白酒生产记录范文700字

随着人们的教育质量的提升，我会运用到各种各样的范文，范文可以帮助我们自身的写作，值得参考的范文有哪些？考虑到您的需要，小编特地编辑了“记录生活的作文700字6篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。

记录生活的作文【篇1】

星期天，我早早地来到家门前的一座公园。公园里一片漆黑，花、草、树、石都还在沉睡中，我静静地看着天边，期待着日出的到来。

天渐渐亮了，淡蓝色的天空中还镶嵌几颗闪闪发亮的星星，像在跟我们捉迷藏一样，一会儿就消失不见了。大地还是昏昏沉沉的，如同穿着一件黑色的夹克。这时，万籁俱寂，一声鸟鸣划破了寂静。花儿打开了羞涩的脸颊，草儿抬起头在打招呼。过了一会儿，天空中泛起一片鱼肚白，紧随着，天边开始亮了起来。在东方天际，山间、树梢全都像盖上了一层暗红色的轻纱。哦！是朝霞，太阳快出来了。

我连忙盯住了地平线，不愿意浪费一分一秒的时间。太阳渐渐升起，金色的光芒照耀着大地，大地被染成了金色；照耀着大树，树成了金色的；照着小动物，小动物也被染成了金色的；太阳像一个背着壳的蜗牛，一点一点地往上爬。公园在阳光的照射下，像金色的海洋，微风拂过，泛起了金色的涟漪。太阳逐渐变成了火红色，像一团熊熊燃烧的火焰。红色的太阳光，又掩住了金色的光芒，把原有的金色淹没了。突然间，嗖的一下，太阳完全蹦出来了，像一个朝气蓬勃的少年。天空从黑色变成了红黄相间的，旭日冉冉升起，光亮照得使人睁不开眼睛，多美的一刹那啊！

我爱日出，是它将原来漆黑的夜晚带入了生机勃勃的早晨；是它将沉睡的万物从睡梦中叫醒；是它给了人们生命的希望。

记录生活的作文【篇2】

我读了林清玄的《空白笔记本》，对生活的记录有些感悟。文中的店员小姐说：书是别人写的，写的再好也是别人的思想，自己的想法一定比别人卖得贵。我也觉得这句话非常有道理，人要记录下生活的点点滴滴，才能体会到生活的乐趣。每天记录下一段甚至是一句话也是对自己有帮助的，一件有趣事，过久了，记忆也就冲淡了，印在脑海里的笔记迟早也会模糊不清晰。

我的爷爷就有这样的习惯，他是一个很有情调的老人，有空就提笔记录下这段时间的事，一个星期大致两篇。上一次我回老家的时候，他的柜子里已经摆满了整整一摞的笔记本，看起来他的这个习惯已经坚持了一段较长时间了，我到现在还深刻地记着爷爷笔记本上的一段记录：今日在市场上购买6只鸭，5只鸡今日在部队进行财产管理大多我都记不清了，只是这生活中的

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尊敬的各位领导，各位评委：

上午好!今日我演讲的题目是：请牢记“安全为天、生命至尊”。

朋友，当您每天上下班的时候，您的心中是否惦记着安全呢?当您即将坐在人力车上奔往工作面的时候，您是否想到了今日我要安全生产呢?当您在工作岗位上违章的一刹那，您是否会想到因为我的一个小小的、小小的违章，会导致事故的发生而使自己或者工友的生命受到伤害呢?如果，您还没有，那请让我提醒您，时刻牢记“安全为天，生命至尊”。

人的生命只有一次，每一个人都想笑语长在，每一个家庭都愿幸福美满，每一个企业都愿兴旺发达，然而这一切都离不开安全，安全是企业发展的永恒主题，是我们煤矿企业的天字号大事，更是我们矿工的生命。没有了安全就谈不上我们企业的稳定发展，没有了安全也就更谈不上我们职工的幸福生活。然而由于我们安全理念没有深入人心，部分干群不重视安全、不讲安全、不懂安全、不要安全;由于我们少数干群安全意识淡薄，对安全工作，说起来重要、干起来次要、忙起来不要，违章指挥、违章操作;由于我们的作业规程和安全规程不能在现场真正的落实等等，等等的一些原因，安全事故就象苞米花一样接二连三，一起又一起的发生，吞噬着我们的生命，毁坏着我们的幸福。

据资料显示……。

“前车之鉴，后事之师”，安全工作永远是‘从零开始，向零进军’。曾经的苦难和屈辱，更加坚定了我们对安全工作的决心，在艰难而又曲折的道路中，我们从积极建设企业的安全文化建设、提高职工安全意识入手，从争做本质安全型矿工做起;我们从精细化管理、落实安全生产责任制着手，从创建标准化区队、标准化班组、标准化岗位做起，我们用“猛药”治“三违”，用“重锤”砸“隐患”，我们要用行动告诉各位：杜绝三违，远离事故。我们的目标是：让安全成为一种习惯，让行为变得更安全。我们脚踏实地，我们信心百倍，因为我们心中永远有一个不变的理念“安全为天、生命至尊”。

安全伴随着家庭的稳定，社会的繁荣、发展和进步，安全是人民生存和发展最基本的条件，一个企业如果连起码的安全生产都不能保障，还谈什么效益，一个人如果没有生命，就谈不上生活，对自己、对家人更谈得上什么生活幸福。朋友，生命对于每个人来说只有仅仅的一次，我们没有理由不珍爱自己的生命呀?难道你真的就愿意愧对那日夜翘首盼你平安归来的老父老母?难道你真的就忍心撇下那爱你、疼你、想你的妻儿洒手西去吗?

“生命诚可贵，安全责任大”。与大自然做斗争的工友们，

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计划的种类很多，可以按不同的标准进行分类。主要分类标准有：计划的重要性、时间界限、明确性和抽象性等。但是依据这些分类标准进行划分，所得到的计划类型并不是相互独立的，而是密切联系的。比如，短期计划和长期计划，战略计划和作业计划等。以下是小编为大家准备的《白酒销售个人计划范文》，供您借鉴。

【篇一】

一、制定每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！

二、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设

增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

【篇二】

针对白酒市场调价后，现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。下面是我个人20xx年的工作计划及想法。

我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会 查看更多>>>

大家工作中应该都离不开范文，现在网络教育资源丰富，范文一搜随处可见，范文是写作实际过程中至关重要的影响因素，那些优秀的范文是怎么样写的呢？在此，你不妨阅读一下白酒销售计划 ，更多相关内容请继续关注本网站。

白酒销售计划 篇1

针对白酒市场调价后，现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。下面是我个人20xx年的工作计划及想法。

我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极。冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。

另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。

只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。

针对这次调价，对经销商和消费者来说，他们对白酒的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源

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以下是小编为大家整理的关于入党谈话记录范文的文章，希望大家能够喜欢！

一、指导思想 坚持以*理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的十七大精神，紧紧围绕建设社会主义新农村和构建和谐社会的重大任务，以建设“和谐支部、人文支部”为目标，进一步加强乡党委和村党组织书记、党员之间的沟通与交流，增强基层组织的凝聚力、战斗力，为我乡实现经济社会又好又快发展提供组织保障。 二、目标要求 在全乡村党组织书记、党员中开展“谈心谈话”活动，是加强党员教育管理的一项行之有效的重要举措，通过推行“谈心谈话”活动，及时了解党员的思想、工作、生活状态，切实做到关心党员、理解党员，从而调动党员的积极性，充分发挥党员的骨干带头作用；同时，通过谈心，党员与党组织的联系更加紧密，党员对党组织的归宿感和对先进性教育活动的认同感也得到进一步的增强，达到“谈心交心谋同心，提示警示明方向”的目标要求，发挥整个基层党组织的战斗堡垒作用。 三、方法步骤 1、谈心谈话对象及分工 谈心谈话的对象是农村全体党员，谈心谈话活动原则上采取一级抓一级，分级负责的办法，农村党组织书记由乡领导负责谈话，支部的其他党员和其他无职党员由农村党组织书记负责，并将谈心谈话的情况定期向乡领导反馈。根据需要，乡党委也可以与农村其他党员开展谈心谈话。 2、谈心谈话的内容 根据不同对象，不同时间的具体情况，谈心谈话内容因人、事而定。在通常情况下谈心谈话应包括以下内容：一是谈思想、谈作风，思想作风问题是谈心谈话的重点内容，谈心谈话过程中注意了解党员的思想动态，注重抓住苗头性的问题，针对个别党员的个别问题，及时找这些同志批评教育，使问题不至于积累和发展，起到防微杜渐的作用。二是谈工作、谈生活。了解党员的工作、生活、个人重大事项等情况，听取党员对各种问题和实际困难的反映；听取党员对班子建设的意见、建议和要求；肯定党员的成绩、提出存在的问题，进行工作上支持，生活上关心，鼓励党员奋发进取。 3、谈心谈话的方法 谈心谈话采用集体谈话与个别谈话相结合的方法，一般以个别访谈为主，也可根据实际情况采取集体座谈方式进行。村党组织书记主动向乡党委汇报思想，反映情况，乡党委领导把思想上谈认识、作风上找不足、工作上比差距作为与村党组织书记谈心的重点内容，增强谈心、谈话的针对性。村党组织书记与其他党员之间的谈心谈话根据党员的具体情况采取不同的方式，在常党

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教师家访手记

11月28日下午，星期一，天气晴转多云，我带上我校六年级四个班的班主任到我镇境内海拔最高的学区-山水湾学区进行家访，我们骑了三台摩托车，带上两个年轻的女教师吴婷和邓田，迎着一路风尘马不停蹄访了山水湾村、凤凰山村、铁甲村、桂花村十几个学生。往返行程达四十余公里。

每到一个村，我们分成两组分头家访，在山水湾村，我和袁济良、吴婷一组到王家洼访了蔡树声、王楚旋、方炎、方愿等同学。张可明和邓田一组到周家湾访了周逸、周响等同学。

在凤凰山村清水塘，我们访了朱依武和胡翔同学。在铁甲村访了张翠、张豪等同学。在桂花村访了杜娟、杨顺、阳二玲、胡世杰、刘莹等同学。访完这些同学便匆匆赶到学校吃晚饭。

在家访中，每个同学的家庭状况都不一样，但家长都有一个共同的愿望，就是希望自己的孩子成绩好，能成材。在这些同学中，张翠同学的家庭状况给我留下了很深的印象，他家爷爷常年卧病在床，妈妈也常年有病，爸爸除了农闲打点短工以养家用再别无收入，姐姐目前读高职高专靠国家贷款，生活费靠自己勤工俭学来维持，家里房子还是几年前的毛坯房，还借了许多债。令人欣慰的是张翠同学不但学习勤奋成绩优良，而且在家做饭、洗衣、端茶送水，孝敬父母。所幸的是今期我们为她申请了国家义务教育阶段的寄宿生生活补助。家访归来我的心情很沉重，在叹息、同情甚至心疼的同时，更重要的是思考能为她们做点什么。像她这样需要帮助的同学还有很多很多，我想除了给她们力所能及的帮助外，关键是再精神上给她们以鼓励，让她们学会生存、学会做人。愿天下所有不幸的孩子都得到关爱。

通过家访，我感觉每到一家，在沟通了解后，看到了他们身上不同的闪光点，好象与他们的心灵又靠近了一步，对他们又多了一分关爱。家访中也出现了各种各样值得思考和需要解决的问题，这也鞭策着我不断探索、积累教育方法。对待孩子们的错误要宽容，每一个孩子都值得我们去引导、关心。我想，通过老师的家访之后，家长也对自己的孩子也有了一个比较全面的了解，也会采取相应的积极措施来教育孩子。只有家长、老师的共同努力才会教育出优秀的学生。

班主任家访日记

写在家访前

作为教师、班主任的我，要教育好学生，先要了解学生、关心学生，关注学生的生存状态。很难想象一个生存状态不好的学生会将他全部的精力投入学习中。所以我们第一要做的是了解学生，了解他的家庭。

随着现代通讯工具的普及，人们之间的联系变得简单快捷。电话联系是家

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首先，加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行是共产党员先进性的重要资料。其次，加强党员干部党性修养、作风养成和纪律遵行是持续共产党员先进性的根本保证，在此分享党课记录的范文。下面是小编为大家收集整理的党课记录的范文，欢迎大家阅读。

党课记录的范文篇1

资料：新时期共产党员的先进性

(一)什么是共产党员的先进性。

新时期共产党员的先进性概括地讲，就是共产党员始终走在群众的前列，同时又走在时代前列的本质特性。党员先进性的基本内涵是由党的性质、纲领和宗旨决定的。其基本要求有以下三条：一是具有坚定的理想信念，二是诚心诚意为人民谋利益，三是自觉地在生产、工作、学习和社会生活中发挥先锋模范作用。不同时期共产党员的先进性都就应体现这些基本要求。

(二)广大共产党员应当从以下几个方面进行努力：一是发扬求真务实的精神。二是坚持谦虚谨慎、艰苦奋斗。三是自觉遵守和维护党的纪律。四是始终持续清正廉洁。

(三)资料总结

对于共产党员来说，根本的就是要树立为提高党的执政潜力、巩固党的执政地位、完成党的执政使命而努力的自觉性、职责感和使命感。党员要充分认识到，党夺取政权不容易，长期执掌好政权更不容易，务必自觉地珍惜党的执政地位，珍惜手中的权力，把自己的命运同党联系在一齐，真切地为党操心，为党奋斗。

(四)如何在日常工作中体现党员的先进性。

在日常的工作中体现出党员的先进性有以下几个方面：

1、务必要有爱国爱党的坚定理想信念，并且在工作中能带着高度职责感的去做好自己的本职工作。

2、在工作中，服从领导对工作的安排，热爱自己的工作，发挥党员先锋模范作用，把为群众服务的各项工作做好。

3、努力学习先进的理论知识，积累实践经验，有工作上进心，争当岗位能手。乐于学习，乐于助人，乐于分享，促进自身与他人的共同发展。

4、在实际工作中坚持质量第一，安全第一的原则，做到精益求精，确保质量。

5、坚守职业道德，在群众中构成融洽的氛围，并且要大力的发扬团队合作精神，让群众中的每个人，锻炼自己，成就自己，透过共同努力、通力合作使群众得到更大的发展。

党课记录的范文篇2

学习资料：增强党性、端正党风、严明党纪是推进党和国家事业健康发展的重要保证

主持人：.

学习时间：20xx年2月15日

学习地点：村会议室

加强党员干部党性修养、树立和弘扬优良作风、遵守和执行党的纪律.是党的执政潜力建设和先进性建设的重要资料，是贯彻

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身为一名教师想要了解自己的学生就可以进行一次家访，在家访结束后肯定对学生的情况有了自己的见解，我们就可以通过写家访记录的方式来记录它们。下面是范文资讯网小编为大家整理的高中家访记录范文，仅供参考，希望能为您提供参考！

高中家访记录范文【篇一】

家访或接待家长主要事由

向家长反映孩子在校情景，探讨该生的教育方式。

家访资料：

教师向家长反映情景：

该生是一个十分聪明的男孩，如果能踏踏实实学习，应当很出色，可是缺少良好的学习习惯和扎实的基础知识。正因为如此，孩子学起来十分吃力，也就大大降低了学习的主动性和进取性。上课因为听不懂，所以经常做小动作，课下作业也不能按时完成，因为有一些叛逆心理，所以和同学的关系也不是很融洽。我觉得我们首先应当做的就是让该生能够静下来，从最基本的知识开始补，也许这是一个缓慢的过程，但却是有效的。从孩子平时听写和思维的状况来看，他有很大的发展潜力，所以有时候觉得异常可惜，期望家长能配合一下，为孩子的将来多着想。

家访手记：

这是一个十分聪明又十分调皮的孩子，他的到来，使班里的一些男孩也开始出现不良的学习习惯，比如不完成作业，张口骂人打架等。这个孩子思维本事很强，反应很快，如果态度认真一点，他应当是出类拔萃的。但他恰恰在学习之初没有构成良好的学习习惯，没有打下坚实的基础。他将来会走一条什么样的道路，也许总在摇摆中。我期望家长能有意识地多关注一下孩子，让他能够及时调整心态，下定决心补习功课，尽快赶上来。

高中家访记录范文【篇二】

时间：xxxxxxx

地点：家

家访对象：xx

家访目的：该学生沉迷于游戏不能自拔，经常晚上打通宵游戏。上课就开始睡觉，睡到一天的课结束。然后，晚上又开始重复昨日的故事。经过教师耐心细致的教育仍不改正，所以决定请家长帮忙，让家长配合教师来一同来管理。

家访状况：把学生的状况告诉家长，家长听后暴跳如雷，这样的儿子让他们太失望了。他们起早摸黑，辛辛苦苦挣钱就是为了能让他好好读书，给他带给好的学习环境。想不到他竟然这样，你让家长怎能理解?待家长稍稍平息后，我给家长带给了一些解决的方法。首先，从经济上限制他，不能给过多的生活费。其次，家长和教师经常持续联系，互通学习状况。最终，学生保证以后不再利用学习时间打游戏。至于学校怎样处理，我们暂且不管，学生务必自觉遵守学校的规章制

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1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力。

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时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应

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