老教师的职业规划分享

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我的职业规划书成为一名专家型的教师。

有一位教育学家曾经说过：缺乏一个明确的梦想，即对人生没有一种设计，或许正是在工作中和生活中很少获得满足感的原因。正如西方有一句谚语所说的：如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。

那么我作为一名教师应该怎样制定个人的职业规划呢?

第一，我确定了我的奋斗目标。我把目标分为短期目标克服由于对工作的不熟悉导致牵扯的精力大的问题，争取作到班级管理和教学工作齐头并进，以自己的努力工作使学生和家长对我的工作充满信任和支持。在送完五轮初中毕业班后，开始巩固和锤炼自己的教学方法，扩展自己的教学方式，争取成为一位优秀的高级数学教师。

中期目标立志用五年到十年的时间从一位合格教师(为人正派，爱学生、爱事业;善于学习、研究和探索，教学上深受学生欢迎)进步成为一位优秀教师(能过为人师表，敬业，乐业;具备良好的科学文化素质;具有启发式教学能力，教学效果好)。

长期目标在20年后争取成为一名专家型的教师：师德高尚;对所教学科具有系统的、坚实的基础理论和专业知识;较系统地掌握教育学、心理学和本学科教学法的基础理论知识，并能用以指导教育教学工作;指导培养教师或进行教育教学研究，勇于改革和创新，成绩卓著;教学艺术精湛，在区、市以上范围内有一定的教学示范作用，并得到同行、专家的公认;在国家级刊物发表科研报告、编

写教材或撰写教学专著。

第二，我为了达到目标而制定实施方案。我个人认为现在应该是我成长的一个关键期，原因是今年是我从教的第十九年，是第六次带初四年级，这时已经完成了从站上讲台到站稳讲台的过程，正在向从站稳讲台到站好讲台的过程转变，这时就需要付出更多的努力。为了达到目标我认为最重要的就是学习，我将学习分为：

1、读书，列出一份读书书目并不断修正，做到⑴五个一即：①每天自学一小时;②每学期研读一本书;③每月写十篇读书笔记;④结合实际，指导转化一个学困生，或深层次研究、探讨一个问题;⑤学期撰写一篇有价值的心得体会或经验论文。⑵八个结合即：①读书与反思结合，带着问题读书，研究问题，解决问题;②读书与实践结合，边学边用，注重实效;③读书与校本教研结合，切实化解实践中的难题;④读书与学习有关课堂教学经验结合，形成自己的课堂教学特色;⑤个人自学与集体互动结合，广泛交流，相互启发，共同提高;⑥读书与师德结合,实现自己的零不良言行;⑦读书与课改结合,理解新课程,融入新课程,实施新课程;⑧读书与校本培训结合,提高自己的专业素养。

2、向优秀教师学习。听同教学组、同年级组、本学校的优秀教师的课，吸收他们的优点。定期邀请同组教师听课，给自己提意见，让自己能够吸收改正不足。

3、建立我的教历。真实记录我在教学中问题，成为我在研究自己教学、总结经验、提升理论时的重要材料。在每学期末我要进行自我研究、实践研究、反思研究，明确个人的优势和问题。

4.写作。每周坚持写一篇教学反思，每学期写出一篇有独到见解的论文。5.交流。每周与同组教师交流教学的新思考和体会，促进自己不断成长。

总之，好的人生离不开好的职业规划，成功人生离不开成功的规划及在正确规划指导下的持续奋斗。人生如大海航行，人生规划就是人生的基本航线，有了航线，我们就不会偏离目标，更不会迷失方向，才能更加顺利和快速地驶向成功的彼岸。然而，有了规划，就一定会有成功的人生吗?也不一定。关键还在----知行合一，持之以恒地实施人生规划，方能真正创造出如我所愿的美好人生。

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会计职业规划分享

我相信还是有不少人跟我一样，考大学填志愿的时候，根本不知道会计为何物(也许另一种说法是：其他的专业更不知道为何物，会计好像还听说过)，只要考上了大学就好，专业，谁在乎呢?就这样，雾里看花似的学了4年会计，毕业后自然也就找会计的工作。 这5年的会计工作中，我最高也就干到了财务经理助理，很多高、精、尖的还是没玩过，也许以后我还会回到财务岗位呢，所以先对小会计的工作做个小结吧。

【初入岗位】主动热情 目标长远

首先，会计是一份工作，是生活的一部分，不要因此给自己的生活带来会计压力。一提到财务工作的人，谨言、慎行、高准确性，这肯定是必不可少的。在生活中，尤其是小会计，大家都是年轻人，激情点吧，做什么事情都太理性也不见得就是都好的，大胆的带头，失败了一笑而过。中国人的含蓄再加上会计的保守那是多么压抑无趣的人生。是不是经常关了煤气，睡觉前还要去看一次;下了楼又返回来看看门关好了没这些生活琐事的凭证审核，有时候自己想想都好笑!

主动些，热情些，尤其是有些搞费用报销的会计，成天板着个脸，没办法，你不来硬的，报销的人就能跟你搞一大堆事。先不说碰到这样的人要怎么办，皇帝就喜欢孤臣，没办法，他是天底下最大的更是唯一的老板，可现在，我才是我自己唯一的老板。我天天早上主动跟扫地的阿姨打声招呼，说句不好听的话，人家帮我擦桌子都擦得干净些。就算是那些刺头，我主动跟他说两句，吃饭的时候碰几次杯，诉诉我工作的苦，他自己来我这都不好意思乱整，要是碰到那种实在不给面子的，我跟其他同事关系都搞得挺好的，他自己也要掂量掂量这两点，不止适合于工作，也同样适合你对你身边的每个人。

有主见，要有高屋建瓴的战略眼光，有长远的计划安排。既然是小会计，那肯定是按照领导的意思来办，所以在做事的时候也就不咋想。其实，想是一回事，做是另外一回事，不能因为不这么做而不这么想。拿个简单的例子来说，要建新帐套了，在历史数据参照对比的前提下，力所能及的要搞清公司的组织架构，业务范围，未来发展变化情况我想，大家都有深刻体会吧，做财务翻旧账，真的是件很痛苦的事情，其实大部分的翻旧账，就是因为统计口径不对等等造成的，要是一开始的帐套设置就按最终的来，那就啥都解决了(当然这个要100%达到，都知道是不可能的，那就要靠自己想办法，尽量靠近目标)。

赖得住寂寞。财务工作不会像销售，卖个100万，马上升级。很多财务经常说的一句就是，我又给老板逃了多少税，这样的语言只能刺激自己的理性，再说了，犯法的事情很光彩吗。不是你表现不好，而是你当老板的时候，你找人帮你管钱的时候，你也很慎重，老想观察人家了再观察。其实，如果你的性格真的很精彩，干嘛非把自己缠在财务上呢?!

拓宽自己的知识面。不管多好的企业，多差的企业，都有它自己独到的地方，最好是能尽量多的感受这些不同。不是说马上就要集百家之所长，去粗取精。一个人，只有在知道有很多，更知道自己掌握的还不够多的时候，才最有前进的动力。

【工作五年】经验教训 心得体会

1.熟练使用EXCEL，学些电脑知识。越来越多的企业开始使用ERp软件，专业的软件需要专人的维护，作为ERp软件的财务对接人，可以更多接触到先进的管理思想、公司的高层，了解整个公司的流程运作，就算在财务部内部，也可以建立专家形象，提高自己的地位。良好的计算机知识可以有效的帮你竞争这个岗位。EXCEL就更不用说啦，里面的函数、宏、图表等等可以极大的降低自己的工作强度，更加可以提高工作的准确性。而且使用它，可以锻炼自己的思维，当你在排表布图的时候，其实就是你在规划一件事情的开始、过程、结尾，久而久之，你处理其他事情的时候自然就想得更广更远。

2.打印预览比数据正确性重要。请相信我，老板请你来做事情，他要的是结果，就算这个过程再痛苦，他不关心，他也不懂。也就是说，你做个1亿的统计表，里面有3千万的数据没加上去，你告诉他是这么说，他就会认为是这么多。但是，你打印出来的表格参差不齐，颜色乱七八糟，恭喜你，老板100的会认为你这人能力不行。很好理解，你订个快餐，给你的时候盒子整整齐齐，烫没洒，你就爽快的付钱了;要是盖子开了，你心里会怎么想。当然，我不是说数据正确性不重要，没办法，现在有审计等等督战队在后面架着枪瞄着你的小脑袋呢!

3.理性与税务打交道。(如果还有人在为了做了几笔假单而苦恼的时候，请把这段看完;如果不是，请略过)现在大多数的避税，那是逃税。其实大家想过了没有，税务局的人收税的真正目的不是为国家(千万要看清楚，税务局的设置才是为了替国家收税)，他们为的是达到指标而提升自己的政绩。所以你们要是没得罪人，今年形势一片大好(税务能完成目标)，平时正常申报(0申报也是正常申报)，一般被点中的几率很小，就是被点中了，你要相信人无完人嘛~

4.写财务制度的时候，在弄清真实目的地基础上，一定要多实地考察，不要只站在一个部门的角度想问题。弄清真实目的，对，不是什么提升管理，与时俱进的大话。有些是老板认为某些费用高了想消减，有些是报销不及时想让他们快点报，有些是不想采购部门的闷头吃独食，有的甚至是某某总想打击某某总这才是最关键的真实目的。写之前，一定要了解相关的业务流程及操作，有些部门的人出差还没回来就又去了另外一个地方，你为了报销及时性让人家前款不冲后款不借，可能吗?有时候不要账房先生似的斤斤计较，我看好多公司的差旅制度都写着，某某时段到某某时段算两天，没到算一天，那么计较干什么，不是增加自己工作量嘛，其实目的达到了吗?根本没达到，我要是出差的人员，我没到那时段，我不知道晚一天回来啊，我还能多休息半天呢!不要把每个人都当成坏人，也不要把每个人都当成好人，财务制度就是一个平衡点而已(报销时间规定的可能除外，这个更多的是方便财务自己的操作)，那是老板与员工的利益划分，老板愿意拿多少钱让员工去办这个事情，财务可以打着好钢用在刀刃上的旗号，但千瓦别真的以为自己就是提高管理效率的金钥匙。

5.一般做到财务分析，就感觉比较牛了。其实那种没有业务经验的人，就算分析报告写得再好，他也最多算个赵括。一个与往年的分析比较，一个同行业先进的分析，一个当下的速动比率就能完全说明问题?这些最多就是一个表象而已。一个行业的采购普遍存在10%的私人返利，公司的采购也一直这样，你分析得出来吗?当然，这个例子本身不是很恰当，为什么呢?如果行业普遍都存在，您老人家分析出来了也就当没看见吧。分析显示招待费今年猛涨了30%，只有继续跟下去，原来是某某单位换了一把手，这才有意义，这就需要找当事人确认才行，怕的就是财务不加思索，一个报告上去谁谁谁大花了。所以财务分析不是万能的，能客观真实的反应各项指标，不主观臆断就不错啦。

6.不急不慌。好多人还款的时候12面金牌招不来，拿钱的时候就是口传圣谕，要特事特办。一催一搅和，出纳数错了钱。不管啥时候，天塌下来了，也要稳得住。这同样适用于税务突然袭击的时候。

7.不停地学习。烦人的会计年检肯定是要去参加的，初级、中级、高级、注会、注税一大堆的认证，想往高处走，这些垫脚石是必须的。干到老，学到老啊!

8.预算的作用。既然是预，那这玩意不好说。中国人爱用极致，要不就是拍脑袋，3天一小变，5天一大变，这样的预算能把人搞疯;要不就是误差在5%以内，超了，找皇上去!谁敢说他能把一年的情况给预测下来，所以现在很多都用滚动预算，好是好，工作量说实话不小。要说它的积极作用，上GOOGLE，无数的老专家新学者，能搞个百家讲坛。我就说一点不好，定这玩意的出发点，绝大多数是想控制支出，所以有了它以后，很多开源的工作被主观搁置了。

9.不要乱揽责任。工资是行政的事情，财务别去算，那玩意吃力不讨好;你天天看着人家的高工资，也郁闷。现在经济危机啦，节能减排，不用说，那都是财务牵头，说实在的，那玩意财务能牵头嘛，财务部一年花的钱没人家一个人一个月的多;业务上的，你财务的敢乱开口说减吗?

10.最后，最重要的!多参加体育锻炼，财务这工作，总的来说不咋来钱，所以咱们就把身体锻炼好点。宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，望天空云卷云舒。

刑事律师的职业规划分享

作为在校大学生，大家都有所耳闻，法学专业的就业率总是排在倒数几位，但这并不意味着社会对法律人才的需求在下降。正相反，社会对法律人才的需求量很大，但这种需求同高校法学专业学生学术研究型的定向培养方向不相符，导致了就业率的低下。

虽然每个人的人生都有一万种可能，但是职业生涯规划无疑是人生的航标。有计划的人生尚且充满变数，那么没有计划的人生很可能迷失方向，驶到自己无法驾驭的境地。很荣幸今天能够站在这里，和大家一同分享本人欲成为一名刑事辩护律师的职业规划。

首先，我将阐述我的职业价值观。为生命辩护，为自由辩护，是刑事辩护律师的天职，也是这个职业的意义所在。成为一名优秀的刑事辩护律师，熟练地运用自己的法律知识和经验，为当事人进行辩护，尽自己的力量为当事人争取一切重新开始的机会，是我的理想与目标。在择业方面，我秉承的是择己所爱、择己所长、择世所需、择己所利的原则，来选择适合自己，并可以奋斗一生的职业。

我来自广东，作为经济发达地区，交易文化的盛行致使交易渗透到律师业务和服务的方方面面，最典型地表现在律师和律师事务所的关系，就是一种出租台位的简单交换关系，律师个人的生存发展状况如何与律师事务所的关系不大，对于律师事务所来说，其更加注重的是盈利。

律师需要从简单直接的显性交易逐渐积累属于自己的社会资源和社会关系，逐渐获得隐形交易机会，从而掌握个人的生存与发展。除此之外，广东的律师业也正面临来自全国各地，尤其是在高端业务上遭遇来自北京律师以及香港律师的严重竞争和挑战。

作为一个在广东长大的大学毕业生，我拥有天然的本土优势，首先是没有语言障碍，可以很轻松的同当事人交流，其次是基础知识扎实，通过大学阶段的学习能够解决较简单的法律问题，但实践经验的不足也是需要正视的缺失。再次，我们年轻，我们热爱自己的职业，我们对一切未知的事物都抱有极大的热情。除此之外，与人沟通的能力也是必不可少的，与当事人的沟通与接洽，与同事的相处，这对于今后事业的发展也是及其重要的。

本人今年年芳21，我为自己设定了两种情形，来对自己毕业之后的20年职业生涯做了一个大致的职业规划。

假如我通过了司法考试，明天即将大学本科毕业，我将这样规划：

前十年，我的目标是：做一名优秀的刑事辩护律师。

1、毕业后的1-2年，进入一家中等偏上的律师事务所成为一名律师助理，在此期间继续考研。在律所的选择上，我会事先考查其团队设置、业务水平、薪资，以及需要怎样的人才，考查我的能力是否能迎合该律所对人才的需求。通过面试进入律所后的两年间，既可以积累工作经验，积累社会资源，又可以继续学业，并且可以考查刑辩律师这一职业是否真的适合自己，利用两年的时间进行了解，倘若不适合，我可以给自己足够的空间考虑其他的职业选择。

2、毕业后的3-5年，面试跳槽到更优秀的律师师事务所，从简单的案件入手，争取在五年内能够有独立承办案件的机会。这五年，我的目标是拥有稳定的职业，稳定的收入。当然，事业离不开家庭，我所追求的稳定，也是为了能够建立属于自己的家庭。

3、毕业后的6-10年，我会继续我的学业，在刑事辩护律师的行业中立足，稳步做好每一个案件，积累物质条件和社会资源，为今后的发展奠定基础。

后十年，我的目标是：发展事业、回馈社会。

这十年，我的理想是成为一名高级合伙人，利用前十年积累的社会关系和社会资源，以及积累的物质条件，组建自己的团队，做一个真正意义上的owner。倘若我的能力有限，我也不会放弃刑辩律师这一职业，会努力将它做得更好。此外，从社会中得到的，还要有回馈社会的意识。当事业发展到一定程度，我更希望的是能够回归课堂，成为一名老师，将我所积累的人生经验告诉新一代的法学人，让他们不仅获得书本上得理论知识，更获得生存的经验。或许这样的想法得益于我所生活的教师家庭，我一直都觉得，给予比获得更快乐，能够给他人带来些什么，也是人生价值的一种体现。

这是我对自己的第一种设定。

第二种，假如我通过了司法考试，明天即将研究生毕业，这意味着在学校深入学习的这三年时间，我会降低事业发展的机会概率，但是我可以选择优秀的律师事务所作为事业的起点，这也是我的第二种设定同第一种设定之间最大的差异，除此之外我的目标和轨迹是同样的，目标是成为一名优秀的刑事辩护律师，发展事业和回馈社会并重。

巴菲特说过：人生就像滚雪球，重要的找到湿雪和一条长坡。人生第一份工作的选择很重要。无论做什么，只要坚持下去，做的时间足够长，足够稳定，总会从中获得乐趣和成就感。

软件人职业规划分享

作为中国的软件人，作为中国软件的创业者，我想大部分应该是痛并快乐着的，我们有很多的爱，当然也有很多的恨，我们讨厌为了生存而工作，但我们又不得不为了生存而工作，我们从前的好多理想在现实中慢慢地被摧毁与遗忘。各位软件人，我们该如何制定和实现我们的职业规划呢?

1、要建立正确的心态;

无论你在哪里工作，心态一直是很重要的，它可以决定你是优秀还是平庸，从宿命论的角度来看，一个人是不能选择或改变命运的，但我们可以选择或改变心态，有什么样的心态就有什么样的人生。拿破仑希尔说人与人之间没有太大区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微区别，但正是这一点点区别决定了20年后两个人生活的巨大差异。

作为软件人，我们需要建立正确的良好的心态，突破条条框框，开放心胸，放下身段，虚心请教，取长补短，尊重人才，建立强烈的事业观，保持积极的心态，能在狂风暴雨中看到美丽的彩虹，能在一败涂地中看到美好的未来，不断调整与完善自我。

2、从个人兴趣出发，果断选择你要努力学习的领域;

兴趣是最好的老师，我们很多的快乐与幸福来自于我们能够从事自已喜欢的工作，来自于能与喜欢的人在一起。在现实生活中，我们总会面临着许许多多的选择，选择你的方向，选择你的城市，选择你的企业，选择你的老板或上司，选择你的工作，选择本身就是一种规划。

人生真的需要清晰的规划，越早越好，这样的话每一天都不是虚度的，规划的实施需要自己全身心投入，并且要和自己的兴趣结合起来，有兴趣才会真正投入进去，就算是再多的辛苦再多的坎坷再多的挫折，我们都会觉得值得。

3、要善于运用各种各样的学习渠道;

如果你用心，你会发现可学习的渠道很多，你身边的同事或同行就是你最应该学习的对象，别人的经验与专长都是我们值得去学习的地方;现在是一个信息爆炸的时代，如何应用各种各样的媒体与资讯去快速地学习也是一种需要培养的能力;另外你也可以根据需求参加一些社团或圈子，它们的专业性与群体性有助于提高你的能力。

4、要采取有效的方法;

我们需要经常性地检查与思考职业规划，并根据现实情况进行矫正;我们需要经常性地向优秀者学习;我们需要寻找出事业成功的关键因素，并看看我们还缺少什么就补充什么;我们需要培养成本效益的思想;最后我们最需要的就是一种持之以恒的精神。

5、要善于思考，突破自我。

作为软件人，需要经常突破思考的盲点，善于培养创新的思考模式，善于运用逆向思考、系统思考以及价值导向思考。

软件人职业规划小结：

十五年的IT人，使得我已经成为了一个名副其实的随便踢踢不死的软件人，思想方面由当年的小愤青变成了大愤青，以后应该还会变成老愤青，职业方面也由当年的程序员变成了一名普普通通的程序员创业者，在偌大的中国在偌大的软件业做着微不足道的若干贡献，没有太多的机构或组织关注你，因为你无法被锦上添花，但我们必须自已关注自已，就如同别人瞧不起你并不可怕，最可怕的是你自已睢不起你自已。我们必须尊重技术，尊重创新，尊重人才，否则软件人没有出路。

药店店员职业规划分享

药店营业员的职业规划经常出现两种情况：

(1)跳槽频繁，哪家药店的待遇和提成高一点，工作环境好一点，提供的职务高一点，就跳去哪家药店。

(2)业绩不冲在最前，也不至于落在最后，得过且过、优哉游哉，数年后还是最基层的店员。

前者多出现在学历相对高、能力强的店员身上，跳槽频繁最终无所作为;而后者则多为初高中学历的店员，不思进取导致虚度光阴。

一、出现这些情况主要是什么原因引起的?是否跟未明确职业规划有关?请列举原因并提出对应的解决方法和建议。首先可以明确的说，之所以出现这样的一些情况,完全是因为他们根本不懂得什么是职业规划，为什么要做职业规划，怎么才能规划好职业发展。

为什么会这样呢?我总结其中的原因不外乎有这样的几个因素存在:

第一是店员自身仅把店员当作一份工作,而没有当成一个职业。工作没了就可以再找,何况这样的相对基层的普通职位要求不高,找工作换工作非常容易，容易就会让人不珍惜，反正在那干都是干,无所谓的心理造成了他们不思进取,得过且过,跳槽频繁;

第二是一些学历相对高点有点医学或者药学专业基础的店员从那日常的工作中看不到前景缺乏工作的乐趣在一片茫然的情况下,静极思动,就想着今天南京买马明天北京做官这样的人在曹营心在汉的事儿,时刻就准备着跳，对工作的不忠诚和对自我需要的认知不正确让他们成了跳槽的主力军;

第三是药店和医药公司没有在企业内对店员提供正确科学的职业规划，对于企业来说,这是最危险的事情。这样一来其实直接的让店员没有目标缺乏方向,不知道我今天为什么要做这些工作?做这些工作对我以后有什么样的好处和作用?当店员从工作中看不到好处,就得不到乐趣,就失去了工作的激情,不但影响单店的经营效益,还会造成相对熟练的店员快速离职的局面。

二、这两种店员该如何规划自己的职业生涯?一份完整的职业生涯规划该包含哪些方面?在制定规划的时候，要注意哪些方面，才能让规划不空洞、不遥远且具有切实的可行性?

规划一个人的职业规划就是在规划一个人的职业生命。《大学》开篇就讲，大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后能定，定而后能静,静而后能滤，滤而后能安，安而后能得。这段话就是告诉我们，一个人只有知道自己的需求自己的目的，才会目标坚定、方向明确、心无旁骛、思路清晰、步伐稳健。

既然职业规划是前进的方向，是行动的指南。哪如何去展开?

首先要准确的了解自己的需求，人在每一阶段需求是不同的。需求不但是分阶段，还分潜在和表面的。有些需求不是说一下子就能抓得住的。

因此关键是要挖出需求的本质和核心。哪些需求是切合实际的?哪些需求是虚无缥缈的?需求的客观存在和本质决定着职业目标的准确。

第二步就是要分析并明确自己的兴趣特点及爱好。不是什么职业都合适一个人的。当一个人对某一个职业具备天生的兴趣，他一定比别人干得开心，一开心就绝对钻研得深入，成就就会比一般没有兴趣的人要大。兴趣特点和爱好是让一个人对职业保持热度富有激情充满活力带来创新力的关键因素。

第三步就是要总结优势资源。任何目标的达成需求的满足都是建立在你的优势资源上。用一句很通俗的话来概括，就是你凭什么达到你的目标?你凭什么满足你想要的需求?你凭什么得到你要得到的东西?。优势和资源我认为包括这样的几个方面：专业资源;行业背景和经历资源;资金资源;家庭及社会资源;自身身体状况和性格资源。你要去总结和分析哪些资源你有优势?哪些资源你可以整合为你所用?资源的分析就是对自我专业认知的关键。知己才知结果，过高的过低的评估自己的优势和资源都是错误的，是对自己的职业发展不利也是不负责任的。

第四步是做题。用你的优势和资源加上你的兴趣特点是否等于你的目标?结果只有两种。第一种是等于。那你的近期目标只要这样去做就能很快实现。就可以进入下一个阶段性的目标分解。如果结果是不等于。那就要分析你的不足是什么?影响你目标达成的因素有哪些?是客观无法具备的，那就只能说明目标制订错误，必须重新修正目标。如果是主观上存在的问题，比如说知识结构不够，比如说专业能力在某些方面还欠缺，比如说对行业熟悉程度不够，比如说行业人脉和社会关联人脉缺乏。。。就这样找出所有的主观影响目标达成的因素，解决这些因素就是最重要的关键。

第五步就是沉淀和积累专业能力、行业经历和行业资源及人脉资源。找出了影响你目标达成的关键因素,那就要去弥补去解决,让这些你相对不足的因素通过你的学习、积累、总结、关注、提高,成为你最有效的优势和资源。这叫缺啥补啥。补好了结果自然达到了，目标自然实现了。

三、请为这两类店员设计一份符合他们具体情况的职业规划。

尊重现实。尊重现实是一定要站在你现在工作的岗位和企业，脚踏实地而不能好高骛远。不能说你的目标是要做一个医药大企业的企业家你就天天幻想着，任何幻想是达不成目标的，也不能说你未来的目标不是在药业发展是想去做公务员而在目前的企业得过且过。持有这两种观点从前提上是错误的，是对自己的未来极端不负责任的。

着眼未来关键是要着手现在。把握现在的平台和岗位，是你进入未来唯一的基础。一个干不好今天的人，一定干不好明天。因为干不好今天他很难有明天的平台，就算有了明天的平台，他一样会把明天当做今天不珍惜不认真对待他也是干不好的。

明确目标。目标是你的方向也是你的动力。正确目标会给你带来工作的快乐。作为一个药店的店员，未来的路其实很宽，可以从店长，区域总，商业公司销售总一直发展到医药公司总。也可以从终端零售卖场管理一直上升成为零售业的职业经理人。所有的目标都必须是你最真实的想法和需求。

认清自我。对自己的认知一定要客观要冷静：从个人的专业知识、专业能力、性格特点、爱好兴趣、家境背景、社会资源、行业人脉多角度分析你的优势和劣势。

目标阶段性分解。目标需要管理，管理就不能跨度太大。把你整个目标分解成五年规划，再把五年规划分解成年度目标，一年一年的去管理。

一定要记住，今天所有的工作是膸明天而准备的，今天和明天所有的工作是为今年的目标所准备的，今年和明年所有的工作是为这个五年目标所准备的，最终是为整个职业的一生所准备的。

专业和经历积累。作为一个最基层的店员一样是有他的专业性的。比如商品陈列，产品知识，药学知识，临床基础医学，和顾客沟通，药品销售等等，一个称职的店员是一定得了解和掌握这些专业知识和专业技能。假如你要上升做一个店长，你还得有人力资源管理，单店销售策划，活动策划，财务管理的专业知识和专业技能。在你每一阶段的目标都需要你专业的支持，离开专业是一事无成是没有发展的。因此在你的每一天都要围绕你的目标去不断的学习和吸收，沉淀和总结。

人脉资源和行业资源积累.靠一个人是达不成目标更不能创造事业。所以一定要善于积累行业资源和社会对你有用的人脉资源。如何去积累?店里不断的有顾客进来，用心专业热诚的帮助顾客，提供专业产品咨询，有可能他们中的有一个就是你潜在的贵人。其实你的老板你的店长你的同事和你的顾客，当你专业，当你用心，当你真诚，在你未来职业发展的每一步,他们都是你的贵人!

酒店人职业规划分享

十多年前，我同样是一名初入社会的学习酒店管理专业的学生，心怀理想进入酒店后，多年的多重压迫下，终于消平的个人的棱角。棱角消平后，发现自己仍旧在思索。后来，我曾短暂的离开了酒店业，不过我发现，从酒店工作中得到了对于我终身受用的很多经验和经历，这种工作的经历使自己从事HR有了更多的体会，快乐工作，快乐加班，快乐生活。我自我评估自己在酒店业的职业生涯规划并不太成功，但是真的感谢酒店这个行业，我发现自己一直向往和热爱火热的酒店生活。

如果你要为自己做一个酒店人生的职业规划，有几个必须面对的前提，你必须勇敢的面对和正确的面对，这几点是永远无法回避的。

1、你能正确面对自己的选择吗?

一旦进入一个行业，没有十多年的磨练是无法真正体会这个行业的真谛的，十多年来，我看见了无数风华正茂、才智优秀的人进入酒店，在很短的时间中，又很快从这一行业离开，酒店是劳动密集型的行业，高速发展中必然带来人力资源的瓶颈，而一个特定的酒店，人员结构往往鱼龙混杂，在不规范的酒店中，许多满怀热忱的年轻人被这样的酒店消消扼杀，另外许多优秀的人也无法承受相互比较带来的痛苦，选择了离开，在向着酒店金字塔顶的过程中，不断会有人被自己或环境淘汰。留下的不一定是最优秀的，而是他们适应了环境。所以，有一个很大的痛苦您必须现在仔细的思索，你有没有勇气去长达承受十年的阵痛，不仅仅是一次承诺和一次坚持，而是坚持到底。你个人有没有对自己有一个准确的定位呢?当明确了一个基本的目标后，你是否能够坚持下去呢?

许多年前，没有人给过我这样的建议，而我也经历过一些很不规范的酒店，有个朋友曾经说，坏企业也是一所好大学，当你无法改变环境时，你必须调整好自己的心情，有良好的职业心态才会拥有健康丰盛的人生。而我个人的建议：做为一名重点大学的毕业生，如果你能认真面对和正确面对你的职业人生，选择酒店业是大有可为的。当然最好就是进入一家管理优秀的，持续发展中的，品牌化的高星级酒店，这样可以避免多年以后再走好多弯路。

2、为什么做酒店要从基层做起?

尽管好多天之娇子对此嗤之以鼻为此愤愤不平，不过我个人许多年后发现做酒店一定要从基层做起是一条真理。对这一点非常不满的不仅仅是您，90%以上的大学毕业生都感同身受，不仅过去，可能将来，这一点永远都是一个高热度的话题。而现在，我也能理解您和同您一样的好多学子们的心情，不过许多同您一样的大学生在多年以后的努力获得了回报后，他们中的大多数人的感受也和现在的我一样了。

酒店业同其它服务行业相比较，算是我们国家最早引入标准化质量体系管理的行业之一，在劳动密集型的行业中，这一行业的技术含量的确不高，有知识有文化的大学生常常和文化水不平的农村劳动力从事着同工同筹的工作，而你的直接上级可能高中也没有毕业，但他却开始向你发号施令，这种痛苦的比较让很多优秀的学子们寒心不已。在基层工作中，个人仅仅是一个符号，而不需要你的个性。

然而，随着你在酒店行业的职位上升，你会慢慢发现，因为你了解了基层，知道了基层的语言，知道了标准化为酒店管理带来的好处，有了你自己的酸甜苦辣，当你成为一名管理者时，你会发现你的开始能够控制自己的团队，会得到更多的尊重，而不是只是得到了一个职位。最大的问题是，如何在基层生存和发展的过程中，不被你周围的环境同化，一但养成一种不好的工作习惯，你想通过后天来改变，真的很困难。

3、取得成功来自于实力。

实力体现在你的专业水平和良好的人际关系。你是否正在为此努力?

时间有限，这一点我不在作过多的阐述了，如果你选择了酒店业作为你职业人生的开始，请相信，不要因环境的变化失去你个人的专业价值，这一点不是体现在某一家酒店，而在这酒店这一行业里，保持信心，加强修行。管理规范的酒店中，强调简单的人际关系和专业能力。不要把希望寄托再某个人身上，个人的发展永远来自于团队的成功，失去一次机会并不可悲，有实力的人一定会得到更多的机会。最后，职业规划在规范的企业一定会有，但相信我，企业绝不可能也无法为每一个员工去量身定做职业规划，尽管好多企业会做出这样的宣传，企业只会为不到20%的认同企业文化的人，可以值得关注和培养的发展的员工去考虑他们的职业生涯，所以，首先你要有准备，先成为那20%的部份。还有最重要的一点，不可能离开具体的企业去谈什么规划，职业规划本来也就是个人在组织中的发展计划。

选择一个行业，就是选择一种生活;选择一个企业，就是选择一种未来。送给奋战在酒店业一线的年轻人。加油!为自己加油!

程序员的职业规划分享

1. 稳定成熟的技术还是未成熟的技术

无论哪种选择技术,最终的目的是产生利润。

2. 供应和需求

善于发现市场上技术的不平衡,找到外包公司无能为力的工作(高要求)。

3. 只会编程是不够的

仔细思考在哪个商业领域投入时间。

软件工程师不能只会开发软件,应该要成为这个业务领域的专家。

你的行业经历应该成为你的重要才能。

有机会多与公司行业内人士接触,选择一本与你公司行业有关的杂志,找一个行业网站。

只有了解了一个行业后,你才能创造性地有所建树。

学习行业是如何运转的,了解一些财务基本知识,推荐一本商业教程: The Ten-Day MBA。

4. 在思维上投资

要学会抓住机遇。

多学习新的技术,编程语言,可以改变你的思维方式。

5. 不要听从父母

在职业道路上,需要一些有目的性的冒险.不要让恐惧征服了你.跳槽可以让你从各个角度了解这个行业。

如果工作中没有感到乐趣,就不可能出色地工作。

6. 做一名通才

你的技术水平应该超越技术平台。

经常学习一些新技术。

7. 成为一名专家

不仅应该会处理高端抽象,同时也应该了解实现高端抽象的低端细节。

8. 切忌孤注一掷

不要把自己的职业发展完全依赖于一家技术公司。

9. 热爱它,不然离开它

一门技术或者一个商业领域可能使你感到兴奋,相反,它们也可能拖累了你.想想自己到底适合什么。

找一份自己真正有激情去做的工作。

第2章 在产品上投资

10. 学习钓鱼

要了解 如何和为什么。

要主动问,不要等着别人来告诉你。

11. 寻找良师

可以依赖别人,但要确保这个人是靠得住的。

良师的首要任务是榜样作用,还可以将你的学习过程形成体系,也是值得信任的朋友,可以帮助你作出职业导向,帮助你磨练技术。

12. 做一名良师

想要弄明白自己是不是真正懂得某一知识,那就把它讲给其他人听。

通过传授知识学习.通过讲授,我们的那些知识死角就会暴露出来。

做别人的导师也会产生积极的社交效果,在这种关系网中,可以很好地解决难题或者寻找工作。

找一个网络论坛,挑选主题,开始帮助别人。

13. 练习,练习,再联系

开源社区是找到用来练习的代码的绝佳场所.浏览一个开源软件的待实现的功能,给自己规定时间来实现这个新功能.首先是要快速读懂正在看的代码。

要寻找不同风格,不同编程语言的软件进行练习。

训练思维敏捷和提高即兴编码技术的好方法是通过自我限制(限制变量个数,限制程序大小,限制开发时间)的方式来练习。

在极限处练习.练习一些功能强大但很少人使用的编程功能。

14. 做事的方法

一个使你的团队工作更有效率,帮助你们生产出更好的产品的步骤就是最好的方法.在实践中不断提炼总结。

选择一些软件开发方法论,讨论它们的优势和弱点,考虑如何将它们结合起来。

15. 站在巨人的肩膀上

从已有代码中得到领悟,从已有代码来反思自己的代码。

可以研究一些开源软件,从批判的视角看这些程序。

16. 在工作中,将自己自动化

挑选经常重复做的工作,看看能否把它自动化.(比如代码生成器)。

研究模型驱动架构(MDA)。

17. 就是现在

如果把自己做的项目当作是一个竞赛，你就可以更快地完成工作。开始行动，不要总是安于现状，要做推动者。

18. 读心术

读心术用的好，人们就会信任你。

开始下一个项目的时候，记录下你认为用户和经理想要让你做的事情。有点创造性，试着从他们的角度看问题。记录下这些可能会被提出的不太明显的功能之后，想想如何才能最有效地实现它们。

19. 每日成绩

每日都有可汇报的成绩。经常记录工作成绩可以确保你不会停滞不前。

20. 别忘了你在为谁工作

经理的目标，就是整个团队的目标。经理的成功就是你们的成功。

21. 安分守己

要有雄心，但不必路人皆知。

专注于现在的工作，不仅让你更加快乐，也会让你身边的人更加快乐。你的同事，上司和客户都能感觉到。你的工作成绩会反映出你的态度。放弃你想要成功的期望可以提高你的能力，让你走向成功。

不要关注结果，要关注做事的过程。

22. 今天我能把工作做到多好

试试把无聊的工作做到100分，做到最好。

23. 你的价值是多少

问自己：今天实现自己的价值了吗?问自己今天又新增加了多少价值?

24. 一桶水中的鹅卵石

感觉自己无可替代是一个不好的征兆。

要让自己不可替代，就要建立一种友好的工作关系。

25. 爱上维护

维护也可以成为自由和创造的沃土。

评估，改进，评估---在所维护的程序中，把所有可以评估程序质量的元素列举出来，如响应时间，未处理的异常数量。从中挑选最重要的特征，确定可实现的目标，对其进行改进。

26. 8小时激情燃烧

当工作时间非常充裕的时候，工作的时间价值就会降低。好好规划工作时间，减少工作时间，你的收获会更多。当你离开工作一段时间后，才会更喜欢工作。

27. 学习如何失败

带着防御性措施进行编程很重要。出现问题的时候，才是考验软件质量的时候。

发现问题后第一时间提出，不要企图隐瞒错误。接受批评。提供解决方法，或者一份有计划性的进程。寻求帮助。

充满压力的时候是赢得忠诚的最好时机。

28. 说不

为了避免失望而说是，就是在说谎。要勇于诚实。

29. 说出来，行动，展示

制作计划，执行计划以及与上司就计划进行沟通都会帮助你找到工作的独立性和归属感。

状态报告可以帮助你推销自己。

计划不一定非得是大计划，也不需要有很长的延续性。一天的计划，可以非常详细，也可以是泛泛的。

通过计划，不仅知道今天要做什么事情，也可以看到自己已经做了什么。如果没有完成计划上的所有事情，可以把今天未完成的工作添加到明天的计划中(如果这些工作仍然需要完成)。当一天的计划按节奏完成后，可能想制定一周甚至是一个月的计划，当然这样做计划的水平要更高。

做计划时要谨记，出现在计划上的每一项工作必须要与后续工作相关，要么被完成，推迟，去除，或者被替代。

30. 不要忽视感觉

绩效考核永远都不会是客观的。

应该在乎别人的看法，别人对你的认识就是现实，好好解决它。

在人际交往中，要弄清楚哪一因素对哪一种关系圈是重要的，这样就可以给你周围的人留下可靠的感觉。

31. 探险向导

沟通很重要，要站在经理和客户的立场上思考问题。

做客户的IT向导。

32. 学会沟通，善于写作

文字表达能力非常重要。沟通，特别是以文字形式进行的沟通，是你所有绝妙想法必须要通过的瓶颈。

开始记录开发日记。每天写一点，记录你做了什么工作，解释你的设计决定，检查棘手的技术和专业决策。

33. 到场

能够与上司和客户面对面地沟通是你的优势，不要浪费这个机会。

通过有效，高带宽的交流建立的团队关系可以更快更好地生产软件。

如果方便，尽量用电话而不是邮件与别人交流。

34. 适当的语言

请用行业术语推销你的成就。

作为软件工程师，要把你完成的工作放在你所服务的行业的框架里。

35. 改变世界

带着任务去上班，并确保别人知道你的任务。

36. 让人们听到你的声音

把目光放得更远一些，不要把自己局限在某一特定公司中的程序员。

人际关系网络非常重要，认识的人越多，得到好工作的机会就越大。

如何从一名程序员到出版作品再到公众演讲：阅读网络日志，挑选几位最喜欢的技术类书籍作者的网络日志，订阅这些日志，以及相关的日志，你的日志链接列表也会不断增加;开始撰写自己的网络日志，进一步可以将这些文章发表在社区网站，杂志甚至书籍上;可以在当地开发小组会议上开始你的演讲生涯。

尽早行动，而不是一味地去想自己是否已经做好了准备。你一定有某种可以传授给他人的东西。不用做好100%的准备，现在就开始行动。

挑选自己最好的文章，提交到类似Digg和Reddit这类由用户审查文章的网站上。

37. 发布你编写的程序

对开源软件有所建树是一种技术的展示。领导一个开源项目展现的能力远不止技术能力，还有领导能力，版本管理，编制软件以及支持产品和团体的技巧。

开源社区是全球性的人际关系网络。

38. 变为卓越的能力

从小事做起，但是要在你现在的项目或者工作中做一些卓越的事情。比如力争卓越的效率。

要想卓越，就必须和周围的人大相径庭。

39. 已经过时的技术

你引以为傲的技术可能已经过时了。必须认识到，即使你现在处于当今潮流的尖端，也极有可能已经在下一个潮流之后了。学习前要先动动脑子，现在看起来不可能的事情，2年间会发生什么变化呢?向前看，清楚地知道你的技术发展方向。

每周找出时间来研究尖端技术，并动手尝试。将正在以当前技术做的项目，用新技术作出原型，理解它们的不同之处。在日程安排中加入这项工作的时间。

要自我反省，弄清楚自己的盲点。

40. 你已经失去工作了

把自己与现在的工作过于紧密地联系起来已经不安全了。尝试不同的角色，看看自己的工作方式发生什么变化。

41. 给自己做一份蓝图

个人的产品路线蓝图是用来判断你是否在不断向前发展的依据。

没有蓝图，就无法形成一个逻辑上相关联的整体，你可能会迷失方向。

清楚地列出职业发展的时间表，标注从哪里开始，以及每一阶段的技术和工作是什么。注意哪一个阶段你在持续进步，又在哪一个阶段取得了重大进展。注意每一次取得重大进步需要的平均时间。展望职业发展时，以这份蓝图作为参考。清楚地了解过去取得的进步，可以帮助你制定出更加实际的目标。要根据实际情况不断更新蓝图。当你不断向新目标前进的时候，这种方法可以很好地反映你的进步。

42. 要注意观察市场变化

留意那些技术达人。可以大致了解将来的热门技术或者两年后的热门。

注意技术方面的新闻，不管是商业方面还是纯技术方面的。

43. 南印度捉猴陷阱

坚持固执的价值观念使你脆弱。

了解自己的技术强项和弱项，试着用最讨厌的技术开发一个程序。

44. 每天都有进步

如果在改善自己的道路上，每一天都比昨天多作出一点改变，就会发现---拥有卓越的职业生涯，越来越容易达成，而不再像汪洋大海一样没有边际。