本周的收获范文1500字

一，营运经理梁倩的工作总结

本周主要工作内容：

了解各店日销售情况，适时掌握各店销售情况。

督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。

了解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。

为做好办公室的管理，参考北京总部的考勤管理制度试行稿，拟定海盛公司的考勤制度报张总审核后执行。

整理海盛社保计划书,统计社保人员明细，并在网上申报。《因办理时间是11月14日，刚好周六，网上申报受理时间是截止到11月19日，受理时间是在申报后的2到3个工作日内，我会继续跟进。》

为了提高办公室的工作效率，按照张总的意思已经招聘好两名文员，一名会计，一名库房管理员。库房管理员在店内实习5天考核后现已安排上岗，跟库房部熟悉日常工作流程。一名文员刘晓英在店实习三天，因其表现不错，又是周一办公司工作任务量增加，所以已安排上岗，主要工作是协助谭巧娟做好各类报表的统计。另一文员陈冬友现安排在洪湖店实习，已经实习3天，计划是派给加盟部，具体等实习考核过后再做安排。新来应聘的会计李颖已经安排下店实习一周，目前在前进店，具体工作待实习考核后再定。

针对本次会员日总结：

这次会员日当天广东区域直营店的总销售是65256元，比上月下降金额为6062.2元。但是本月店面增加三个，所以总体来说本月会员日没能按预期的超过计划.这一点需要我们做出总结。这次会员日部分店面都有增长趋势，但是我们的大店长安店以及湛江店，南海店都在下降，我会更及时的跟各区经理沟通，分析原因，去改进不足，在剩下的十天里，更加努力，才能创造出傲人业绩。我们在会员日这一天的销售，就能足以见证各店面对会员的维护工作的用心程度。

接下来的十天，广东的同仁们定会齐心协力，努力前进，完成任务。

点评：本周的会员日中，前进8378.1，惠沃6803.2，南宁6173.7，南城5830.3，长安5352.4，晋江4851，惠吉3349，前进店未能连续冲过万元，但，其实，整体的销售也能提升起来，给我们看到区域内的绝大部分的店是有潜力可以提升的，销售之本在于人，所以，我们还是要将人的工作抓好，合理的调整，合理的激励制度，合理的管理培训，合理的销售策划，相信在本月剩下的1/3的时间里，能出色去完成本月的总销售任务。

二，东区区域经理助理曾黎的工作总结：

张总：你好！我是曾黎。给你发11月9号到11月15号的总结。

9号-10号去深圳开

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本周实习情况小结

工作了一周，最大的改变就是身份的转换，从一个学生转变成一个职员，经历的是之前所没接触到的，不同之处不仅仅是知识上的不同，还有很多做人处事的原则也和学校的大不一样。毕竟是第一周，对现在的生活很充满新鲜感、期待和幻想，对自己很有信心，这也许是自己的另一片展示自己的天地，或许可以更好的认识自己。

在学校只学习了软件的各工具的使用，或是给一个图让你做，如今接触到的是给你一个要求，一个概念，你得按要求做出效果图，第一份作业就是文字排版，这个还算简单，在学校已经学了这个软件，只要细心就差不多没问题，唯一不同的是在工作中得考虑到材料问题，所以要考虑到实际进去图片大小的排版，这周还做了几个小画面，还初步了解了文泰刻绘这个软件。接触的东西越来越多，对自己很有信心。

时间过得真快，转眼第二周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让老板放心，将来才能成就一番大事业。不积跬步，无以致千里，江海不拒细流，方能成其大一屋不扫，何以扫天下？说的就是这个道理。

这周慢慢的进入了状态，做的事多了，单子的类型也不一样了，上周的我只排些小画面，自己这关过了之后还得让老板定稿，原来很多事情做过了记住了下次就简单了，像是横幅的排版，只要记住字的排版格式和字高就可以了，所以第一次做了之后，以后就自己给自己定稿，然后直接发出去加工了，这就是一个跨步，我会努力的，相信自己会学到很多。也会严格的要求自己，争取更大的进步。

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时间像飞一般地过去了，在这学期里，我学到了许多新知识。

读了《玩具柜前的孩子》，我懂得了要节约用钱；读了《我为你骄傲》，我懂得了做人要诚实；读了《守株待兔》，我懂得了不能有不劳而获的思想；读了《阿德的梦》，我懂得了要想让梦变成现实，就必须做出努力

我利用课余时间看了许多书，从书中，我知道了用分来计算的人比用时来计算的人，时间多五十九倍。我知道了书籍当代真正的大学。我还知道了我们是国家的主人，就应该处处都为国家着想。

我也希望在下一学期里学到更多的知识。

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总的感觉这一周时间过得特慢，因为要做的事情很多，也做了很多事情，虽然都不是什么大事情，可都是些个人认为必须做的事情，我份内的事情。打开笔记本，罗列罗列本周做了哪些事情。

临近期末，要做的事情自然就多了些：

周二早自修，电商专业二年级进行了并班，人数突然大增，人心变得更加浮躁，班级管理难度明显增加；

从周三开始，我把其它所有的工作放了放，除了上课，就是溜回家一个人集中精力完成课题中期报告，查资料，做了一些研究思考，感觉收获还挺大，到了周五早上发到了教科室邮箱，感觉像卸了重担般的轻松。

学生们陆陆续续走上了实习岗位，忙碌地给他们跑各处室签字盖章办上岗手续；

完成课业手册的填写工作；

见缝插针给学生进行实习前的指导和期末相关教育，偶尔下寝关心学生的生活，看看寝室整理得怎样了；

准备了下周一班费报销的一些手续；

教室寝室的财产确认单也在周一落实到学生负责人，我只是做了必要的指导，完了上交后勤处；

5月份的美丽故事加评语上传心理中心；

听课本、备课本需要整理整理，迎接期末备查，花了我一天的时间；

本周每天发两个苹果，我共吃过两个，可是现在看到加了的一大盆苹果就倒胃口。本来就不爱苹果的我从今以后想说爱苹果更是难上加难了。

事情虽然很多，可是，只要有计划，也可以高效、有条不紊地去完成，不会手忙脚乱，焦头烂额。

本周工作小结（2）：

本周是这个月的最后一周，本周初期主要针对楼宇厕所的改造跑了几家大的五星级酒店，收获还是很大的，这些酒店都是很会算帐的，他们算了一下改造的造价和投资回收问题，觉得一下投资太多接受不了，回收期太长等．但其中一家古井假日酒店说他们今年要申报绿色酒店，也在找各种环保节能的产品，但是如果要改的话必须要用他们原来的厕具．这个问题还希望公司能够给予解决或者提出更好的比如在节水，环保以及节约人工等方面更加具体的方案．这样我们在和客户谈的时候才比较有说服力。

其实我觉得最重要的还是观念的改变问题，毕竟我们做的产品属于新鲜的事物，很多人在观念上还接受不了，对产品的真正效果还持怀疑的态度，这个转变观念的工作是比较难做但一定要去做的。

另外本周还跑了几个重要的旅游景点，徽园要的产品比较特殊，要外墙是全木的亭体．而翡翠湖公园属于今年刚刚开发的景点，刚刚开放，还有很多规划没有到位，很多设备需要采购，现在也有其他的厂家去过，所以要抓紧进行联系．这个公园占地一千多亩，规模还是比较大的

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我爱看书，也喜欢书。我喜欢的书有：《小学生文摘》、《当代小学生》、《窗边的小豆豆》、《夏洛的网》，其中《当代小学生》让我更是有了不少体会和收获。

记得有一次，老师让我们写一篇关于运动会场景的500字作文。我愁眉苦脸，想了半天也没想出来怎么写。于是便翻开了当代小学生中的一篇作文。作者语言生动，结构清晰加上一些比喻和拟人的修辞方法。顿时吸引了我，我犹如雾散天晴。仿照作者的结构写了一篇作文，发下来以后，老师在作文本上给我评了一个大大的a星，我高兴极了。

从此我更喜欢书了，每一期的当代小学生我都爱不释手。俗话说读书破万卷，下笔如有神。读多了书，我的作文水平也提高了。不再像以前那样一要写作文，就要头疼了，而是老师一布置作文就欢喜得不得了。

还有一回，我把我爸最爱的衬衫因为贪玩沾上了墨汁，当我发现时，就如晴天打了个霹雳，把我震了一震。我急得走来走去，想了半天也没办法，但是还是当代小学生中的一篇作文给了我办法你们知道我怎么做的吗？猜不着？告诉你们吧！我是看到作者用熟米洗用墨汁沾脏的衣服，效果挺好的。便也试了试，没想到真的成功了，老爸也没发现，便躲过了一劫。现在想起来，也有些心惊。但也告诫自己，不要再犯同样的错误。

《当代小学生》让我用最简便科学的方法解除了这一难题，弥补了所犯下的错误，我真的很开心。

《当代小学生》让我学会了写作文，学会了以最科学的方法解决问题。我很幸运，拥有《当代小学生》这本书。我喜欢这本书，它让我收获了累累硕果，懂得了秋天的芬芳

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看自己喜欢的电影是一件非常美好的事情，观众对于电影的情节都会有不同程度上的思考，观后感是“观”和“感”结合的产物。写观后感就是要把感受落实到自己的现实生活中去，联系生活中的事例来谈感受。你知道如何写好作品的观后感吗？请你阅读栏目小编辑为你编辑整理的《《最爱》观后感收获》，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

《最爱》观后感收获(篇1)

很小的时候，妈妈就给我讲过许多英雄人物的故事，有一心报效国家，却被奸人害死的岳飞;有都城被毁，投江殉国的屈原;有渴望山河统一，至死挂念的陆游;有捍卫国人利益，愤然禁烟的林则徐……妈妈告诉我，这些人都很爱国。虽然当时幼小的我还不知道什么是爱国，但这些人物故事都深深印在了我的脑海里。

渐渐地，长大的我自己也从书中读到了很多英雄人物的故事。有靠吃野草棉花与日军抗争，誓死保卫国土的抗日将领杨靖宇;有放弃国外优越条件，回国做贡献的数学家华罗庚;有隐姓埋名28年，研究原子弹、氢弹的两弹元勋邓稼先……从这些人物的身上，我看到了一个共同的特点：他们都不怕牺牲个人利益，甚至是牺牲自己宝贵的生命，来维护国家和民族利益。他们用自己的实际行动表达出一种令人敬佩的深厚情感，这就是爱国。

那么我该怎样来表达对祖国的热爱呢?疫情期间自觉做好个人防护是一种表达;用自制手抄报宣传抗洪英雄的事迹，也是一种表达;把自己的压岁钱捐赠给需要帮助的人，当然是一种表达;好好学习科学文化知识，立志将来做一个对社会有用的人，这更是一种表达……

现在的我还只是一个小学生，暂时还做不出轰轰烈烈的大事，但是只要我能像上面我所了解和学习的那些人物一样，心里装着国家，做好身边的每一件小事，这就是爱国最简单的表达。

《最爱》观后感收获(篇2)

家庭教育的观后感与收获篇1

在读《家庭教育》这本书之前，我一直觉得好的孩子总是好的，不好的孩子总是不好的，至于为什么好为什么不好一直没有深究，觉得或许这就是父母的命。但事实上这并不是命，而是和教育分不开的。

父母是孩子最好的榜样，父母永远是孩子最重要的教师。父母的潜移默化才是对孩子最大的影响，这也就是为人父母最大的压力，所以要培养教育好孩子，就先得从自身做起。

现代的许多年轻父母十分自私，打着给孩子创造富裕生活条件的幌子，摆着疲于奔命的姿态，好像是为了孩子愿意付出一切，但其实却很少舍得多为孩子花一点心思。孩子是人不是动物，动物尚且需要关爱更何况是孩子。

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时间的日历总是在不断的往下翻，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。是时候回顾总结了，写好工作总结，可以为这一阶段工作圆满地画上一个句号。工作总结分为哪几个部分？也许下面的“销售本周工作总结”正合你意！欢迎阅读，希望你能喜欢！

销售本周工作总结 篇1

捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了年终工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是在这20xx年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个总结：

一、工作完成情况

我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩百分之xxxx，其中，完成重点产品电话销售工作百分之xxxx。我们具体做好了以下几项工作：

(一)、强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，xx月xx日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

(二)、更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

(三)、细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老

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在做工作计划时要认真思考，好的工作计划应像目录树一样，层次分明，环环相扣，是一个完整的体系。用完整的工作计划去指导我们的工作，会达到省时、省力，事半功倍的效果。本文是小编为您搜集的《业务员本周工作计划范文》，欢迎大家阅读与评价！

【篇一】

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润。

【篇二】

转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向 查看更多>>>

经过收集并整理，栏目小编为你呈上公司本周工作计划范文，希望本文能够帮助到大家。想要自己的工作不出现偏差，需要对工作计划有充分的定位。好的工作计划可以给我们提供每个阶段工作的重要内容。

公司本周工作计划范文【篇1】

在很多人的心目中，前台工作就是单纯的接下电话，制定一些表格等简单的工作而已，从我一年多的前台文员工作总结中得知，前台工作也是一项极为锻炼人，使人快速成长的工作，不信你看看我的前台工作计划中的资料便知了。

我的个人工作计划范文中从四个方面出发：

1．在日常事物工作中，我将做到以下几点：

（1）协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

（2）做好了各类信件的收发工作。

（3）做好低值易耗品的分类整理工作。

（4）配合上级领导于各部门做好协助工作。

（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

（6）做好办公室设备的维护和保养工作，

（7）协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。

（8）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我必须遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2．在行政工作中，我将做到以下几点

（1）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

（2）做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

（3）协助公司上级领导完善公司各项规章制度。

3．提高个人修养和业务潜力方面，我将做到以下三点：

（1）用心参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

（2）向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

（3）透过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的潜力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。此刻是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人潜力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自我，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我最好的平台，我必须会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4．

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范文资讯网相关专题：“西游记读后感”。

古往今来，书籍一直引领着人类前进，在读作者写的作品，我们常常被书中的内涵折服。写读后感能帮助我们提高写作水平。一篇优秀的作品包括哪些方面？我们特别整理来自网络的西游记读后感和收获，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！

西游记读后感和收获【篇1】

【读西游，悟人生】

吴承恩所著的《西游记》是中国四大名著其中之一，这本书具有很高的地位和价值，也有极大的影响力。书中的内容更是引人入胜，让人回味无穷，爱不释手。

该书主要讲述了孙悟空出世，拜师学艺，大闹天宫被如来压在五行山下，因唐僧救了他，孙悟空便拜唐僧为师，去西天取经。一路上遇见了猪悟能孙悟净，他们一路上历经了九九八十一难，途中遇见了妖魔鬼怪，历经了爱恨情仇，最终取得了真经。

书中吴承恩先生把人物性格刻画得格外鲜明，唐僧善良，但有些不分是非;孙悟空勇敢机智但不善于辩解，且没有耐心;沙僧性格温和，不经常打架，能干，但不是很有主见;猪八戒虽重情义，但不分是非且好色。这几位主角中出场数最多的当属孙悟空了，这也是我在书中最喜欢的角色。《棒打白骨精》这一章令人印象深刻，本章主要讲了白骨夫人想吃唐僧肉，永世为妖，长生不老，便扮成老头子、老奶奶和出去送吃的小女子，但都被孙悟空识破了。孙悟空保护了师父，却被唐僧冤枉杀生回了花果山水帘洞。从这一章可以看出，孙悟空有些鲁莽，不善言辞，但他本事高，他的勇敢，机智，不畏艰难，直率，重情义的性格让我十分欣赏。

生活中有很多像孙悟空一样的人，他们不善于言辩，只有行动，明明做的是好事，却经常被误解的人，我就是这类人!也有像猪八戒一样不分青红皂白去批判别人，只看表面的人。我的母亲就像第二种人，好几次，我分明在写作业，写的手都酸了，想休息一下，靠在椅子上玩了会儿手机，两分钟不到。妈妈进了我的房间，看见我不在写作业，就开始说我一直在玩手机，让我十分气愤。也有像唐僧这样太善良，没有底线的烂好人。正因为这些人没原则没底线地一味老好，让碰瓷骗钱的人有机可趁，消耗大众的同情心，让人逐渐变得麻木……在《棒打白骨精》这一章中，孙悟空打的分别是白骨精，猪八戒却指责孙悟空是用法术把馒头变成石头，打的分明是个弱女子，说孙悟空狡辩，让孙悟空被冤枉，令人十分愤慨。

读西游，悟人生，这本书我学会了很多我们要学习书中人的优点，也要改掉书中几位主角的缺点。

西游记读后感和收获【篇2】

说起我国

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