一朵朵泪花。

唉，还是不提过去那些伤心事了。大家都知道，世界上是没有两个完全相同的东西的，我们冰箱也不例外，我的全身大部分时银色与灰色的，额头边印着“海尔兄弟”的照片，全身是用铁做的，因此我不是什么需要“轻拿轻放”的“易碎

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姓名：** 班级：** 学号： **号

实习单位：**实业股份有限公司

实习部门：人力部到直营部

实习岗位：导购

实习所在地：**

实习单位指导人：** 职务：人力资源部总监

实习时间：***．**．**——****.**．**

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一、实习单位概况

1．实习单位性质：**实业股份有限公司属私营实体。创建于****年**月，其前身**制衣实业有限公司成立于****年**月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装**余万件。集团固定资产：**亿元。员工****余人。目前已拥有****多家专卖店（厅，柜）

3．实习单位经营状况：经济效益良好，在**同行业居龙头地位，是**服装企业上市企业。从**年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，实习相关大全：房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以**茄克衫最为，素有“***”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程：

5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6．实习单位的经营管理特点与利弊

6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员

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【活动目标】 学会分四部画会冰箱。 知道冰箱都有哪些用处。

【活动准备】 冰箱图、画画本、铅笔、水彩笔。

【活动过程】 1、看这个图大家认识它是什么不啊？ 2、大家还知道是家里装好吃的冰箱那！ 3、那你们还知道冰箱能干什么啊？ 4、不知道了，那我们一起想想，冰箱能给你们冻雪糕，那我们吃的肉怕坏，是不也可以冻冰箱里，天热蔬菜、牛奶、糕点都能放在上面保鲜啊！ 5、动脑想想才知道冰箱还有这么用处那！ 6、那你们会画家里的冰箱吗？ 7、我们学一学画冰箱 拿出笔本先画出冰箱的外形，是长方形的对吧！ 冰箱是上下两个，我们从中间分两半。 我们开冰箱时又把手，在画上把。 冰箱下边加个底，变成大冰箱。 8、我家冰箱画完了，你们家的冰箱画完没？ 9、我们是不是四部就学会了画冰箱，用水彩笔涂上喜欢的颜色。 10、涂色注意什么小朋友没忘吧？涂完色冰箱变的更好看了。 【活动结束】

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