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作为新地安防工程部一员,回顾在过去一年中的工作历程,总结一年来工作的经验,教训,收获
一、公司方面
本人严格遵守公司的各项规章制度,在公司组织的各项活动。会议都积极参与配合,服从公司各项工作安排及部门架构上的条整。
二、工程方面
1、做好自己的本职工作,每日的维护单。安装单严格按照操作流程操作,及时正确的处理各种问题,遇到无法解决的问题及时与上级沟通,处理,按照要求认真填写各类维护单。送货单等信息,做好每日的交接单工作。
2、在各别工程比较长的工程,要急时跟进,尽快发现问题,解决问题。
具体情况如下:
在过去的一年中,我主要负责各村的监控,防盗器维护。安装等工作,具体参与的工程有:
道闸方面:
榄山道闸,工程主要的外判工程,在跟进工程方面,发现几个情况,地笼没有,线材不到位,地感的大小不确定,蓝牙的发放。使用,操作说明等,在安装过程中,带来不便,经后期公司的协调处理,将二个出入口条理得比较好,顺利完成交接工作。
监控方面:
石楼镇综治办监控工程,该工程是将石楼镇几个派出所监控室桥连管理,针对该工程公司召开了专门会议,各部门协调工作,确保工期的时间。开始时比较顺利,后期因桥连出现的一些问题上,经技术部的不停尝试,不停努力,顺利在工期时间内完成,兴幸的我也在该工程上了人生的第一次电视幕墙。
化龙镇各村监控室的整改工程:监控室的整改,更换pnc头及电源插座。室外方面:球罩的老化。污垢,也作出相应清洁的工作,对各别比较突出的进行更换。未整改前,因上述问题上门的次数比较多,整改后。有了明显的改变。
同时也在这些工程中,发现存在的问题,工程前期的工作未到位,具体的设计方案未处理好,协调方面没有做好,下半年,公司架构上条整,一系列相应的制度。工作流程的完善,使工程方面有了相应的改变。
三、不足方面
不够细心,工程中细节的地方不够
不够沟通,各部门的协调。沟通还要加大
不够主动,对不熟悉地方或器材还要努力学习。创新
四、收获方面
收获了团队,一个工程的完成,不敕公司的每一个人
收获了经验,在工程中还要完善,不断创新
收获了感情,感觉到公司的关怀
下半年,公司架构上的条整,让我当上了组长,同时也多了一份责任,时常警惕自己应尽职责,对客户负责也对公司负责。
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转眼间20xx年已经过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千??时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回想去年一年的工作,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,在此我向公司的所有同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能使公司的发展更上一个台阶。一步一步走过来发现原来得失就在一个不经意的瞬间。20xx年是我做业务的关键一年,这一年走来经历了很多事,收获了应该收获的同时也不经意间失去了一些本不该失去的东西。古人说:“以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。”世事难料在新的一年即将开始时特写此总结,来总结过去的得失,展望新的未来。
在业务工作中,过去一年我坚定执行公司既定的营销方针开展工作,对客户群做了梳理、分析、归类等工作。对公司两大客户群体工程商客户和直接业主客户都做了跟踪,收到一些效果。在公司领导指点和同事的密切配合下,业务量这块,我个人粗略估计了一下,总合同额在249万左右,圆满完成去年制定的160万销售目标。在实际的项目操作中学到一些操作方式,基本懂得与各类客户接触方式,掌握一些销售技巧。以下几点是我对一些客户关系的心得:
1、初次与客户见面,去之前要通过各种方式了解客户公司以及客户的背景,如公司做过的一些案例和目标人的一些工作经历。做到知己知彼,通过有效沟通给客户留下深刻印象。拜访完根据客户情况一定要做客户跟踪笔记,以便对客户综合评估后开展接下来工作。
2、重点做关键人的工作,对客户要有的取舍,对目标客户跟踪沟通不要仅仅局限于办公室,初次在办公室见面后,对评估较好较优质的客户,要想办法与其进行深层次的沟通。争取建立朋友关系。
3、要定期和新老客户保持联系,能见面最好,古人说见面三分亲。在一些重要节日进行短信或电话祝福。对客户私人状况要尽可能的去了解,可在一些客户私人生活上的事情上做做文章,争取做些雪中送炭或锦上添花的事情,对客户关系会有突破。
4、重视任何一个客户给的报价和询价机会,不敷衍不傲慢,通过你的做事态度和对人热情给客户留下较好印象,争取以项目带动客户,经验证明这种方式可帮助客户更快的了解公司产品,如能
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护士年终工作总结900字【一】
光阴似箭,时光如梭!从我加入××医院成为一名护士,工作已有××年多了。在过去××年里,在院领导、科主任及护士长的领导下,我坚持着以病人为中心的临床服务理念,发扬救死扶伤的精神,并以认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中。
在工作上,我向着把工作做的更好这样一个目标,积极而热情的完成着自己的本职工作。比如做好工作计划;协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作;认真接待每一位病人,把每一位病人都当成自己的朋友,亲人,经常换位思考别人的苦处;认真做好医疗文书的书写工作;认真学习科室文件书写规范,认真书写一般护理记录,危重护理记录及抢救记录。
医者父母心,作为护理人员我们以解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复,于是每次当我进入病房时,我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们,耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心,当看到病人康复时,觉得是非常幸福的事情。护理工作是平凡的工作,然而,我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤,用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。 凭着对成为一名优秀的白衣天使的目标的强烈追求,我也严格要求自己,刻苦钻研,勤奋好学,态度端正,目标明确,基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能,作到了理论联系实际。除了专业知识的学习外,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他学科的知识,从而提高了自身的思想文化素质。
另外在平时的生活当中,我为人热情大方,诚实守信,乐于助人,拥有自己的良好出事原则,能与同事们和睦相处;积极参加各项活动,从而不断的丰富自己的阅历。
护理工作是一项崇高而神圣的事业,用有限的生命投入到无限的护理工作中。我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中,我将加倍努力,为护理事业作出自己应有的贡献!虽然护理工作琐碎平淡,但有时我真的很为自己骄傲。我是生命的守候者,许许多多的人因为我的努力我的辛勤我的认真我的热情我的奉献,过着幸福快乐的日子。我的双手我的微笑我的善待让这个世界温暖!
虽然他们不能记忆我的名字,虽然他们不知道我的付出,虽然他们不了解我的辛苦,但赠人玫瑰手有余香!
在参加工作的这××年之中,虽然有成功的泪水,也有失败的辛酸,但是日益激烈的社会竟争也使我充分地
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光阴匆匆而过,这一阶段的工作已经圆满收官了,就需要我们准备写这一段时间工作总结了,在总结工作时,针对解决的问题来归纳,往往也会取得很好的效果。那么写总结的时候还要考虑什么呢下面,我们为你推荐了防溺水安全工作总结900字5篇,欢迎大家参考阅读。
防溺水安全工作总结 篇1为加强全体师生的安全教育工作,不断强化广大师生的安全意识,预防和杜绝溺水事故发生,结合本校实际情况,于20xx年4月开始开展了预防溺水教育主题活动,并取得了显著效果,现总结如下:
一、方案可行,组织有力4月中旬学校召开了预防溺水等安全工作专题会议,认真分析了校情,对防溺水工作进行了全面布署,制订了实施方案,成立了以校长为组长的防溺水工作领导组,细化了各类人员工作职责,明确了预防教育的工作目标、工作内容和工作方法,制订了监督、保障措施,该项工作的开展有条不紊。
二、隐患排查及时,提醒到位
4月20日至25日间,对学校内部安全隐患进行了认真自查与整改。对学校周边水域、交通隐患等分人分区域组织寻访。安装了6块安全警示牌匾,突出了警示与教育的作用。
三、教育宣传氛围浓厚,形成了校内外的高度共识,安全意识得到了进一步强化1、学校召开了一次防溺水的动员大会,集中向学生进行了一次防溺水专题知识教育,各班召开了防溺水教育主题班会,强调了安全纪律,悬挂了“珍爱生命、预防溺水”横幅,学生集中举行了宣誓并签名。制订了严明的防溺水班级公约,进一步规范了学生行为,要求相互监督,自觉遵守。
防溺水安全工作总结 篇2一是突出二个重点。突出重点教育对象:留守儿童、孤儿和单亲家庭子女等缺乏监管的学生群体是重点教育对象。突出重点教育时段:学校将放学后、双休日、节假日等时段作为重点防范教育时段。特别是夏季来临,学校将学生按区域分配给每一位教师包靠,抓好重点教育时段的防控,及早做好学生防溺水安全监管工作。
二是突出“六不一会”要求。学校通过发放一封信、制定责任书、召开家长会、发飞信微信通知等多种方式,使家长、学生明确“六不”要求:不私自下水游泳;不擅自与他人结伴游泳;不在无家长或教师带领的情况下游泳;不到无安全设施、无救援人员的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不熟悉水性的学生不擅自下水施救。 “一会”:会在下水游泳时使用救生衣、救生圈等自我防护措施,学会基本的应急自救、求助、报警方法。
三是突出落实好“三个必须”。学校要求每位班主任
查看更多>>>安防045团支部自成立以来,本着互相帮助,共同进步的原则,一步一个脚印,成为一个团结的集体。我们区队共有46人,5名预备党员,13名入党积极分子,其余28名同学均为团员。我区队团支部班子健全,在区队团支部和区队委的热情协助下,在全体同学的积极配合下,在过去的一学期中,我们取得了良好的成绩。区队干部工作认真负责,给同学们起到了一个良好的表率作用,区队团员学习刻苦,形成了比、学、赶、帮的良好学习风气。现将本学期的工作做如下汇报:
一、团支部建设方面
学期初,我团支部积极组织区队团员学习《团章》,学习社会各界先进事迹,提高团员们的思想政治意识和个人素养同时也提高了团员们的集体荣誉感和团队精神,为区队的发展打下了坚实的基础。并于xx年10月,根据系团总支的相关决定,我团支部与区队委讨论召开团员大会,严格按照公平、公正、公开的原则,民主推荐了乐亮斌、胡津鹏2名团员成为新一批入党积极分子。在日常生活中,我团支部还组织区队入党积极分子认真学习党史、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想等等,积极向党组织靠拢。在学期的中期,通过系党支部的民主选举,我区队有两名同学光荣的成为了中共预备党员,壮大了区队的党员的队伍。团支部委员也在平时的学习工作中,
加紧对自身的要求,以身作则,以加强支部的精神风气建设。
二、团员课余活动方面
这个学期对我们身为大三的学生来说是学习关键时期,我们面临着12月底的公务员选拔考试,所以为了避免耽误大学迎考复习的准备,我团支部在过去的这一学期里尽可能的减少了课余活动。但在参加为数不多的活动中,团员们表现的异常兴奋出色。在活动中进一步提高了对团结合作的理解,增强了区队的整体凝聚力,从思想上有了一定的进步。
例如,团支部在学校“第四届校运动会暨首届警体运动会”中,及时响应学院的号召,积极组织同学报名参加个人项目的比赛和“04级100m障碍接力赛”,做好运动会的后勤工作及组织区队“拉拉队”为他们加油。最后我区队刘崇威同学在男子4*100m比赛中,荣获全院第一,在为系争光的同时,也实现了他个人的心愿。通过一个多星期的集训,在“04级100m障碍接力赛”比赛中,我们区队也荣获了04级第三名的佳绩,实现了区队同学们的共同心愿。
三、常规工作方面
我团支部在学期内积极响应院团委、系团总支的各项活动,传达
学校工作精神。在学期初,及时收缴团费,注册团
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时间过得匆忙,又到了写工作总结的时候了,回顾自己工作中的优缺点,对其进行归纳,总结是对取得的成绩、存在的问题等的评价与描述,在写总结时一定要层次分明,着重书写核心工作,如何写自己的工作总结?相信你应该喜欢小编整理的近视防控工作总结900字集锦,仅供参考,欢迎阅读。
近视防控工作总结【篇1】眼睛是心灵的窗户,拥有一双健康明亮的眼睛直接关系到一个人的生活学习及人生的幸福指数。近年来,由于信息技术的普及,生活方式的改变等综合因素的影响,导致小朋友近视患病率居高不下,视力问题已成为政府、学校、教师、家长多方关注的焦点。我校在积极落实防近工作的过程中取得了一点效果。小朋友的低下视力率和新发病率得到了一定程度的控制。现将我们学校防近工作在这里向领导和同行进行汇报:
一、改善教学卫生条件,创建良好的视觉环境
1、保证每个教室内光线充足。每学期初由总务安排人对各教室灯管进行统一检查,更换不亮的灯管,平时各班如发现不亮的灯管由班主任及时上报学校,学校安排人及时更换。
2、每个教室都安装暗色的窗帘,以防黑板反光。教师上课期间如果不用电子屏幕时不要拉窗帘,以保证教室光线明亮。阴天时任课教师及时要开灯,以增加室内亮度。
3、每学年初调试桌椅高度,各班按小朋友身高坐高标准选择相应型号的课桌椅,以坐着舒服为准。
4、学校规定至少每两周调换一次座位,方式为列轮换,以免两边的小朋友总是处在斜眼视位。班主任还可以根据小朋友的实际情况进行调换,如按性格、听力、视力、学习互助组等特殊形式进行调换。
二、培养小朋友良好的用眼习惯。
学校统一要求教师做到:
1、培养小朋友良好的用眼习惯,即:看书、写字姿势要端正,眼睛与书本的距离要有一市尺,胸离桌子一拳,手离笔尖一寸;看书、写字一小时后要休息片刻,并适当远望。每位教师都要时时提醒和纠正小朋友的不良坐姿和用眼习惯,各班要把小朋友正确的看书写字姿势当做常规管理的重要任务去抓。
2、教师认真备课,向四十分钟要效率,做到心中有数,杜绝拖堂,保证课间休息10分钟,以减轻小朋友视觉疲劳。
3、教师上课板书时要有条理,字迹工整,不写连笔字,字体大小要合适,以保证小朋友能轻松辨认。
三、保证眼保健操时间,提高眼保健操质量
1、各班必须保证每天两次的眼保健操时间,大课间集中做亮眼操,不得私自占为他用。班主任负责监督和指导小朋友的眼保健操指法。
2、检查小朋友做眼保健操情
查看更多>>>我,一个安防销售的入门者,用我的切身体会,近两百天的销售经历,三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。 中国有为数众多的安防监控厂家,保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多,虽然说为数众多,但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的,却为数不多,形成品牌效应的就更少之又少。 今天,我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识,请大家多多指正。 任何产品都需要通过销售人员,才进入到客户手中,而怎么找到我们的潜在客户,为我们更高效更准确的找到客户,从而提高成交量起着至关重要的作用。 一、通过什么方式找到我们的潜在客户? 1:黄页 (在这上面有着相当丰富的行业信息,值得好好利用) 2:网络 (可以毫无疑问的说,销售人员80%以上客是从这里找来的) 3:名片 (可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员,从而进行洽谈) 4:推荐 (针对性很强,经行业人士介绍可以少走很多弯路,提高效率) 5:广告及行业杂志(从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性) 6:发布产品信息(发布广告后,有需求的客户自己会来寻盘) 7:其它 既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户,那接下来怎么办?对了,联系。 二、如何联系我们的潜在客户?优先排列如下: 1:上门拜访(效率最高,直接与负责人谈,可以省下很多时间,少走弯路) 2:电话联系(需要逐级联络/打探,一般不能直接找到负责人,费时较多) 3:快递彩页(有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司) 4:e-mail (比较费事,离开电脑就看不到,临时看看还行,) 5:聊天工具与操作平台(大客户是没有时间经常上网聊天的,这点你要相信) 三、在获取了以上信息后,就可以初步开展工作了,当然,我们还得分析一下,你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下: 1:前台:是女偶尔也会是男(有时客串一两回嘛),可以这么说,在没有负责人的联系方式之前,公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关,操作不当你的推销过程就得受阻,在初次与前台人员的对话中,作为销售人员要做到说话有礼貌,有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力,我个人认为,说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然
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时间好似白驹过隙,在繁忙与努力的工作中,我们又不知不觉迎来了新阶段,在这之前我们要写一份岗位年度工作总结。年度工作总结能够帮助我们汇集工作业绩、理顺知识结构,所以究竟要如何才能写好一篇岗位年度工作总结呢?范文资讯网编辑特地为大家精心收集和整理了“年终工作总结范文结尾”,更多信息请继续关注我们的网站。
年终工作总结范文结尾 篇1学生管理上出现了问题。我对于四年的学生要求较为严格,对于表现好的学生予以表扬,对于一些上课不认真的同学我及时的予以批评教育甚至予以相应的惩罚,学生的能够及时认识到错误并且投入到学习中去。班上基本上不存在不带课本的请况。
三年级的学生没有认识到学习科学的重要性,小动作较多。虽然也进行了批评教育甚至于相应的惩罚但是效果不大。学习态度不端正,这是个急需解决的问题。
学习笔记的记录方面存在欠缺。学生的没有培养较好的学习笔记的记录习惯。无论是四年级学生还是三年级学生都存在的同样情况。
实验方案的设计教学出现了一些问题。设计实验方案是学生只是口上说了一说,学生自己心中有数,而没有进行相应的记录。这给学生的学习和复习带来困难。
复习导向上出现错误。由于刚开始带科学课,对于科学课的复习方式不太熟悉,在复习过程中重知识复习,轻实验复习。
总之,本学期以来,我认真备课和准备实验,积极的进行教学工作,积极的听课,汲取经验丰富的教师长处,更新自己的教学理念,并运用到自己的教学的实践中。使我在经验和教训中汲取营养,以取得进步。
年终工作总结范文结尾 篇21、总之,本人时刻不忘自己是一个为人师表的老师。虽然经过努力取得一些进步,但由于参加工作的时间还短暂,在为人处世、待人接物、教学水平及经验上尚有很多的不足之处,仍须努力学习,从实际工作中提高自己的教学水平和工作能力。“路漫漫其修远兮,吾将上下求索。”
2、以上是我个人20xx年度工作总结,俗话说:“点点滴滴,造就不凡,在以后的工作中,不管工作室枯燥的还是多彩多姿的,我都要不断积累经验,与各位同事一起共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,为了单位的发展做出最大的贡献。
3、回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低,现代办公技能还不强。今后,我一定认真克服缺点,发扬成绩,自觉把自己置于群众的监督之下,刻苦学习、勤奋工作
查看更多>>>范文资讯网工作总结频道为您提供2024年精选安防员年终工作总结900字范文,包括安防员年终工作总结900字怎么写、安防员年终工作总结900字开头、安防员年终工作总结900字结尾、安防员年终工作总结900字模板大全等,同时还有工作总结格式和写作指导!