文员季度个人工作计划

文员季度个人工作计划(精选6篇)。

为了提升自我要求，使工作有序推进，我们现在可以用心撰写工作计划了。好的工作计划能帮助我们顺利开展工作。怎么把工作计划和个人实际联合起来？以下是小编精心收集整理的文员季度个人工作计划(精选6篇),带给大家。希望能为你提供更多的参考。

文员季度个人工作计划【篇1】

年时间飞逝，又是新的一年。新的一年开启新的希望，新的起点引领新的梦想。我作为酒店餐饮领班，根据公司领导的工作安排及去年的工作经验总结作出今年的工作计划。

一、厅面现场管

1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴,员工之间相互监督,共同进步。

2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求..合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。

3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合.的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。

4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。

5、物品管.从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。

6、卫生管.公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放.齐、无倾斜。7、用餐时段由于客人到店比较.中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。

8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务.体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。

9、建立餐厅案例收.制度，减少顾客投诉几率，收.餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管.及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收.的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

二、员工日常管

1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调.好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，请保留此标记员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心.上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。

2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进,每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。

3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管.更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和.解，在日常服务意识上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合.，工作较多的情况下，主次不是很分明。

2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。

3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力

四、20xx年工作计划

1、做好内部人员管理.，在管理上做到制度严明，分工明确。

2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想

3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。

4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。

5、加大力度对会员客户的维护。

五、对餐厅.体管.经营的策划

1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。

2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合.用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。

3、加强部门之间协调关系。

4、重食品安全卫生，抓好各项安全管.。

5、开展多渠道宣传，促销活动并与周边各公

司相互合作，增加会员率。

文员季度个人工作计划【篇2】

首先，办公室文员这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：

1、服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2、领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3、执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。下面是本人20xx年工作计划：

一、在日常事物工作中，我将做到以下几点

(1)协助办公室主任做好各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作。

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

二、在行政工作中，我将做到以下几点

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

以上就是本人的工作计划，希望在新的一年能够圆满的完成工作任务!

文员季度个人工作计划【篇3】

　一、加强自身业务能力训练

在20xx年的xx销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在20xx年的房产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障

明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

文员季度个人工作计划【篇4】

一、咨询服务

1.遇见客人或领导时，立刻停下手中工作，站立，面带微笑。询问客户需求，倾听客户问题，根据所了解情况为客户提供正确信息。热情耐心地引导问路来访客户，指明位置、楼层和行走路线。

2.严守客户机密，不提供物业/客户的内部管理信息。

3.对客服务时应保持正确的坐姿、站姿或走姿。体态保持端正、自然，走路轻、动作稳，使用礼貌用语。

4.对客服务时应做到三米之内见微笑，一米之内听问候。

5.与人沟通时，不能左顾右盼，也不能注视对方时间过长，道别或握手时，应该注视对方。

二、接听电话

1.接听电话问询及留言工作，遇有不明电话询问时，礼貌谢绝回答。

2.接待员接到需留言电话时，准确地记录受话人姓名、联系电话、事由等事项，及时转交当事人。

3.电话铃响在3声之内接起。接转、挂断电话时，应轻拿轻放。使用普通话，语音清晰，电话中的语速应稍慢，音调要亲切柔和。接听电话时，应让对方感到亲切，精神状态良好而非懒散。

4.填写记录时，字迹清晰，内容详细工作任务工作内容质量要求。

三、接待服务

1.热情接待公司访客及会议人员，做好会议服务工作。负责外来人员登记工作。负责外借用品的办理工作。

2.主动示意，姿态优美，举手投足符合礼仪规定。

3.仔细核对外协人员、借物人员证件的有效性。

4.对客服务中注意使用礼貌用语。做到三声：来有迎声、问有答声、走有送声。

5.在服务过程中，不得对客人无礼，不得对客人不理不睬。客人有疑问时，要耐心解释，不得与客人争辩。当处理有困难时应及时向上级报告。

四、文案工作

1.负责规定区域内文件打印、复印工作，须认真核对校验稿件的准确性，确保无差错。

2.文件打印应仔细校稿，无错字、漏字现象，标点正确。交稿前仔细与原稿进行再校对，准确无误后方可上报。

3.节约纸张，符合文件复印控制要求，做好复印记录。

五、邮件分拣

1.负责客户区域邮件、报刊二次分拣工作，应及时、仔细的将邮件、报刊发送到客户手中。

2.邮件应及时送达，不得出现私扣、误发、迟发现象。符合邮件、报刊分拣、发送要求。

文员季度个人工作计划【篇5】

时间飞逝，又是新的一年。新的一年开启新的希望，新的起点引领新的梦想。我作为酒店餐饮领班，根据公司领导的工作安排及去年的工作经验总结作出今年的工作计划。

一、厅面现场管理

1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴，员工之间相互监督，共同进步。

2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求。合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。

3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。

4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。

5、物品管理：从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。

6、卫生管理：公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放。齐、无倾斜。

7、用餐时段由于客人到店比较集中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。

8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。

9、建立餐厅收银制度，减少顾客投诉几率，餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管理及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收银的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

二、员工日常管理

1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心。上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。

2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进，每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。

3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管。更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和。解，在日常服务意识上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合，工作较多的情况下，主次不是很分明。

2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。

3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力

四、20xx年工作计划

1、做好内部管理，在管理上做到制度严明，分工明确。

2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想

3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。

4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。

5、加大力度对会员客户的维护。

五、对餐厅整体管理经营的策划

1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。

2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合。用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。

3、加强部门之间协调关系。

4、重食品安全卫生，抓好各项安全管理。

5、开展多渠道宣传，促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员率。

文员季度个人工作计划【篇6】

　一、领导重视，宣传力度大

为规范诊疗行为，控制医疗费用的不合理增长，以低廉的价格，优质的服务，保障医疗管理健康持续发展，我院领导班子高度重视，统一思想，明确目标，加强了组织领导。成立了由“一把手”负总责的医院医保管理委员会。业务院长具体抓的医保工作领导小组。各临床科室相应成立了以科主任为组长，护士长为副组长的工作小组，来负责本科医保、农合工作的全面管理，重点负责本科医保制度具体实施及奖惩制度落实工作。

为使广大干部职工对新的医保政策及制度有较深的了解和全面的掌握，我们进行了广泛的宣传教育和学习活动，一是召开全院职工大会、中层干部会议等，讲解新的医保政策，利用会议形式加深大家对医保工作的认识。二是举办医保知识培训班、黑板报、发放宣传资料、闭卷考试等形式增强职工对医保日常工作的运作能力。三是加强医院信息化管理，在医院信息中心帮助下，通过医保软件管理，能更规范、更便捷。大大减少了差错的发生。四是通过电视专辑来宣传医保政策，让广大医保人员，城镇居民、学生等朋友真正了解到参保的好处，了解二医院的运作模式，积极投身到医保活动中来。

二、措施得力，规章制度严

为使医保、农合病人“清清楚楚就医，明明白白消费”，我院一是在院外公布了医保、农合就诊流程图，医保、农合病人住院须知，使参保病人一目了然。并在大厅内安排专职导医、负责给相关病人提供医保政策咨询。二是配置了电脑触摸屏、电子显示屏，将收费项目、收费标准、药品价格公布于众，接受群从监督。三是全面推行住院病人费用“一日清单制”，并要求病人或病人家属在清单上签字，并对医保帐目实行公开公示制度，自觉接受监督。使住院病人明明白白消费。在省领导及市物价局领导来院检查时，得到了充分的肯定。四是由医院医保管理委员会制定了医保管理处罚条例，每季度召开医院医保管理委员会，总结分析近期工作中存在的问题，把各项政策措施落到实处。为进一步强化责任，规范医疗服务行为，从入院登记、住院治疗、出院补偿三个环节规范医保服务行为，严格实行责任追究，从严处理有关责任人。五是医院职工开展星级服务，刷卡制度，以文明礼貌，优质服务，过硬技术受到病人好评.

为将医保工作抓紧抓实，医院结合工作实际，一是我院制订了医疗保险服务的管理规章制度，有定期考评医疗保险服务（服务态度、医疗质量、费用控制等）工作计划，并定期进行考评，制定改进措施。二是加强病房管理，经常巡视病房，进行病床边政策宣传，征求病友意见，及时解决问题，查有无挂床现象，查有无冒名顶替的现象，查住院病人有无二证一卡，对不符合住院要求的病人，医保科一律不予审批。加强对科室收费及医务人员的诊疗行为进行监督管理，督促检查，及时严肃处理，并予以通报和曝光。今年我科未出现大的差错事故，全院无大的违纪违规现象。

三、改善服务态度，提高医疗质量

新的医疗保险制度给我院的发展带来了前所未有的机遇和挑战，正因为对于医保工作有了一个正确的认识，全院干部职工都积极投身于此项工作中，任劳任怨，各司其职，各负其责。

我科分管副科长定期下病房参加晨会，及时传达新政策和反馈医保局审核过程中发现的有关医疗质量的内容，了解临床医务人员对医保制度的想法，及时沟通协调，并要求全体医务人员熟练掌握医保政策及业务，规范诊疗过程，做到合理检查，合理用药，杜绝乱检查，大处方，人情方等不规范行为发生，并将不合格的病历及时交给责任医生进行修改。通过狠抓医疗质量管理、规范运作，净化了医疗不合理的收费行为，提高了医务人员的管理、医保的意识，提高了医疗质量为参保人员提供了良好的就医环境。

在办理职工医疗保险和参合农民手续的过程中，我窗口工作人员积极地向每一位参保职工和参合农民宣传，讲解医疗保险的有关规定，新农合的有关政策，各项补助措施，认真解答提出的各种提问，努力做到不让一位参保患者或家属带着不满和疑惑离开。始终把“为参保患者提供优质高效的服务”放在重中之重。医保运行过程中，广大参保、参合患者最关心的是医疗费用补偿问题。本着“便民、高效、廉洁、规范”的服务宗旨，我科工作人员严格把关，友情操作，实行一站式服务，当场兑现医疗补助费用，大大提高了参保满意度。

　四、工作小结

通过我科工作人员及全院相关工作人员的共同努力，认真工作，诚心为患者服务，圆满完成了年初既定各项任务。20xx年收治医保、居民医保住院病人余人，总费用万余元。接待定点我院的离休干部人、市级领导干部人，伤残军人人。20xx年我院农合病人人，总费用万元，发生直补款万元，大大减轻了群众看病负担。

今年在医保、农合工作中做的比较好的科室有：做的比较好的医生有：

我院医保农合工作在开展过程中，得到了市医保局、卫生局、合管办领导及工作人员的大力支持再加上我院领导的正确领导、全院医务人员的大力配合才使得医保农合工作得以顺利进行。在2009年的工作中虽然取得了一定成绩但仍存在一些不足，如：因新农合实施规定的具体细则不够明确，软件系统不够成熟，问题琐碎，人员紧张，导致我们在工作中比较被动，沟通协调阻力偏大；全院的医保工作反馈会偏少。

在今后的工作中，需严把政策关，从细节入手认真总结经验，不断完善各项制度，认真处理好内部运行机制与对外窗口服务的关系，规范业务经办流程，简化手续，努力更多更好地为医保农合人员服务，力争把我院的医保农合工作推向一个新的高度，为全市医保农合工作顺利开展作出贡献。

　五、下一步工作要点

1、加强就医、补偿等各项服务的管理优质化，建立积极、科学、合理、简便、易行的报销工作程序，方便于民，取信于民。

2、做好与医保局的协调工作。

3、加强对医院医务人员的医保政策宣传，定期对医务人员进行医保工作反馈。

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季度销售人个人工作计划系列6篇

为了后续工作的顺利，需要我们对工作计划进行拟定。工作计划，就是要合理安排下阶段需要开展的工作内容。所以工作计划该怎样写才能保证计划有作用呢？小编特意为大家收集整理了“季度销售人个人工作计划系列6篇”，相信一定会对你有所帮助。

季度销售人个人工作计划【篇1】

根据上年度工作情况和存在不足，结合目前公司发展状况和发展趋势，行政部门制定了XXXX年度工作计划。行政部门的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面，日常工作中行政部门还有许多不可预见的工作任务。部门工作中比较重要的部分包括：严格规范公司文件档案、公文记录的管理；公司办公用品采购及报销；强化日常行政管理等三部分。

一、严格规范的文件档案、公文记录管理

公司档案工作是行政部门的重要工作之一，制定并落实了相关人事管理制度，对员工的人事档案、培训档案、合同档案等资料档案进行严格规范管理，不断完善公司行政机制，做到有据有案可查。，并坚持每天早上八点，下午两点进行公司考勤统计工作。并建立、建全、规范人事档案（新进、离职、调动、升级）管理。重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。及时做好档案材料的收集、整理、归档。人员招聘方面，做到了各部门根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘员工，以配备各岗位；通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。

二、明确部门职能，做到准确的收、发文件，并及时处理领导批示的公文。

三、办公用品、生活用品的及时采购及报销；

3、办公设备的日常维护及保养工作；

4、成功组织了羽毛球比赛、读书征文、员工健康体检等活动；

5、每月及时办理五险一金及参保人员人员异动情况处理；

6、及时缴纳宿舍水、电、燃气的费用及营销中心的通讯费，确保没有因拖欠费用而停水、电、燃气等问题；

7、每周参加周例会做会议记录，会后及时整理出会议纪要；

8、按领导和事业部要求及时填写并上报各类表格。

季度销售人个人工作计划【篇2】

一、经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将20XX年第二季度的经营方针确定为：

开拓市场、完善管理体系、招揽人才

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、经营目标

(一)核心经营目标

公司的核心经营目标是：

销售收入达到300 万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜 、旗舰店、社区服务店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。

(二)各部门目标明细

三、主要经营策略

(一)市场策略

初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将20XX年第二季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施：

1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。

2.市场部整合各项资源，在 3月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。

3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为2015年度对区域内的市场进行维护和深度开发。

4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中力量发展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。

(二)产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

第二季度的'整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采取下列措施：

1.市场部调整主打产品，以“吉参堂”为主打，散装产品为铺设，“野生岛”为品牌推广。

2.对国内市场实行差异化的销售策略：

1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。

2)服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手第二季度销售工作计划第二季度销售工作计划。

3)人员差异：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。

4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。

(三)品牌策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

“吉参堂”“野生岛”两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：

1.广告宣传，通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台。

2.展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。

3.重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。

4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。

四、实现目标的保障措施

(一)生产资源保障

1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

3.按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4.生产成本，特别是原料采购成本的控制，是生产部重点控制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。

(二)行政人力资源保障

“服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办第二季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1.加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础，各部门谨慎评估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制，在3月30日前，将需求人才基本引进招聘到位。

2.加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训)，以管理培训为核心，对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。

3.建立合理的绩效考核体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，建立绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，3月10日前，完成绩效考核体系的建立和评估。3月起正式实施。绩效管理与薪酬体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。

4.加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进。

(三)财务资源保障

第二季度，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度：

1.逐步建立公司全面预算体制：根据公司第二季度的核心经营目标，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。

2.梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及的费用审批权限进行梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。

4.健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流。

(四)组织管理保障

1.由刘总负责，与各部门签定《第二季度目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。

2.由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人员签定《第二季度目标责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级人员的《第二季度目标责任书》统一汇集于总经办，实施归口管理，并作为绩效考核的考核依据第二季度销售工作计划工作计划。

3.由总经办负责，组织每月及季末 “经营目标达成审议会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况。

五、总体要求

第二季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。

(一)更新观念，提升管理

公司认为，要达成第二季度的经营目标，首先要更新观念，各级管理人员需适应新的管理方法，以

全局意识、危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理模式和经营模式，为公司经营发展奠定良好的基础。

(二)严谨认真，有效执行

公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行

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公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。

(三)业绩优先，奖惩落实

销售业绩是公司第二季度经营目标的核心，销售是实现目标的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密捆绑，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第二季度的经营目标!

季度销售人个人工作计划【篇3】

一、广告策划执行

明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来！

对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进行细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期。

1.1对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。

1.1.1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。

1.2对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。

1.2.1电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与个性。

1.2.2报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独特地理位置。

1.3对商铺前期采取DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资成本，将风险降到最低。要求合作广告公司提供相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM单样稿，交由公司审核后投放。

1.3.1DM单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深入的分析研究。

1.3.2在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈。在投放的同时做好软文的配合。

1.4采取理念性推广模式。由简单的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。

1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达到最大的铺盖范围及效益。

1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补拙。

1.7因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配合。

二、销售工作执行

2.1建立完善销售部组织框架及管理制度

完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。

2.2制订详细的销售员工培训计划。

针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。

2.3完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制。建立销售员奖惩机制。

季度销售人个人工作计划【篇4】

完成销售：5辆。实际完成：收购1辆、置换4辆。完成百分比：100％置换率：80％

1，工作中存在什么样的缺点：与轻型卡车部门的同事有时候因为一些工作细节耽搁太多时间，工作效率低。

2，下一步的改进：一方面加大与各部门领导、同事的沟通，及时、准确了解部门工作发展的方向，较大努力完成每月的任务。另一方面增强与销售部人员的交流，较自己努力了解每一个潜在顾客的关心点，并及时总结，做好销售工作。

3，增加交易量，减少库存周期。

1，市场分析：在开展每月销售工作之前，做好充分的市场调研、分析，了解政策导向、市场需求。

2，竞争对手分析：目前，我市的4S店还很少开展二手车置换服务，我店是跑了领先，就必须尽快将这项服务做好做深入。

1，办好做好的二手车换置业务，做好市场营销，充分利用时机加快发展。

2，大力开展二手车置换业务网点，从而提高了整个下半年的二手车购买和更换数量，以此更好地完成任务。

3，进行有针对性的销售顾问培训，并制定切实可行的二手车业务推广，使每个客户都可以了解与熟悉我们的服务。

1，进一步增强自身对车辆的评估能力，提高评估的质量和提高自己的综合能力。

2，经常与评估部门取得沟通，并及时反馈工作有关的问题，与同事讨论一个合理的解决方案。

3，积极参与工作项目的研发交流，帮助改善自己的工作能力和训练水平。

季度销售人个人工作计划【篇5】

今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。

虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升：

一、总体目标

一、在基础材料方面进行适当升级。

二、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。

三、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。

二、竞争态势

一、 上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。

拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：

品牌美誉较高，口碑较好；

定位高端，口号鲜明

材料使用有鲜明的卖点

工程一直保持高质量

工地管理、包装、售后一直能维持较好状态

设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较

二、新的竞争对手

与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端客户也会有一定的影响。

三、营销策略

一、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖点。

二、架构新的品牌梯队，形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以适合青岛的'模式进行运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推广，提高品牌含金量，打造高端设计实力的象征。

四、市场分析

金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰，并有可能提前来临。

五、分阶段计划

一、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以“东易家装节”贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师咨询等活动形式，同时推出适当的优惠项目。

二、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行a6模式探讨，架构定型。7月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段为：

推出精彩工地系列软文

在6月户型设计发布的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。

仍采用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行采编。

工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，发布看工地活动。

各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。

在都市报家居版推出小版块工地查询列表：“东易精彩工地搜索引擎”，预约选择小区工地参观。

三、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。

启动a6推广，并进行新材料的相应推广。

结合a6，注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌张力

8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照常举行。

主要推广手段为：

软新闻，对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。

结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。

金融危机虽然对我们公司影响很大，但是我们应该认识到，金融危机虽然把我们公司逼到了绝境，但是只要我们把握好自己，我们全体公司员工只要努力，那么我们的公司就一定会迎来一个新的高潮发展期。金融危机是挑战，也是机遇，就看我们是怎么看待的了。只要我们认真努力的工作，那么我们就会迎来一个新的爆发。

不过我们现在时破釜沉舟的战略，只有置之死地而后生，我们才会迎来新的爆发，我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。因为我们没有退路了，如果我们的计划失败，那么我们公司就会十分的被动，所以我们大家一定要全体努力，共同战胜困难，迎来公司的美好明天！

季度销售人个人工作计划【篇6】

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

下半年工作计划如下：

一、市场SWOT分析

（1），优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

（2），劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

　二、产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。、

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三、个人工作计划如下

1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下

1，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7，到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8，十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9，在xx年xx月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。

企业文员个人工作计划精选9篇

为了更高效地实现工作掌控，此时我们需要将该做的工作制作成工作计划以便顺利完成。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，我们对于工作计划怎么写真的理解了嘛？在众多文章中小编找到了一篇极为优秀的“企业文员个人工作计划”，欢迎阅读并参考！

企业文员个人工作计划 篇1

新年伊始我将对我xx年的工作做以下初步的`计划：

一、日常工作，保质保量的按时完成

仪表、着装；加强规范自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方。电话接听和转接，收发传真、信件和报刊。

1、做到迅速辨别来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁准确信息，做好记录，不遗漏、延误。

2、及时将收到的邮件送到主人手中。

二、客户的接待

1、基本咨询和引见，端茶送水，保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。

2、及时打扫会客后的垃圾。

三、卫生

1、尽量提前二十分钟到公司打扫好办公区域。

2、咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。

3、制定合理、科学的卫生轮值安排表，并督促同事们完成。

4、定期抽空让各部门用业余时间大扫除。

四、办公用品

1、必须定期安排检查库存，以便能及时补充办公用品。

2、做好物品领用，购进的登记。

3、做好低值易耗品的分类整理工作。

4、管理维修打印机、传真机、复印机等办公器材。

5、做好办公室设备的维护和保养工作。

五、打印、复印文件和管理各种表格文件

1、文档要格式规范，打印复印要尽量节约成本。

2、做好了各类公文的登记、上报、下发等工作。

3、把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

六、沟通

1、做好各部门服务，加强与各部门之间人员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

2、做好员工服务，及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

3、协助公司上级领导完善公司各项规章制度，不懂就虚心问，合理的提出想法。

以上就是我xx年的工作计划，在新的一年里，我会用我的行动证明我每天的进步。

企业文员个人工作计划 篇2

第二季度是企业发展汇总的一个很重要的阶段，因此，我想自己的本职工作上，进行一次计划，希望可以将未来的工作越做越好。

一、咨询服务

1.遇见客人或领导时，立刻停下手中工作，站立，面带微笑。询问客户需求，倾听客户问题，根据所了解情况为客户提供正确信息。热情耐心地引导问路来访客户，指明位置、楼层和行走路线。

2.严守客户机密，不提供物业/客户的内部管理信息。

3.对客服务时应保持正确的坐姿、站姿或走姿。体态保持端正、自然，走路轻、动作稳，使用礼貌用语。

4.对客服务时应做到三米之内见微笑，一米之内听问候。

5.与人沟通时，不能左顾右盼，也不能注视对方时间过长，道别或握手时，应该注视对方。

二、接听电话

1.接听电话问询及留言工作，遇有不明电话询问时，礼貌谢绝回答。

2.接待员接到需留言电话时，准确地记录受话人姓名、联系电话、事由等事项，及时转交当事人。

3.电话铃响在3声之内接起。接转、挂断电话时，应轻拿轻放。使用普通话，语音清晰，电话中的语速应稍慢，音调要亲切柔和。接听电话时，应让对方感到亲切，精神状态良好而非懒散。

4.填写记录时，字迹清晰，内容详细工作任务工作内容质量要求。

三、接待服务

1.热情接待公司访客及会议人员，做好会议服务工作。负责外来人员登记工作。负责外借用品的办理工作。

2.主动示意，姿态优美，举手投足符合礼仪规定。

3.仔细核对外协人员、借物人员证件的有效性。

4.对客服务中注意使用礼貌用语。做到三声：来有迎声、问有答声、走有送声。

5.在服务过程中，不得对客人无礼，不得对客人不理不睬。客人有疑问时，要耐心解释，不得与客人争辩。当处理有困难时应及时向上级报告。

四、文案工作

1.负责规定区域内文件打印、复印工作，须认真核对校验稿件的准确性，确保无差错。

2.文件打印应仔细校稿，无错字、漏字现象，标点正确。交稿前仔细与原稿进行再校对，准确无误后方可上报。

3.节约纸张，符合文件复印控制要求，做好复印记录。

五、邮件分拣

1.负责客户区域邮件、报刊二次分拣工作，应及时、仔细的将邮件、报刊发送到客户手中。

2.邮件应及时送达，不得出现私扣、误发、迟发现象。符合邮件、报刊分拣、发送要求。

企业文员个人工作计划 篇3

在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最普通的文员，但是我已经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉，在接下来的三季度中，我会做的更加的出色!

1)发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到"眼勤、嘴勤、手勤、腿勤"，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

2)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种"营养";同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。

3)当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好,增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。

4)熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。

以上，是我三季度的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。

企业文员个人工作计划 篇4

为了更好的完成20xx年的工作任务，现制定工作计划如下：

一、努力提高服务质量

认真接听每一个电话，并且熟记每个部门的分机号，严格接照公司的指引给予电话转接同时做好保密工作。客户参观时我将时刻注重保持良好的服务态度，将热情的接待。在合适的环境下向客户宣传公司文化，巧妙回答客户提出的问题。做到笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等。在业余时间我将加强学习一些关于电话技巧和礼仪知识。不断的为自己充电，以适应公司的快速发展。

二、注意办公区域的卫生和形象

按时提醒卫生人员打扫，清洁。对自己责任范围内的茶水间将会保持室内的洁清和饮水机的消毒工作，每月最少消毒一次。按时更换打印机的硒鼓和维护前台的办公用品。

三、做好文具采购工作，学习一些采购技巧

了解所采购文具的市场价格，对现有的供应商将和他们进一步的沟通，希望将原采购的价格再降低点。并且多找些优质的文具供应商，从中挑选物美价廉，服务周到的供应商。为公司节约每一分钱，保持有两家以上的固定的供应商。

四、做好仓库管理

按时盘点仓库，做好物品归类。严格接照公司制度，做到每件物品进出都有登记。及时查看物品的完好情况，对缺少或损坏的物品及时上报相关部门。

五、以大局为重，不计较个人得失

不管是工作时间还是休假时间，如果公司有临时任务分配，我将服从安排，积极去配合，不找理由推脱。作为公司的一员，我将奉献自己的一份力量为公司效命。平时积极参加公司组织的活动，加强同事之间的感情和部门之间的沟通。并且多了解公司的基本情况和经营内容。为了往后能更好的工作不断的打下基础。

虽然文员的工作有时是比较的琐碎，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会，在以后的日子里我将加强学习，努力工作！

（6）做好办公室设备的维护和保养工作。

（7）协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。

（8）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

二、在行政工作中，我将做到以下几点

（1）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

（2）做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

（3）协助公司上级领导完善公司各项规章制度。

三、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点

（1）积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

（2）向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

（3）通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

四、其他工作

（1）协助人力资源部做好各项工作

（2）及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

公司文员这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

企业文员个人工作计划 篇5

新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这里工作已过3个年头了，在此，我订立了20xx年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、发扬吃苦耐劳精神

面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

二、发扬孜孜不倦的进取精神

加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种营养；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。

三、当好助手

对主管交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。

四、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。

企业文员个人工作计划 篇6

初期来到这里工作使我迷失了方向，一名刚毕业的学生我总是在不断地迷失自己，但是工作之后我就发现不断的迷失自己再去找回自己这是一种磨练，也是一种成长，更是一种成就感，就像我来到xx公司这短短几个月的时间，我就在不断的迷失自己方向，但是这不是重要的，不断的去迷失自己这其实很大程度上来说是一种锻炼自己的机会，在我时常不知道在工作中如何去规划自己，来到xx公司也是这样，在面对这些问题中我不断的去发掘自己探索自己，最后解决问题，才是我现阶段应该去想的东西，迷失是不好的，最好能避免这种情况，有一个明确的规划与目标才能知道自己在工作中如何前行，在xx办公室的文员工作过去了几个月，20XX年的也已经开始，对于自己这一年的工作我是很期待的，为了让自己有更加明确的方向感，对这一年是也要做一个规划：

一、明确自己的目标

前面几个月的工作，总是遇到自己的迷茫期，办公室文员这个职位在办工作的日常工作中不可少的，平时在工作中我更加像是一个处理处理事物手忙脚乱的形象，也是因为没有什么职场经验吧，缺乏历练，在做起事情来乱了阵脚的情况多有，这是很致命的职场弱点。

在20XX年的办公室工作中我要做的首先就是明确自己的每天的工作任务，事事都要提前去计划执行，办公室的日常工作比较杂而且又很多经常容易在工作中忘记一些事情，这是很严重的，所以在20XX年的工作中一定要好好安排自己的日常工作，为第二天的工作提前做好准备这为首要。

在20XX年自己日常的工作，比如日常的一些工作人员外出登记，领导会议的安排方面，由于之前在这方面自己做的不够细心很多字多忘记的登记名字，安排的会议也有不及时的情况这些都收到过批评，在20XX年的工作中要加强提前的给自己打预防针，防止出现这种问题。

　二、日常的计划

1、做好办公室的机器维护。平时很容易的会出现办公室的一些设备故障事件，这些问题的出现耽误了日常的工作，影响了工作进度，20XX年还是要做好这方面的预防，按时的维护办公室的机器设备，提前做好相关的工作，做好保养杜绝设备故障事件。

2、做好上传下达。平时的办公室经常总是会有员工出现漏通知的不好现象，在20XX年要对这方面严抓，必须对上面的通知传达落实精确到每一位办公室人员。

企业文员个人工作计划 篇7

一、做好各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

二、做好了各类信件的收发工作。

三、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

四、认真、按时、高效率地做好领导交办的工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，严格按照办公室的各项办事。

五、做好领导服务：及时完成领导交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

六、做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

七、做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

八、做好信息工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

九、做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

企业文员个人工作计划 篇8

我明白自己作为一个新文员在工作中还远远不足，正因为如此，我才要加强自己的锻炼，做好计划，迎接这一年的工作。我对20xx年的工作过计划如下：

一、个人的成长安排

在过去的一年里，我负责的多是一些简单的小事。最多也不过是统计下资料，做些复印的杂活。我明白，这是因为我在工作中的能力还太低，就算给我复杂的工作，我一时半会也做不出来。

在认识到这个问题后，我决定要在这一年里对自己的能力进行针对性的提升，让自己能更好的完成自己工作的同时，也能在工作中一步步提升自己。

首先，我得先完善自己现在的工作。目前来说，自己在工作中还是没能做到最好。

对于公司员工电子文档的收集，还有很多同事的资料其实并不完整。作为文员，我应该发现并改正这个问题，要求员工对自己的信息表进行补充，并整理好剩下的资料做好分类归纳。

其次，自己在对办公器械的使用上，也仅仅只是停留在会使用的情况，打印机、碎纸机等，对于这些机器的保养和维护自己还没能做好。

其次，自己在工作中也需要重新的审视自己的情况，自己没能跟上公司的脚步，在工作中还有很多的问题。过去多亏又前辈的帮助才能顺利的完成工作，但是我应该努力的提升自己!

二、工作安排

首先我要巩固好现在的基础工作，让自己能圆满的完成好自己的工作任务后，我需要向前辈主动的提出增加自己的工作，让自己能在前辈的帮助下一点点的提升工作难度，增加自己的工作能力。

其次，我要额外利用自己的空余时间去做好对办公器械的学习，以防万一，总不能在出现问题的时候什么都干不了，只能麻烦前辈。

最后，我要进一步的对自己进行鉴定和反省，认识到自己有哪些问题，好在之后的工作中进行下一步改进。

文员的工作是复杂的，我现在还是应该好好的打牢自己的基础，并且一点点的去锻炼自己。找准自己的路线，活用自己对公司的了解，提高自己的工作能力!

企业文员个人工作计划 篇9

公司文员个人工作计划最新

计划要有科学性、严肃性。在计划面前不断的妥协，会让人丧失信心和斗志，会形成松散的工作作风，会养成没有责任感的不良品质。下面小编就和大家分享公司文员个人工作计划，来欣赏一下吧，希望能够帮到你们!

公司文员个人工作计划1

一、在日常事物工作中，我将做到以下几点

(1)协助行政主管做好各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好外出人员的登记工作。

(4)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(5)做好办公室设备的维护和保养工作，

(6)协助行政主管做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(7)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

二、在行政工作中，我将做到以下几点

(1)做好领导服务：及时完成办公室主管、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助行政主管完善集团各项规章制度。

(5)做好信息_：保存好办公室常用文档，做好存档_;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

三、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为腾云实业就是我的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的价值。

公司文员个人工作计划2

20__年公司办公室继续以提高素质，强化服务为宗旨，紧紧围绕公司的工作中心，狠抓工作作风和工作质量，努力争创学习型部门、服务型部门。为保证年度各项工作顺利完成，制定本计划如下：

一、日常工作内容

1、处理来函文件，登记、归档、统计资料、打印、复印函件资料。

2、编制每月办公用品，做好领用发放工作。

3、办理工作餐卡、药费报销及其它日用品的发放工作。

4、协助编制部门工资、奖金发放表格。协助做好工程部月材料、资金消耗表，水电、煤月度能耗表。

5、保证工程部办公室的清洁卫生和接传电话。

6、负责登记员工考勤表。

7、协助工程部对所有图纸、技术资料、图书进行分类，编号、建卡、存档、建帐和保持资料的完整性。

8、完成部门安排的其他工作任务。

二、宣传工作计划

1、理顺公司宣传报道网络，加强领导和管理，使宣传内容更加丰富，贴近员工，提高工作的水平。

2、通过专业协会和其他媒体等渠道做好产品、企业形象宣传工作。

3、结合公司实际，强化公司形象宣传工作。重点理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等使用公司统一色、统一尺寸等。

4、配合公司其他部门做好宣传报道工作。如：公司重大活动、题材的新闻报道策划;联络、接洽公司外新闻单位来公司采访、选材;归口管理各部门对外宣传报道的宣传口径等。

三、治安保卫工作计划

1、从进一步完善公司安全保卫工作制度入手，结合公司实际，在组织好研究、探讨的基础上，成立公司治安保卫大队，健全、完善公司安全保卫系统。

2、做好安全保卫人员的培训工作，提高思想、业务素质，维护好公司办公秩序、生产秩序。

3、完善社会治安综合治理工作制度，健全组织，开展好工作，加强综合治理目标管理，防止意外事故的发生。

4、做好重点要害部位、治安复杂场所的管理工作，定期检查，注意发现治安隐患，要求有关部门限期整改。

5、认真做好消防安全工作，制定消防器材的配备计划，定期检查、落实消防器材的使用、更新工作。

四、档案管理工作计划

1、统一管理公司的文书、科技、会计等各类档案，并督促、指导各归档部门按规定进行立卷归档。

2、对档案室及档案管理工作进行整顿，完善档案管理系统，健全档案管理制度，使档案管理工作更好地服务于生产经营管理工作。

公司文员个人工作计划3

一、认真学习，提高文字性工作能力。

办公室要做好公司各种计划、总结、报告、请示、通知等的起草、报送工作，这就要求办公室工作人员要认真学习，强化自身修养，不断提高文字处理能力。

二、协调关系，使办公室工作顺利开展。

在做好会议签到、集团公司文件收发归档、总经理内勤(报纸、信件、传真收发等)工作的同时，发挥好枢纽作用，积极协调配合部门主管认真完成各种临时性工作。主要工作：

1、根据政务秘书岗位职责中的要求，坚持每月完成本部门活动、工作中形成新闻类稿件的投稿工作。

2、收集各类奖项申报资料，并负责资料编写及申报对接工作。

3、及时出好单位工作安排通知、节假日放假安排通知等事宜。

4、做好生产经营管理例会、综合办公室部门例会、和其它重要会议的筹备工作，并做好会议记录。

5、负责起草并拟定好单位各种规划、计划、决定、总结、通知等文件材料。

6、做好集团公司临时性工作。

三、积极适应企业改革发展，创新办公室日常工作。

要通过学习，努力提高勤于想事的能力、善于谋事的能力、乐于干事的能力、诚于共事的能力、敢于断事的能力、自主创新成事的能力。使办公室工作在务实中创新。

公司文员个人工作计划4

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个施展自己才能的机会。我将把这份感谢打动之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

一、对工作岗位的熟悉

首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个团体的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：

1.听从，一切工作要服从领导的吩咐和铺排。

2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行，要果断地落实贯彻领导意志，强化执行力，做好办公室文员工作总结。

但是听从并不是被动，良多工作可以提前猜测、积极主动地开展，及时正确地把握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决议计划参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，当真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部分与部分之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、泛起工作空档。

其次，办公室文秘工作相称于团体的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、存案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

二、对未来工作计划

1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细收拾整顿的文件按种别收拾整顿好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类收拾整顿、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的治理工作。公章使用做好具体登记，严格执行团体公章治理划定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的治理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不铺张，按时盘点，以便能及时增补办公用品，知足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间团体的安全捍卫工作。

(8)当真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心预备，精细铺排，细致工作，干尺度活，站尺度岗，严格按照办公室的各项规章轨制办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、团体各部经理和部分主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好顾问助手。

(2)做好各部分服务：加强与各部分之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时正确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将团体员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善团体各项规章轨制。

(5)做好信息_：保留好办公室常用文档，做好存档_;要及时、正确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，进步自身写作功底。

3.进步个人涵养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加团体铺排的基础性治理培训，晋升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速晋升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来晋升知识层次。

公司文员个人工作计划5

从以下几个方面总结你的工作，然后对应的写出计划主要是要依照行业的工作职责来写工作计划

文员的工作职责：

1、处理来函文件，登记、归档、统计资料、打印、复印函件资料。

2、编制每月办公用品，做好领用发放工作。

3、办理工作餐卡、药费报销及其它日用品的发放工作。

4、协助编制部门工资、奖金发放表格。协助做好工程部月材料、资金消耗表，水电、煤月度能耗表。

5、保证工程部办公室的清洁卫生和接传电话。

6、负责登记员工考勤表。

7、协助工程部对所有图纸、技术资料、图书进行分类，编号、建卡、存档、建帐和保持资料的完整性。

8、完成部门安排的其他工作任务。

办公室文员内勤年度工作计划

一、个人基本情况

我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在__集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

二、对工作岗位的认识

首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：

1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作三、对未来工作的计划

1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息_：保存好办公室常用文档，做好存档_;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为__集团就是我的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

大班个人工作计划(精选6篇)

工作计划可以让组员合作更加融洽，达成一加一大于二的效果，一篇好的工作计划的内容该如何安排呢？栏目小编为大家呈上收集和整理的大班个人工作计划，可能你会喜欢，欢迎分享！

大班个人工作计划 篇1

班级是一个离不开社会的小社会，社会有什么班级随时也会出现什么，而最终我们这个这个小社会的学生还是要融于大社会之中。

做为一名班主任，能否以科学而有效的方法把握学生的心理，因势利导地促进各种类型学生地健康成长，将对教育工作成败有决定性地作用。

一、班级概况：

我们二年级（1）班现有66名成员，其中女生34人，男生32人。少数民族11人，其中民族8人，回族3人。学生的行为习惯养成已初见成效，比如下课三件事，放学三件事，上、下学排放路队等常规要求，学生基本能自觉遵守。但由于处在低段，因此学生自觉性还有待提高，尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够，下课会有奔跑现象出现，经常要老师同学提醒。

大部分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识。其中男生在回答问题等方面不够踊跃，应继续加强练习，培养其自信心。班上的学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感。但由于年龄特点，他们不能够很好的约束自己，缺乏责任感。

二、管理目标：

以学校德育工作计划为指导，从班级实际出发，坚持以学生发展为本，对学生加强思精神道德教育，培养学生热爱集体，关心他人，争取做新世纪的小主人。努力把学生培养成具有时代精神、创新精神，有健康情趣的人。建立一支有进取心、能力较强的`班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的争做五小公民活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。结合少先队工作，开展各项活动，强化学生的思想教育，狠抓学生的良好行为习惯的形成和高尚品德的培养。

三、管理措施：

1、加强班风建设：

1）、制定班级公约、班风，给自己班级、小队取个新名字。

2）、每月定期布置班级展板。

3）、让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

2、指导培养小干部：

1）、帮助小干部树立威信。

2）、鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法。

3）、严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面。

4）、培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。

3、班级纪律方面:

1）、课堂纪律：鼓励每一个学生做到专心听课，善于思考，积极发言。不做小动作，不开小差，不在课堂上随意讲话。

2）、课间纪律：随着天气转暖,鼓励学生去操场进行活动，既符合学生的心理特点，又能健身。但同时,要随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

3）、路队纪律：为了使学生不仅做到快,齐,静,而且能够进行自主管理。我们将放学后的前、后门路队分别设立两名小队长,每天定时向班级汇报路队情况,及时监督,及时管理。

4、体育、美育、卫生教育方面：

1）、个人卫生:要求衣着整洁,做好三勤。

2）、班级卫生:每周由四人小组轮周值日，负责中午、下午放学后班级卫生保持情况。劳动委员进行检查与监督。对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。

3）、认真做好两操，开展有益、健康的课间活动；

4）、培养劳动技能，在家做力所能及的家务；

5）、开展拥抱自然，保护环境的活动。

6）、丰富课余生活，培养兴趣，积极参加特色看护班的活动；

5、其他方面：

班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如:小书法家，古诗大王，数学小博士和读书大王等各种评比活动。在这些活动中,让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。另外,充分利用班级板报中的德育阵地,鼓励班级中的板报小组，自主创办。

6、奖励制度：

延续上学期的奖励制度，学生的各项作业我们都制定了评比的要求后，达到要求的作业可换一朵红花，集齐十多换一朵金花，并得到一次幸运大冲击的机会。同样，在其它学科的学习中也使用同样的制度。并且对于课堂发言出色、进步较大、关心集体等方面有进步的学生一律给予红花鼓励。其目的是希望每个孩子都可以在不同的方面独放光芒。

四、各项活动安排：

本学期具体的工作计划是这样的：

二月份:

1、做好开学各项工作（如：发书、规范作业要求等）

2、做好寒假总结，以寒假小明星为主题布置展板。

3、2月24日组织第一次写字比赛，班级展示。初选可以使用钢笔的学生，以此鼓励更多的孩子，练一笔好字。

4、调整座位，组织新班委。

三月份：

1、组织写字比赛，确定第一批使用钢笔书写学生名单。

2、组织开展学雷锋活动。

3、办好以学雷锋为主题的墙报、展板。

四月份：

1、综合实践活动专题汇报，题目《新疆文化月》。

2、结合教材，组织学生开展收集谚语活动。

3、做好运动会准备工作。

五月份：

1、组织朗读比赛，培养学生欣赏语言的能力。

2、积极参加校运会，争取好成绩。

3、组织学生游园活动。

4、在学生中开展民族团结教育。

六、七月份：

1、欢庆六一，积极参加学校组织的六一活动。

2、做好期末分项测试工作。

3、做好期末各项评比、检查、总结工作。

大班个人工作计划 篇2

一、班级情况分析：

本班共有幼儿28名，其中老生25名，新生3名。新生的适应能力较强的幼儿，很快就适应了班级环境，觉得幼儿园非常好玩，和老师、小朋友一起游戏很开心，几个闹情绪的孩子到现在也基本做到了开开心心来幼儿园。

经过一学年的幼儿园生活，大部分的幼儿都能做到自己穿裤子、鞋子。小完便会自己拉裤子，不过有些孩子鞋子常常会穿反。幼儿通过学习懂得饭前便后要洗手的道理，而且小手也能洗干净，洗完手后能用自己的毛巾正确擦小手，但有个别幼儿爱玩水。

大多幼儿的性格活泼、开朗、不怕陌生人。但是还有个别幼儿不乐意交往，在自由活动中，常常一个人坐在座位上，性格较内向；另外有两位新生控制力较差，不听老师的指令，随意得很。

二、本学期教育教学目标：

促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质，培养良好的生活卫生习惯和参加体育活动的兴趣。

发展幼儿正确运用感官和语言进行交往的基本技能，增进其对环境的认识，培养有益的兴趣和动手能力，发展智力。

萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动、爱科学的情感，培养诚实、自信、勇敢、好问、友爱、爱惜公物、不怕困难、讲礼貌、守纪律等良好的品德、行为、习惯以及活泼开朗的性格，培养幼儿感受美和表现美的情趣和能力。

三、教育手段和具体措施：

1、体育活动：

（1）根据小班幼儿的活动能力、体质情况，积极配合体育老师，注意培养幼儿对体育活动的兴趣，使幼儿愿意参加体育活动。增强体质。

（2）坚持体育活动经常化、制度化，做到室内室外交替进行，保证幼儿每天两小时的户外活动，一小时的体育活动时间。

（3）自制丰富多彩的体育玩具并适合小班幼儿的年龄特征，还要保证人手一件。

（4）对于一些体质较弱的幼儿要注意控制他们的活动量，给予更多的关心和爱护。在活动过程中，注意每个幼儿的安全。

2、教学活动：

（1）根据小班幼儿身心发展规律，从激发情感入手，以感性认识为基础，组织丰富有趣的教学活动，通过操作和游戏提高幼儿认识和表现的能力。

（2）用生动形象的教育，协助幼儿动手动脑、动口，从中获得学习的兴趣、经验，逐步培养幼儿主动学习的良好习惯。

（3）注重集体活动、个别活动和小组活动，既注重教育的一致性，又注重幼儿的个体差异，因才施教。

3、游戏

（1）创设良好的游戏环境，提供合适的游戏场地和玩具材料，提供同一品种多数量的玩具材料，保证充足的游戏时间。

（2）鼓励和引导幼儿参加游戏，激发幼儿自由选择活动区和玩具材料的兴趣，注重集体游戏和自选、自发游戏相结合，学会遵守必要的游戏规则。

（3）各类游戏交替进行，利于幼儿学习游戏技能、规则，懂得爱护玩具、轻拿轻放、物归原处。

4、日常生活

（1）帮助幼儿逐步建立一日生活的常规，帮助幼儿认识自己的座位、茶杯、毛巾，通过各种手段让幼儿明确洗手、吃饭的常规，养成良好的午睡习惯，纠正不正确的坐姿。

（2）创设宽松的生活环境，使幼儿消除陌生感，保持情绪稳定、快乐，给予个别适应性较差的幼儿更多的关心与引导。

（3）保证幼儿积极参与各种活动，避免时间的隐性浪费。

（4）根据小班幼儿的年龄特点，将练习、游戏、竞赛相结合，以游戏的形式为主，寓教于乐。

6、家长工作

通过微信群、家园联系册、宣传橱窗等密切家园联系，向家长宣传科学育儿知识，公布“主题活动”的内容，使家长了解教育要求和教学进度，做到家园共育。特别是留守儿童，要及时和在外工作的家长联系交流。

四、本学期工作重点：

九月份：

1、重点进行常规教育。

2、完成教室、走廊的环境布置。

3、晨间律动、模仿操的学习和练习。

4、开展学期初家长会。

5、举行“庆国庆早操比赛”。

十月份：

1、加强礼貌教育，逐步形成良好的生活、学习常规和游戏规则。

2、参加市环境评比。

十一月份：

1、组织幼儿进行园内秋游活动，感受大自然的季节变化。

2、重阳节亲子活动。

十二月份：

1、加强冬季体育锻炼，作好防冻保暖工作。

2、开展迎新年活动。

一月份：

1、庆元旦活动（待定）

2、做好本学期的结束工作：做好幼儿的评估，认真完成幼儿成长手册，并完成各类总结。

3、举行期末家长会。

大班个人工作计划 篇3

距离高考的时间越来越短了，全班39位学生，其中女生26名，男生13名，作为一个政治平行班，班上同学的整体基础较差。经过一个学期的第一轮复习，已经开始出现明显的优劣层次。如何在余下的100多天的时间里拔尖优等生，抓住中等生，同时也不落下差生，稳定同学们的应试情绪，在考试中发挥出应有的水平是这一学期的主要任务。

第一，继续抓好班级的德育工作

德育是全体工作的重心和先头兵，班风促学风。班级的常规管理不可松懈，同时，在面临高考的最后几个月里，做好学生的思想工作，让他们充满信心，不畏挑战的去把握住自己人生的第一次重大抉择。高三德育工作的主题是：不畏艰险，勇攀高峰。针对于此，班级的德育工作具体可从以下几个方面具体展开：

1、利用好周一的晨会时间和每周的升旗仪式

2、继续推行值日班长制度，培养同学们的责任意识

3、利用好每一次的班会时间，调动同学们的积极性，培养品格和修养，以及互相交流探讨学习方法和技巧，增强彼此的自信心

4、配合开展学校的各项活动以及高考前的各项准备工作，增强同学们的认同感

第二，加强同科任老师的交流

数学储老师，英语黄老师，以及语文余老师都是十分有经验且非常负责的好老师，每一次考试后，甚至在眼保健操或是走廊上偶尔碰面时，我们都会在一起交流班级同学的情况，从同学的学习成绩到卷面字迹，从某位学生的着装仪表到他对待学习的态度，由面至点，抽丝剥茧，三位老师严谨而注重细节的教学方式和德育方式给我留下了很深的印象，且给予我很大的启发，如我们的储老师，虽已年近退休，但课堂上依旧声如洪钟，时刻关注同学们在课堂上表现的他时常会措手不及的向某位同学提问，如果您没回答上来，那么就要请您在至少1星期的数学课上都要打起12分的精神，因为储老师不会“轻易放过你”！不仅如此，才上了3个多星期的课，储老师就可以清楚的叫出今天是坐在几排几座的同学作业没做或是上课走神，同时他也会当着班主任的面毫不留情的指出某位同学头发太长，亦或没穿校服之类的，让我不得不佩服储老师治学之严谨！

第三，加强与家长的联系和交流

这是作为班主任，尤其是高三班主任最为重要的工作之一。家长的心理有时比学生更为脆弱，因此要勤与家长联系，让他们时刻了解孩子在校各方面的状况，同时，老师也可以及时了解到同学在家里的学习情况，同家长一同分析，共同探讨，要给予孩子信心，首先要给家长信心。

第四，做好学生各方面的复习迎考工作

针对我班整体的基础较薄弱，我想只有尽力将工作做细，帮助同学们确定适合自己的目标，明确方向，但同时也要志存高远，指导他们制定可行的措施，分层实施。

1、指导他们制定好适合自己的复习计划，在有限的时间内提高学习效率，合理安排各科复习时间，由点至面，再由面至点的进行系统复习，同时注意补差补漏。

2、关心同学们的身心健康，尤其是心态的稳定平和是关键，注意学生们的细节，帮助他们尽量排除高考的干扰因素。

3、尤其关注班级前10位同学的学习情况，建议他们每次考试将自己的成绩放入实验班中作比较，时刻鞭笞自己，力争上游。

4、抓好中间学生的学习。给予信心和鼓励以及学习方法上的指导，帮助他们在最后一阶段中更上一层搂

5、对于班级的后进生，指导他们把握住最后阶段一些高校的自主招生（主要是大专），调整学习态度，不要让梦想落空。

6、与学校、家长一起搞好填报高考志愿的工作，以提高录取率。

总的说来，这学期的工作可以用6个字来形容——任重而道未远，在最后3个月的时间里我愿与学生们齐努力，共奋斗，让他们欢欢喜喜的踏出复旦的校门，迈入他们美好人生的第一站！

教学目标：

1.通过最后三个多月的高考冲刺复习，协助四门任课老师，使学生能顺利完成高三学业。

2.完成高三后续工作，让学生的三观有更高层次的提高，对复旦中学有更进一步的体认。

教学过程：

作为高中的最后一个学习冲刺阶段，这个学期的重要性尤为突出。在短短的101天内，如果学生能处理好学习时间和学习效率，有一个理性的学习心态，再结合班级和谐竞争的学习氛围，相信每位同学都会更进一步，实现自己的目标。

新学期伊始，我班也有了很大的变化。首先从人数上来说，从原来的36位到现在的31位同学，人数有了变化。因此在班委组成上，班级座位安排上都需要略作改变。其次，在学期安排上，由于这学期时间短事情多，学生的情绪会有很大的起伏，需要高效有序的安排。所以，本学期的工作任务可以从开学、中期、期末考虑，具体如下：

一、做好开学准备，营造高考气氛

1.召开班委、团委工作会议，发挥班干部的核心模范作用。

2.强调学校行为规范，狠抓班级常规。

3.树立高考冲刺意识，创建竞争和谐的班风。

4.配合学校，处理好部分家长会和高专自主招考事宜。

二、中期努力加油，稳步提高班级成绩

1.协调四位任课老师，形成合力，有序提高班级学习。

2.密切联系家长，形成有效的家校机制。

3.通过个别谈心等形式，做好学生的心理辅导。

4.完成三月份的口试、月考，四月中旬的模拟考，五月份的志愿填写和家长会等工作。

三、做好班级后续工作，圆满完成高三任务

1.填写好学生成长手册和学习档案。

2.统筹班级年刊工作。

3.协助学校组织学生参加毕业典礼、毕业旅游和电影等活动。

4.统计班级升学情况等。

“Tomorrowisanotherday!”希望迎接我们的六月是美好的,灿烂的!

大班个人工作计划 篇4

根据英才学校的实际情况，今年学校领导毅然决定在高三年段理科班采用平行班教学方式,这是一次大胆的尝试，是为英才学校长期而稳定发展奠定基石的一次大胆实践，是一次挑战,更是一次机会。作为高三(5)班的班主任,肩负着领导的厚望和45个家庭、全段师生的殷切期望，我有责任、有义务将高三(5)班构建成一个充满朝气、充满活力的班集体，并带动其它平行班共同进步。为此，特制定本学期班级工作计划如下。

一、工作目标

班级现有45人，其中女生17人，男生28人。在未来的整个学期中，这45个人应是一个团结战斗、刻苦学习、力争上游的奋发向上的班集体。在未来的高考中，力争有3-5人有信心、有实力向清华、北大做有力的冲击!全班力争有10人左右考上重点院校，有20人以上考上本二以上院校，超30人考上本三线，力争100%的学生都能考上大专线，实现特优生上重点、资助生上本二、缴费生100%上大专的学校领导制定的目标。

二、指导思想

以人为本、以多元智能理论指导自己的教学实践，关注每一位学生的成长，引导、扶持、帮助每位学生的每一步成长过程，建立一个积极向上的班集体，创建一种团结、奋进、友爱、有为的班级氛围，引导形成诚实自重的班级舆论。以严格的纪律和班级管理制度约束学生的不良行为，以坦诚相待、实事求是、求精求细的工作方法做好学生的思想工作，以良好的班级文化引导学生上进。团结全体任课教师，协调学科矛盾，集中学校家庭的各种力量，形成合力，使每位学生在身心、思想、才识都能得到最大的发展。

三、本学期班级管理要解决的问题

要达到预定的目标，本学期在班级管理上要努力解决以下问题：1、学生基础知识、基本能力悬殊很大，如何协调的问题;2、部分学生学习目的不明确、学习动力不足的问题;3、部分学生作风散漫、行为不轨的问题;4、部分学生自卑、自信不强的问题;5、部分学生的自我为中心、集体意识不强的问题;6、大部分学生学习方法不当、学习习惯不良的问题。

四、主要工作措施与设想

a) 在开学后三天内建立一套切实可行、操作简便的班级日常事务管理制度，加强检查落实，在一周内规范。

b) 在开学后二天内建立班干集体，明确分工、职责到人，并加强检查监督落实。

c) 加强每天的巡视，发现问题，及时解决。

d) 在开学后二周内召开一次家长会，调查了解学生在家表现情况提出班级要求，与家长形成共识。

e) 在开学一个月内与每位学生谈心一到二次，了解学生需求，加强师长沟通，做好个体思想工作。

f) 强制要求学生确定奋斗目标、制定奋斗计划，并加强检查落实。

g) 主动了解每日每个学科的学业完成情况，发现问题，及时解决。

h) 在短期内分阶段引导学生掌握科学的学习方法。

i) 每天及时表彰有阶段性进步的学生，鼓励先进，引导后进。

j) 充分利用多样化的主题班会，引导班级舆论。

k) 用电访、走访、信访方式，加强与家长的联系。

l) 加强与生管区的联系，经常检查学生在生活区的表现情况。

m) 利用各种集体活动，纠正部分学生的散漫习性。

n) 抓住每日早、中、晚几个关键时间点，严格要求、规范学生的行为，以中学生日常行为规范的要求规范学生每日的行为。

o) 关注每个学生每天的各种细微表现，将种种可能出现的问题扼杀在萌芽状态。

p) 关注学生出勤、出操、升旗、卫生、穿着举止、情绪、言谈等细微表现，发现问题，及时解决。

q) 充分利用月考、期中考、模拟考的各种数据，引导学生及时总结阶段性学习情况，及时调整学生进步的步伐。

r) 加强与任课老师的沟通联系，协同作战。

s) 特别注意做好下列三类学生的思想工作：①有希望上清华、北大的学生;②在重点线边缘，二本线边缘的学生;③品行后进生;

t) 充分利用学生相互鼓励的巨大作用，利用好学生做后进生的思想工作，以好学生的行为思想引导后进生。

总体而言，今年高三(5)班的班级工作，应从大处着眼，小处入手，全程监控，深入灵魂，引导帮助，用纪律作约束，用制度为框架，用舆论为导向，以氛围为重心，以合力为关键。一个月初见成效，半年内大见成效，最终实现人人发展，人人成材的目标。

大班个人工作计划 篇5

一、班级情况

（4）班共有学生55人，其中男生26人，女生29人。奉化市外户籍的学生占20人。外来学生人数较多，这些孩子的家长，包括一部分本地孩子的家长，他们忙于生计，不能很好地照顾到孩子的学习和生活，因此学习方面两极分化现象比较严重，这些孩子的行为习惯的养成方面也有待加强。作为班主任，感觉压力很重。在这一学期里，我想让我们班55个孩子，无论是在学习上还是行为习惯上都有所提高。怎样在有限的时间里，让55个不同的孩子都有所进步，是我需要反复思考并努力去实践的。

二、指导思想

以素质教育为目标，以德育工作为先导，以爱国主义为主旋律，以日常行为规范为准绳，以“少先队活动”为主阵地，寓德育教育于丰富多采的活动之中，培养学生学会做人，学会做事，培养学生具有健全的心理和良好的道德品质，培养团结协作的群体意识，创建良好班集体。

三、工作目标

1、重视对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育，提高学生的思想道德素质。

2、端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索，提高学生的学习成绩。

3、良好的学习、行为习惯逐步养成。

4、健全班委会，培养小干部，明确分工，提高学生的管理能力。形成团结向上的良好班风。

四、工作要点和具体措施

1、德育方面

“育人德为先”，要重视孩子的品德教育，遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，知道什么是对什么是错，什么是应该做的，什么是不该做的，有明辨是非的能力，并在班里发挥榜样的作用，表扬好人好事，让学生产生学习他人良好行为的欲望。并积极参与大队部的主题活动，树立班级主人翁的意识。

这学期还要在班级里培养一些有能力的小干部，要把小干部的人数扩大，不能像上学期一样集中在两三个学生身上，我认为能力是靠培养的，虽然是一年级的孩子，但他们表现欲很强，如果我分工明确，他们还是可以胜任的，学生的能力也能得到提高。

2、智育方面

在学科教学方面我还存在很大不足，在上学期的期末考试中就可以体现。没有教过一年级，没有什么经验，很多教学都不够到位，导致学生学得不够扎实，成绩当然也不理想。在开学初，我就请教了有经验的老师，把自己的困惑摆出来，包括教学方面的，班级管理方面的，很细碎，但她都一一给我建议，我觉得很有用，这都是她多年的经验啊。根据这些建议，我也制定了相应的措施，我觉得效果很明显，但是这都需要坚持，只有坚持才能慢慢变成一种习惯。

另外，我认为要提高一节课40分钟的效率，怎样让学生在这短暂的课堂中学到更多的知识，而且学得更扎实，是我需要思考的。除了课前有充分的准备外，我还要更进一步地了解学生，熟悉教材，梳理知识的前后链接等等。

最让我头疼的是那些学困生，他们学习基础比较差，而且家里又没有父母的指导，连家庭作业都不能很好的完成，都要拖到学校来补，他们的成绩肯定不理想。而且我们班这种情况非常严重，家长都让老师来管，我是想管，但我总觉得时间不够，上学期，我替这些学困生都找了小老师，但效果不明显，可能孩子们太小了，要让他们在管好自己的同时管好别人，显然比较困难。但这学期我还是想继续实施，一帮一，再加入奖励机制，可能“小老师”的积极性会高很多。争取让这些学困生跟上大部队的步伐。

3、体育、卫生、艺术方面

本学期，将配合学校落实体艺2+1的工作，合理安排好时间，并进行监督和指导，使其有效落实。

卫生方面，将培养学生良好的卫生习惯，以保持为主，做到不乱扔垃圾，见到垃圾主动捡起来的习惯。

五、分月工作安排

三月：

养成良好的作业习惯

“好习惯、我养成”行规教育之用膳习惯养成

迎植树节，建立“植物角”

刊出第一期黑板报

四月：

养成良好的卫生习惯

“祭扫英烈、告慰忠魂”祭扫烈士活动

第二批新队员入队

参加“小风筝迎世博，我为世博添风采”活动

刊出第二期黑板报

迎期中考试

五月：

“好习惯，我养成”行规教育之乘车习惯养成

开展“劳动”最光荣活动

参加“校园世博馆”小制作评比活动

刊出第三期黑板报

六月：

“好习惯，我养成”之文明礼貌习惯养成

参加“校园吉尼斯”活动

刊出第四期黑板报

迎期末考试

大班个人工作计划 篇6

一、指导思想

教育要面向全体，每一个孩子都有受教育的权利、随班就读生虽然在智力水平等各方面都与普通学生有差异，他们也是班级的一分子，所以决不能放弃，应在各个方面都让他们有所提高。所以应该本着因材施教的原则，对随班就读生区别对待，才能够使他们在原有的基础上有所提高。

二、现状分析

本学年，我班就读学生一名，具体情况如下：

胡骏，男，精神发育迟滞(智商58)，学习上诵读尚可，理解能力明显不足；运动上，四肢协调性不理想，和班级学生有很大差异，需要老师采取灵活多样的教育教学方式，因材施教进行教学。

三、主要工作及具体要求

(一)立足课堂教学，提高随班就读学生的教学质量。

1、在课堂上应该及时关注该生，基础知识部分一定要想方设法让他掌握。他能掌握的知识，尽可能的提问。一方面可以促进其知识的吸收，另一方面可以培养其自信心，使其取得进步。

2、任课教师要尽量给他分层次留作业，留有针对性的作业。既不能因为作业太难而勉强拔高，达不到效果。也不能因为知识不掌握而放弃对他的作业要求，老师尽量面批，及时加以鼓励。在实实在在的课堂教学研讨中提高该名学生的教学质量，使教学活动真正面向每一位学生，真正使他天天都有进步。

(二)立足家校互动，为特殊家庭提供特殊教育帮助。

定期上门家访或电话联系(每月至少2次)，指导家长教育学生行为习惯，对孩子学科类知识进行辅导。并向家长反馈孩子在校的表现，以鼓励，关爱为主，让家长对自己的孩子充满信心。

(四)立足常规工作，促使随班就读工作稳定有序。

1、备课课要考虑胡骏的实际情况，适当降低要求，作业的布置要有针对性，课后辅导要有耐心。

2、学习伙伴是随班就读学生的最佳支持。让与胡军同在摔跤队的张金宝同学与其结对，在学习上、日常规范中帮助他，成为互助好伙伴。

3、重视心理健康，建立咨询记录。采用“一对一”的方式为随班就读学生每月进行一次心理咨询，做好“随班就读谈心记录表”的记录工作。

4、鼓励胡骏参加学校举办的各类活动。组织号召班内学生带领他一起参与，对于活动的结果要以表扬为主，对于活动过程要注意资料的积累。尽可能创造机会让他参加学校的各种活动，给他展示自己才能的机会。

5、 认真学习《轻度智力残疾儿童随班就读工作手册》《现代教育》《特殊教育》等有关残疾儿童的研究资料，从理论上提高自己，充实自己。

特殊学生的教育工作是一项细致、重要的工作，是学校整体工作的一个重要组成部分。要在学校整体办学思路的指引下，认真、踏实地落实好此项工作，对于这个新的工作，我将不断实践不断改进。

大班个人工作计划精选6篇

为了以更快的速度克服工作难题，当然提前制定好一份工作计划是必不可少的。工作计划要从实际出发，措施具体可行，广泛听取各方意见。关于“大班个人工作计划”的话题是本文的中心，相信您在阅读网页内容后有所收益！

大班个人工作计划 篇1

班主任工作是管理人的工作，我所面对的又是朝气蓬勃，有思想，有感情，自我表现欲强的一年级学生，所以一个学期下来给我最最强烈的体会是：班主任工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展；要有强烈的前瞻性；工作更要细致的落实到位，只有这样才能使学生在班上健康全面发展。作为一年级班主任，我针对我们班活泼好动的特点，做了如下的工作：

1、培养学生的良好习惯。

一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用班会课、思品课学习学校规章制度，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。

2、培养良好的班集体

班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生积极参加学校的各项活动。每天一大早，我总是跟学生差不多时间到校，放学了就协助学生搞好卫生工作，这样，学生不仅养成逐步养成热爱劳动的好习惯，而且时刻想为自己的班集体争光。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

3、加强与家长联系。

平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。我经常和他们谈心，抓住他们的闪点鼓励他们。当他们有困难的时候，我总是耐心地帮助他们。一但发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时性、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。通过一系列的工作，使学校、家庭密切配合，更好地教育了学生。

4、班级的布置师生共同努力，让学生学会与他人合作。

体会我们是一个班级体。学会帮助别人。培养学生的互帮互助的优秀品质。如果哪个学生有病了或是遇到困难了他们都会主动帮忙或送上关切的话语，有时真令我感动。多小的孩子啊。多么纯真和善良的生命啊。这些孩子多么可爱啊。还有什么理由指责他们无意的错误，只有耐心、细致地帮助他们了。

总之，只要我们心中是真诚地为孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，一切都为提升孩子生命状态为出发点，我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。

大班个人工作计划 篇2

观察要点

1、 稳定孩子的情绪，重点指导孩子的生活常规。

2、 培养孩子与同伴之间多交往的能力，尽快适应幼儿园的集体生活。

3、 与家长配合做好工作。

1、能摆脱对家人的依恋,喜欢上幼儿园。

2、愿意和老师、同伴交往。

3、遇到不愉快的或困难的事，知道找老师帮助。

4、 在成人的引导下能用简单的礼貌用语（入园，离园时愿意向老师问候，告别）。

5、 喜欢听老师讲故事，念儿歌。

6、 能听懂生活常规的指令。

7、 能独立地较平稳地在平地上走。

8、 随意地玩球。

9、 会拿勺子；舀起东西往嘴里送。

10、能单手拿空杯子端起杯子喝水。

11、愿意玩大的雪花片（大积木）；能插（搭）出较简单的'物体。

12、学会正确洗手。

13、愿意上床躺下午睡。

15、愿意参加各种游戏活动。初步学习听信号做事情，如：进出教室、游戏、收简单的玩具等。

角色游戏：

1、介绍娃娃家的玩的方法。

2、学会摆设。

区域活动：

1、认识各种区域玩具的玩的方法。

2、教会孩子正确使用玩具。

环 境与材料

在活动区域内增设各类游戏材料。

（如：墙壁上投放各种动物的磁铁、图画角、给小动物围篱笆、娃娃穿衣服、搭积木、穿珠等）。

大班个人工作计划 篇3

一、班级情况分析

本班现有幼儿33人。其中插班生16名，女孩15名，男孩18名，男女比例基本呈平衡状态。经过中班一年的培养教育后，我班幼儿在自我服务能力方面有了很大的提高，大部分幼儿能自己穿脱衣服、独立进餐，早上进园会主动同问“早”，“好”，“再见”。有些能力强的幼儿还积极为班级、为同伴学做一些力所能及的事情。大部分幼儿能够大胆，清楚的用普通话表达自己的愿望和请求。孩子们很喜欢参加体育活动，做游戏，对于一些体育器械他们能熟练的使用，并会想多种方法来玩。同伴之间由于年龄的差异和能力的强弱，个别幼儿的小肌肉不太灵活，大肌肉动作发展不平衡，个别幼儿由于在家自由散漫惯了，自控能力较差。幼儿在上课时插嘴现象也比较严重。

二、教育教学目标

（一）走进秋天

1、能关注周围事物的变化，感受秋天的美。会用优美的词语描述秋天的花、草树木等自然景色。

2、会用多种材料，多种手段表达自己对秋天的认识，乐意用自己的方式记录下自己的发现，能大胆进行创造性活动。

3、通过自己的观察发现秋天的动物、植物和季节的主要特征。

4、学习秋天的歌曲，按音乐节奏协调地做动作。

5、学习10以内数单双数和相邻数，学会按群计数。进一步理解10以内数的数序。

6、初步理解在诗歌、散文、故事中语言的修辞手法，感受文中语言的优美和意境美。

（二）我是中国娃

1、能用文学、艺术的语言表达出图片内容，激发幼儿表现与表达的欲望。

2、能围绕一个话题进行谈话和讨论，敢于发表自己的意见，培养幼儿的语言表达能力。

3、喜欢欣赏音乐，初步感受并理解形象鲜明的舞蹈内容和情感，并以律动参加活动。

4、能根据歌曲的性质，感受歌曲的意境，并用优美的声音表现出来。

5、加深对数概念的理解，了解现实生活中数的实际意义，学习按群计数。

6、了解中国传统节目的基本习俗，在活动中体验节目的快乐，感受祖国文化的传统文化，愿意和老师、小朋友一起欢度节目。

7、认识画水墨画的工具，养成正确的握笔姿势和作画姿势、工具、材料摆放有序。

（三）神奇的变化

1、能感知大自然的变化，能关注周围的自然环境，关注气候，关注地球的变化，有初步的环保意识。

2、探索生活中会产生变化的材料和食物，寻找出变化规律。

3、体验科学探究的过程和简单方法，培养探索研究意识。

4、在光、水、色等物体的变化中，对科学实验产生兴趣。

5、了解水的重要性。知道要节约用水，保护水资源。

6、通过了解土豆的生长过程及它的多种吃法，感受身边会变化的食物。

7、知道食品有保质期，食品的保持期关系到我们身体的健康。

（四）运动乐园

1、知道各种运动都能锻炼身体，喜欢参加体育运动，积极参加园内的各项运动。

2、初步形成良好的运动规则意识和良好的习惯。

3、了解各种体育活动的内容，知道有民间运动和竞技运动之分。

4、积极参与各种适合本年龄的运动，大胆探索，创造不同器械的多种玩法。

5、学会简单的运动时的自我保护方法，增强动作协调性和合作运动的能力。

（五）过年了

1、通过音乐、舞蹈、美术、游戏、体育等多种活动，感受节日的气氛，了解过中国年的习俗，体悟传统文化丰富的内涵。

2、能用多种方式表达交流对春节的经验，认识和情感。

3、在实际操作中积累有关5以内数的组成和加减运算的实际经验，理解数组成中的包含关系和等量关系，理解加减法的含义，初步学会列式运算。

4、认识挂历，知道挂历的用途并学会使用挂历查看日期。

5、在游戏中，探索各种材料的多种玩法，综合运用各种技能进行活动，动作协调、灵活、有耐性。

（六）早期阅读课程

1、培养幼儿持续的阅读兴趣，全面的阅读能力和审美情趣。

2、延伸幼儿对书本的认识，了解书本的使用方法和功能。

3、引导幼儿从口头语言向书面语言延伸。

4、延伸幼儿对各种文体和语言风格的认识。

（七）美劳操作

1、在美工操作活动过程中积累视觉审美经验陶冶生活情趣。

2、发展想象和创造能力。

3、锻炼手、脑、眼的协调能力。

4、体验创作的乐趣和由此带来的成就感。

三、卫生保健

1、严格执行幼儿园的卫生制度，配合保育员老师搞好本班的消毒卫生工作。

2、坚持做好晨间、午间、离园检查工作。坚持每天开窗透气，检查幼儿的口腔等做到发现幼儿生病及时上报医务室。

3、培养幼儿养成良好的卫生习惯，知道勤洗手、吃熟食，喝开水、勤换衣服。养成饭前、便后、外出活动回室用肥皂洗手的习惯。养成饭后漱口的习惯。

4、起床、活动后，小朋友的许多，要及时为幼儿换内衣或垫毛巾，避免幼儿感冒。

5、要引导幼儿愉快进餐，培养幼儿不挑食安静进餐，不掉饭粒，保持桌面、地面、衣服整洁的良好进餐习惯。

6、引导幼儿多喝水。

7、坚持开展晨间户外活动，增强幼儿体质。

8、培养幼儿学习自我服务技能的兴趣。

9、对幼儿进行心理健康教育。

10、对体弱幼儿及心理行为异常的幼儿建立观察记录档案。

四、家长工作

家园共育是幼儿健康成长的基础，是幼儿园工作的重要环节。孩子能够茁壮成长也是老师和家长的共同愿望。家长的配合和支持，直接影响班级工作的成效。因此，具体工作如下：

1、每学期开学和结束时召开家长会，平时按需要召开家长会。

2、认真做好入户指导、家访随访工作。

3、开展家长助教工作。

4、做好家长开放、迎新年等活动。

5、做好班级博客，及时公布班级的重点工作，教学安排等。

6、利用接送孩子的时间，电话与家长交流相互反馈幼儿的情况，共同引导幼儿。

3、及时更换每月《家教园地》的内容。

4、认真做好“幼儿成长档案”的收集整理工作。

五、环境创设

1、根据主题活动及时更换，创设主题墙饰、室内外活动区。完成主题活动目标。

2、根据大班幼儿的年龄特点，鼓励幼儿收集一些与主题活动相关的资料和收集废旧材料来充实墙饰和活动区的内容。让幼儿与环境互动和遵守区域活动的规则。通过活动发展幼儿的交往能力，提高幼儿的记忆、观察、想象、思考、判断力，培养幼儿良好的阅读习惯和动手操作能力等等。

六、其它工作

1、做好安全工作。培养幼儿的安全意识，随时把幼儿组织在视线范围内，坚持使用接送卡

2、认真做好实习生的指导工作。

3、做好延时班接送孩子的工作。

本学期我班老师要共同努力，要在家长的积极配合下，为幼儿创设良好的精神环境和物质环境，让幼儿在我班得到快乐健康的成长。

大班个人工作计划 篇4

一、前言

新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。这一学期即将开始。上学期，在系书记、辅导员和主席团的指导和带领下，以及各部门的配合下且所有成员共同努力下，基本上出色的完成了自己上学期的工作及任务，发挥了组织、协调以及后勤保障等作用，得到了老师们一致肯定，完成了上学期学期之初制定的工作计划。系学生会将以不断完善的工作制度,不断创新的工作理念,不断调整的工作面貌,来切实发挥系学生会的作用以迎接新学期的各项任务。新学期，系学生会会积极开展工作，立足本职，鼓励创新。

（一），继续持认真态度完成本职工作。

二、工作安排

1、负责上传下达系里各类通知事宜，实行责任到人制。

2、负责系学生会相关的档案管理、整理工作。

3、负责各部门活动及例会的考勤。

4、负责各项会议的记录工作，协调主席健全学生会各项规章制度。

5、做好团总支学生会各个部门的联系工作，协调学生会各部门工作。

（二），部门的内部工作。

由于秘书部将会注入新的力量，所以要培养锻炼干事的能力，秘书部需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。因此，

要全面提高秘书部的工作能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解各部的职能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施：

1、加强本部门的团队精神建设，树立良好的工作形象。

2、加强与团委办公室各成员的合作与交流，合理安排工作。

3、学习，力争做到“工作业务优秀，学习成绩优秀”的双优学生干部。

4、活动时，尽量让秘书部每个干事都能全面接触学生会各方面活动，以便更好的促进秘书部成员对于学生会工作的整体把握。

5、努力改变创新的理念 怎样保持创新在部门的成长中是成形后必须要注重的问题。工作创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新。

总之， 秘书部必将在总结以往经验的基础上，积极开拓，勇于实践，为学生会进一步的发展和成熟贡献自己的力量。在工作的具体实施中我们遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和指导，使我们的工作更加完美。

（三），策划开展联系活动。

作为协调学生会各部的部门，我部有义务使各部门成员之间相互了解相互信任，让学生会集体更加协调。计划以集体运动形式同其他部门协同开展学生会内部活动。增加整个团队的和谐性。

三、特色活动

1、“我的青春梦”征文大赛

（1）活动目的:为了丰富同学们的课余生活，给每一个怀揣梦想的同学一个展示自我文采的舞台，让大家的梦想在这里腾飞，我院学生会秘书处将为同学们举办了一场关于“我的青春梦”的征文大赛。其安排如下：

（2） 整体安排：

a.主题：我的青春梦征文大赛。

b.目标：发掘出优秀的写手，让他们在抒发梦想的同时，激发斗志。 c.时间：20xx年10月20日到11月1日。

d.主办单位：信息与艺术系学生会秘书处。

e.工作职员：秘书处全体成员。

（3）资源需要：

人力需要

物资需要

组长：秘书部部长，副部长

场地：一间教室

评委：学生会主席及各部部长

其它：主持人，摄影师

其它：赞助联系，奖品购买

(4) 各阶段任务工作与分配

a.比赛进行前：

1) 宣传活动：张贴海报；横幅；标志牌等；

2) 10月17日由秘书处向同学们通知此次比赛的通知；

3) 联络赞助商与赞助商协商活动经费，调度等题目；

4) 组织职员接待报名参赛的同学，告知他们参赛时间与留意事项；

5) 做好物资的前期预备，预算活动经费；

6) 邀请评委。

b.比赛流程：

1) 进行中期的宣传；

2) 与评委商量评分标准。

3)24—27日交稿；30日演讲当天评选出结果；1日颁发奖品。

4) 部长对这次活动进行总结。

(5)奖项设置：

1)一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个。

2)设置三个优秀奖，五个鼓励奖。

(6)经费的预算：

1.总金额 2.用度的往向

3.将发票上交 4.资金的来源与商家的赞助

(7)活动中应注意的事项：

1）.假如有来迟的学生，若来迟在15分钟以上者不予欲进进现场。

2）.学生会纪检部成员务必做好本职工作，维持好现场纪律，保证参赛选手在演讲时，场下观众安静听讲。

2、“分享你的感动时刻”活动

（1）活动目的

在年末的时候为秘书部的全体成员提供一个回顾成长的机会，将感动过自己的“瞬间”以照片展出的方式与他人分享，促进各成员对彼此的了解，为以后的工作打下良好的基础。

（2）活动主题

拍下令人触动的情感瞬间，分享你的感动时刻。

（3）活动主办方

信息与艺术系学生会秘书部。

（4）活动时间与地点

20xx年12月13日到14日，国旗广场

（5）活动前期宣传

秘书部组织宣传通知，活动举办时可邀请有摄影爱好的同学到场观看。

（6）活动内容

参加活动的各成员将曾经或是现在感动过自己的瞬间拍成照片，并附上简单的照片内容介绍（可以介绍拍摄此照片的时间，地点，人物，及当时的内心感受），要求文字介绍不用过分追求辞藻的华丽，只要以真实情感触动人心。

（7）活动流程

a.活动前期，12月初向各班宣传本次活动，留足够的时间让同学 们拍摄照片。于12月7日向各班征集照片素材，每班至少征集35张，多则不限。对照片素材进行筛选，预计共需要220张照片素材。

b.由秘书处成员负责洗出照片并在11日晚交由学生会秘书长保管。由其他部门成员协助秘书部，务必在13日之前将照片粘贴到画板上。

c.13日展出，展出时间为期两天，于14日下午4点半结束。

（8）活动总结

由秘书长在活动结束后撰写文章，对此次活动的策划，预备，实施以及收获做出总结，点出亮点，指出不足，为以后的工作积累更多经验。

以上是我的工作计划，作为协调部门中的一员，定当配合领导积极地，有效的完成内部工作任务 。

大班个人工作计划 篇5

一、班级情况分析

本班现有幼儿33人。其中插班生16名，女孩15名，男孩18名，男女比例基本呈平衡状态。经过中班一年的培养教育后，我班幼儿在自我服务能力方面有了很大的提高，大部分幼儿能自己穿脱衣服、独立进餐，早上进园会主动同问“早”，“好”，“再见”。有些能力强的幼儿还积极为班级、为同伴学做一些力所能及的事情。大部分幼儿能够大胆，清楚的用普通话表达自己的愿望和请求。孩子们很喜欢参加体育活动，做游戏，对于一些体育器械他们能熟练的使用，并会想多种方法来玩。同伴之间由于年龄的差异和能力的强弱，个别幼儿的小肌肉不太灵活，大肌肉动作发展不平衡，个别幼儿由于在家自由散漫惯了，自控能力较差。幼儿在上课时插嘴现象也比较严重。

二、教育教学目标

（一）走进秋天

1、能关注周围事物的变化，感受秋天的美。会用优美的词语描述秋天的花、草树木等自然景色。

2、会用多种材料，多种手段表达自己对秋天的认识，乐意用自己的方式记录下自己的发现，能大胆进行创造性活动。

3、通过自己的观察发现秋天的动物、植物和季节的主要特征。

4、学习秋天的歌曲，按音乐节奏协调地做动作。

5、学习10以内数单双数和相邻数，学会按群计数。进一步理解10以内数的数序。

6、初步理解在诗歌、散文、故事中语言的修辞手法，感受文中语言的优美和意境美。

（二）我是中国娃

1、能用文学、艺术的语言表达出图片内容，激发幼儿表现与表达的欲望。

2、能围绕一个话题进行谈话和讨论，敢于发表自己的意见，培养幼儿的语言表达能力。

3、喜欢欣赏音乐，初步感受并理解形象鲜明的舞蹈内容和情感，并以律动参加活动。

4、能根据歌曲的性质，感受歌曲的意境，并用优美的声音表现出来。

5、加深对数概念的理解，了解现实生活中数的实际意义，学习按群计数。

6、了解中国传统节目的基本习俗，在活动中体验节目的快乐，感受祖国文化的传统文化，愿意和老师、小朋友一起欢度节目。

7、认识画水墨画的工具，养成正确的握笔姿势和作画姿势、工具、材料摆放有序。

（三）神奇的变化

1、能感知大自然的变化，能关注周围的自然环境，关注气候，关注地球的变化，有初步的环保意识。

2、探索生活中会产生变化的材料和食物，寻找出变化规律。

3、体验科学探究的过程和简单方法，培养探索研究意识。

4、在光、水、色等物体的变化中，对科学实验产生兴趣。

5、了解水的重要性。知道要节约用水，保护水资源。

6、通过了解土豆的生长过程及它的多种吃法，感受身边会变化的食物。

7、知道食品有保质期，食品的保持期关系到我们身体的健康。

（四）运动乐园

1、知道各种运动都能锻炼身体，喜欢参加体育运动，积极参加园内的各项运动。

2、初步形成良好的运动规则意识和良好的习惯。

3、了解各种体育活动的内容，知道有民间运动和竞技运动之分。

4、积极参与各种适合本年龄的运动，大胆探索，创造不同器械的多种玩法。

5、学会简单的运动时的自我保护方法，增强动作协调性和合作运动的能力。

（五）过年了

1、通过音乐、舞蹈、美术、游戏、体育等多种活动，感受节日的气氛，了解过中国年的习俗，体悟传统文化丰富的内涵。

2、能用多种方式表达交流对春节的经验，认识和情感。

3、在实际操作中积累有关5以内数的组成和加减运算的实际经验，理解数组成中的包含关系和等量关系，理解加减法的含义，初步学会列式运算。

4、认识挂历，知道挂历的用途并学会使用挂历查看日期。

5、在游戏中，探索各种材料的多种玩法，综合运用各种技能进行活动，动作协调、灵活、有耐性。

（六）早期阅读课程

1、培养幼儿持续的阅读兴趣，全面的阅读能力和审美情趣。

2、延伸幼儿对书本的认识，了解书本的使用方法和功能。

3、引导幼儿从口头语言向书面语言延伸。

4、延伸幼儿对各种文体和语言风格的认识。

（七）美劳操作

1、在美工操作活动过程中积累视觉审美经验陶冶生活情趣。

2、发展想象和创造能力。

3、锻炼手、脑、眼的协调能力。

4、体验创作的乐趣和由此带来的成就感。

三、卫生保健

1、严格执行幼儿园的卫生制度，配合保育员老师搞好本班的消毒卫生工作。

2、坚持做好晨间、午间、离园检查工作。坚持每天开窗透气，检查幼儿的口腔等做到发现幼儿生病及时上报医务室。

3、培养幼儿养成良好的卫生习惯，知道勤洗手、吃熟食，喝开水、勤换衣服。养成饭前、便后、外出活动回室用肥皂洗手的习惯。养成饭后漱口的习惯。

4、起床、活动后，小朋友的许多，要及时为幼儿换内衣或垫毛巾，避免幼儿感冒。

5、要引导幼儿愉快进餐，培养幼儿不挑食安静进餐，不掉饭粒，保持桌面、地面、衣服整洁的良好进餐习惯。

6、引导幼儿多喝水。

7、坚持开展晨间户外活动，增强幼儿体质。

8、培养幼儿学习自我服务技能的兴趣。

9、对幼儿进行心理健康教育。

10、对体弱幼儿及心理行为异常的幼儿建立观察记录档案。

四、家长工作

家园共育是幼儿健康成长的基础，是幼儿园工作的重要环节。孩子能够茁壮成长也是老师和家长的共同愿望。家长的配合和支持，直接影响班级工作的成效。因此，具体工作如下：

1、每学期开学和结束时召开家长会，平时按需要召开家长会。

2、认真做好入户指导、家访随访工作。

3、开展家长助教工作。

4、做好家长开放、迎新年等活动。

5、做好班级博客，及时公布班级的重点工作，教学安排等。

6、利用接送孩子的时间，电话与家长交流相互反馈幼儿的情况，共同引导幼儿。

3、及时更换每月《家教园地》的内容。

4、认真做好“幼儿成长档案”的收集整理工作。

五、环境创设

1、根据主题活动及时更换，创设主题墙饰、室内外活动区。完成主题活动目标。

2、根据大班幼儿的年龄特点，鼓励幼儿收集一些与主题活动相关的资料和收集废旧材料来充实墙饰和活动区的内容。让幼儿与环境互动和遵守区域活动的规则。通过活动发展幼儿的交往能力，提高幼儿的记忆、观察、想象、思考、判断力，培养幼儿良好的阅读习惯和动手操作能力等等。

六、其它工作

1、做好安全工作。培养幼儿的安全意识，随时把幼儿组织在视线范围内，坚持使用接送卡

2、认真做好实习生的指导工作。

3、做好延时班接送孩子的工作。

本学期我班老师要共同努力，要在家长的积极配合下，为幼儿创设良好的精神环境和物质环境，让幼儿在我班得到快乐健康的成长。

大班个人工作计划 篇6

一、拼音课的教学思想

以学生为主体，教师为主导，在轻松的情境之中，愉快地学习汉语拼音、认识汉字、积累与语言，为学生今后的学习打下坚实的基础。

二、学生情况分析

汉语拼音是识字、阅读和学习普通话的有效工具，然而，拼音字母的本身不表义，只是抽象的表音符号，这对学前龄幼儿来说，学习起来有一定的困难。在学习过程中小朋友容易疲劳，注意力分散，坐不安定，做小动作甚至厌学现象。如不注意方法，很可能会导致他们对学习失去兴趣，所以要在拼音教学中，融入唱、跳、听、说、画、玩。

三、拼音课的教学目标

拼音教学要过三关：兴趣关、部件关、拼读关。

兴趣关：兴趣是的老师，所以教学一定设法激发学生的兴趣。

部件关：拼音部件要会认读，发音要准，字形要记牢。

拼读关：学生能准确拼读。

四、拼音课的教学重点

在拼音、识字、读儿歌中，拼音是重点!拼音教学中，认识部件，拼读音节是重点!

五、教学准备

准备工作要考虑教学需要，考虑实际情况，多做一些卡片，也可让学生做。

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