本周的收获范文800字

相信大家在平时学习中都写过作文吧，写作文是发展和提高自身写作能力的学习活动。多看多学习，想要好作文指日可待。如何写作文才能让人眼前一亮呢？或许你需要"我的读书收获作文"这样的内容,在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

我的读书收获作文【篇1】

不久前，读书节才刚刚过去，不少人还浸在高兴和激动中。今天，我就来谈谈读书节的感触感染。读书为了什么？不必要去想什么高尚而深刻的东西，实在，读书就是为了收成。国外一个名人曾说过：“书就像是老练的长者对刚刚步入社会的青年的教诲。”这话让我深有感慨，读书，首先就是收成做人之本。

这次流动中，我是一名讲课的小先生。课讲得好不好，取决于你的积累和努力，便有收成。一篇好的演讲稿是怎么来的？当然是读书！这几天来，我用尽几乎全部的课余时间翻阅清朝读物，去深刻地舆解各个历史用词。将全身心的精力都投入到读书和创造中去。一小时，两小时就这么过去了。可我的思维依旧活跃。穿梭于文字之间游刃有余。是读书的乐趣带领着我，驱披发了我咬文嚼字的倦怠。经由数小时后，演讲稿终于初步成形了！我在这一刻，感到身心俱惫的同时，也感到了成功的喜悦。那看似完不成的艰巨任务，就如一座高耸陡峭的山峰，只要你去尝试了，就会发现，我可以！

这不禁联想到纪晓岚编辑四库全书时所经历的磨难，与此也有几分相似。四库全书也是一座山，当他抬腿、伸脚，摸索地迈出第一步时，就会郝然醒悟，如斯富有乐趣。

读书为了什么，就是为了收成，在阅读时，我们会展开丰硕的想象，开拓广阔的视野。读书陶冶情操，升华思惟，让人生富有更浓烈的文学色彩。读书的流动让我明白，一切难题的事，在迈出第一步时，都会变得简朴，这就是我的收成！

我的读书收获作文【篇2】

读书、实践和收获是智慧老人一家的三胞胎。一天，老人问他们哥仨：对于人类的进步和发展来说，谁的贡献最大？

读书作为老大，率先发言：那当然是我读书了。

你们看啊：

书，被人们誉为人类文明的载体，人类进步的阶梯！古语说得好，不是读书破万卷，下笔如有神吗？

书籍，被人们誉为心灵之良药。一本好书可以伴随人的一生，能够博览群书就可以让你卓尔布裙，不是说腹有诗书气自华吗？不少人无论怎样装饰打扮都难有高贵典雅之气，这就是说：只有长相没有气质。什么是气质？气质从何而来？当然是从书中来了，可见读书的作用之大。

书犹药也，善读之可以医愚。书籍作为人类知识的基本载体，作为人类文明的有效传

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一，营运经理梁倩的工作总结

本周主要工作内容：

了解各店日销售情况，适时掌握各店销售情况。

督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。

了解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。

为做好办公室的管理，参考北京总部的考勤管理制度试行稿，拟定海盛公司的考勤制度报张总审核后执行。

整理海盛社保计划书,统计社保人员明细，并在网上申报。《因办理时间是11月14日，刚好周六，网上申报受理时间是截止到11月19日，受理时间是在申报后的2到3个工作日内，我会继续跟进。》

为了提高办公室的工作效率，按照张总的意思已经招聘好两名文员，一名会计，一名库房管理员。库房管理员在店内实习5天考核后现已安排上岗，跟库房部熟悉日常工作流程。一名文员刘晓英在店实习三天，因其表现不错，又是周一办公司工作任务量增加，所以已安排上岗，主要工作是协助谭巧娟做好各类报表的统计。另一文员陈冬友现安排在洪湖店实习，已经实习3天，计划是派给加盟部，具体等实习考核过后再做安排。新来应聘的会计李颖已经安排下店实习一周，目前在前进店，具体工作待实习考核后再定。

针对本次会员日总结：

这次会员日当天广东区域直营店的总销售是65256元，比上月下降金额为6062.2元。但是本月店面增加三个，所以总体来说本月会员日没能按预期的超过计划.这一点需要我们做出总结。这次会员日部分店面都有增长趋势，但是我们的大店长安店以及湛江店，南海店都在下降，我会更及时的跟各区经理沟通，分析原因，去改进不足，在剩下的十天里，更加努力，才能创造出傲人业绩。我们在会员日这一天的销售，就能足以见证各店面对会员的维护工作的用心程度。

接下来的十天，广东的同仁们定会齐心协力，努力前进，完成任务。

点评：本周的会员日中，前进8378.1，惠沃6803.2，南宁6173.7，南城5830.3，长安5352.4，晋江4851，惠吉3349，前进店未能连续冲过万元，但，其实，整体的销售也能提升起来，给我们看到区域内的绝大部分的店是有潜力可以提升的，销售之本在于人，所以，我们还是要将人的工作抓好，合理的调整，合理的激励制度，合理的管理培训，合理的销售策划，相信在本月剩下的1/3的时间里，能出色去完成本月的总销售任务。

二，东区区域经理助理曾黎的工作总结：

张总：你好！我是曾黎。给你发11月9号到11月15号的总结。

9号-10号去深圳开

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本周实习情况小结

工作了一周，最大的改变就是身份的转换，从一个学生转变成一个职员，经历的是之前所没接触到的，不同之处不仅仅是知识上的不同，还有很多做人处事的原则也和学校的大不一样。毕竟是第一周，对现在的生活很充满新鲜感、期待和幻想，对自己很有信心，这也许是自己的另一片展示自己的天地，或许可以更好的认识自己。

在学校只学习了软件的各工具的使用，或是给一个图让你做，如今接触到的是给你一个要求，一个概念，你得按要求做出效果图，第一份作业就是文字排版，这个还算简单，在学校已经学了这个软件，只要细心就差不多没问题，唯一不同的是在工作中得考虑到材料问题，所以要考虑到实际进去图片大小的排版，这周还做了几个小画面，还初步了解了文泰刻绘这个软件。接触的东西越来越多，对自己很有信心。

时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让老板放心，将来才能成就一番大事业。不积跬步，无以致千里，江海不拒细流，方能成其大一屋不扫，何以扫天下？说的就是这个道理。

这周慢慢的进入了状态，做的事多了，单子的类型也不一样了，上周的我只排些小画面，自己这关过了之后还得让老板定稿，原来很多事情做过了记住了下次就简单了，像是横幅的排版，只要记住字的排版格式和字高就可以了，所以第一次做了之后，以后就自己给自己定稿，然后直接发出去加工了，这就是一个跨步，我会努力的，相信自己会学到很多。也会严格的要求自己，争取更大的进步。

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实习心得体会及收获800字一

这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。

因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

实习心得体会及收获800字二

本人于20xx年7月10日来到东莞长发光电科技有限公司开始了为期20天的暑期认识实习。最后由于该企业设备的维修以及车间的装修，本次实习被提前至7月29日结束返校。虽然只有短短的20天时间，但是在这段时间里，在企业导师、员工师傅的耐心指导和自己的虚心学习下，对于一些平常的理论知识终于有了一定的感性认识，这对我们以后的学习和工作有很大的帮助。下面是我此次实习总的心得体会，希望给师弟师妹们一些启发。

在整个实习过程中，我每天都有很多新的体会，新的想法，我总结下来主要有以下几点：

1.上学与上班的区别

上学的时候，自由支配的时间很充裕，可以适时偷懒、放松、外出等;上班的时候，每天都有要完成的任务，同时有一种责任抗在肩上，即使没任务也要到点才能下班。上学的时候可以很有个性，但上班就必须要融

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时间像飞一般地过去了，在这学期里，我学到了许多新知识。

读了《玩具柜前的孩子》，我懂得了要节约用钱；读了《我为你骄傲》，我懂得了做人要诚实；读了《守株待兔》，我懂得了不能有不劳而获的思想；读了《阿德的梦》，我懂得了要想让梦变成现实，就必须做出努力

我利用课余时间看了许多书，从书中，我知道了用分来计算的人比用时来计算的人，时间多五十九倍。我知道了书籍当代真正的大学。我还知道了我们是国家的主人，就应该处处都为国家着想。

我也希望在下一学期里学到更多的知识。

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想必大家都有写作文发愁的时候，写作其实可以训练提升我们文学创作的能力素质，一篇情真意切的作文，才能与读者共情。如何写好一篇走心的作文呢？推荐你看看以下的劳动与收获作文800，欢迎你参考，希望对你有所助益！

劳动与收获作文800 篇1

那一年的冬天，深圳格外的冷。而我的成绩似乎也随着低温一起坠入冰点。至今仍历历在目的大红圈，是栅栏，是铁笼，囚住了我的快乐。拿着那一张冰冷的试卷，上面满满是被老师圈烂的破洞。丝丝冰雨打在试卷上，发出”啪啪“的声响。河流在结冰，花草在枯竭，厚厚的霜打在花儿上，蔫蔫地低下头去。我的心里就像一个迷你的世界，但在那一刻，一切似乎都被冰雪袭卷了。

进了家门，把钥匙随手一丢，便瘫坐在沙发上。家里还垫着过季的夏凉沙发垫，隐隐的寒意渗到全身。打开手机，一条未读信息在顶端。“记得把米给下了，顺便把菜洗一点。周末了，别那么懒。”拖着沉重的身体，厨房似乎又那么的远。大力地打开冰箱门，一下子，手上一块凹下的痕便灼灼地烧起来。拿出冷冻的蔬菜，放在冰凉的台子上，将菜放入水池中冲洗着，汩汩流出的水不断冲刷着有着淡淡芳香的菜茎和菜叶。晶莹的水珠在白亮的日光灯下如同水晶一般，剔透玲珑。

“东门之池，可以沤纻。彼美淑姬，可与晤语。”诗歌又从窗外飘进来，像一只燕子，叼来一枝柳枝，栽入泥地里。雪水似乎正在消融，柳苗在饥渴地吸收，似乎春天的一点生机正在扩散。蔬菜上满是水滴，大约是没什么杂质了，将烂得不成样子的菜叶择出来后，一篮子的菜一下让我有着满满的成就感。那是一股清新的香气，混着自来水的清爽气味。

走向米桶，用量杯量出米后，畅快地甩进米桶内。清脆的声音，正如春雨打击在窗子上的声音。再次打开水龙头，白花花的水正争先恐后地从圆孔中涌出。米中的杂质一下子就让筒中的水变成了淡淡的白色。

一瞬间，我的心中仿佛清爽了，畅快的水冲破冰块，欢快地哼着小调。我用手不断地翻着稍稍膈手的米粒。水越来越浑浊。不断地在水中翻动，作文褶皱也悄无声息地在我手指上出现了。我自信地摇着米锅，米们遍遍击打着金属壁。滤了一遍又一遍，水也随着次数增加而变得清澈。我能感受到树上冰雪的消融，树上的朵朵梨花凋谢下来。添入定量的水，再用干布擦平底部的水后，就可以下“煲”了。小心翼翼地把它放入电饭煲中。按下按钮，看着计时器上不断减小的数字，完成的一瞬间，仿佛心中的世界顿时焕然一新。茁壮的绿树，发芽的柳苗，湍急的溪流。我将

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总的感觉这一周时间过得特慢，因为要做的事情很多，也做了很多事情，虽然都不是什么大事情，可都是些个人认为必须做的事情，我份内的事情。打开笔记本，罗列罗列本周做了哪些事情。

临近期末，要做的事情自然就多了些：

周二早自修，电商专业二年级进行了并班，人数突然大增，人心变得更加浮躁，班级管理难度明显增加；

从周三开始，我把其它所有的工作放了放，除了上课，就是溜回家一个人集中精力完成课题中期报告，查资料，做了一些研究思考，感觉收获还挺大，到了周五早上发到了教科室邮箱，感觉像卸了重担般的轻松。

学生们陆陆续续走上了实习岗位，忙碌地给他们跑各处室签字盖章办上岗手续；

完成课业手册的填写工作；

见缝插针给学生进行实习前的指导和期末相关教育，偶尔下寝关心学生的生活，看看寝室整理得怎样了；

准备了下周一班费报销的一些手续；

教室寝室的财产确认单也在周一落实到学生负责人，我只是做了必要的指导，完了上交后勤处；

5月份的美丽故事加评语上传心理中心；

听课本、备课本需要整理整理，迎接期末备查，花了我一天的时间；

本周每天发两个苹果，我共吃过两个，可是现在看到加了的一大盆苹果就倒胃口。本来就不爱苹果的我从今以后想说爱苹果更是难上加难了。

事情虽然很多，可是，只要有计划，也可以高效、有条不紊地去完成，不会手忙脚乱，焦头烂额。

本周工作小结（2）：

本周是这个月的最后一周，本周初期主要针对楼宇厕所的改造跑了几家大的五星级酒店，收获还是很大的，这些酒店都是很会算帐的，他们算了一下改造的造价和投资回收问题，觉得一下投资太多接受不了，回收期太长等．但其中一家古井假日酒店说他们今年要申报绿色酒店，也在找各种环保节能的产品，但是如果要改的话必须要用他们原来的厕具．这个问题还希望公司能够给予解决或者提出更好的比如在节水，环保以及节约人工等方面更加具体的方案．这样我们在和客户谈的时候才比较有说服力。

其实我觉得最重要的还是观念的改变问题，毕竟我们做的产品属于新鲜的事物，很多人在观念上还接受不了，对产品的真正效果还持怀疑的态度，这个转变观念的工作是比较难做但一定要去做的。

另外本周还跑了几个重要的旅游景点，徽园要的产品比较特殊，要外墙是全木的亭体．而翡翠湖公园属于今年刚刚开发的景点，刚刚开放，还有很多规划没有到位，很多设备需要采购，现在也有其他的厂家去过，所以要抓紧进行联系．这个公园占地一千多亩，规模还是比较大的

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我爱看书，也喜欢书。我喜欢的书有：《小学生文摘》、《当代小学生》、《窗边的小豆豆》、《夏洛的网》，其中《当代小学生》让我更是有了不少体会和收获。

记得有一次，老师让我们写一篇关于运动会场景的500字作文。我愁眉苦脸，想了半天也没想出来怎么写。于是便翻开了当代小学生中的一篇作文。作者语言生动，结构清晰加上一些比喻和拟人的修辞方法。顿时吸引了我，我犹如雾散天晴。仿照作者的结构写了一篇作文，发下来以后，老师在作文本上给我评了一个大大的a星，我高兴极了。

从此我更喜欢书了，每一期的当代小学生我都爱不释手。俗话说读书破万卷，下笔如有神。读多了书，我的作文水平也提高了。不再像以前那样一要写作文，就要头疼了，而是老师一布置作文就欢喜得不得了。

还有一回，我把我爸最爱的衬衫因为贪玩沾上了墨汁，当我发现时，就如晴天打了个霹雳，把我震了一震。我急得走来走去，想了半天也没办法，但是还是当代小学生中的一篇作文给了我办法你们知道我怎么做的吗？猜不着？告诉你们吧！我是看到作者用熟米洗用墨汁沾脏的衣服，效果挺好的。便也试了试，没想到真的成功了，老爸也没发现，便躲过了一劫。现在想起来，也有些心惊。但也告诫自己，不要再犯同样的错误。

《当代小学生》让我用最简便科学的方法解除了这一难题，弥补了所犯下的错误，我真的很开心。

《当代小学生》让我学会了写作文，学会了以最科学的方法解决问题。我很幸运，拥有《当代小学生》这本书。我喜欢这本书，它让我收获了累累硕果，懂得了秋天的芬芳

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时间的日历总是在不断的往下翻，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。是时候回顾总结了，写好工作总结，可以为这一阶段工作圆满地画上一个句号。工作总结分为哪几个部分？也许下面的“销售本周工作总结”正合你意！欢迎阅读，希望你能喜欢！

销售本周工作总结 篇1

捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了年终工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是在这20xx年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个总结：

一、工作完成情况

我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩百分之xxxx，其中，完成重点产品电话销售工作百分之xxxx。我们具体做好了以下几项工作：

(一)、强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，xx月xx日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

(二)、更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

(三)、细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老

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在做工作计划时要认真思考，好的工作计划应像目录树一样，层次分明，环环相扣，是一个完整的体系。用完整的工作计划去指导我们的工作，会达到省时、省力，事半功倍的效果。本文是小编为您搜集的《业务员本周工作计划范文》，欢迎大家阅读与评价！

【篇一】

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润。

【篇二】

转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向 查看更多>>>