第一、使人知演讲。这是一种以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。它的目的在于使人知道、明白。如美学家朱光潜的演讲《谈作文》,讲了作文前的准备、文章体裁、构思、选材等,使听众明白了作文的基本知识。它的特点是知识性强,语言准确。
第二、使人信演讲。这种演讲的主要目的是使人信赖、相信。它从使人知演讲发展而来。如恽代英的演讲《怎样才是好人》,不仅告知人们哪些人不是好人,也提出了三条衡量好人的标准,通过一系列的道理论述,改变了人们以往的旧观念。它的特点是观点独到、正确,论据翔实、确凿,论证合理、严密。
第三、使人激演讲。这种演讲意在使听众激动起来,在思想感情上与你产生共鸣,从而欢呼、雀跃。如美国黑人运动领袖马丁.路德.金的《在林肯纪念堂前的演说》,用他的几个梦想激发广大的黑人听众的自尊感、自强感,激励他们为生而平等而奋斗。 第四、使人动演讲。这比使人激演讲进了一步,它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。法国前总统戴高乐在二战期间的英国伦敦作的演讲《告法国人民书》,号召法国人民行动起来,投身反法西斯的行列。它的特点是鼓动性强,多以号召、呼吁式的语言结尾。 第五、使人乐演讲。这是一种以活跃气氛、调节情绪,使人快乐为主要功能的演讲,多以幽默、笑话或调侃为材料,一般常出现在喜庆的场合。这种演讲的事例很多,人们大都能听到。它的特点是材料幽默,语言诙谐。
第一、“使人知”演讲。这是一种以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。它的目的在于使人知道、明白。如美学家朱光潜的演讲《谈作文》,讲了作文前的准备、文章体裁、构思、选材等,使听众明白了作文的基本知识。它的特点是知识性强,语言准确。
第二、“使人信”演讲。这种演讲的主要目的是使人信赖、相信。它从“使人知”演讲发展而来。如恽代英的演讲《怎样才是好人》,不仅告知人们哪些人不是好人,也提出了三条衡量好人的标准,通过一系列的道理论述,改变了人们以往的旧观念。它的特点是观点独到、正确,论据翔实、确凿,论证合理、严密。
第三、“使人激”演讲。这种演讲意在使听众激动起来,在思想感情上与你产生共鸣,从而欢呼、雀跃。如美国黑人运动领袖马丁.路德.金的《在林肯纪念堂前的演说》,用他的几个“梦想”激发广大的黑人听众的自尊感、自强感,激励他们为“生而平等”而奋斗。
第四、“使人动”演讲。这比“使人激”演讲进了一步,它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。法国前总统戴高乐在二战期间的英国伦敦作的演讲《告法国人民书》,号召法国人民行动起来,投身反法/斯的行列。它的特点是鼓动性强,多以号召、呼吁式的语言结尾。
第五、“使人乐”演讲。这是一种以活跃气氛、调节情绪,使人快乐为主要功能的演讲,多以幽默、笑话或调侃为材料,一般常出现在喜庆的场合。这种演讲的事例很多,人们大都能听到。它的特点是材料幽默,语言诙谐。
在新的产品发布时,就会举办相关会议来进行宣传,有利于新型产品的销售,而在新产品发布会上就需要进行演讲。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“产品发布会演讲稿”,仅供参考,欢迎大家阅读。
尊敬的各位媒体朋友、各位来宾、xx装饰的各位领导、及xx的所有伙伴们:
大家下午好!
首先,祝愿大家五一节快乐!
今天,我很高兴,也很荣幸能代表xx市建筑装饰协会,来参加xx个性整装的产品发布暨客户体验会。一直以来,装饰协会都在努力为成都市装修市场,和xx市的装修企业服务,目的就是要规范装修行业,引领行业健康、有序的发展,而最终目的,是给我们所有的装修客户提供更好的装修服务。
其间,装饰协会也多次,通过到装修市场发展比较成熟的沿海地区、发达国家,进行考察和学习,并将先进理念、前沿资讯等,融入到xx的装修市场,并取得了一定的成效。
但是,作为我们装饰协会的常务理事单位,在xx装修市场发展较早,发展步伐稳健,目前实力和品牌都具有绝对影响力的xx装饰,在充分理解和贯彻装饰协会的行业发展精神的前提下,还主动站在促进行业发展的高度,处在为客户着想的角度,积极学习和探索,成为xx装修市场上极具典范的装修企业。
早在x年前,xx集团就通过和xx顶级设计团队进行合作,耗资x千万,独家研发了元度设计软件。作为xx集团的下属机构,xx家世界再将该软件融汇到全新的装修模式中,于今天,正式推出xx家世界个性整装。通过快速的三维效果图生成,集团定向集采的优质材料,x余年积淀的精益工程施工,和完善周到的全程服务,让装修就像买东西一样简单!
因此,毫不夸张的说,今天,xx家世界个性整装的问世,对装修客户来说,是一大利好消息;对整个装修行业来说,是发展的分水岭。
在这里,我除了对xx整装产品,充满期待外,更主要的是,我还对xx这样有责任感,有使命感,有为客户着想的行为,而深深触动。我也希望,xx整装能切实帮助我们的客户朋友,轻松、愉悦的完成家居梦想,也希望有更多的,像xx企业一样的装修公司涌现出来,让xx的装修市场的明天更加美好,让咱们的装修朋友装的更轻松、更省钱、更开心!
最后,诚祝大家:生活幸福、工作顺心!谢谢!
各位领导、各位同行、各位朋友:
大家好!
非常荣幸能和大家一起见证xx20xx年新产品发布,xx在短短一年内推出了多款产品,不管是在展会,还是在杂志上,都能看到你们的产品。覆盖面也很全面,我相信,这些都很成功的吸引了大多数代理商的眼球。
我们搞测绘的人都知道,从x年代,我国开始开展大地测量,构建国家级的控制网,但主要还是用进口的仪器产品。但近几年,随着xx的发展,一大批优秀的GNSS工作者从海外归来,我们又看到了国产仪器发展的希望。说句实话,在代理国产品牌上,我们一直都有所保留。毕竟国产仪器起步晚,最长的也不过二十年的时间。不客气的说,国产产品,不管是性能、品质,还是稳定性等方面与进口仪器相比还存在一定差距。但这两年我通过与xx接触,感觉xx的经营理念和大多数的国产企业不大一样,瞄准的是国际一流技术,自主创新。说大一点,它让我看到了国产GNSS的希望。当然xx现在的产品跟国外的某些品牌相比还是有差距的,但相去不远,而且价格上与之相比非常有优势。另外,我了解x总的学术背景,所以xx这个企业的特点也非常突出,软件、硬件都有,它们提供的不是单一的产品,而是完善的系统,是行业应用完整的解决方案。这样技术背景的企业提供的服务注定准确、快速、全面。据我所知,苍穹就为很多行业量身定做了行业应用模块,比如国土的、水利的、林业的、电力巡检的,为我们与客户交洽提供了有利的弹药。最近我还听说,你们的xx在xx测量中表现也不错。这次发布会上的新品和前两个月带去我那儿测试的产品技术上又有不少改良,xx这种不断探索,勇于创新的精神很让我佩服,相信你们很快就能在国际舞台上占一席之地。
我一直在寻求一种有保障的商业化合作方式。从今天的新产品发布会来看,我还是非常有信心的,我相信在坐的各位应该和我有同样的感触。
最后我在此祝愿xx公司,不断创新,事业兴旺!祝愿在座各位朋友生意兴隆,财源广进!谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位客户、各位朋友:
大家好!
首先,非常感谢大家在繁忙之际专程前来参加xx的此次产品发布会!请允许我代表公司全体员工向各位朋友表示最真诚的感谢和崇高的敬意!
今天的新产品发布会是xx电器有限公司自成立以来举办的首届产品发布会。正如大家已经听到和看到的,今天我们所推出的中频电阻焊机新产品,是建立在我们与xx公司建立战略合作伙伴关系基础之上、通过双方的努力共同完成的产品结晶。虽然我们的新产品可能还不够完善,但希望通过此次的展示,能给自身增加压力、添加动力;希望通过此次的展示,能够传递我们公司未来发展的信息,更多的了解市场反馈信息以及客户的需求信息。
作为中国焊接行业的民营企业,我们率先在行业合作方面与国际知名的xx公司开展战略合作。我们的目的,是希望根据市场导向,以xx雄厚的技术优势为基础,结合xx电器的技术应用能力和设备制造能力,不断为客户开发制造各种自动化生产所需的焊接设备。
我们和xx的合作,今天的授权仪式仅仅是一种形式,事实上我们已经合作x年了。在过去的时间里我们对xx的技术和产品有了更深入的了解,也取得了成功的案例。通过这个过程,使我们对客户的需求、以及如何运用xx先进的控制技术和系统、同时结合我们的设备来满足客户对生产工艺、节拍以及节能环保等各方面的要求方面有了更深刻的理解和认识。所以,我很自信地认为,通过这样的合作,我们能把双方的资源都充分地结合起来,我们能够在焊接这个领域里表现出双方共同的优势。一方面我们能够为满足客户的需求,运用xx的服务和设计制造能力,以及过去在行业领域的经验,把xx的技术变成客户的价值。另一方面,我们会得到xx的技术支持以及全球应用经验,使得我们的产品发展能够更加持续。希望我们与xx的战略合作,能够在中国装备制造业领域里广泛地推广中频焊接技术的应用和设备使用。我希望,我们能够与xx、与在座的各位朋友一起为社会的节能减排、为推动中国焊接事业和装备工业的发展做贡献!
再次感谢大家的光临,谢谢!
女士们先生们,
我能占用你们一些时间吗。谢谢参加今天的合作洽谈会。我将给你们展现我们的产品一个电子锁。我确信你们在听完我的介绍后会发现它的优点。现在让我们看看这个产品。
它是由一种安全的材料铝合金制成的。这种材料能很好地保护你想加密的物品。它最大的优点就是它的高质量和小体积。随着人们愈发强烈的不安全感,让我们觉得被保护着变得越来越重要。这种现象是全球的。我很自信我们的产品能在全球市场中有很好的竞争力。我们公司这几年一直致力于开发这样的产品。它的价格也很合理。它已经在国内上市了一段时间,给我们带来的利润也是可观的。
我真诚地希望它能带给你们更好的收益,并且我们能有一个双赢的合作。谢谢。
ladies and gentlemen:
may i have your attention, please. thanks for attending the negotiation conference. today im going to sho aluminium alloy, a kind of hard material, enon is global, im pretty sure that our product for a few time in china, and the profits it had brought is satisfactory.
i hope this product will bring more benefits to you and we can have a win-win cooperation. thank you.
公司产品主管竞聘演讲稿
各位领导、各位同事大家好:
我首先感谢各位领导给我这次竞聘的机会。
有位名人曾说过:不想当将军的士兵,绝对不是好士兵! 所以,我今天站在了这里。 我竞聘的岗位是主管设计师,下面介绍一下我的工作经历、感受和竞聘优势。
我于2002年毕业于xx大学,本科学历,并获得学士学位,毕业后应聘到xx工作,曾参与混凝土搅拌运输车的试制,散装水泥运输单车、挂车的图纸设计等工作。2003年民品研发中心与建萨和通用合并为建成专用车有限公司,开始做常压车的产品设计,包括奶车、电脑加油车的产品设计和结构改进,各种轻质燃油运输车的产品设计,整理图纸等,都是独立完成。2005年,公司与雀巢公司签订的一批奶车的订单,此批奶车在结构上与我公司生产的奶车结构完全不同,我按照客户的要求和本公司的工艺水平重新设计出图,在生产过程中全程跟踪做技术指导。从2006年开始做压力容器的产品设计:与同事合作共同整理压力容器标准图册和标准件的结构改进,新增标准件等工作;共同完成各种液化气体运输车、液化气体半挂运输车的产品设计等。
6年来,在单位的培养下,在领导和同事们的支持和帮助下,一步步的成长,积累经验,每天积极快乐的工作,努力学习,注重理论知识与实践相结合,不断提高自身素质。在工作中,与领导同事和谐相处,遇到问题虚心向老同志请教,爱岗敬业,认真履行工作职责。我的一位老领导曾经说过:做设计不要因为害怕做错就不敢去做,要放开手脚去做,这样才会有创新,才会有进步。这句话给我的印象最深,也一直影响着我,在产品的结构改进上,大胆尝试,勇于创新!
我竞聘此岗位的优势是:6年多的产品设计工作经验,可以独立完成产品的设计工作,已经取得助理工程师的资格证书,如果没有意外,今年年底我将拿到工程师的资格证书。对工作积极的态度和高度的责任心,如果我竞聘成功,将更加努力的工作,认真对待每一项工作,严格要求自己,扬长避短,发挥自己的优势,完成本职工作,为xx的发展做一分贡献!
最后,我衷心祝愿参加竞聘的各位同事都能有自己理想的工作位置。同时我真诚希望大家鼓励我、支持我、帮助我、监督我,谢谢大家!
银行保卫部经理竞聘演讲稿水务局竞聘演讲稿社会实践部部长竞聘演讲稿银行中层正职竞聘演讲稿金融竞聘演讲稿民警科级干部竞聘演讲稿四进四信(一)
青春中国梦
尊敬的老师们、亲爱的同学们:
大家好!
我是来自金融1501班的罗兰茜。很荣幸能站在这里演讲,今天我要演讲的题目是《青春中国梦》
早在1900年,梁启超先生就在《少年中国说》里提出了最初的青春中国梦:"美哉我少年中国,与天不老!壮哉我中国少年,与国无疆!"从那时到现在,我们的梦想就一直没有变过,每个人都希望国民积极进取、祖国繁荣富强。
美丽的中国梦下,是千千万万的青年的青春梦。作为青年的我们,正像梁启超先生所说的一样:"天戴其苍,地履其黄。纵有千古,横有八荒。前途似海,来日方长。"青年们朝气蓬勃,是一个民族的希望与脊梁,肩负着保卫和建设祖国的重任。因此,我们必须发愤图强,以只争朝夕的精神为理想而奋斗。我们实现自己的梦想,即在完成我们的中国梦。
孙中山先生说过这样一段话:"惟我辈既以担当中国改革发展为己任,虽石烂海枯,而此身尚存,此心不死。既不可以失败而灰心,亦不能以困难而缩步。精神贯注,猛力向前,应乎世界进步之潮流,合乎善长恶消之天理,则终有最后成功之一日。" 这不仅要求我们要坚持信念、克服万难去实现梦想,还告诉了我们要有顺应世界发展潮流、合乎国家发展道路的梦想,如此我们才能为实现中国梦贡献正面力量。
实现梦想,我们需坚持孙中山先生"吾志所向,一往无前,愈挫愈奋,再接再厉。"的精神,不图虚名,不务虚功,脚踏实地,一步一步地接近自己的目标。这个道理大多数青年都明白。
但在梦想方向的问题上,很多人还是迷茫的。但今年三月启动的高校共青团学校宣传贯彻习近平总书记重要讲话精神"四进四信"活动给我们指明了方向。从中我们可以学到,我们要坚持走中国特色社会主义道路实现"中国梦"的信念,披荆斩棘、乘风破浪;要信仰党的科学理论,并以此树立正确的世界观、人生观、价值观,丰富自己的精神世界,强化自己的理论武装。这样方能规划出对自己和国家发展都有利的梦想。而在实现梦想的过程中,我们也要紧跟党的步伐,信任党的指导,增强自己的光荣感、使命感、责任感,使自己的梦想越来越贴近中国梦。
梁启超先生写:"红日初升,其道大光。河出伏流,一泻汪洋。潜龙腾渊,鳞爪飞扬。乳虎啸谷,百兽震惶。鹰隼试翼,风尘翕张。奇花初胎,矞矞皇皇。干将发硎,有作其芒。"这是赞颂了青年的势不可挡;岳父在《满江红》里写:"三十功名尘与土,八千里路云和月。莫等闲,白了少年头、空悲切。"这是告诫我们要抓紧青年时光,全力以赴,实现梦想。我们牢记这两点,自信而不失谨慎地前行,定能实现我们的青春中国梦!
我的演讲完毕,谢谢大家!
经济学院金融1501 罗兰茜
四进四信演讲稿(二)
激昂青春志,共筑中国梦
尊敬的各位领导,亲爱的同学们,我今天演讲的主题是"激昂青春志,共筑中国梦".
2015的仲夏我们挥泪告别中学时光,2015的金秋我们踌躇满志踏入梦想多时的象牙塔。年轻的我们不仅有"初生牛犊不怕虎"的勇敢,更肩负为中华之崛起而读书的重任。人生的赛道交织着汗水与泪水,即便前路布满荆棘,即便未来充满未知,年轻的我们依旧满怀希望,斗志昂扬。"中国梦"是孕育在五千年华夏文明中的梦,是流淌在炎黄子孙血液中的梦。从古至今,有多少年轻的身影为了一个伟大的"中国梦"前仆后继。是抗美援朝战争中舍身堵枪眼的黄继光;是无私奉献、乐于助人的雷锋;是性格坚毅、追求解放的刘胡兰;是见义勇为、富有责任感的赖宁;是刻苦努力、乐观向上的何玥……梁启超在《少年中国说》中写下 "今日之责任,不在他人,而全在我少年。少年智则国智,少年富则国富;少年强则国强。少年独立则国独立;少年自由则国自由,少年进步则国进步;少年胜于欧洲则国胜于欧洲,少年雄于地球则国雄于地球。" 是的,如今的我们不再是别人嘲笑的"东亚病夫",然而我们少年为国奋斗的步伐永不停歇。
青春是美好的,青春也是短暂的。作为二十一世纪的大学生,正处于美好时代的年轻人,我们不应该无病呻吟、虚度光阴,而应该顽强拼搏、积极进取。青春的乐章由我们自己谱写,沉重的低八度或许是成长路上避免不了的坎坷,但终有清脆的高八度奏响青春的高潮。泰戈尔说,"世界以痛吻我,我仍报之以歌。"我们的青春有过徘徊,有过迷茫,但是中国梦就像是一盏明灯,即使是无尽的黑夜,前进的步伐依旧坚定。
习近平总书记深情阐述"中国梦",他引用了三句诗:雄关漫道真如铁;人间正道是沧桑;长风破浪会有时。将中华民族的昨天,今天和明天熔铸于百年中国沧桑巨变的历史图景,展现于几代人为民族复兴奋斗的艰辛历程。
2021年中国共产党成立100周年,2049年中华人民共和国成立100周年,这时国家富强、民族振兴,人民幸福。伟大的中国梦凝聚每一个人的力量和每一份梦想。从史无前例的新民主主义革命,中国共产党由蹒跚学步的幼年迅速成长起来,经历一次又一次血与火的考验;大革命失败的腥风血雨,井冈山的星火燎原,万里长征后的抗日胜利……然而,五星红旗在天安门广场冉冉升起的时候,证明这一切的付出都不是徒劳。
北京奥运会的成功举办,上海世博会的精彩呈现,都彰显着中国雄厚的实力。除此之外提高个人所得税起征点,加快农村基础设施建设,解决低收入家庭住房问题,新型农村合作医疗制度建设,这一系列惠民政策都强调着"中国梦"是追求人民幸福、国家富强、民族振兴的梦。
我们选择不了自己的出生,但我们可以选择自己的人生。不作温室里长眠的花朵,愿作狂风中伫立的劲松。五四青年的血液在我们的身体里流淌,热爱祖国、积极探索是我们不变的坚持。时光会将我们幼稚的面庞打磨出棱角,成熟的我们会在中国特色社会主义发展道路上踏出铿锵有力的脚步声。青春是一列单程列车,倘若不细心观察,哪来一路秀丽的风景?风华正茂的学子们不应是碌碌无为,而是奋勇争先,为祖国的宏伟蓝图增添浓墨重彩的一笔。
此时不搏,更待何时!莫等闲,白了少年头,空悲切!
雄鹰的美丽是搏击风雨,蚕蛹的美丽是破茧成蝶,蚌壳的美丽是磨砺出珠,青春的美丽是顽强拼搏。时光太瘦,指缝太宽,我们总是在不经意间放走了时光。只有懂得珍惜,懂得利用青春,才不会在古稀之年悔恨当初。奥斯特洛夫斯基说过,"这就是青春;充满着力量,充满着期待、志愿,充满着求知和斗争的志向,充满着希望、信心的青春。"我的青春与中国梦同行!
我的演讲到此结束,谢谢大家!
经济学院电商1501 吴莹丽
今天,我满怀欣喜为大家隆重推出我行的舶来新品--福费廷。 这个福费廷,乍一听,还真有点玄,顾名思义总不得其解。其实,福费廷即英文FORFAITING的音译,字面意思是放弃权力。 我们给这个外来词作出了银行定义:福费廷,是指银行从出口商手中无追索权地买断通常由开证行承兑的信用证项下远期汇票,然后将该承兑汇票转卖给包买银行,从中收取利差收入的出口融资业务。这个概念的核心就是我行无追索权地买断远期汇票。买断远期汇票就意味着向客户即期付款;无追索权,就意味着我行的付款是终止性的,在这一点上,福费廷业务不同与出口押汇或者信用证项下远期汇票贴现,因为,这两种业务,银行做了融资,都是可以向客户追索的。福费廷就不同,无追索权是其最鲜明的特色。正是有了这个独树一帜的特点,我们才叫它--福费廷。因此,福费廷这个产品,不是通过概念的打造冒出来的,而是凭借产品独到的内涵,即将应用的原则性与差异性有机结合的个性使然。就好象一位身怀绝技又敢为天下先的勇士,面对紧要关头能义无返顾地当机立断,实为大智大勇之举。 对产品的概念有了感性的认识之后,我们更需要关注的是:福费廷究竟会为相关多方带来什么好处? 如果说视客户为上帝是我们产品营销地立足点,我们福费廷的诞生就充分印证了这一说。一个产品,如果对客户没有明显的好处或者直接的效果,客户是不会感兴趣的,银行的营销推荐也是费力不讨好的。我认为:福费廷有两大优势,三大好处。 两大优势是:福费廷不占用企业在我行的综合授信额度,企业没有授信额 度照做不误; 福费廷操作手续简便,提供最简单的报批材料,一份申请书,一份,一份协议就可以了,不需要任何财务报表。 三大好处是: 1、企业提前收到货款后可以立即办理出口核销和退税。企业都想早收汇,早核销,早退税。对于远期出口业务来讲,要想做到三早,只有选择福费廷。 2、 增强企业资金流动性,改善资产负债表。福费廷的实质就是应收帐款货币化,企业通过福费廷,可以减少应收帐款,增加现金存款。对于迫切需要融资又需要调整资产负债结构的中小企业来说,福费廷可助一臂之力。 3、 免除商业风险、利率和汇率等风险。福费廷可以使企业提前收到货款,将远期收汇业务变为即期收汇,收汇过程中的风险可尽早解除。 反过来,为客户服好了务,银行也就获得了生命的活力。福费廷业务对银行来讲也有三大好处。 1、 转嫁业务风险。对我行来讲,在向客户买断票据的同时,其实已经将票据同样无追索权地卖给了包买银行,可以这样理解,我行给客户的付款实质上是来自包买银行的先行付款。因此,所谓的无追索权,是双向的,我行对客户是无追索权的,包买银行对我行也是无追索权的。 2、 赚取利差收入。大家都知道,市场上利率的高低是由风险大小决定的。不同性质的客户,利率是不一样的。对包买行而言,我行是她的客户,对我行而言,出口商是我行的客户。银行对银行同业的报价肯定是最优的。因此,我行可以在包买行报出的优惠价基础上加一定的点数报给出口商,我行从中赚取差价。 3、 借机开发客户。福费廷业务对于开发在高风险国家或地区做出口业务的客户是一件锐利的武器。通常来说,对于收汇风险较大地区的信用证出口业务,我行给中小企业的贸易融资是比较困难的,即使是贴现,有时也不得不考虑开证行的资信以及是否是代理行等因素,大部分情况下,只能望单兴叹。遇到这样的情况,客户没有理由一定要选择民生银行,尽管外界一直认为,而且我们一直声称,民生银行是以服务中小企业为宗旨的。但是,如果有了福费廷这个产品,对于和高风险地区做业务的客户,我们就心里有底,我们完全可以给予其信用证项下融资,我们完全可以留住或者开发这样的客户,因为福费廷业务可以降低和转嫁我行的融资风险。 讲了这么多福费廷业务的好处,难道福费廷就这么十全十美吗?不竟然。福费廷同样有缺陷,也同样有局限性。福费廷的缺陷体现在无法防范商业欺诈。无论是包买行,还是我行,在办理福费廷业务时都有欺诈例外的条款。任何一种产品都不可能从根本上杜绝商业欺诈风险,福费廷也不例外。福费廷还有一个局限性就是适用面较窄,出口企业首先要有信用证业务,其次还得是远期信用证业务才有营销的可能。但瑕终不掩瑜,若通过多方精诚合作,福费廷环环相扣的效应将得以完全挖掘展现,潜力不可限量,从这个意义上讲,我们实在不应该对福费廷有过分苛刻的要求。现奉上我们深圳分行的实战案例。 福费廷业务营销一例 基本情况 出口企业(受益人):深圳安华企业发展有限公司 开证行:TURK DISTICARET BANKASI A.S. ISTANBUL TR 信用证种类:延期付款信用证 付款期限:提单日后120 天 信用证金额:USD76100.00 该企业财务状况偏弱,尽管与我行的业务往来已有一定的时间,但一直达不到我行的授信条件,在我行得不到授信额度。至于贸易融资,也因该企业的出口对象和出口地区风险很大,连出口押汇都难以办理。因此,这个企业的出口业务虽然一直量比较稳定,但由于得不到我行得融资支持,企业在我行的结算量一直不大。事实上,企业的这种状况在其它银行也无能为力,企业一方面资金紧张,一方面在多家银行都做点业务,希望得到银行实质上的授信支持。 我们分析了这笔业务,认为福费廷是个突破的有效手段。该笔业务具有以下几方面特点: 1、该
笔交易为出口纺织品,与公司主营业务一致,贸易背景真实。 2、该笔业务的出口商所在国为土耳其,国家风险较高,开证行又非我行代理行。 3、该企业多数出口业务为出口至土耳其等高风险国家,利用福费廷业务使其无追索的即期收汇,将有利于吸引企业前来交单。 4、该企业财务流动性状况较差,希望能改善资产负债表的质素,以期在银行获得较好的信用评级。 5、作为出口企业,希望能早日进行核销,提高出口核销率,并尽快办理出口退税。 有需求,就有供给。有需求,就能供给。关键是我们要有好的产品。在这个案例中,我们紧紧围绕企业的需求,并结合福费廷业务的特点和优势,积极向企业营销福费廷这一神速新品,其中有3个重点。一是利用福费廷可以达到企业融资的最基本目的;二是福费廷解决了高风险地区巨大的收汇风险难题;三是企业远期业务即期收款,可以马上办理出口核销和出口退税手续。对一个流动资金紧张的出口企业来讲,这三点就是企业做业务的出发点和归宿点。在我们强有力的营销攻势下,企业很快就与我行签定了福费廷协议。 对于我行来说,到这一步还远没有结束。我行重点考虑的是风险和收益。由于土耳其国家风险较高,为转嫁风险,我行与总行指定的多家包买行进行接洽,拟进行转卖。同时由于该信用证为延期付款信用证,金额较小,国家风险又较高,而开证行世界排名仅为1104。1104是一个什么概念呢?以我行作比较,2001年我行世界排名为。。。。,也就是说,土耳其的这家银行比我行小的多。因此,愿意叙做的包买行,报价都较高。经过多方面比较,我行最终选择加拿大丰业银行作为包买行。双方于6月24日签定福费廷意向书,协定利率为LIBOR+2%。6月26日,丰业银行向我行付款,我行当即无追索权的将款项支付给企业,利率为8.975%,企业安全即时收汇。我行既满足了企业的资金需要,又成功将风险转移,同时获得收益USD825。一笔国家风险很高的出口远期业务就以银行企业达到双赢的方式和效果得以顺利圆满的完成。 综上所述,福费廷的成功营销,关键的因素在于产品一枝独秀的内在品质、功能和价格也是让客户动心的具体卖点,而着力伺机满足客户的急迫需求就一定会马到成功!演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情,表达 主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等。希望《跑江湖产品四件套多功能刀具演讲稿》一文能帮助您解决关于2024“产品演讲稿”相关的问题,再次感谢您的阅读!
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